大二实习周记（通用11篇）

大二实习周记（通用11篇）。

⬣ 大二实习周记 ⬣

总结我的实习生活，那是一段快乐的时光。

在这将近20天的时间了，我对基层法院的工作有了初步了解，旁听了民三庭、行政庭、少年庭的案件审理过程，对审判流程、法官、书记员以及当事人双方及其代理人的工作任务有了清楚地更真切地认知，达到了实习的目的。

说到实实在在的感受，可以总结为四点：

1.基层人民法院真的很“基层”，却没有真正代表“人民”利益;

2.永远不要与法院扯上关系，无论是做原告还是被告;

3.事业单位的浪费很严重，严重影响了中国“建设节约型社会”的进程;

4.中国的法治建设真的任重道远，毫不夸张地说。

我所在的实习单位是泰安市泰山区人民法院。一下车，我就看到法院的五星红旗在瑟瑟秋风中迎风飘扬，高悬的国徽在阳光照耀下熠熠生辉，写着“欢度国庆”四个大字的大红灯笼依然高高悬挂着，节日的气氛仍未褪去。走进二楼大厅，可以看到左边挂着木质的代表公平正义的天平，装饰简单单不乏庄重，让人走路都不敢出声音，遑论大声喧哗。几乎每一层楼都挂着代表公平正义的毛笔字：“通晓法律不在于了解它的文字表述，而在于掌握它的精神实质”“博学之，审问之，慎思之，明辨之，笃行之”“及时作出判决是每个法官应尽的义务”

之所以说基层人民法院很基层，主要基于以下表现在审理程序方面的欠缺。依照《中华人民共和国民事诉讼》的规定，开庭审理的基本程序，依次为开庭准备，法庭调查，法庭辩论，案件评议和宣告判决这样几个诉讼阶段。而在基层法院的审理过程中，许多环节多省略了。比如，书记员应当在正式开庭审理前宣读法庭纪律，宣读完后，即应当宣布全体起立，请审判长，审判员，陪审员(如果合议庭组成人员中有的话)入庭，然后向审判长报告当事人及其诉讼代理人的出庭情况，由审判长逐一核对当事人及其诉讼代理人的身份，并询问各方当事人对于对方出庭的人员有无异议。而在我旁听的这几起案件中，书记员都没有宣读法庭纪律，而是法官或法警提醒旁听人员关掉手机，庭审期间不得随意走动不得大声喧哗。但是，这并不奏效，还是有手机铃声响起，还是有闲杂人从法庭中央走过到其他审判庭去。而我说的并不是个例，因为和我一起旁听的同学就为了走近路从其他正在庭审的庭里穿过，而不管正在庭审的事实。

说到代表人民利益，我想，所有的法院都做的不够吧!《中华人民共和国刑事诉讼法》第29条规定：审判人员，检察人员，侦查人员不得接受当事人及其委托的人的请客送礼，不得违反规定会见当事人及其委托的人。违反前款规定的，应当依法追究刑事责任。当事人及其法定代理人有权要求他们回避。可是，现在连住院开刀做手术都要送礼，有多少人会不接受请客送礼呢?又有多少人会在庭审之前知道这些情况而要求回避呢?庭审之前送礼，庭审之后再请客吃饭，喝的醉醺醺的回来，下午上班时间就开始睡了。“代表人民利益?”他们是否考虑过这个问题?只代表那些有钱人的利益吧!@

看那些到法院打官司的人，特别是那些平民百姓，我就心生怜悯。他们几乎是一点法律知识都不了解，法官问问题不知道是什么意思，到法院复印身份证都会被多收钱，他们赚钱不易啊!如果再没钱聘请律师，更像无头苍蝇，不知所云。即使聘请了律师，多半是法律工作者，水平有限，法官问什么有时都不知道，让举证连证据分类都分布清楚，有时在法庭上都会被法官斥责：你就是这样代理案子的?!很多时候，他们气不过，就会发生肢体冲突。即使这样，也无法改变自己的处境。所以我说。永远不要与法院扯上关系，不管做原告还是被告，特别是那些法律知识严重欠缺的劳苦人民群众。

浪费，永远是中国人民难以解决的问题吧!事业单位的浪费尤其严重。审判庭里的照明灯和电脑一开就是一天，即使没有案子要审理。打印、复印纸一摞一摞的扔的情况是常事。他们总觉得花的是国家的钱，浪费也无所谓。至于公-款吃喝、公车私用更不用说了，虽然我从中获得了一点儿利益，但我也十分厌恶这种现象。

