定价述职报告（热门十二篇）
发表时间：2018-04-28定价述职报告（热门十二篇）。
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而爆款一般是靠活动累积起来的，且有稳定的自然流量进入，所以一般不用参加大型活动，可以以当前的售价参加一些类目活动（超级周末惠、类目招商），因为这类宝贝最近30天销售数据的存在，只要有一定的**优势，活动报名成功的几率会大很多。当然，滞销宝宝不适合报名活动，完全可以排除。
学得会的定价
在确定了选择之后，如何给参加活动的宝宝定价是卖家应该马上考虑的问题。自然，**定得太高，对消费者没有吸引力，但事实上，报名**活动并不像一些人所认为的那样，**越低越好。在产品活动定价方面，针对不同的活动采取不同的策略。
类目活动对宝贝的**要求相对较低，像超级周末惠、频道招商等活动，一般以6~8折的活动**去报名就可以了，当然具体定怎样的折扣还需要结合产品来定。
而平台活动对报名宝贝的**要求一般都比较高，通常都要求宝贝的报名**是最近两个月或者三个月的最低售价。因此，在确认选择后，我们需要查看历史交易记录，看看所选产品最近几个月的最低售价是多少。一般来说，这个最低**是渠道活动和平台活动的**。
以淘金币活动为例，在确定报名该活动时，我们首先会撤掉宝贝现有的所有****，然后去翻查活动记录，查询宝贝之前的最低活动**，然后按照这个**报名。在报名淘金币活动时，最好一次选择3~5款产品，且这几款产品在价位上要有梯度，比如一款定价50元以下，二款定价在50~100元，一款为100元以上。
究其原因，如果一个品牌有三款宝贝同时在淘金币页面上展示，那么这个品牌就会被单独列出来，展示在较前面的位置，**率会更高，而如果只有一款宝贝成功上架展示，那么一般情况下，就会放到较靠后的展示位，到时候所引入的流量就会相对低一些。同时，货架上陈列着三种不同**的产品，成本相对较低。
此外，如报名参加**品牌日、双十
一、全民疯抢这些大型活动，所要考虑的就不仅仅是选品与定价了。能否成功报名这些活动更取决于店铺团队对这类大型活动的策划运营能力，如果团队足够强大，品牌知名度较高，自然报名的成功率会大很多。
总而言之，卖家在报名**各类的特色活动时，要根据所报活动的特点来选择产品，在活动宝贝的定价上也要根据自身的需求来定价，如果想赚人气，就设定低一些的折扣，如果想得到利润，折扣就可以适当的高一些，一切都要从自己的实际出发，这样才是王道。
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信息经济时代，消费者越来越需要个性化产品和服务。许多企业根据顾客的个性化需要，为顾客提供定制化产品和服务，提高顾客所能感受的消费价值，极大地提高了经济效益.一、统一价格造成的损失
许多企业的管理人员都知道不同的顾客对同一产品的价值有不同的看法。然而，他们却往往制定统一的价格，而不是根据顾客感觉中的消费价值，向不同的顾客收取不同的价格。许多企业因此而失去了大量的潜在收益。在图1中，顾客愿意按照他们感觉中的消费价值为某种产品支付最高的价格，△ABC的面积表示企业能获得的潜在利润总额。在本例中，顾客感觉中的消费价值在1—100元之间，平均价值为60元。假定这种产品的单位成本为20元。如果企业采取单一定价策略，那么就需要在20—100元之间确定某一单一价格，以便获取最高的利润。企业可获取的利润额等于△ABC中某个矩形面积。这个矩形之宽等于单价与20元单位成本之差，这个矩形之高等于产品销售量。企业可制订较高的售价，扩大这个矩形的宽度；也可制订较低的售价，增大这个矩形的高度。在本例中，企业为这种产品制订60元的单价，可最大限度地增大这个矩形的面积。
然而，企业制定统一价格，最多只能获得50%的潜在利润。在图1中，企业会丧失两类潜在利润：(1)放弃的利润。顾客愿意支付更高的价格，却按60元的价格购买产品。(2)拒绝的利润。顾客认为这种产品的价值超过20元，但他们不愿按60元的价格购买这种产品。可见，如何获取图1中甲、乙两个三角形表示的利润，是企业管理人员在定价工作中面临的严峻挑战。
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企业采用定制化定价策略，按照顾客愿意支付的价格向不同的顾客收取不同的价格，就可能获取这两类潜在利润。因此，企业应根据顾客感觉中的消费价值，对市场进行细分，为优惠价格规定一系列的限制性条件，用“篱笆”将不同的细分市场隔离开来，既防止那些认为产品价值较高、愿意支付较高价格的顾客按优惠价购买产品，又吸引那些认为产品价值较低、只愿支付较低价格的顾客按折扣价购买产品。
不同的企业可规定不同的限制性条件，用各种“篱笆”将不同的细分市场隔离开来。例如，电影院可根据观众的年龄，电话公司可根据用户打长途电话的时间，电力公司可根据用户的类别，向不同的消费者收取不同的费用。民航公司采取收益管理措施，规定“只有在旅行目的地过周末的乘客才可按折扣价购买机票”，将公务旅行者和休假旅行者分开，既为价格灵敏度较高的休假旅行者提供优惠票价，又可防止大多数不愿在旅行目的地过周末、价格灵敏度较低的公务旅行者利用价格折扣。
二、主要的定制化定价技巧
德国企业管理咨询专家西蒙(Hermann Simon)和巴特彻(Stephan A·Butscher)对欧美企业的定价策略进行了大量的调研。他们认为企业可采用以下五类创新的定价技巧，根据顾客愿意支付的价格，实施定制化定价策略，提高企业的经济效益。
1．多维定价策略 多维定价策略是指企业采用两个或多个价格参数来制订产品的价格。例如，在液化气行业，企业通常按液化气的重量定价(如每磅液化气的售价为2欧元)。企业只能调整每磅液化气的单价。客户也很容易对各个供应商的价格进行比较。为能更灵活地定价，某供应商决定采用二维定价策略，即降低每磅液化气的售价，并按客户租用高压储气罐天数收取租金。客户按消费速度为每磅液化气支付不同的价格，消费快的客户为每磅液化气实际支付的价格低于消费缓慢的客户。该供应商从两个方面调整价格，更灵活地做好价格管理工作，向所有客户收取相同的单价，又可从消费缓慢的客户那里获得较多的储气罐租金。采用这类定价技巧之后，该供应商的利润增加了25%。
