口腔方案

口腔方案（分享十七篇）。

▣ 口腔方案

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现状

十人八九口腔有疾？

据相关媒体报道，全国第三次口腔健康流行病学调查资料显示，我国口腔疾病患病率竟高达90％以上。换句话说，普通人群十有八九患有不同程度的口腔疾病。患病比率如此之高，到底该如何解读？

“我觉得该客观分析。其实，目前人群中患有严重牙周炎的大概是两三成左右，‘九成人有口腔疾病’这一结论可能是将牙结石、牙龈红肿、出血等比较轻的口腔问题都算在内。”黄少宏称，这样看来，虽然口腔“病重”的群体看起来没那么吓人，但轻症的“后备军”队伍确实很庞大，这说明人们在日常生活中对口腔疾病的预防意识还是相对薄弱，急需提高。

“如果你的一颗牙齿被损坏了，你会要求人家赔多少钱？1万元还是两万元？”讲到牙齿乃至口腔健康的重要性，黄少宏故意“明码标价”：按过去有关的个别案例，损坏人家一颗牙有赔一两万元的，一口完整的好牙30颗，这么一折算大概值30～60万元，相当于一部中高档车的价格。

牙齿养护费“少得可怜”

“这么值钱的东西，大多数人每年花在它身上的养护费却少得可怜。”黄少宏笑称，即便是在沿海经济相对发达的城市，随便找几个有车族问问，他们花在牙齿上的钱肯定没有花在汽车上的多。车好用，生活质量提高了；牙健康，生命质量也会提高，道理很浅显，但行动起来却有很大差距，现状实在堪忧。

提醒

口腔卫生≠口腔健康

在日常生活中，能做到早晚刷牙、餐后漱口的人并不少，有些人还更讲究，市场上有什么新的口腔护理产品，都会经常换着花样来用。可到头来，牙周炎之类的口腔疾病还是不期而至，到底哪个环节出了问题呢？

容易留下“卫生死角”

“从概念上讲，许多人都会把口腔卫生等同于口腔健康，这是误解。”黄少宏指出，人们日常的口腔保洁是必要的，但也只能维持较好的口腔卫生。许多人表面上看似刷牙漱口“做足一套”，但每次都有可能留下个别死角没清干净。比如，有些人习惯用单侧手刷牙，其中有一侧其实往往刷得不够干净，时长日久就会留下不少污垢，甚至不知不觉形成牙石。而这种情况普通人是很难自己检查到的。当身体抵抗力下降时，口腔中的污垢助长细菌生长，使得菌群失调，口臭、牙龈红肿甚至牙周炎就一个个出现了。

“因此，除了日常的保洁，定期到医院洗洗牙、检查口腔健康是很有必要的。”黄少宏提醒说，每年找专业医生做一到两次的口腔检查，既可及早发现问题，又能帮助将日常清洁得不彻底的口腔“卫生死角”“打扫干净”，以便及时发现病症，及早治疗。

口腔护理产品

卖点多由厂家设计

从牙刷、牙膏、漱口水到美白牙贴……目前，市面上琳琅满目的口腔护理产品常令消费者眼花缭乱。

以牙膏为例，有亮齿型的、美白的、抗过敏的、中药特色的，再往细处讲，涉及到用料，有什么“高档软性硅磨料”的……这些专业术语一用上，普通话消费者马上就犯晕。对此，黄少宏建议：买各类口腔护理用品，无需太过纠缠那些似是而非的东西。据他透露，目前许多产品的卖点是厂家自己设计的，是一种营销的手段。

“比如牙膏，从专业角度分析，无论哪种品牌，基本成分大概都是洁净剂、摩擦剂、黏结剂、黏合剂颗粒、洁净剂和芳香剂。至于它的功效，含氟的.能防龋齿，还有抗敏感的，这些提法可以接受。但这些产品目前也只有行标。”黄少宏指出，目前市面上的相关标准多数还是厂家和行业自己说了算，缺乏客观的第三方临床验证，但不久的将来，像牙膏的含氟、抗过敏等国标有望出台，以结束市场标识的不规范。

网友互动

早晨起来先喝水还是先刷牙？

网友：有说法认为我们的唾液中含有有益的消化酶，早晨起来和水一起吞下去更有益，是真的吗？早晨起床后，我们究竟是该先喝水还是先刷牙？

专家：我是先刷牙。我的理解是，我们的口腔中不仅有消化酶，还有其他细菌，经过一个晚上的休息，特别是如果口腔中还有一些不洁的东西没有完全清干净，细菌会孳生得更快，所以起床后先刷牙。至于有益的消化酶，在口腔中还是会继续分泌的，不必太担心。