至于中国的法治进程，那是需要全社会共同努力的。这不仅仅是法学家、法官、律师的职责，提升普通民众的法律水平也是相当重要的。

在我们民三庭审理的道路交通事故人身损害赔偿纠纷案中，在宣布合议庭组成人员时法官才发现是一个普通程序，于是借口其他两位法官忙于他事由自己主持审判，我当时一听就无语了，而双方当事人律师竟然没有异议!!这样一个普通程序的案子被活生生的改成了简易程序。在其他庭的审理中，法官也是总是很不耐烦，催促双方律师抓紧时间，说句不客气的话，法官像是赶着去投胎。

书记员，那是一个令人心痛的群体。他们拿最少的工资，却干着最累的工作。打扫卫生，安排开庭，通知领传票，几乎除审判以外的工作都由他们来做，做好了是应该，做不好则经常被骂。他们多为合同工，法律水平不高，有些根本没有法律知识，有些书记员经过一段时间培训刚刚熟悉工作又因工资待遇问题等原因离开工作岗位，严重影响了法院的工作效率。我想。要彻底改变这种情况，首要的一点是提高他们的工资改善工作环境，这样就可以吸引一些高素质法律人才，从而提高法院工作效率，也有利于法治建设的顺利进行。

普通民众的法治意识的提高是一个漫长的过程，定期的法治宣传普法教育是非常必要的。

实习结束了，但是对中国法治建设的思考才刚刚开始。中国的法治，不仅需要我们大学生，而且需要全社会共同去努力。

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这是我成为东莞经济贸易学校的专业课老师之后的第一个暑假，也是一个十分充实的暑假，刚刚结束了为期半个月的企业实习。

这次实习机会的得来并不是偶然的机遇，而是由于中海物流(深圳)有限公司与我们东莞经济贸易学校进行校企合作，合作的其中一项重要的内容就是中海物流公司作为我们学校的实习基地，为我们学校的师生提供实习的场所，协助学校培养物流方面的教师，增加物流专业教师的岗位经验，提高教师的实际操作能力。因此，这次的实习对于我们学校物流专业的教学发展具有很深刻的意义。在实习的过程中，我们以中海物流企业作为模板，熟悉第三方物流企业的实际业务操作流程，将所了解和积累的实际经验运用到物流理论的教学中，借助中海物流公司所提供的实际案例，不断完善自己在物流专业课教学中的不足。这次提供实习机会的中海物流(深圳)有限公司是中海集团旗下的一家第三方物流企业，其内部设有多个部门，主要分为商务部、配送中心、报关部、仓管部等部门，第一周，首先是进行岗位的学习，我们六个人分为三组，每组分别到不同的部门不同的岗位进行学习，熟悉了该岗位后再进行交换学习，第一周主要都是一些岗位的实习。

第二周，中海物流咨询公司的赖礼芳总经理安排了专人为我们详细的介绍了各部门之间的关系、运作情况及业务操作过程中流程，还跟我们介绍了中海物流每个客户的特色，让我们深刻的了解到中海物流整体的业务情况和流程。接着，我们就将我们各自所学的、所见的进行汇总和交流，再结合我们的物流教学软件，运用中海物流公司提供的实际数据与案例，最后整理编写出一本适合中职学生物流实训使用的教材初稿。这部教材是以操作技巧为主，还插入了实训的案例，目前社会大部分的关于物流的书籍都以理论为主，对于中职教育来说，难度太高了，而这本教材就是结合中职学生的特色，从物流学习的最根本的基点出发，将理论和实践紧密地结合在一起，希望学生通过学习能真正掌握一技之长。虽然当老师的时间并不是很长，但在短短一年的中职教学经历里，我就有着很深的体会，中职学生的素质相对普高学生来说基础比较差，学习的能力比较弱，导致他们在理论学习方面有一定的困难，老师在教学的过程中也感到十分的吃力，但不代表他们的智力有问题，也不代表他们的能力比不上别人。要知道，中职学生毕业之后面对的岗位大部分都是操作型的一线岗位，因此我们在教学的过程中应该更注重将理论的知识结合到实际的操作中，让学生更直观的理解知识的运用，而且不是要求学生死记硬背概念。尤其在物流专业的教学中，过去我们在专业课的教学上都是以理论的讲授为主，而大部分的理论知识都是老师从书本上学习回来的，老师本身不一定具有实践的经验，因此要求学生在学习的时候也大多数侧重于理论的理解。通过这次的实习，我深深的感受到，物流工作的实操性十分的强，因此在学习的过程中一定要将理论与实际操作相结合，如果理论脱离了实际，那么就等同于是纸上谈兵，不切合实际，毕竟理论往往与实际都有着一定的差距的。作为一名专业课的老师，我觉得应该多争取这样的机会让学生能亲眼去看，亲手去做，将知识学以致用。充实的时间总是很快就过去了，这次的实习使我见识到很多，也学会了很多，刚从大学校门踏出社会，就当了一名老师，没有真正到过企业里进行锻炼，没有体现到社会上真正的竞争是怎样的，真正的弱肉强食是怎样的。这次来到企业进行实习，让我深深地了解到企业的竞争是多么的大，压力是多么的大！而且工作的时间远远要比学校里长。

