文具店活动方案(热门十一篇)_文具店活动方案
发表时间：2022-05-26文具店活动方案(热门十一篇)。
■ 文具店活动方案 ■
《儿童节文具商店促销活动》由的小编为大家提供，有需要的朋友可以参考一下。儿童节就快要到了，这就意味着各儿童商家的促销活动也即将开始，作为儿童学生们学习生活必不可少的文具商店应该要怎么做促销活动呢？
一、 分析
商家的目的就是以最快的速度，最大的利益将手中的商品销售出去，但是，这是在理想状态之下，更多的时候，商家就必须放弃其中一项，而侧重另一方面。而在现在，做儿童的生意无疑是最好的一个选择，因为没有父母愿意亏待自己的'孩子，所以都很愿意在孩子身上花钱，在学习文具上尤其如此!
现在，六一儿童节就快要到了，许多的文具商店都会抓住这个机会进行促销活动，力图将店里的货物更多更快的销售出去，甚至还能通过这次活动拉拢到客户，培养自己的忠诚客户，下面，的小编就给大家具体分析一下这个文具商店促销活动。
儿童虽然是促销活动的目标客户，但出钱的都是父母，有时候我们不仅要获得儿童们的认可，还要获得父母们的认同，因此，我们儿童节文具店的促销活动应该是同时针对儿童和父母展开的。
二、 目标
1、短期目标：提升文具商店销售额
2、长期目标：通过该次活动，提升顾客的忠诚度、实现重复购买，加大客流量。
三、促销活动安排
活动时间是从6月1日到6月3日。
活动一：“六一节买六送一。在文具店中选择一批商品进行买六送一活动，比如酸奶、果奶、饮料、果冻、水果、文具等商品，实行买六件送一件的促销活动。由于促销成本为1/7，即让利14%，因此本活动需要厂家支持;其他一些生活日用品(花生油、洗发露等其中的一些牌子)统一打九折。该活动主要是通过让利来吸引顾客的参与，保证活动的圆满完成。
活动二：当天购物满161(包括活动一的消费额)元的顾客，可免费享受由“妈咪宝贝”专业摄影师拍摄亲子合照一张;购物满200元，即可获赠61元摄影现金券一张。并且会在，每一张合照中写明“XX文具商店与父母见证我的成长”几个字，以实现让顾客惊喜，进而提高本文具商店的知名度。
活动三：该活动凡17岁以下的青少年儿童均可参加。本次活动为文具商店将设立一个旧玩具捐献区，由商场统一把收集到的玩具捐给福利院儿童，凡捐献的小朋友还可获得一份小礼物，并会将该爱心在、捐赠活动结果在文具商店门口公布(礼品主要是文具类的商品，并赠送一个明信片，代表福利院的小朋友感并祝福他们，希望他们健康成长，成为祖国接班人)，与此同时捐赠者可免费享受由“妈咪宝贝”专业摄影师拍摄的亲子照一张。该活动主要是提升文具商店的形象，提升文具商店的竞争力。
活动四：在场外空旷阴凉的地方，搭建一个歌舞台，配备相应的设备，让每一个小朋友和其父母一展歌喉，尽情享受;同时顾客可选择有专业摄像师捕抓精彩瞬间，并决定是否将相片冲洗，但按其消费额不同会有与之相对应的优惠;
1、当顾客的消费额在200元以上时，顾客与文具商店各自承担相片冲洗费用的一半(文具商店只承担其中冲洗照片的十张);
2、当顾客的消费额在270元以上时，顾客只需承担冲洗费用的三分之一(文具商店只承担其中冲洗照片的二十张);
3、当顾客的消费额在300元以上时，费用全由文具商店承担(文具商店承担冲洗照片的三十张)。
四、整合促销
1、广播媒体宣传
在音乐交通频道和当地广播频道，每天滚动播出促销广告，时间为5月25日—6月3日，每天播出16次，15秒/次：
2、桂林晚报宣传
在5月25日——6月3日的桂林晚报上，积极推出各类的促销信息;
3、店内广播：
从卖场的上午开业到打烊，每隔两个小时就播一次相关促销信息的广播。 4、卖场布置： 1)场外：
a)在免费寄包柜的上方，用万通版制作六一促销宣传：
b)在防护架上，对墙柱进行包装，贴一些节日的彩页来造势;
c)在各个入口，悬挂汽球，拉竖幅;并挂“XX文具商店与孩子们共庆六一儿童节”的横幅等宣传标幅;
2)场内：
a)在主通道用自贴纸、万通板等来装饰增强节日的气氛;
b)整个文具商店的上空，悬挂节日的挂旗;
c)在促销商品区，贴出促销宣传广告，以做到区别非促销品和吸引眼球; 5、安排3—5名的促销活动导购小姐，引导和讲解活动内容等。
五、促销活动预算
1、与“妈咪宝贝”的合作中，三天费用预计是5万;
2、媒体宣传费用是3万;
3、文具商店内外的宣传物花去费用3万;
4、设备三天的租赁费用是1万;
■ 文具店活动方案 ■
六一文具店策划方案如何写(精选4篇)
儿童是商家重要的消费群体，在儿童身上有很大的消费潜力，父母的很多消费都是围绕儿童展开，可跟商场内的促销活动结合起来，亦可开展儿童周活动。下面是小编带来的有关六一文具店策划方案，希望大家喜欢
六一文具店策划方案如何写（精选篇1）
环境分析：
1、作为专做小朋友生意的商家来说，小朋友虽然不是唯一但当然是最重要的消费群体，在这些小朋友身上有很大的消费潜力，作为父母的大部分消费都是围绕着他们的子女而展开。
2、六一儿童节促销可主要围绕儿童服装鞋帽等/玩具/学习用品/影像光碟/儿童运动品等展开，同时因为儿童消费一般都是由家长带领，也可推出一些针对其父母展开的一些附带商品促销。
活动内容：
一、缤纷节假日、欢乐儿童节。
给儿童一个特殊的时间来享受来自父母、社会的关爱，营造一个童话般的世界。让孩子们的梦想成真，同时提升商场内儿童用品品牌的知名度，通过活动带动销**。
1、儿童靓装闪亮登场。