网友：口腔经常有异味怎么办？

专家：口腔异味是很常见的问题，可用带有抑菌作用的漱口水漱口。但口腔异味的原因很多，可能跟呼吸系统和消化系统有关系，不少人主要还是因口腔内的菌群失调有关。特别是长期大量抽烟、喝浓茶的人，或有烟渍、茶渍甚至已形成牙结石的人，最好到医院清洗干净，以防止这些长期的口腔污垢助长细菌的孳生。

网友：一边缺了大牙，吃饭的时候习惯只用另一边的牙齿会有危害吗？

专家：咀嚼对牙齿有锻炼和清洁的作用，如果长期只用一边的牙齿，另一边的牙齿长牙结石的可能性更大；另外，长期单侧咀嚼还可造成单侧的脸部肌肉发达，甚至大小脸。总之，单侧咀嚼是坏习惯，如果不是牙齿问题，要尽快改过来。如果是因为缺牙，则要及时处理，可以镶牙或种牙。

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方案一：白酒营销策划方案

一、销售策划方案运作平台

公司设置专门机构负责新产品的市场销售策划方案调研、开发、制定营销策略、销售方案，用市场销售方案经济观念全面打造白酒第一终端网络。配备市场销售方案管理和财务人员，打破传统的用人机制，从社会上招聘若干名业务精英。确定区域市场销售方案业务代表、业务主管、业务主任、业务经理，组成专业的营销团队，建立重点市场销售方案销售分队，对客户实行专人管理，对单品实行承包销售，在新产品上市前完成营销团队的组合。

二、销售策划方案产品的设计

由于老产品的价格透明、结构老化，难以满足消费者的需求，也难以支撑高昂的营销费用，产品无法形成市场销售方案优势，因此，需要开发组合产品。

1、按白酒的香型来开发，力求产品个性化明显，使其成为主打品牌。

2、按白酒的度酒开发产品，形成高中低度系列产品。

3、有针对性的开发产品，在销售过程中不断进行市场销售方案调查，跟进产品，达到产品结构的最佳组合。

4、按市场销售方案价格来开发产品，建立合理的产品价格体系。

三、网络系统建立销售策划方案

对原有的经销商网络进行有效的整合，先帮助原有的经销商进行助销，掌握第一手资料，摸清市场销售方案底细。为下一步营销工作打好基础。新产品上市工作可按下列销售方案策划步骤向市场销售方案推进。

1、确立主攻市场销售方案，建立可行的县级目标市场销售策划方案，制定市场销售方案开发规划。销售人员直接为一级商服务，由一级商对业务人员进行考核，在销售区域市场销售方案选择信誉良好的酒店、商超、商店，对产品进行全面集中铺市。打造样板市场销售方案，力争市场销售方案的铺货率达到80%以上。通过一个月的铺市后，强化和筛选客户，确定一、二级客户，建立和完善客户的档案。

2、对一级经销商管理的下线客户由业务人员协助管理，实行一、二级客户供货卡管理制度;对一、二级客户印制并发放供货卡。目的是掌握与控制市场销售策划方案货物流向，有效的控制市场销售方案砸价、窜货，彻底杜绝假货的出现。

3、对一、二级经销商的奖励政策进行合理的区分，保护一级经销商，扶植和支持二级客户。视业绩大小奖励二级客户。

4、对客户采取晋级管理的办法。当二级客户业绩达到或超过一级经销商时，二级客户可以直接晋升为一级经销商，享受的待遇随之变化。最终形成强大的、具有拓展能力的销售一、二级网络。

四、销售策划方案市场销售方案资源的利用

1、配置送货车辆，制作车体形象广告。

2、业务人员统一服装、名片，佩带胸卡。

3、任命业务代表、业务主管、业务主任、业务经理。

4、公司可以掌控的资源统一调度，统一管理。

五、产品利益分配和销售策划方案的费用(一)产品利润分配销售策划方案

合理的分配各个环节的利益关系，做到资源的最大利用，对此，将按照产品价格的空间关系予以层层分配。

1、制定统一的市场销售策划方案销售价，包括酒店价、商超价、零售店价等，合理分配利润空间，按月返利和年奖励两种形式对经销商进行嘉奖。

2、销售产品进行的有机组合，制定单品的市场销售方案操作办法。

3、对于阶段性的促销活动按出货的总量设置奖励标准。

4、随着市场销售方案逐步成熟，各个环节上的费用相应的予以减少或者取消。(二)销售策划方案营销费用的管理;