一天下来，从早上八点半上班，到下午六点下班，中午只休息两个小时(包含吃饭的时间)，如果接到大的案件，那么晚上就要加班到十点半才能离开公司，有可能更加晚，第二天照样准时上班，可能晚上还要加班，这就是企业的竞争，让人觉得喘不过气来。我觉得学校也应该制造多些的机会让学生亲身感受一下社会工作，使他们更加能了解自己所学的专业，更有助于明确他们的学习目标，有助于他们的成长。

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本周是我作为高二物理实习教师的第一周，也是我对于理论知识在实践中应用的第一次尝试。这一周里，我深入学习了学科教学计划以及学生教材，准备了教案，并在课堂上进行了实际教学。在这个过程中，我不断思考和调整自己的教学方法，以便更好地帮助学生理解和掌握物理知识。

第一节课，我选择了一个关于牛顿第二定律的实验，以便通过实际操作让学生亲身体验到物体受力和加速度之间的关系。在实验过程中，我耐心地解释每个步骤，并引导学生思考和讨论实验中的现象和结果。通过这样的实践，学生们更加深入地理解了牛顿第二定律的原理，同时也培养了他们观察、实验设计和问题解决的能力。

第二节课，我选择了一个有趣的问题来讨论，并希望通过这个问题来引起学生们对物理学习的兴趣。我提出了一个问题：“为什么在饼干上打洞，饼干却不会断裂？”学生们踊跃地发表了自己的观点和推论，并组织起来进行实验。在课堂上，他们用针在饼干上钻洞，然后观察洞的形状和饼干是否会断裂。通过这个实验，学生们发现洞的形状和位置对饼干是否断裂有很大的影响，从而增加了他们对材料的强度和构造的理解。

除了教学，我也关注并尊重学生的个体差异。在课堂上，我注意到有些学生对于物理学习还存在一些困难。我抽出了一些时间与他们一对一地交流，了解他们的问题和疑惑，并给予他们一些额外的辅导和帮助。通过与学生的个别交流，我能够更好地理解和满足他们的学习需求，帮助他们克服困难，提高学习成绩。

在这一周的实习中，我不仅发现了学生们对于物理学习的热情和好奇心，也意识到了自己在教学方法和管理方面的一些不足之处。我意识到在引导学生思考和讨论时，我需要更加开放和灵活，鼓励学生主动参与。同时，我还需要提高自己的表达能力，以便更好地传达和解释物理理论。

在接下来的实习过程中，我将进一步完善和调整自己的教学方法，提升自己的教学能力。我将积极参与学校组织的教研活动，与同事们交流经验和探讨教学问题。我还计划利用一些多媒体资源和实物模型来丰富课堂教学，提高学生的学习兴趣和参与度。

小编认为，这一周的实习经历让我深刻体会到了物理教育的重要性和挑战性。虽然在教学中遇到了一些困难和挑战，但同时也收获了很多。我相信通过不断地实践和反思，我将能够成为一名优秀的物理教师，为学生的学习和成长尽一份力。

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这周我有幸参加了一次令人难忘的实习经历。作为一名高二学生，在学习的道路上我常常感到迷茫和困惑。但是，在这次实习经历中，我不仅对自己的未来有了更清晰的规划，同时也对社会有了更深入的了解。

实习的地点是一家大型互联网公司，该公司以开发新型网络应用程序而闻名。刚到实习期间，我还感到有些拘束和不自在。然而，当我融入到这个大家庭中时，我发现互联网这个行业充满了活力和创新。

第一天，我被分配到一个软件开发团队中。这个团队有六个人，包括一个项目经理、两个开发工程师和三个测试工程师。他们都是非常年轻和富有激情的人。他们给我一个简单的任务，希望我能够帮忙编写一些测试用例。

我接受了这个挑战，虽然我并没有太多的编程经验，但是我不惧困难和挫折。我开始了解编写测试用例的基本要求和流程，并且逐渐熟悉了他们的工作环境和工作习惯。在我的努力下，我成功地完成了我的任务，并且获得了很多夸奖和认可。

随着时间的推移，我逐渐参与到了更加复杂和重要的工作中。我开始参与到项目的会议中，了解项目的需求和进度。我也开始和其他开发工程师一起讨论解决方案，并提出自己的建议。他们对我的意见也非常重视，并给予了很多鼓励和指导。

在实习的过程中，我不仅学到了很多专业知识，同时也了解到了工作中的合作和沟通的重要性。一个团队的成功需要每个人的努力和配合，只有团队合作，才能取得更大的成就。这个道理我以前只是听说过，现在我亲身体验到了。

