阀门采购销售工作计划（汇编十七篇）_阀门采购销售工作计划
发表时间：2017-06-12阀门采购销售工作计划（汇编十七篇）。
▲ 阀门采购销售工作计划
我很幸运能够在这个暑假得到一次宝贵的销售实习机会，为一家阀门制造企业工作。这个实习经历不仅给了我很多宝贵的销售经验，还让我更深入地了解了这个行业。在这篇文章中，我将详细地总结我的实习经历，并分享我从中学到的重要经验和教训。
首先，这次实习提醒了我销售工作的重要性和挑战。在过去的几个月里，我负责与潜在客户进行销售沟通，并努力推销我们公司的产品。由于阀门是一个专业领域，我在与客户交流时需要具备专业知识和技巧。我必须了解不同类型的阀门，以及它们在不同行业中的应用。此外，我还学会了准确解读客户需求，并向他们提供最适合他们需求的产品。
其次，这次实习让我意识到了销售工作需要不断学习和改进。在与客户的沟通中，我发现每个客户都有不同的需求和偏好。为了更好地满足他们的期望，我必须与客户建立良好的关系，并尽可能多地了解他们的需求。通过持续学习和不断改进自己的销售技巧，我能够更好地与客户进行沟通，并提供更准确的解决方案。
此外，这次实习还教会了我如何处理销售中的挫折和困难。在销售工作中，我经常会遇到客户的拒绝或者竞争对手的压力。然而，我学会了如何保持积极的态度，并从中找到机会和教训。我明白销售不是一蹴而就的过程，需要耐心和毅力。通过坚持不懈的努力，我成功地与一些客户建立了良好的合作关系，并实现了一些销售目标。
最重要的是，这次实习让我更深入地了解了销售行业和市场竞争。我了解到，在这个行业中，只有不断创新和提高产品质量，才能更好地满足客户的需求，并保持竞争优势。我还了解到，与客户建立长期的合作关系是非常重要的，因为这可以帮助我们提高客户满意度，并为公司带来更多的业务机会。
通过这次实习，我不仅学到了如何在销售中取得成功，还锻炼了自己的团队合作和沟通能力。在与同事和客户的交流中，我学会了如何有效地分享信息和协作，以实现共同的目标。这不仅使我在销售方面取得了成绩，还帮助我建立了与他人合作的信任和互动。
总结起来，这次阀门销售实习对我的职业发展产生了巨大的影响。通过这次实习，我不仅学到了许多重要的销售技巧和知识，还提高了自己的团队合作和沟通能力。我相信这些宝贵的经验将为我未来的职业发展打下坚实的基础，并帮助我在销售领域取得更好的成就。
▲ 阀门采购销售工作计划
1、调研、反馈各类产品的市场信息，开发、审核、维护新的产品代加工企业，根据市场反馈对产品的'开发提出合理的建议;
2、实施有效地的供应商管理，准确的商品价格定位，与国内供应商谈判优惠价格，发掘更多新产品;
3、分析产品库存及销售情况，协助制定采购计划，保证计划的合理性，根据采购计划及时处理采购订单，保证产品供应的及时性;
4、协助公司与供应商沟通，处理退货、补货等产品供应问题，负责国内公司采购工作，制定公司采购战略;
5、部门协调沟通，配合财务，做好与厂家的对帐工作;
6、找能开创市场需求的新商品，不断丰富本部门商品品类，确保商品现货供应充足，从而提高部门的roi。
▲ 阀门采购销售工作计划
1、建立完善各项制度，加强公司财务管理和采购制度管理;
2、建立健全科学、规范的公司管理制度，加强对办公用品的日常管理。及时运用办公管理软件做好校产登记、保管、申领、维修、报废、转让等各环节工作，增强各员工之间爱护公物的意识;
3、加强绿化管理，美化公司环境，公司现有的花草树木做好养护和专人的管理工作。今年的重点是绿化的改造、绿化设计、原花坛绿化带花草树木的添置等;
4、加强办公设施的维修与更新，今年将根据去年制定的基建财政预算，将进行各种办公设备及生产器件的更换，会议室的装修，学校前台的维修等;
5、加强对公司食堂的管理，认真执行食品卫生法，对其卫生、个人卫生、食品卫生、零售价格和服务质量、服务态度加强督促检查，尽努力杜绝食品事故的发生;
6、财务开支方面严格执行上级的收费规定，不随意增加或减少收费项目，不擅自提高收费标准，杜绝乱收费和变相收费现象。
▲ 阀门采购销售工作计划
甲方：
签订地点：
乙方：签订日期：________年____月____日
在参考国家《合同法》以及其他法律的基础上，经双方协商一致，特制定本合同，具体条款如下。
一、所购材料的名称、规格、数量、金额
见附表(注：附表
一、
二、三均为合同补充内容)
1.合同总额价暂定：________________________
大写金额：_____________________________________。总额以双方共同验收实际合格数量结算为准。
2.价格说明：此合同单价及总金额已包括包装运杂费、过路、过桥费、上力费、税金等。考虑到市场价格波动因素，双方约定，以______为一价格期限，从合同签订之日起满_____，届时根据市场行情变动，双方重新商定单价，以书面协议为准，到期若在三个工作日内不进行协商，则自动按合同单价执行(书面协议一式二份，双方各执一份)。
二、质量技术要求及验收方法
1.乙方提供《产品合格证》、《质量保证书》、《质量检验报告》
2.乙方所供产品必须完全符合国家质量标准及合同规定的质量规格和使用性能，质量保证两年，若因乙方提供不合格材料，造成建设单位的损失，由乙方承担责任和经济损失。
3.乙方不按合同规定提交货物所产生的任何费用由乙方负责，甲方对由此所引起的变动不予确认。(双方协商定价确认的除外)
4.验收标准及验收方法：甲方或甲方委托的单位负责对乙方所使用的材料品牌、规格及施工质量进行验收，工程施工完毕后，由监理公司、甲方和承包单位对工程质量进行共同验收，并对所使用材料，被证明存在缺陷，包括潜在的缺陷或检查实验确定的缺陷，甲方有权凭有关证明文件提出索赔。对进入现场的不合格材料，要进行退场处理，不得使用并更换合格产品。
三、供货方式
1.交货时间：根据现场施工方要求交货。
2.交货地点：供货方将产品送至汇杰新城05地块项目部，施工方指定地点。
3.收货人：_____________________
4.运输方式及费用：运费及运输方式由乙方负责，货到工地后由乙方负责卸货。
四、付款方式
乙方将产品全部送到工地后凭收料单将货款付至95%，余5%质保金工程竣工验收合格后满________年无息付清。
五、双方责任
(一)甲方责任
甲方及时向乙方付款。
(二)乙方责任
1.所供材料的品种、规格数量不符合本合同规定时，乙方应负责退、换，由于上述原因延误交货时间，乙方承担由此给甲方带来的经济损失。
2.乙方不能按合同规定时间交货时，乙方承担因误工给甲方带来的经济损失。
3.产品检测由乙方送检，甲方承担本合同标的
第一次产品检测费用。乙方保证产品检测合格，无合格的检查实验报告，不予结算并承担施工单位和甲方的经济损失。
六、纠纷解决方法
甲X双方出现合同纠纷时，应首先通过充分协商解决，协商不成的，交甲方所在地的仲裁部门仲裁解决。
七、本合同一式二份，经双方法定代表人或法定代表人授权的委托代理人签章后生效。(若此合同为法定代表人授权的委托代理人，必须将授权书附后，方可签订合同。)