1、对销售产品采用费用包干的办法，公司承担业务人员的基本工资、出差费用、电话费用等。

2、车辆费用、办公费用、库房费用。

3、业务人员的待遇采取底薪+提成+奖励的办法予以发放，基本任务保基本工资，业务提成上不封顶。

4、易拉宝、招贴画、公益性广告等宣传费用。

5、铺市阶段的宣传和造势活动以及阶段性的销售活动产生的费用。

(二)销售策划方案直销工作的步骤;计直销操作办法(一品一策);

2、公开招聘业务人员，进行短期培训，安排具体岗位;

3、制定直销产品上市造势活动方案;通过直销运营可以有效的对市场销售策划方案进行掌控，对市场销售方案的进行不断的补充和完善，达到太白酒网络的扁平化，为运作大市场销售方案打下坚实的基础。

方案二：白酒营销策划方案

一．目的：中、高档白酒的终端促销，关键在于酒店促销，因为酒店在终端销售场所，如：商场、超市、零售店中起着引导消费的作用。我们只有做好酒店促销工作才能快速占领市场。目前，通过公司全体上下的努力，酒店的通路已基本建立，后续工作开展迫在眉睫。通过开展千店工程促销活动，旨在利用全方位的营销思路，高效、低耗，提高市场销售；提高营销队伍的战斗力；提高品牌的知名度；提高市场占有率，为下半年市场的旺销建立基础。

二．时间：2002年4月——11月(半年)三．对象：各片区全部酒店 四．内容：

本活动分解成三个内容，具体内容如下： 1.样板酒店工程建设

2.“景宏”最佳酒店，“景宏之星”最佳服务员评选活动

3.“小福仙” 最佳片区，“小福仙”最佳营销人员，最佳营销评选活动 4.常规促销手段 五．策略

1.文化营销，弘扬酒文化，宣传小福仙文化

2.情感营销，以情感为核心，用真心用关心目标，目标对象 3.渗透营销，多小步代替一大步 4.榜样营销，充分利用榜样的力量 六．计划

这个营销计划分成三个部分，循序渐进： 1.导入阶段：整合营销队伍，提高战斗力 2.建立阶段：建立样板店，整合成功样板店的经验 3.推广阶段：经验推广 七．宣传推广策略 多动作，少投入，多活动，贵长期 八．细则 准备阶段

时间：4月20日——5月1日

现阶段以摸底工作为主，确定样板店目标对象及服务员情况，提高营销人员“必会必知”的知识技巧培养。要求：

1.做好员工的能力培养工作，技巧培养；

2.成立样板店工作组，专人专职，职责落实（样板店由区域主管负责）； 3.选定好目标

4.根据区的情报反馈信息 第一阶段 导入期

现阶段是整个促销计划的导入期，旨在以宣传公司整体知名度，整合销售队伍。时间2002年5月1日——6月30日 一．渠道促销：注：具体细节见附件

1.开展每月“景宏之星”最佳酒店评选活动（6月5日每一次，7月5日第二次）2.赠送制作高档的烟灰缸、桌牌号、酒水单、POP（印有公司标号的指定酒店）3.提供装饰性的门头广告

4.对包房进行制作，具有装饰效果的POP广告 二．服务员促销：注具体细节见附件

1.开展每月“景宏之星”最佳服务员评选活动（5月30日开展第一次，6月30日开展第二次）

2．赠送精美小礼品，开展情感营销 3.对目标服务员的生日代表公司表示祝贺 4.开展对入围的服务员进行联谊会活动 a.6月15日开第一次活动 b.本活动内容为：唱歌 三．消费者促销：

开展摸奖活动，活动人数2人，用具：精美纸箱一个，球若干；方式：即摸即奖；细则：消费者每消费一瓶，即可参加即摸即奖；消费者摸到球体后，即可用球体上所标识的促销礼品给予奖励，球体上可写上多种形式，例如：免费，八折，全额付款、折扣券、小礼品、谢谢参予。

生日促销：活动人数1人，用具：登记表；细则：凡生日聚会消费酒一瓶送蛋糕。四．促销活动，开展大型的“喝小福仙酒，幸福跟你走”连环摇奖活动

五．宣传推广软性文章见报(4月25日)，电视飞字、传递活动信息（4月29日——5月10日，间隔一天）

六．公关活动，品酒会

人数：15人；用品：横幅4条；桌椅：50把；细则：选择有影响的公关场所，进行举办现场品酒知味酒文化内涵宣传活动，同时以现场的多个小活动配合进行促销方式有：酒文化答题、品酒答问、现场摸奖等进行综合运作。