此外，我也见证了互联网行业的快速发展和变化。在这个团队中，每个人都充满了对新技术和新概念的热情和好奇心。他们会定期举办技术分享会和研讨会，以便每个人都能保持对最新技术的了解和学习。我意识到，如果我想在这个行业取得成功，我必须不断学习和适应变化。

这次实习不仅让我对软件开发有了更深入的了解，同时也让我对自己的未来有了更明确的规划。我发现自己对计算机科学和软件开发充满热情，并希望将来能够从事这方面的工作。虽然这个行业竞争激烈，但我相信只要我努力学习和不断进步，就一定能够实现自己的梦想。

综上所述，这次高二实习经历让我收获颇丰。我学到了很多专业知识，同时也感受到了团队合作和沟通的重要性。我对自己的未来也有了更明确的规划，希望将来能够在互联网行业取得成功。这次实习经历不仅让我成长了很多，同时也让我对社会有了更深入的了解。我相信这次实习经历将会成为我人生道路上宝贵的财富。

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本周，我开始了为期一周的高二物理教师实习。作为一个新手，我充满了期待和紧张。一方面，我很期待能够亲身体验教学的乐趣，感受学生们的成长；另一方面，我也担心自己是否能够胜任这个重要的角色，并为学生们提供一个有价值的学习体验。

星期一早上，我来到了实习学校，见到了我的指导教师。她是一位多年的资深物理教师，给了我很多宝贵的建议和支持。她带我参观了实验室和教室。实验室设备齐全，非常适合物理实验的开展。教室宽敞明亮，桌椅整齐摆放，教学用具一应俱全，给人一种很温馨的感觉。

星期二，我参观了几节物理课，并开始了我的教学实习。我选择了一个简单而有趣的实验来引起学生的兴趣。在实验课上，我首先给学生们介绍了实验原理和步骤，然后示范了实验过程。学生们都十分认真地观察我的操作，并积极参与其中。他们争先恐后地拿起实验器材，跃跃欲试。在我的引导下，他们一步步进行实验，并记录下观测结果。我们一起讨论了实验结果，让学生们通过实验自主发现相关的物理原理。

星期三到五，我负责上课的任务越来越多。正式教学中，我采用了多种教学方法，如讲授、讨论和实验等，以激发学生的参与与学习兴趣。我充分利用多媒体设备，展示精彩的物理实验视频，使学生们能够更加直观地理解物理规律。同时，我也发现了学生们的不足之处。有些学生对于物理公式的掌握并不牢固，我决定通过归纳总结、讲解练习题的方式帮助他们；有些学生对于物理实验缺乏兴趣，我则通过开展有趣的实验以及鼓励他们发表自己的见解来引发他们的热情。

在这一周的实习中，我深刻认识到了作为一名物理教师的责任与艰巨性。在教学中，我需要不断提高自己的专业知识水平，紧跟科技的发展，以更新的教学理念和方法去引导学生。我还需要与学生建立良好的师生关系，关心关爱每一个学生，了解他们的特点和需求，以更好地满足他们的学习需求。

不仅如此，我还注意到了学生的个体差异。有的学生逻辑思维较强，对于物理课的学习充满热情；而有的学生则思维活跃，但却容易走神。对于这些差异，我要灵活地调整教学策略，尽量使每个学生都能从物理课中获得进步和乐趣。

在这一周的实习中，我遇到了很多问题，但同时也积累了很多宝贵的经验。每一节课都是一次挑战，但与学生们的交流和互动让我感到无比的满足。看到学生们的笑容和进步，是我最大的收获。这一周的实习给了我很多启示，也为我今后的教学工作打下了坚实的基础。

作为一名高二物理教师实习生，我明白教学工作的重要性，我愿意付出更多的努力去成为一名优秀的物理教师。我更加坚信，只有不断学习、不断探索、不断提高自己，才能不辜负学生们和自己的期待，成为他们的引路人和榜样。我期待着未来的教学工作，希望能够给学生们带来更多的知识、欢笑和成长。

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星期一

进入实习的第二周，我感到充满了动力和热情。昨天，我刚刚接触到公司的实际工作，并与同事们建立了初步的工作关系。今天，我打算更加努力地投入实习，努力学习并展示自己的能力。

早上9点，我按时来到办公室。第一件事是查看并回复电子邮件。这些邮件主要是来自公司内部的协作部门，他们需要我提供一些数据支持。通过查看邮件，我了解到了具体的需求和工作重点。

上午10点，我参加了公司召开的一次会议。会议主题是关于新产品的市场推广策略。作为一个实习生，我有幸得到了参会的机会，并能够向高级经理们提出一些建议。在会议上，我向大家展示了我在学术界取得的一些成果，并提供了一些市场研究的见解。我的建议得到了大家的认可和称赞，这让我感到骄傲和自豪。