六一儿童节欢庆酬宾特别企划，童装鞋帽区、玩具、书店、文化用品、卖区数十种品牌商品联手热卖，上百种应季新品任你挑选，全面商品全面让利，价格优惠(建议招商部通知调整节日期间的**价，以最低的 装扮节日中最漂亮的宝宝，以此活动提升销**。(可在中央大厅举办儿童用品特卖会。)
活动时间：5月29—6月1日。
活动地点：商场内各儿童用品卖区。
活动宣传：企划部配合做好活动前期宣传预热及店内店外、POP海报的制作，负责整理广播稿交于总台反复播放。
2、儿童新款服装流行秀。
因今年的六一儿童节当天是星期二，相对的客流量会减少，加上儿童节当天孩子们会参加学校内组织的活动，也不能外出，商场可将六一儿童节的活动提前到5月29、30日的周六、周日来举行，这两天，客流量大、孩子家长也会带着孩子来休闲购物，届时可参与商场内的各项活动，以及提升销**。
建议招商部参与本次活动，5月29、30日，活动当天由企划部邀请一支专业儿童文艺表演队，参与本次活动，由儿童模特队为商场内各种儿童服装品牌及儿童用品(书包、童鞋、童帽)作新款舞台展示(所用物品由招商部负责与联营商联系)，活动中将有精彩的儿童歌舞及器乐表演，吸引顾客的观看，提高宣传儿童各种用品的知名度，促进销**。
活动时间：5月29日—5月30日。
活动地点：商场中央大厅。
活动宣传：企划部配合做好活动前期宣传预热及店内店外、POP海报的制作，负责整理广播稿交于总台反复播放。
活动所需提供赠品的申请，因参与表演的孩子年龄很少，为了带动孩子的积极性，建议商场应在活动演出结束之后给孩子演员发送赠品(以铅笔盒、书包等)。
二、新形象。
1、美丽童年新形象。
凡在六一儿童节当天在二楼童装、鞋帽玩具及卖区消费满200元，凭购物小票可获取由商场赠送的“漂亮宝贝”儿童摄影卡一张，价值20—30元做参与可由___摄影城提供，为您宝贝的童年定格永恒的美丽。
活动时间：5月29—6月1日
活动地点：商场内。
活动宣传：企划部配合做好活动前期宣传预热及店内店外、POP海报的制作，负责整理广播稿交于总台反复播放。
2、“我眼中的_购物广场”儿童绘画作品展
选择菏泽市区百名儿童优秀绘画作品展，选择商场内合适的地点，并制作展板、将作品在展板上展示，通过这些绘画作品，向人们展示孩子眼中的商场形象，此项活动与儿童节紧密相连，更有利于提升商场形象。
三、读书也快乐。
儿童节陪孩子逛书店、买图书现在成为家长为孩子庆祝节日的首选(建议，商场X层图书可在六一儿童节活动期间举办儿童图书优惠活动。图书以半价销**、或一次购买满150元即可获赠钢笔一支或笔记本一个。)注时间：5月29—6月1日
活动地点：商场X楼图书区
活动宣传：企划部配合做好活动前期宣传预热及店内店外、POP海报的制作，负责整理广播稿交于总台反复播放。
四、玩具总动员。
通过玩具这个卖点来带动其他商品促销，另外对儿童来说玩具，是永远具有很大的吸引力，是一个很好的卖点。
热力宣传并建议招商部开辟玩具卖场，在种类上，数量上必须丰富，最好是能引进一些独家经营的特色玩具，其中包括：各种器械玩具卡通、卡通玩具、智力玩具等等，建议六一儿童节当天特价优惠。
器械玩具：各种玩具**械、武器、汽车、飞机等。
卡通玩具：各种卡通动物、卡通人物等。
智力玩具：有助于开发智力的玩具，如一些智力小霸王游戏机、英语学习机。
跟学习用品相关的玩具：学习用品玩具的是一大趋势，有关这样的商品也越来越多，家长也乐意在这方面花大消费。
****玩具：现在****玩具也日益流行，放置一些这样的商品对成年顾客也有很大的吸引力，有助于扩大整体销**额。
活动时间：5月29—6月1日
活动地点：商场内儿童玩具特卖区。
活动宣传：企划部配合做好活动前期宣传预热及店内店外、POP海报的制作，负责整理广播稿交于总台反复播放。
六一文具店策划方案如何写（精选篇2）
、节日分析：
1、作为儿童商家，天生就拥有很多的优势，因为父母从不会吝啬在孩子身上的花销，六一儿童节将至，文具店也将目光放在了孩子身上，但因为儿童的消费多半是父母做主，因此我们在博取儿童们的好感的时候也不要忘了****父母的消费欲望。
2、儿童节文具店的促销可主要围绕儿童的各种文具用品和书籍音像等物进行，同时也要与父母的沟通。
活动内容：
二、文具总动员。
1、六一节买六送一
在超市中选择一批商品进行买六送一活动，比如酸奶、果奶、饮料、果冻、水果、文具等商品，实行买六件送一件的促销活动。由于促销成本为1/7，即让利14%，因此本活动需要厂家支持;其他一些生活日用品(花生油、洗发露等其中的`一些牌子)统一打**折。该活动主要是通过让利来吸引顾客的参与，保证活动的圆满完成。
2、送礼物。
当天购物满161(包括活动一的消费额)元的顾客，可免费享受由“妈咪宝贝”专业摄影师拍摄亲子合照一张;购物满200元，即可获赠61元摄影现金券一张。并且会在，每一张合照中写明“_超市与父母见证我的成长”几个字，以实现让顾客惊喜，进而提高本超市的知名度。
3、公益活动。
该活动凡17岁以下的青少年儿童均可参加。本次活动为超市将设立一个旧玩具捐献区，由商场统一把收集到的玩具捐给福利院儿童，凡捐献的小朋友还可获得一份小礼物，并会将该爱心在、捐赠活动结果在超市门口公布(礼品主要是文具类的商品，并赠送一个明信片，代表福利院的小朋友感并祝福他们，希望他们健康成长，成为祖国接班人)，与此同时捐赠者可免费享受由“妈咪宝贝”专业摄影师拍摄的亲子照一张。该活动主要是提升超市的形象，提升超市的竞争力。
4、欢乐节目。
在场外空旷阴凉的地方，搭建一个歌舞台，配备相应的设备，让每一个小朋友和其父母一展歌喉，尽情享受;同时顾客可选择有专业摄像师捕抓精彩瞬间，并决定是否将相片冲洗，但按其消费额不同会有与之相对应的优惠;