七．考核标准：本阶段活动分解成两个步骤 第一步：信息传递阶段

向目标传递活动信息，与目标对象建立第一步感情，协调公司与目标对象的关系，对立目标对象信息管理档案，信息反馈。

第二步：进入酒店

对酒店进行具体促销，与服务员建立感情营销，宣传公司的活动精神，产生兴兴趣，对领班的促销，张帖POP，扩大出样摆放。

第二阶段 建立阶段 本阶段以样板工程店建立为主要工作内容并收集竞品动态情报，汇集并总结成功销售经验及样板店成功建立经验。

时间：2002年7月1日——8月30日 一．渠道促销：

1.举办第三次、第四次“景宏之星”最佳酒店评选活动（8月5日第三次，9月5日第四次）

2.赠送印有“小福仙”标志的样柜及酒店所提要求的物品 二．服务员促销：

1.举办第三次、第四次“景宏之星”最佳服务员的评选活动（7月30日第三次，8月30日第四次）

2.开展第二次入围服务员“联谊会”，内容：舞会；时间：7月15日 3.开展第三次入围服务员“联谊会”，内容：培训；时间：8月15日 4.开展对服务员的生日进行问候（代表公司）三．消费者促销：

1.转盘幸运福星，人数：2人；用具：带指针的转盘一个（印有小福仙标号），细则：在样板店大厅制作精美转盘以指针作指示标，转盘划分为多格，标示不同的促销礼品，有（送酒、送菜、送礼品、送贺卡、送书、送时尚礼品等）消费者每消费一瓶即可进行转盘碰大运，指针指向那一格，这格内所示内容就是奖励。

2.品酒识味，人数：2个；用具：桌子2张，酒若干，杯子若干，细则：在样板店摆放展柜（有小福仙的标识），展示多种酒型，酒味的酒（小糊涂仙系列及其它），先让消费者品尝、闻小福仙酒转而品尝其它酒（多种），能否分辨出哪种是小福仙，对所识情况进行促销、奖励。

四.继续进行大型连环大摸奖活动

五.开展“小福仙”酒文化征文活动（体裁不限）以小福仙酒酒文化为背景（体裁不限）征文活动，时间：7月15日——8月30日；体裁分为三种：抒情散文、诗歌、幽默笑话；年龄分为三个层次：老、中、青；细则：每类文章按各年龄段选前三名

a.抒情散文取前三名：3×3=9×300=2700 b.诗歌取前三名：3×3=9×300=2700 c.幽默笑话取前三名：3×3=9×300=2700 共一万元

六．宣传推广：户外媒体广告（电视广告、车身广告、报纸广告、传单广告）注：根据公司老总指示办 七．考核标准：

做出每天工作总结，做好信息汇总工作，做好目标对象思想工作，严格管理业务员，造势，传播整体市场动态，完成量化工作标准，整理总结成功经验。

第三阶段 推广阶段

经过以上两个阶段的促销活动，“小福仙”已上升，样板店已经成功建立，销售队伍已经得到较好的锻炼，充分达到较高工作状态，现阶段已推广样板店工作经验及销售人员的销售技巧，在整体市场进行循环轮番推广。

时间：2002年9月1日——11月30日 一．渠道促销：

1.继续举办第五次、第六次“景宏之星”最佳酒店评选活动；时间：10月5日第五次，11月5日第六次

2.举办本“景宏之星”最佳酒店活动，12月5日举办 二．服务员促销：

1.继续开展第五次、第六次“景宏之星”最佳服务员评选活动（9月30日开展第五次，10月30日开展第六次）

2.举办本“景宏之星”最佳服务员评选活动，时间：11月30日 3.举办第四次、第五次、第六次联谊会 a.第四次内容：野餐 b.第五次内容：看电影 c.第六次内容：旅游（市内）三．消费者促销：