下午2点，我收到了老板的一项任务。他要求我负责编写一份市场调查报告。这项任务对我来说是一个挑战，因为我之前没有进行过这样的工作。然而，我并没有退缩，而是抓紧时间开始了这项任务。我先明确了调查的目的和范围，然后制定了一个详细的计划。接着，我利用各种资源和工具收集了相关数据，并对数据进行了分析和整理。整个过程非常耗时，但我没有松懈，努力保持高效率。

星期二

我一大早就赶到了公司，准备继续进行市场调查报告的工作。由于昨天晚上一直在加班，我还没有来得及完成全部的报告。因此，今天我打算专注于数据的分析和结果的呈现。

上午10点，我与一个资深员工进行了讨论，他对市场调查有着丰富的经验。通过他的指导，我进一步了解了市场调查的方法和技巧。他还对我的报告提出了一些建设性的意见，帮助我改进并提高报告的质量。

下午2点，我继续进行数据分析的工作。通过运用统计软件和Excel表格，我对数据进行了重要参数的计算和可视化展示。我还制作了一份详细的报告，并附上了图表和图表以支持我的分析结果。虽然整个过程非常繁琐，但我对自己的工作成果感到非常满意。

星期三

今天是实习的第三天，也是我报告的最后一天。早上9点，我重返办公室，准备进行最后的修订和细节处理。

我首先仔细审查了报告的内容和结构，确保没有任何错误和失误。接下来，我修改了一些语言表达和句子结构，使得报告更加流畅和易于理解。然后，我请同事们给予反馈，并接受了他们的建议和意见。

下午2点，我提交了我的报告。老板对我的工作成果给予了充分的肯定和赞扬。他说我在短短几天内完成了一份高质量的报告，超出了他的期望。他还邀请我参加下周的一个重要会议，并代表公司向客户展示我的报告。

星期四和星期五

这两天，我参加了公司组织的一些内部培训。这次培训包括了销售技巧、人际关系和团队合作等方面的内容。这些培训对我的职业发展非常有帮助，使我对各个工作环节有了更全面的了解。

总结

通过这一周的实习，我收获了很多。我不仅学习到了实际工作中的技能和经验，还锻炼了自己的团队合作和沟通能力。我发现，在工作中，只有通过不断努力和自我挑战，我们才能不断提高自己并取得进步。

我深深感受到了实习的重要性。通过实践，我能够将在学校学到的知识应用到实际的工作中，并且了解到了自己在应聘岗位上的不足之处。我相信，只有通过不断学习和提升自己，我才能在职场上脱颖而出，实现自己的职业目标。

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最早的时候，“实习”这个词不过是一个遥远的概念，和“毕业了才要做的事”挂了钩，脑海中闪过“关于实习”的画面，也带着隔岸观火的距离感。

结果，在暑假到来之前，一纸实习函翩然而至。介绍信、评分页和写实习报告的位置一应俱全，庄而重之，一本正经。带着大包小包回到家里我忍不住感慨，暑假怎么就凭空少去两个星期呢?

然后我先去人才网看了看，结果呢，当然是没结果.两星期的实习时间太短，没有公司愿意要!最后我只好和爸爸妈妈说，爸爸妈妈也支持我去锻炼下，于是我顺利的进入了浙江宝业建筑公司——这件事说来惭愧。印象里真正才华横溢意气风发的青年，都该单枪匹马地手持学校介绍信走进用人单位申请实习。这样地被录用，才是真正值得骄傲的。走后门进的……提起时便有些羞于启齿。

20xx年7月我进入了浙江宝业建筑公司苏州6#地a标项目部实习。

一、实习概况

在为期两个星期的实习中，我对出纳工作实务有了一些了解。之前，我以为出纳只是跑一下银行，算一下现金，认为只不过是些简单而琐碎的工作。在实习过程中的探索和工作后，我终于知道出纳工作并不是我想象中的简单。出纳工作是财会工作的一个重要组成部分，从总的方面来讲，其职能可概括为收付、反映、监督、管理四个方面：

1、收付职能。出纳的最基本职能是收付职能。企业经营活动少不了货物价款的收付、往来款项的收付，也少不了各种有价证券以及金融业务往来的办理，这些业务往来的现金、票据和金融证券的收取和办理，以及银行存款收付业务的办理，都必须经过出纳人员之手。

2、反映职能。出纳的第二个主要职能就是反映职能。出纳要利用统一的货币计量单位，通过其特有的现金与银行存款日记账、有价证券的各种明细分类账，对本单位的货币资金和有价证券进行详细地记录与核算，以便为经济管理和投资决策提供所需的完整、系统的经济信息。

3、监督职能。出纳不仅要对本单位的货币资金和有价证券进行详细地记录与核算，为经济管理和投资决策提供所需的完整、系统的经济信息，还要对企业的各种经济业务，特别是货币资金收付业务的合法性、合理性和有效性进行全过程的监督。

