锂电池销售经理工作计划（锦集十一篇）

本人从8月5日入职到现在已三月有余，从一个未曾踏出校园的学生到经历社会磨练的这三个月里，我迷茫过，感到困惑，幸亏有公司领导的谆谆关怀和教导以及同事的热情帮助。帮助我在人生这个重要转折口，完成了一次重要的转变。

湖南合纵科技有限公司，是一家以生产锂电池正极材料锰酸锂、钴酸锂、三元材料为主的电池原材料生产厂商。公司成立于20××年，然今年正式大规模投入生产计划，此正是百废俱兴，气象万千之时，本人于此兴业之际受聘入职，公司领导不以我经验浅薄，委以重任，我深感责任重大，虽殚精竭虑，仍恐无法满足工作对我的要求。

从20××年石油危机爆发以来，对石油资源日益枯竭的恐慌，引发了一场全球范围内的新能源开发竞赛，锂电作为最符合新应用发展趋势的储能技术，吸引了全球人民的目光。20××年6月国家正式出台新能源汽车补贴方案。在此全球新能源运动开展得如火如荼之际，以公司董事长李新海教授为主，株洲兆富投资公司入股的湖南合纵科技有限公司应运而生，正可谓上映国策，下应民心。

生产的锰酸锂目前主要以B品手机电池生产商为销售对象，型号在售的暂时也只有z11一种。但是公司领导，以其前瞻的眼光，为公司指出前进的方向：积极开展电动工具、手机、笔记本电脑、mp4、数码相机、矿灯等便携式器材电池用锰酸锂的多型号系列化工作，同时积极开展动力型三元、锰酸锂电池材料的研发与应用工作。我们作为公司的创业者，更应该肩负起重大的使命，兢兢业业，认真做好本职工作，为实现短期目标：使公司在三~五年内上市；以及更长远的目

现在人类社会资源稀缺及价格波动给经济带来的问题，气候变化对人类社会的破坏作用加剧，气候恶化的后果无人能幸免，因此节能减排是每个人的共同责任和一致福祉。与化石能源以及部分需要消耗资源的能源不同，风电和太阳能等新能源分布广泛且用之不竭，可以消除可持续发展的能源瓶颈。锂电，作为一种优势明显的移动储能技术，助力可持续发展储能技术，是可持续发展所必需的。

锂离子电池无论在体积比能量、质量比能量、质量比功率、循环寿命、充放电效率方面均领先于大部分其他二次电池和储能技术。锂电是最符合新应用发展趋势的储能技术，动力电池是锂电最新且最高端的下游应用，即将随电动汽车市场的打开而迅速增长。有报道称动力电池用正极材料近5年符合增速将达130%，电子产品电池用正极材料同期增速将达21%，正是动力电池和传统电池需求告诉增长，推动正极材料需求，而这其中三元材料将逐步成为主流。

我从一入职就加入研发部，研发工作的职能是按照质量管理体系的研发流程，完成新产品的开发工作。研发工作的所必须掌握的三项基本知识技能包括：市场资讯；技术策略；产业知识。锂系电池充放电的基本原理是锂离子在电极间移动并反复嵌入和脱出。本公司正极产品的合成方法，主要是固相烧结法。这是因为固相烧结法相对简单，易于实现工业化，因此被大多数厂家所采用。以锰酸锂为例：将碳酸锂与锰的氧化物按一定比例混合、研磨、高温烧结、过筛、装样。其基本化学方程式是：

Li2co3+4mno2→2Li2mn2o4+co2↑+0。5o2↑

固相烧结法合成的产物通常具有可逆大小不均匀、晶粒形状不规则、晶界尺寸大

以及由此带来的产物电化学性能波动较大的缺点。造成这种情况的主要原因是，在高温固相反应中，反应物不能充分均匀接触，体系中的各个互相接触的原料小团的反应环境和周围各种元素的浓度不同，使得各自的反应进程不一致，这一方法的关键还是在如何保证反应物充分接触和反应，同时控制反应的能耗和生产速度。Li［Ni，co，mn］o2三元掺杂的锂离子电池正极材料，综合了Licoo2，LiNio2，Limno2三种层状材料的优点，存在明显的三元协同效应：通过引入co，能够减少阳离子混合占位（cationmixing）情况，有效稳定材料的层状结构；通过引入Ni，可提高材料的容量；通过引入mn，不仅可以降低材料成本，而且还可以提高材料的安全性和稳定性。而Li［Ni，co，mn］o2材料基本物性及充放电平台与Licoo2相近，适合现有各类锂离子电池应用产品，有望先期取代现有各类其他正极材料，获得市场认可。

