医疗器械经理的自我鉴定
发表时间：2026-02-16医疗器械经理的自我鉴定（通用13篇）。
▷ 医疗器械经理的自我鉴定 ◁
医疗器械订货合同是指医疗机构或个人与医疗器械供应商签订的一种合同协议，用于规定双方的权利和义务，保障医疗器械的供应和使用。医疗器械是医疗行业中不可或缺的重要设备，保证其质量和供应的稳定性对于医疗机构的正常运作和患者的安全至关重要。
一、介绍双方合作关系。文章一开始可以介绍医疗机构与医疗器械供应商之间的合作关系，包括合作时间、合作范围、合作形式等。此部分可以详细描述医疗机构的规模、服务领域和需求情况，以及供应商的经验、产品种类和供货能力。
二、明确双方的权利和义务。要详细列举医疗机构和医疗器械供应商所承担的责任和义务。医疗机构需要明确指出所需产品的型号、规格、数量、质量要求和交货日期等核心内容。同时，也需要描述医疗机构对供应商提供的产品进行验收、保养和售后服务的要求。供应商则需要明确指出产品的价格、付款方式、交货方式和售后支持等。
三、约定合同变更和解除的条件。在合同中，应明确约定双方变更或解除合同的条件和程序。例如，合同的履行过程中，如果出现不可抗力或者双方协商一致的情况下，合同可以进行变更。而如果双方无法达成共识，可以通过仲裁或诉讼的方式解除合同。
四、确保合同的履行和违约责任。为了确保合同的履行，合同中应明确约定保证金的缴纳、交货时间、质量检验以及违约责任等。医疗机构可以要求供应商按时交付货物，并进行质量检验，若货物质量不合格，供应商应承担相应的赔偿责任。而医疗机构也需要按时支付货款，以免给供应商带来经济损失。
五、保密责任的规定。医疗器械的订货合同中，应明确约定双方对于机密信息的保护责任。例如，供应商应对医疗机构的商业机密和患者信息进行保密，不得泄露给第三方。同时，医疗机构也应对供应商的商业机密进行保密。
六、解决纠纷的方式。最后一部分可以详细描述合同纠纷的解决方式。例如，可以通过友好协商、仲裁或诉讼等方式解决纠纷。合同中可以规定选择仲裁机构或诉讼地点，并明确双方应承担的相关费用。
在整篇文章的写作过程中，要注意使用生动具体的语言和例子来说明各个条款的内容。同时，也要注意用清晰简洁的语言进行表达，避免出现文字冗长和重复的情况，以保证文章的流畅和易懂。文章要注意遵守相关法律法规和商业伦理，确保合同的合法性和合规性。
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学校：
学部：英语学部
班级：英语（7）班
姓名：谷玲娣
学号：
实习时间：20xx.07.25~20xx.08.10
实习地点：河北省冀州市永兴医疗有限责任公司
实习目的：体验生活的艰辛，激励自己好学的心，培养刻苦耐劳的精神，为以后走入社会奠定基础。
一、企业背景
我所在的实习单位是河北省冀州市永兴医疗有限责任公司，是一家专业的医疗器械加工商和代理经销商，主要生产和代理国内外先进的医疗设备（2.3类），代理产品涵盖生命信息监护、临床检验及试剂、医学超声成像三大临床领域，旨在将性能与价格完美平衡的医疗电子产品进驻到更多的医院。
与多家著名的医疗器械公司合作，依靠在国内卫生系统、医疗系统的政府资源、技术资源和广泛的渠道结合国外的信息技术优势，着力打造医疗器械专业化品牌，为我国的医疗事业做出贡献。
河北省冀州市永兴医疗有限责任公司具有完善的销售网络和销售团队，代理过多家产品,受到了客户的广泛认可。供应魏屯许多的淘宝网店，值得信赖。
"诚信为本，质量至上"是河北省冀州市永兴医疗有限责任公司的宗旨。
二、营销现状
（一）宏观环境
我国医疗器械市场具有行业季度波动小、市场进入壁垒高、集中度逐步提高的总体特点。目前我国的医疗器械产销规模高速增长，出口贸易形势大好、技术水平逐年加强、科研力度不断加强，并形成了珠江三角洲、环渤海湾地区和长江三角地区三大产业区。医疗器械行业市场供求状况呈现出以下几个局势：
1、基础医疗器械市场需求将会快速增长。我国覆盖城乡全体居民的医疗保障体系的建设为医疗器械行业发展提供巨大空间，其中包括加快推进新型农村合作医疗，建立以大病统筹为主的城镇居民医疗保险，发展社会医疗救助，完善城镇职工基本医疗保险等。
2、康复医疗产品将出现爆发式增长。我国大量的慢性病和残疾病人由于医疗资源紧张和诊疗费用较高无法得到医治，随着城市社区卫生服务网络的完善，将可以在社区就诊、在家治疗，家庭对康复护理类产品的需求将出现爆发式增长。
3、高端医疗市场需求增长放缓。一方面，近几年我国的医疗器械商品进口逐年下降，另一方面国家出台的一些限制各级医院擅自引进与患者实际需求不符的高端、高值的大型医学检查、治疗设备，避免浪费国家卫生资源等的政策，导致高端医疗市场需求增长放缓。
4、我国医疗器械产品出口增长迅速。目前我国医疗器械出口快速增长的条件基本成熟，再加上近年来医疗器械产品出口的良好趋势，因此我国医疗器械产品出口在未来将快速增长。（二）竞争环境
国际上，全球高端医疗器械市场基本由美国、德国、日本公司的产品占据着统治地位，其他欧洲公司只是在一些专业项目上有一定优势。全球医疗器械市场是当今世界经济发展最快、贸易往来最为活跃的市场之一。
国内医疗器械市场中，高端医疗器械占整体市场的25%，且其市场的70%已被跨国公司占领，基础医疗器械占整体市场的75%。我国基础医疗器械市场本土企业竞争优势明显，由于我国人口众多、经济水平较为落后，基础医疗设备约占整体市场规模的75%，这为我国基础医疗器械制造企业提供了较为广阔的市场空间。
（三）企业现状
河北省冀州市永兴医疗有限责任公司到目前为止已经经营多年，积累了很多稳定的老顾客，在河北市场上也占据一定的市场地位，公司员工也具有多年的销售经验。你我同心,规范自律,诚信勤严,精准快捷,创新共赢的公司理念和团结就是力量的公司战歌，体现了公司积极地文化理念和超强的凝聚力。且现已拥有两大市场，家用医疗器械市场和医用医疗器械市场。两大市场发展态势良好，但由于产业的新型化，还没有形成完善的数据库系统，市场比较零散不稳定。
三、存在问题
（一）营销意识薄弱，营销理念落后