八、担保方式：双方以本企业资产及法人代表个人资产作合同担保。
九、本合同解除条件：待竣工验收合格后满________年，产品无质量问题，货款付清，双方无纠纷，合同自行解除。
十、本合同自签订之日起生效。
甲方(公章)：_________
乙方(公章)：_________
法定代表人(签字)：_________
法定代表人(签字)：_________
________年____月____日
________年____月____日
▲ 阀门采购销售工作计划
20xx年的脚步即将迈向身后，回想走过的脚印,有欢笑,有泪水,有小小的成功,也有淡淡的失落。XX年这一年是有意义的、有价值的、有收获的。在工作上勤勤恳恳，在作风上廉洁奉公、务真求实。我们树立“为公司节约每一分钱”的观念，积极落实采供工作要点和年初制定的工作计划。坚持“同等质量比价格，同等价格比质量，最大限度为公司节约成本”的工作原则。在魏总的直接领导和支持及公司其他同仁的配合下，20xx年共完成甲供材料设备采购计划88份，新签合同20份，完成乙供材料计划核批价格140份，共计完成材料设备采购计划228份，执行情况良好，较圆满地完成了所承担的任务。现将主要工作情况总结如下：
一、组织实施“阳光采购策略”—公开透明的按采购制度程序办事，在采购前、采购中、采购后的各个环节中主动接受审计及其他部门监督。
20xx年我们进一步强调采购工作透明，在采购工作中做到公开、公平、公正。不论是大宗材料、设备还是小型材料的零星采购，都尽量多的邀请相关职能部门参与。即使在时间紧，任务重的时候，也始终坚持这个原则，邀请审计部相关人员一起询比价，采购前、采购中、采购后的各个环节中主动接受审计监督。即确保工作的透明，同时保证了工程进度。
1.完善制度，职责明确，按章办事
20xx年通过组织学习《采购管理战略》和公司iso9000质量管理体系文件，通过换版之机完善了更具操作性的《材料、设备采购控制流程》、《采购及供方评价作业指导书》等采购管理制度。制度清楚，操作有据可查，为阳光采购奠定了理论基础。
2.公开公正透明，实现公开招标
采购部按项目部和施工单位上报的采购计划公开招标，邀标单位都在三家以上，有的多达十余家，并且邀标谈质论价全过程总工办、工程部、审计部、采购部都参与，增加阳光采购透明度，真正做到降低成本、保护公司利益。
3.采购效益全线凸现
实施公开透明的阳光采购策略后，同等的材料设备价格东和湾比东和银都便宜了，东和春天西区比东区价格降低了3-5%。为公司节约了100多万的采购资金，直观有效地降低了材料设备采购成本。
4.监督机制基本形成
做好价格和技术规格分离和职能定位工作，价格必须经采供部和审计部，技术必须经工程部和总工办，形成相互制衡的工作机制;防范、抑制腐败。建立材料价格信息库和材料价格监管机制,提高采购人员的自身素质和业务水平,保证货比三家,质优价廉的购买材料,减少工程成本,提高采购效率，提高企业利润。
二、围绕控制成本、采购性价比最优的产品等方面开展工作
20xx年采供部继续围绕“控制成本、采购性价比最优的产品”的工作目标，要求采购人员在充分了解市场信息的基础上进行询比价，注重沟通技巧和谈判策略。要求各长期合作供应商在原东和银都、东和湾、东和春天的原价位的基础上下浮5-8个百分点(当然针对部分价格较高而又不降价的供货商我们也做了局部调整)。同时调整了部份工作程序，增加了采购复核环节，采取由采供部副经理在采购人员对材料、设备询比价的基础上进行复核，再由采供部经理进一步复核，实行了“采购部的两级价格复核机制”，然后再传送审计部复核。力求最大限度的控制成本，为公司节约每一分钱。采供人员也在每一项具体工作和每一个工作细节中得到煅练。
三、进一步加强对供应商的管理协调
20xx年采供部进一步加强了对供应商管理，本着对每一位来访的供应商负责的态度，制定了《采购供应部供方信息表》，对每一位来访的供应商进行分类登记，确保了每一个供应商资料不会流失。同时也利于采供对供应商信息的掌握，从而进一步扩大了市场信息空间。建立了合格供方名录，在进行邀标报价之前，对商家进行评价和分析，合格者才能进入合格供方名录、才具有报价资格。
根据公司管理层的最新思维，公司新一代的供应商也应建立在真正的战略伙伴关系上来，甚至拿他们当自己公司的部门来看待。
四、步加强对材料、设备价格信息的管理
20xx年采供部进一步加强了对材料、设备信息的管理，每一次材料设备的计划、询比价都进行了复印留底，保持了信息资料的完整，同时输入电脑保存，建立采供部材料、设备信息库，以备随时查阅、对比。
五、提高部门工作员工的业务素质和责任感
20xx年采供部特别注重，除组织部门人员进行培训外，还注重在平时的每项具体工作和每个工作细节中不断的提高业务素质，同时反复强调采购人员的责任感，强调每个人对自己采购的材料设备负责到底，保证了对材料、设备有效的追踪。
六、20xx年将具体从以下几方面予以改进：
1.公司推行流程管理的契机，细化采购管理流程(10个)
房地产企业管理水平的差异最明显的体现在流程管理上的差异，流程管理成熟度是衡量企业是否进入规范化的主要标志，公司从规范化进入精细化管理阶段最重要的前提是建立强大的流程管理体系。抓住公司推行流程管理的契机，细化采购管理流程,从而全面提高公司采购管理水平。
2.制定采购预算与估计成本
制定采购预算是在具体实施项目采购行为之前对项目采购成本的一种估计和预测，是对整个项目资金的'一种理性的规划。它不单对项目采购资金进行了合理的配置和分发，还同时建立了一个资金的使用标准，以便对采购实施行为中的资金使用进行随时的检测与控制，确保项目资金的使用在一定的合理范围内浮动。有了采购预算的约束，能提高项目资金的使用效率，优化项目采购管理中资源的调配，查找资金使用过程中的一些例外情况，有效的控制项目资金的流向和流量，从而达到控制采购成本的目的。
3.改进供应商的选择
在进行供应商数量的选择时既要避免单一货源，寻求多家供应，同时又要保证所选供应商承担的供应份额充足，以获取供应商的优惠政策，降低物资的价格和采购成本。
4.建立重要货物供应商信息的数据库
以便在需要时候能随时找到相应的供应商，以及这些供应商的产品或服务的规格性能及其他方面的可靠信息。
5.建立同一类货物的价格目录
以便采购者能进行比较和选择，充分利用竞争的办法来获得价格上的利益。
6.采购员根据图纸提前介入询价
设计图纸出来后，采供部提前介入，争取赢得时间，降低采购成本。
在20xx年的工作中，我们部门要虚心向其它部门学习工作和管理经验，借鉴好的工作方法，努力学习业务理论知识，不断提高自身的业务素质和管理水平。使自己的全面素质再有一个新的提高。要进一步强化敬业精神，增强责任意识，提高完成工作的标准。同时我部门希望公司各个部门出新、出奇的想出不断下降成本和提高效率的方法，并不断的大胆尝试，取其精华、修改弊端。为公司在新年度的工作中再上新台阶、更上一层楼贡献出自己的力量。