我在研发部期间，着手开展三元前躯体的制备以及三元产品的制备工作。其中三元前躯体的制备，主要采用了两种制备方法：共沉淀法和液氨法。共沉淀法是先用镍、钴、锰的盐（我们实验采用硫酸盐），合成Ni，co，mn三元混合氢氧化物共沉淀，然后再过滤洗涤干燥后，与锂盐混合烧结制备Li［Ni，co，mn］o2材料。通过选择合适的沉淀剂（通常为LioH和NaoH），络合剂（通常为NH4oH），并调节反应物的浓度、反应体系的PH值、反应温度以及搅拌速度，以此来控制三元［Ni，co，mn］（oH）2中间体的粒径、形貌以及振实密度，并最终影响Li［Ni，co，mn］o2产物的物理性质和电化学性能。液氨法是用液氨与镍、钴、锰的熔融盐溶液直接反应，生成三元［Ni，co，mn］（oH）2中间体，然后通过加热，使氯化铵分别以氨气和氯化氢气体的形式分离出去。三元产品的制备，其实就是个工艺验证的过程，我们通过12组小试和几组中试的实验，验证了三元材料的烧结工艺。

11月初，因为公司的需要，领导把我派往采购部工作。虽然之前并没有接触过采购类的知识，但是通过质量管理体系的学习，我明白了采购部门的职能是：

1．及时为生产经营提供所需的原辅材料、设备备品备件以及其他物资。

2．掌握市场信息，优化进货渠道，降低采购费用。

3．会同财务管理部、会计部确定合理的采购批量，及时了解存货情况，合理采购。

4．汇总各系统的物资需求计划，平衡采购计划。

5．评审供应商选择、建立供应商档案。

6．组织采购合同评审，签订采购合同，实施采购活动。

7．建立采购合同台账，并对合同执行情况进行监督。

8．对大型采购进行比价或组织招标、竞标活动。

9．采购物资的报验和入库工作。

10．采购过程中的退、换货工作。

11．采购合同、档案及各种表单的保管与定期归档工作。

逝者如斯夫，不舍昼夜。怀着对开创事业的激情，以及对美好生活的向往，我加入了合纵这个年轻而富有生命力的团队。在这三个月里，我感受到了春天般的温暖，因为有优秀的领导：何总像一个可亲可敬的长者，时时刻刻教导我们要努力奋发，又对我们的生活关怀无微不至；因为有优秀的团队，要感谢xx帮助我指正工作中的错误，处处提携我帮助我；感谢公司的所有同事，在工作、生活中我们同舟共济，互相帮助。我相信，我们团结的合纵明天一定会更美好！

六. 锂电池销售经理工作计划

1、概念性质不同

2、安全性能不一样：锂电池安全性比较高

3、价格不同：锂电池价格高

4、绿色环保性不同：锂电池材料无任何有毒有害物质，被世界认为绿色环保电池，蓄电池是有害垃圾

5、使用循环寿命方面：锂电池使用寿命更长，蓄电池使用寿命相对较短

6、重量能量密度：在储能装置轻量化上，锂电池占居绝对优势

7、体积能量：锂电池的体积容量密度通常是蓄电池的1.5倍左右

8、工作温度范围不同：锂电池工作温度为-20-60摄氏度，磷酸铁锂电池热峰值可达350~500℃，高温情况下仍可以放出100%容量，蓄电池的正常工作温度-5-45度

9、充放电方面不同：锂电池无记忆效应，蓄电池有记忆效应

10、内部材料不同：锂电池正负极为钴酸锂/磷酸铁锂/锰酸锂、石墨、有机电解液，而铅酸蓄电池正负极为氧化铅、金属铅 、电解液为浓硫酸。

常用的蓄电池分类及特点

（1） 普通蓄电池；普通蓄电池的极板是由铅和铅的氧化物构成，电解液是硫酸的水溶液。它的主要优点是电压稳定、价格便宜；缺点是比能低（即每公斤蓄电池存储的电能）、使用寿命短和日常维护频繁。