在实习中，我发现河北省冀州市永兴医疗有限责任公司仍保有很大一部分的传统营销模式，把“营销”简单的看做“销售”，市场选择处于被动状态，很少涉及营销策略。销售人员没有接受过正规的专业培训，只有一些粗浅的销售经验。
（二）市场定位不明确，产品覆盖面过于广泛
河北省冀州市永兴医疗有限责任公司向市场传递的定位信息混乱，没有统一性，消费者对企业或产品缺乏一致的认识。产品定位不明确，覆盖面过于广泛，高端医疗器械产品和基础医疗器械产品均有销售，没有侧重点。
（三）营销渠道单一
河北省冀州市永兴医疗有限责任公司营销渠道单一，产品销售渠道主要集中于大中型医院和最终端大众消费者，基本不涉及中间商、代理商、辅助商，进货渠道仅局限于以往的几家老供货商，无拓展和创新。（四）营销队伍素质偏低
由于目前我国医疗事业发展迅速，需求量大，且医疗行业处于垄断地位，医疗器械产品销售处于卖方市场，再加上该公司营销团队整体平均受教育水平偏低，导致河北省冀州市永兴医疗有限责任公司营销队伍素质低。（五）企业的品牌意识不强
公司只简单的作为一个代销商，把代销的产品销售出去，并没有在顾客心中形成一个品牌形象，企业外界的文化宣传和形象建立也很少。
四、解决方案
（一）提高营销团队的整体素质和水平
定期对员工开展专业培训，举行专家座谈会，提高招聘者的条件，为企业创造更加优秀的人才。
（二）运用多个业态模式
运用EMS、OEM/ODHM、融资担保、租赁销售、银行保理业务等最新业态模式，扩大企业销售额。
（三）结合市场，重新定位
考虑到基础医疗器械产品和康复医疗器械产品的巨大市场和广阔的销售前景，把产品定位于基础医疗器械和康复医疗器械，暂时放弃高端医疗器械市场，等企业上到一定轨道后再去考虑。
（四）拓展营销渠道
建立生产者→代理商→批发商→零售商→消费者的多环节营销渠道模式，结合自身条件建立垂直分销渠道系统、水平分销渠道系统、多渠道分销系统，拓展营销渠道，从而扩大企业的市场利益。
（五）开展活动，增加销售和宣传企业产品及形象
1、随机拦截：通过在终端主动发单，拦截和吸引顾客进行体验，切入消费者、在店周围形成局部优势，从而增加销售和宣传企业产品和形象。
2、广告宣传：采用报纸、网络、电视、广播等多种形式的广告宣传。
3、发放宣传单、宣传手册4、专家巡诊活动、以店面为中心的社区活动、店面搭台的促销活动等
（六）树立企业良好的形象，创造企业品牌
品牌引领企业经济新飞跃，是一条正确有效的途径。实施自主品牌战略，培育和发展自主品牌，是实现经济增长方式从粗放型转向集约型，提高经济质量和效率的重要条件，也是增强企业核心竞争能力，开拓国内外市场的有力措施。
五、实习心得
半个多月的实习，我在实习单位接触过办公室打扫整理文件、售后服务部接线员、库房货物管理、店面销售、拉业务等一系列工作，从中我学到很多东西，也增长了很多经验，也渐渐明白，作为一个实习生，职位不是最重要的，重要的是要在任何职位上懂得如何学习，如何积累经验。在这次的实习中，我加深了对于团队概念的理解，也积累了许多专业知识和经验，这是一种极其宝贵的收获。多一点接触，就能多一点进步，每一件新事物都要去尝试，这才能品味到其中的酸甜苦辣。从实习中我得到如下心得体会：
（一）实地实习，实践能力得到提高
刚接触医疗器械时，我一头雾水，没什么了解也没什么概念。进行第一次培训后，我开始初步了解我们所代理器械的大概情况，比如适应症、使用方法、质量要求、基本问题解决等，但是对于它的操作和原理不是非常了解。之后接触库房整货和店面销售等工作后，动手用了机器，于是就逐渐熟悉了。实习后期已基本学会热销产品的一些功能、使用方法等，也简单了解了它的原理。掌握了许多书本以外的知识，之后的销售及跑业务工作也顺手了很多，实践能力也得到提高。
（二）养成持之以恒，坚持到底的精神
那句俗话：说起来容易做起来难。一句话，不要因为任何原因不要以任何理由放弃自己原已养成的良好习惯。否则你会后悔失去的太多，得到的太少。在实习中我充分体会到了这句话的意义，多次的推销失败，带领我的业务人员并没有气馁，始终努力不放弃，当看到签单的那一刻，我才知道坚持的力量以及成功的喜悦，也让我懂得了做任何事情都不能轻言放弃。
（三）走入社会，人际关系得到提升
虽然在人际交往中，我显得比较年轻，但我正慢慢去努力，去学习，去改变。我正学着如何更好地与别人沟通，如何更好地去陈述自己的观点，如何说服别人认同自己的观点。相信这些宝贵的经验会成为我今后成功最重要的基石。实习是每一个大学毕业生必须拥有的一段经历，它使我们在实践中了解社会，让我们学到了很多在课堂上根本就学不到的知识，也开拓了视野，增长了见识，为我们以后更好地发展打下了坚实的基础。
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聘用合同甲方（聘用方）：_________
乙方（受聘方）：_________
甲乙双方根据国家和_________市有关法规、规定，按照自愿、平等、协商一致的原则，签订本合同。
第一条合同期限
1．合同有效期：自_________年_________月_________日至_________年_________月_________日止（其中_________年_________月_________日至_________年_________月_________日为见习期／试用期），合同期满聘用关系自然终止。
2．聘用合同期满前一个月，经双方协商同意，可以续订聘用合同。
3．签订聘用合同的期限，不得超过国家规定的退离休时间，国家和_________市另有规定可以延长（推迟）退休年龄（时间）的，可在乙方达到法定离退休年龄时，再根据规定条件，续订聘用合同。
4．本合同期满后，任何一方认为不再续订聘用合同的，应在合同期满前一个月书面通知对方。
第二条试用期限
试用期限为_________天，即从_________年_________月_________日起至_________年_________月_________日止。
第三条工作岗位
1．甲方根据工作任务需要及乙方的岗位意向与乙方签订岗位聘用合同，明确乙方的具体工作岗位及职责。