▲ 阀门采购销售工作计划
一、 介绍团购销售
团购销售是指商家以低折扣价格提供商品或服务，并要求消费者组成团购群体，达到一定参团人数后才能享受优惠的销售方式。它在当前市场中逐渐成为一种受欢迎的购物方式，因为它能够让消费者以更低的价格购买到高质量的产品或服务，并且给商家带来更多的销售和宣传机会。
二、团购销售工作计划的目标
1. 提高销售额：通过团购销售的方式，吸引更多消费者前来购买，从而增加销售额。
2. 扩大市场份额：通过团购销售，吸引潜在客户的关注，并获得更多新客户，帮助企业扩大市场份额。
3. 提升品牌形象：通过优质的商品或服务以及良好的团购体验，提升品牌的形象和知名度。
4. 增加顾客忠诚度：通过团购销售，获得顾客的好评和赞誉，增加他们的忠诚度，促使他们成为品牌的重复购买者。
三、团购销售工作计划的具体内容
1. 确定产品或服务：根据市场需求和竞争对手情况，确定要进行团购销售的产品或服务。考虑到团购销售的特点，选择一些适合批量采购的产品或可以集中提供的服务。
2. 制定销售策略：根据产品或服务的特点，确定合适的销售策略。可以考虑设置折扣价格、赠送礼品或增值服务、限时购买等方式，吸引消费者参与团购。
3. 定义目标群体：根据产品或服务的特性、目标市场的需求和消费行为等因素，确定团购销售的目标群体。可以通过市场调研、数据分析等手段，了解目标群体的特点，并针对性地制定营销策略。
4. 设定销售目标：根据企业的经营状况和市场发展情况，制定团购销售的具体目标。可以以销售额、参团人数、客户满意度等指标为依据，建立合理的销售目标体系。
5. 进行宣传推广：通过多种渠道进行宣传推广，吸引更多的消费者参与团购活动。可以通过社交媒体、广告、门店宣传等方式，加强品牌曝光度，增加团购活动的知名度和参与度。
6. 优化服务体验：在团购销售的过程中，注重提供良好的服务体验。这包括及时的物流配送、产品质量保证、售后服务等方面。通过提供优质的服务，增强消费者的满意度和信任度。
7. 数据分析与反馈：在团购销售结束后，进行销售数据分析，并进行反馈。通过对销售数据的分析，了解团购销售的效果和问题所在，为下一次的团购活动做出调整和改进。
四、团购销售工作计划的实施步骤
1. 制定计划：根据企业的实际情况和市场需求，制定团购销售的工作计划。明确目标、任务和时间节点，并分配责任人。
2. 准备资源：根据团购销售的需求，准备好所需要的资源，包括商品、人员、技术支持等方面的资源。
3. 进行宣传：在团购销售开始前，开始进行宣传推广工作。通过各种渠道，让更多的目标群体了解团购活动，并引起他们的兴趣和购买欲望。
4. 开展团购活动：按照事先制定的团购销售策略和流程，开始进行团购销售活动。在活动期间，密切关注参与情况，并随时调整策略以提高销售效果。
5. 进行售后服务：在团购销售结束后，及时处理售后问题，提供优质的售后服务。确保消费者的满意度，增加他们的忠诚度和品牌口碑。
6. 数据分析与对团购销售活动进行数据分析，并进行总结和反馈。根据数据分析的结果，及时发现问题并针对性地改进。
五、团购销售工作计划的评估和调整
1. 评估团购活动的效果和目标的完成情况，查看销售额、参团人数等指标是否达到预期。
2. 分析团购活动中出现的问题和不足，找出原因和改进的方向。
3. 根据评估结果，及时调整团购销售工作计划，以提高下一次团购活动的效果和效率。
通过制定合理的团购销售工作计划，结合市场需求和销售策略，可以帮助企业扩大销售，增强品牌形象，提高顾客忠诚度。团购销售作为一种创新的销售方式，将会在未来继续发挥重要的作用。
▲ 阀门采购销售工作计划
团购销售是一种经济活动模式，它采用大量人的集体购买来获取更低价格的商品，通过增加销量和降低成本来实现盈利。在这个竞争激烈的市场中，制定一个详细具体且生动的团购销售工作计划，对于一个团购销售团队的成功至关重要。下面我将详细介绍一个典型的团购销售工作计划。
第一部分：目标设定
在制定团购销售工作计划之前，首先要明确团队的目标。的目标是在下个季度内实现销售额增长10%，同时提高客户满意度指数。为了实现这个目标，将采取以下几个步骤。
第二部分：市场调研
为了确保的团购销售工作计划符合市场需求，将进行全面的市场调研。通过分析竞争对手的优势和劣势，可以找到在市场中的差距，并找到的目标客户群体。除了通过市场调研了解消费者需求外，还必须了解供应商的能力和合作意向。
第三部分：销售策略
在确定了的目标和市场需求之后，将制定一套切实可行的销售策略，以实现销售增长和提高客户满意度。将重点打造品牌形象，提高产品知名度和认可度。将通过市场推广、线上线下广告以及与媒体的合作，提升品牌在目标客户心中的形象。将制定差异化的促销策略，包括价格优惠、礼品赠送、满意度保证等，以吸引客户参与团购活动。还将增加客户参与感，提供个性化的购买建议和定制服务，以增加客户黏性和忠诚度。
第四部分：销售团队建设
一个优秀的销售团队是实现销售目标的关键。在团购销售工作计划中，将注重销售团队的建设，并提供专业培训和发展机会。将招聘经验丰富、具有团队合作意识和沟通能力的销售人员。同时，将定期组织销售技能培训和团队建设活动，以提高销售人员的专业素养和销售技巧。
第五部分：绩效评估
为了确保团购销售工作计划的有效执行，将建立绩效评估机制。通过设定关键绩效指标和实施绩效考核，可以对销售团队的工作进行监督和评估。将根据销售额增长、客户满意度指数、团购活动成功率等指标来评估销售团队的绩效，并根据评估结果进行奖励和激励。
第六部分：预算和资源分配
制定团购销售工作计划还要考虑到财务和资源方面的规划。将制定详细的预算和资源分配计划，包括市场推广费用、培训费用、促销费用等。同时，还将确保资源的合理利用，避免浪费和不必要的支出。
在整个团购销售工作计划的执行过程中，将定期召开会议和汇报工作进展，及时调整和优化计划。相信，通过制定这个详细具体且生动的团购销售工作计划，的团队将能够实现销售目标的同时提高客户满意度，取得良好的业绩。
▲ 阀门采购销售工作计划
1、协助资源企划室主任做好对资源采购部日常管理。
2、收集、整合市场的运输和仓储资源。
3、对市场资源的QCD评价管理。
4、对新供应商和物流资源进行考察评价。
5、优化现有资源体系，不断引进优质的供应商。
6、与供应商初步谈判工作。
7、根据业务部门的需求做好采购计划。
8、对新项目进行前期调研、数据收集整理，企划设计，以及项目报价。
9、拟定供应商采购合同并按公司要求办理相关流程手续、存档管理。
10、协调业务部门对供应商进行前期运作培训。
11、定期检查供应商运作情况。
12、协助运管部门对承运商质量问题调查收集，落实整改，跟踪监督。
13、负责对TMS系统内供应商管理进行日常维护。
14、负责公司日常临调车资源以满足各项目临时用车需求。
15、收集影响价格的`各类因素、数据并定期整理汇总分析。
16、完成上级交办的其他的工作。
▲ 阀门采购销售工作计划
甲方(需方)：
乙方(供方)：