德国铁路公司也采用多维定价技巧，极大地提高了经济效益。以往，该公司按行程距离向乘客收费。但是，这种单维价格结构无法吸引大批驱车旅行的潜在乘客。1993年，该公司推出了优惠车票卡，头等车厢优惠卡每年收费520马克，二等车厢优惠卡每年收费260马克。持卡者购买车票时可享受50%的折扣。这种价格结构包括优惠卡价格和50%折扣票价两个维度。乘客购卡之后，优惠卡费用就变成了沉没成本。在决定自己应驱车旅行还是应乘坐火车时，持卡者往往只对两种旅行方式每公里行程的边际费用进行比较，许多旅行者的比较结果是乘坐火车比自己驱车旅行省钱。持卡者乘坐火车旅行的行程越长，为每公里行程支付的费用就越少。德国铁路公司采用这种精明的定价策略之后，使该公司赢利的经常旅行者人数大量增加。现在，该公司已有350万持卡旅客，利润也增加了1.6亿多马克。
2．多人定价策略 采用多人定价策略的企业只对团体中的第一位顾客收取全价，而向其他顾客收取折扣价。这类企业认为团体中第二位顾客愿意支付的价格会低于第一位顾客愿意支付的价格。例如，某位公务旅行者愿意花费1000元购买机票，陪他出差的妻子却只愿支付600元。民航公司可制订以下三种价格：(1)每张机票的价格都定为1000元，这位公务旅行者的妻子就不会同行，民航公司只能获得1000元边际贡献(假定民航公司的变动成本可忽略不计)；(2)每张机票的价格都定为600元，民航公司就能获得1200元边际贡献。(3)采用多人定价策略，向第一位乘客收取1000元，向第二位乘客收取600元，民航公司就能从这对夫妻那里获得1600元边际贡献，比单一票价可获得的最大边际贡献(1200元)高出33%。
在旅游、旅馆、会展、体育等行业里，采用多人定价策略的企业越来越多。根据巴特彻的调研，如果企业能详细了解团体成员愿意支付的价格，采用多人定价策略，通常可增加10—15%的利润。
3．捆绑定价策略 捆绑价格是指企业为成套产品制定的一个低于各个产品成分价格之和的总价格。采用纯捆绑策略的企业只销售成套产品；采用混合捆绑策略的企业也会单独销售各个产品成分。快餐、汽车、旅游、信息技术、电信等行业广泛采用捆绑销售策略。如果企业能做好捆绑销售工作，通常可增加15—25%利润。
某汽车制造厂采用混合捆绑策略，推出舒适型、运动型、安全型等三类成套配件。该公司的市场调研结果表明，捆绑价格折扣率是影响顾客接受成套配件的一个重要因素。此外，成套配件还可降低配件的售价，简化物流与装配工作，为顾客节省大量费用。
该公司管理人员希望按照相同的折扣率制定三类捆绑销售组合的价格。他们对成套配件折扣率对利
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刘江峰1、 **≠价值，我们的客户第一次接触产品时可能是通过产品**来判断产品价值（便宜无好货），但是使用产品一段时间以后就会对产品的价值有一个评判，我们的产品价值必须清晰可见，这一是需要营销人员能清晰直接的向客户阐述我们产品的价值，二是需要产品在使用过程中能够体现出我们说陈述的价值。
2。定价不是一项单一的工作，它涉及到企业的战略、产品定位、客户群体和竞争环境。定价是一上四个方面的集中体现。
三。价值是消费者的心理感知，只要消费者认为价值就是价值。关键是要不断与消费者沟通，描述产品的价值体现。最好有一种可以量化的方法来计算价值，这样消费者才能感知产品的价值。
四。在产品定价的四大误区中，我国饲料行业最容易陷入以顾客需求为导向的定价和以竞争为导向的定价，这两大误区都会导致企业陷入恶性循环。
5个。消费者不喜欢买便宜货，但喜欢利用便宜货。我们的产品既可以给客户带来更多的利润，也可以为客户节省成本，从而吸引客户。
6。价值是产品性能的总和，包括产品质量、服务、人际关系、品牌（最高体现）、功能。在任何时候，我们都可以塑造产品与竞争对手之间的差异。我们做的每一件事都必须创造价值。产品**需要价值来支持它。
7号。一家公司的同类产品在市场上有不同的价值。我们需要为相同的事物定义不同的价值主张，并呼吁消费者对产品的价值，这样消费者才能接受不同的**产品销售。
8个。对于不同的客户群体，产品需要不同的定价策略：高端客户对**不敏感，但对价值敏感；低端客户对**敏感，但对价值不敏感。对于不同的目标群体，公司的战略是完全不同的。高端客户需要配置大量的优势资源来体现旅游异化；低端客户需要实施低成本战略。
9号。**产品的定价策略适用于饲料市场的竞争。选择对**消费者敏感度最高的产品适用低价（诱饵产品），其余产品可以灵活定价，与产品组合匹配，获取利润。
10个。折扣销售是稳定主要客户的一种定价策略。feed可以尝试实施类似会员卡的打折销售模式，做大做强，留住重点客户，**客户未来消费。
11号。在这8种定价模型中，饲料行业更为有用：a、价值定价；b、差异定价；c、目标客户定价；d、**产品定价；e、折扣定价。
12岁。定价委员会需要销售、财务、技术和采购部门的参与，共同制定产品**。
13岁。六步定价：战略客户成本竞争决策**。在中国共产党的制定过程中，必须严格按照这六大步骤一步一步地走，没有一个时必不可少的。
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最近，一位特斯拉车主的聊天记录截图在网络上引起了广大车友们的热议。这位江苏车主的特斯拉Model Y在进行倒车时意外撞向了后方的墙体，导致右后侧车尾部分损毁。然而就是这一撞让车主有直接报废的冲动，因为根据特斯拉官方售后人员的说法，是车辆的后减震包撞坏了，但维修费用估价竟达到20万元左右。
尽管车辆损伤涉及部位较多，包括尾门、尾灯、后轮拱以及三角窗等，但整体并不算太过严重，天价维修费用实在让人费解，车主表示该车原价才28万元，这20万元的维修费用还不如报废算了。