2．甲方根据工作需要及乙方的业务、工作能力和表现，可以调整乙方的工作岗位，重新签订岗位聘任合同。
第四条工作条件和劳动保护
1．甲方实行每周工作_________小时，每天工作_________小时的工作制度。
2．甲方为乙方提供符合国家规定的安全卫生的工作环境，保证乙方的人身安全及人体不受危害的环境条件下工作。
3．甲方根据乙方工作岗位的实际情况，按国家有关规定向乙方提供必要的劳动保护用品。
4．甲方可根据工作需要组织乙方参加必要的业务知识培训。
第五条工作报酬
1．根据国家、市政府和单位的有关规定，甲方按月支付乙方工资，为_________元人民币。
2．甲方根据国家、市政府和单位的有关规定，调整乙方的工资。
3．乙方享受规定的福利待遇。
4．乙方享受国家规定的法定节假日、寒暑假、探亲假、婚假、计划生育等假期。
5．甲方按期为乙方缴付养老保险金、待业保险金和其它社会保险金。
第六条工作纪律、奖励和惩处
1．乙方应遵守国家的法律、法规。
2．乙方应遵守甲方规定的各项规章制度和劳动纪律，自觉服从甲方的管理、教育。
3．甲方按市政府和单位有关规定，依照乙方的工作实绩、贡献大小给予奖励。
4．乙方如违反甲方的规章制度、劳动纪律，甲方按市政府和单位的有关规定经予处罚。
第七条病假和事假
1．乙方请病假，须凭甲方指定的医生证明，乙方在一个合同期（_________年或_________学年）内，累计病假不满_________天，工资按照_________％发给；超过_________天后，甲方有权解除聘用合同；若未解除合同，工资将按_________％发给，直至恢复正常工作为止。在合同期内乙方因公出差，在当地政府指定的医院就诊的医疗费用，由甲方支付；因私外出就诊的医疗费用自理。
2．乙方请事假须经甲方同意，甲方将按日扣发工资，在合同期（_________年或_________学年）内，事假累计不得超过_________天，连续事假不得超过_________天：超过_________天，将扣发_________天工资。未经甲方同意而擅离职守的，旷职_________天，扣发_________天工资，情节严重的，甲方有权解除合同，并追究乙方的违约责任。
第八条聘用合同的变更、终止和解除
1．聘用合同依法签订后，合同双方必须全面履行合同规定的义务，任何一方不得擅自变更合同。确需变更时，双方应协商一致，并按原签订程序变更合同。双方未达成一致意见的，原合同继续有效。
2．聘用合同期满或者双方约定的合同终止条件出现时，聘用合同即自行终止。在聘用合同期满一个月前，经双方协商同意，可以续订聘用合同。
3．甲方单位被撤消，聘用合同自行终止。
4．经聘用合同双方当事人协商一致，聘用合同可以解除。
5．乙方有下列情形之一的，甲方可以解除聘用合同。
（1）在试用期内被证明不符合聘用条件的；
（2）严重违反工作纪律或聘用单位规章制度的'；
（3）故意不完成工作任务，给公司造成严重损失的；
（4）严重失职，营私舞弊，对甲方单位利益造成重大损害的；
（5）被依法追究刑事责任的。
6．有下列情形之一的，甲方可以解除聘用合同，但应提前三十天以书面形式通知受聘方。
·学校临时工聘用合同·保姆聘用合同·经纪人聘用合同·教师聘用合同
（1）乙方患病或非因工负伤医疗期满后，不能从事原工作，也不愿从事甲方另行安排适当工作的；
（2）乙方不能胜任工作，经过培训或者调整工作岗位，仍不能胜任工作的；
（3）聘用合同订立时所依据的客观情况发生重大变化，致使已签订的聘用合同无法履行，经当事人协商不能就变更聘用合同达成协议的；
（4）乙方不履行聘用合同的。
7．有下列情形之一的，甲方不能终止或解除聘用合同
（1）乙方患病或负伤在规定的医疗期内的；
（2）女职工在孕期、产期、哺乳期内的；
（3）法律、法规规定的其他情形。
8．有下列情形之一的，乙方可以通知聘用单位解除聘用合同。
（1）在试用期内的；
（2）甲方未按照聘用合同约定支付工作报酬或者提供工作条件的。
9．乙方要求解除聘用合同，应当提前三十天以书面形式通知甲方。
第九条违反和解除聘用合同的经济补偿
1．经聘用合同当事人协商一致，由甲方解除聘用合同的（不包括在见习期），甲方应根据乙方在本单位工作年限，每满一年发给相当于一个月工资的经济补偿，最多不超过十二个月。
2．乙方不能胜任工作，经过培训或者调整工作岗位仍不能胜任工作，由甲方解除聘用合同的，甲方应按其在本单位工作年限，工作时间每满一年，发给相当于一个月工资的经济补偿金，最多不超过十二个月。
3．聘用合同订立时所依据的客观情况发生重大变化，致使已签订的合同无法履行，经当事人协商不能就变更合同达成协议，由甲方解除聘用合同的，甲方按受聘方员在本单位工作年限，工作时间每满一年发给相当一个月工资的经济补偿金。
4．甲方单位被撤销的，甲方应在被撤销前按乙方在本单位工作年限支付经济补偿金。工作时间每满一年，发给相当一个月工资的经济补偿金。（经济补偿金的工资计算数为乙方被解除聘用合同的上一年月平均工资）。
5．聘用合同履行期间，乙方要求解除聘用合同的，应按不满聘用合同规定的期限，支付当月基本工资作为的违约金给甲方。
6．乙方因甲方未按照聘用合同的约定支付工作报酬而通知甲方解除聘用合同的，甲方应按合同约定结算并解除聘用合同的同时支付欠发的工作报酬。
第十条其它事项
1．甲乙双方因实施聘用合同发生人事争议，按法律规定应先申请仲裁，如一方对仲裁裁决不服，可以向人民法院提起诉讼。
2．本合同一式叁份，甲方二份，乙方一份，经甲、乙双方签字后生效。
3．本合同条款如与国家法律、法规相抵触时，以国家法律、法规为准。
甲方（盖章）：_________
乙方（签字）：_________
代表人（签字）：_________
_________年____月____日
_________年____月____日
签订地点：_________
签订地点：_________
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甲方(买方)：
乙方(卖方)：