1、当顾客的消费额在200元以上时，顾客与超市各自承担相片冲洗费用的一半(超市只承担其中冲洗照片的十张);
2、当顾客的消费额在270元以上时，顾客只需承担冲洗费用的三分之一(超市只承担其中冲洗照片的二十张);
3、当顾客的消费额在300元以上时，费用全由超市承担(超市承担冲洗照片的三十张)。
三、整合促销
1、广播媒体宣传
在音乐交通频道和当地广播频道，每天滚动播出促销广告，时间为5月25日—6月3日，每天播出16次，15秒/次：
2、桂林晚报宣传
在5月25日——6月3日的桂林晚报上，积极推出各类的促销信息;
3、店内广播：
从卖场的上午开业到打烊，每隔两个小时就播一次相关促销信息的广播。
4、卖场布置：
1)场外：
a)在免费寄包柜的上方，用万通版制作六一促销宣传：
b)在防护架上，对墙柱进行包装，贴一些节日的彩页来造势;
c)在各个入口，悬挂汽球，拉竖幅;并挂“_超市与孩子�**睬炝欢凇钡暮岱刃攴�;
2)场内：
a)在主通道用自贴纸、万通板等来装饰增强节日的气氛;
b)整个超市的上空，悬挂节日的挂旗;
c)在促销商品区，贴出促销宣传广告，以做到区别非促销品和吸引眼球;
5、安排3—5名的促销活动导购****，引导和讲解活动内容等。
四、促销活动预算
1、与“妈咪宝贝”的合作中，三天费用预计是5万;
2、媒体宣传费用是3万;
3、超市内外的宣传物花去费用3万;
4、设备三天的租赁费用是1万;
六一文具店策划方案如何写（精选篇3）
本次推销实训，我们根据自身的条件组成适合自己的团队，这样就能更好地理论联系实际，更扎实地掌握现代推销的有关知识，能够把所学的推销理论、技巧和推销实践联系起来，加深对推销过程和推销岗位的了解，增强推销技能。
在此次推销实训中，我们小组希望能努力达到一下几个目的： 1、熟悉推销员岗位的业务内容、业务流程和素质要求; 2、在岗位实践中消化、深化已学过的推销理论和技能技巧; 3、培养从市场中发现和解决市场问题的能力; 4、培养专业精神和脚踏实地的工作作风。
根据前期的市场推测，我们小组成员经过讨论，一致决定我们推销的产品为学生文具，主要为笔记本和笔。然而，根据老师的要求，我们的推销实习又分为两个范围：校内推销和校外推销。以下就是我们小组推销实习的详细计划书： 一、市场分析。
市场分析的前提是市场调研，我们小组根据市场的形式，采取了问卷调查的方式。(详细的调查问卷调查后附)
根据问卷调查，我们得到了很多有用的信息。具体可以归纳为以下几点： 1、校园人流量比较多，但是，学校这个商业圈里的有关文具的销**商也比较多。 2、几乎所有的男生会图方便，一般都文具没有什么要求，随便买什么都一样，但是女生就不同，对本子和笔的要求很特殊，不过大部分都是倾向于可爱、漂亮方面。 3、现在的大学生都几乎拥有电脑，对文具的需求在降低，在调查的过程中有人坦言就只有考试的时候才会用笔，然而，我们实习的这段时间，正好是考试的高峰期。
根据相关的数据分析，我们了解到市场前景可观，我们主要针对女生的要求，产品尽量的多样化、可爱化。还有就是抓住考试用笔，进行推销。
二、推销实习工作安排 1、小组分工。
小组内成员的详细分工，产品的挑选和购买由王强、许明飞负责，吴彦欧阳灵飞负责前期我们的宣传的准备。宣传主要是****宣传。 2、产品的定价。
我们把购置来的产品分别定价，对于女生喜欢的比较可爱的文具，我们可以稍微把价格下调，对于考试用笔的话，可是相对的提价。因为大部分人对考试专用笔价格不是很敏感。 3、校内推销。
我们小组成员必须参与，分两个推销小分队，主要推销方式是上门推销，其实就是去宿舍区推销。
4、校外推销。 我们可以选择在一些中小学周围的住宅区就行推销，包括上门和摆点推销，期间我们还会组建一支属于我们小组的推销队伍，其中主要成员是大一经管专业的一些大一学生，我们对他们进行简单的培训，作为我们推销的主力军。 5、促销活动的策划与执行
促销活动的策划及执行主要在校内推销，买二送一，或者是元一套，来促进产品销**。 10篇2：晨光文具营销策划方案
晨光文具—— 营销策划方案
一、企业介绍
二、市场概况
三、市场分析
四、市场策略
五、人才管理策略 目录
六、市场策略实施情况和成效
上海中韩晨光文具制造有限公司，是一家整合创意价值与制造优势，专注于文具事业的综合文具集团。晨光品牌在市场上享有较高的知名度，产品畅销全国各地，并出口美国、日本、韩
国及东南亚。
晨光致力于生产舒适、有趣、环保、高性价比的文具用品，让人们享受使用过程并激发使用者的创意。晨光坚持使用节能环保的材料和制造方式，担负起企业作为世界公民的责任，为全球环保事业及循环经济做出贡献。
一、企业介绍
品牌理念——环保、高性价比、时尚、科技、乐趣
一、核心价值——晨光总有新创意
二、制造优势——高品质大规模生产
三、世界级晨光——晨光品牌全球化
四、书写产品种类——深度产品组合
二、市场概况
1.制笔行业目前发展情况
传统文具产品在市场上通常分为夹类(收纳用品)、笔类、
工具类、本类四大类,笔类占据了约30%的市场份额。目前，我国制笔企业约有3000家。 (1)我国制笔工业迅速发展，已经成为书写工具产品的制造大国。 (2)虽然增长比例有所降低，但由于数值庞大，所以发展前景依然看好。
(3)我国笔类产品销量连年增长，国内笔类市场潜力巨大。 2.市场发展趋势 1、科学发展观提出后，国家越来越重视企业的发展模式，转变经济增长方式显得尤其重要。