按照《中华人民共和国合同法》，双方遵循诚实、平等、信用、互惠互利的原则，经甲乙双方共同协商，就采购地砖达成如下协议：
一、产品的名称、品牌、型号、规格、数量、金额。
注明：以上用砖为优质产品，砖运输到甲方工地，此价格包含税。
二、供货方式：由乙方负责运输到甲方施工工地(楼层：16楼)
三、工程地点：甲方工地。四、双方责任：
1、甲方提供卸货场地，货物验收后由甲方保管。
规格、质量、颜色与样品不一致时，甲方有权拒收，费用由乙方承担。
3、如有剩余瓷砖，甲方应在合同签订后50天内，将剩余瓷砖完好无损退还乙方。用砖量以工程完工后实际用量计算。
有效的检测报告。瓷砖检测报告中必须有以下检验项目：尺寸允许偏差、厚度、边直度、直角度、边弯曲度、翘曲度、中心弯曲度、表观质量、吸水率、断裂模数、破坏强度、抗釉裂性、地砖摩擦系数、耐磨性、抗热震性、抗污染性、抗冻性、内照射指数、外照射指数。
5、质量如果检验不合格，全部损失均有供货单位承担。
五、付款方式：
乙方货物运输到甲方施工现场，验收后支付人民币(大写)元;瓷砖铺贴完成后再支付人民币(大写)元;工程验收后一次性付清余款，计人民币(大写)元。
六、违约责任：
1、如乙方不能按合同规定时间交货，甲方有权向乙方扣押此批货款的2%作为违约金。
2、如甲方不能按合同支付货款时，乙方有权停止甲方供货，所引起的责任由甲方全权承担。
七、其他约定事项：
在合同履行过程中发生争议，由当事人双方协商解决。协商不成，当事人可向人民法院起诉。
八、本合同一式两份，甲乙双方各执一份，双方签字盖章后生效。
甲方：
乙方：
▲ 阀门采购销售工作计划
买方：
卖方：
目 录
第1节 合同协议书 1
第2节 中标通知书 4
第3节 合同谈判会议纪要 5
第4节 廉政协议书及诚信承诺书 8
1、廉政协议书 8
2、诚 信 承 诺 书 10
第5节 合同条款 11
1、定义 11
2、合同标的 11
3、技术规格 12
4、合同语言 12
5、知识产权 12
6、工程师和工程师代表 12
7、进度计划 13
8、标准 13
9、试验 13
10、工程师的决定 14
11、包装要求 14
12、包装标志 15
13、装运条件 15
14、装运通知 16
15、保险 16
16、技术文件的交付 16
17、设备交货与现场开箱检验 17
18、付款 18
20、安装和试验指导监督人员 20
21、验收 20
22、质量保证 20
23、修改 21
24、索赔 21
25、约定违约金 22
26、不可抗力 23
27、税费 23
28、履约担保 24
29、法律 24
30、争端的解决 24
31、终止合同 24
32、转让和分包 25
33、合同生效 26
34、合同签订地点 26
第6节 标价的投标报价资料 27
第7节 货物需求一览表 35
第8节 商务偏差和技术偏差 37
第9节 投标设备/材料描述 55
第10节 设备特性和性能保证值 56
第11节 技术服务计划及售后服务承诺 65
第12节 合同技术条款 75
第13节 履约保证金银行保函 76
第1节 合同协议书
合同名称：
合同编号：
(发包人名称，以下简称“买方”)为实施 ，已接受 (承包人名称，以下简称“卖方”)对该项目的投标。双方同意按下述条款和条件签署本合同(以下简称“合同”)：
一、合同文件
下列文件是构成合同不可分割的部分：
1、合同协议书(包括补充协议)
2、合同条款
3、合同技术文件
4、合同附件(含以下附件)
附件1：中标通知书
附件2：合同谈判会议纪要
附件3：廉政协议书及诚信协议书
附件4：合同设备价格汇总表
附件5：货物需求一览表
附件6：技术资料和交付进度
附件7：设备特性和性能保证值及售后服务承诺书
附件8：售后承诺书
附件9：履约保证金
5、招标文件及其澄清文件
6、投标文件及其澄清文件
7、经双方签字确认进入合同的其它文件
注：附件1至附件4是以买方的招标文件和中标人的投标文件中的相关内容为基础，经双方谈判后形成的最终文本。
上列文件汇集并代替了本协议书签订前双方为本合同签订的所有协议、会谈记录以及相互承诺的一切文件。其中涉及修改和新增的部分，以双方最终确认的文件为准。合同文件的各部分应认为是互为补充和解释的，凡有模棱两可或互相矛盾之处，以合同文件顺序在前者为准。同一顺序者以时间在后为准。
二、合同范围和条件
本合同的范围和条件应与上述合同文件的规定相一致。
三、合同设备及数量
本合同所提供的合同设备和数量详见附件2：合同设备清单。
四、合同金额
本合同金额为人民币(大写) (￥ )。本合同金额为总包固定价，在合同期内，合同价格不受国家政策、物价和汇率等变化影响。其分项价格详见附件1。本合同金额为完成合同规定的全部工作所支付的一切费用，包括合同设备的设计、材料和部件采购、制造、检验与试验、防腐保护、包装、运输、装卸 、交货及开箱验收、试运行、验收、保险费，同时包括现场安装调试指导与监督、技术接口协调与配合、售后服务、质量保证、技术服务(包括但不限于人员培训、校准、设计联络会、工厂目睹和检验等)等费用，以及完成这些工作的人员劳务费、差旅费及其各种税费和拟获得的利润，并考虑了应承担的风险(包括物价风险在内)等与之有关的一切费用。卖方同意如果设备的性能优于保证值时，买方不向卖方支付额外的款项。
五、合同设备的支付条件、交货时间和地点以及合同生效等详见合同有关文件。
六、卖方保证按照合同规定全面完成各项工作，并承担合同规定的卖方的全部义务和责任。
七、买方保证按照合同规定付款并承担合同规定的买方的全部义务和责任。
八、合同生效
本合同经双方法定代表人或委托代理人签字盖章和在买方收到卖方提供的履约担保后生效。
九、双方任何一方在未取得另一方同意前，不得将本合同项目的任何权利和义务转让给第三方。
十、本同正本一式贰份，买方、卖方各执壹份，副本捌份，买方执柒份，卖方执壹份。
合同未尽事宜，双方在履约过程中可另行签订补充协议。补充协议是合同的组成部份，具有同等法律效应。
买方(盖单位公章)： 卖方(盖单位公章)：
法定代表人或其委托代理人签名： 法定代表人或其委托代理人签名：
地址： 地址：
电话： 电话：
传真： 传真：
邮政编码： 邮政编码：
开户银行： 开户银行：
帐号： 帐号：
第2节 中标通知书
第3节 合同谈判会议纪要
第4节 廉政协议书及诚信承诺书
1、廉政协议书
根据有关工程建设、廉政建设的规定，为做好工程建设中的党风廉政建设，保证工程建设高效优质，保证建设资金的安全和有效使用以及投资效益， (以下简称“买方”)与 (以下称“卖方”)，特订立如下合同。
1.双方的权利和义务
1.1 严格遵守党的政策规定和国家有关法律法规及交通部的有关规定。
1.2 严格执行 的合同文件，自觉按合同办事。
1.3 双方的业务活动坚持公开、公正、诚信、透明的原则(法律认定的商业秘密和合同文件另有规定除外)，不得损害国家和集体利益，违反工程建设管理规章制度。
1.4 建立健全廉政制度，开展廉政教育，设立廉政告示牌;公布举报电话，监督并认真查处违法违纪行为。
