文联工作计划（合集19篇）_文联工作计划
发表时间：2022-11-18
文联工作计划（合集19篇）。
✦ 文联工作计划 ✦
20XX年以来，我们市文联大力宣传党的路线、方针、政策。以繁荣艺术创作、多出精品力作为己任，积极投身文艺发展第一线，组织全市文艺工作者不断推出优秀作品，为繁荣我市文艺事业，促进我市精神文明建设和构建和谐社会提供了精神动力和文化支持。
一年来，我们把学习贯彻科学发展观作为推动工作的出发点和落脚点，坚持学习与实践相结合，思考与创新相结合，创作与调研相结合，把解放思想，作为推动文联工作上台阶的立足点。在文秘杂烩网专业代写QQ800002959电话13182443908进一步建立完善学习制度的基础上，市文联认真学习马列主义、毛泽东思想、邓小平理论和“三个代表”重要思想，通过开展各种形式多样的政治理论和业务知识学习，文联干部职工思想认识和理论知识得到了进一步加强，准确把握了正确的宣传舆论导向，为扎实开展好文联工作奠定了坚实的基础。
党的十七届六中全会吹响了进一步推动文化改革发展的号角，各级文联都掀起了学习的高潮。10月25日，市文联组织了文联全体干部职工及下属八个协（学）会的领导和部分骨干会员参加了“学习十七届六中全会精神”的会议。会议首先学习了党的十七届六中全会报告，之后与会者纷纷结合实际，就如何贯彻落实好十七届六中全会精神进行了讨论交流。与会者认为，深化文化体制改革，推动社会主义文化大发展大繁荣，进一步兴起社会主义文化建设新高潮，对夺取全面建设小康社会新胜利、开创中国特色社会主义事业新局面、实现中华民族伟大复兴具有重大而深远的意义。全市广大文艺工作者要勇于担当，认清当前的任务形势，要以十七届六中全会召开为契机，积极深化“创先争优”活动，进一步服务基层群众，改进工作作风，努力建设一支德艺双馨的文艺工作者队伍，切实发挥文艺工作和文联工作服务中心、服务大局、服务人民的重要作用。文联要积极履行联络、协调服务的基本职能，充分发挥组织、引导和服务作用，努力为文艺工作者办好事、办实事，团结动员广大文艺工作者为推动马龙文艺的大发展、大繁荣作出积极贡献。
市文联认真履行联络、协调、指导、服务的职能作用，以代表先进文化发展方向为己任，积极组织广大会员深入群众、深入生活，采集鲜活的创作素材，以文艺的形式讴歌时代主旋律，反映我市新变化。一方面是配合市委、政府中心工作，努力完成市委政府交办的各项工作，以实际行动为全市经济社会又好又快的发展做出自己应有的贡献。今年市文联又组织抽调人员参加了“第七届珠江源美食文化节”马龙分会场的工作，在歌手竞赛组的各项活动中文联做出了大量的工作。今年马龙遭受了严重干旱，市文联在市委、政府的领导号召下，及时成立了由主席任组长，副主席任副组长，办公室人员为抗旱联络员的“马龙市文联抗旱救灾工作领导小组”，多次到抗旱联系点大海哨村委会，与村组干部一同分析旱情，研究部署抗旱工作，单位出资20XX元支持抗旱工作。另一方面是为各协会和广大文艺工作者服务，一是通过加强文联机关的工作，增强文联及各协会的号召力，加强与会员的联系，定期笼络骨干，采取采风创作、举办展览等形式，一大批文艺骨干聚集在文联旗下，各项创作也取得了一定成绩。二是通过有力的组织协调工作，各协会间的交流，各会员间的交流得到加强，各协会互促互进的势头更加良好，会员间形成了比学赶帮的良好态势，文联的整体竞争力也因此得到加强。
在市委政府的关心支持下，10月份，《散文马龙》编辑出版了，这是马龙市文联自成立以来编辑的首部文学作品集，对马龙的文学发展具有十分深远的意义。这本“马龙人写马龙”的散文集既是对以往文学创作成果的一次总结也是对马龙历史形象的一种回眸，更是对未来马龙和马龙文学的一种呼唤。该书收录了马龙作者50余人的散文作品80余篇，所收作品主要来自20XX年至20XX年的16期《花沟》刊物，其作品内容多是讴歌马龙的山川风物、乡土人情，表达着作者对生活的理解和体验，情感真挚，充满哲思妙悟。该书请专业人员设计了书样版本，清新、高雅，让人们感受到了散文中的马龙，诗意的马龙。该书发至马龙各市直单位，各乡镇、企业。也在安厦集团的工程奠基仪式上作为对外交流文化礼品发至外市市，这对马龙的对外宣传起到了很好的作用。
市文联原来办的文学刊物《花沟》由于各种原因于20XX年停办，通过文联领导的多方协调，努力争取，得到了市委政府的大力支持，重新创办了文艺综合刊物《马过河》。11月《马过河》的创刊号就出版了。在前期工作中，市文联通过在网络上、电视上刊登了征稿启事，多方征集作品。稿源不断，有我市作者的，还有外省市的作者踊跃投稿。市文联坚持以“关注马龙、发现马龙、挖掘马龙、讴歌马龙”的目标办刊，认真做好《马过河》杂志的编辑出版工作。认真执行编辑责任制，严把稿件质量关，在以往办刊的基础上不断总结经验，不断改进，进一步提高《马过河》办刊质量，增强所设栏目的可读性，力争在刊物质量上、时效上取得新突破，提高刊物的影响力和知名度，让读者在饱餐精神食粮之余更有耳目一新的感受。《马过河》创刊号设置了人生百态、乡土人物、随性走笔、言志缘情、文史撷英、文艺动态、文艺风采七个栏目，收录了20余位作者的20多篇诗歌、散文、小说、文艺评论等作品。
市文联各协会经常组织会员深入实际、深入生活、深入群众进行采风创作活动，市摄影协会多次组织会员到市城的城区、乡村、企业进行采风创作，展示我市新变化。11月，兄弟市文联沾益组织了音舞协会的会员到我市采风创作，我市也组织了部分音舞协会会员陪同他们到旧市的香炉山、马过河的苗族村鲁石采风。一行30余人受到了乡镇党委政府的热情接待。到香炉山会员们感受到了马龙的山川美景，会员们即兴的欢歌快舞。到苗族村鲁石受到了苗族同胞的深情款待，敬上牛角酒，欢唱祝福歌。会员们专心的`听苗语歌曲，摄影、录音、讨教问题，挖掘原生态的民族文化。并和苗族同胞们一同联欢。此次采风收获了很多，也为兄弟市文联增进了友谊。
市文联不断为会员搭建好创作平台，为广大文艺工作者创造发挥聪明才智提供更为广阔的空间。让他们的作品以各种不同形式得以发表。一年来，经过文联的不懈努力，各协会工作成绩显著。文学协会全力参与全市各项文化建设工作，尽职尽责的完成了《散文马龙》、《马过河》创刊号的编审工作。部分会员参与了市委宣传部组织的《文化曲靖·马龙卷》的稿件撰写工作。书法协会不少会员的作品在各种展览中入选展出并获奖，多年来，书法协会坚持对通泉小学的青少年书法培训班进行辅导培训，进一步提高了学校师生的书法水平，在指导青少年书法教育中积累了宝贵的经验。美术协会20XX年共有3件美术作品入选全国美展，多件获奖。8月，《天高日晶》入选第十九届全国版画作品展；9月，高云龙在曲靖市举办“高云龙乡村图画汇报展”，在马龙举办了个人作品展；10月，《乡村图画》入选云南省优秀作品展；10月绘画作品《无题》入选中央美术学院毕业生双年展；10月《云南风情15》参加宋庄艺术节展览。6月协助各乡镇文化站、学校搞好美术展览，使各乡镇的美术工作得到了重视，增强了各乡镇、学校美术在当地文化建设的作用。20XX年，共有5名中青年美术爱好者加入马龙市美术协会，一批新人脱颖而出，成为马龙美术协会的生力军。美术协会还组织会员坚持深入全市4个儿童画青少年绘画培训班，帮助、指导开展美术展览，提高少年儿童的素质教育和培养他们的艺术兴趣，促进青少年美术教育事业的发展。市楹联学会不少会员的作品发表在《滇联》上，较好地开展了传统文化（楹联）进校园的活动，受到省楹联学会的肯定，被省楹联学会推荐为“传统文化进校园先进单位”。摄影协会董石玉的作品《老房子》在云南省摄影协会和寻甸市委政府联合举办的“寻找伊甸园”摄影展中入选展出；在“曲靖市建党九十周年摄影展”中董石玉的《刚出世的小鸡》，周其聪的《警民情》，陈正荣的《昆曲高速过马龙》，李正金的《致富路上》入选展出。戏剧舞蹈协会组织编排广场舞蹈参加“云南省第二届大家乐广场舞蹈比赛，彝族舞蹈《那日确佐》或银奖，苗族舞蹈《一脚蹉》，彝族舞蹈《大三弦》分别或铜奖。音乐协会积极组织推选会员参加各种演出、比赛。资贵存3月参加由曲靖市文联、团市委主办的“楚天坤茂杯”红歌大赛荣获一等奖，柴玮获优秀奖。7月，第七届珠江源美食文化节红歌赛中，资贵存获民族唱法二等奖。何艳、陈思思获美声唱法二等奖，柴玮获美声唱法优秀奖。尹锐、杨顺成、范正林组合获通俗唱法三等奖。部分会员参演的云南省第二届大家乐广场舞蹈比赛分别获得了两个金奖、一个银奖、两个铜奖。民间艺术协会在“第七届珠江源美食文化节”期间在乡街子上举办了历时三天的“红色文化展”展出了会员们珍藏的宣传画、像章、钱币、军用物品等珍品，参观的人员络绎不绝，让人们重温了红色历史，弘扬了经典文化，发扬了艰苦奋斗的精神。
总之，20XX年，市文联在各级各部门的关心支持和全体文学艺术工作者的共同努力下，取得了一定的成绩，但也存在很多的不足之处，在明年的工作中，市文联将继续努力，争取把文学艺术工作做得更好。
1、学习不够，由于文联各协会分散在全市各行各业，各协会班子及会员集中学习、交流时间较少，理论联系实际开展工作、指导工作力度不够；
2、各协会对外、对内交流、业务骨干培训力度有待加强；
3、由于工作经费缺乏，市文联无法更好地带领会员深入实地搞创作，各下设协会没有工作经费，严重制约了工作的开展。
✦ 文联工作计划 ✦
本学期，实验小学联片教研工作在县教育局的正确领导和联片学校领导、师生的积极配合下，以十八大精神和科学发展观为指导，紧紧围绕“深化教育改革，提升管理水平；优化资源配置，促进均衡发展；强化队伍建设，夯实教育基础；注重教育质量，构建和谐教育”的工作思路，按照XX年实验小学片区教研工作要点的总体要求，严抓落实，扎扎实实地开展了形式多样、丰富多彩的联片教研活动，有效地促进了新课程标准的落实，拓宽教研渠道，为充分发挥本地资源优势和骨干教师的辐射作用、实现教学交流与资源共享、丰富课堂主阵地内容奠定了有力的基矗现已全面完成本期各项工作任务，并取得了一定成绩，现将工作情况简要总结如下。
实验小学教育，是沁源教育中一片肥沃的土壤。为了让教师释放夺目的光彩，我们片以“联片互动，区域推进”为切入点，建立了“实践反思、合作分享、专业支持”的联片教研机制，健全了县、片、学校三级教研网络，开展了“课题推进、行动—感悟、合作教学、反思实践、”等教学行为研究。通过联片教研活动，广大教师尝到了甜头，体会到了成长的乐趣。本学期具体做了如下工作：
（一）领导机构。成立联片教研领导小组，由实验小学校长孙世耀任组长，联片校王和中心校校长段玉书，官滩中心校校长胡建斌，景凤中心校校长南俊强任副组长，下设片中心教研组和联片校中心教研组，以教研员为桥梁或纽带，形成三级教研领导网络。学校将联片教研列入学校工作计划，并将校本教研、校本培训、联片教研融为一体。我校教务处和教研室具体实施，共同负责联片教研活动的计划安排、组织实施和检查评估，对所联盟学校校本教研工作调研指导，确保了活动的顺利开展。 领导小组以每月一次的“校本教研协作”工作例会为形式，及时对各联片校教研进行指导、协调。
（二）校本教研联动协作、分片服务。以“一月一个侧重，一校一个主题”纵向贯穿，以“一校一个特色，一片一种形式”横向联通，切实提升校本教研的研究水平，促进教师专业成长。语文、数学学科，以实验小学、王和中心校为龙头，整合教师资源，以合作教学、反思实践为内容，达到资源共享、合作享受的目的；英语、数学学科，以官滩中心校，景凤中心校为主体，整合学科资源、教师资源，通过“课例教研、案例反思”的教学行为，促进片区学校、教师之间的交流分享；教学研讨、课题推进、举行“课题研究报告、学习交流反思”，挖掘学校研究资源、教师资源，为联片学校、教师提供有益的借鉴。
为使活动有效进行，我们明确了联片、学校中心教研组的职责，具体如下：
①联片领导：协调片区各学校关系，解决运行中的热点、难点问题，作好宏观管理工作，保证联片教研顺利开展。
②学校领导：校长确立科研兴校的办学理念，把联片教研作为学校工作的'大事来抓，树立第一责任人的意识，制定发展规划和学期联片教研计划，组织协调，提供必备的经费和条件，保证联片教研的有效实施。
③教研员：负责本教研组计划制订、活动的过程管理、活动小结。负责向联片中心收集有价值的相关材料。
以解决教学中的实际问题为联片教研的目标。以实现高效教学为教研走向。 以启发教师自我反思为教研基础，结合实际，建立了制度。一是建立了学习培训制度；二是建立了对话交流制度；三是建立教育教学研究和课题研究制度；四是建立评价激励制度等；
我们本着“一月一个侧重，一校一个主题”的工作推进思路，开展了一系列卓有成效的工作。从XX起，我们在校本教研这块教师成长的沃土上，执著追求，辛勤探索。开展了“合作教学、课例教研、案例反思”等各具特色的校本教学行动研究，课改正在健康发展，稳步推进。联片教研，内容丰富，形式灵活多样。
我们在实践中形成了以下三种主要模式：
1、“读书沙龙型”——4月份，以由实验小学、王和中心校校长为代表。直面教师需要的专题研讨──以解决教师实践中的问题为目标，开展了“教研理论、师德论谈”为主的教师“沙龙”或对话活动。这是基于教学情境的实践反思──以研究者的眼光审视、反思、分析和解决自己在教育教学实践中遇到的问题，将教育教学闪光点与缺憾记录下来，形成研究轨迹。如在实验小学举行的“师德沙龙”研讨中，将师德提升为“有血有肉”的师德、与时俱进的师德。这种研究的着眼点是通过学习型的研究来提高教师的师德素质，为提高教学质量提供保证，为教师专业发展奠定了基矗读书笔记、读后感、观后感是研究结果的主要呈现样式。
2、“反思实践” 型——以官滩中心校、景凤中心校为代表。它以教学实践为切入点，进行自我反思。以教师备课为生长点，实行同伴互助。以课堂实践为归宿，实现行动跟进。官滩中心校中心教研组的《爱我沁源 共建家园》的校本综合课形式将某些“实践活动”在课堂上展现出来，使之成为一份相对完整的案例。案例教学为联片教研添了精彩的一笔。
3、“行动—感悟”型——5月份，以实验小学为代表的二年级语文观摩研讨教学，杨永洁老师执教的二年级语文课《 我不是最弱小的》拉开了研究型教研的帷幕，它是以研为着眼点，教研活动间接服务于教学需要，强调树立问题意识、理论意识和成果意识。其具体内容有：寻找自己的教学问题——设计自己的解决方案——展开自己的教学实践——反思自己的教学过程——解决自己的教学疑惑 ——通过交流，留下了自己的教学感悟。
名师的课给人以启示，普遍得到了一线教师的认可与欣赏。6月4日、6月10日至11日，我校教师积极参与了沁源县教育局质量提升“同课异构”教学观摩活动。教师杨丽菲、杨永洁、杨晓梅、王安丽参与了与专家上同课异构课，达到了同台竞技，坦诚交流，共同提高的目的。它起到了骨干带动作用。这次活动中，全县每所学校均推荐2～3名骨干教师参与观摩。各片区协作组的教研员一道参与观摩活动，活动结束后，我校组织联片区教研员就本次“同课异构”课展开交流和学习，一道承担引导青年教师学会听课、说课、评课的任务。通过这次活动，骨干教师在日常的教学中自觉地将先进的教学方式落实于自己的教学实践中。无论在本学校、所在片区校，都起到了骨干引领作用。此次县级教研活动为我校校际联盟教研活动的开展提供一个很好的范例，我们一定以此次活动为契机，在今后的工作中，在本校和同盟校之间大力开展这样有针对性的活动，相互学习、相互促进、取长补短、共同进步，实现了校际间资源共享，促进基础教育均衡发展。
总之，区域联动联片教研模式打破了“一校为本”，“单兵作战”的传统格局，增进了校际沟通，对促进区域均衡发展，更多的为教师搭建了沟通和交流的平台，整体提升了校本教研模式，有利于形成氛围，实现资源共享，达到深层次的同伴互助。
联片教研已成为我们我片校本教研行动的一个重要策略。经过一年多的联片教研实践，我们认为：①切实可行的联片教研制度是有效推进校本教研的保障。进一步加强联片教研活动的管理与评价，给教师以人文的关怀，尊重和保护教师的专业自主，为教师的教研排忧解难，要为他们获得经常性的沟通和联系创造良好的条件，使教师的困惑及时得到回应，教师的经验能及时得到关注和分享。因此，联片教研制度关键是看它能不能转化为校长的管理行为、教师的研究行动。②专业引领是有效推进联片教研的关键。“问题式”的联片教研，主题的选择采用自下而上，又自上而下的方法，是当前一线教师急待解决但又感到困惑的问题。对促进教师的专业化发展而言，有效的专业化引领应该能够进行教学现场的有效指导，因此，我们必须抓紧培养学科领头雁，把专业引领转移到片区内教学一线的专家教师。③联片教研文化建设是有效推进联片教研的基矗教研文化是一种超然与制度之上的有教研兴趣、教研意识、教研氛围、教研习惯所组成的学校文化。教研文化发挥着对教师职业的系统性和基础性作用。这种作用过程也是一种由表及里、由外而内、潜移默化的形象塑造的过程，一旦这种文化沉淀于教师身上，并成为自身的一种素养。因此要致力于联片教研文化的建设，让教研文化贯穿于每一位教师的日常工作中。
在联片教研活动中，我们感受到了校本教研的优势，取得了一些成绩，但要把学科校本教研引向纵深发展，更好的服务于教学实践，更好的促进学生发展，是摆在我们面前的又一个新课题。在今后的“校本教研、联片互动”实践中，我们还将进一步探索联片教研的模式，不断提高全体教师的专业水平，使实验小学片区的教学质量能更上一层楼！
✦ 文联工作计划 ✦
第一章 总则
第一条 xx县文学艺术界联合会(以下简称xx县文联)，是中国共产党xx县委员会领导的由xx县各文艺家协会及全县文学艺术工作者联合组成的专业性人民团体，是中共xx县委和县人民政府联系文艺界的桥梁和纽带，是繁荣发展社会主义文艺事业、建设社会主义先进文化的重要力量，是定西市文联的团体会员。