2、随着人们生活水平的不断提高，社会产品的不断丰富，人们的消费越来越多地体现在精神层面上。时尚，创意，新奇，人性化的产品，总能迎合消费者的精神追求。
三、市场分析 1.书写工具品牌概况 2.消费者分析
a目标消费群体分析
目前书写工具市场的消费群体主要是学生。以往学生及上班族各占一半，且两者对书写工具的需求量不相上下。但自从办公自动化之后，计算机的广泛应用，使笔类产品需求量减少，消费者结构也随之转变，学生逐渐成为笔类产品的主要消费群体。其中，学生消费群体又以中小学生居多。 b购买需求分析
(1)学生族群的需求特点
①购买的季节性：开学初、考试期间为购买旺季。 ②书写流畅性
③握笔舒适度
④款式丰富度
⑤外观创意性
⑥价格合理性
(2)办公群体的需求特点
①实用
②方便
③舒适
④优质
⑤服务诉求：包送货、包退换 c消费心理分析
(1)学生群体
学生族群具有丰富想象力，善于猎奇，易于接受新生事物，常常是新产品的首先购买者、使用者和传播者。他们追求新颖，显示时尚;注重品牌，崇尚名牌;个性张扬，感情丰富;易受产品外观包装、流行趋势、周围同学的影响，并带有一定的从众性。
(2)办公群体
办公群体注重产品实用性，强调质量、购买便利和使用舒适方便，价格反而不是主要诉求。部分上班族作为高端市场的主要购买群体，通常还会重视名牌和档次。 d消费流程与模式
(1)学生群体
(2)办公群体
六一文具店策划方案如何写（精选篇4）
每一家文具商家都会抓住每一个商机去实现自己的既定目标：培养顾客忠诚、提高销量或者对对手的行为作出相应的反击。六一儿童节就是这样一个不容错过的机会。
儿童是文具店商家重要的消费群体，在儿童身上有很大的消费潜力，父母的很多消费都是围绕儿童展开，因此，商家们完全可以借助六一促销活动，充分的调动起相关的适合产品，吸引****消费者，但同时，六一促销活动的目标客户是孩子们，而消费的主体是家长，因此，对于如何吸引孩子，****家长消费就需要下点功夫了，这也决定了我们的促销活动要能是家长和孩子们一起参与。
二、促销目标
活动时间是从6月1日到6月3日。
活动一：_
活动四：在场外空旷阴凉的地方，搭建一个歌舞台，配备相应的设备，让每一个小朋友和其父母一展歌喉，尽情享
受;同时顾客可选择有专业摄像师捕抓精彩瞬间，并决定是否将相片冲洗，但按其消费额不同会有与之相对应的优惠;
1、当顾客的消费额在200元以上时，顾客与超市各自承担相片冲洗费用的一半;
2、当顾客的消费额在270元以上时，顾客只需承担冲洗费用的三分之一;
3、当顾客的消费额在300元以上时，费用全由超市承担。
四、整合促销五、促销活动预算
1、与“妈咪宝贝”的合作中，三天费用预计是5万;
2、媒体宣传费用是3万;
3、超市内外的宣传物花去费用3万;
4、设备三天的租赁费用是1万;
_
六、其他
1、对保安进行相应的培训，期以在活动期间协助促销，比如维护现场秩序，防偷等;
2、设立一个应急小组，以防放生突发事件时立即作出反应，是损失和影响降到最低; 3、市场部负责与合作伙伴的协调沟通，争取到他们的最大帮助，并对此次活动进行跟踪到最好，市场部还要对宣传效果进行跟踪，使其达到预期目标;
4、超市经理负责对超市员工的培训和活动的组织控制。
5、财务部负责促销预算的核心和监控。
■ 文具店活动方案 ■
2016年六一文具店促销活动总结范文
活动主题一： 盛夏激情庆六一*欢乐童年聚XX
活动时间：250xx年5月29日—250xx年6月1日
活动分店：中心店、人民店、惠福店、新昌店
活动内容：凡在XX文具店指定分店文具区购物满28元且12岁以下小朋友，可参加儿童欢乐小小抽奖活动。(小票不累计，单张小票限抽3次。)
红色球—奖励飞欧书包一个 50名
绿色球—奖励卡通笔盒一个 300名
蓝色球—奖励美乐多一排 1000名
黄色球—奖励85ml旺旺碎冰一条 3000名
白色球—奖励555ml水森活纯正水一支 20000名
抽奖细则：凭学生证可以抽取一次，抽出的色球兑换相应的礼品，即抽即奖，(红色球3个黄色球5个，蓝色球10个，绿色球20个，白色球100个)
活动主题二： 激情共享--非常“6+1”
活动时间：250xx年5月29日—250xx年06月01
活动分店：水口店、人民店、幸福店、东郊店、东星店、昌中店、簕冲店、金鸡店
活动内容：凡在指定分店一次性购物满：
满：16元加1元可换购( 150g喜之郎果冻一包)
满：36元加1元可换购(宝丽迷你巾一天)
满：61元加1元可换购(1.25l可口可乐一支)
满：96元加1元可换购(1000g洁能净洗衣服一包)
(备注：服装、鞋、粮油、烟酒、特价奶粉除外)
活动主题三： XX文具店长镇店11周年庆
活动时间：250xx年05月28日—250xx年06月06日
活动分店：长镇店、东星店、昌中店、簕冲店、金鸡店
活动内容：店庆优惠齐共享购物满额我就送。
凡在长镇店一次性购物满38元送---650ml珍味堂生抽一支
满68元送---900ml立白洗洁精一支
满98元送—2L可口可乐一支
满128元送—宝明月光卷纸一条
活动主题四：童装童乐，低价大比拼
活动时间：250xx年05月28日—250xx年06月06日
活动分店：所有分店服装
活动内容：活动期间，XX连锁文具店所有儿童服装全场7折，全场男女服装7.5折，牛仔服装7.5折。(特价除外)
活动主题五： 文具、玩具大比拼
活动时间：250xx年5月28日—250xx年06月06
活动分店：所有分店
活动内容：全场文具、玩具8折大优惠部分商品挑战至抵价!