在第二批样板店中采用样板店促销方式进行促销 四．开展本最幸运的消费者连环摸奖终结活动 五．宣传推广

采取成功的宣传有效方式，以少投入、高效能进行宣传 六．公关活动：

开展“小福仙”征文活动进行总结，文章编辑成册，行成公司自有的文化专刊，对精华部分进行软性文章刊登

七．考核标准：本阶段分为两个步骤 第一步：收集经验

全面收集成功经验并进行总结，迅速推广对业务员进行提高性的技能培养，选准下一轮样板店目标并做出良好分析，信息情报反馈

第二步：循环推广

选择新的样板店，运用成功经验，推广到下一轮样板店 整体总结

经过三个阶段的整体运作，市场占有率上升，销售队伍战斗力上升，人员素质上升，市场知名度上升，销售量上升，这一切为下半年旺销建立了坚定基础。

方案三：白酒营销策划方案

一、销售策划方案运作平台 公司设置专门机构负责新产品的市场销售策划方案调研、开发、制定营销策 略、销售方案，用市场销售方案经济观念全面打造白酒第一终端网络。配备市场销售方案管理和财务人员，打破传统的用人机制，从社会上招聘若干名业务精英。确 定区域市场销售方案业务代表、业务主管、业务主任、业务经理，组成专业的营销团队，建立重点市场销售方案销售分队，对客户实行专人管理，对单品实行承包销 售，在新产品上市前完成营销团队的组合。

二、销售策划方案产品的设计

由于老产品的价格透明、结构老化，难以满足消费者的需求，也难以支撑高昂的营销费用，产品无法形成市场销售方案优势，因此，需要开发组合产品。

1、按白酒的香型来开发，力求产品个性化明显，使其成为主打品牌。

2、按白酒的度酒开发产品，形成高中低度系列产品。

3、有针对性的开发产品，在销售过程中不断进行市场销售方案调查，跟进产品，达到产品结构的最佳组合。

4、按市场销售方案价格来开发产品，建立合理的产品价格体系。

三、网络系统建立销售策划方案

对原有的经销商网络进行有效的整合，先帮助原有的经销商进行助销，掌握第一手资料，摸清市场销售方案底细。为下一步营销工作打好基础。新产品上市工作可按下列销售方案策划步骤向市场销售方案推进。

1、确立主攻市场销售方案，建立可行的县级目标市场销售策划方案，制定市场销售方案开发规划。销售人员直接为一级商服务，由一级商对业务人员进行考核，在销售 区域市场销售方案选择信誉良好的酒店、商超、商店，对产品进行全面集中铺市。打造样板市场销售方案，力争市场销售方案的铺货率达到80%以上。通过一个月 的铺市后，强化和筛选客户，确定一、二级客户，建立和完善客户的档案。

2、对一级经销商管理的下线客户由业务人员协助管理，实行一、二级客户供货卡管理制度;对一、二级客户印制并发放供货卡。目的是掌握与控制市场销售策划方案货物流向，有效的控制市场销售方案砸价、窜货，彻底杜绝假货的出现。

3、对一、二级经销商的奖励政策进行合理的区分，保护一级经销商，扶植和支持二级客户。视业绩大小奖励二级客户。

4、对客户采取晋级管理的办法。当二级客户业绩达到或超过一级经销商时，二级客户可以直接晋升为一级经销商，享受的待遇随之变化。最终形成强大的、具有拓展能力的销售一、二级网络。

四、销售策划方案市场销售方案资源的利用

1、配置送货车辆，制作车体形象广告。

2、业务人员统一服装、名片，佩带胸卡。

3、任命业务代表、业务主管、业务主任、业务经理。

4、公司可以掌控的资源统一调度，统一管理。

五、产品利益分配和销售策划方案的费用(一)产品利润分配销售策划方案

合理的分配各个环节的利益关系，做到资源的最大利用，对此，将按照产品价格的空间关系予以层层分配。

1、制定统一的市场销售策划方案销售价，包括酒店价、商超价、零售店价等，合理分配利润空间，按月返利和年奖励两种形式对经销商进行嘉奖。

2、销售产品进行的 有机组合，制定单品的市场销售方案操作办法。

3、对于阶段性的促销活动按出货的总量设置奖励标准。

4、随着市场销售方案逐步成熟，各个环节上的费用相应的 予以减少或者取消。

(二)销售策划方案营销费用的管理;

1、对销售产品采用费用包干的办法，公司承担业务人员的基本工资、出差费用、电话 费用等。

2、车辆费用、办公费用、库房费用。

3、业务人员的待遇采取底薪+提成+奖励的办法予以发放，基本任务保基本工资，业务提成上不封顶。

4、易拉 宝、招贴画、公益性广告等宣传费用。

5、铺市阶段的宣传和造势活动以及阶段性的销售活动产生的费用。

(二)销售策划方案直销工作的步骤;计直销操作办法(一品一策);

2、公开招聘业务人员，进行短期培训，安排具体岗位;

3、制定直销产品上市造势活动方案;通过直销运营可以有效的对市场销售策划方案进行掌控，对市场销售方案的进行不断的补充和完善，达到太白酒网络的扁平化，为运作大市场销售方案打下坚实的基础。