1、甲乙双方根据《中华人民共和国合同法》，在平等互利、协商一致的基础上，买方同意向卖方购买同时卖方同意授予买方以下设备(以下设备器械均简称设备)：
设备名称
规格型号
品牌
原产地
数量
单位
报价
成交金额
合计成交金额(大写)： 万 仟 佰 整(rmb)
本合同若有详细的双方签字的配置清单，请详见附件。
2. 设备的交付期 乙方在合同生效的____天内向甲方交付上述设备，逾期将按照第7条规定执行。
3. 设备运输、安装和验收
3.1乙方确保设备安全无损地运抵甲方指定现场,并承担设备的运费、保险费等费用，装卸费由____乙方___承担。
3.2甲乙双方对设备进行开箱清点检查验收，如果发现数量不足或有质量、技术等问题，乙方应在______天内，按照甲方的要求，采取补足、更换或退货等处理措施，并承担由此发生的一切损失和费用。
3.3设备到货后，乙方应在接到甲方通知后_______天内安装调试完成。
3.4甲、乙双方在符合国家相关技术标准的基础上，根据合同的技术标准(见附件)进行技术验收，验收合格后，双方在甲方《验收合格单》上签字确认。
4.付款方式
甲方在合同生效后_____内先以____方式预付货款_____%计_______;安装调试验收合格正常使用后以______方式付货款的______%计_______，在 两个月后、三个月内 付清。
5.伴随服务
5.1乙方应提供设备的技术文件，包括相应的图纸、操作手册、维护手册、质量保证文件、服务指南等，这些文件应随同设备一起发运至甲方。
5.2乙方还应免费提供下列服务：
设备的现场安装和调试
提供设备安装和维修所需的专用工具和辅助材料
乙方应派专业技术人员在项目现场对甲方使用人员进行培训或指导，在使用一段时间后可根据甲方的要求另行安排培训计划。
6.质量保证及售后服务
6.1乙方应保证所供设备是在__________(年月)后生产的全新的、未使用过的，并符合国家有关标准、制造厂标准及合同技术标准要求。如果设备的质量或规格与合同不符，或证实设备是有缺陷的，包括潜在的缺陷或使用不符合要求的材料等，乙方应在接到甲方通知后7天内负责采用符合合同规定的规格、质量和性能要求的新零件、部件或设备来更换有缺陷的部分或修补缺陷部分，其费用由乙方负担。同时，乙方应按本合同规定，相应延长修补或更换件的质量保证期。
6.2乙方应提供保修期_______月，保修期的期限应以甲乙双方的验收合格之日起计算，保修期内免费更换零配件及工时费。乙方在保修期内应确保开机率为95%以上，如达不到此要求，即相应延长保修期。
6.3报修响应时间_______小时，到场时间_________小时(不可抗拒力量下除外)。
6.4保修期满后，人工费为单次故障不高于______元，年度定期预防性维护保养次数，不少于_______次。
6.5乙方负责设备的终身维修并应继续提供优质的服务，储备足够的零配件备库，保修期满后，以__________的优惠价供应维修零配件，消耗品的供应应由双方另设协议决定。
7.索赔条款
7.1 如经国家食品药品监督管理局检验确认货物不符合本合同约定，买方有权选择下列方式之一要求卖方进行补救：
7.1.1同意买方退货，并将全额货款偿还买方，并负担因退货而发生的一切直接损失和费用。
7.1.2按照货物的疵劣程度、损坏的范围和买方所遭受的损失，将货物贬值。
7.1.3调换有瑕疵的货物，换货必须全新并符合本合同规定的规格，质量和性能，卖方并负责因此而产生的一切费用和买方的一切直接损失。
7.2如果乙方没有按照合同规定的时间交货和提供服务，甲方应从货款中扣除误期赔偿费而不影响合同项下的其他补救办法，延期交货和延期服务的赔偿费均按每周迟交仪器的合同价的百分之零点五(0.5%)计收，直至交货或提供服务为止。但误期赔偿费的最高限额不超过合同价的百分之五(5%)。一周按7天计算，不足7天按一周计算。一旦达到误期赔偿的最高限额，甲方有权终止合同。
7.3乙方应保证甲方和使用单位在使用该设备或其任何一部分时免受第三方提出侵犯其专利权、商标权或工业产权的起诉。
8.争端的解决
双方如在履行合同中发生纠纷，首先应友好协商，协商不成，双方均应向合同签订地法院起诉。
9.合同生效
9.1 本合同在甲、乙双方签字盖章后生效。
9.2 本合同一式____份，以中文书就，甲方执叁份、乙方执壹份，具有相同的法律效应。
10.合同附件 合同附件是合同的不可分割的组成部分，与合同具有同等法律效力。
甲方(盖章)：__________________ 乙方：_________________________
代表人(签字)：________________ 身份证号码：____________________
_________年________月_______日 _________年________月_______日
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甲、乙双方本着平等互利的精神，经友好协商，就乙方向甲方提供___________设备的配置、价格及其售后服务等事项达成一致，具体条款如下：
一、 成交价格：乙方愿以报价____________，优惠成交价____________提供给甲方____________ 型号 ________________设备，具体配置内容详见配置清单。该设备生产厂商为：_________________,生产国为：___________。上述成交价若有其他用户(在同等配置条件下)比其低者，则乙方愿意向甲方提供必要的差额补偿。
二、 质量保证：乙方按配置清单要求，提供原装全新设备，对该设备实行三包(即包用、包修、包调换)，以确保其产品质量性能可靠稳定。若产品质量性能存在问题，则甲方有权向乙方提出退换和索赔。乙方保证向甲方提供的有关资质材料真实有效，由此引起的责任或费用均由乙方承担。如因提供设备发生医疗器械不良事件，乙方愿承担全部责任和所有费用。