■ 文具店活动方案 ■
如此充实的生活，让我感到了无限的快乐。
又是一堂语文课，当老师说这节课写随笔时，我有刹那间的惊讶。当同桌小声嘟囔又是写周记的时，我才恍然大悟。原来今天已经是星期五了。
已经是星期五了啊！我不禁如此感叹时间的飞逝。坐在课桌上回想着这一周是怎样度过的。七天来虽然没有做什么惊天地、泣鬼神的大事，但也没有浑浑噩噩地度过。每天的事情一件接着一件，生活虽然紧凑却很充实。每天都在学海中畅游，学到了很多知识。我每天因为生活充实着而快乐着。
记得以前，每天过着懒散的生活，每天掰着手指头数着怎样才能把一周熬过去，每节课问得最多的是“什么时候下课”、“还有几分钟下课”之类的话，每天浑浑噩噩地度过。当时光从我手中滑过时我从不知道珍惜，可是失去了之后才开始伤春感秋。现在一切都改变了，虽然现在已不复原来懒散的日子，虽然现在的生活有苦，有累，但是却很充实，每一天都很快乐。
我想人生是一段没有尽头的路程，也是一次没有终点的旅行。奋斗、拼搏、充实的人生才是有意义的人生，才是幸福快乐的人生。
耳边，我听见太多抱怨的声音，而我只是抿嘴一笑，因为他们也像曾经的我一样整天伤春感秋，叹息时光如流水，而我已经学会抖擞精神，抬头向前看。
我曾经看过布莱克的一句话“辛勤的蜜蜂永远没有时间的悲哀”。我想现在的我就像一只辛勤的蜜蜂，虽然时光如流水，但我却没有感到时间的悲哀。因为我的生活——充实着快乐着！
■ 文具店活动方案 ■
合上《山茶文具店》的那刻，好像回到了初中时期，在上课的时候在回复笔友的信的那个时刻。圆珠笔在纸上留下了一行又一行的笔迹，带去的确实我对笔友的杂七杂八的问候与吐槽。
《山茶文具店》是一如既往的日本文学作品，书里似乎没有轰轰烈烈的拯救世界，也没有跌宕起伏的故事情节，小川系用潺潺流水的手法画出了一副关于“鸠子”的画。在鸠子的身旁，有虽然过世但是依旧“活着”的上代、好朋友兼邻居的芭芭拉夫人，有意外认识的胖蒂和男公爵，及各类的委托人，最后还遇上了可能相伴一生的QP妹妹和她的爸爸。
在作者书写出来的故事里面。最胖我觉得感慨的可能是替过世的父亲写给母亲的信了，可能这世界最美好的就是爱情，而最平淡的反而是亲情了。书里给我们讲的是他们的故事，可能这些故事也几乎在我们身边发生过，同朋友借钱，想与某个朋友绝交，把以前的书信当成往事烧掉，是多少平凡的事情呢。
最幸福的反而是读到这本书的我吧，书里不写大道理，却胜似千言万语。
芭芭拉夫人说：最幸福的当然是现在。
那么我就好好过好现在呀[爱心]
■ 文具店活动方案 ■
又到收发录取通知书的时节。“打开厚厚的通知书，看到里面夹带着各种卡，特别扭。”《楚天金报》报道说，在录取通知书中夹带银行卡、健身卡、培训卡、电话卡、婚纱店打折卡等已成潜规则。学生、家长及教育界人士齐呼，还录取通知书一个洁净。
录取通知书与大学毕业证书一道，构成了大学生涯的起点与终点。录取通知书不仅是新生入学的凭证，更是大学与学生的第一次亲密接触。这张薄薄的纸释放出的精神气质，往往能给学生留下深刻印象。正因为如此，很多大学都非常重视通知书的设计与制作，国家教育部近日又专门下发通知，要求自今年起各高校建立校长签发录取通知书制度，可见这的确不是一件小事。
一些商家盯上了录取通知书发放的机会，通过各种手段夹带广告，以此吸引学生消费，且愈演愈烈，这就不能不引人深思。商业气息本身并无原罪，合理的广告宣传也有传递信息的功能。但是，当它到了无孔不入，给受众带去烦恼的程度就偏离了合理性。更何况，录取通知书承载着独特的功能，它来自学子们心目中的“文化圣地”，理当庄重、圣洁，彰显大学风骨。健身卡、培训卡、电话卡，甚至婚纱打折卡、KTV消费卡……这样的夹带，显得多么格格不入，又将给即将踏进大学校门的孩子传递出怎样的第一信号？
大学的本质是知识的求索、知趣的培养、人格的锻造。一张大学录取通知书，就是一张全新人生阶段的邀约。它应该捎带的是贴心的服务。比如一些学校随信寄送的《入学指南》、赠送的公交卡等，传递的是细心和贴心，体现对学生的重视与关怀。它应该捎带的是大学的精神气质。清华大学通知书“一生骄傲”的期许，上海交大“感恩和责任”的寄语，中山大学及陕西师大老教授手写通知书的真诚，北师大竖写体通知书散发的书香气质，都让人感觉清新亲切。一所大学的精神气质，虽不能一纸尽书，但于方寸之间的展现，同样给人留下深深的印记。
通知书里夹满各类商业广告，问题到底出在学校还是邮政部门，如何杜绝这类违规行为，属操作层面的问题，下功夫的话不难解决。但是，一所大学到底该把学生引向哪里，却是一个复杂的课题。珍视和弘扬大学本应具备的精神追求、学术崇尚、人格纯粹，并以此熏陶学生，是当今大学无论如何也推卸不了的责任。面对无孔不入的商业气息、市侩哲学，大学必须有鲜明的立场。
大学里可以有“蓬生麻中，不扶自直”的傲世清高，可以有“愚智兼纳，洪纤靡遗”的包容胸怀，可以有“千人之诺诺，不如一士谔谔”的坦荡人格，可以有“守望精神家园、引领文明风尚”的济世追求……大学就是不能变成“酱缸”，不能变成名利场。