不过看回这台需要天价维修费的特斯拉Model Y，其最花钱的地方显然不只是后减震包以及其他部位的损毁，而是特斯拉Model Y所采用的一体化压铸后车身，一旦伤及该部位，整体后车身可能都得回炉重造。
事实上，自特斯拉在Model Y上首次运用一体化压铸技术以来，这项技术也被称为车身工艺的革命，不少车企也都纷纷押注，但谁曾想这却成为了车主的一个隐藏负累，一体压铸工艺到底是一场革新还是一场骗局？
有一说一，一体化压铸是真的牛
去年，特斯拉官方发布了上海超级工厂车身 一体化铸造的工艺视频，6000吨级巨型压铸机，将Model Y后底板一体成型，将原来70个零部件合为2个大件，后来合为一件。至此车身 一体化压铸结构件这项“黑科技”在汽车行业形成了一股热潮，国内小鹏、蔚来等一众造车新势力纷纷跟随，包括长城、长安等传统车企也开始了相关布局。
今年2月8日，沃尔沃宣布将投资100亿克朗对位于瑞典的Torslanda工厂进行升级，其中最关键的一项就是使用8000吨锁模力的巨型压铸机生产新一代车型的后底板。
那么一体化压铸技术为什么会引领汽车制造变革呢？
尽管如今不少汽车企业都宣称进入了工业4.0时代，在智能化数字化层面大幅突破，然而在现有的汽车生产过程中，汽车车身或前底板、后底板等大型部件的制造，基本还维持着数十年前的工艺，通过数十个小零部件经过焊接、铆接等工序来完成。工艺难度较低，但这几十个零部件构成的部件可能需要不同的供应商选择、冲压、焊接、物流运输。每一次结构的调整，都意味着几十个零部件的从头再来，成为车企的生产成本中的大头。
而一体化压铸技术正如同车企们的天降福星，带来了数不清的好处。
首先从生产效率来看，一体压铸技术为汽车生产提供了极高的灵活度，针对不同的动力系统或电池，只需要一次调整模具，就可以压铸出适配新设计的部件，减少生产的复杂性，降低重新设计新产品的成本和时间周期，同时大幅加快了新车型量产的进程。
一方面，在电动化时代，低碳环保、高效安全、空间利用最大化成为了纯电动车的终极追求。而这些基本上也都是一体压铸的强项，由于其灵活性高，所生产模块的结构设计限制也非常小，能够一次性满足舒适性、安全性等更多方面的.需求。
另一方面，目前所说的一体化车身压铸基本指的都是铝制车身，其轻量化优势也是传统的钢铝合金和钢制车身无可比拟的。而且相比于原本需要多家多级采购的零部件，一体压铸车身可以直接一步到位，直接选择原材料，保证最低的碳足迹，对于碳排放的控制更容易实现。
正如马斯克曾经对这项技术的描述：“更轻、更紧凑、更好的NVH、更低的投资、更低的单位成本。”
利好车企，却苦了消费者？
由此看来，一体化车身压铸对于车企在电动化时代的快速发展，的确起到了至关重要的作用。
然而对于消费者来说，维修成本却成为了最大的隐患，一旦如文章开头那位车主一样，相关部位发生严重事故，一体压铸部件在生产期间节约的成本就转嫁到了使用它的用户身上。
当然，车企其实也考虑到了这一点，特斯拉和沃尔沃之所以选择采用一体化压铸来生产车身的后底板，正是因为该部位在事故中的损毁率较低，一般只有严重的追尾事故或者是概率极低的倒车撞墙，才会导致车辆后底板损毁。而这时候，强度更高且吸能更好的一体化后底板，反而能更好地保障乘员安全。
再有就是随着如今汽车智能化装备不断升级，车辆的主动安全性大幅提升，碰撞事故率逐年下降，这也一定程度上减轻了一体压铸部件损毁的忧患。
好了，该洗的也洗得差不多了。事实上，特斯拉的坑确实不少，维修成本之高早已是出了名的，即便普通的喷漆都要比进口豪华车贵上不少。前段时间，就有一位芬兰特斯拉车主因为不满高昂的维修费而亲手把车炸了，据悉这位车主驾驶的Model S出现错误代码，但返厂检查后竟被告知要花近14.4万元来更换整套电池。气愤之下决定放弃维修并安装炸药把马斯克人偶和车一起炸上天。
不过对于普通消费者而言，特斯拉最受争议的还是其高昂的保险费用，去年12月底新能源保险新政推出之后，马上就有网友爆料特斯拉Model Y在23日投保费用还是8278元，而27日新政之后投保费用暴涨到1.4万元以上，涨幅高达80%。而这保费暴涨的背后很大一部分原因，除了特斯拉本身高昂的维修费用外，Model Y所采用的全铝一体式车身也要负上一定责任。
俗话说得好，羊毛出在羊身上。一体化车身压铸的确能称得上是汽车制造工艺上的一大革新，大幅提升车企生产效率，同时也能为消费者提供更优质的车型。但从消费者的角度来看，用户终究还是要在某种程度上为技术的革新买单。而作为汽车制造企业，不仅要看到一体压铸带来的益处，还要站在消费者的立场，尽可能提升车辆的可靠性和稳定性，彻底消除用户对纯电动车的焦虑感。
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在车险行业中，车险定价岗位扮演着重要的角色。通过对车险产品的定价，保险公司可以根据各种因素提供给客户一个合理的保费。在我的工作中，我负责车险定价岗位，为保险公司做出正确的定价决策。下面是我对这个岗位的总结，我将从工作职责、挑战和经验中总结出我在这个岗位上的成长和收获。
一、工作职责
作为车险定价岗，主要的工作职责包括以下几点：
1. 数据分析：通过分析历史数据，了解市场情况、车辆保险索赔数据、市场竞争情况等，提供给决策者一个全面的数据支持。同时，根据这些数据，进行车险产品的定价和评估。
2. 保费定价：根据车辆型号、车主特征、保险期限、保费调整等因素，制定合适的保费价格，保证公司的盈利性和竞争力。
3. 风险评估：通过对车险风险的评估，制定不同车型和车主的不同保费，保证车险产品的可持续发展，同时也满足客户的需求。
4. 定价策略的制定：根据市场需要和公司的整体战略，制定车险产品的定价策略和调整方向，确保公司在竞争中更具优势。
二、挑战与解决方案
在车险定价岗位上，我也面临着一些挑战。比如，市场竞争激烈，提高自身的定价能力成为一个重要的任务。为了应对这些挑战，我采取了以下解决方案：