三、 售后服务：乙方同意此设备自安装、调试、验收合格后正常使用日起，免费保修期为_____个月，保证在接到甲方报修通知____小时内到现场检修。保修期要确保该系统正常运行的开机率不低于____%，如达不到此标准造成了甲方的经济损失，乙方应予以调换部分或整个设备，保修期作相应延长，并承担期间甲方的经济和其他损失。保修期满后，由乙方负责实行终身优质服务,检修更换的零备件按标准报价_____折的优惠价提供，人工差旅费_________。乙方应负责该机型系统错误改进，在___年内对软件的免费更换或升级。如以后产品的升级换代，乙方愿为甲方以优惠价格提供。
四、 随机资料：乙方随设备提供详细的操作手册、维修手册、保养手册、中英文原版资料、设备总图、电子线路图、机械结构图等所有的应用和维修资料。
五、 付款方式：甲方在合同生效后_____内先以__________方式预付全款_____计_______;设备(包括赠送部分)安装调试验收合格正常使用______内以_________方式付全款的______,计_______;余款________内以______方式在____________付清。
六、 交货时间：乙方负责采用_______运输方式，保证在_________之内将设备运到______;并负责卸货安装到位，在________之内调试完毕投入使用,其间费用由乙方承担。如不能按时完成，乙方愿作相应补偿给甲方，按每天___________乘以耽误天数作为补偿计算标准。
七、赠送条款：为进一步加强技术合作，体现“友好协作”的精神，乙方同意免费赠送甲方。
八、 双方愿意在公平合理和平等互利的基础上，共同遵守本协议之条款。若有未尽事宜，双方通过友好协商解决。此“购销合同书”甲乙双方各执贰份，具有同等效力。
甲 方： 乙 方：
代表人： 代表人：
日 期： 日 期：
▷ 医疗器械经理的自我鉴定 ◁
随着人们健康意识的提高，医疗器械的市场不断扩大，对于医疗器械从业人员的要求也越来越高。作为一名医学生，我在大三暑假选择了一份医疗器械厂家的实习，以此来更深入地了解医疗器械。
一、实习准备
在准备实习的过程中，我主要有以下几点准备：
1.先学习基础知识。
在实习之前，我首先进行了一些医疗器械的学习，主要包括医疗器械基础知识、医疗器械管理，医疗器械市场需求等。
2.认真阅读企业资料。
在找到实习机会后，我认真阅读了所在企业的资料，包括企业的规模、产品、技术等。
3.了解所在企业的特点。
在了解企业的资料之后，我通过询问企业工作人员、网上搜索等途径，深入了解企业的特点，包括发展战略、产品质量、技术水平等。
二、实习经历
1.熟悉工厂生产流程。
在我的实习过程中，我首先去了生产车间了解生产流程。我学习了器械生产的各个环节，包括材料选择、机械加工、质量检验等。
2.参与产品验收工作。
在生产车间学习生产流程之后，我来到了产品验收部门。在验收过程中，我学会了如何对医疗器械进行严格的测试，检查医疗器械是否符合国家标准。
3.学习营销技巧。
在实习期间，我也学习了一些营销技巧。例如如何制定企业营销计划、如何推销医疗器械、如何分析市场需求等。
三、实习收获
1.增强了自己的团队协作能力。
在生产车间和产品验收部门实习期间，我与其他同事协作完成了不少任务。这些任务需要我们相互交流、相互配合、互相帮助。通过这样的实习，我感受到了团队合作力量的重要性，也提高了自己的团队协作能力。
2.学习了不同的工作流程。
在实习期间，我学习到了一个工厂的不同环节所需要的不同工作流程。从生产车间到产品验收到质量检查，每个部门在不同环境下，所需要执行的工作也是不同的。这次实习让我切实感受到了深入了解工作环境的重要性。
3.提升了自己的沟通能力。
在实习期间，我接触了很多不同的人，有工厂的工人，有销售人员，也有研发人员。为了更好地理解他们的工作，我必须与他们相互交流，这让我提高了自己的沟通能力。
4.更深入地了解了医疗器械。
医疗器械市场日新月异，采用不断更新的技术、工艺和材料，以满足人们对健康的需求。通过这次实习，我更深入地了解了医疗器械的研发、生产和销售过程，了解了企业如何研究、生产和销售高质量的医疗器械。
四、实习心得
通过这次实习，我学到了很多有用的知识，也提高了自己的能力。但是，这次实习让我更加清楚地认识到自己的不足，包括学习能力、专业知识、沟通能力等。同时，我也认识到了自己的优点，如对工作的认真和负责态度。这些认识让我更加谦虚，并意识到还需要继续努力学习、提高。
总之，通过这次实习，我掌握了更多医疗器械相关的知识，提高了自己的职业素质，更加坚定了自己成为医疗器械相关从业人员的决心。我将一如既往地努力学习，不断提高自己的能力，以更好地回报社会。
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20xx年，新医改方案出台，基本药物目录的实施，对医疗质量管理突出了更高的要求。在这一年我院继续监测以病人为中心的服务理念，以提高医疗质量，合理收费，降低医疗费用为落脚点，努力为广大患者提供优质的医疗服务。现将20xx年医疗质量管理工作总结如下：
一、继续加强医疗质量管理，保证和提高医疗服务质量。
1、坚持对医院及下属的社区医疗机构的定期的医疗质量和医疗安全检查，并每季度进行医疗质量情况的汇总、分析。减少医疗缺陷，及时排查消除医疗安全隐患，减少医疗事故争议，杜绝医疗事故当做重中之重。
2、认真做好执法管理工作。对无职业医师资格人员和护理人员调离原工作岗位。
3、严把医疗质量关，各科室严格执行各项规章制度，规范诊疗行为，坚持首诊负责制。疑难病人会诊转诊制度，把医疗质量始终放在守卫，坚决杜绝事故发生，增强责任意识，做好各种防范措施，防范于未然。
4、继续加强医疗质量、医疗安全教育，组织全院职工学习《侵权责任法》、《医疗事故处理条例》、《执业医师法》等相关法规。
5、加强全院医务人员的素质教育，树立正确的人生观、价值观、职业观、职业道德规范。要以病人为中心，医疗质量为核心，改善服务态度，提高医疗质量，减少医疗差错和医疗事故发生，继续做好继续教育工作。有计划的安排人员到上级医院进修、培训及参加学历教育，定期开展业务学习，对全院医技人员进行急诊应急知识、技能培训，对西医人员进行中医四大经典培训，抓好各类医疗文书常规书写及记录。