大学都希望“揽天下英才尽入吾彀中”。通知书寄出去了，学生要来了，该把他们往哪里引、如何引，事关学生价值观的走向，事关一国人才的素质。武汉是大学云集的所在，这个问题尤其值得深思。
■ 文具店活动方案 ■
快要开学了，我必须好好准备一下我的学习用品。我准备今天就去文具店，用我自己的钱去买。
去文具店之前，我先列好购物清单，然后再翻箱倒柜地找出了一个红色的漂亮的包——我打算用这个包来装文具。于是，我先把必不可少的钱放进包里，接着又把手机放进去。我想的很周到：婆婆万一睡着了，听不到我的敲门声怎么办呢所以我又把钥匙也带上，然后就出发了。
这次我要买0.5毫米的自动铅笔一支、2支白雪钢笔、文具盒一个、大小书皮各一个、修正贴和字贴。于是，我走进了楼下的文具店。
“这支笔多少钱”我举起一支笔问到。“3元。”声音含糊不清，哦，原来是在吃桃子呀!“好，我买了。”我说。剩下的五样，这个店没有，我得到别的店去看看。可我走了很多文具店都没有。我只好到离家很远的那个文具店去买了……
走了好久好久，终于到了。这个文具店可真大，所有我需要的里面都有，还有好多其他我想要的东西。我这个想要，那个也想要，真想把它们全部都搬到家里。我到收银台买单时，看了一下价格，可把我吓了一跳：这么几样东西就要56元!于是我开始讲价：“少一点嘛。”“好吧，那就算55元吧。”“54如何”“好，可以。”“那就53”“可以。”“52元”“噢……噢……这可……不行了!”“为什么呢”我问。“再少我都要破产了!”收银的姐姐说。“没有那么夸张吧。”说完，我还是只给了她52元。
在回家的路上，我暗想：如果你不给我便宜点，我就破产了!花的是自己的钱，想起来还是很心痛的，不过，一想到是自己的钱，又很自豪。我的脚步轻松起来，快速向家走去……
■ 文具店活动方案 ■
这一课是北师大版三年级上册第八单元的内容，这个单元的主要内容有小数的初步认识、小数比较大小、简单的小数加减计算。在此之前，学生已经学习了元、角、分的认识，100以内数的认识和加减法，万以内数的认识和加减法，在后继的学习中，学生还会学习分数的初步认识、小数的加减法和小数的乘除法。
文具店是本单元的第一课，是新课标教材中数与代数的内容，教材利用学生对已有商品标价的了解和实际经验，从辨认文具的价格来开始小数的初步认识。本课教材在编写上，原教材是三下的第一单元呈现，现教材调整到三年级下册第八单元，知识进行了前移，课题由原来的买文具调整为文具店。更为突出的是教材内容更为丰富，思路更为清晰。让学生在丰富的活动中去体验小数和意义，在对学生的前测中发现，90%的学生在生活中都见过小数，对小数并不陌生，但学生对于小数的名称和小数的读法都不知道，3.15元表示多少钱也只是一小部分的学生知道。
本着以学定教的原则，确定了本课的教学目标为：
1.在文具店的情境中，通过“填一填，说一说”，借助元、角、分体会小数和的意义，正确说出以元为单位的小数表示几元几角几分。
2.通过自己的试读和小组的互读、交流，会快速准确的认、读、写简单的小数。
3.在“猜一猜”活动中，能把几元几角几分的人民币的币值改写为以元为单元的小数，知道1角=0.1元。
4.在解决问题的过程中，感受小数在日常生活中的广泛应用，体会小数与日常生活的密切联系。
这四个目标的落实放在了四个环节中。
第一环节，情境中提出问题，用数学课本的单价引入新课，让学生感受自己知识的不足，产生学习的欲望，同时感受到学习小数的必要性。
课前有一个教学设想，是在课的一开始就出示一些数，让学生去分类，再引到新课的教学上，但总感觉这样教的痕迹太过于明显。于是，在课的一开始就让孩子们说印象中的小数，找身边的小数，得出要研究的素材，这样一开始孩子们就处于积极的学习状态，他们必须去搜索知识库中与本课知识有关的所有认知，为学习做好了必要的知识准备，同时能让他们很深切地感受到数学与生活的联系. 学生找出了生活中的小数，再让学生找一找数学课本封底的小数，学生一眼就发现了课本的定价也是一个小数，就更能激发学生的学习兴趣。接着再提问学生这个小数表示什么意思，把学生带到了下一个环节。
第二环节，探究中解惑质疑，在这一环节中分为三步进行：体会——读写——改写。在独立思考、交流碰撞中，能说出表示价格的小数表示几元几角几分；读、写，在自主学习、小组合作中，知道小数和小数点，能正确的读出小数；改写，在独立思考，反馈交流中，能把几元几角几分的人民币改写成小数。
课前对于如何教学表示钱数的小数意义这一环节颇有困惑，因为这部分知识并无什么探究的价值，人民币是学生在二年级已经学过的知识，不是本课的重点，而把分数写成小数是一种规定，不需要学生去探究。那么是否就直截了当地用课件来帮助讲解算了呢？规定类的知识一般并不需要学生探究，不能探究意味着只能接受学习。接受学习只能是学生被动的听吗？我反复思考这一问题，最终决定学生先自学，再讲解，一方面可以从小培养孩子们的自学能力，充分利用教材，另一方面可以照顾不同层次的孩子，让优生自主地去学习，再让他们来帮助一些学困生。此外，因为有了教材这一老师的教学之后，教师在讲解的时候就轻松许多，很多问题可以让孩子们来回答，充分调动学生的能动性，而不是教师独角戏式的自问自答，让课堂显得缺乏变化，毫无生气。