第二条 xx县文联高举中国特色社会主义伟大旗帜，以马克思列宁主义、毛泽东思想、邓小平理论和“三个代表”重要思想为指导，全面贯彻落实科学发展观，继续解放思想，坚持改革开放，团结动员广大文艺工作者坚持党的基本理论、基本路线、基本纲领、基本经验，坚持社会主义先进文化前进方向，坚持文艺为人民服务、为社会主义服务的方向和“百花齐放、百家争鸣”的方针，遵守宪法和法律，弘扬、培育民族精神和时代精神，树立和践行社会主义荣辱观，坚持文艺贴近实际、贴近生活、贴近群众的原则，弘扬主旋律，提倡多样化，为繁荣和发展xx县文学艺术事业，建设和谐文化，全面建设小康社会，构建社会主义和谐社会而努力奋斗。
第二章 会员
第三条 xx县文联实行团体会员制和个人会员制。xx县各文艺家协会为县文联团体会员。同时，其他文学艺术工作者，以及各民政部门登记的文学艺术类民间组织，亦可申请加入本会。
第四条 会员应遵守县文联章程，执行县文联决议，积极缴纳会费，负责完成县文联交付的工作。会员有参加县文联活动并对县文联工作提出意见、建议的权利，会员有退会的自由。
第三章 任务
第五条 xx县文联对会员有联络、协调、服务的职责，并在业务上进行指导，与广大文艺工作者保持密切联系，反映他们的要求，并视需要对团体会员的工作进行统筹安排和管理。各团体会员要向xx县文联经常报告工作，及时交流和提供信息。
第六条 xx县文联通过本身的活动并积极推动各团体会员加强文艺工作者之间的团结，增进中共党员和非中共党员之间，专业与非专业之间，老、中、青文艺工作者之间的友谊和团结，加强各团体会员和文艺工作者与人们群众的密切关系。
第七条 xx县文联组织、协调、支持和帮助各会员学习党的文艺方针政策及各类文艺业务知识，开展各种创作，理论研究以及优秀作品推介和作品评论等活动，组织文艺工作者深入生活，加强艺术实践，促进交流，发现和培养文艺人才，不断壮大全县文艺队伍。对全县各种优秀的文学艺术成果予以奖励。积极开展与各市县以及省外的文学艺术交流活动。
第八条 xx县文联积极协同政府文化艺术主管部门和其他有关部门、人们团体的密切合作，共同发展我县的文学艺术事业。
第九条 xx县文联维护宪法和法律赋予文艺团体和文艺工作者的一切权益。当团体会员与文艺工作者的正当权益受到侵犯时，依法采取保护措施。
第十条 xx县文联视需要和可能，举办文化产业，开展经营活动，努力为文学艺术工作者营造创作、研究和艺术实践的良好环境。
第四章 组织机构
第十一条 xx县文联的最高权力机构为xx县文学艺术界联合会代表大会和由它选举产生的文联委员会。
第十二条 大会代表由各团体会员推选和县文联特邀提名产生。各团体会员按规定办法和和商定名额分别提名，代表大会主席团根据需要提出有关方面的委员候选人。由代表大会选举产生委员会。由委员会选举产生文联主席、副主席、秘书长，同时选举产生各协会主席、副主席。
全县文联代表大会的职权是：(一)听取和审议xx县文学艺术界联合会委员会的工作报告;(二)修改xx县文学艺术界联合章程;(三)选举xx县文学艺术界联合会委员会;(四)讨论并决定其他重大事项。
全县文联委员会的职权是：(一)执行县代表大会的决议;(二)选举主席、副主席、秘书长和各协会主席、副主席;(三)听取和审查xx县文学艺术界联合会年度工作报告;(四)决定应由全县委员会决定的事项。
全县委员会选举主席一人，副主席若干人，秘书长一人，组成主席团。
县文联委员会视必要可设名誉职务若干人，对不称职的领导成员，通过民主程序，予以罢免和撤换。
第十三条 xx县文学艺术界联合会全县代表大会由全县文联委员会召集，每五年召开一次，必要时可提前或延期召开。
代表大会休会期间，因工作需要须增补的，因工作变动或其他原因不适合或不能在任文联委员会委员、各协会负责人，由文联主席团提名，按程序增补和递补。
第五章 经费
第十四条 xx县文联经费来源：(一)财政拨款;(二)有偿服务和经营活动所取得的收益;(三)社会和个人赞助;(四)其他合法收入。
第六章 附则
第十五条 本章程由xx县文学艺术界联合会全县代表大会通过实施。本章程解释权属xx县文学艺术界联合会。
✦ 文联工作计划 ✦
1. 县文联2022年度工作总结
2021年是，X县文联高举中国特色社会主义伟大旗帜，以习近平新时代中国特色社会主义思想和党的十九大精神为指导，增强“四个意识”，树牢“四个自信”，坚决做到两个维护。在省市文联的指导下，在县委宣传部的直接领导下，围绕县委县政府的中心工作，结合省市文联的工作安排，较好地完成了年初制定的各项目标任务。
一、加强学习，强化政治引领及意识形态工作
加强文联的政治学习，学习党章，学习XXX文艺思想，特别是党史学习教育开展以来，县文联党组主动开展学习。强化理论武装、深入调查研究、认真检视问题、边学边查边改，努力达到“理论学习有收获、思想政治受洗礼、干事创业敢担当、为民服务解难题、清正廉洁作表率”的目标，不断激发文联广大党员干部干事创业的巨大热情和力量，用心锤炼忠诚干净担当的政治品格，奋力开创新时代X县文艺工作新局面。严格按照县委组织部，县直工委的要求，开展“三会一课”活动。开展了“举旗帜·送理论’改革担当再出发”主题宣讲活动，活动邀请县委校李芳文老师为大家上课。制订并印发了《X县文艺界意识形态工作指导意见》及《新时代文艺工作者“讲品位、讲格调、讲责任，抵制低俗、庸俗、媚俗”倡议书》。开展“三个以案”警示教育学习。为加强对文联下属各协会的意识形态工作的管理，X月份举办了文联下属各协会系统意识形态工作培训会”。为增强中国楹联报编辑的业务素质，X月份举办了楹联报编辑工作培训会议。
二、认真抓好文联巡视整改工作
今年X月X日，县委第四巡察组在文联会议室召开巡视巡察反馈会议，并将《关于巡察县文联党组的反馈意见》印发给文联。文联党组收到反馈意见后高度重视，专门召开会议，成立由文联党组书记为组长的领导小组，对此次巡察发现的问题进行认真整改，对账销号并严格按照时间节点上报方案报告，并按规定进行了回头看。
三、根据县委县政府工作部署，春节期间组织艺术家开展送艺术送温暖活动。
从新年腊月二十开始，县文联在博物馆组织书画家义务为前来要春联书画的市民义务书写赠送春联。X月X日，X县文联组织所属吟诵协会、美术家协会携手开展“迎新春，送温暖”走进X县庄周敬老院。送上充满爱心的祝福书画作品和文艺演出，让敬老院的老人们充分感受到党和政府的温暖。X月X日，文联全体干部职工前往包保的十里井村，为帮扶贫困户送上米油和春联，带去了党和政府的温暖。X月X日——X日春节前夕，响应县委县政府“三下乡”工作开展，组织全县书画名家前往立仓，乐土，篱笆，庄子道酒业有限公司等企事业单位，为老百姓送去上两千余幅，幅幅春联红了老百姓的幸福生活。
四、及时总结年度工作，开展表彰活动。
X月X日上午，全县文艺工作会议在人大五楼会议室召开。县“人文X“建设工作领导小组领导及各文艺家协会负责人、获奖代表X余人参加会议。会议总结去年工作，安排2021年工作，并开展“二院杯”先进文艺工作者和先进协会表彰工作，对2021年度“十佳“文艺工作者和先进文艺组织进行了表彰。
五、“人文X“建设工作及时推进。
先后开展了2021年度全县中小学生书法大赛表彰和2021年全县中小师生书法大赛活动。承办了全市书法临帖展工作。2021年继续举办张丽华书法临帖义务培训班。X月份举办中国X梦蝶诗会。X月份中国X被安徽省民族管弦乐协会授于安徽古琴之乡。安徽省散文之乡有望在年内授牌。举办庆祝中华人民共和国成立X周年“我和我的祖国”全国的楹联书法征集活动。此次征联活动共收到楹联作品X余副，最终评出等级奖X名，优秀奖X名。按照文化旅游年工作的安排，为更好地宣传X，扩大X的美誉度，举办了桃花、梨花、樱花、荷花、菊花共五朵金花艺术节活动。X县“庆七一·秋水澄澈书画展”暨“庆八一涡风皖韵”书画展活动，分别于X月和X月如期举行。为更好地宣传、推介、展示X形象，组织省内外作家走进“恋蝶谷”“芡河现代农业示范园”“庄子祠”采风。为更好地拓宽X文艺家的视野，接受革命传统教育，组织X文艺家赴革命老区大别山采风。
六、协会工作顺利开展，又有新突破。
新成立了X县高琼历史文化研究会、思乐水墨艺术研究院、X县刘海文化历史研究会、X县文艺志愿者协会等四家组织，X县作家协推荐的……三位同志被列为全市现实体裁文艺精品扶持工程。我县作家……等同志都纳入文联重点关注扶持对象。韦如辉的文学作品《扶贫队长》已改编成电影，郏德强的《庄子传》已经由安徽人民出版社公开出版发行。县作协先后与市作协、县委宣传部联合开展了庆祝中华人民共和国成立X周年“海王杯”及X县“庆祝中华人民共和国成立X周年”征文比赛活动，讴歌祖国2021年的光辉历程，展现2021年的发展成果，赞美新时代，描绘新历程，大力弘扬爱国主义精神。县摄影协会参与举办的“五朵金花”摄影大赛，“皖美乡村美丽X”全省摄影大赛共征集来自全国各地摄影爱好者的作品X多幅。其中有来自北京、上海、合肥等曾经在X工作、生活过的人员和参与过X各项重大工程建设的人员拍摄的不同题材的摄影作品。最终X幅摄影作品脱颖而出。近期将在X举办展览并出版作品集。……分别加入中国摄协和中国美协，成为国家级会员。县楹联学会的换届工作已完成。县音协承办的皖北乐器大赛活动反响很大。
七、《中国楹联报》《X文艺》正常出版。
目前，《中国楹联报》已顺利完成全年出版任务，为巩固“中国楹联之乡”的文化品牌，并且配合县检察院联合开办了“合楹联之美，传检察之声”“检苑楹联”专题栏目。旨在用楹联的艺术形式宣传我国的法制建设。《X文艺》刊物刊登了我县文艺工作者的作品，展示了X文艺家的风采，为我县的文艺家提供了文艺创作交流的平台。出版年度对联作品集《2021年度对联中国》由县文联申办的《楹联博览》杂志已获国家新闻出版署批准，将于明年正式公开出版发行。
✦ 文联工作计划 ✦
县文联2005年工作总结及2006年工作计划
在县委、县政府的关怀领导下，在各级主管部门的重视支持下，县文联坚持文艺"两为"方向和"双百"方针，围绕培养文艺人才，繁荣文艺创作，配合中心工作等方面开展工作。现将我县文联2005年上半年工作总结如下：
一、政治理论学习不断深入，党的建设有所加强
1、深入学习有关的法律法规和党的文艺方针政策，提高思想理论水平，保证了马克思主义在文化艺术领域的指导地位，坚持了先进文化的正确方向。
2、加强理论学习，提高理论素养
今年，文联领导班子成员除了正常的理论学习外，还脱产参加了各种理论培训班。通过学习，每人都写出了见解独到的体会文章，政治水平、理论水平都得到了提高。
3、认真贯彻落实党风廉政责任制，不断提高廉洁从政意识和人民公仆意识。组织文联党员干部认真学习了《中国共产党领导干部廉洁从政若干准则》、《中国共产党党员处分条例》、《党内监督条例》和县纪委四次全会精神。认真落实党风廉政建设责任制，全体党员干部严格要求自己，自觉遵纪守法，勤政廉洁，努力做好各项工作。
二、配合县委中心工作，积极组织协会开展各项活动
1、不断总结文联工作经验，探索市场经济条件下文联工作的新思路，认真作好组织、联络、协调、服务工作。为宣传隆安，多出作品不懈努力。
2、春节期间，县文联举办了即兴书法活动。许多书法爱好者当场挥毫泼墨，不仅丰富了蝶城人民的文化生活，而且增添了节日的欢乐气氛。通过举办即兴书法活动，许多书法爱好者互相切磋技艺，增进了了解。同时与毗邻的平果县文联书法家协会初步达成了书法共展协议。为我县书法爱好者与外界沟通搭建了平台。
3、今年农历“三月三”，县文联继续举办山歌演唱会。共有大林山歌队、慕恭山歌队、乔建山歌队和乔建三清山歌队等四个山歌队同台献艺。演员们通过歌声表达了对美好爱情的向往，对幸福生活的追求，鞭笞了社会丑恶现象；通过歌声表现了新时代的农村生活以及道德人性的回归。演唱会得到了社会各界的广泛好评，取得了满意的效果。
4、文学创作初显成效
去年，我们举办了一期新闻及文学写作培训班，邀请区文联著名散文家严风华、南宁日报社高级记者、编辑陈大明前来给我县广大新闻及文学爱好者上课。培训课后，许多学员都写出了小说、散文及新闻稿件在报刊杂志上发表。其中南华公司职工梁增群今年已有五篇小说在《广西文学》、《南宁日报》、《微型小说选刊》上发表。教育局的成翠琼也有多篇作品在教育网上发表。布泉宣委何崇光创作出了多篇散文。一批文学新人借助各种平台发表作品，文学新人茁壮成长。今年七月，我们又举办了一期文学写作培训班，请来了《广西文学》主编、区作协副主席、区文联副秘书长罗传洲和著名散文家严风华前来授课。这是县文联为培育文学新苗，激发广大文学爱好者的创作热情，壮大我县文学创作队伍所采取的一系列重要举措之一。
在当天的文学创作培训班上，罗传洲和严风华两位老师分别讲授了小说、散文写作的基本要求和写作技巧，他们通过讲课与点评学员作品相结合的方法，把课上得生动活泼，学员们兴致高涨。特别是下午的作品点评课，学员们更是踊跃与老师们切磋交流。此次培训班共有40多名学员参加了培训。此次培训，每位听课学员都有两篇以上作品供老师点评，有的学员还写出了中篇小说，有的学员成为今后《广西文学》重点追踪培养的对象。特别值得一提的是，南华公司的梁增群创作的小小说《大奖颁给谁？》已在《广西文学》10月号上发表。陆植安的散文《父亲》、《傻傻的爱情》等也即将发表。
三、配合县委中心工作，较好地完成了各项工作任务
我们挂点的村是屏山乡上琴村。虽然我单位只有三个人，但还是能较好地完成了县委、县政府布置的中心工作。年初，在全县举行的计生突击活动月中，我们派出工作人员协助当地党委、政府搞好计生工作，较好地完成了县委、政府下达给我单位的计生工作任
✦ 文联工作计划 ✦
尊敬的各位领导：
按照会议议程安排，并受崔x、高x副主席的委托，代表xx作协，简要汇报一下XX年上半年的工作。
XX年，xx县作家协会在县委宣传部和文联的大力支持、指导下，全体会员以“相互学习、共同进步”为准则，全面促进文学创作，使各类文章散见于多种报刊和网络。xx等一大批会员在世界作家网、中国作家网、《天涯诗刊》、《内蒙古风采》、《巴彦淖尔日报》、《黄河晚报》、《巴彦淖尔诗词》、《xx时报》等网络和报刊发表了一大批新创力作。其中：胡松柏创作的歌词《自从认识你》入选“感动中国新创词曲选拔组委会”举办的“XX年春节联欢晚会大型征歌活动”。《回家乡》入围全国少数民族音乐学会举办的“放歌新农村－－全国首届农村题材词曲作品征集活动。不仅体现了xx作协的团队创作实力，同时也为宣传xx、提升xx形象做出了不懈努力和积极贡献。
另外就是应邀参加了内蒙古自治区作文教学现场观摩会，竭力同全区的教学精英探讨中小学生的作文教学成功经验，着力加强xx作协后备力量的指导与服务工作。今年上半年，共在内蒙古《小作家》杂志中、小学版刊发辅导作文x篇；在“入围xx网”建立了xx作协专栏，加强了同全国各地的文学组织、广大作者的联系和交流。
但是，由于文学创作不能很好地与经济发展相融合，致使作协活动少、会员沟通少，不能形成创作合力，不能静下心来搞创作，所以精品力作少，会员创作潜力还有待进一步挖掘。
因此，下半年计划：
本月组织一次“沿黄采风”，七月份组织一次“草原采风”，11月份组织一次省外采风活动，目前确定的地方是云南或海南，已经争取到了一定的名额支持。
另外就是开展一次“有奖征文”活动，并以此壮大作协队伍。年内计划出版3－4部文学作品集。目前已经确定了《xx作协会员作品集》、《x诗集》、x《古词新韵》、长篇报告文学集《情殇》、谢x《我的父亲》长篇人物传记的出版。
我就说这些，不足之处敬请大家批评指正。
谢谢大家！
✦ 文联工作计划 ✦
我在文联的实习经历可以说是我人生中最难忘的一段经历。在这段时间里，我学到了许多关于组织管理、团队合作和文化交流的技能，也结识了许多志同道合的好朋友。下面我将详细地描述我在文联实习的种种经历。
我要说的是我在文联实习期间所承担的工作。作为一名实习生，我的主要工作是协助组织文化活动和展览，并且帮助编写宣传材料。在这个过程中，我学会了如何与不同背景和文化的人合作，如何有效地沟通和解决问题。我还学到了如何有效地管理时间和资源，以确保活动的顺利进行。这些工作经验不仅帮助我提高了自己的专业能力，也让我更加了解了文化交流的重要性。
在文联实习的过程中，我还结识了许多优秀的同事和导师。他们不仅在工作上给予我很多宝贵的建议和指导，还在生活上关心和帮助我。我们一起工作、学习、交流，非常融洽，给了我很多快乐和启发。通过和他们的交流，我更加深入地了解了文联的价值观和文化，也结交了许多志同道合的好朋友。
最让我难忘的一次经历是在一个国际文化交流展览中担任主办方的助理。在这个展览中，我不仅要协调展览的各个环节，还要与国外来宾进行沟通和交流。这对我来说是一个巨大的挑战，但也是一个宝贵的机会。通过这次经历，我学会了如何处理紧急情况，如何与国外来宾有效地沟通和协作，也从中收获了许多宝贵的经验和教训。
文联实习给了我一个难忘的经历和宝贵的财富。在这段时间里，我学到了很多关于组织管理、团队合作和文化交流的技能，也结识了许多优秀的同事和朋友。通过这次实习，我更加坚定了自己在文化交流领域的梦想，也更加了解了自己的优势和不足。我相信，在未来的日子里，我会继续不断地学习和进步，为实现自己的梦想不懈努力。感谢文联给我的这次宝贵机会和经历，也感谢所有在我实习期间帮助和支持我的人。我会永远珍惜这段宝贵的回忆和经历，也会用心经营好未来的每一段旅程。
✦ 文联工作计划 ✦
以省委七届五次全会和市委八届五次全会精神为指导，坚持科学发展观，围绕中心、服务大局，唱响主旋律、打好主动仗，不断提高文学艺术在经济、社会发展中的贡献率。继续大力实施“人才工程”、“精品工程”和“繁荣工程”，发挥文艺界在“以高尚的精神塑造人，以优秀的作品鼓舞人”方面的独到作用，构筑科学发展示范区建设和文化名城建设进程中的人才隆起带和文艺精品隆起带。继续大力开展主题鲜明、内容充实、形式多样的文艺活动，丰富人民群众的文化生活，提高城市文化品位、打造强势文联文艺品牌。继续加大文化产业和文化创意产业的探索和发展力度，进一步提高服务意识和服务能力，把文联建成真正的“艺术家之家”。
xx年工作以庆祝中华人民共和国建国60周年和纪念评剧诞生100周年为主线，用文艺形式歌颂伟大祖国60年的巨大建设成就和家乡这个评剧诞生地的丰厚历史文化底蕴，促进社会和谐、促进文化创新，丰富人民群众的文化生活，营造浓厚的文化艺术氛围。