（2） 干荷蓄电池：它的全称是干式荷电铅酸蓄电池，它的主要特点是负极板有较高的储电能力，在完全干燥状态下，能在两年内保存所得到的电量，使用时，只需加入电解液，等过20—30分钟就可使用。

（3） 免维护蓄电池：免维护蓄电池由于自身结构上的优势，电解液的消耗量非常小，在使用寿命内基本不需要补充蒸馏水。它还具有耐震、耐高温、体积小、自放电小的特点。使用寿命一般为普通蓄电池的两倍。

铅蓄电池使用原理

用填满海绵状铅的铅板作负极，填满二氧化铅的铅板作正极，并用22～28％的稀硫酸作电解质。在充电时，电能转化为化学能，放电时化学能又转化为电能。

七. 锂电池销售经理工作计划

方法/步骤

1

锂电池没有记忆效应：

电池记忆效应是指电池长时间经受特定的工作循环后，自动保持这一特定的倾向。这个最早定义在镍镉电池，而锂电池是没有记忆效应。

锂电池不受记忆效应约束所以充电就不用像以前的电池那样了：充电以前不必要对电池放电，而且过度放电是有害的会减短锂电池的使用寿命。

2

电池第二次激活：

锂电池是经过激活(激活是指充电然后放电，如此循环使电极充分浸润电解液)后出厂的。但时间会钝化电池电极材料。因此厂家会建议初次使用的电池最好进行3-5次完全充放过程，称之为“第二次激活”。

3

锂电池首三次充电不需要充12小时

这是旧思维，早期的手机镍氢电池因需要补充和涓流充电过程所以充电时间较长。锂电池恒流恒压充电特性不必要过度充电，充满即可。

4

锂电池温度：

锂离子电池容易受环境温度影响，在25-40度比较适宜;低温或高温状态电池性能大打折扣。高温尤其影响其寿命，日常使用注意防止其温度过高，充电时尽量不使用。

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5

充电电流

电流大小并不影响锂电池的充电时间，充电电流在一定电流范围内(1.5C~0.5C)即可。

6

没必要用到没电自动关机再充电：

锂电池适合用随时充电的方式来使用，这也是它的优势之一。

八. 锂电池销售经理工作计划

常说：锂电池组只能充放电500次？

在日常生活中，我们经常会听到这样一种说法：“锂电池组寿命比传统铅酸电池要长，循环寿命可达500次。”通常，我们会把锂电池组的寿命是“500次”，想当然的认为是充电次数，事实上指的500次充放电周期。

一个充电周期，指的是锂电池组的电量由满用到空，再由空充到满的过程，这并不等同于充一次电。举个例子，一块锂电池组当天只用了一半的电量，然后又为它充满电。如果第二天还如此，用一半就充，总共两次充电下来，这只能算作一个充电周期，而不是两个。因此，通常可能要经过好几次充电才完成一个周期。

电池耗尽再充电，延长锂电池组寿命？

很多人可能会疑惑，是不是锂电池组充放电超过500个周期，就得换新锂电了呢？很多朋友为了能够延长电池的寿命，每次都在电池电量完全耗尽时才进行充电 ，这样真的可以延长锂电池组寿命吗？

事实上，每完成一个充电周期，电池容量就会相对减少一点。不过，这个电池容量减少幅度非常小，并不影响电池的正常性能。据了解，现在高品质的锂电池组经过多个周期充放电之后，电池容量仍然可达80%以上。

如何延长锂电池组寿命呢？

1、首次骑行时，最好把锂电池组充满，主要是因为锂电池组从出厂那一刻，就开始处于一个自放电过程，自放电会使锂电池组带电量减少 。

2、每次骑行时，不要将电池电量完全耗尽，长期过放会使电池寿命减少3倍。当电动车骑行中出现电量过低提示时，要及时地停止骑行，去尽快充电。

3、注意的是锂电池组不能过度放电，过度放电会造成不可逆的`容量损失。如果长时间不用电池，应将电池从仪器中取出保存于干燥阴凉处，并要在60~90天内充电一次，以免存放时间过长，电池因自放电导致电量过低，造成不可逆的容量损失，因为锂电池组的最佳存放状态是半电存放。