二、优化医疗服务流程
我院坚持以病人为中心，在优化医疗流程，方便病人就医上下功夫，求实效，增强服实施，对医疗质量管理工作提出了更高的要求。在满足广大人民的.医疗保健需求，降低百姓的医疗费用同时，也要保证医疗质量和医疗安全，远离医疗事故。20xx年，我们将及时整改存在的医疗缺陷，不断提高医疗质量，继续为老百姓提供安全、有效、方便、廉价的医疗服务。
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甲方(出租方):
乙方(承租人):
根据《中华人民共和国合同法》及相关规定，为明确甲乙双方的权利和义务，经双方协商一致，订立本合同。
第一产品编号名称、品牌型号、售价和租赁价格等。
第二条租赁设备应在华亭县东华镇使用。
第三条租赁期限
计量器具租赁期限自20xx年5月1日起。甲方自该日起交付乙方使用，乙方同时支付定金。乙方服务期从20xx年5月1日开始，至20xx年12月31日结束租赁并返还给甲方。如遇特殊情况，乙方应在归还日期前一天通知甲方，并在征得甲方同意后的12小时内归还仪器..如因乙方技术不成熟需暂停租赁，甲方可在暂停期内免费给予，但暂停期不得超过7天。
第四条租金及租金支付期限
1.首次租赁时，乙方应向甲方支付双方在取得租赁票据时确认的租赁票据的定金，定金为租赁票据的销售价格。乙方归还租赁票据时，甲方应在24小时内将押金归还给乙方。
2.双方同意按月收取租金。
3.甲乙双方按照合同约定的租赁期限结算租赁费用，月末结算月租金。如乙方未按期支付租金，甲方将按逾期租金总额每日加收千分之三的罚款
第五条租赁期间租赁工具的维护
1.甲乙双方确认租赁关系时，双方应共同确认设备的质量和颜色。当租赁设备由甲方移交给乙方时，甲方应负责正常维护和故障排除。
2.如果租赁仪器的硬件出现故障或损坏，且因乙方使用不当而无法使用，乙方不得自行拆卸机器进行维护，但应返还给甲方进行维护，费用由乙方承担..
第六条出租人和承租人之间的变更
1.租赁期内，甲方将租赁票据的所有权转让给第三方的，应当通知乙方，并在征得乙方同意后，可以用相同的性能更换租赁票据，但甲乙双方应当重新确认价格并订立新的合同。
2.租赁期内，乙方可随时终止租赁，已付租金在实际使用时间内支付给甲方；
3.乙方申请变更租赁期限类型时，应在租赁期限到达前五天通知甲方，双方另行签订新合同，租赁费按新确认的租赁期限确认。如果乙方在签订新合同时要求取消原合同并覆盖原合同，则应向甲方支付租金基数10%的违约金，以补偿甲方失去的机会成本..
4.乙方享有仪器的使用权，但不得将其作为财产转让或抵押，未经甲方同意，不得在设备上增加或移除任何部件。
5.由于乙方需求的变化，如果乙方想购买租赁的仪器而不是租赁仪器，乙方可以向甲方申请押金以抵消仪器款项，甲方将退还乙方以前租赁费用的'50%。
第七条违约责任
1.甲乙双方任何一方不履行合同义务或不按约定履行合同义务的，应承担继续履行、采取补救措施或赔偿损失等违约责任。对方在履行义务或者采取补救措施后有其他损失的，应当赔偿损失。
2.如果甲、乙任何一方明示或以自己的行为表示不履行合同义务，对方可要求其在履行期限届满前承担违约责任。
3.如乙方未支付租金，甲方可要求乙方支付租金或从押金中扣除。
4.任何一方不履行合同义务或者不按照约定履行合同义务，给对方造成损失的，损害赔偿金额应当相当于违约造成的损失，包括合同履行后可以获得的利益，并按照《中华人民共和国消费者权益保护法》的规定承担损害赔偿责任。
5.乙方可根据《中华人民共和国担保法》向甲方支付定金作为债权担保。乙方履行债务后，定金抵作价款或收回。
6.双方违反合同的，应承担相应的责任。
7.甲乙双方因第三人违约，应向对方承担违约责任。甲、乙双方与第三方之间的争议应根据法律或协议解决。
第八条解决争议的方式
甲乙双方可通过协商解决争议或向当地仲裁机构申请仲裁。如果争议无法解决，他们可以将案件绳之以法。
第九条双方在约定的租赁期限届满前一日内愿意延长租赁期限的，应当重新签订合同。本合同未尽事宜，按《中华人民共和国合同法》的有关规定执行，双方协商一致，做出补充规定，补充规定与本合同具有同等效力。本合同一式四份，双方各执两份。
甲方(公章):_ _ _ _ _ _ _ 乙方(公章):_ _ _ _ _ _ _ _
20xx年xx月xx日 20xx年xx月xx日
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需方：供方：________
一、采购品目、型号及金额
产品名称：________
型号规格：________
产地：________
单位：________
数量：________
单价：________（元）
金额：________（元）
二、质量标准及保修期：按国家有关质量标准规定及生产厂家品质保证承诺书和售后服务承诺条款执行。保修期为________年，终身维护。
三、交货地点：
-
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四、运输方式及费用负担：采用公铁联运方式进行运输，费用由供方负担。
五、验收：按议标约定要求组织验收，不符合要求无条件退货，验收合格后双方签字确认。
六、付款方式：货到验收合格后首付货款的90%，一年后付10%。
七、合同争议的解决方式：本合同在履行过程中发生的争议，由双方当事人
协商解决。
八、在合同履行期内，如变更数量或增添配置，经双方协商出具证明签章
的变更条款，可做为此合同的附件，享有同等效力。
十、本合同须经供需方签字、盖章后生效。合同内容如国家法律、法规及
政策另有规定的，从其规定。
需方____________（公章）供方（公章）____________
单位名称：________单位名称：________
单位地址：________单位地址：________
法定代表人：________法定代表人：________