一、庆祝建国60周年系列活动。
1、举办美术展览。同时备战五年一届的“第十一届全国美术展览”把展览办成建国以来唐山历史上规模最大、水平最高的展览。把纪念展览和全国美展预展双战合一。
2、在北京举办“魅力唐山”全国摄影展览。
3、参加在奥地利维也纳金色大厅举办世界及合唱比赛。宣传唐山，展示唐山文化实力。
4、承办第四届中国女摄影家摄影展览。
5、唐山文学举办纪念专刊。
6、各协会根据自身特点举办艺术活动。
二、纪念评剧诞生100周年系列活动。
1、举办大型纪念评剧诞生100周年评剧演唱会。
2、举办“戏画评剧百年大型展览”。
3、出版《戏生成兆才》（剧本）。
4、以评剧洪派艺术研究会冀东“三枝花”发展促进会为龙头举办包括名家名段演唱会、电视名家访谈、戏迷擂台赛等活动。
5、播出8集戏剧电视连续剧《成兆才》。
6、拍摄20集戏剧电视剧《杨三姐出嫁》。
三、进一步开展主题创作，打造文艺精品。
1、继续完善传统儒家思想（仁、义、礼、智、信、和）与时代精神相结合的《孔子突围》的创作。
2、继续丰富《南湖故事》的创作。
3、继续完善《唐山民间故事大全》的创作。
4、出版反映新唐山人文精神的作品《失眠的城市》
四、继续成立协会组织，拓展艺术领域，规范艺术行为。
使规划中的唐山市古琴学会、唐山市艺术设计协会、唐山市礼仪协会早日成立起来。
五、继续加大文学艺术人才培训力度。
1、利用唐山文学院这一品牌继续招生，探索推荐与社会招生相结合的形式、探索请进来和走出去的形势、探索文学创作与文艺评论（理论）相结合的教学形式。
2、着眼于艺术人才的培养，各艺术协会组织“艺术进校园”活动。
六、进一步加强硬件和基础设施建设。
1、谋划成立唐山文联网站。
2、完成《唐山文学》改版，增加艺术内容，使形式更活，内容更丰富。
3、艺术策划创意中心。在注重社会效益和经济效益相结合的原则下，探索艺术活动市场化的运作方式，服务于艺术家，繁荣艺术生活和艺术市场，为文学艺术发展积累后劲。
4、谋划唐山画院的整体化归文联或成立唐山书画院。
✦ 文联工作计划 ✦
全县文艺界积极开展“深入生活、扎根人民”主题实践活动，开展志愿服务。作协举行全县小学生作文公益讲座12期，为千名小学生免费作文培训。美协组织会员写生，广泛搜集创作素材，组织美术书法作品展活动;创作部分年画作品赠送给敬老院等。书协会员深入机关学校企业，走进社区、广场开展各种惠民活动，到机关、企业、广场等为市民现场写春联，组织开展“书法名家进校园”活动，为广大师生普及书法知识，传授创作技法。摄协会员到岚山土山村开展送文化下乡活动，和村民共过春节;举办“美丽校园我来拍”摄影活动及“美丽睢河”摄影大赛。舞协与电视台联合举办“全县少儿才艺大赛”，共10场，参加的少儿演员近3000人;组织舞蹈老师前往梁集镇、睢河街道等镇区进行广场舞培训4期，培训村民2000余人次;组织“敬老孝亲全民行动”中老年舞蹈艺术系列活动展演。版协举办“xx县首届版画展览”活动。
✦ 文联工作计划 ✦
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社工个人工作计划报告1
一、坚持一个中心：以专业服务为己任
佛山社工事业现在正处于起步阶段，作为南海第一家专业社工机构，我们有义务为社工事业的发展尽一份力。虽然在过去的一年中，我们通过开展青少年、老人服务，让服务走进社区、走进居民家庭，不断推进社工+义工的服务模式，但是居民对社会工作的认知程度仍不高，各级部门对社会工作专业服务的内容、方法和意义还缺少认识。
今后的中心工作，我们将以加强南海乃至佛山社工人才队伍建设，发展社会工作为己任，继续坚守社会工作的专业理念，按照社会工作服务程序，运用社会工作的专业技巧，解放思想，克服困难，大胆探索，在社会工作知识的培训、宣传，还是社工岗位的开发、社工专业服务的介入方面，进行积极的尝试，探索本土化的服务模式，积累可推广的经验。
二、做好两项工作：自身建设和社工宣传
(一)自身建设
20--年，我们将继续完善中心在管理方面和服务方面的建设。管理方面，继续建立健全与严格执行规章制度，树立中心的品牌意识，打造中心的品牌文化。服务方面，加强项目规范，建立更加丰富的资源库，同时加强与广州等高校社会工作系的联系，挖掘优秀的社工人才，并加强粤港台社工督导的沟通，打造专业的品牌团队。另外，加强员工的培训，提升员工的项目管理水平和服务技巧，提升服务质量。
(二)社工宣传
社会工作作为中国大陆新兴的一个事业，并不为广大群众所完全认知与接纳，为了更好地开展服务，对于社工的宣传也是现阶段的一项重要工作。
中心将通过深入社区宣传、报刊、网络等途径进行社工知识宣传。
1、深入社区：中心将在节假日不定期到社区举办活动，让居民在参与活动中对社工有深刻的认识。
过去的一年中心在南桂、桂园社区的成功充分表明了这一途径的可行性，今年我们将加大力度，扩大范围宣传。
2、媒体：争取与《佛山日报》、《珠江时报》《南海电视台》等佛山本地媒体合作，发布中心的活动通讯、宣传社工文化，让居民在日常活动中对社工有进一步的认识。
3、网站：在新浪等网络媒体上开通了博客、微博，定期、及时更新中心的活动、项目开展情况。
并争取在今年内完成中心网站的建设。
4、宣传专刊：通过活动宣传单张、项目通讯、月刊、年报等各类宣传手册，及时传递服务信息，加强中心服务动态介绍。
三、打造三大品牌项目：为老服务、青少年服务和社工人才建设
(一)以养老机构为载体开展为老服务
老龄化社会呼唤专业服务的介入，养老机构的老人需要社工的慰籍。经过对南海老人服务的现状评估，整合中心的现有资源，中心在佛山市、南海区民政局的指导下，将为老服务定位为以养老机构为载体，深入开展老年社会工作服务。
一是开展桂城长者颐乐中心社工人才队伍建设试点项目。在获得桂城关爱基金的资助下，中心将在桂城长者颐乐中心开展专业服务。包括建立社工部，开设社工岗位、建立社工服务的各项规章制度，打造院内社工文化，开展员工专业团队建设、开展长者专业服务等。通过整合院内外的志愿者、场地设施、设备等资源等，为长者提供充足的资源服务;协助长者建立自助互助组织，满足长者的需要，提升长者的生活质素。
二是开展西樵福利中心的社工督导和培训。在西樵镇政府的支持下，采取了政府派驻社工，机构派驻督导的1+1合作模式，整合港台的社工专业资源，为西樵福利中心的员工提供系统专业的培训。派驻专业督导定期为西樵福利中心社工提供专业指导，为西樵福利中心设立社工岗位、制定规章制度、打造院内文化、培养专业团队、开展专业服务提供及时有效的专业支持。
三是拓展其他的养老机构服务。继续与南海其他的养老机构加强沟通，探讨服务模式，寻求可合作的途径，建立扬帆为老服务的专业品牌。
(二)以学校为阵地开展青少年服务
在过去的一年中，我们开展的430动力快车、阳光伙伴励志营项目经验分享，对中心开展青少年的服务区域有了重要的认识。学校是青少年学习生活的重要场所，对孩子的学习、情绪、智力、人格都有重要的影响。学校也是联系家庭和社区的纽带，为专业服务的介入提供了空间和条件。因此，今年中心的青少年服务采取驻校社工的形式，开始一个新的服务模式的探索。
策划“阳光动力”助学与助长计划，争取关爱基金的支持，在桂城的两所中学(一所农村、一所城市)开始试点。一方面研究农村、城市学校的教育教学模式、青少年行为特征等，借助专业手法为青少年提供学习、生活、情绪等方面开展专业性辅导工作，探索不同的驻校社工服务的介入模式;另一方面探讨社工与教师、家长的沟通合作模式，总结社会工作的介入途径。同时，通过社会工作专业服务，帮助有需要青少年得到及时的服务，推广“爱己及人，助人乐己”关爱精神，培养活力健康新一代。
通过驻校社工服务，进一步推广学校社会工作，关心青少年的全方位发展，实施培养青少年的“全人计划”，协助青少年学生能够正视生活现状，挖掘自身潜能，培养良好的人际交往能力，促进其全面健康成长，并能在活动中成为桂城义工中的一分子，参与“爱家、爱桂城”的行动。
(三)以培训为手段加强社工人才队伍建设
加快本土社工人才建设，进一步推动社会工作的本土化是中心今年的另一重要工作。一是通过社会工作职业水平考试考前辅导，帮助应考人员把握考试大纲规定内容，加强对教材的理解，提高应试能力，提高，加快人员转型;二是通过专题培训，进一步普及社工知识，提高工作效能，推广社会工作服务理念和技巧;三是通过业务考察、交流，实务训练，拓宽本土服务人员的专业服务手法，加快社会工作专业人才队伍的建设。
四、做好四项工作：预估策划-项目实施-评估反思—总结研究
要提升专业水平，保证专业服务品质，必须要做好四项工作：
(一)预估策划：加强对服务人群和区域的调查研究，借助访谈提纲、问卷等工具，通过社区探访、焦点访谈等形式，深入一线了解服务对象的需求。制定各类服务人群的访谈提纲和问卷，完善调查研究的手段和方法，加强项目策划的培训和指导，继续策划出符合市民需求、政府需要的专业服务项目。
(二)项目实施：在现有的服务项目中，将进一步规范服务的流程，建立服务的标准，规范各类文书档案，形成一套制度化、规范化的可复制的经验模式。按照项目书的内容和进程，坚持专业服务的原则，有序开展各项专业服务，确保项目进度和服务品质。
(三)评估反思：根据项目要求，做好20--年度关爱基金资助的三个项目、西樵山复退军人医院社工人才队伍建设试点项目结项工作。做好项目的自评、项目服务的文书、图片、音像资料整理、分档保存工作，各项规章制度和财务审计报告等，做到管理规范、材料完整、交代清楚，确保项目评估顺利通过。同时，要加强项目服务的反思，及时弥补不足，积累经验。
(四)总结研究：要充分利用中心的专家团队，加强对项目服务的模式研究，不断总结本土化服务的经验，推广本土社会工作专业服务模式。今年，要在各级刊物上发表专业的研究性文章，并总结介入服务案例，在合适的时机结集出版，进一步宣传社工专业服务。
新的一年，中心将按照社工服务的专业要求继续完善各项工作流程和规范，加快中心团队建设，努力做好已开展项目工作。在时机合适的情况下，将在新的领域、新的项目上进行拓展，为共同打造社工事业的春天而努力!
社工个人工作计划报告2
一、脚踏实地、但求成效。
1、继续强化班子学习氛围，提增社区工作者政治素质和业务能力;
继续强化班子快乐氛围;让每个社区工作者在工作成效中体验自身价值的愉悦;继续倡导弹性工作机制，使社区工作者的每天8小时发挥的能量，从而有效维系社区每天开门13个小时。
2、严格按照上级工作要求，不折不扣完成各条线工作任务，并可能地做出特色、做出亮点，做出“示范社区”应有的示范效应。
3、认真处置社区各类矛盾，尽可能满足居民各类需求。
强化接待、走访等掌握民情机制，不断关注、研究、解决社区的新情况、新问题、新矛盾。
4、运用“服务同盟会热线”平台，打造社区居民十分钟便民圈，努力实现居民足吧出户，一个电话就能OK诸多需求的格局。
对“服务同盟会热线”进行价格、质量、满意度的跟踪监督，以此确保“热线”服务的高质量。
5、做实事是硬道理!希望能够在--年争取到区村改造的实事工程。
与此同时，我们将在完善外来人口信息采集的基础上，经常性组织人手，督查车库住人的环境卫生、综合治理、消防安全、计划生育等情况，并强化社区教育功能，不拘形式地引导外来人口尽快和本地居民形成健康、快乐的和谐关系。另外，尽力解决65幢路面低洼问题，72幢、59幢墙角卫生问题，以及其它路面低洼问题，尽力解决树高叶茂等绿化问题。
6、开辟--商场的就业渠道。
可能筹集岗位，引导社区失业人员合理就业、迁就就业，把金融危机在社区的影响降到最低。
二、营造社区快乐气氛、增添居民幸福指数。
1、继续做大、做实、做活“居民会客厅”，保证社区活动室大门敞开13小时;
继续鼓励、支持居民到社区活动室举办生日、婚嫁等庆祝活动;继续为喜欢AA制的群体提供聚会场所和硬件设施;继续为居民的互动提供一切便利条件。
2、继续做大、做实、做活“幸福联盟”30个团队。
尽可能争取区政府的优惠政策，为“幸福联盟”30个团队提供硬件乃至资金的支持。合理安排社区内外活动的场所和时间，让“幸福联盟”团队每个成员的笑声充斥社区。
3、在保障社区居民经常性、多样性、规模化的前提下，精心组织大型比赛、表演等活动，并通过活动，继续强化“以社区荣而荣”的公共精神，继续强化志愿者队伍的奉献功能，共同为现代化社区添砖加瓦。
4、尽可能引导居民互动。
每季度最起码组织一次远距离旅游活动，并经常性鼓励、支持居民自发的近郊旅游活动。
三、发挥示范社区的示范作用，争当全国社区发展的排头兵。
1、以互动为先导、以管理和服务为基础、以信息传播为手段，打造全国一流社区。
2、打造网、QQ群、电子信息屏一主二辅的数字化体系，通过该体系，丰富居民e生活，也为上班族提供与居委会、与邻居之间的互动平台。
3、培育“草根”和“草根”文化，将社区奇人轶事、百姓喜怒哀乐规模、形象、生动地展现在网，让全国人民都能知晓、了解、并羡慕百姓的幸福生活。
4、培养网管理人才。
培育社区形象使者，以形象使者的接待，交流、发言，来提增本社区的现代化
5、重视网站和--新闻媒体的共振作用。
继续加强与合作，使社区工作取得社区实际效应的同时也取得社会成效。
6、及时总结工作得失、提增工作理念、修正工作思路。
社工个人工作计划报告3
一、加强就业培训，增强就业能力。通过大力开展失业人员的技能和创业培训，增加他们的就业能力。
二、拓宽就业渠道，加大就业力度。多方联系就业单位，千方百计为下岗失业人员提供推荐就业服务，一方面从街道劳动保障站和区就业局网站及时了解就业信息，另一方面对辖区内用工单位经常进行沟通和联系，及时了解他们的用工信息、空岗情况，并建立长期有效的联系机制和渠道，为下岗、失业人员尽可能就近安排工作，创造便利条件，对社区内经常需求的家政服务用户，我们尽量推荐有工作经验的，了解的，素质高的人员，达到用户的满意。
三、鼓励自主创业，宣传优惠政策。对有条件的失业人员我们鼓励他们自主创业，将再就业的各项优惠政策、优惠条件、就业信息、社会保障规定宣传材料送到没人家中，同时了解她们的要求、愿望，解答她们的咨询问题。在及时向他们宣传各项优惠政策的同时，推荐他们参加市、区组织的创业培训，并为他们创业提供便利。
四、加强规范化管理工作、贯彻全心全意为人民服务的宗旨、关心失业人员的生活、帮助再就业对象解决生活中实际困难、进一步做好失业人员再就业工作。
五、认真调查、摸清失业人员就业信息、做到情况清楚、信息及时全部输入电脑、并分类建立档案、使工作有目的。
六、认真做好失业人员再就业求职工作，为失业求职人员提供信息、引线搭桥、灵活多样就业，经常走访、了解家庭情况，对特殊困难家庭要尽量帮助他们，对较困难失业人员暂时无力解决的要给予适当的救济。
七、组织开展退休人员政治文体活动，丰富退休人员精神文化生活，对特殊困难的人员进行探访慰问、扶贫救困，配合做好退休人员的最低生活保障工作，为他们提供信访接待、政策咨询等日常服务，对他们反映的问题，及时与上级有关部门做好协调解决工作。
八、及时了解社保新政策，做好宣传工作，并完善管理系统。做好城镇居民医疗保险的参保登记，信息采集和证卡申领工作。做好灵活就业人员社保补贴申请和《就业失业登记证》的办理工作。
在新的一年里要不断总结经验，不断提高服务质量，着力探索和追求创新机制，紧紧围绕创建充分就业和谐社区的目标，落实措施，完善各项工作，把劳动保障工作做好、做细、做实。
社工个人工作计划报告4
社区在街道党工委、办事处的指导下，在辖单位及居民的积极配合和支持下，通过全体社区工作者的共同努力，社区各项工作均取得了阶段性成效，并完成--年各项考核任务。在新的一年中，我社区将再接再励，力争使社区工作的各方面都更上一层楼，现将我社区--年的工作计划及工作思路总结如下：
一、抓好社区党组织建设
1、继续深入贯彻党的“十-大”精神，以----和“----”重要思想为指导，坚持科学发展观，不断提升基层党组织领导水平。
在社区建设中，紧密结合新的历史条件，充分发挥党支部的战斗堡垒作用，使社区居委会紧密团结在社区党组织周围，带动社区干部以坚定的信念、饱满的热情，积极主动地投入到工作中。
立足本职，一心为民，坚持每周二政治学习制度和社区例会制度。社区党支部结合当前形势，用先进的-思想激励每一位社区干部，奋发向上，努力工作;用严格的制度约束每一位党员，始终与党中央保持一致，团结协作，增强凝聚力。
2、加强高素质干部队伍建设，加强党组织建设。
坚持每周二政治学习制度和社区例会制度，做好党员干部培训工作，继续深入开展各种专题学习活动。深入学习贯彻党的十-届-中全会精神，组织各级党组织和广大党员通过各种途径学习，扎实开展学习实践科学发展观活动，引导党员干部准确把握科学发展观、构建社会主义和谐社会等党的重大战略部署。
对社区干部进行十-届-中全会精神、科学发展观、城市管理、服务群众、维护稳定、加强流动人口和出租房管理、党的民族宗教政策等方面的培训。并举办公文写作、计算机操作、信息报送技巧等知识竞赛。不断提高他们联系服务群众、维护社会稳定的能力和素质。
二、完善社区服务，促进社区全面发展
1、社区环境卫生
搞好社区的环境和卫生，是一项合民心、顺民意、使人民群众安居乐业的重要工作，也是改善居民生活质量、塑造社区形象的一项重要举措。因此我社区把环境卫生当作社区工作的重头戏来抓。
我社区将专门设立工作领导组，合理制定宣传方案，有组织地做好宣传、发动工作，充分调动社区居民的积极性，并派专人负责市容环卫工作，对违反市容环境的行为起监督作用，努力营造“人人爱护社区、个个维护环境”的良好氛围。为建设环境优美、整洁的新型社区提供强有力的保障。继续完善“靓丽星期五”工作机制。加强辖区日常生活垃圾、冬季积雪积冰的清扫清运工作，积极争取政府投入，加强社区卫生设施建设。
2、社区治安