1. 不断学习：通过学习保险定价的相关知识，了解行业最新的发展动态和趋势，不断提升自己的专业能力。
2. 多方面数据参考：不仅仅依靠公司的历史数据，还要参考市场和竞争对手的数据，形成一个全面的数据基础，更好地进行定价。
3. 加强沟通合作：与其他部门的同事保持紧密的沟通和合作，共同解决难题，提高整个团队的定价能力。
三、经验与收获
在车险定价岗位上，我积累了以下一些经验和收获：
1. 数据分析能力：通过对大量数据的分析和处理，我提高了自己的数据分析能力，更好地发现问题和解决问题。
2. 风险把控能力：通过长期的风险评估工作，我对车险风险的判断和把控能力得到了提升。
3. 团队协作能力：在与其他部门的同事密切合作的过程中，我体会到了团队的力量。通过互相学习和协作，我们共同解决了很多问题。
4. 责任心和执行力：在定价岗位上，要承担一定的风险和责任。通过自己的努力，我提高了自己的责任心和执行力，更好地完成了工作任务。
总结起来，车险定价岗位是一个充满挑战和机遇的工作。通过不断学习和积累，我在这个岗位上取得了一定的成绩。我相信，随着行业的不断发展，我会继续提升自己的能力，为保险公司提供更加准确和合理的车险定价策略，为客户提供更好的保障和服务。
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定价方案是企业制定的一项重要战略，对企业的发展及经营效益起着举足轻重的作用。通常情况下，定价方案的制定应考虑多方面因素，并不应单一看待，需要综合考虑企业内部及外部的各种因素，从而确定最佳的定价策略。
企业定价方案需要考虑的因素有很多，其中最重要的是市场需求和竞争情况。企业需要了解自身产品在市场上的位置以及与竞争对手的差距，以便确定最合适的定价策略。同时，企业还需要考虑产品的成本和利润率，制定出能够支撑企业长期发展的定价方案。
在制定定价方案时，企业需要进行市场调查与定价策略分析，进一步了解行业市场趋势、行业竞争情况及竞争对手的定价策略。这样才能更加准确的确定产品的定价水平。在参考竞争对手定价策略时，企业不应该一味追随，而应该根据自身的产品差异化及市场定位制定出自己的定价策略，才能更加精准地满足消费者需求。
针对不同的市场需求，企业还需要制定不同的定价策略。一般来说，常见的定价策略有市场性定价、成本性定价、竞争性定价、服务性定价等多种。
市场性定价是指针对不同消费群体的需求，灵活地制定出不同的价格策略。例如，面向高端消费群体的产品，拟定高价策略，面向普通消费群体的产品，拟定适中价格策略。
成本性定价是以生产或供应商成本为基础，根据产品所需成本及预期利润率来制定价格策略。成本性定价是企业生产与经营所需的稳健模式，必须依照实际成本来拟定价格，从而保障企业获得合理的生产利润率。
竞争性定价是以竞争对手的价格作为参照基础，对产品进行定价。这种策略可以帮助企业更好地了解市场及产品现实情况。相对于竞争对手，制定出更具竞争力的价格策略，就能够获得优势地位。
服务性定价是对于服务行业的定价策略，包含消费者对于产品服务质量的总体认可度，也包含了对于消费者额外服务的认知。服务性定价的通用思路是，在提供的基础服务之外，同时提供别的附加服务，从而快速提高消费者对于产品的赞誉度。
总之，制定企业定价方案需要全面考虑市场、成本、利润等各种因素，以满足企业经济效益最大化的需求。不同的定价策略对应不同的情况，企业需要根据自身实际情况，选择最适合的策略。
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美术教师述职报告
本着一颗热情与充满自信的心，我来到艺术小学。从任教的那一天起，我就以“天道酬勤”自励，立足扎实的基础，在工作中不断进取创新，不断总结经验，不断地进行自身建设和自我完善。由于学校的需要，原创：除了教美术，我还兼任数学教学工作，这对于美术专业的我，在数学教学中自然遇到了许多问题，但是我没有气馁，而是虚心向老教师请教，认真钻研教材，精心设计教学方案，并积极参加市，区举办的相关知识及新课程培训，以便在教学过程中及时了解各项教育教学改革动态和信息，努力提高从师任教素质，掌握教育教学的必备基本技能，并使自己从思想上进一步认识教师这一神圣职责所肩负的使命。在美术教学中，我与天真活泼的孩子们结为“伙伴”，用我扎实的专业基础，一点小笔墨与孩子们在方寸中畅游，不断启迪他们的爱心，好奇心和幽默感，使他们通过绘画，能自然的把喜怒哀乐表达出来，培养他们富于感情表现的完整人格。以生为本，不断创新，让学生进行大胆尝试。2001年撰写的《我看创作画》收入校汇编。任职期间指导学生参加小学生周报社举办的优秀作品选登，市级，区级，及社区等各种展览、比赛，均取得可喜成绩。对于数学教学，要胜任它，我就必须花更多的时间和精力，从备课各个环节入手，熟悉教材，仔细分析在教学过程中可能遇到的问题和学生在掌握过程中可能会有疑问的方面，并一一解决。在课堂上，我也竭尽所能，尽量为学生们营造一个轻松、愉快的学习氛围，在确保教学质量的同时我也会不失时机的对学生进行爱国主义教育。在这一片新的领域里，我取得了一定的成绩，2003年教学经验论文《巧设学习情景激发学习兴趣》在区教育教学论文评选中获二等奖，并刊登在《鲤城教育》。几年的数学教学，虽尝尽了酸、甜、苦、辣，却也体会到初为人师的艰辛，体会到为人师的乐趣。在完成教学任务之后，我能协助班主任管理好班级，并认真完成学校、美术教研组布置的各项任务，组织学生出好黑板报。同时，注重自己专业素质的提高和各方面的业务学，于2004年1月修完大专的全部课程；并于今年11月份通过成人高考，继续学习本科的学业。虽然取得一些小小的成绩，虽然我的实践经验还不够，但我有一颗上进的心，我不会因为所取得的成绩而骄傲，也不会因为自己的不足而气馁。
述职报告——小学美术教师