4、管理职能。出纳还有一个重要的职能是管理职能。对货币资金与有价证券进行保管，对银行存款和各种票据进行管理，对企业资金使用效益进行分析研究，为企业投资决策提供金融信息，甚至直接参与企业的方案评估、投资效益预测分析等也是出纳的职责所在。

当然我也学会了其他很多东西。要做好这些看似简单的事情并不容易，首先是打扫。至少要比别人早到半个小时，虽说只是擦办公桌和拖地。我第一次知道拖把要用手拧干再拖，不然干不了，别人走进湿答答的办公室时心情值就降低了。对于我这个家务不太做的人来讲，这似乎有失体面，可我这次还是改掉了坏习惯。而桌面是不能乱清理的。有些文件看起来旧了，可是不能因此丢进垃圾筒。你也不能随便改变前辈的桌面设置，一个人的工作习惯和环境是非常重要的。然后是打印复印资料，说实话，我从没接触过这些东西，只好慢慢学。至于接传真和电话，更是要有技巧和应变能力。记得有次别公司的人在发传真时闹了一个笑话，最后还是应大姐打电话过去说你们传完了吧，我这已经有好几份了。

一个失误有时就是致命的错误，我们得深深的减少失误和错误率才能提高效率和效益。接电话是我这个阶段比较犯难的事情，因为涉及到专业我不知该如何回答，因此刚开始实习时，我要么拿起电话就转给前辈，如果他们不在就会急忙解释：“对不起，我是实习的。您可以呆会再打来吗?”这样的事情发生多次，我认识到必须有点改变了，有些其实我能够记录下来再告诉别人的，我就应该不用浪费双方的时间。

在实习期间，懂得与人相处，是我们的一大主题，这就要我们在礼仪、语言等方面能够取得别人的信任，赢得别人的好关系。首先一个诚信，诚信是一个永恒的主题，当一个人在公司失去别人的信任的时候，他做什么事都难。同时，同行之间沟通尤其重要，许多东西都是你学一点，他学一点，在休息时间你说一句，他说一句，我说一句，大家也在这种沟通讨论学到了东西。在这里必须强调一点就是，千万不要卷入公司中的人事斗争。有的人一开始，就和公司的某些人搞得很好，象哥们似的，由于如此可能他会给你说别人的不对甚至私事，这时候千万注意，不要把自己往里边搀和。

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二、实习收获

经过这次实习，虽然时间很短，可我学到的却是我所经历的二年大学生活中难以学习到的。比如如何与同事们相处，相信人际关系是现今不少大学生刚踏出社会遇到的一大难题，于是在实习时我便多跟同事们打交道，而自己也尽量虚

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之前我打营销电话的时候，大有大海撒网之感，对各种类型的客户说的话都一样，没有针对性，自然难以引起客户的兴趣。后来，我一直在不断地摸索电信的“数据支撑管理系统”，学会了如何搜索客户的基本信息。那么我在推销的时候，就可以更懂得设身处地地为客户着想，赢得客户的信任。

当然，推销并不需要，也没必要去攻击竞争对手。我们只要做好自己的本职就足够了。可是必要时，可以拿客户现用的产品与我们的套餐相比，突出我们产品的优势。毕竟电话营销时间有限，有些信息，尽管客户貌似已经接受，但未必很好地了解，那些亮点也未必能一一记住。我们这样做个横向比较的话，就可以给他们留下更深刻的印象了。

其次，开好头，注意细节。开场白或者问候是电话销售人员与客户通话时在前30秒钟要说的话，也就是要说的第一句话。这可以说是客户对电话销售人员的第一印象。虽然我们经常说不要以第一印象来评判一个人，但我们的客户却经常用第一印象来对电话销售人员进行评价!优秀的开场白要达到的三个效果：一、吸引客户注意力;二、建立融洽关系;三、与自己所销售的产品建立起关联。

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一、实习目的

实习是我们从大学踏入社会必不可少的一块垫脚石，通过实习，我们可以了解社会、在实践中巩固知识，把理论和实践相互联合起来，可对书本知识的理解更加到位。我们学到了很多在课堂上根本就学不到的知识，技能开阔视野，又能增长见识，为我们走向社会打下坚实的基础，也是我们走向工作岗位的第一步。实习可以提高认识问题、分析问题、解决问题的能力，可以提高做事能力、解决实际问题的能力以及沟通协调能力。还可以深切体会在实习中交流与合作的重要性。