1.5 发现对方在业务活动中有违反廉政规定的行为，有及时提醒对方纠正的权利和义务。
1.6 发现对方严重违反本合同义务条款的行为，有向其上级有关部门举报、建议给予处理并要求告知处理结果的权利。
2.买方的义务
2.1 买方及其工作人员不得索要或接受卖方的礼金、有价证券和贵重物品，不得在卖方报销任何应由买方或买方工作人员个人支付的费用等。
2.2 买方工作人员不得参加卖方安排的超标准宴请和娱乐活动;不得接受卖方提供的通讯工具、交通工具和高档办公用品等。
2.3 买方及其工作人员不得要求或者接受卖方为其住房装修、婚丧嫁娶活动、配偶子女的工作安排以及出国出境、旅游等提供方便等。
2.4 买方工作人员要秉公办事，不准营私舞弊，不准利用职权从事各种个人有偿中介活动。
3.卖方义务
3.1.卖方不得以任何理由向买方及其工作人员行贿或馈赠礼金、有价证券、贵重礼品。
3.2 卖方不得以任何名义为买方及其工作人员报销应由买方单位或个人支付的任何费用。
3.3 卖方不得以任何理由安排买方工作人员参加超标准宴请及娱乐活动。
3.4 卖方不得为买方单位和个人购置或提供通讯工具、交通工具和高档办公用品等。
4. 违约责任
4.1 买方及其工作人员违反本合同第1、2条，按管理权限，依据有关规定给予党纪、政纪或组织处理;涉嫌犯罪的，移交司法机关追究刑事责任;给卖方单位造成经济损失的，应予以赔偿。
4.2 卖方及其工作人员违反本合同第1、3条，按管理权限，依据有关规定给予党纪、政纪或组织处理;给买方单位造成经济损失的，应予以赔偿;情节严重的，买方建议交通工程建设主管部门给予卖方一至三年内不得进入其主管的交通工程建设市场的处罚。
5.双方约定:本合同由双方或双方上级单位的纪检监察机关负责监督执行。由买方或买方上级单位的纪检监察机关约请卖方或卖方上级单位纪检监察机关对本合同执行情况进行检查，提出在本合同规定范围内的裁定意见。
6.本合同有效期为买方、卖方签署之日起至该工程项目验收后止。
7.本合同作为 合同的附件，具有同等的法律效力，经合同双方签署，并在买方收到卖方提交的履约保证金生效。
买方(盖单位公章) ： 卖方(盖单位公章)：
法定代表人或其委托代理人签字：： 法定代表人 或其委托代理人签字：：
签订日期： 年 月 日 签订日期： 年 月 日
▲ 阀门采购销售工作计划
购货单位： ，以下简称甲方;
供货单位： ，以下简称乙方。
经甲乙双方充分协商，甲方就承包乙方食用菌包废料事宜，特订立本合同，以便共同遵守。
第一条 产品的名称、品种、规格和质量
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- 招标采购工作计划 | 面料辅料采购工作计划 | 销售顾问工作计划 | 槟榔销售工作计划 | 阀门采购销售工作计划 | 阀门采购销售工作计划
1.产品的名称、品种、规格
生产杏鲍菇的菌包废料；产品的技术标准，按下列标准执行：产品必须是原菌包破碎后的产品，不能人为故意外添加其他物料及水，如有发现按每车壹万元赔偿甲方。购买产品的数量：一年合计叁仟陆佰吨，按比例每月叁佰吨提取。产品的包装标准和包装物的供应与回收： 。
产品的交货方式：甲方到乙方厂区提货、自运，甲方每月按上旬、中旬、下旬比例提货(即每十天内提100吨)，每旬按三天时间把乙方的废料调运出乙方场地，不得影响到乙方的生产，否则乙方有权自行处理，并要求甲方支付处理产生的合理费用。
(2)乙方负责装车。
第五条 产品的交(提)货期限：
1、 年 月 日至 年 月 日共 时间;如果甲方依约完成合同期内废料的接收处理，下一年本合同自动续签，但产品价格上浮10%。如果一方不同意续签，须提前两个月通知另一方，否则视为接受本款的续签条件自动续签。
产品的价格和货款的结算
1.产品的价格，按下列规定执行：按甲乙双方的商定价格每吨人民币 元( 元/吨)。合同签订之日，甲方先预付给乙方人民币 元( 元)作为定金，每个月未提货之前先预付 吨货款给乙方人民币 元( 元)。然后月底根据实际提货量结清，多还少补。如甲方未支付当月货款给乙方，乙方有权在第二个月终止合同，并按第七条款(违约责任)执行。
违约责任
如果因为乙方原因未按合同约定向甲方供货，应向甲方偿付双倍定金，即人民币 元( 元)。如果因为甲方原因造成合同无法履行，合同自动解除，且乙方不返还甲方的定金，并有权要求甲方赔偿因此遭受的超出定金金额之外的所有损失。如果因为非任何一方原因造成合同无法履行，双方应按实际情况结清货款，对定金多还少补。
乙方所交产品质量不符合规定的，如果甲方同意利用，应当按质论价;如果甲方不能利用的，甲方有权拒绝接收。其他按本合同规定应该偿付的违约金、赔偿金和各种惩罚性费用，应当在明确责任后10天内付清，否则按逾期付款处理，加收每天应付款金额的千分之一。但任何一方不得自行扣发货物或扣付货款来充抵。
本合同如发生纠纷，当事人双方应当及时协商解决，协商不成时，任何一方均可请业务主管机关调解或者向人民法院起诉。
本合同自签订之日起生效，若未续签，则于合同第五条第1款约定的供货截止日第二日终止。合同执行期内，甲乙双方均不得随意变更或解除合同。合同如有未尽事宜，须经双方共同协商，作出补充规定，补充规定与合同具有同等效力。本合同正本一式二份，甲乙双方各执一份。
购货单位(甲方)： (公章) 供货单位(乙方)： (公章)
法定代表人： 法定代表人：
开户银行： 开户银行：
账号： 账号：
签订日期：______________年________月________日 签订日期：______________年________月________日
▲ 阀门采购销售工作计划
一、
阀门作为现代工业生产中不可或缺的部件，具有控制流体的开关、调节和切断功能。在各行各业的生产中，阀门的采购和销售工作显得尤为关键。本文将以阀门采购销售工作为主题，详细探讨阀门采购销售工作的重要性、工作中的技巧和挑战等方面，以便能够更好地总结经验并提高工作效率。
二、阀门采购工作总结
1. 策划和计划
阀门采购的第一步是制定策划和计划。根据生产需求，了解所需阀门的规格、种类和数量，与供应商进行沟通，并为采购过程制定详细计划。
2. 寻找供应商
根据产品要求和成本考虑，寻找多家供应商。通过比较价格、质量、服务等方面，选择合适的供应商进行合作，确保能够满足生产需求。
3. 询价和合同签订
向所选供应商询价，并根据报价进行综合评估。在选择供应商后，与其签订采购合同，明确双方的责任和权益，确保供应商能够按时交付满足要求的阀门。
4. 供应链管理
在阀门采购过程中，需进行供应链管理，确保供应商能及时交付所需阀门。这包括与供应商的沟通协调、进度追踪和质量控制等方面。
5. 验收和入库
在阀门采购完成后，进行验收工作，确保所购阀门符合质量要求。验收合格后，将阀门进行入库，并建立良好的库存管理体系，确保阀门的有效利用。
三、阀门销售工作总结
1. 市场调研和分析