在一学年里，本人在学校的工作安排下，上半年担任了一（3）班的班主任，和低、高年组的美术教学工作。在下半年担任了低、高年级的美术教学工作。一学年以来，在学校领导的关心、支持下，尽职尽责做好各项工作。现具体总结如下：一、班主任工作在担任一（3）班班主任工作中，做到认真完成学校布置的各项工作，重视班风、学风的培养，深入了解每个学生的思想动态。严格管理，积极与家长配合，研究教育学生的有效方法。及时发现问题及时处理。在担任班主任工作期间，针对学生常规工作常抓不懈，实施制度量化制度的管理。原创：培养学生养成学习、清洁卫生等良好的习惯。努力创造一个团结向上，富有朝气的班集体。该班在各方面的表现都比较好，并在体操比赛中荣获级组第一名。二、教学工作在教学工作上，根据学校的工作目标和教材的内容，了解学生的实际情况通过钻研教材、研究具体教学方法，制定了切实可行的学期工作计划，为整个学期的美术教学工作定下目标和方向，保证了整个教学工作的顺利开展。在教学的过程中，学生是主体，让学生学好知识是老师的职责。因此，在教学之前，贯彻《九年义务教育美术教学大纲》的精神，认真细致地研究教材，研究学生掌握知识的方法。通过钻研教学大纲和教材，不断探索，尝试各种教学的方法，以"如何培养儿童创造能力"教学实验专题。积极进行教学改革。积极参加市教研室、及学校组织的教研活动，通过参观学习，外出听课，等教学活动，吸取相关的教学经验，提高自身的教学水平。通过利用网络资源、各类相关专业的书报杂志了解现代教育的动向，开拓教学视野和思维。艺术需要个性，没有个性就无所谓艺术。在教学中尊重孩子的不同兴趣爱好，不同的生活感受和不同的表现形式，方法等等，使他们形成自己不同的风格，不强求一律。艺术的魅力就在于审美个性的独特性，越有个性的艺术就越美，越能发现独特的美的人就越有审美能力，越有创造力。所以，在儿童美术教育中，有意识地以学生为主体，教师为主导，通过各种游戏、比赛等教学手段，充分调动他们的学习兴趣及学习积极性。让他们的天性和个性得以自由健康的发挥。让学生在视、听、触觉中培养了创造性思维方式，在进行艺术创作时充分得以自由地运用。
三、第二课堂的开展，因材施教，做好培优工作。抓好第二课堂，实施素质教学。根据本校学生的美术基础，发掘有美术兴趣、特长的学生组织他们在第二课堂进行培养，并按年龄、基础等情况分为美术兴趣小组初级班和创作班。按实际情况采用不同的计划、步骤，方法，进行有效的培训教学。初级班以基础训练，观察能力为主，创作班则重发挥技能，通过观察生活、关生时事、外出写生把所见、所闻、所想在创作中自由表现。学生经过一个学年有计划、有步骤的培训后，美术水平有了很大的提高。所创作出的作品题材广泛，构思新颖、色彩丰富。具有较高的艺术水平。在学校的支持下建成本校特色的艺术长廊，各方来宾对我校学生的美术作品有着较高的评价。并在精神上支持我们的
⏣ 定价述职报告 ⏣
定价方案是营销中的重要环节，它直接关系到企业的盈利能力和市场竞争力。一个合理的定价方案可以让企业在市场竞争中立于不败之地，同时在盈利上也能够获得可观的成果。本文将从定价方案的重要性、定价策略的选择、定价方案的制定、以及定价方案执行后的迭代等方面，来探究一个合理的定价方案的设计和实施。一、定价方案的重要性
定价方案是企业营销决策的重要环节，它不仅可以影响到企业的盈利能力，更可以直接影响产品的销售情况。一个合理的定价方案可以根据市场需求、产品独特性、品牌效应等来确定价格，调整价格可以对企业在市场上获得更大的优势，赢取市场份额。此外，定价方案还可以影响到产品的形象和层次，如高价的产品给人的形象是高端、奢华的，而低价产品则给人的形象是实惠、超值的。
二、定价策略的选择
在制定定价方案时，需要考虑的事项包括成本、市场需求、竞争状况和市场环境等。在此基础上，企业可以采取不同的定价策略来实现自己的目标。
1. 成本加成定价：根据产品的成本和期望利润，将定价制定在成本加上预期利润的基础上。适用于成本掌控能力强的企业。
2. 基于市场需求的定价：根据市场需求和物价水平来确定价格，一般适用于重点市场和高需求市场。
3. 基于竞争状况的定价：根据竞争对手的定价和产品特点，来制定定价策略。可以采取高、低等不同定价策略。
4. 动态定价：根据不同环节、不同时间的变化，调整价格以适应市场的变化。
三、定价方案的制定
1. 分析市场状况：在定价前需要对市场需求、同行竞争状况、用户心理等进行调研分析。了解市场需求和竞争状况，可以选择更有利的定价策略。
2. 确定目标和定位：根据企业的战略目标和市场定位，明确产品的定位和销售目标。定价方案应该在此基础上制定，以达到市场目标。
3. 确定成本和利润：根据成本、预期利润等来确定产品的定价。在确定成本时，需要考虑到企业的多项成本：包括制造成本、分销成本、运营成本、销售费用等等。
4. 制定定价策略：根据已有的目标、定位，以及市场分析，选择合适的定价策略进行调整和制定。需要考虑适用于企业的市场定位和用户差异。
四、定价方案执行后的迭代
1. 价格反馈：按照设定的价格，进行定价方案执行。获得市场反馈，包括销售情况、用户留存率、用户满意度等等，来评估定价方案的效果。
2. 根据反馈结果更新定价方案：根据反馈结果进行定价方案的迭代，使得产品价格更加符合市场需求和用户期待。
3. 增加产品层次结构：随着市场需求和用户期望的变化，可以考虑增加产品的层次结构，以提高市场竞争力，并进一步提高销售业绩。
综上所述，定价方案是企业市场营销战略的重要组成部分，需要在深刻分析市场状况、明确目标和定位、制定合理的定价方案并实施后，根据反馈结果进行迭代等作业循环过程来实现最大的价值。企业在制定定价方案时，要充分发扬专业素养，结合自身能力进行定价策略的选择和方案的制定，以期达到市场目标，提升市场竞争力和盈利能力。
⏣ 定价述职报告 ⏣
为人力资源定价（上）
对于人力资源，不应理解为企业的投资，而应将之理解为人力资源所有者对企业的投资或企业吸收的投资。