方案四：白酒营销策划方案

今年初秋一到，乌市白酒市场就开始热闹了起来。那么到底谁能在乌市市场中能分得一杯汤水，谁又能在乌市市场充分显示自己与众不同的魅力，那得看各家企业的各种市场营销方案是否贴近消费者，是否符合整个消费系统的规律，如果有了这两条，那么今年的市场至少你可以分得丰收的一小杯，天山剑来了，带着一种勇气和魄力来到这个西北边上的大城市，它又将是扮演一个什么样的角色进入这个市场呢？这就是策划的关键，本案旨在解决以下问题：

1、营销队伍的基础建设；

2、乌市营销网络的设计；

3、乌市市场的营销导入；

4、乌市市场的广告策略；

5、乌市工作排期执行。

一、营销队伍的基础建设

建立一支强硬的，有战斗力的营销队伍非常重要，这是赢得销售市场的基础。但天山剑目前还谈不上营销队伍基础，还是属于一张白纸。为此，建立一个有一定素质的营销队伍是非常有必要的，我们对营销队伍的按排，将走以下几步：

第一、于本月x日起对现招的营销人员进行营销基础培训，培训的主要课程有：

1、营销理念和白酒市场终端开发的要求；

2、终端开拓的基本步骤

3、营销网络的基本构架

4、服务营销的心理观念

5、白酒营销的基本技巧

培训的主要办法采用互动、倒置的反逆向培训方式进行实践性培训，时间需要一个星期，市场模拟一个星期。

第二、定于本月x日开始进行队伍分工及市场自我完善：

1、实际操作过程，完成月工作计划，周执行计划和自我心得完善，和市场的基本操作。(面试网)

2、完成服务与沟通的软性实践，进行全面与终端商的沟通实践，与兄弟片区的总结交流，完成心理的沟通总结分析。

3、市场排期表制作的基本技能操作。

第三，营销队伍的区域划分，完成营销队伍的组织合成。

二、乌市营销网络的设计

营销网络是营销队伍在市场中运作的战场，网络建立的科学与否，是企业走向成功的关键，为此，我们对营销网络进行初步设计。营销网络的分类：

a、基础零售终端分为a、b、c三类 基础酒店终端分为a、b、c三类

b、基础酒店的市场网络方案基本属于市场基础层消费，而乌市的特点是基础零售终端由于区域的不一样，其投入的方式也不同。

首先，我们从c类终端即零售小店和小超市开始抓起，而这类终端还要分为abc三类，a类是属于人气旺、销量大的终端，b类是属于有一定量的终端，c类是属于店小生意轻，一天的营业额没有超过100元以上的终端。

尔后我们把区域也分为abc三类战区，我们的基本思路是a类战区是指偏远的，网络渗透性差的区域，但又是白酒主消费区域，如头屯河区、东山区、乌鲁木齐县，因为这些区域，假如我们启用诓钓差异法营销方案，容易进入市场终端。b类战区如水磨沟区、新市区，由于靠近城市边缘，业主对诓钓差异法容易接受，上货快。c类是天山区、沙区，这两个区域是城市的中心区，是高价位消费的集散地，天山剑酒要攻克这个区域有许多难度，只能慢慢啃，我们为什么把区域划得如此之细，关键是要打好这第一场硬仗。

现在我们的初步区域网络划分为：第一战区头屯河区、东山区、乌鲁木齐县三个地方为第一攻克区，人员配备8名，在二十天内完成六百家的网络配货任务；

第二战区是水磨沟区和天山区，在第一个时间内配备2人，摸清市场情况，完成意向市场调查，并开展逐步铺货工作。等第一战区完成第一阶段工作后，抽调6名人员，集中攻克第二战区，后续在15天内完成400家的铺货。

第三战区为天山区、沙区，在第一时间内配备2个人员，在20天内完成市场终端和初步铺货工作。进入第三阶段后再配入6名业务能力极强的能手，进行大面积的攻克，达到第三阶段完成该战区600家的铺货量，最终合计完成XX家的终端铺货任务。

酒店终端市场在零售终端完成1500家后，组织十个人的酒店开发队伍，开始主攻c类酒店终端，主打产品为248ml天山剑窖，铺货策略运用双品牌弹空方案（方案另案提供）。主要广告传播突破点为五条乌市美食街。每一条街上的所有酒店安排不少于四个促销小姐。同时其它人员分到各个片区进行铺货，需要注意的是酒店绝对不能和其它终端合在一起或一个人同时管辖二个不同类型的终端，以便造成业务人员占市场价格的孔子，乱打价格战。