阀门销售的第一步是市场调研和分析。了解市场需求、竞争对手以及潜在客户，制定适应市场的销售策略，以提高销售量。
2. 客户开发和维护
通过电话、邮件等方式主动开拓潜在客户，促成初步合作。同时，与现有客户保持联系和建立良好的合作关系，以促进重复销售和客户口碑的积累。
3. 销售谈判和合同签订
与客户进行销售谈判，并根据双方需求和利益进行合同谈判。协商合作条款、价格和交货期等具体事项，并与客户签订销售合同。
4. 订单执行和跟踪
根据客户订单，及时组织生产和发货，并进行订单跟踪和进度监控，确保按时交付客户所需阀门。
5. 售后服务
销售完成后，及时进行售后服务，了解客户的使用情况和反馈，解决客户遇到的问题，提高客户满意度和口碑。
四、阀门采购销售工作的技巧和挑战
1. 技巧
在阀门采购销售工作中，需要具备良好的沟通能力和谈判技巧，与供应商和客户进行有效的合作和交流。同时，对阀门产品的技术性能、适用范围等方面要有充分了解，以满足客户需求。
2. 挑战
阀门采购销售工作面临着市场需求的不确定性、竞争对手的激烈竞争、价格压力等挑战。同时，阀门作为工业产品，对质量要求较高，需保证产品质量和交付期限的可靠性。
五、
阀门采购销售工作对于各行各业的生产都具有重要作用。在采购和销售过程中，需要制定详细的计划、合理选择供应商和客户、注重供应链管理，并具备良好的沟通和谈判技巧。同时，面对市场的挑战，要保持敏锐的市场洞察力，提高产品质量和服务水平。通过不断总结经验和提升能力，阀门采购销售工作将能够更好地满足社会生产需求，为工业发展做出贡献。
▲ 阀门采购销售工作计划
20xx年的脚步即将迈向身后，回想走过的脚印，深深浅浅一年时间，有欢笑，有泪水，有小小的成功，也有淡淡的失落。20xx年这一年是有意义的、有价值的、有收获的。在工作上勤勤恳恳、任劳任怨，在作风上廉洁奉公、务真求实。
我们树立“为公司节约每一分钱”的观念，积极落实采供工作要点和年初制定的工作计划。坚持“同等质量比价格，同等价格比质量，限度为公司节约成本”的工作原则。在魏总的直接领导和支持及公司其他同仁的配合下，20xx年共完成甲供材料设备采购计划88份，新签合同20份，完成乙供材料计划核批价格140份，共计完成材料设备采购计划228份，执行情况良好，较圆满地完成了所承担的任务。现将主要工作情况总结如下：
一、组织实施“阳光采购策略”公开透明的按采购制度程序办事，在采购前、采购中、采购后的各个环节中主动接受审计及其他部门监督。
20xx年我们进一步强调采购工作透明，在采购工作中做到公开、公平、公正。不论是大宗材料、设备还是小型材料的零星采购，都尽量多的邀请相关职能部门参与。即使在时间紧，任务重的时候，也始终坚持这个原则，邀请审计部相关人员一起询比价，采购前、采购中、采购后的各个环节中主动接受审计监督。即确保工作的透明，同时保证了工程进度。
1、完善制度，职责明确，按章办事。
20xx年通过组织学习《采购管理战略》和公司ISO9000质量管理体系文件，通过换版之机完善了更具操作性的《材料、设备采购控制流程》、《采购及供方评价作业指导书》等采购管理制度。制度清楚，操作有据可查，为阳光采购奠定了理论基础。
2、公开公正透明，实现公开招标。
采购部按项目部和施工单位上报的采购计划公开招标，邀标单位都在三家以上，有的多达十余家，并且邀标谈质论价全过程总工办、工程部、审计部、采购部都参与，增加阳光采购透明度，真正做到降低成本、保护公司利益。
3、采购效益全线凸现。
实施公开透明的阳光采购策略后，同等的材料设备价格东和湾比东和银都便宜了，东和春天西区比东区价格降低了3-5%。为公司节约了100多万的采购资金，直观有效地降低了材料设备采购成本。
4、监督机制基本形成。
做好价格和技术规格分离和职能定位工作，价格必须经采供部和审计部，技术必须经工程部和总工办，形成相互制衡的工作机制;防范、抑制腐败。建立材料价格信息库和材料价格监管机制，提高采购人员的自身素质和业务水平，保证货比三家，质优价廉的购买材料，减少工程成本，提高采购效率，提高企业利润。
二、围绕控制成本、采购性价比的产品等方面开展工作
20xx年采供部继续围绕“控制成本、采购性价比的产品”的工作目标，要求采购人员在充分了解市场信息的基础上进行询比价，注重沟通技巧和谈判策略。要求各长期合作供应商在原东和银都、东和湾、东和春天的原价位的基础上下浮5-8个百分点(当然针对部分价格较高而又不降价的供货商我们也做了局部调整)。同时调整了部份工作程序，增加了采购复核环节，采取由采供部副经理在采购人员对材料、设备询比价的基础上进行复核，再由采供部经理进一步复核，实行了“采购部的两级价格复核机制”，然后再传送审计部复核。力求限度的控制成本，为公司节约每一分钱。采供人员也在每一项具体工作和每一个工作细节中得到煅练。
三、进一步加强对供应商的管理协调
20xx年采供部进一步加强了对供应商管理，本着对每一位来访的供应商负责的态度，制定了《采购供应部供方信息表》，对每一位来访的供应商进行分类登记，确保了每一个供应商资料不会流失。同时也利于采供对供应商信息的掌握，从而进一步扩大了市场信息空间。建立了合格供方名录，在进行邀标报价之前，对商家进行评价和分析，合格者才能进入合格供方名录、才具有报价资格。
根据公司管理层的最新思维，公司新一代的供应商也应建立在真正的战略伙伴关系上来，甚至拿他们当自己公司的部门来看待。因为公司的成本核心竞争力的体现最主要的来自于公司所有供应商的支持力度，供应商对每家客户不同的政策特别给予我司的竞争对手的政策的好坏将直接影响到我司的成本核心竞争力的高低。
房地产和建设行业是个相对特殊、独立的行业，供应商圈子相对独立，比如钢材、水泥可用供货商资源并不多。房地产企业都用着很多同样的供应商。因此采供部必须考虑怎样既能使供应商始终至终、一如既往的给予我们政策，又能更好的为公司营造良好的外部合作环境，使供应商能真正全心全意的为东和服务，抛弃双方的短期利益，谋求共同长期的健康发展。我们发展了诸如：达钢集团、拉法基水泥集团、鸽牌电线电缆公司、伊士顿电梯集团等战略合作伙伴单位。从而抢占节约成本、降低价格的制高点，为公司的持续健康发展奠定基础。
四、步加强对材料、设备价格信息的管理
20xx年采供部进一步加强了对材料、设备信息的管理，每一次材料设备的计划、询比价都进行了复印留底，保持了信息资料的完整，同时输入电脑保存，建立采供部材料、设备信息库，以备随时查阅、对比。
五、提高部门工作员工的业务素质和责任感
20xx年采供部特别注重，除组织部门人员进行培训外，还注重在平时的每项具体工作和每个工作细节中不断的提高业务素质，同时反复强调采购人员的责任感，强调每个人对自己采购的材料设备负责到底，保证了对材料、设备有效的追踪。
六、16年将具体从以下几方面予以改进：
1、公司推行流程管理的契机，细化采购管理流程(10个)