知识经济条件下，一个企业的可持续发展能力、未来获利能力以及有利的现金流动状况，其决定性因素将不是财务资本的如何殷实，而是取决于一个企业能否拥有高素质的人力资源队伍、良好的管理以及团队精神。人力资本所有者所掌握的知识、技术，代表的先进生产力和管理能力，正成为决定一个企业优劣的关键因素。作为一个信息系统，会计应该能够及时进行调整，提供有关人力资源的信息来满足企业决策者的需要。
人力资源会计首先要解决的问题是：将人力资源作为何类要素加以确认?通常，人力资源会计的相关文献都采纳了这样一个思路：“企业吸收人力资源(管理人员或者职员)是企业进行的一项投资”，往往通过借记发展成本、招募成本等，贷记银行存款，以反映人力资源的取得和发展所发生的成本，嗣后再通过借记人力资产，贷记取得发展成本，来结转并确认人力资源这项资产;此外，这些文献往往“陶醉”于“按照取得成本或价值对人力资源进行计量”的争论中，而并未探讨人力资源的本质，并未正确揭示人力资源确认为一项资产后如何反映其“对立面”，即人力资源确认为资产的同时到底应该同时确认为另外一项资产的减少、一项负债的增加还是一项所有者权益的增加或者兼而有之?因此，以上的确认和计量方法，不能揭示人力资源这项资产的实质。
混合权益索取者
我们建议，企业在吸收人力资源时应该转换思路，不要将之理解为企业的投资，而将之理解为人力资本所有者对企业的(特殊)投资。众所周知，(财务)资本、技术和(人力资本的)劳动是一个企业存在的不可或缺的要素，那么仅有债权人和所有者让渡的财务资本是远远不够的!人力资本参与到企业中是不可或缺的!由于人力资本不可分割地属于其载体，人力资本所有者对其人力资本拥有“自然”的控制权。而且，人力资本所有者自身代表的先进生产力、管理能力和掌握的知识不可能“自然”地让渡给企业。所以，企业要想合法地使用人力资本所有者的劳动，就必须象使用债权人和所有者投入的物质资本的同时必须赋予他们(债权人、所有者)一定的权益一样，也必须使人力资本所有者也成为某类权益持有者!
那么，人力资本所有者是何类权益持有者呢?我们认为，人力资本所有者应该是混合权益索取者，因为：一方面，人力资本所有者平时从企业中定期取得固定报酬，所以体现为固定权益索取者;另一方面，由于企业在一定程度上对人力资源具有排他性的占有特性，企业合法地占有了人力资源的超额效用即利润。因此，人力资本这种稀缺要素的所有者应该拥有剩余索取权。所以，企业赋予人力资本所有者的权益类型，是介于固定权益求偿权和剩余权益之间的混合权益。人力资本所有者应该在让渡其劳动的同时，获得在企业边界内的一定的(混合)权益。这样，企业在取得人力资源时，一方面确认一项资产，另一方面确认一项权益和一项负债。也就是说，在新的会计环境下，会计基本等式已经由传统的“资产=负债+所有者权益”，转变成了“资产=财务负债+人力负债+财务资本权益+人力资本权益”。
无形资产，还是长期投资
人力资源应该确认为一项什么样的资产，同时还应该确认为一项什么样的权益和负债呢?
目前一些观点认为，应该将人力资源确认为一项长期投资，但是我们并不同意这种观点，而建议将人力资源确认为一项无形资产。这是因为：将人力资源确认为企业的.长期投资，混淆了主客体之间的逻辑关系。如果将吸收的人力资源作为企业长期投资，那么毫无疑问是企业拥有作为长期投资的资产的所有权，让渡给被投资方的仅仅是使用权。企业成为被投资对象，是人力资源某类权益的索取者。
但是，我们观察到的事实恰恰相反，人力资源的所有权是与生俱来、不容剥夺的。企业拥有的只是在特定时期(工作合同期限内)和特定条件下人力资源的使用权。人力资本所有者应该享受人力资本这种企业的稀缺要素，同财务资本等生产要素相结合所产生的部分超额利润。因此，人力资源不是企业的投资，而是人力资源所有者对企业的投资。按照会计主体假设，企业就不应该在自己的核算范围内将其确认为长期投资。
人力资源同作为无形资产的商誉，有着惊人的相似之处。
按照得到普遍接受的商誉计量原则之一：商誉是预期未来的超额盈利的贴现值，而且根据美国注册会计师协会(AICPA)列举的形成企业超额盈利能力的15项要素中，有一半以上的要素与人力资源有着直接或间接的关系，因此可以看出，商誉与人力资源之间存在着诸多联系。这从一个侧面佐证了两者(商誉与人力资源)之间存在着一些同质性。人力资源类似于商誉，是企业的无形资产之一。
此外，在人力资源能够得到广泛关注并单独确认之前，已经有一部分人力资源因素被模糊地揉入到商誉的确认与计量中。
出于“净化”商誉的考虑，建议人力资源应该作为一项无形资产进行单独确认。这无疑是一种商誉计量的新思路。
人力资本所有者将其拥有的人力资本投入企业中，形成企业的一项无形资产(人力资源)后，在确认权益(人力资本)的同时，应该确认为一项什么样的负债呢?我们认为，企业平时支付给人力资本所有者的报酬，应该确认为一项“长期应付款”。这就好比企业融资租赁了一项有价值的资产，在租赁“人力资源”的期限内，企业必须分期偿还“融资租赁款”。同时，必须结合人力资源的特性注意到，企业实质上只控制了人力资本的使用权，并没有具备人力资本的所有权。把人力资源确认为资产，仅仅是因为企业控制了人力资源所带来的未来的经济利益。
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根据公司工作职能，为提高工作，责权分明，保证工作正常运转，经公司研究决定。公司内部机构及设置为
2负责组织设计公司的长期发展战略，制度公司中长期经营计划，建立内部控制制度，管理制度，工作考核制度等一系列制度体系。
3.负责公司各种资产进行优化组合和有效配置，使公司的有效资产投入得到充分的使用和最大的产出。在具体的工作中应抓好财务管理，严格审核财务预算，亲自把关大额资金支付及费用报销。搞好增收节支，开源节流工作，确保资产增值。
4决定公司聘用人员，聘用期限及报酬。
5代表企业参加与外界的重要谈判，签属有关协议，合同，和约和处理有关事宜。
1协助董事长抓好公司的全面管理工作。参与公司重大战略规划的制定，主持公司高层管理会议，按照董事长的指示，向下级部门下达工作任务。
2代表董事长对公司下属各职能部门的工作计划任务的指标和完成情况进行督导，检查，考核。