这些任务的完成，要依靠以下几个营销策略：

1、指标量化，现阶段铺货期不能讲总任务，而要按天任务、三天任务、一周任务、十天任务、十五天任务、二十天任务、二十五天任务，和三十天任务来量化。这样，不但在第一时间发生问题，可以极时补救，不伤筋骨。业务员完成的任务也比较轻松，为后续的营销任务完成带来保证。

2、其量化指标为：第一阶段每天三件（双品牌计为6件），主要方向向各大小区零售店、小超市铺设，再次是向各散住区铺设，最后铺向商业区。并进行难易四分法，对各自的片区实行分类，达到最速率有效攻克。

第二阶段，即四个星期后每天增加到5件，主要向办公区域和小酒店铺设；第三阶段任务5件，但主要集中打攻坚战，向中心区域铺设；对第二步酒店的铺设从第二阶段开始，并与零售分开，采用与零售进行工作竞争，但不能渗入零售的策略。当然，酒店先铺设c类，也可铺设一部分b类，但不能铺设a类，这是策略，必须遵守游戏规则。

▣ 口腔方案

性别：男/女 出生年月：19xx.xx.xx 民族：xx 政治面貌：xxxx

联系方式：139-xxxx-xxxx 电子邮件：xxxxxxxx@

自我评价：头脑冷静，有较强的分析能力，能理性、客观看问题并解决问题；能为领导出谋划策，团队意识强，沟通良好，并有一定的领导和组织能力。基本掌握了常见病、多发病的`诊断治疗，熟悉民营医院口腔科运作模式，积累接诊技巧，品德优秀，做事踏实，不以公谋私

20xx.9~20xx.7 xx大学 xx学院 口腔医学专业 xx学士

学分绩点（GPA） x.x （满分x分）， 院系/班级排名 第x

所获奖励：

20xx年 获得省级“优秀团员”

20xx年 获得××辩论赛“一等奖”

20xx年 获得院级奖学金“三等奖”

▣ 口腔方案

20__年是发展的一年，在市场经济的体制下，我还要加强学习，提高自身素质，做到先知先觉，以忧患意识、自我生存意识、拓荒精神追求科室永远的活力，抓住机遇才能创造市场，我要把冲天的奋斗豪情和严谨的可续态度相结合，创业自强不息，把生存发展的压力变成改善和提高服务的动力，强化服务理念、意识和行动，以优质的服务质量回报群众。在以后的工作中，我将发扬成绩，克服不足，以饱满的工作热情，团结同事，开拓进取，克难奋进，为医院的发展尽自己的努力!

一年来，在卫生局，卫生监督所的领导下，__口腔门诊各方面稳步发展，门诊工作，向正规化·制度化·进一步发展，职业素养进一步提高。一年过去了，现将工作做一总结。

一、加强理论知识学习，努力提高医疗技术水平。

一年来，门诊医生临床诊疗技术水平有了明显提高。在专科诊疗水平的基础上，结合口腔医学临床实践，学习新技术。一年内多次参加省内外口腔会议，培训，了解口腔科的新技术，新经验。请上级专家到门诊指导工作，不断提高门诊技术水平。

二、 严格规范科室管理，保障安全医疗。

严格管理，一直是门诊的重点。门诊成立到现在，一直严格执行，一人一机一消毒，一人一套一次性器械，一次一用一销毁的原则，执行率达100%。一次性废弃物一天一焚烧，室内每日紫外线消毒，严格器械灭菌原则。对工作一丝不苟，精益求精，规范严格服务，严谨施治，医疗纠纷率为0%。保障医疗安全一直是本门诊坚持不懈的追求。

三、以病人为中心，质量为核心。

身心力行宣传爱牙意识，以解除病人疾患为己任，全心全意为人民服务的理念.本门诊坚持实事求是的原则，价格表·对应材料详细列出，真正做到价格低廉，任何治疗都做到真材实料，绝不以次充好。竭尽全力解除患者病痛，是我们的责任。本门诊坚持定期回访,患者对门诊各项满意率达97%.