房地产企业管理水平的差异最明显的体现在流程管理上的差异，流程管理成熟度是衡量企业是否进入规范化的主要标志，公司从规范化进入精细化管理阶段最重要的前提是建立强大的流程管理体系。抓住公司推行流程管理的契机，细化采购管理流程，从而全面提高公司采购管理水平。
2、制定采购预算与估计成本。
制定采购预算是在具体实施项目采购行为之前对项目采购成本的一种估计和预测，是对整个项目资金的一种理性的规划。它不单对项目采购资金进行了合理的配置和分发，还同时建立了一个资金的使用标准，以便对采购实施行为中的资金使用进行随时的检测与控制，确保项目资金的使用在一定的合理范围内浮动。有了采购预算的约束，能提高项目资金的使用效率，优化项目采购管理中资源的调配，查找资金使用过程中的一些例外情况，有效的控制项目资金的流向和流量，从而达到控制采购成本的目的。
3、改进供应商的选择。
在进行供应商数量的选择时既要避免单一货源，寻求多家供应，同时又要保证所选供应商承担的供应份额充足，以获取供应商的优惠政策，降低物资的价格和采购成本。这样既能保证采购物资供应的质量，又能有力的控制采购支出。
4、建立重要货物供应商信息的数据库。
以便在需要时候能随时找到相应的供应商，以及这些供应商的产品或服务的规格性能及其他方面的可靠信息。
5、建立同一类货物的价格目录。
以便采购者能进行比较和选择，充分利用竞争的办法来获得价格上的利益。
6、采购员根据图纸提前介入询价。
设计图纸出来后，采供部提前介入，争取赢得时间，降低采购成本。
在20xx年的工作中，我们部门要虚心向其它部门学习工作和管理经验，借鉴好的工作方法，努力学习业务理论知识，不断提高自身的业务素质和管理水平。使自己的全面素质再有一个新的提高。要进一步强化敬业精神，增强责任意识，提高完成工作的标准。同时我部门希望公司各个部门出新、出奇的想出不断下降成本和提高效率的方法，并不断的大胆尝试，取其精华、修改弊端。为公司在新年度的工作中再上新台阶、更上一层楼贡献出自己的力量。
▲ 阀门采购销售工作计划
甲乙双方根据国家有关法律规定，在平等自愿、协商一致的基础上，订立如下阀门采购合同，双方共同遵守
双方一定要明确约定买卖产品名称、品牌、规格、型号、等级，生产厂家，数量等详细内容，尽可能把产品的各项标示都作为标的内容写进合同。如有样品的，双方应封存样品并可进行公正。防止因产品约定不清，而就所提供合格与否产生纠纷。
同时，要求供货方对产品的所有权及处分权作出保证或承诺，防止其产品上存在权利限制，如产品被出租、抵押、涉嫌侵犯他人的知识产权等影响到标的物的交付。
阀门的质量保证资料______套（包括乙方的资质证明材料），合格证一套阀门安装所需的必备附属材料阀门本体。
实际上，商品缺少国家强制性标准的情况非常普遍。采购合同一定要写上具体的质量标准，而不能直接写“按照国家强制性标准”，避免发生质量纠纷时“没有规矩”；
在供方为外商的情况下，更应该明确约定质量标准，因为我国国家的强制性标准（如果有）仅约束国内企业，对外商并无直接约束力。在这种情况写上适用国家强制性标准，将无法确定是哪个国家的标准，从而导致此约定不明，等于没有约定。
阀门使用在石油管道，要求材质及阀体标准必须符合国家及行业标准阀体上必须有铭牌和技术参数及规格型号。
验收标准约定不明时，极易发生产品质量纠纷。
应在验收条款中详细列明货物的验收标准、验收手续及过程，还可选择约定验收结果的最终确认权人。同时还应详细列明货物不符合约定条件时的处理方式、及以处理过程的沟通与衔接。
阀门出厂前必须经过符合技术规范的试压、打压、压力及密闭试验，并且提供检验数据阀体表面必须光洁无磕痕，表面颜色一致，表面油漆不能有色斑和脱落。装箱单与箱内一致，保证开箱后，阀门压力密闭试验合格阀门卸车后要进行逐个现场打压、试压，打压和试压的方式、标准、压力大小、稳压观测的时间、及执行的相关规范和标准由甲方和建设单位确定。打压合格后方可现场验收，验收合格后方可办理付款手续。
保证阀门运至指定交货地点没有破损。
2、运输方式：乙方自行确定，但必须保证阀门质量送达到货地点，乙方负责装、运、卸，全部费用都包含在合同总价款中。
3、到货地点：________市_______区________路________号。
第七条、阀门的交货期限：________年________月________日。
采购合同的主要义务是一方给物，一方给钱。因此，价款是采购合同的最为重要的内容之一。采购单一货物，价格固定，价款比较清楚，一般不会产生争议。如果采购多种货物或进行长时间的货物买卖，价款较为复杂，一旦约定不明，则极易产生争议。因此，合同中应明确产品单价、计量标准、数量、产品附件等，对于涉外合同，还应当明确货币种类及外汇结算标准，防止出现分歧。
另外，支付方式也应当约定明确，价款支付是现金支付，还是用支票支付；如果采用汇款，汇费由谁负担等细节应当明确。
1、甲乙双方签订合同后________天内，甲方支付乙方合同订金________%计________元整。
2、阀门运至现场按第四条验收合格后，甲方按合同款支付________整，向乙方付款，付款时乙方开具等额、合法的增值税发票。
3、安装完毕，试压、调试合格后，甲方按合同款支付货款________元，向乙方付款，付款时乙方开具等额、合法的增值税发票。
4、余款________%计________元作为质保金，质保期为一年，满质保期时，如未出现维修损失，一次支付清。
供方保证材料与服务与本合同的要求相符合。影响到阀门和材料的所有制造、加工、试验和检查操作需符合相应的国家标准或行业标准。供货范围内所有阀门质量均实行三包，整机质量保证期为________年。质保期内阀门出现问题，供方保证在________小时内及时派专业人员赶到现场予以解决。需要时乙方应对提供的阀门，派遣有经验的工程技术人员进行现场安装和调试。乙方应在交货的同时向甲方提交所供装臵的完整的阀门说明书一式________份。
采购合同里的违约责任作为双方无法履行合同时的赔偿方案，最主要的就是违约责任必须清楚，可操作性强。
违约责任里面最怕的就是写上一句“如果没有在合同规定的时间里送货，所有责任由对方承担”这样虽然规定了违约责任，但是没有一个具体可行的方案，万一以后合同出事，还得找很多的证据证明自己的损失，操作性太差。
1、甲方在验收中，若发现阀门的品种、型号、规格和质量等有关技术参数不符合本合同的规定，由乙方负责调换，并承担在调换过程中发生的一切费用；乙方不能在合同该类阀门到货时间内调换的，按不能按时交货条款赔偿。
2、乙方在接到甲方书面异议后，应在当日负责处理或给出书面答复，否则，即视为默认甲方提出的异议和处理意见。
3、各类阀门如未按到货时间到货，每类阀门每逾期________天交付，另外按照每天________元，按每类阀门逾期的总天数累计向甲方偿付逾期交货的违约金，并承担甲方因此所受的其他损失费用。
4、甲方如未按合同付款期按时付款，甲方须向乙方支付未付款金额________%的违约金。
执行本合同发生争议，由当事人双方协商解决。协商不成，双方约定在________法院起诉。本合同正本一式________份，甲乙双方各执________份。