经办人：________经办人：________
联系电话________：联系电话：________
开户银行：________开户银行：________
帐号：________帐号：________
____年____月____日
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甲方(购买方)：____________________
开户行：____________
帐号：____________
电话：____________
乙方(销售方)：____________________
开户行：____________
帐号：____________
电话：____________
经双方友好协商就订购本合同设备配置清单内所列的医疗器械及有关事宜达成如下协议：
一、设备名称、型号、数量、生产商及配置
注2：设备技术参数要求详见合同附件2
二、本合同总价：(人民币) ____________ ￥ ____________
本合同总价包括本合同第一条及附件1配置清单中约定的'全部设备及配件的包装、运输、安装调试、验收、培训及保修期内售后服务等全部费用。除此之外，乙方不得再向甲方主张任何费用。
三、乙方须提供的法律证明文件：
(一)乙方必须提供本公司的营业执照、医疗器械经营许可证、所售设备的医疗器械注册证及登记表。
(二)乙方必须提供由设备生产厂商出具的以下证明文件：设备使用地的授权销售证书、售后服务承诺书。
(三)乙方必须保证该设备是原产地生产的原装设备，原厂包装完好，并提供设备合格证。进口设备须提供该设备的报关单据与商检证明文件，否则视为乙方提供的设备不符合本合同要求，乙方可拒收，同时乙方须承担迟延交付的违约责任。
(四)对于进口计量器具，乙方必须提供合格有效的计量器具的检定证书;对于国产计量器具，乙方必须提供计量器具生产许可证书。
(五)凡属放射性同位素与射线装置，乙方须提交国家认可的相关质量安全检验证明，在运输及安装过程中必须遵守国家现行规定的相关法律法规。
(六)凡列入国家强制性产品认证目录内的设备，必须提供相关证书并加施认证标志。
(七)其他乙方认为需要的用以证明设备符合国家技术标准及行业技术标准的证书及文件，以及证明设备质量合格的文件。
四、交付、安装和验收
(一)交付及安装时间：________________
(二)交付及安装地点：____________________
(三)乙方须于本合同第四条第(一)款约定时间将本合同第一条及附件1中约定的设备及配件全部运送至约定地点，并于当日安装调试完毕，保证设备于交付当日即可正常使用。
(四)验收标准：
1、乙方提供的设备必须是全新的，出厂日期不超过半年，且交付时原厂包装完好;设备中所装的软件必须是最新的版本。
2、乙方随设备提供设备的中文说明书、中文使用手册及本合同第三条中列明的相关法律文件资料。
3、安装调试完毕后，所有设备必须能保证能正常运行并满足甲方购买时所声明的使用需求。
五、货款的结算
(一)结算依据：____________
(二)结算方式：____________
六、争议的解决
(一)因本合同条款的履行发生争议，双方应尽量通过友好协商解决。
(二)如发生不可协调之争议，双方向甲方所在地法院提起诉讼。
七、其他：
(一)本合同附件是本合同不可分割部分，具有同等法律效力。
(二)本合同约定不明或未作约定的有关事项，按《中华人民共和国合同法》及国家相关法律、法规执行。双方亦可订立补充协议，补充协议与本合同具有同等法律效力。
(三)本合同一式二份，双方各执一份，自双方签字盖章后生效，具有同等法律效力。
甲方(公章)：_________乙方(公章)：_________
法定代表人(签字)：_________法定代表人(签字)：_________
_________年____月____日_________年____月____日
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作为一名医疗器械销售员，我深感责任重大。我始终致力于为客户提供优质的产品和服务，以帮助他们改善生活质量并保护健康。以下是我对自己的工作进行的详细、具体且生动的自我评价。
我具备扎实的产品知识和专业能力。作为医疗器械销售员，我必须了解所有产品的特点、功能和使用方法。我花费大量时间和精力阅读相关的文献资料，参加培训和研讨会，以确保我能够真正了解每个产品并能够专业地回答客户的问题。我认为这是提供优质服务的基础，因为只有通过全面理解产品，才能向客户推荐最合适的产品，并能够为他们提供准确的指导和建议。
我很擅长与客户建立良好的关系。我相信建立信任和良好的沟通对于销售工作至关重要。在与客户沟通时，我总是尊重他们的意见和需求，并努力聆听他们的反馈。我会遵循客户的节奏，耐心地回答他们的问题，并提供他们所需的支持，以确保他们对产品感到满意。我也会定期与客户保持联系，询问他们的使用情况和意见，以及是否需要进一步的帮助。通过与客户建立长期稳定的关系，我相信他们会对我的专业性和真诚产生信任和认可。
我善于销售和市场推广。我会根据客户的需求和市场趋势，制定合适的销售策略和营销计划。我会定期与医院、诊所以及其他潜在客户建立联系，向他们介绍我们的产品，并提供相关的资讯和培训。我也会参加医疗器械展览和研讨会，与行业内的专家和同行交流经验和观点。通过不断地学习和更新市场信息，我可以更好地理解客户需求，并且提供更有针对性的销售策略。
我具备优秀的解决问题的能力。作为一名医疗器械销售员，我可能会面临各种各样的挑战和困难。比如，客户可能对产品提出疑问或担忧，或者遇到了某些使用问题。我会及时回应并积极解决这些问题，以确保客户的满意度。我常常根据客户反馈和需求，与内部团队进行沟通和协作，以找到解决方案。我认为承担责任并解决问题是一个专业销售员的重要品质之一，因为只有当客户遇到问题时，他们才会意识到你的价值和专业能力。