3对公司发生的一切重大事项及时向董事长反映，并提出意见，对一般性质的问题及时做出处理解决。做好各职能部门之间的业务沟通工作，并协调好他们之间的工作联系和相互关系。
4协助董事长抓好公司经营现场管理，内部控制管理，全面形象管理。并对公司的制度化建设，企业文化培训，管理模式完善，产品品牌打造等方面提出合理方案和建设性意见，当好董事长助手。
负责车间的生产作业计划的拟订，如实反映车间的实际情况。并提出合理的方案意见，供总经理参考决策。
2根据本车间的生产作业计划，负责做好一切生产要素的配置准备，搞好劳动组合，下达每日的'生产任务。
3抓好劳动出勤的劳动纪律，抓好现在生产管理，保持良好的生产秩序和工作氛围。
5与物供，质管，技术，设备等部门配合，加强对生产过程中的物流监控，质量监控，工艺监控和设备使用监控，对出现异常现象及时处理。
6负责指挥和监督各生产线严格按照安全生产规程作业，杜绝各种安全事故发生。
6加强对生产过程中原始记录和管理，负责审批物质的领用，审核派工单任务完成情况，做好对各班组及个人每月工作业绩的考评工作。
7完成总经理安排的其它工作任务。
化验员、
1负责对公司原材料生产成品以及生产经营中一切需要进行物理化学及其它实验的项目进行抽样检查，以验证质量状况。
2依照中华人民共和国食品安全法，负责确定原材料，产品的检测内容，检测方式，操作程序以及技术标准。
3根据公司要求，对产品质量监督长期把关，每天随机抽样进行产品化验，加强质量管理。
4负责抓好内部实验仪器，设备，检具的维护保养确保，测试实验结果精确可靠。
5负责对质量检验原始记录进行汇总，整理，对其中重要资料按有关规定进行归档，进行妥善保管。
1、上班时，严格按照规定的运作流程操作，不得跳过工艺流程进行操作。
2、员工在作业时须正确佩戴和使用防护用品，不懂得防护的用途和性能的，不准上岗操作。
3、每道工序必须接受车间品管检查、监督，不得蒙混过关，虚报数量，并配合品检工作，不得顶撞。
4、车间员工与班长、车间品管互相协作，不得争吵、相互打骂。
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在商业世界中，一项成功的业务往往需要一个恰当的定价方案。定价方案是指制定一个价格策略，以确保最大限度地发挥产品的价值，并最大程度地利润。在本文中，我将探讨定价方案及其在商业环境中的重要性，并提供一些有关建立强大定价策略的提示和技巧。
定价是一项艰巨的任务，它需要企业家和管理者经过周密的计划和研究。在考虑定价方案时，首先要了解产品或服务的目标用户和市场。企业必须有充分的了解市场和竞争对手的条件，以了解用户在某种情况下愿意为产品或服务支付多少。
在制定定价方案时，企业必须考虑许多因素，包括产品成本、需求占比、生产成本、市场战略、竞争和预计销售量等。这些因素的相互作用将直接影响是否能够制定一项经济实用的定价方案。企业也必须考虑技术、营销和经济运营等方面的因素。
定价方案并不意味着企业只能制定一个单一价格。实际上，企业可以制定不同的价格策略，具体取决于他们想要实现的目标。以下是一些常见的定价策略：
1. 市场定价：这是根据市场需求来确定价格的策略。这种策略的目的是要抓住市场机会，以确保产品的销售量。企业必须了解竞争对手的效果来制定适当的价格策略。
2. 成本加价：这是将一定的利润加到产品制造成本上的策略。这种策略的目的是确保企业在产品创造成本和利润之间达到合理的平衡。
3. 动态定价：这种策略通常使用在电子商务领域，即根据需要上下变动价格的策略。这较难管理，但也可以获得更高的利润。
4. 价格创新：这种策略是指为了引起市场反应进行价格调整。价格创新可以是产品降价，也可以是产品贵而定位高端。
除了这些常见的定价策略之外，企业还可以选择其他的策略，例如折扣定价、套餐定价、租赁或订阅定价等。在设计定价策略时，企业必须确保考虑到目标市场和产品类型，以确保制定的价格策略适用于特定的市场需求。
一个成功的定价方案可以帮助企业实现其销售目标并赚取足够的利润。为了建立强大的定价方案，企业必须了解市场和竞争对手，并应用自己的商业智慧来制定最有效的策略。企业家必须注意监测定价方案，随着情况发生变化及时作出调整，以确保最大限度地发挥产品的价值和利润。
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在传统的观念中，物业管理是风险很小的行业。
但是作为社会的闲置资本，当他的风险相对较低时，必定导致大量投资者蜂拥而入，当市场供大于求时，就会导致价格的降低和企业成本的降低，导致利润率降低，甚至亏损，企业就有可能倒闭。
物业管理经过二十多年的发展，人们也逐渐意识到物业管理行业利润已趋于社会平均化，利润率趋小。
根据部分地区物业管理市场现状调查，全行业能够持平或略有盈余的企业大概只有1/3，大多数处于亏损状态。
今后物业管理企业间的竞争将日趋激烈，物业管理的定价无疑是企业获利的关键。
价格是一种价值的考察，也是市场分析中十分敏感而又难以控制的因素。
对物业管理者来说，价格直接关系到市场对其所提供的服务产品的接受程度，影响着市场需求和物业管理者的利润。
面对物业管理市场的激烈竞争，确定合理的、有效地、具有竞争力的和动态性的物业管理价格是所有物业管理者关注和用心研究的问题之一。
物业管理具有经营属性，所提供的服务是一种商品，具有价值，已被市场认同。
物业管理者在制定价格时应真正反映其内在的价值，使其具有合理性。
我们知道，一般单位产品价格等于该全部产品的总成本与销售全部产品时获得总利润之和与全部产品总数量之比，即单位产品价格等于单位产品成本与单位产品利润之和。
物业管理提供的产品是一种商品，其单位产品的价格也包括单位产品成本和单位产品利润。
物业管理因其类型不同，其成本和组成也不完全相同，一般由行政办公费用、一般公共设施维护费用、电梯费用、空调费用、环卫清洁费用、绿化费用、保安费用、电视系统费用、保险费用等组成;物业管理的利润可以根据市场行情或物业管理者的期望值确定。