对于学生的自学，我课前既犹豫又担心：因为有些学生的阅读能力真的让我很不放心。但结果却出乎我的意料，绝大部分学生都读懂了小数分为三个部分（整数部分、小数部分、小数点），部分学生知道了小数的读法，在这一部分学生的带领下，不会读的学生也“意会”到了小数的读法。
在学生利用人民币认识了小数的基础上，让学生分小组讨论了小数和“元、角、分”之间的关系。学生明白了在小数中整数部分表示元，十分位表示角，百分位表示分，厘清了二者的关系。在一小部分学生的带领和教师的引导下，学生还学会了诸如“小数点后面第一位”、“小数点后面第二位”等语句，增强了学生在数学课堂上的语言表达能力。
第三环节，练习中巩固新知。引入教材中森林食品店的问题情境，增加练习的趣味性，在练习中引导学生不断进行思考，使学生在课堂上得到不同的发展。
在“森林医生”这一环节，学生通过找出小数和人民币互化过程中出现的错误，进一步加深了对小数的认识，理解了小数的意义。同时也纠正了学生在小数认识过程中易出现的问题。
第四环节，生活中寻找小数。通过读一读生活中的小数，拓宽学生对小数的认识，并鼓励学生在生活中跟数学有关的问题，感受数学的魅力，感受数学与实际生活的联系。
学生是教学的主体，把课堂交给学生，老师在其中穿针引线的作用是必不可少的。就如本节课教学，如果教师不找一些生活中的小数和表示长度、表示重量的的小数出来，孩子们就会认为小数只表示价格;如果老师不教孩子们正确地读小数的方法，孩子们就会用以前的读法来读小数;如果孩子们自学后不作必要的讲解，就有一部分学生不能真正理解小数和元角分的关系，不能真正理解小数的意义。所以在课堂上老师的引导作用是不可或缺的。比如我在课堂上问学生“小数与我们以前学过的数读起来有什么不一样”，使学生在思考中完善自己对小数的认知，完善小数的读法。
以前都是听别人的课，这次第一次听自己的课，发现了自己的很多不足及许多需要改进的地方。
一是在课堂上最主要的问题是自己在语言方面不到位。主要表现在语句不流畅，出现了很多次说话嗑嗑巴巴的情况，环节的过渡阶段语言的组织欠佳，显得过渡很不自然。这样最容易出现的后果是学生如果稍有注意力不集中的情况，就会跟不上课堂的节奏，导致学生听得一知半解。
二是在课堂上随机应变的能力还要进一步提高。比如在导课阶段，让学生找一找数学课本封底的小数，这时已经有一部分学生读出了这个小数（六点四二元），但是为了完成自已心目中的课堂，故意对这一情况“乎略”，而是让学生在学完了本节课后再读出来，没有进一步对学生引导，错失一次教学机会。
三是多媒体课件还有待进一步完善，如课件第九页中，本来应该先出现“你能读出下面的小数吗？”，再出现“小数和元、角、分之间有什么样的关系？ ”，但是课件中把两句话的次序颠倒了，出现了不应该出现的课堂小事故。
四是和其他教师相比，自己对本节课的理解和教学设计，对课堂的把控，时间的掌握等方面，还有很大的差距。和讲过这节课的比较成功的课例比，自己在教学理念、教材理解、环节设计、学生引导等方面还要进一步琢磨，进一步提高自己。
■ 文具店活动方案 ■
《文具店》一课是学生第一次接触小数乘法，教学时我利用整数乘法的意义进行了复习巩固，希望达到小数乘法的充分掌握，让学生在解决实际问题的过程中掌握小数乘法的意义和小数乘整数的计算方法，收到了非常好的教学效果。
在上课时，找出图上的数学信息以后，如何引导学生提出用乘法计算的数学问题，一直困扰着我，如提问：你能提出哪些数学问题？孩子们提出的问题肯定绝大多数都是用加法和减法计算的。不一定会涉及到乘法的问题，所以需要教师有向导性的进行点拨一下。小数乘法时学生说小数乘法的意义，我虽然讲了，但强调的不够。教学中，比较发现了这四个算式都是用乘法计算，都是小数乘整数，表示的意义都是求几个几相加。这样使学生对小数乘法的意义的理解得更深刻。
由于学生生活背景和思考的角度不同，所使用的方法必然是多样的，我尊重学生的想法，鼓励学生独立思考，提倡计算方法的多样化。我留给学生比较充足的时间和空间，让每个学生在独立思考的基础上，再去和其他同学交流和探讨不同的算法，体现算法多样化。同时通过鼓励学生发表自己不同的见解，尽可能的让不同层次的学生获得不同的发展，发挥学生的主体性。
在做图时学生做图的速度是我没有想到的，速度有点慢，特别是画阴影，经过我的点拨后有所好转，这是我备课是没有估计到的。教学中，我能及时把握课堂资源的生成，能及时抓住个别学生的回答和学生对同一问题的不同解决办法，进行有效的引导。
我觉得教师的课堂教学功底是需要自己的不断学习，摸索，努力学习，眼界的开阔，才能使自己不断进步。
■ 文具店活动方案 ■
文具店春节对联2016年
文具店春节对联2016年
1、上联：匣藏铁砚青云敛 下联：墨洒金壶紫汁凝