二、实习时间

三、实习地点

宁波海歌电器有限公司人事部。

四、实习报告内容

(一)实习单位情况

宁波海歌电器有限公司创建于20xx年，注册资金1020万美元，是集开发、制造、营销和服务于一体的外商独资家电企业。公司拥有先进的组装流水线和生产制造工艺。公司现有员工近700多人，其中工程技术人员和中高级管理人员60 多人，拥有一批一流的开发设计人才和管理精英。公司年产电熨斗600 余万台，产品 100% 出口，远销亚、欧、非、美等100多个国家和地区。产品已通过CE 、 GS 、CB 、ETL等国外认证，在国际市场上拥有一定的知名度和美誉度。在海歌人的不懈努力下，公司先后被评为“慈溪市三项管理达标单位”、“慈溪百强企业”、“外贸先进企业”、“浙江省首批重合同守信用A级信用企业”，“海关 A 类企业” ，连续几年被评为企业资信等级为 AAA 级;自营出口额现位居崇寿镇第二位，外贸出口跃居到慈溪市外贸出口第45位，现位居慈溪市同行业中第4位。

(二)实习计划：

1计划最先要对该公司的基本情况进行了解，主要是了解公司的背景，产品和发展情况和发展方向等。

2了解自己所实习工作在公司的重要性，学会适应新的环境和新的问题

3尝试和新同事进行多的沟通，并从交谈中来学习一些新的知识。

4希望在大家的协同下，我可以把自己的工作做得得心应手。

5通过实习来提升自己，学会独立处理问题。

(三)实习内容

第一，建立员工档案。给刚被录用的新员工建立新档案。给员工核对证件信息和资料，确保无误。同时要审核申请书，述职报告等。

第二，办公物资发放。办公物资发放也是办公室管理的一项内容，要做到合理使用、规范使用，并且要及时满足各部门的需要。

第三，考勤管理，完成每月考勤记录。考勤也是件重要的事，根据考勤结果要对员工进行工资与奖金的发放，所以也马虎不得。虽然只是简单的计算，公司目前拥有700多名的员工，并在继续扩大，人员量的增加也加大了一定的难度。

五、实习具体内容

本次实习一共有四周。在这四周里，我的历程也是值得回忆的。

实习第一周：第一次去这么大的外企第一次接触实习工作，我的心里感觉有点新奇，又有点紧张。没进门就被它庞大的规模给峥摄住了。感觉在这里工作是件自豪的事，在这里实习也很自信。我荣幸地来到了人事部。经过了解，原来人事部不只是负责招聘。人事顾名思义就是负责人事一块的事，人事招聘只是其中职责之一，还有人员培训，员工考勤，员工工资奖金计算，还有各种跟某些机关部门有关的事项，比如档案部门，劳动部门，公积金管理部门，这些跟员工切身利益都有关系，比如公积金，养老金，医疗保险等。当然不可能一个员工做很多事，部门内部都有分工，比如负责员工招聘培训的就不会去做员工考勤。第一天我的实习老师就带我参观了这个大公司，把每个部门给初步看了下，巡视了6个车间。说不完的感叹。在第一周，我主要是了解公司情况和自己所要负责的职务。我主要是负责建立员工档案，办公室物资的发放和员工的考勤工作。把一些基本情况都能弄清楚。这一周我感觉特别累。因为一切都是陌生的。我要尽力在周把自己要学的东西都能初步掌握。还好这些同事对我很热情，老是在我感到困难时能及时帮助我。

实习第二周：经过了一周的观察和学习，这周我就要开始真正的实习生活了。我已经是迫不及待了。我最先要做的是建立员工档案。但是一上手我就遇到问题了。那个复印机不会弄。这下可被指导老师给训了一下。我连最基础的复印机都不会用。都怪自己粗心，以为这个全自动应该难不倒我，再说上面都有数字提示，所以我就没去跟着看。现在要去复印张纸我却犯难了。从这一个错误，我觉得自己得要变个傻瓜来对待自己，任何好、都看的仔细点，多看点没坏处。建立档案要求的是认真，所以我做的还是不错的。实习老师也夸我做事很认真，值得开心的。还有一项就是员工考勤了。这个差事对我来说是最简单了，只要在那里画个勾，画个叉就是我的任务了。但是就这么简单个事，我也被说了几句。因为我一不小心勾错行了，所以弄得乱七八糟的。后来我变得越来越认真，下笔前都要仔细看看。

实习第三周：经过一周的实践，前面两个任务我算是得心应手了，也做的有模有样了，这周老师叫给我的任务就是最后一个了。稍微有点复杂了。

⬣ 大二实习周记 ⬣

20xx年4月份学校安排我们到广交会实习。作为大二的学生，能有这样的机会，让我们去参加社会实践，参与广交会，本人觉得很荣幸。感谢学校给了我这样一个难得的机会，去涉及社会，去学习一些在书本上学不到的知识。