良好的治安环境是建设和谐社区以及保证社会稳定的基本保障。我社区将在综合治理方面花大力气，下大工夫制定有效措施，建立社区治安防火墙，组建社区巡逻队，定期对居民小区进行巡查。建立由社区干部、党员、楼栋长、居民代表、爱国宗教人士等组成的社会治安信息员队伍，形成覆盖社区全体居民的社会治安信息网络，健全社情民意定期报告制度和汇集分析制度。
3、社区文化建设
加强社区文化建设，今年我社区计划继续扩大对社区平安文化艺术团队成员的招募，将更多人才吸纳到社区文艺队伍中来，在社区建设配套文化活动中心和居民健身设施。培养一批社区文体骨干和专业文艺人才，组织开展丰富多彩、健康有益的文化、体育、科普、教育、娱乐活动。
4、社区综合服务
社区居委会是城市基层群众性自治组织，是党和政府与居民群众联系的桥梁和纽带。宣传贯彻党的方针、政策，协助政府部门做好社会工作是我们社区工作的基本要求和最终目的。我社区建立和完善各种服务制度和社会体系，不断拓宽服务领域，提升服务水平。以广泛服务居民为宗旨，以为老弱服务、助残帮困服务为侧重点多方位地开展工作。
搭建全方位、广覆盖的计划生育优质服务体系。深入开展计划生育优质服务，充分发挥计生协会作用，着重加强对流动人口的教育、管理、服务工作。
三、社区班子建设
多年的社区工作经验告诉我们，加强班子建设十分重要。我社区在本着人尽其才，充分发扬民主的基础上，进行合理分工，使每个社区干部都能充分发挥自己的特长。在工作中尽量做到分工不分家，大事讲原则，小事讲风格，并形成互相帮助，团结协作的工作作风。对社区各种制度进行不断的规范和完善，为各项工作的顺利开展提供组织保障。
在--年的工作中，我们还将始终坚持党的领导，坚持以“十-大”会议精神以及科学发展观为指导，充分发扬“团结、奉献、争优、创新”的兴华精神，以服务居民为宗旨，以共创和谐为目标。努力使社区的工作再上新台阶。为居民营造管理有序、服务完善、环境优美、治安良好、生活便利、人际关系和谐的新型现代化社区。
在新的一年里，社区全体成员一定团结一致，按照--年工作计划有条不紊的开展工作，充分发挥党支部的战斗堡垒和党员的先锋模范作用，力足本职，做好各项工作，为广大居民多办好事、实事，-完成上级下达的各项任务。
社工个人工作计划报告5
根据我市社会工作人才发展情况，结合各地社会人才队伍建设目标任务，--年，我们将努力实现三大发展目标，完成七大发展任务，强化三项保障措施。
(一)发展目标
目前市具备社会工作专业背景或取得职业资格证书的社会工作者只有40人。按照社会工作职业化、专业化的要求，通过外部引进和内部培育，力争每年新增50名，进一步扩大社会工作人才队伍规模，提升社会工作人才专业能力，造就一支结构合理、素质优良的社会工作人才队伍。
1、加大外部引进。
重点引进具有硕士以上社会工作专业学位;副高及以上专业职称;三级及以上社会工作师;获得省级及以上政府奖励的专家学者;重点机构或紧缺岗位的本科以上专业人员等。
2、加强内部培育。
委托具有培训资质的专业机构进行社工-与实务的培训，同时鼓励有条件者参加社工职业资格鉴定与职称评定。
3、强化专业服务。
推动社区党群工作、社区服务、社会救助、人口计生、医务、学校、家庭等相关社会管理、公共服务领域与儿童、青少年、老年人、妇女、残疾人、流动人口等工作领域的社会工作专业化。
全市社会工作专业岗位主要分两类：一类是在市、县(市、区)、街道的民政、教育、文化、卫生、劳动、信访、人口计生、公安、司法、工会、团委、妇联、残联等部门;另一类是针对特定的服务对象，按一定的比例，在社会福利与社会救助机构、学校、医院、社区等设置社工岗位。
(二)发展任务
为推动社会工作人才队伍的全面发展，实现预定的发展目标，重点做好七大任务：
1、贯彻职业标准，加强行业规范。
根据社会工作者职业标准的要求，推进社会工作人才的职业资格准入制度，加强社会工作人才的认证工作，鼓励和引导专业岗位使用具备职业资格的人员;同时，建立和完善社会工作机构准入制度，加强行业规范建设。
2、加强专业培训，提升人才素质。
完善培训计划，优化课程设置，邀请社工-和实务专家，对管理人员进行社会工作轮训，对社会工作人才和社会工作相关管理人员进行社会工作专业培训。同时，加强与高校联合，举办高层次的社会工作研修班，对公共服务与社会管理部门领导岗位、社工机构负责人进行专业提升。
加大政府机关和事业单位社会工作人才培育力度。公共服务和社会管理部门在招录公务员和事业单位工作人员时，优先录用获得社会工作职业资格证书、并在社工专业领域有两年以上工作经验者;通过专题培训、讲座、到社会工作机构实习锻炼等形式，对政府机关公务员和事业单位工作人员实施社会工作轮训;对公共服务与社会管理部门的新进公务员进行社会工作培训，要求两年内取得职业资格证书。
3、拓展实务领域，充实专业人才。
(1)在党员服务机构、社区(村)等党群工作领域内充实具有社工资格的社区党群工作专业人员。
(2)在新社会组织和公益机构中充实社会工作专业人员。
(3)在公办中、小学和民办学校中充实社会工作专业人员。
(4)在一级医院和二级医院中充实社会工作专业人员。
(5)在养老院、儿童福利院、救助站等社会福利、社会救助机构中充实社会工作专业人员。
(6)在县(市、区)、各乡镇街道(社区)民政管理和服务岗位充实社会工作专业人员。
(7)在县(市、区)、各乡镇街道(社区)残疾人服务岗位充实社会工作专业人员。
(8)在县(市、区)、各乡镇街道(社区)人口计生工作岗位充实社会工作专业人员。
(9)在县(市、区)、各乡镇街道(社区)流动人口工作岗位充实社会工作专业人员。
4、建立激励机制，强化自身建设。
在社会工作人才队伍建设中引入激励机制，探索发布社会工作职业薪资指导价，建立科学、合理的社会工作薪酬管理制度，吸纳更多的高素质社会工作人才;健全包括一线服务、项目运营、专业督导与机构管理在内的社会工作人才体系;加强社会工作专业机构的自身建设，提高专业团体的自主管理、自主运作和自我发展能力，强化机构的诚信自律，树立社会工作人才队伍良好形象。
5、开发服务项目，提升服务质量。
研究开展各类社工服务项目，包括养老机构社工服务、福利机构社工服务、社区社工服务、司法援助社工服务、人口计生社工服务、行为矫正社工服务等，拓展项目服务人群，提升项目服务质量，规范项目委托与管理的流程。
6、培育民间组织，加强政社互动。
培育更多的民间性专业社工机构，激发民间组织参与的积极性，鼓励社会工作人才队伍自主创业，建立社工机构间的分工、协作与竞争机制。借鉴先进地区的经验，成立社工协会，发挥其在实施行业管理、团结社工、发发展专业、服务社会方面的作用，推动社会工作职业化、专业化发展。加强政社合作互动，发挥社会工作在整合资源、和谐共建方面的专业优势，使社会工作人才成为联系政府、社会与市民的桥梁。
7、成立评估机构，加强专业督导。
成立专业的社会工作评估机构，运用专业手段，从第三方的角度对各类社会工作项目、机构及个人业绩进行评估;在社工实务中建立社工专业督导机制，促进一线社会工作者的专业提升。
(三)保障措施
1、加强组织领导。
发挥组织部门牵头抓总的作用，调动和整合政府相关部门和社会各单位的积极性，形成组织部门牵头抓总、相关职能部门积极配合、社会力量广泛参与的工作格局。
2、强化工作支持。
加强政策研究和制度配套，建立健全以培养、评价、使用、激励为主要内容的政策措施和制度保障，确定职业规范和从业标准，政府加大对民间社会工作机构的购买服务力度，将社会工作人才培训纳入政府职业培训补贴范围，鼓励参加社工培训与认证。
3、提供资金保障。
探索建立促进民间组织发展的专项资金，对社会工作机构及社会工作人才提供资金支持，并引导企业参与支持社会工作事业发展。
✦ 文联工作计划 ✦
文联年终述职报告
2021年是中国文学的一个重要节点，作为中国文艺界最高领导机构之一的中国作家协会，我们积极履行职责，保持创新进取的态度，推进文学事业的发展，大力提升文学的影响力以及文化软实力。在过去的一年中，我们取得了许多令人瞩目的成果，现在我来向大家详细汇报一下。
一、开展文学交流活动
我们以文学交流活动为基础，加强了与国内外文学界的联络。我们计划举办一系列文学交流活动，包括与其他文学组织的交流、对外出版活动、中外文学作品翻译等方面。通过与美国、法国、日本、韩国等国家的文学组织举办文学交流活动，促进了文化的交流与合作。同时，我们还出版了《外国文学名著导读》、《译丛·名篇丛书》等一系列面向海外读者的专业出版物，增进了中外文学之间的互相了解与交流。
二、举办文学赛事
我们秉持着“为文学而战”的信念，坚持以文学赛事为平台，推动文学艺术事业的繁荣，通过比赛的形式为新生代文学家打造一个展示自己才华、交流经验的舞台。我们举办了多项文学赛事，如诗歌创作大赛、散文写作大赛、小说创作大奖赛等，吸引了全国各地的文学爱好者踊跃参与，取得了良好的社会反响与经济效益。
三、助力文学产业
随着文化产业和文学产业的日益成熟，我们意识到，文学产业成为推动文学事业快速发展的重要驱动力。于是，我们积极推进文学产业的优化升级，通过组织一系列丰富多彩的文学活动，扶持文学产业的发展。我们出台了一系列扶持政策，对于扶持作家群体、鼓励文学创作、为作品推广等方面给予了资金上的支持与关怀。同时，我们还与相关机构联合举办了文学出版创新论坛、文学产业交流会等活动，促进中外文学产业的深度融合，为文学产业升级开创了良好的发展局面。
四、拓展文化交流
我们以文化交流为抓手，加强与境外华文文学界和世界文学组织的交流合作，传播中华文化并参与国际文化交流。我们通过组织一系列具有深度、广度及影响力的活动，宣传中华文化。与新加坡、马来西亚、泰国等东南亚国家的华文文学界保持密切联系，并邀请他们来华参观、访问，互相学习，促进文化的交流与发展。同时，我们对外举办了一系列大型文化交流活动，如中华文化大型展览、国际文学周等，都收到了积极的回应和广泛关注。
五、推进文学研究
我们把加强文学研究作为改造文艺工作机制的重要内容之一。我们致力于让文学研究机构与创作机构进行深入的交流合作，促进文艺创作同文学研究及文化学术的有机融合。我们通过组织研讨会、讲座、研究班的形式，提高了文学研究的质量和水平。同时，我们还大力发展电子阅读，建设文学信息资源库，为文学研究者提供了一个高质量的研究平台，推动了文学研究的深度发展。
以上是我们在2021年的工作汇报，我们将继续深化改革，努力创新，提升文学的质量和影响力，推进中国文学事业的发展，引领时代的文学形态，奉献新时代的文学力量。
✦ 文联工作计划 ✦
奋力谱写文艺“追寻中国梦”的龙江篇章
——在黑龙江省文联六届四次全委会上的工作报告
傅道彬
（2014年2月25日）
各位委员，同志们：
我受省文联第六届主席团委托，向全委会作工作报告，请予审议。
关于2013年的工作
2013年是以习近平同志为核心的党中央带领全国人民全面推进小康社会建设，努力追寻中国梦，开创新局面，营造新气象，取得新成就的一年。一年来，在省委、省政府、中国文联的亲切关怀和省委宣传部的直接领导下，省文联高举文艺服务人民的伟大旗帜，以党的十八大及十八届三中全会精神为引领，认真学习XXX的系列重要讲话精神，扎实开展党的群众路线教育实践活动，以“我的中国梦”为主题，坚持文艺服务人民的正确导向，开展广泛的文艺活动，各项工作取得重要进展和显著成绩。
一、突出理论学习，以党的群众路线教育实践活动为工作重心，坚持文艺服务人民的政治导向
1 省文联提出的建设“五型文联”的目标是以学习型文联为基础的。因此，强化学习观念、突出理论的引导作用，一直是我们坚持的目标。一年来，省文联认真组织学习十八大以来XXX的系列重要讲话精神，坚定了文艺服务基层服务人民的政治信念。年初作了工作部署，各部门、各文艺家协会要注意改变文联相对分散、缺乏联系的局面，建立文联上下互动的有机整体。要面向基层，眼睛向下，将工作的触角延伸到地市和县乡文联。组织艺术家不仅到哈尔滨、齐齐哈尔、牡丹江、佳木斯、大庆、黑河、绥化、七台河、鸡西、伊春等地市进行艺术交流，也深入到绥棱、宾县、尚志、肇东、五大连池、北大荒农场等县乡开展艺术创作，实践中提高了广大艺术家对文艺源于人民、服务人民的认识。
按照中央和省委的统一部署，结合工作实际，以“照镜子、正衣冠、洗洗澡、治治病”的总要求为指导，以“对照四风找问题，服务群众转作风”为主题，以反对“四风”、服务群众为重点，深入扎实地开展了党的群众路线教育实践活动。六个多月来，省文联顺利完成了学习教育、听取意见，查摆问题、开展批评，整改落实、建章立制三个环节的各项任务，现已进行了阶段总结。针对省文联的工作特点、工作现状和在前两个环节中梳理出来的突出问题，制定了短期和长期整改任务及措施。对于短期内能够解决的11项“四风”问题，采取集中时间、集中力量专项治理的办法，务求立行立改、立竿见影。对需要重点解决的5个方面问题则作为长期整改任务，长抓不懈。通过建章立制推动
2 作风建设常态化、制度化，促进文联各项工作扎实深入开展。
二、繁荣文化生活，以“我的中国梦”为工作主题，开展形式多样的文艺活动
十八大以来，XXX发表了一系列重要讲话，明确提出了“中国梦”的时代主题，为文艺工作和文联工作指明了方向。
一年来，省文联围绕“我的中国梦”的工作主题，开展形式多样的艺术活动，共举办全省性文艺展演、展示、比赛活动63次，组织下基层演出35场。
举办了“正是稻谷飘香时”中国文联文艺志愿服务团赴北大荒“送欢乐下基层”慰问采风活动。在为期三天的活动中，文艺家和文艺志愿者为农垦群众和职工献上了两场精彩的文艺演出和书画笔会，受到农垦战线职工的热烈欢迎。中国文联将全国文联系统年鉴编撰工作培训班安排在哈尔滨举办，由黑龙江省文联承办，这既体现了中国文联对我们的重视和信任，又是对我省文艺工作的大力支持和有力推动。
举办了东北三省农民曲艺节。来自东北三省的90多名农民曲艺家带来了相声、小品、二人转等十余个曲艺门类的节目。中国曲协主席姜昆称赞：“举办农民曲艺节，在中国曲艺史上堪称首次。”
举办了黑龙江省戏剧大赛·第十三届“小梅花奖”评选、第六届“丁香奖”评选、黑龙江省首届合唱艺术节、“四季龙江入画来”黑龙江省美术作品展、2013年黑龙江省少儿舞蹈大赛、第十四
3 届哈尔滨民间民俗艺术博览会、“名家宗师、崇德尚艺”黄枫先生从艺六十周年研讨展示活动、“扎龙寻梦”中国摄影名家采风活动、第二届黑龙江省大学生魔术比赛、“让青春出彩、让梦想起航”全省高校电视主持新人选拔赛、2013世界超级模特中国冠军赛黑龙江省选拔赛等全省知名文艺展赛活动，有效地繁荣了文艺创作，发现了一批优秀艺术人才和作品，激发了艺术创作活力。省企业文联通过为哈市开发区群众舞蹈队提供音响器材、服装等方式，活跃了群众性健康文化活动的开展，为满足群众精神文化需求搭建了平台。进入新年以来，文联组织广大艺术家围绕“追寻中国梦”开展了一系列文艺活动。举办了“黑龙江文艺之冬”高校文艺演出。美术、摄影、书法、曲艺、音乐、戏剧等文艺家协会分赴尚志、牡丹江、肇东、哈尔滨西客站、宾县等地开展送艺术到基层，有效地配合了“中国梦”的宣传活动。
各地市、产业文联围绕当地中心工作，根据自身实际开展了丰富多彩的文艺活动。哈尔滨市文联围绕“迷人的哈尔滨之夏”举办多项艺术活动。齐齐哈尔市文联围绕市委市政府“三化”建设，展开文艺志愿服务活动。大庆市文联组织开展了文化大篷车活动。七台河市文联、鹤岗市文联、绥芬河市文联等组织文艺家进军营、进社区、进福利院活动。哈铁文联围绕铁路安全大检查，开展了“全局安全诚信教育”为主题的文艺作品征集活动。丰富多彩的艺术活动，不仅带给人民艺术享受，也扩大了文联组织的社会影响。
三、注重改革创新，以“文艺品牌”建设为工作方向，推出
4 一批优秀的文艺作品
文艺品牌建设一直是文联工作的重点，黑龙江版画、“龙歌”、黑龙江书刻、黑龙江冰雪画、黑龙江农民画、“戏剧小梅花”、冰雪摄影、民间手工艺等是文艺精品建设的重要内容。2013年在黑龙江版画、龙歌、龙江书刻、黑龙江农民画等方面取得显著成绩。
黑龙江版画
省美术馆与省美协承办了第二十届全国版画作品展览，共入选作品299件，我省入选作品34件，《城市的乐章》和《激情岁月之花季》获得展览最高奖——中国美术奖提名作品，另有6幅作品获优秀奖。这是我省新世纪以来承办的最高层次的版画展览，不仅彰显了我省版画的创作实力，也反映了黑龙江版画的辉煌历史。
“龙歌”
龙歌是具有文联创新意义的艺术品牌。去年举办了“龙歌声里天地宽”合唱调演活动。这是省文联推出的“龙歌”系列活动的一次全新体验。全省十个地市共32支合唱团队参加。此外，还举办了“唱响龙歌”全国歌曲创作征集活动，共征集作品141件，为新“龙歌”的产生提供了素材。
龙江书刻
目前，我省已逐渐形成了以哈师大、牡丹江、大庆、黑河为核心的书刻创作阵营。一年来，通过集中办班和个别辅导相结合的方式，创作书刻精品450余件，先后举办了黑河旅游文化书法刻字展、妇女书法刻字作品展、龙江书刻精品展暨哈师大创作培训基地揭牌仪式，书刻水平不断提高。
龙江农民画
举办了田野丹青乡土风——第二届黑龙江农
5 民画双年展。为了让农民画回归乡土，开幕式在绥棱县文化馆举行。省美协经常组织专家组赴绥棱、绥化、宾县等农民画创作基地考察指导，深入挖掘精品画作和创作人才，结合地方实际提出合理可行的农民画发展建议，一批批形式新颖、内容充实、手法大胆、风格独特的好作品如雨后春笋般绽放在黑土大地上。
2013年我省艺术创作成绩喜人，由各文艺家协会组织推荐的作品、节目获得100项国家级奖项，3项国际奖项。