签订地点：
▲ 阀门采购销售工作计划
甲方：
乙方：
兹卖方(甲方)向买方(乙方)销售黄金产品，本着诚信双赢的原则，经双方谈定买卖条件如下：
一、金的成色计算方法：一是预估成色若大于98%时，按样金重÷样金吊水重量÷19.34;二是预估成色小于98%时，按样金吊水重量÷样金重×23.128-2.19,最终得出成色。
二、计价方式：按提货的前一天即6月10日上海黄金网Au9995的收盘价(321.61-1.6)×成色×金重，得出每块金的价格，累计求得总金的价格为：2439234.56元(具体明细见附页)20__年5月19日交易的铅精矿还有剩余款122929.94元，两次相抵，这次黄金交易需交2316304.62元正，大写：贰佰叁拾壹万陆千叁佰零肆元陆角肆分。
三、甲乙双方均指定由甲方的化验室分析检测，甲乙双方均进行参与，最终认可签字生效。
四：提货地点：
五、付款方式：乙方付清该次黄金全款到甲方指定的帐号上，乙方提取货物，甲方免费派人派车护送乙方到。
六、本合同有效期至年月日止，在同等条件下乙方享有合同优先权，合同的具体内容均对利益相关的第三方保密。
七、未尽事宜，由双方友好协商解决，或向供货方所在地法院提请诉讼。
甲方：乙方：
授权代表：授权代表：
地址：地址：
电话：电话：
开户银行：开户银行：
帐号：帐号：
▲ 阀门采购销售工作计划
一、组织实施“将被动采购改成主动采购”
公开透明的按采购制度程序办事，在采购前、采购中、采购后的各个环节中主动接受财务及其他部门监督。XX年我们进一步强调采购工作透明，在采购工作中做到公开、公平、公正。不论是大宗材料、设备还是零星采购，都尽量货比三家。即使在时间紧，任务重的时候，也始终坚持这个原则，采购部相关人员一起询比议价，采购前、采购中、采购后的各个环节中主动接受财务监督。即确保工作的透明，同时保证了工作进度。
1、完善制度，职责明确，按章办事：20xx年重新制定《采购管理程序书》和通过组织学习公司iso9000质量管理体系文件，通过换版之机完善了更具操作性的《采购控制流程》、《供应商管理程序书》等采购管理制度。制度清楚，操作有据可查，为日后的采购工作奠定了理论基础；
2、公开公正透明，实现公开寻价：采购部按生产计划部下单，询比议价都在三家以上，真正做到降低成本、保护公司利益；
3、采购效益：实施公开透明的采购策略后，20xx年现有纸张原材料一直在上涨，我部门提议将现有常规产品纸箱不再用d555d，每平方价格为3.45元，只要能达到出口标准即可，现提议使用d=h材质，每平方价格为3.15元，公司可节约9%的成本；为了节约成本，彩盒也在材质方面做一点变动，将克数减少，现正在打样确认，于3/1前完成‘’
4、评估价格及品质要求：
做好价格和品质和职能定位工作，价格必须经总经理以上审批，品质必须经工程部和工艺部确认。建立材料价格信息库和材料价格监管机制，提高采购人员的自身素质和业务水平，保证货比三家，质优价廉的购买材料，减少工程成本，提高采购效率，提高企业利润。
二、围绕控制成本、采购性价比的产品等方面开展工作
20xx年采供部继续围绕“控制成本、采购性价比的产品”的工作目标，要求采购人员在充分了解市场信息的基础上进行询比价，注重沟通技巧和谈判策略。要求各长期合作供应商在xx电器、xx电机、xx微等的原价位的基础上下浮3-5个百分点（当然针对部分价格较高而又不降价的供货商我们也做了局部调整，寻找新的供应商）。同时调整了部份工作程序，增加了采购复核环节，采取由采供部副经理在采购人员对材料、设备询比价的基础上进行复核，再由总经理以上进一步复核，实行了“采购部的两级价格复核机制”，然后再传送财务部。力求限度的控制成本，为公司节约每一分钱。采购人员也在每一项具体工作和每一个工作细节中得到煅练。
三、进一步加强对供应商的管理协调
20xx年采购部进一步加强了对供应商管理，本着对每一位来访的供应商负责的态度，制定了《供应商管理体制程序书》，对每一位来访的供应商进行分类登记，确保了每一个供应商资料不会流失。同时也利于采购对供应商信息的掌握，从而进一步扩大了市场信息空间。建立了合格供方名录，在进行报价之前，对商家进行评估、评价和分析（注：对于厦门市内的需进行现场评估），合格者才能进入合格供方名录、才具有报价资格。
▲ 阀门采购销售工作计划
作为一名复购销售专员，我意识到在竞争激烈的市场上，吸引新客户非常困难，而保持现有客户的忠诚度则至关重要。因此，我制定了以下详细的工作计划，以提高复购率和增加销售量，并确保客户满意度的提升。
第一步：了解客户需求和偏好
我将花时间与每个客户建立联系，了解他们对产品的需求和偏好。我会通过电话、邮件或面对面会议与他们沟通，询问他们所喜欢的产品特点、使用体验以及可能存在的问题。通过积极倾听并回应客户反馈，我可以更好地理解他们的需求，并及时解决问题，提高客户满意度。
第二步：提供个性化的跟进服务
在客户购买产品后，我会提供个性化的跟进服务，保持良好的沟通。我会定期联系客户，了解他们的使用情况和满意度，并根据需要提供支持和解决方案。如果客户面临问题或困惑，我将提供快速响应并帮助他们解决。我还会根据客户需求，向他们介绍新产品或推荐适合他们的升级方案，以增加他们的购买兴趣。
第三步：建立忠诚计划和奖励机制
为了增加客户的忠诚度和复购率，我计划建立一个灵活的忠诚计划和奖励机制。例如，我会根据客户的购买频率和金额设定不同的会员等级，享受相应的折扣或优惠。我还计划为复购的客户提供额外的礼品或优惠券作为回馈，鼓励他们继续购买我们的产品。这样一来，客户会感到被重视和珍惜，他们的购买欲望和忠诚度也会提升。
第四步：定期分析销售数据和客户反馈
作为复购销售专员，我会定期分析销售数据和客户反馈，以便评估我的工作计划的有效性并做出相应改进。我将收集和分析销售量、销售额、复购率等数据，以了解销售趋势和客户行为。同时，我还将定期向客户发送满意度调查问卷，收集他们对产品和服务的反馈意见。通过分析这些数据，我可以发现问题并提出针对性的解决方案，以优化销售流程和客户体验。
第五步：与团队合作，共同提升销售绩效
作为复购销售专员，我不仅要与客户密切合作，还需要与公司内部的其他团队合作，共同提升销售绩效。我会与市场营销团队密切配合，了解市场趋势和竞争情况，以便及时调整销售策略。我还会与产品团队合作，不断研发和改进产品，以满足客户的需求。通过与团队合作，我相信我们可以共同实现销售目标，并带来可观的业绩增长。
小编认为，作为复购销售专员，我的工作计划将围绕了解客户需求、提供跟进服务、建立忠诚计划和奖励机制、分析销售数据和客户反馈、与团队合作等多个方面展开。通过积极实施这些计划，我相信能够提高复购率和增加销售量，并且与客户建立长期稳固的合作关系。这不仅对公司的发展有重要意义，也能提升我个人的销售技巧和绩效水平。
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