作为一名医疗器械销售员，我具备扎实的产品知识和专业能力，擅长与客户建立良好关系，善于销售和市场推广，并具备优秀的解决问题的能力。我相信这些品质和能力使我成为一个优秀的医疗器械销售员，并能够为客户提供最佳的产品和服务。在未来的工作中，我将继续努力提升自己的专业性和能力，以更好地满足客户的需求和期望。
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甲方：_________医疗器械有限公司
地址：__________________
电话：__________________
法人：__________________
乙方：__________________
地址：__________________
电话：__________________
法人：__________________
为保护甲乙双方的合法利益，根据国家有关法律、法规的规定，本着'平等互利、共同发展'的原则，双方协商一致，特订立本合同。
一、甲乙双方同意按照本合同内容之规定执行
1、甲方授权乙方作为________（市、县）区域总经销商，全面负责甲方产品______________________等品牌安_____在该区域的销售及售后服务。
2、甲方要求乙方首批进货不少于_________元，乙方保证合同期内向甲方总回款额不少于____元，月平均回款额不少于____元。
3、甲方按区域总经销价向乙方供货。
4、货款支付方式：款到发货。自签订合同之日起七日内，乙方办理第一批提贷手续，否则视为乙方自动放弃总经销权。
5、交货验收地点为甲方仓库或款到后由甲方发货至乙方所在地区的火车站或汽车站。其中长途运费由甲方负担，短途运费由乙方自行负担。
二、甲方的权利和义务
1、对乙方经营甲方系列品牌安_____的经营活动具有建议和监督权。对乙方违反合同的行为具有追究责任权，情节严重可直接追究乙方经济法律责任。
2、甲方应确保产品质量，并提_____品销售所需要的相关证件。
3、甲方承诺在合同期内不直接向乙方总经销区域内其他客商供货，否则乙方有权追究甲方经济法律责任。
三、乙方的权利和义务
1、乙方在合同规定范围内有对甲方系列品牌安_____的自主经营权。对甲方违反本合同的行为具有追究违约责任权，情节严重可直接追究甲方经济法律责任。
2、乙方应努力做好甲方产品的宣传和销售，并及时向甲方反馈市场信息和销售情况。
3、签订合同两个月内，乙方必须完成甲方产品在该地区终端市场____％的铺货率，两个月后，甲方进行市场调查，乙方必须提供供货下级经销商及终端明细。
4、乙方保证不向总经销区域外其他区域发货，如有窜货行为，按窜货金额____倍以上给予处罚，并且甲方有权利取消乙方代理权。
5、乙方在给甲方付款时，必须把货款直接打入甲方指定的银行账号或卡号，否则造成货款流失，由乙方负责。乙方不得以任何理由从甲方货款中借支给甲方业务人员或其他人员，否则，甲方不予认可。
四、换货及退货的有关规定
1、乙方在所有甲方产品范围内，可根据实际销售情况，可向甲方申请货物调换。
2、双方在合同解除时，甲方在为乙方降低经营风险，实行可退货制度（不包括首批进货），但乙方退货总值不超过合同解除前一次购货总值。
3、乙方须保证退换货物的申请日期距货物的.生产日期不超过____个月，并确保产品品质与包装外观完好无损，不影响产品的第二次销售。
4、在退换货过程中发生的运费等相关费用由乙方承担。
五、出现以下情况合同自动终止
1、甲方确认乙方恶意窜货达____次以上。
2、乙方擅自以低于产品总经销价格向外供货，造成市场混乱。
3、乙方连续_____个月未能完成指定回款月平均数的___％。
4、甲乙双方对自身权利和义务有违约而给对方造成损失的情况。
甲方：___________________________
乙方：___________________________
时间：_________年_________月_________日
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医疗器械销售合同范文
买方： 电话： 邮编：
地址： 传真：
卖方： 电话： 邮编：
地址： 传真：
产品名称 规格型号 单位 数量 单价 金额 备注
RFG-1A 台 1 350000 350000
合计金额：叁拾伍万元整 ￥350000
兹经买卖双方同意，按以下条款由买方购进卖方售出以下商品
一、付款方式：货到装机合格后30天内付全款的95%即￥332500.00元 ，余款5%即￥17500.00元作为质保，壹年内付清。
二、交货日期：合同签订后7个工作日内
三、交货地点：买方指定地点（***）
四、安装、验收与培训
1. 买方应按卖方提出的要求，负责准备场地并负担有关费用；
并准备好场地后，应通知卖方；卖方在接到买方的安装通知后的两天内，派出工程师前往并到达安装现场；
负责开箱验机；
按合同规定执行；
卖双方代表共同在验收书上签字；买方同意在验收合格并签字前，该设备不作临床使用；
进行外院（***）培训；培训期一个月，培训的所有费用由卖方承担；
五、保修
；
，赶到客户现场进行维修；
3. 卖方对保修期内的设备提供预防性保养服务；
4. 人为原因造成的设备故障或损坏，不在保修范围；
六、违约责任
买方未付清全款前，本合同以下的仪器所有权属卖方。
1. 买方应按合同规定的时间向卖方支付货款，若买方未能按合同付清全款的95%，卖方有权终止合同并收回所售仪器。
由买方承担。涉及正常调试时试剂消耗，所消耗试剂款由买方支付。
七、未尽事宜，见双方补充协议。
八、本合同一式两份，买卖双方各执一份，具同等法律效力，经双方签字盖章后生效。
在执行本合同过程中所发生的一切争议，有签订本合同的双方共同协商解决；如争议发生后三十天内，双方不能协商解决时，应向签订本合同的双方共同约定的仲裁机关提起仲裁，有仲裁机关做出最后裁决，此裁决对双方均有约束力；仲裁费由败诉方承担。
买方： 卖方：
开户行： 开户行：
账号： 账号：
签约代表：（盖章） 签约代表：（盖章）
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