在中国戏剧奖·小戏小品奖评选中，小品《特别的爱给特别的你》获优秀剧目奖；我省共有9名选手入围第九届中国音乐“金钟奖”复赛，3名选手入围半决赛，创历年之最；《几度醉花荫》等18件美术作品获“泰山之尊”全国中国画作品展等6个全国性美术作品展览最高奖；我省著名戏剧表演艺术家白淑贤率团参加中国戏剧梅花奖创办30周年汇报演出，扩大了龙江剧在全国的影响；鸡西“老擓舞”参加中国首届社火艺术节暨第十一届中国民间文艺“山花奖”民俗礼仪表演，获得金奖；绥化市文联组织民间艺术作品参加中国艺术节，力争打造绥棱黑陶、海伦剪纸、肇东泥塑、杨树皮画等文艺品牌。去年，我省在国际、国家级和跨省区的摄影大展、大赛中有60余幅作品获奖；在全国第七届篆刻艺术展、第七届全国书法新人新作展等27项国家级展览中，我省有225件作品入展，13件作品获优秀奖；在第八届中国杂技“金菊奖”第三次杂技剧目评奖中，东方凤凰杂技团的杂技《幻境极光》获得创新奖；亚洲微电影艺术节上，《的哥的烦恼》、6 《那日那夜》获优秀作品奖；《文艺评论》影响继续扩大，《章回小说》连续5年进入“农家书屋”重点报刊推荐目录。
四、拓展工作思路，以“基层文艺人才建设”为工作基础，推进龙江文艺走向更广阔的舞台
目前，省文联所属团体
2007年，在县委县政府的关怀与领导下，在各级主管部门的重视与支持下，县文联坚持“两为”方向和“双百”方针，围绕培养文艺人才，繁荣文艺创作，配合中心工作等方面开展工作，充分发挥文联“联络、服务、协调”的职能作用。现将我单位全年工作总结如下：
一、营造文艺氛围，培养文艺人才。
文艺人才的培养，离不开良好的文化氛围。为此，我们积极举办一系列展览、竞赛，鼓励文艺创作，发掘文艺人才。2007年1月10日，我们在县委宣传部的领导下，与县教育局共同主办，由石门县书法家协会、石门县美术家协会承办的“南酒王杯”石门县青少年美术、书法展览在步行街开展，共展出作品200多幅，展出时间15天，吸引了近两千名群众前来参观，石门电视台新闻综合频道公布了获奖结果，年仅五岁的黄禹坤获得了少儿组的第一名。
2007年1月30日，我们与石门县老干局共同主办，由石门县书法家协会、石门县老干书画协会承办的石门县书法展在石门县老干活动中心开展；2007年1月31日，由石门县文联主办，石门县书法家协会、石门县美术家协会承办的2006年度会员邀请展在石门县荆河剧团三楼开展。这两个展览吸引了近千名群众参观，获得了一致好评。
这些竞赛、展览等活动的举行，不仅发掘了一大批新的文艺人才，使文艺创作后继有人，也激发了老、中、青年艺术工作者的创作热情。
为提升石门县市民的文化品味，开阔文化视野，2007年9—10月，我们借石门县第三届花展，在其中承办了书画展，展出本县及外地著名书法、美术家作品约50余幅，展出时间持续了一个月，吸引了上千群众参观，在展览同时，我们还举行了拍卖活动。本次展览受到了县花展组委会的高度评价并获展览组织优胜奖。
二、加强联络协调，做好服务工作。
2007年，我们将“联络、服务、协调”工作作为我们的中心工作来抓，特别是服务更是重中之重，主要是：
1、服务会员。
2007年3月21日，我们在县兰园宾馆茶源召开了2007新春联谊会。县委常委、宣传部部长詹腊珍，县政协副主席、省作协会员张天夫等县级领导与来自县文联下属9个协会的一百多名会员欢聚一起，参加了联谊会。会上，县文联主席刘朝阳汇报了2006年的工作情况及2007年的工作打算，并对2006年的优秀文艺作品与先进文艺工作者进行了表彰，共兑现奖金2万余元。工作汇报结束后，县音乐家协会组织进行了石门县原创音乐作品欣赏晚会。由本县歌手演唱本县作者作曲、作词的音乐作品，优美的歌声赢得了会员阵阵欢呼声。
今年，我们继续实施了会员联系制度，通过走访会员，及时发现问题，解决问题。做到为会员服务，为基层服务，为中心服务。
县摄影家协会会员盛中权一直都有个举办个人摄影展的愿望，今年，我们通过财政渠道为他争取到经费，他的摄影展也正在积极筹备之中。
县作协会员陈其云，早在90年代就加入了省作协，后来一直外出打工。去年，由于身患重病回到石门，看病花去了所有积蓄，且欠下一身债务，妻子没有工作，子女正在上学，处境十分窘迫。今年，他找到我们文联，陈文曙同志得知情况，积极为其四处奔波，先后到县民政局、市作协、市文联、省作协、省文联反映他的情况，目前，民政局为其资助了2000元，省作协也有了回音。文联主席刘朝阳也为其想办法，希望他能从根本上解决出路，并聘请他为《九澧》的特约组稿员和发行员，为他支付了一定的报酬。现在，该同志在县城创办了读书俱乐部，生活日益改善。由于我们心系会员，积极为会员服务，使文联在文艺工作者中的地位日益重要，上半年来，申请加入文联各协会会员的就有20多名。
2、服务基层。
为配合新农村建设，丰富农民群众的文化生活，我们积极开展了文艺为基层服务。2007年2月4日，我们到新关镇开展了义务书写春联活动。当天，前来请写春联的人排起了长队，有的甚至自己准备了纸墨，石门县书法家协会的五名会员为农民义务书写春联400多幅，受到了农民群众的热烈欢迎，春节前我们又在县城中心位置举办了义务书写春联活动，为进城农民义务书写赠送春联近千幅。
3、服务县委中心工作。
2007年5月，参与组织石门县茶文化活动，在长沙国际会展中心由文联和舞蹈协会联合组织的茶歌、茶舞、茶艺表演登上了第三届国际茶业研讨会的舞台，有来自80多个国家的外国朋友观看了演出。
2007年10月，参与组织第七届中国柑橘节的活动，文联主席刘朝阳担任总导演，活动将迎奥与柑橘节相结合，首次进行了以民俗活动作为办节主体的尝试，活动中，县音乐家协会和舞蹈家协会联合组织了一台别开生面的大型演出，演员人数达到1600余人，表演节目15个，整个活动由湖南电视台都市频道全程转播。
三、扩大文艺队伍，巩固阵地建设。
上半年，我们新成立了两个文艺团体：石门县诗词学会与石门县天象影视传媒学会。其中，石门县诗词学会的成立得到了上级领导的高度重视与关怀，成立大会上县级领导詹腊珍、杨昌玉、张音、张天夫出席了会议，市诗词学会、市老年书画诗词协会也派来负责人
参加，会上，与会代表选举中共石门县委副书记胡世满任第一会长，县委常委、宣传部长詹腊珍、县人大常委会副主任杨昌玉、县人民政府副县长张音任名誉会长，县政协副主席张天夫任会长，现在，石门县诗词学会已有会员2000余名，正在为创建“全国诗词之乡”而积极工作。
2007年11 月20 日，我们组织了常德市老年(老干)诗词协会诗词进校园现场会，中华诗词学会副会长、省诗词学会会长赵焱生同志亲临会场并对石门的诗词进校园工作给于了高度评价。此后,为了做好诗词的普及与提高工作,文联创办了《九澧?诗刊》。
另外,《九澧》今年已出版两期，每期印刷了1000本，扩大了投送范围，通过它团结大批文艺工作者，繁荣石门的文艺创作。
活动的经常与突出，也使我们的文艺成果十分丰硕。今年，我县在省级以上专业刊物上发表美术作品15幅，在各类专业刊物上发表书法作品8幅；音乐作品15首；有3部中篇小说、12篇短篇小说、18篇散文，20组诗歌在省级以上刊物发表。有一人获得了常德市丁玲文学奖一等奖，两人获得了丁玲文学奖二等奖。另外，还有刘双红、杨拓夫两人推出了自己的诗集。此外,还有10人被吸收为市级协会会员,5人被吸收为省级协会会员，有一人被评为国家二级作家。
总之，2007年上述成绩的取得，得力于县委县政府的重视和上级部门的指导，但是因为各方面的原因，我们的工作还存在一些差距，在今后的工作中，我们将继续改进。
✦ 文联工作计划 ✦
第一章 总 章
第一条 xx县文学艺术界联合会(简称xx县文联)是中国共产党xx县委员会领导下的xx县文学艺术工作者组成的人民团体，是中共xx县委和xx县人民政府联系文艺界的桥梁和纽带，是繁荣发展社会主义文艺事业，建设社会主义先进文化的重要力量。
第二条 xx县文联的宗旨是：坚持以马列主义、毛泽东思想、邓小平理论和 “三个代表”重要思想为指导，坚持科学发展观，坚持党的文艺方针，坚持文艺的社会主义方向，广泛团结xx文学艺术界人士，努力建设和繁荣xx文学艺
术事业，为推动xx文学艺术事业大繁荣、大发展，为构建开放xx、魅力xx、和谐xx做出积极的努力和贡献。
第二章 任 务
第三条 组织本会会员努力学习马列主义、毛泽东思想、邓小平理论和“三个代表”重要思想，全面贯彻落实科学发展观，沿着社会主义先进文化的前进方向;开创xx文学艺术事业新局面。充分发挥文学艺术团结人民、教育人民的作用;坚持文艺为人民服务、为社会主义服务的方向：坚持“百花齐放”“百家争鸣”的方针;遵守宪法和法律，致力于繁荣和发展xx文学艺术事业;积极发现培养文艺人才，不断扩大文艺队伍;弘扬时代主旋律，不断推出文学艺术精品。
第四条 协同政府文化部门和各群众团体组织、学术部门，围绕社会主义建设不同时期的任务，积极开展以文学艺术为载体的传播活动;积极参与xx三个文明建设，不断提高xx人民的文学艺术素养和欣赏水平，为建设和谐xx营造良好的文化氛围。
第五条 尊重各兄弟民族文学艺术传统和特点，重视培养少数民族文学艺术人才，挖掘民族文化，促进本地区少数民族文学艺术事业健康发展。
第六条 积极参加市内外的有关文化交流活动，增进友好往来，交流文艺成果，提高xx文艺水平，繁荣xx文艺事业。
第三章 组 织
第七条 xx县文联由xx县各文学艺术工作者协会组成。xx县境内各文学艺术者协会，凡自愿申请，经审查批准，均可成为本会团体会员;xx县境内已经参加了市级或市级以上文学艺术家协会的'文学艺术社团或个体，经过履行必要手续，也可成为xx县文联的会员;加入本会的个体会员，由本会介绍到县内有关文艺团体参加活动。
第八条 中共xx县委宣传部代表县委主管xx县文联工作。
xx县文联的组织原则是民主集中制。xx县文联的最高权力机构为xx县文学艺术界联合会代表大会。
第九条 xx县文联代表大会每五年举行一次，必要时可提前或延期召开。并同时对获市级“攀枝花文学艺术奖”以上奖项的作家艺术家个人，由xx县委、政府设“xx文学艺术奖”给予奖励、表彰。代表大会选举文联委员若干人，组成xx县文联全委会，在代表大会闭会期间，行使代表大会职权。全委会每年可定期或不定期召开会议研究文联工作。
第十条 xx县文联设主席一人，副主席若干人，秘书长一人，副秘书长若干人，由全委会选举产生，可以连选连任。对于不称职的领导成员，通过民主程序，可以罢免或撤销。
第十一条 xx县文联坚持“注重实绩、严审资格、扶持新人”的原则，对有文学作品在报刊发表，艺术作品获得成功，艺术追求执着，富有热情和实践精神，政治思想素质及个人品德修养较好，德才兼备的文艺新人和业余爱好者，将大力关注培养。违反本会章程，经教育仍然坚持错误不改的，经全委会研究同意可以取消本会会籍。因触犯国家法律，受到法律处罚的个体会员，本会将剥夺其会员资格。会员由于伤亡、疾病不能从事文艺活动者，视为自动脱离组织。
第四章 权 利
第十二条 xx县文联内有选举权和被选举权。
第十三条 有权参加xx县文联组织的学术活动和其他活动。
第十四条 有权取得xx县文联提供的学习资料和研讨资料。
第十五条 本会维护宪法和法律赋予文艺工作者的一切权利，保障文艺工作者从事创作、研究的自由。文艺工作者正当权益受到非法侵犯时，有权享有本会的保护和援助。
第五章 义 务
第十六条 认真学习马列主义、毛泽东思想、邓小平理论和“三个代表”重要思想，认真学习科学发展观，学习具有中国特色的社会主义理论及文艺理论知识，不断提高政治思想素质和业务水平。
第十七条 自觉遵守xx县文联章程，维护xx县文联荣誉和利益。
第十八条 自觉缴纳会费。
第十九条 深入生活，关注社会，加强艺术实践，积极进行艺术实践，开展创作经验交流活动，团结互助，共同提高，努力提高文艺创作水平。
第二十条 老一辈文艺工作者有责无旁贷的扶持文艺新人成长的义务。
第二十一条 自觉主动向文联组织汇报工作，上报会员作品。
第六章 活 动
第二十二条 由全委会组织开展经常性的文艺研讨、鉴赏、争鸣以及笔会活动。
第二十三条 召开创作经验交流会，社会时事分析报告会，文艺创作主题研讨会。
第二十四条 有组织的进行创作互评，交流创作得失。
第二十五条 收集整理本会成员优秀作品;向有关文艺刊物或文艺部门推荐、选送优秀作品。
第二十六条 组织采访活动及其它形式的深入生活、搜集创作素材的活动。
第二十七条 举行文艺理论知识专题讲座，让本会成员较熟练地把握文艺创作规律，提高创作技巧。
第二十八条 开展各种形式的活动，因地制宜，为文艺工作者创造良好的工作环境、学习环境和生活环境。
第二十九条 本会经费来源：(1)财政拨款。(2)开展与文学艺术有关的有偿服务和经营活动所得收益。(3)会员缴纳的会费。经费完全用于文联有关活动。
第三十条 本章程共六章三十条。解释权属xx县文联全委会。
✦ 文联工作计划 ✦
销售工作计划格式、销售工作计划范文、销售工作计划
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2018年销售工作计划格式【一】
(1)市场环境
主要考察市场环境的变化 主要包括 行业的状况;消费者的消费习惯和特征是否有变化
(2)竞争品牌的状况。
主要分析 a ：同季度竞争产品的销售情况; ：消费者的评价(主要考察消费者对产品的品质认可度，价格认可度，服务认可度);c：市场费用投入情况;d：渠道布置情况(当经销商为地区经销商时，要清楚其在城区和县城的渠道布置，即产品通过不同类型渠道的销售情况，同为饮料，有时竞争对手在特殊通路卖得比我们好。
例如，在笔者工作的城市，银鹭八宝粥在火车站，汽车站这些特殊渠道的销售情况超过了娃哈哈、洪大妈。只有关注，才能够找到原因，进而制定突破策略。这就要求我们平时要多多关注竞争品牌，不要到写工作计划时，觉得写不出什么东西来。);e：产品销售网点的数量;重点客户数量及在不同渠道的分布情况;f ：二级客户的评价等)
(3)销售团队
有战斗力的队伍在销售过程起着十分重要的作用，考察主要竞争品牌的销售队伍在08年相比07年是否有变化，特别要重视团队成员数量的变化，比如，王老吉在 06年的销售团队成员数量只有5人，而在07年的人员数量迅速增长到12人，人员增加产生的直接效果是销量有了120%的增长。比较后，必须清楚竞争对手我们相比存在的优势，不要太去关注他们的不足，要看到他们的长处。
(4)去年同期的销售目标及达成状况。如：07年第一 季度a饮料在b地区的销售目标是3万件，结果只完成了2.5万件,一定要弄明白销量没有达到的原因。不要从客观上去找，而要从主观上去分析。比如：终端建设没有做到位，产品陈列面不够充分，业务员没有按照我们的作业标准作业，产品的分销率不够，二级批发的积极性不高。综合一分析，就会发现完全能够完成3万件的销量。因此在制定08年一季度的销售目标时 一定要为目标的达到找到充分的支撑点。
如：08年一季度a饮料在b地区的销售量为3.5万件。接下来就是要摆论据了。比如，在城区新增加10个有销售能力的二级批发，开发4个乡镇市场，开发特殊渠道。如新开发10个ktv，这样下来你的工作计划就有说服力，上级看了后也很明白，知道你要做的工作是什么，不然那些只有目标而没有支撑目标实现的方法，不仅计划制定者不知道能不能实现，就连主管上级也不知道能不能实现。
1市场占有率：产品的市场占有率居于同类产品首位，显示出该品牌在市场中的领导地位。 2消费者认识：在众多消费者心目中，该品牌具有较高的信誉。 3 企业自身的目标：在饮料方面，求新、求异，拓展市场。
竞争对手分析：
统一、娃哈哈、康师傅 ，是茶饮料市场的主要竞争者，另外，可口可乐、百事可乐、健力宝也相继推出新型茶饮料。他们短期 内虽不会对康师傅构成威胁，但是也为康师傅敲醒了警钟。
竞争态势总结：
现阶段康师傅茶饮料应该以统一、娃哈哈为主要的竞争对手，但同时也应该看到健力宝等企业的介入是一股不可忽视的力量。
附注：就冰红茶来说，仅只有统一和康师傅两家在争。据调查显示，中国的茶饮料市场暂时还是统一、康师傅等几家大企业的天下。康师傅的市场份额为 46.9%，统一占37.4%，两大品牌的市场份额达84.3%。康师傅占据茶饮料霸主地位，无疑是茶饮料市场最大的赢家;统一为市场渗透率增长第二的品牌。统一冰红茶无疑是康师傅的最大竞争对手，直接威胁着康师傅的赢家领地。
三、年度计划
为了进一步超过统一，在市场上占据更大的份额，进一步提高康师傅的知名度、减轻成本并带动总个公司的发展，以求在未来的道路上越走越宽，越走越远。本销售部门特制定如下计划：
1、康师傅茶饮料品牌定位分析与销售目标：
定位分析：追求时尚健康、创新的理念。体现中国传统茶文化，崇尚个性。 强调产品质量，推出多元化产品。
信奉“通路为赢”，实行“通路深耕”的渠道策略。 确保茶饮料的霸主地位，引导该市场潮流。
销售目标：根据公司下达的销售任务，把任务根据具体情况分解到每月，每周，每日;以每月，每周，每日的销售目标分解到各个销售人员身上，完成各个时间段的销售任务。并在完成销售任务的基础上提高销售业绩。我认为公司明年的发展是与整个公司的员工综合素质，公司的指导方针，团队的建设是分不开的。提高执行力的标准，建立一个良好的销售团队和有一个好的工作模式与工作环境是工作的关键。
三年各季度营业额(单位：万美元)
季度、第一季度、第二季度、第三季度、第四季度、合计
20xx年
55052 61000 60954 59211 236217
20xx年
80804 89657 90804 89578 350843
20xx年(计划)
110060 102125 126540 125644 464369
2、营销组合选择(4p)
1) product：推陈出新，扩充产品种类，适应不同的消费者口味
2) place：增加销售网点，延伸销售渠道，尽量做到有零售店的地方，就可以买到康师傅的茶饮料
3) price：在开拓市场的前期，以价格优势挺进，并使用最容易让其目标消费者接受的促销策略
4) promotion：在我的一项市场调研中发现，消费者偏向于降价促销的占到50.7%。
因此价格的定位于适度调整能够吸引到一部分消费者，次之是赠品和加量不加价。一些适时小礼物会起到很好的促销作用。
3、市场定位
通过康师傅的形象代言人我们便可知，其定位于年轻的一代。15—35岁是茶饮料的主要消费者。因此得青年者，得天下。不管是在产品包装上，还是促销方式上，我们都要从我们的目标消费者处着眼，方可赢得市场!