四· 目前门诊存在的问题：

1、消毒室内分区不够详细，要强化消毒区内细节问题。

2.、技术水平要不断提高。

3·、爱牙护齿的宣传力不够。

五、下年度工作思路：

在上级卫生部门的带领和监督下，牢固树立以病人为中心的理念，真正做到人性化服务，技术水平再度提高，科室进一步发展，为医药事业，和人民身心健康而奋斗。

▣ 口腔方案

▣ 口腔方案

活动主题：

关注儿童口腔健康

——xxxx公益巡诊走进xx幼儿园

活动时间：

2016年x月x日

活动执行：

1.前期调查：

大中小各班儿童人数，放学时间

2.前期宣传：

活动前3-5天请幼儿园负责人、老师将《口腔健康检查通知》（XX幼儿园联合热河口腔儿童口腔健康公益普查活动通知）发放给每位学生家长（通知家长提前半小时到幼儿园听领取检查通知，以及口腔健康讲座）；

活动前3-5天在幼儿园门口悬挂活动横幅，(如果条件允许，可在幼儿园微信群或者公众号发布义诊活动通知)。

3.活动前一天准备好义诊物料，安排好义诊医护人员，协调安排车辆物料准备：

1) 检查用桌椅（如幼儿园桌椅可用则不用准备）

2) 儿童检查表

3) 一次性器械盒等医生检查用物料

4) 儿童折页、儿童展架、活动横幅

4.活动当天：时间

1) 提前到幼儿园布置会场；

2) 在老师组织协调下给孩子和家长免费做口腔检查；

1.在老师的辅助下让孩子及家长到指定地点排好队

2.按照顺序给每个小朋友做口腔检查，以及对家长说明其口内情况。

3) 儿童口腔健康讲座（根据实际检查情况有所侧重的讲一下）讲座时间控制在20分钟左右

参考内容：

1.正常儿童口腔情况解说（例如：3-6岁儿童口内牙齿的数量， 颜色及形态）

2.乳牙龋齿的危害，龋齿的预防（窝沟封闭，定期口腔检查）及治疗。

3.正确的刷牙方法。儿童牙刷的选择。

4) 通知家长如有需要可免费到院做窝沟封闭

▣ 口腔方案

一、背景介绍

口腔护理是指对口腔进行有效的健康管理和维护的一系列措施。口腔健康对于个人整体健康至关重要，因为口腔是人体最先接触到外界环境的部位之一。良好的口腔卫生习惯可以预防口腔疾病的发生，同时还可以减少身体其他系统的疾病风险。为了提高学生的口腔健康意识，我们开发了一份名为“口腔护理课件”的教育材料，旨在通过生动有趣的方式向学生传授关于口腔护理的知识。

二、课件内容

1. 口腔结构与功能

首先，我们将向学生介绍口腔的结构与功能。口腔由唇、颊、舌、牙齿等组成，具有咀嚼、吞咽、言语和呼吸等多种功能。通过了解口腔的结构和功能，学生可以明白保持口腔健康的重要性。

2. 口腔常见问题与疾病

接着，我们将详细介绍口腔常见问题与疾病，例如龋齿、牙龈炎、口臭等。通过图文并茂的方式，我们将向学生展示这些问题的外观特征，以便他们能够及早识别和预防这些问题的发生。

3. 口腔卫生的正确方法

在接下来的部分，我们将向学生教授正确的口腔卫生方法。这将包括刷牙、漱口、使用牙线和使用牙具等技巧。我们将对每种方法进行详细介绍，并提供实际操作的示范，以帮助学生掌握正确的口腔卫生技巧。

4. 饮食与口腔健康

饮食与口腔健康密切相关，因此，我们将在课件中讲解与口腔健康相关的饮食指导。我们将介绍哪些食物有益于口腔健康，哪些食物有害，并提供一些营养平衡的饮食建议。

5. 预防口腔疾病的重要性

最后，我们将强调预防口腔疾病的重要性。我们将告诉学生，预防要比治疗更加重要和经济。通过保持良好的口腔卫生习惯和定期检查，学生可以减少口腔疾病的发生，保持良好的口腔健康。

三、教学方法

在教授口腔护理课件时，我们将采用激活学生体验、互动讨论和实践操作的教学方法。我们将引入一些趣味性的互动环节，例如小游戏、问答环节等，以提高学生的学习兴趣和参与度。此外，我们还将组织实践操作的课堂活动，让学生亲自动手进行正确的口腔卫生操作。

四、评估与反馈

在课程结束后，我们将进行评估和反馈。我们将通过一些口腔健康知识问答和口腔卫生操作考核，评估学生对口腔护理知识的掌握程度。并通过学生的反馈，不断改进口腔护理课件的内容和教学方法，以提高教学效果。【547118.cOM 精选范文网】

结语

通过“口腔护理课件”的教学，我们旨在提高学生的口腔健康意识和自我护理能力。我们希望学生能够学会正确的口腔卫生方法，形成良好的口腔卫生习惯，并有效预防口腔疾病的发生。通过这一系列的教育措施，我们相信学生的整体健康水平将得到进一步提高。

▣ 口腔方案