按照物业管理的行规，物业管理企业对所管理的物业一般按其成本的8%-10%计提酬金。
物业管理企业开发相应的服务应以成本有效为原则，加强内部管理，降低运营成本，提高效率。
在合理确定物业管理价格时，还应考虑以下因素：供给产品的类型。
公共产品或由公共产品引发的委托的代办性服务，应采用政府宏观调控的指导价，其它的非公共产品按照市场的供求均衡价格定位。
服务需求的价格弹性和收入弹性。
具有一定技术禀赋的特别服务，本身作为一种稀缺资源，其需求群是固定的，定价可高一些;常规的需求服务则实行统一的定价，且价格不宜太高。
服务质量和服务深度。
物业管理与其他商品不同，其提供的产品是一种“软产品”，它的价格与接收物业管理服务者的认知和满意程度密切相关，产品定价应在弥补成本的基础上保证一个合理的利润率。
物业管理价格的有效性是指在不完全竞争市场的条件下，物业管理企业最大可能的发挥其资源和技术优势，使物业管理价格成为供需双方均可接受的价格。
从物业管理的供给角度看，价格竞争的有效性取决于产品的可替代性程度。
可替代产品是指具有相同功能或类似功能的产品或服务。
物业管理可被替代的威胁首先来自市场――开发商、房地产中介服务、酒店业和渠道运营商，他们也正在尝试着将其服务模式与物业管理内容相嫁接，他们的客户群体性、服务过程或市场的地域边界具有明显的可替代特性与相似程度，他们对物业管理市场的冲击，必将压低物业管理价格，引起物业管理利润率下降。
物业管理可被替代的第二种威胁来自业主或使用人对物业管理服务分解，随着业主市场意识和维权意识的提高，在物业管理市场进化过程中，业主或使用人可能会自行选择开发商、选者分专业商来延伸物业管理服务，从而分解了物业管理企业的业务量，局限了物业管理的价格和利润。
物业管理差异化可以提高物业管理价格的有效性。
向业主提供独具特色服务，这种服务的溢出价格超出因其独特性增加的成本，且差异化服务是其竞争对手不能相比的，就会为物业管理企业带来较好的回报。
从物业管理的需求角度看，价格竞争的有效性取决于业主或使用人的心理预期和价格竞争对品牌的影响。
物业管理属于服务行业，其产品属于“经验品”需要人们通过了解产品的质量信息，确定是否继续购买该产品。
与其他服务行业相比，物业管理具有非常特殊的消费群体，它每天面对的是相同的顾客，为同一顾客服务的时间可能是一两年，也可能是五年十年，甚至可能是几十年。
但如果消费者获得其产品质量下降的信息，就不会再购买其产品，即业主就会拒付或拖延支付物业管理费，同时业主大会有权续聘或改聘物业管理企业，从而使物业管理企业利润下降，甚至亏损。
一般品牌企业凭借其管理优势、品牌效应获取了大量市场份额，在市场信息不对称的条件下，进行价格竞争，对企业会造成不良影响。
对消费者而言，物业管理价格降低，意味着服务产品内涵的减少或企业内部资金周转不灵以及失去业主的信任度和满意度和企业市场份额的'减少。
物业管理者只有充分意识到物业管理可被替代的威胁，不断提高服务意识，提供独特而具有差异化的产品，满足消费者心理预期，维护品牌形象，才能确定一个有效的物业管理价格。
物业管理价格的动态性表现在两个方面：第一，前期的物业管理价格与物业建成后投入使用的物业管理价格是不同的。
由于业主不同、服务对象不同和内容不同，签订的价格也不同。
第二，物业建成投入使用后，随着业主法律意识的增强和业主要求的提高，再加上市场的激烈竞争，物业管理价格也不可能是静态的。
《物业管理条例》指出房屋所有权即为业主，物业管理企业是业主选聘确定的。
在房屋未销售或租赁之前，房屋的所有权人是建设单位，即在物业管理的前期，由建设单位确定物业管理企业;而在房屋售出或售出一定比例后，物业的受买人是房屋的所有权人，即物业开发完成后，由业主大会选聘物业管理企业。
物业的前期管理，是指物业管理企业在物业的开发建设阶段即介入，从事物业形成前的阶段性管理。
前期的物业管理企业通过投标获得前期物业服务合同，该合同也作为建设单位与物业买受人之间买卖合同的一部分，其标价既是前期的物业管理价格，其价格应具有可行性、可盈利性和可竞争性。
由于未来的业主大会拥有“决定续聘或改聘物业管理企业”的权利，所以物业管理企业要在前期管理中形成有序的管理秩序，满足业主的服务要求树立良好的、有效地管理形象，为物业管理企业占领市场打下良好的基础。
《物业管理条例》第四十一条规定“物业服务费应当遵循合理、公开以及费用与服务水平相适应的原则，区别不同物业的性质与特点，由业主与物业管理企业按造国务院价格主管部门会同国务院建设行政主管部门制定的物业服务办法，在物业服务合同中约定。”所以根据物业类型、物业地理位置、规模和服务设施、服务质量、服务深度、服务档次和服务质量的不同，其成本含量也不同，价格定位也不同。
在市场经济条件下，企业能否盈利与其价格有关。
从技术经济学的角度分析，物业管理盈亏平衡价格等于成本与额定的物业管理面积之比，即物业管理盈亏平衡价格等于单位固定成本与单位可变成本与物业管理面积之比的和。
由于物业管理服务需求比一般商品要复杂且多样化,其单位固定成本和单位可变动成本及其所管理的物业范围都会受到很多因素而发生变化,从而引起盈亏平衡价格发生变动。
此时，物业管理定价的获利空间也会随着变化。
物业管理的动态盈亏平衡分析使得物业管理的价格具有动态性。
随着《物业管理条例》的颁布与实施，必将加快物业管理走向法制化、市场化的步伐，有利于建立公平合理的市场价格体系与竞争机制。
企业应通过对市场的分析，确定合理的、有效的和动态的物业管理价格，采取最佳的定价策略，以获得更大的市场份额，使其处于有利地位。
参考资料：
2.程鸿群、张玉峰，关于物业管理价格的分析与研究，北京:商业时代，2003.14
3.深圳市物业管理协会，物业管理发展战略(深圳)，国际研讨会论文集，2003.10
4.胡彬，制度变迁中的中国房地产业，上海财经大学出版社，.3
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