4、市场细分：
在当前茶饮料市场大战愈演愈烈的情况下，作为龙头老大的康师傅茶饮料，必须做出进一步的行动，以确保自己的地位，从而引领其他茶饮料品牌走向发展。因此，我们有必要对市场进行细分。
(1)不同年龄的消费者
目前，康师傅茶饮料的消费群体主要以年轻人为主，口味也是低糖清淡型，企业完全可以划分几个不同的年龄段，然后生产出适合每个年龄段口味的不同产品。
(2)不同收入的消费者
康师傅茶饮料在市场上的价格都为三元左右，产品类别较单一。如果把人们的收入分为低、中、高，然后据此生产出低、中、高档产品，那么其市场无形中就扩大了。
(3)不同区域的消费者
人们的消费习惯往往受地域的影响，如北京的人们爱喝花茶，安徽人爱喝绿茶等等。企业可以根据人们的这种消费习惯生产地域性的产品。
5、重点工作
1) 建立一支熟悉业务，而相对稳定的销售团队。 人才是企业最宝贵的资源，一切销售业绩都起源于有一个好的销售人员，建立一支具有凝聚力，合作精神的销售团队是企业的根本。在明年的工作中建立一个和谐，具有杀伤力的团队作为一项主要的工作来抓。
2) 完善销售制度，建立一套明确系统的业务管理办法。
销售管理是企业的`老大难问题，销售人员出差，见客户处于放任自流的状态。完善销售管理制度的目的是让销售人员在工作中发挥主观能动性，对工作有高度的责任心，提高销售人员的主人翁意识。
3) 培养销售人员发现问题，总结问题，不断自我提高的习惯。 培养销售人员发现问题，总结问题目的在于提高销售人员综合素质，在工作中能发现问题总结问题并能提出自己的看法和建议，业务能力提高到一个新的档次。
4) 在地区市建立销售，服务网点。根据今年在出差过程中遇到的一系列的问题，约好的客户突然改变行程，毁约，车辆不在家的情况，使计划好的行程被打乱，不能顺利完成出差的目的。造成时间，资金上的浪费。
6、节日促销具体活动根据具体情况来安排
7、促销方式与工具
促销方式：1、目标市场大型推广活动 2、经销商高级联谊活动 3、公益活动4、年度阶段性促销活动计划
2018年销售工作计划格式【二】
时间如指尖上的沙，总是留不住。总结了xx年自己的一些成果后，就意味着xx年个人销售工作计划的到来，刚接触销售时,在选择客户的问题上走过不少弯路,那是因为对这个行业还不太熟悉,总是选择一些食品行业,这给销售工作带来很多不便，这些企业往往对标签的价格是非常注重的.所以今年不要在选一些只看价格,对质量没要求的客户.没有要求的客户不是好客户。
xx年工作计划如下：
一;对于老客户，和固定客户，要经常保持联系，在有时间有条件的情况下，送一些小礼物或宴请客户，好稳定与客户关系。
二;在拥有老客户的同时还要不断从各种媒体获得 客户信息。
三;要有好业绩就得加强业务学习，开拓视野，丰富知识，采取多样化形式，把学业务与交流技能向结合。
四;xx年对自己有以下计划
1：每周要增加10个以上的新客户，还要有3到5个潜在客户。
2：一周一小结，每月一大结，看看有哪些工作上的失误，及时改正下次不要再犯。
3：见客户之前要多了解客户的状态和需求，再做好(幼儿园年度工作计划2018)准备工作才有可能不会丢失这个客户。
4：对客户不能有隐瞒和欺骗，这样不会有忠诚的客户。在有些问题上你和客户是一直的。
5：要不断加强业务方面的学习，多看书，上网查阅相关资料，与同行们交流，向他们学习更好的方式方法。
6：对所有客户的工作态度都要一样，但不能太低三下气。给客户一好印象，为公司树立更好的形象。
7：客户遇到问题，不能置之不理一定要尽全力帮助他们解决。要先做人再做生意，让客户相信我们的工作实力，才能更好的完成任务。
8：自信是非常重要的。要经常对自己说你是最好的，你是独一无二的。拥有健康乐观积极向上的工作态度才能更好的完成任务。
一、市场分析
二、营销思路。营销思路是根据市场分析而做出的指导全年销售计划的"精神"纲领，是营销工作的方向和"灵魂"，也是销售部需要经常灌输和贯彻的营销操作理念。针对这一点，李经理制定了具体的营销思路，其中涵盖了如下几方面的内容：
1、树立全员营销观念，真正体现"营销生活化，生活营销化"。2018年度销售工作计划2018年度销售工作计划。
2、实施深度分销，树立决战在终端的思想，有计划、有重点地指导经销商直接运作末端市场。
3、综合利用产品、价格、通路、促销、传播、服务等营销组合策略，形成强大的营销合力。
4、在市场操作层面，体现"两高一差"，即要坚持"运作差异化，高价位、高促销"的原则，扬长避短，体现独有的操作特色等等。营销思路的确定，李经理充分结合了企业的实际，不仅翔实、有可操作性，而且还与时俱进，体现了创新的营销精神，因此，在以往的年度销售计划中，都曾发挥了很好的指引效果。
三、销售目标。销售目标是一切营销工作的出发点和落脚点，因此，科学、合理的销售目标制定也是年度销售计划的最重要和最核心的部分。那么，李经理是如何制定销售目标的呢?
1、根据上一年度的销售数额，按照一定增长比例，比如20%或30%，确定当前年度的销售数量。2、销售目标不仅体现在具体的每一个月度，而且还责任到人，量化到人，并细分到具体市场。3、权衡销售目标与利润目标的关系，做一个经营型的营销人才，具体表现就是合理产品结构，将产品销售目标具体细分到各层次产品。
比如，李经理根据企业方便面产品abc分类，将产品结构比例定位在a(高价、形象利润产品)：b(平价、微利上量产品)：c(低价：战略性炮灰产品)=2：3：1，从而更好地控制产品销量和利润的关系。销售目标的确认，使李经理有了冲刺的对象，也使其销售目标的跟踪有了基础，从而有利于销售目标的顺利达成。
四、营销策略。营销策略是营销战略的战术分解，是顺利实现企业销售目标的有力保障。李经理根据方便面行业的运作形势，结合自己多年的市场运做经验，制定了如下的营销策略：
1、产品策略，坚持差异化，走特色发展之路，产品进入市场，要充分体现集群特点，发挥产品核心竞争力，形成一个强大的产品组合战斗群，避免单兵作战。
2、价格策略，高质、高价，产品价格向行业标兵看齐，同时，强调产品运输半径，以600公里为限，实行"一套价格体系，两种返利模式"，即价格相同，但返利标准根据距离远近不同而有所不同的定价策略。
3、通路策略，创新性地提出分品项、分渠道运作思想，除精耕细作，做好传统通路外，集中物力、财力、人力、运力等企业资源，大力度地开拓学校、社区、网吧、团购等一些特殊通路，实施全方位、立体式的突破。
4、促销策略，在"高价位、高促销"的基础上，开创性地提出了"连环促销"的营销理念，它具有如下几个特征：
一、促销体现"联动"，牵一发而动全身，其目的是大力度地牵制经销商，充分利用其资金、网络等一切可以利用的资源，有效挤压竞争对手。
二、连环的促销方式至少两个以上，比如销售累积奖和箱内设奖同时出现，以充分吸引
分销商和终端消费者的眼球。
三、促销品的选择原则求新、求奇、求异，即要与竞品不同，通过富有吸引力的促销品，实现市场"动销"，以及促销激活通路、通路激活促销之目的。5、服务策略，细节决定成败，在"人无我有，人有我优，人优我新，人新我转"的思路下，在服务细节上狠下工夫。提出了"5s"温情服务承诺，并建立起"贴身式"、"保姆式"的服务观念，在售前、售中、售后服务上，务求热情、真诚、一站式等等。2018年度销售工作计划
加大宣传力度也是市场开发一种重要手段和措施。
销售工作计划：
一、销售部获得利润的途径和措施
销售部利润主要来源有：计算机销售;电脑耗材;打印机耗材;打字复印;计算机网校等和计算机产业相关的业务。今年主要目标：家庭用户市场的开发、办公耗材市场的抢占。针对家庭用户加大宣传力度，办公耗材市场用价格去竞争、薄利多销。建立完善的销售档案，定期进行售后跟踪，抢占办公耗材市场，争取获得更大的利润。这里也需要我们做大量的工作，送货一定及时、售后服务一定要好，让客户信任我们、让客户真真切切的享受到上帝般的待遇。
能够完成的利润指标，***万元，纯利润***万元。其中：打字复印***万元，网校***万元，计算机***万元，电脑耗材及配件***万元，其他：***万元，人员工资***万元。
二、客户服务部获得的利润途径和措施
三、工程部获得的利润途径和措施
在追求利润完成的同时必须保证工程质量，建立完善的工程验收制度，由客户服务部监督、验收，这样可以激励工程部提高工程质量，从而更好的树立公司形象。
四、在管理上下大力度、严格执行公司的各项规章制度、在工作效率、服务意识上上一个层次，树立公司在社会上的形象。
对那些不遵守公司规章制度、懒散的员工决不手软，损坏公司形象的一定严肃处理。
五、要建立一个比较完善、健全的管理运行体系。
1、从方案的设计、施工、验收、到工程的培训这一流程必须严格、坚决地贯彻执行，客户服务部要坚持不验收合格不进行维修的原则。
2、尽量创造出一些固定收入群体，如计算机维修会员制、和比较完备的设备维修收费制度，把一些比较有实力、有经济基础的企事业单位、委办*变成我们长期客户。
3、对大型客户要进行定期回访，进行免费技术支持，建立一个比较友好的客户关系。要利用各种手段、媒体，如利用我们自己的主页把公司的收费标准公布出去、从领导到每位员工要贯彻执行。
4、服务、维修也能创造利润。近几年工程越来越少、电脑利润越做越薄、竞争越来越激烈，我们可以从服务、维修创造利润，比较看好的有保修期以外的计算机维修市场、打印机维修市场等。
六、创造学习的机会
不断为员工提供或创造学习和培训的机会，内部互相学习，互相提高，努力把***公司建成平谷地*计算机的权威机构。2018年度销售工作计划工作计划。
职工培训工作是人力资源开发、干部队伍建设与企业文化建设的重要内容，通过培训，可以统一目标、统一认识、统一步调，提高企业的凝聚力、向心力和战斗力。树立学习风气，不懂得要问，不会的要学。
培训内容：
一、爱岗敬业：回顾历史、展望未来，了解企业的光荣传统与奋斗目标，增强使命感与责任感，培养主人翁意识。
二、岗位职责：学习公司制度、员工纪律，明确岗位职责、行为规范。
三、岗位技能：学习从业技能、工作流程及在岗成才的方法。
培训方式：
1、公司内部定期不定期安排员工培训。
2、积极参与中心或公司组织的管理人员、技术员和全体员工的培训活动。
3、培训目标：为员工在岗成才创造条件，为企业提供员工积累。
我们是一个团结的集体，具有团队精神的集体，变成一支能够打硬仗的队伍。每个部门、每位员工，岗位明确，责任到人，个人奖金与部门效益直接挂钩。这样一来我们应该既有压力又要有信心，没有信心就不会成功，没有压力就不会使人在各个层面进步、提高。
同志们，时间是有限的、尤其是从事我们这个行业的，计算机技术的发展日新月异，一天不学习就会落后，因此现在我们在座的每位职工都应该要有树立时间意识、竞争意识，引用xx大精神里的一句话就是要"与时俱进"。
公司各个部门应互相配合相互协作、按时按量、完成领导交给我们的各项工作任务，努力去实现本次大会制定的121万利润指标。
2018年销售工作计划格式【三】
我九月中旬刚接触***电话销售业务，由于我在思想上急于求成，在行动上蛮干莽撞导致九月工作成绩毫无起色。但在领导和同事们的悉心帮助下，我很快认识到了我的症结所在。在下月的工作中注意求成不能自乱阵脚，要做到从容不迫;工作不能蛮干，要实干、精干、巧干;同时在销售方法和技巧上也一如既往的向领导、同事们学习。总结上月的得失，在下月应做好以下几方面的工作：
一、 客户关系的维系。
1、 对于老客户要保持联系、熟络关系、争做朋友、满足需求，最终达到销售签单的目的，最好能挖掘二次需求。
2、 对于新客户要使其理解产品、认同产品;相信公司、信任我。然后，推销产品，并不断开发新客户。
二、 工作细节的处理。
1、 下月要更加熟悉工作流程，熟悉业务内容。注意下月在客户拜访上多下功夫，提高说服力，多观察、多倾听、多尝试;对号段和各种增值业务的价位必须熟记。
2、 电话交流方式要灵活多样。针对客户的行业、年龄、语气等开展灵活多样的交流模式，提高电话约访率。
3、 不断学习，与团队共成长。学习业务知识的同时要广泛了解其他方面的知识，便于与客户多方位交流;与领导、同事之间要有良好的沟通，多交流多探讨促进共同进步，营造和谐向上的工作氛围。
三、 工作目标
争取下月工作成绩达到部门平均水平。
以上便是我十月的销售人员个人工作计划。计划与困难并存，请经理多多指导，我会好好努力克服困难，对自己负责、对工作负责、对公司负责!