4、千万不能过充，当充电完成指示灯亮时，要停止充电。

5、尽量使用原装锂电池组充电器充电，原装充电器配套性能强，充电倍率适度，避免因过大电流充电造成对电池内部结构的损害。

总之，锂电寿命和充电周期的完成次数有关，和充电次数没有直接关系。虽然锂电池组组的寿命是有限的，但是可以通过平时对锂电池组的规范使用和定期的维护来延长锂电池组的寿命！

九. 锂电池销售经理工作计划

1.手机电池最怕高温或低温

1.100℃以上高温

会严重影响电池寿命和储电能力，并可能成造成电池熔化，或爆炸。所以，请让锂电池远离火源及其它热源。

2.35℃到100℃高温

是的，你没有看错，从35℃开始(人体温一般为36.2℃-37.2℃)电池寿命就开始被温度明显影响，温度越高，影响越大。

锂电池的设计寿命最少也有800次完全充放电，按手机平均每天充一次电来算，一块电池应该能用三年左右。但绝大多数电池都没有能活那么久，很大部分的原因是因为电池被人的体温影响，另一部分原因是因为被手机其它芯片发热所影响。

为什么笔记本电脑的电池为怎么总感觉没有手机的耐用，那是因为：其一、笔记本电脑工作发热比手机多的多，电脑芯片的热量很容易传导到电池上，超过40℃轻轻松。其二、为了更快的充电，笔记本充电电流一般较高，电池容量大，充电放电电池本身也会发热。其三、电池一般位于下面板处，更不容易散热。

再有，如果您的设备在使用中会产生更大的热量，如手机长时间打电话，手机玩大型游戏，笔记本电脑玩游戏，并且这个热量会传导到电池上，加上充电时电池本身的发热，虽然不会产生安全风险，但也会影响到电池。

所以如果，发现充电使用中的设备发热明显(如iPhone手机边充电边玩3D游戏)，则可以考虑先等充满电了，再连着充电线玩。

3.-40℃低温以下

会到达冰点彻底冻坏。

4.10℃到-40℃低温

会降低电池续航能力，但不会对电池造成永久伤害，只要温度回到室温，电量又会自动恢复回来.

2.锂电池理想状态

工作中的锂电环境温度在20℃(差不多是室内温度)左右较为合适，此时电池放电充电性能均能最大化。如果要长时间(三个月以上)闲置电池，请一定要充到40%左右再闲置(短时间就算了，关键是麻烦)。因为这样，所以电池出厂时，电池厂基本上都是充到40%再出厂的。闲置的电池温度越低，老化越慢，但不要低于-40℃。

十. 锂电池销售经理工作计划

什么是电池修复

电池修复是指通过物理或化学等手段对性能下降或失效的二次充电电池进行维修的统称。通过修复能恢复电池的容量，延长电池的使用寿命，提高电池各项性能。铅酸电池修复的方法较多，有“水疗法”“浅循环大电流充电法”“纳米碳溶胶电池活化剂修复”“脉冲电池修复仪修复”“电池修复液修复”等。

18650锂电池如何修复

1、低温能使锂电池内部的电解液发生变化，促进刚刚经过冷冻的电池发生化学反应。将锂电池放入低温环境里，锂电池表面的锂膜与电解液的微观结构，以及它们的交界面都会发生明显变化，导致电池内部暂不活跃，漏电流减少。所以再次充电后，待电时间会增加。

2、还有一种方法，取下锂电池，放一周左右，将电慢慢的消耗，需要先用机器将电完全消耗之后。然后再全冲，估记你现在的充电时间肯定很短了，冲满后，断开再冲，反复几次，绝对有效。

锂电池电动车电池修复方法

1、电动车锂电池组规格是48v20AH，可以用60V20AH电池充电器充电修复;