2、上联：小点墨池成巨浪 下联：轻摇寒竹润浓烟
3、上联：许多丘壑胸中贮 下联：无数烟云笔下生
4、上联：薛涛新裁光迷五色 下联：剡溪美制艳夺三春
5、上联：砚田喜得耕无税 下联：美质如斯磨不嶙
6、上联：艺圃乍惊龙化石 下联：士林初讶凤窥池
7、上联：影端缘守直 下联：心劲懒藏锋
8、上联：硬黄通古法 下联：匀碧寄新笺
9、上联：玉管香浓花研雨露 下联：金壶汁洒纸泼云烟
上联：云烟落笔光华耀 下联：胶漆和香气味馨
上联：匀碧硬黄增添色泽 下联：骈红俪翠刷染鲜妍
上联：珍共图书争辉东壁 下联：林成翰墨游艺西园
上联：直写飞蓬牒 下联：横承落絮篇
上联：制成乌玉块 下联：香羡紫霄峰
上联：贮水养来青玉案 下联：和烟磨出紫溪云
上联：爪影留鸿得天然趣 下联：脂香凝蜡具人造功
上联：壮志漫夸班固远 下联：选材应法卫夫人
上联：乌玉藏真贵 下联：黄金换未当
上联：万选材夸湖郡美 下联：成章价贵洛阳多
上联：瓦藏铜雀古 下联：水玉蟾新
上联：天涯雁寄回文锦 下联：水国鱼传尺素书
上联：桃红柳绿交相映 下联：魏紫姚黄分外妍
上联：潭近百花自多佳制 下联：楼夸五凤好助添修
上联：松滋龙剂金同质 下联：易水犀纹玉比珍
上联：松烟清润朝挥翰 下联：柳影月明夜校书
上联：上党糜盛传汉制 下联：金华笏样夙尚陈玄
上联：散墨松香起 下联：濡毫藻句清
上联：秋声露绕千章锦 下联：春晓云流五色笺
上联：轻篆青花烟却冷 下联：因凝蕉叶雾犹香
上联：奇香细洒金壶汁 下联：新谱盛传银盏烟
上联：铺玉销金挥毫如玉 下联：含章蕴藻美品可珍
上联：品重三都硬黄匀碧 下联：巧传十样剪翠裁红
上联：蓬叶马蹄青花映色 下联：端溪鹆眼金钱成文
上联：囊底毛锥惊脱颖 下联：怀中江管梦生花
上联：墨块磨开可调数千壮马 下联：笔尖挥动能麾百万雄兵
上联：墨花飞紫露 下联：笔阵起雄风
上联：妙手生花文章增色 下联：粉金溢彩匀碧扬芬
上联：落纸烟云皆学问 下联：挥毫锦绣尽文章
上联：落处惊风雨 下联：挥来泣鬼神
上联：俪翠骈红名高十样 下联：硬黄匀碧价重三都
上联：金花玉屑 下联：翠色冷光
上联：价为三都贵 下联：名因十样新
上联：鸡距鹿毛花开五色 下联：鼠须麟角笔扫千军
上联：挥洒雅宜供五凤 下联：缄封还可寄双鱼
上联：挥毫万语铺金绣 下联：落纸千言胜紫烟
上联：挥毫成锦绣 下联：落纸似烟云
上联：壶中凝蜡汁 下联：石上印鸿文
上联：毫端挥去知棉薄 下联：几上铺来映麦光
上联：光明凝似雪 下联：色泽滑于油
上联：芳名留鸲鹆 下联：妍影动龙蛇
上联：窗下展开泰甸月 下联：笔端题破锦江春
上联：薄纸千张请试妙手 下联：秀管一枝精绘花容
上联：碧露濡毫铜雀古 下联：紫泥赐篆玉龙新
上联：笔墨纸砚文房四宝 下联：士农工商泛海之船
■ 文具店活动方案 ■
高中的大门开启，我们即将进入新的阶段，面对新的挑战，在这紧张的时间里，我选择了一本慢节奏的书，它是我繁忙的时间里少有的空隙。
这是一本再简单不过的书，它没有跌宕起伏的内容和复杂的人物关系，看似松散的一本书细读之下又会发现每个故事的章节里仿佛连成了一条条清晰的主线，本书讲述了雨宫鸠子从外祖母手中接过了家族传承代笔人的故事，在镰仓经营着一家小小的文具店，鸠子就是鸽子的意思，确实，在我看来，她如白鸽一样温和，大家都叫她“波波”。
尽管如此，这样一个女孩也有着一段叛逆的时期，外祖母“上代”是一位严格的人，上代在波波很小的时候就从她父母手中要下了抚养权，导致在波波的印象里，从来不知道父母长什么样。上代对波波要求很高，每日每夜的练书法让波波无法与同龄人一起玩耍，在这样的压迫下，俩人关系爆发，波波在长大之后心中怀恨远赴别国，上代也在孤单寂寞中死去。
多年之后，波波回到了镰仓开始经营代笔人的工作。在这里，波波接到了园田先生要寄给已经结婚的青梅竹马的“平静的信”；帮助胖蒂拿回了草率写下的“求婚信”；男爵拒绝借钱给朋友的“谢绝信”等等。
一封封信件，一件件生意，一个个故事。波波在这期间结识了男爵、胖蒂以及可爱的邻居芭芭拉夫人。一天，一个意大利留学生前来拜访，那是上代生前的笔友，他为波波代理一摞上代的信件，波波一封封看着，这才发现：无论多么轻松无趣的事，上代从来没让自己缺席：鸠子、波波、孙女、自大的小女孩……虽然是以不同的方式称呼，但到处都有自己的身影和字里行间溢出来的疼爱，原来，上代一直以自己的方式去爱她。最终，波波也以一封寄给上代的真诚的信作为信的结尾。
本书虽然故事性不强，但却有着独特的慢速调调，读着读着身边的'时间仿佛慢了下来，这份工作也着实令人羡慕，接触到的是一个个活生生的人，听到的是各种各样的故事，感受的是多姿多彩的人生。写信的过程也是对自己的修炼的过程，在修炼的过程中，她也与过去的自己完成了和解。
写过的信，尤其是与重要的人的信，即使那张纸消失了，变皱了，或者变得泛黄，但只要它存于心中，越发模糊，就越发珍贵。
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