✦ 文联工作计划 ✦
今年以来，XX市文联在市委的正确领导下，坚持以习近平新时代中国特色社会主义思想为指导，全面贯彻落实XXX关于文艺工作重要论述和中央省市委各项部署要求，认真履行“团结引导、联络协调、服务管理、自律维权”职能，围绕中心、服务大局，深入生活、扎根人民，团结全市广大文艺工作者一手抓文艺创作、一手抓服务提升，较好的完成了年初制定的各项目标任务，为推动XX市文艺文化事业发展贡献了文联力量。
一是突出党的领导，全面加强文联党的建设。始终坚持把学习贯彻习近平新时代中国特色社会主义思想特别是关于文艺和文联工作的重要论述作为首要政治任务，第一时间精心组织传达学习和贯彻落实，通过理论学习、专题研讨、思想汇报等形式引导全市广大文艺工作者用习近平新时代中国特色社会主义思想武装头脑、指导实践。全面加强机关支部党建工作，深入学习贯彻《中国共产党支部工作条例（试行）》《中国共产党党和国家机关基层组织工作条例》，全面贯彻落实“党支部建设标准化巩固提升年”活动要求和推进“四抓两政治”安排部署，党支部建设持续达标。严格落实“固定日缴纳党费”和“党员固定活动日”制度，从严落实《中国共产党党员教育管理工作条例》《市委直属机关工委贯彻落实<2019-2023年全国党员教育培训工作规划>实施方案》，深入开展“党员教育管理提质增效年”活动，通过重温入党誓词、入党志愿书以及政治生日等活动，强化党员教育和实践锻炼，引导党员发挥主体作用，立足本职尽责担当。严肃落实党内政治生活。严格执行《新形势下党内政治生活若干准则》《中国共产党重大事项请示报告条例》，贯彻落实民主集中制，认真落实“三会一课”、组织生活会、民主评议党员、“7+5”组织生活等制度。深入推进党员干部理论教育，制定了《市文联党组贯彻实施细则》；充分运用“不忘初心、牢记使命”主题教育成果和方式，以深入学习贯彻习近平新时代中国特色社会主义思想为中心任务，扎实推进学习型党组织建设；持续推进“学习强国”APP和甘肃党建APP的应用，机关党员干部平均积分分别达到XX分和XX分。认真学习贯彻《中国共产党宣传工作条例》，严格落实意识形态工作责任制，召开市文联党组半年意识形态工作形势分析会议2次，听取意识形态工作汇报2次，组织开展干部思想动态调查1次，邀请专家学者作意识形态专题报告1次。认真贯彻落实中央、省委和市委坚决破除形式主义、官僚主义的要求，认真执行领导干部下基层制度，班子成员全年开展基层调研次数X次，撰写X份。全面贯彻落实“三重一大”事项集体决策制度，制定印发了《XX市文学艺术界联合会办公规则》，为推进办公、考勤、年度考核、财务管理等规范化管理奠定了基础；积极组织机关党员开展“互联共转”活动，努力推动文联党建工作创新发展。深入推荐反腐败工作，开展谈心谈话1次，观看《》等警示教育专题片X次，今年以来，未发生党员违纪受处分事件。
二是突出围绕中心，扎实开展文艺作品创作。深入推进“深入生活、扎根人民”主题实践实践活动，紧紧围绕脱贫攻坚和全面建成小康社会双胜利目标，坚持为时代画像、为时代立传、为时代明德，推出各类文艺作品X部，其中书法类X部，舞蹈类X部，音乐类X部，文学类X部。充分发挥文艺工作者的智慧和力量，积极参与全市“决胜全面小康、双促双增精准帮扶”重大主题宣传活动，推动各类题材的宣传作品X部，为展示我市全面建成小康社会伟大实践贡献了文联力量。精心组织庆祝中国共产党成立100周年文艺活动筹备工作，推出了革命历史题材文艺作品X不，全方位、多视角、大容量展示了中国共产党成立以来的心路历程。紧紧围绕讲好XX故事、传播好XX声音，深入推进弘扬“XX精神”“铁山精神”“八棵树精神”文艺宣传创作，主动投入文化旅游融合发展，积极开展“你追寻诗和远方，我就在XX等你”等主题创作活动，编印主题创作专刊X期。扎实开展抗击疫情主题文艺创作编辑工作，发行《XX文艺“凝心聚力、以艺抗疫”主题文艺创作作品专刊》X期，从不同的角度体现了广大文艺工作者在新冠肺炎疫情防控工作中积极担当、主动作为，展现了文艺凝聚人心、鼓舞士气的强大力量。严格按照“面向基层、面向大众、喜闻乐见、雅俗共享”的办刊宗旨，坚持办好坚持办好《XX文艺》杂志，创刊X期，全面提升了《XX文艺》品牌传播价值。
三是突出以人为本，深入推进文艺惠民工程。积极组织开展“4.23”世界读书日活动，引导X名文艺工作者、志愿者、爱好者参与读书活动，有效提升了全民文艺创作水平。全面推进文化志愿服务常态化工作，注册中国文艺志愿者X名，文艺志愿者队伍进一步扩大；积极参与“我们的中国梦”——文化进万家文艺志愿服务活动，组织广大文艺志愿者开展文艺创作、文艺培训、文艺表演、展览展示、文艺评论等文艺志愿服务活动X场次，服务X人（次）。深入开展“文艺六进”行动，组织市属各文艺家协会深入农村、社区、学校、军营、企业、机关，举办各类创作展演培训研讨活动X次，有效打通了宣传群众、教育群众、关心群众、服务群众的“最后一公里”。扎实组织文艺工作者开展“送文艺下乡”活动，线下布展X期，全面丰富了广大群众精神文化生活；聚焦疫情防控，创新“送文艺下乡”活动方式方法，通过线长布展满足群众精神文化生活，有效对冲了疫情对文艺工作的影响。
四是突出固本强基，全面深入文联自身建设。积极开展对外文化交流活动，组织开展了XX对外文学艺术交流活动，支持市属文艺家协会参加XX省、XX省、XX市、XX市等各类省内外文学艺术交流活动X次；坚持资源共享、平台共用、合作发展，进一步完善市文联文艺创作交流培训基地建设与管理机制，制定了《》，为省内外文艺工作者关注XX建设发展、深度发掘长城文化、开展“深入生活、扎根人民”主题活动奠定了坚实基础。进一步健全协会规范化管理，制定了《XX市文联关于进一步加强所属文艺家协会管理的意见》《XX市文艺名家工作室管理办法》，修订了《雄关文艺奖评奖办法》，为促进文联各项事业制度化、规范化发展奠定了制度基础。持续深化文联改革，全面落实市委关于《XX市文联深化改革方案》部署要求，全面推动全市文艺志愿服务制度化、规范化发展，修订完善了《XX市文艺志愿服务管理办法》；积极推进文艺领军人才推选和考评考核工作，出台《XX市文艺名家工作室管理办法》，加强文联主席团成员联系重点文艺家制度建设，关注文艺名家、中青年艺术人才、老艺术家的创作和生活，定期听取文艺家的意见、建议和诉求，了解创作情况，努力解决创作难题，营造心无旁骛的创作环境。积极试点“名师带高徒”活动，XX等X名老艺术家培养XX等优秀青年文艺人才X人。持续加大对中青年人才和新文艺群体的培养和管理，举办了中青年文艺骨干和基层文艺骨干专题培训班。创新会员管理服务模式，完成XX市文艺资源数据库建设，实现了与全国、全省文联系统数据平台互联互通。
五是突出创新发展，全力开创文联工作新局面。全面实施网络文艺精品创作和传播计划，组织市属各文艺家协会推出网络文学、网络音乐、网络剧、微电影、网络演出等新兴文艺类型X部，有效促进了传统文艺与网络文艺创新性融合发展。积极推动网络文艺发展，充分发挥《雄关文艺网》《XX市文联》微信公众平台，发布各类文艺作品X期、工作动态X条。积极探索“互联网+文联”“互联网+协会”模式，鼓励各协会完善人才评价标准，广泛吸纳、培养网络文艺优秀人才，制定了《XX市文联互联网+实施意见》。充分发挥文艺评论作用，组织开展骨干文艺家重点作品审读会、研讨会X场次，在《XX》专刊推介XX作品《XX》，积极鼓励和支持优秀作品参加全省及全国文艺奖项申报工作，XX作品《XX》获得省级表彰。
今年以来，虽然市文联围绕开创文艺工作新局面做了大量工作，但是与党中央的要求、组织的目标和人民的期盼相比还存在一些差距和不足。主要表现在：一是文艺精品还不够多，文艺人才尤其是文艺领军人才有待于进一步发掘和培养，推动XX市文艺由“高原”迈向“高峰”还需要持续发力；二是面对文艺工作者队伍的不断壮大和新文艺组织、新文艺群体日益增多，文联履职尽责的能力需要进一步提高；三是文联组织基层建设需要进一步加强，文艺惠民的覆盖面精准度需要进一步提高；四是文联的深化改革还要持续深入推进。这些问题都需要我们认真研究，并努力在今后的工作中逐步解决。
下一步，市文联和各文艺家协会将继续坚持以习近平新时代中国特色社会主义思想为指导，全面贯彻落实习XXX关于文艺和文联工作的重要论述，认真贯彻落实市委市政府的重要决策部署，进一步提高全市文艺工作质量和文联工作履职能力，为XX市“十四五”开局凝心聚力、添砖加瓦。
✦ 文联工作计划 ✦
xx年，市企业文联在市委宣传部的正确领导下，在市文体局、市文联的具体指导下，以xx年度市先进文艺家协会的荣誉为动力，不断努力，主要做好了以下几方面的工作：
一、加强内部管理，创建规范社团
企业文联现有主席团成员8人,理事5人,办公室工作人员6人,会员160余家。有固定的办工场所，办公用具一应俱全。xx年，按照年初制定的工作计划，把加强内部规范化管理放在了首位，确保了各项工作有条不紊的开展。
（一）建立制度加强管理
企业文联办公室的6名工作人员，均系有三年以上工作时间和工作经验的老成员。为了充分发挥各自的优势，人尽其才，改变以往无组织松散型的状况，xx年，我们制订了上下班制度和奖惩制度，要求员工自觉按照作息时间上下班，并将出勤表现与年终奖励挂钩，以此稳定队伍，方便管理。并定期每周星期一召开一次工作会议，总结成绩，交流情况，及时解决工作中出现的实际问题。
（二）按时年检创合格
今年上半年，为办理社团组织的年检和组织机构代码证的换证工作，办公室安排了唐海清同志为专人负责此项事务，在不到两个星期的时间里，便准备好了年度换证所需的各项材料，并顺利通过年检，在《浏阳日报》公布的社团组织年检情况公告中，企业文联为合格单位。
（三）强化服务意识，全心服务会员
xx年，企业文联以创新的思维和改革的精神开展工作，增强自身在市场经济条件下的凝聚力和影响力。先后为有关企业和单位策划设计制作画册多本，如《今日田郊》、《魅力丰田》、《洞建风采》等。并在xx中国浏阳国际花炮节期间，协助组织花炮节灯谜活动，为活动提供浏阳企业家姓名、企业字号、产品名称及品牌等资料，制作成谜语，在灯谜活动期间大受群众欢迎，既弘扬了传统灯谜文化，又无形中为广大会员单位（企业）作了宣传，为企业提升了品牌，扩大了知名度。
二、精心组织各项文艺活动，充分发挥企业文联的社会职能
xx年，企业文联积极组织策划各项活动，以一个活跃的姿态，为繁荣浏阳的文化市场尽着自己应有的力量。
（一）圆满承办“万幅春联送万家”活动
xx年３月，企业文联在组织过七届送春联活动的基础上，承办了xx“万幅春联送万家”活动，此项活动于元月18日在市才常广场举行，市书法楹联诗词等协会均派书法家参加。活动包括春联创作大赛、义务写春联免费赠市民、文艺表演等多项内容。活动得到了中国移动浏阳分公司的大力支持，得到了市委宣传部和市文联等部门领导的高度赞扬。
（二）外出采风拓展视野
xx年8月28日至30日，企业文联在汤碧海主席的带领下，一行11人前往江西婺源——中国最美丽的乡村进行为期三天的采风活动。其间，参观了原生态的李坑，走访了国家领导人xx的祖居地——江湾，并在晓起探寻徽派民间艺术。美丽的乡村风景和深邃的民间文化（如生活习俗、民间雕刻、乡土建筑等），让一同前往的市文联副主席熊水芳先生、国家级摄影家协会会员赵翔先生、省书协会员潘定国先生等人赞叹不已。此次采风活动不仅为大家提供了创作素材，并拓宽了视野，丰富了生活。
（三）积极组织参评参展“60载风雨之路”文学艺术成果展示活动
xx年8月，接市委宣传部、市文联、市文体局通知，为展示新中国成立以来浏阳的文学艺术成果，将举办建国六十周年浏阳文学艺术作品展示及评选活动。9月4日，企业文联召开主席团会议，商议推荐作品参评参展事宜。经讨论，决定推荐宋燧文先生的《中国花炮始祖李畋传奇》和宋福生先生的《中国历代花炮诗词》参展，推荐罗浪创作的“花炮安全宣传扑克”参与评选。最终，罗浪的作品以其动漫与知识结合、安全文化和娱乐融为一体，而获得本次文学艺术作品评选二等奖。
（四）筹办xx年会暨建国六十周年浏阳魅力企业家宣传表彰活动
经企业文联主席团会议商议，在市文联领导的指导下，企业文联决定开展“建国六十周年浏阳魅力企业家”宣传表彰活动，并预计在xx年12月下旬与年会一同召开。本次活动采取单位推荐，自愿参与的原则，在浏阳的企业家队伍中宣传表彰一批有经济实力、有社会贡献、群众口碑良好、企业发展规范的先进人物，并将通过编印画册和媒体公示等宣传途径，在全市树立企业家典范，为促进浏阳经济持继快速发展而推波助澜。
企业文联xx年的工作尚未全面结束，全体成员正以饱满的热情和积极主动的姿态，努力工作，不断开创新的局面，为创建先进社团组织而不懈努力。
✦ 文联工作计划 ✦
工作计划格式、工作计划范文、工作计划精选
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2018年工作计划格式范文【一】
时间如指尖上的沙,总是留不住。总结了xx年自己的一些成果后,就意味着xx年个人销售工作计划的到来,刚接触销售时,在选择客户的问题上走过不少弯路,那是因为对这个行业还不太熟悉,总是选择一些食品行业,这给销售工作带来很多不便,这些企业往往对标签的价格是非常注重的.所以今年不要在选一些只看价格,对质量没要求的客户.没有要求的客户不是好客户。
xx年工作计划如下:
一;对于老客户,和固定客户,要经常保持联系,在有时间有条件的情况下,送一些小礼物或宴请客户,好稳定与客户关系。
二;在拥有老客户的同时还要不断从各种媒体获得 客户信息。
三;要有好业绩就得加强业务学习,开拓视野,丰富知识,采取多样化形式,把学业务与交流技能向结合。
四;xx年对自己有以下计划
1:每周要增加10个以上的新客户,还要有3到5个潜在客户。
2:一周一小结,每月一大结,看看有哪些工作上的失误,及时改正下次不要再犯。
3:见客户之前要多了解客户的状态和需求,再做好(幼儿园年度工作计划2018)准备工作才有可能不会丢失这个客户。
4:对客户不能有隐瞒和欺骗,这样不会有忠诚的客户。在有些问题上你和客户是一直的。
5:要不断加强业务方面的学习,多看书,上网查阅相关资料,与同行们交流,向他们学习更好的方式方法。
6:对所有客户的工作态度都要一样,但不能太低三下气。给客户一好印象,为公司树立更好的形象。
7:客户遇到问题,不能置之不理一定要尽全力帮助他们解决。要先做人再做生意,让客户相信我们的工作实力,才能更好的完成任务。
8:自信是非常重要的。要经常对自己说你是最好的,你是独一无二的。拥有健康乐观积极向上的工作态度才能更好的完成任务。
一、市场分析
二、营销思路。营销思路是根据市场分析而做出的指导全年销售计划的"精神"纲领,是营销工作的方向和"灵魂",也是销售部需要经常灌输和贯彻的营销操作理念。针对这一点,李经理制定了具体的营销思路,其中涵盖了如下几方面的内容:
1、树立全员营销观念,真正体现"营销生活化,生活营销化"。
2、实施深度分销,树立决战在终端的思想,有计划、有重点地指导经销商直接运作末端市场。
3、综合利用产品、价格、通路、促销、传播、服务等营销组合策略,形成强大的营销合力。
4、在市场操作层面,体现"两高一差",即要坚持"运作差异化,高价位、高促销"的原则,扬长避短,体现独有的操作特色等等。营销思路的确定,李经理充分结合了企业的实际,不仅翔实、有可操作性,而且还与时俱进,体现了创新的营销精神,因此,在以往的年度销售计划中,都曾发挥了很好的指引效果。
三、销售目标。销售目标是一切营销工作的出发点和落脚点,因此,科学、合理的销售目标制定也是年度销售计划的最重要和最核心的部分。那么,李经理是如何制定销售目标的呢?