2、48v12AH锂电池组，可以用48v20AH电池充电器充电修复。

3、用干洗店的烫气水修复锂电池，广大电动车用户都意识到电动车路程跑不远，需要添加蒸馏水来保养修复电池。但市场上所卖的纯净水和各类补充液、修复液对电池有短暂作用，而后加速电池性能下降，提前报废。

温馨提示：锂电池修复注意事项

锂电池的循环使用寿命约600多次。如果充电次数多了，分子的热运动会使其内部分子排列微观结构逐渐被破坏，存储电荷效率会渐渐降低。

锂电池的价格并不算太高，与其费力进行锂电池修复，不如购买一块新电池来得方便划算。此外，养成良好的使用习惯，也是延长锂电池寿命的一条捷径。

锂电池在使用过程中因为使用不当等问题会出现一些状况，所以我们必须谨慎使用锂电池，按照使用说明操作，当锂电池出现问题时，可以参考以上方法对锂电池进行修复。

十一. 锂电池销售经理工作计划

什么是铅酸电池、锂电池、石墨烯电池？

在了解电动车铅酸电池、锂电池、石墨烯电池，哪一个更划算之前，我们先来简单地了解它们是什么，让您对这几种电池有一个基本认识；

什么是铅酸电池：是由电解液和铅板组成的电池，目前主流的铅酸电池为阀控式铅酸电池，它的特点是，电解液为硫酸的蓄电池，不需要加“水”和“酸”，可以防护的充电和放电。

什么是锂电池：是由锂金属或锂合金为负极材料、使用的是非水电解质溶液的电池，它的结构比铅酸电池复杂，拥有四大关键材料，包括了正极、负极、隔膜、电解液，而正极材料不同，锂电池也被分为多种，比如磷酸铁锂、钴酸锂、锰酸锂、三元锂电池等等。

什么是石墨烯电池：利用锂离子在石墨烯表面和电极之间快速大量穿梭运动的特性，开发出的一种新能源电池，不过，目前市场上的'石墨烯电池，都是铅酸电池加入石墨烯元素的电池，并非科学定义上的“石墨烯电池”。

铅酸电池、锂电池、石墨烯电池差异化在哪里

首先来看看铅酸电池，它的缺点是耐用性比较差，现在主流的铅酸电池只有1—3年的使用寿命，充放电次数只有300次—500次，而且体积大且笨重，但是，它比锂电池更加安全，铅酸电池由于内部没有可燃物，所以，不会发生爆燃等安全隐患。

其次来看看锂电池，它的缺点是安全性不受待见，虽然电池发生爆燃的概率极低，但是一旦发生爆燃，就会让人对它有不安全的顾虑，但是它相比铅酸电池、石墨烯电池，在重量上更轻，体积上更小，所以，比较轻便，而且比铅酸电池的耐用性更好，可以用3—5年，充放电次数可以达到2000次。

最后来看看石墨烯电池，对于科学定义的石墨烯电池特点我们不谈，这种电池目前没有被应运在两轮电动车上，而目前电动车搭载的石墨烯电池，缺点是工艺不够成熟，质量层次不齐，但是，它比铅酸电池蓄电量更好，重量也能更轻，耐用性也有所提升。

铅酸电池、锂电池、石墨烯电池哪一个更划算

一件商品划算，其实主要取决于它的定价，即便是一个商品有着缺点，但是它只要定价合适，也都属于划算，那么，铅酸电池、锂电池、石墨烯电池到底哪一个更划算，我们看看它们的定价后，就会心中有数。（不考虑品牌、地域不同，数据仅供参考）

铅酸电池的定价：我们以20AH大小的容量来算，每节为12V电池，而一节的价格大概为100元，那么48V电池为4节，它的价格大概为400元，60V电池为5节，它的价格为500元，72V电池为6节，它的价格为600元，以此类推。

锂电池的定价：通常锂电池都是搭载在一些中高端的电动车上，而且它的工艺复杂，成本比较高，定价是铅酸电池的2—3倍，同样为20AH大小的电池，48V的一般定价为1000元左右，60V的价格一般为1200元左右，72V的价格一般为1500元左右。

石墨烯电池的定价：市场上的所谓石墨烯电池层次不齐，在定价上也比较混乱，一般来说，石墨烯电池的价格是同容量、同电压的铅酸电池的一倍左右。

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