本次的实习目的，是为了让我们能够拥有这样的机会，去了解社会，去认识社会，去接受社会的磨练。黄书记说得好，他说这次实习并非是专业的实践，而是一种锻炼，是为将来工作的一种铺垫。去学会吃苦，学会如何与人沟通，与人交流，学会忍耐......去亲身体会一些在学校课堂上无法学到，无法体会到的东西。现代社会提倡的是全面发展，这次实习也是顺应了时代的发展，时代的要求。 这次实习是在琶州馆，本人被分配到文字组，做中英文校对工作。

作为一名商务英语专业的学生，能被分配到和自己专业相关的岗位，真的很幸运。这次实习的这家单位是制作公司名楣板的，我们的主要任务是，对参展商的公司名，做中英文的校对。首先，是在电脑上校对，其次是在纸上检查，最后上了板之后，就是去各个摊位校对有无遗漏或错误。本工作要求能在第一时间检查出错误，否则，接下来的工作都会作废。所以，最主要的是要认真，容不得一点马虎。 本人在这次工作中，作为A区组的组长，负责传达上级的指令，并起带头作用分配好工作。在整个实习过程当中，本人都秉着认真负责的态度，去完成上级交给的任务。在遇到不懂的地方，会虚心向上级请教，直到弄懂为止。当同事间意见不同时，会学着去调适，去调解。当遇到是原则问题时，就得坚持原则。

在这一个月的时间里，从工作中，从上级那，同事那，学到了一些很受用的道理。在这想与大家一起分享：

一，对于工作，来不得一点懒散，一点马虎，必须得认认真真的对待。也只有这样，才能把工作做好。就如本人的工作来说，如果，在第一阶段（电脑上校对）时，没把工作做好，该检查出的错误未检查出来，那么在第二阶段（纸张校对）时，就得花上更多的时间与精力去补字和改字。然而，这在第一阶段发现问题的话，那可就好办多了，只要动动鼠标就可轻易的纠正错误。再然后，如果在第二阶段检查时，不够细心，那么错误就会上板了，上板之后，来改错误，那么难度就更大了，得花上很多的时间，精力，人力去修改。这样，从个人来说，是做了无用功，浪费了大家的时间；从公司的角度来说，是损失，是人力资源，财力资源的浪费。所以，工作不认真，于公于私都毫无价值可谈。

二，工作不只是你个人的问题，它涉及的是一个团体。就拿本次的实习内容来说，每个楣板的制作，都是大家合作的结晶，它并非是某个人的作品。所有的楣板制成之后，是给每个参展商看的，它面对的大部分是外商。假如，在制成之后，还存在漏洞或错误，而并没及时的发现的话。那造成的，即使是很小的错误，也将带来很不良的影响。这里涉及到国家荣誉的问题，个人事小，国家事大啊！闹出个国际笑话，丢的可不是个人面子那么简单。所以，在工作过程中，也让我学会了，工作不只是你一个人的事情，要有集体观念，小到本公司，大到一个国家。

三，从我们的上级，陈班那儿，本人也学到了一个很有用的道理。每一次，当有错误发生的时候，我都会想这是谁造成的错误。当发现不是我们那组出错时，我都会抱怨。但陈班他不是这样，他告诉我，“现在不要去追究是谁的错，那样于事无补，现要做的是怎么尽最大努力去把错误造成的影响降到最低。”对啊，再怎么追究，也只是徒劳，那只能浪费时间与精力，错误发生已经发生了，还不如做些有实际意义的。

四，良好的人际关系，会让你在工作中少些阻力，多些欢乐。人与人的交往是门艺术，也是门必修课。学好它，将是你一生的财富。这些道理，在这次实习中，让我深刻地体会到了。良好的人际关系，为你在工作中营造一种和谐的气氛，让你在工作中体会到乐趣。然而，人际关系的不和谐，不只是会影响心情，也不利于工作的开展。

以上这几点，是本人在这次实习所体会到的，所学到的。 当然，在这次实习过程当中，也发现了一些问题。从自身方面来说，主要有以下几点：第一，是对专业知识的掌握。这项工作主要是要求对英文词汇的掌握与应用，公司名的翻译。在工作中，发现自己的知识还很欠缺，需要日后的更多的学习。第二，是本人性格问题，这次实习中发现，在某些问题方面，很难跟人家达成一致。而我又原则性的坚持，这在调解人际关系方面很不利。当然，应该学会一种折中的办法，既能做好工作又不至于与人闹僵。第三，也就是人际关系。在与同事的相处中，还没学会怎么与他们更为融洽的相处。毕竟这种人际关系，不同于同学之间的关系，它还涉及利益，所以得好好学习学习。

这次实习呢，总的来说，是达到要求了。公司领导与学校领导，对于本人的表现都持肯定的态度。经过这次实习，让我学到了书本学不到的知识，也让我看清了自己的缺陷与不足的地方。在今后的学习生涯中，本人要做好学习规划，学好自己的专业，并积累相关的知识，以符合社会的需要。

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