1、根据上一年度的销售数额,按照一定增长比例,比如20%或30%,确定当前年度的销售数量。2、销售目标不仅体现在具体的每一个月度,而且还责任到人,量化到人,并细分到具体市场。3、权衡销售目标与利润目标的关系,做一个经营型的营销人才,具体表现就是合理产品结构,将产品销售目标具体细分到各层次产品。
比如,李经理根据企业方便面产品abc分类,将产品结构比例定位在a(高价、形象利润产品):b(平价、微利上量产品):c(低价:战略性炮灰产品)=2:3:1,从而更好地控制产品销量和利润的关系。销售目标的确认,使李经理有了冲刺的对象,也使其销售目标的跟踪有了基础,从而有利于销售目标的顺利达成。
四、营销策略。营销策略是营销战略的战术分解,是顺利实现企业销售目标的有力保障。李经理根据方便面行业的运作形势,结合自己多年的市场运做经验,制定了如下的营销策略:
1、产品策略,坚持差异化,走特色发展之路,产品进入市场,要充分体现集群特点,发挥产品核心竞争力,形成一个强大的产品组合战斗群,避免单兵作战。
2、价格策略,高质、高价,产品价格向行业标兵看齐,同时,强调产品运输半径,以600公里为限,实行"一套价格体系,两种返利模式",即价格相同,但返利标准根据距离远近不同而有所不同的定价策略。
3、通路策略,创新性地提出分品项、分渠道运作思想,除精耕细作,做好传统通路外,集中物力、财力、人力、运力等企业资源,大力度地开拓学校、社区、网吧、团购等一些特殊通路,实施全方位、立体式的突破。
4、促销策略,在"高价位、高促销"的基础上,开创性地提出了"连环促销"的营销理念,它具有如下几个特征:
一、促销体现"联动",牵一发而动全身,其目的是大力度地牵制经销商,充分利用其资金、网络等一切可以利用的资源,有效挤压竞争对手。
二、连环的促销方式至少两个以上,比如销售累积奖和箱内设奖同时出现,以充分吸引
分销商和终端消费者的眼球。
三、促销品的选择原则求新、求奇、求异,即要与竞品不同,通过富有吸引力的促销品,实现市场"动销",以及促销激活通路、通路激活促销之目的。5、服务策略,细节决定成败,在"人无我有,人有我优,人优我新,人新我转"的思路下,在服务细节上狠下工夫。提出了"5s"温情服务承诺,并建立起"贴身式"、"保姆式"的服务观念,在售前、售中、售后服务上,务求热情、真诚、一站式等等。2018年度销售工作计划
加大宣传力度也是市场开发一种重要手段和措施。
销售工作计划:
一、销售部获得利润的途径和措施
销售部利润主要来源有:计算机销售;电脑耗材;打印机耗材;打字复印;计算机网校等和计算机产业相关的业务。今年主要目标:家庭用户市场的开发、办公耗材市场的抢占。针对家庭用户加大宣传力度,办公耗材市场用价格去竞争、薄利多销。建立完善的销售档案,定期进行售后跟踪,抢占办公耗材市场,争取获得更大的利润。这里也需要我们做大量的工作,送货一定及时、售后服务一定要好,让客户信任我们、让客户真真切切的享受到上帝般的待遇。
能够完成的利润指标,***万元,纯利润***万元。其中:打字复印***万元,网校***万元,计算机***万元,电脑耗材及配件***万元,其他:***万元,人员工资***万元。
二、客户服务部获得的利润途径和措施
三、工程部获得的利润途径和措施
在追求利润完成的同时必须保证工程质量,建立完善的工程验收制度,由客户服务部监督、验收,这样可以激励工程部提高工程质量,从而更好的树立公司形象。
四、在管理上下大力度、严格执行公司的各项规章制度、在工作效率、服务意识上上一个层次,树立公司在社会上的形象。
对那些不遵守公司规章制度、懒散的员工决不手软,损坏公司形象的一定严肃处理。
五、要建立一个比较完善、健全的管理运行体系。
1、从方案的设计、施工、验收、到工程的培训这一流程必须严格、坚决地贯彻执行,客户服务部要坚持不验收合格不进行维修的原则。
2、尽量创造出一些固定收入群体,如计算机维修会员制、和比较完备的设备维修收费制度,把一些比较有实力、有经济基础的企事业单位、委办*变成我们长期客户。
3、对大型客户要进行定期回访,进行免费技术支持,建立一个比较友好的客户关系。要利用各种手段、媒体,如利用我们自己的主页把公司的收费标准公布出去、从领导到每位员工要贯彻执行。
4、服务、维修也能创造利润。近几年工程越来越少、电脑利润越做越薄、竞争越来越激烈,我们可以从服务、维修创造利润,比较看好的有保修期以外的计算机维修市场、打印机维修市场等。
六、创造学习的机会
不断为员工提供或创造学习和培训的机会,内部互相学习,互相提高,努力把***公司建成平谷地*计算机的权威机构。
职工培训工作是人力资源开发、干部队伍建设与企业文化建设的重要内容,通过培训,可以统一目标、统一认识、统一步调,提高企业的凝聚力、向心力和战斗力。树立学习风气,不懂得要问,不会的要学。
培训内容:
一、爱岗敬业:回顾历史、展望未来,了解企业的光荣传统与奋斗目标,增强使命感与责任感,培养主人翁意识。
二、岗位职责:学习公司制度、员工纪律,明确岗位职责、行为规范。
三、岗位技能:学习从业技能、工作流程及在岗成才的方法。
培训方式:
1、公司内部定期不定期安排员工培训。
2、积极参与中心或公司组织的管理人员、技术员和全体员工的培训活动。
3、培训目标:为员工在岗成才创造条件,为企业提供员工积累。
我们是一个团结的集体,具有团队精神的集体,变成一支能够打硬仗的队伍。每个部门、每位员工,岗位明确,责任到人,个人奖金与部门效益直接挂钩。这样一来我们应该既有压力又要有信心,没有信心就不会成功,没有压力就不会使人在各个层面进步、提高。
同志们,时间是有限的、尤其是从事我们这个行业的,计算机技术的发展日新月异,一天不学习就会落后,因此现在我们在座的每位职工都应该要有树立时间意识、竞争意识,引用xx大精神里的一句话就是要"与时俱进"。
公司各个部门应互相配合相互协作、按时按量、完成领导交给我们的各项工作任务,努力去实现本次大会制定的121万利润指标。
2018年工作计划格式范文【二】
在这XX年的一年里，凭借前几年的蓄势，已具备步入了快车道，为实现了稳步的效益增长，以崭新姿态展现在客户面前，一个更具朝气和活力的、车间完善后，管理水平必将大幅度提高，这不仅仅是市场竞争的外在要求，更是自身发展壮大的内在要求。对于各部门来说，全面提升管理水平，与公司同步发展，既是一种压力，又是一种动力。为了完成公司20xx年的总体经营管理目标，厂部特制订20xx年工作计划如下。
一、根据本年度工作情况与存在不足，结合目前公司发展状况和今后趋势，人力资源计划从九个方面开展20xx年度的工作：
1、进一步完善公司的组织架构，确定和区分每个职能部门的权责，争取做到组织架构的科学适用，三年不再做大的调整，保证公司的运营在既有的组织架构中运行。
2、完成公司各部门各职位的'工作分析，为人才招募与评定薪资、绩效考核提供科学依据;
3、完成日常人力资源招聘与配置
4、推行薪酬管理，完善员工薪资结构，实行科学公平的薪酬制度;
5、充分考虑员工福利，做好员工激励工作，建立内部升迁制度，做好员工职业生涯规划，培养雇员主人翁精神和献身精神，增强企业凝聚力。
6在现有绩效考核制度基础上，参考先进企业的绩效考评办法，实现绩效评价体系的完善与正常运行，并保证与薪资挂钩。从而提高绩效考核的权威性、有效性
7、大力加强员工岗位知识、技能和素质培训，加大内部人才开发力度。
8、建立内部纵向、横向沟通机制，调动公司所有员工的主观能动性，建立和谐、融洽的企业内部关系。集思广益，为企业发展服务。
9、做好人员流动率的控制与劳资关系、纠纷的预见与处理。既保障员工合法权益，又维护公司的形象和根本利益。
二、增加人员配置：
(1)前台：前台增加至3名，分管不同区域。
(2)车间管理人员：车间行政主管1人、技术主管1人、所需机电维修组长约3名。
三、强化人员素质培训
春节前完成对各区域所需人员的招聘和培训，使20xx年新的管理制度实施过程中人员素质方面有充分的保障。认真选择和慎重录用基层管理人员，切勿滥竽充数。
四、加大人员考核力度
在人员配置、资源保证、业绩考核等方面作出实施细则规定，从制度上对此项工作作出保证。并根据各区域实际情况和存在的问题，有针对性地加以分析和研究，以督促其在短期内按规定建立和健全管理的工作。
五、加强市场调研，以业务部提供的信息量和公司在各区域的业务进展情况，将以专人(兼职)对各区域业务的发展现状和潜在的发展趋势，进行充分的市场调研。通过调研获取第一手资料，为公司在各区域开拓新的市场方面作好参谋。
六、品牌推广
1、为进一步打响“振兴”品牌，扩大振兴的市场占有率，20xx年乘公司车间乘改建的东风，初步考虑以宣传和扩大品牌，创造更大市场空间，从而为实现奠定坚实的市场基础上更上一层楼。
2、进一步做好内部管理及宣传工作。在各个现场制作和安装宣传条幅或广告牌，现场展示企业实力;及时制作企业新的业绩和宣传资料
3、加强和外界接触人员的专业知识培训和素质教育工作，树立良好的企业员工形象和企业文化内涵，给每一位与我厂人员接触的人都能够留下美好而深刻的印象，从而对有更清晰和深层次的认识。
七、客户接待
客人接待工作仍是业务部工作的重点之一。做好客人接待工作是业务接洽的必要的前提和基础。按照公司有关规定要求保质保量地做好客人接待工作是业务部必须进行认真研究和探讨的重要课题。表面上看起来接待工作比较简单，但实质上客户接待是一门十分深奥的学问。不去深入地研究和探讨就不能让该项工作做得完善。因此，业务部要在方法上、步骤上、细节上下一番功夫。
为了既少花钱，又不影响接待效果，需要更多地了解客人的生活阅历、为人禀性、处事方式、办事风格、企业价值取向、管理理念、产品特色、行业地位等。仔细研究分析和琢磨推敲日程的安排，让每一位客人在最短时间内有全面的、清晰的、有一定深度的了解，对振兴的产品表现出最大限度的认同感，对的管理模式和企业文化产生足够的兴趣。把长期地、坚持不懈地认真对待每一批客人和每一客人，使他们对的接待工作满意作为业务部每一个接待工作人员的准则。从而以此来提高跟踪的成功率，达到提高企业经济效益的根本目的。
2018年工作计划格式范文【三】
为进一步抓好医疗护理质量，提高护理人员业务技术水平。今年的护理工作要以抓好护理质量为核心，围绕医院的发展规划，本着“以病人为中心”，以“服务、质量、安全”，为工作重点的服务理念，创新管理方式，不断提高社会满意度。制定2018年护理质量工作计划如下：
一、加强护理安全管理，完善护理风险防范措施，有效的回避护理风险，为病人提供优质、安全有序的护理服务。
1.不断强化护理安全教育，将工作中的不安全因素及时提醒，并提出整改措施，以院内、外护理差错为实例讨论借鉴，使护理人员充分认识差错因素、新情况、新特点，从中吸取教训，使安全警钟常鸣。
2.将各项规章制度落实到实处，定期和不定期检查，监督医学，并有监督检查记录。
3.加强重点环节的风险管理，如夜班、中班、节假日等，减少交接班的频次，减少工作中的漏洞，合理搭配年轻护士和老护士值班，同时注意培养护士独立值班时的慎独精神。
4.加强重点管理：如病重病人交接、压疮预防、特殊用药、病人管道管理以及病人现存和潜在风险的评估等。
5.加强重点病人的护理：如手术病人、危重病人、老年病人，在早会或交接班时对上述病人做为交接班时讨论的重点，对病人现存的和潜在的风险作出评估，达成共识，引起各班的重视。
6.进一步规范护理文书书写，减少安全隐患，重视现阶段护理文书存在问题，记录要“客观、真实、准确、及时完整”，避免不规范的书写，如错字、涂改不清、前后矛盾、与医生记录不统一等，使护理文书标准化和规范化。
7.完善护理紧急风险预案，平时工作中注意培养护士的应急能力，对每项应急工作，如输血、输液反应、特殊液体、药物渗漏、突发停电等，都要做回顾性评价，从中吸取经验教训，提高护士对突发事件的反应能力。
二、以病人为中心，提倡人性化服务，加强护患沟通，提高病人满意度，避免护理纠纷。
1.主管护士真诚接待病人，把病人送到床前，主动做入出院病人健康宣教。
2.加强服务意识教育，提高人性化主动服务的理念，并于周二基础护理日加上健康宣教日，各个班次随时做好教育指导及安全防范措施。
✦ 文联工作计划 ✦
随着社会的快速发展，各种类型的问题和矛盾不断涌现，这也给我们的党风廉政建设和反腐败工作带来了前所未有的压力和挑战。为此，我们需要充分利用信息化技术、积累经验教训、探索新模式方法，不断完善和提高党风廉政建设和反腐败工作的质量和成效，以改革和进步的态度，保持党风正气和党的形象，使各项工作合理开展，不断取得新的进展和成果。
促进纪检监察工作加强
当前，由于疫情等原因引发的一些问题，纪检监察工作的难度和复杂性都得到了增强。同时，我们也认识到，纪检监察工作的教育性、惩戒性和示范性等作用仍需不断深化和推广。因此，我们将在以下三个方面，加强纪检监察工作。
1.深化纪检监察工作的纵向整合
要深化纪检监察工作的纵向整合，通过加强上下游协同、打通信息流通渠道，在市场监管、金融监管、政务监管等各领域的纪检监察工作中实现制度和数据的共享。
2.推进纪检监察工作的横向整合
要推进纪检监察工作的横向整合，通过整合纪检监察工作资源、深化纪检监察工作的多方面协调与配合，全面提升纪检监察工作的工作效率和作用。
3.促进纪检监察工作的制度化建设
纪检监察工作的制度化建设对于推进反腐败工作、加强纪检监察工作的规范化、规则化、专业化，都具有重要作用。我们将推进纪检监察制度建设的现代化、科学化，基于互联网大数据等新技术，进行深度分析，将分析结果整合于制度建设中，并严格实施“一案双查”和“一案两审”的制度措施。
加强政治生态治理
当前，加强政治生态治理成为纪检监察工作的首要任务。我们要坚持政治建设首位，以坚持全面从严治党为核心，全面提高党的组织力、纪律力、组织意识和群众基础，推动党风廉政建设向纵深发展。
1.强化政治生态视角
要加强从政治生态的视角来推进纪检监察工作，完善监察体制改革，以及深化纪律审查制度改革。发挥群众监督作用，加大机关表现、干部选拔、决策实施等环节的监督力度，增加对各级干部和重点领域的信任和规范。
2.提高法制意识和法治素养
要不断提高纪检监察干部的法制意识和法治素养，开展较全面的法制教育，并加强对涉法案件的跟踪调查、指导和督办。
3.加强舆情管理
要认真对待密切关注的舆情，适时开展重要目录的公开教育工作，并及时发布对各级干部借用其职位、职权及其影响力受贿的具体案例，让反腐败广大群众有更多的思考，提高群众的舆论影响力。加强学习、宣传，使广大党员干部心中有底，有理性，有信仰，必定发展和进步。
推进民主监督与决策
当前，推进民主监督和决策的难度和复杂性都得到了增强。同时，我们也认识到，民主监督和决策的实施要协同全局，具有全面性、客观性和可操作性。因此，我们将在以下三方面，加强民主监督和决策的工作。
1.推进决策的民主化
要推进决策的民主化，加强决策程序的透明化和公开化，明确制度、规范程序，纠正破坏制度的行为，把反腐败当成决策的重要基础，切实推动决策的科学化、规范化。
2.深化民主监督的广度和深度
要深化民主监督的广度和深度，着手组建能够有效开展民主监督工作的专业团队，加大执纪监察来进行整人整治，不断积累和总结民主监督的经验和业绩。
3.推动民主监督有成效
要推动民主监督的实施有成效，确保机关部门的工作一直向社会公众公开且透明，积极回应社会的关切，整合各方面的志愿力量，发挥民主监督的放大作用，推动民主监督的主动性和自发性，打造更好的反腐败工作成果。
总之，我们将坚定不移地推进党风廉政建设和反腐败工作，起到制度保障作用，坚持纪律文字与道德监督，保持工作的卓越品质和形象，以创新和改革的精神，以人为本的科学工作体系为保障，推动各项工作顺利开展，更好地服务于人民的利益和富民强国的战略目标。
✦ 文联工作计划 ✦
20_年，市文联在市委、市政府的正确领导下，坚持以党的十_大精神为指导，认真履行“联络、协调、指导、服务”职责，突出工作重点，扎实开展活动，有力推动了全市文艺事业的发展繁荣，为我市经济社会科学发展、跨越式发展做出了应有的贡献。
一、扎实抓好《中国民俗志·卷》后期编纂工作。《中国民俗志》编纂工作是国家社科基金特别委托项目，也是中国民间文化遗产抢救工程项目。《中国民俗志·卷》编纂工作由市文联牵头负责，自20_年12月正式启动，经过四年多时间调查采录、收集资料、组织撰写、拍摄照片、专家评审，目前志书基本形成，并按照编纂要求，已经北京总编委进行审订，完成付印前三校，力争今年底明年初正式出版发行，冲刺全国民间文艺“山花奖”。
二、认真修订《“长坂坡文艺奖”评选奖励暂行办法》并组织抓好首届申报评选工作。去年底，市政府第19次常务会议讨论研究《“长坂坡文艺奖”评选奖励暂行办法》，今年2月10日市政府以政发[20_]4号正式发文实施。根据《暂行办法》的规定，20_年开展首届“长坂坡文艺奖”的评选活动。全市按照《暂行办法》有关申报作品时限(20_年1月—20_年12月)要求，共收到申报推荐作品65件。经组织资格审查、专业评审，共审定精品奖作品(省级以上宣传文化部门、文联及其所属协会主办的评比、展赛上获奖的文艺作品)5件，其中影视剧本创作1件，摄影2件，书法1件，美术1件;优秀奖作品(、两级宣传文化部门、文联及其所属协会主办的评比、展赛上获奖的文艺作品及在本市及以上其他部门获奖的文艺作品，以及在本市大型活动展演中受到社会各界好评的文艺作品，按类别奖励作品不超过10件)36件，其中文学类6件，影视类1件，音乐舞蹈类6件，戏曲类6件，美术类3件，书法类4件，摄影类10件。拟定推荐特别奖(举办或承办有较大社会影响文艺活动的单位和个人，以及对文艺工作做出突出贡献、德艺双馨的文艺专家)6个单位和个人，即长坂坡诗联学会、市影视家协会、20_-20_年市春节联欢晚会导演组。正待提交市政府常务会议审定。
三、大力组织和开展各种形式的文艺活动。自20_年初起，市文联、市作协主动商洽市人社局，拟定联合举办“人社杯”文学大赛方案，开辟“人社杯”征文作品专栏，《长坂坡》本年第三期刊发了专刊，该活动得到广大文学爱好者的积极参与，共收到作品近200篇，经市著名作家及本市文学艺术界领导和专家评选，评出作品一等奖3名，二等奖6名，三等奖12名。获奖作品主要特点：一是文学艺术性强;二是时代特色分明;三是作品以历史文化为背景，有较强的地域特点。4月25日，由市委宣传部、市文联等部门主办的“土家风情园杯”市首届民间工艺美术大赛落幕，我市半月镇居民李时军手工剪纸作品《百幅观音图》喜获一等奖，玉阳城区在读大学生刘孟楚木刻作品《哭嫁》、航运公司居民易慧萍手工编织作品《阿斗童鞋》获得二等奖。组织书协、美协、摄影家协会部分会员参加市第四届书协、美协、摄影展大赛，张智名的《漂浮的少女》获摄影作品奖。4月上旬，摄影家协会在环南路新国酒门前成功举办“三国胜地，文明”摄影展。9月12日，长坂坡诗联学会应香港诗词学会邀请，组织二十名骨干会员赴香港与香港诗词学会举行了联谊会。在亲切友好的浓烈气氛中，双方诗友就诗词创作进行了广泛的交流与深入的探讨，开展了吟诵、酬唱、歌咏活动。这是长坂坡诗联学会，继去岁赴台与台湾古典诗社进行联谊活动的又一盛举。9月22～25日，中国作家协会会员、市影视家协会主席张道清等一行四人应村党委书记邀请，到尧治河进行了采风，在尧文化传播研究室现场泼墨献艺，受到了当地群众的欢迎。10月14日，市作家协会、影视家协会联合组织召开长篇小说、影视剧创作座谈会。近10年，作协、影视家协会会员创作影视剧86部、1500多集，已拍摄、播放38部;创作长篇小说8部，已出版4部、杂志连载3部，有20余人参加此次座谈会。11月30日，“关公杯”市第五届故事演讲比赛(决赛)活动在我市举行。市委宣传部常务副部长冉锦成，市文联党组书记黄尚荣，我市市委常委、宣传部长、市总工会主席刘祖光，市政协副主席，省民间文艺家协会副主席等领导和评委出席本次活动。由市民协选送、演讲的《老张老易》获得一等奖。市文联荣获组织工作奖。
四、高质量编辑《长坂坡》杂志。作为我市唯一文学刊物，《长坂坡》杂志全年编发四期，共刊发小说、散文、诗歌等共120多篇、40多万字，受到各级领导及广大文学爱好者的好评。
五、扎实开展党的群众路线教育实践活动。根据中央、省委、市委和市委的统一安排部署，在市委第九督导组的指导下，市文联精心谋划，认真扎实开展了第二批党的群众路线教育实践活动。同时认真做好驻村工作，克服工作经费不足困难，为淯溪镇廖家垭村资助建设资金1万元。
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