成功之路读后感9篇。

阅读了作者写的作品之后，总是让我们感叹作者精彩绝伦的布局。在读一本书的时候，我们要学会去感受，学会去记录，我精心为您准备了关于“成功之路读后感”的相关内容，在此温馨提醒你在浏览器收藏本页！

成功之路读后感(篇1)

花了几天的时间把《搜索引擎广告-网络营销的成功之路》大概浏览了一遍，这本书以GoogleAdwords为基础讲了搜索引擎营销中的非常重要的一部分，付费搜索引擎营销，不仅仅讲解了google adwords的使用，主要讲解了实际工作中应该运用的营销思维方法等，源于google adwords而又高于google adwords，不局限于google adwords。 首先讲解了一些网络营销的基本知识，应该属于理论知识吧，一些市场营销的效果衡量指标ROI、CPA、CPO、ROAS等，在进行真正的搜索引擎营销之前先了解SE，然后准备搜索引擎营销过程用要用到的东西，比如：网站，微型网站，判断对手的营销人士的竞价方式是聪明还是疯狂，判断对手营销人士的操作水平，准备如果来评定自己的营销效果，如何看带SEM在公司众多媒体广告中的地位，跟踪与出价，然后要做愿景描述，把愿景转换为可执行的目标，锁定市场，展开营销促使消费者采取行动，想办法把营销漏斗过程中的诸多消费者转化为自己真正的客户，以及在评估营销效果时可能产生的.误差（丢失的cookies，营销效果的时滞，线下的营销转化，积极参与者、影响者与大众的声音等）。 在第二部分讲解了整个SEM过程的执行，首先确定效果评定指标与公式方法，然后再SE上投放广告，讲解了广告应该注意的几个地方，以及google adwords的使用及设置技巧（关键词，标题，描述，转化页面，竞价，预测等），最后谈了一下竞价的不确定因素，指标不同可能会引起效果不同，管理自己的广告，技术方案，以及评价内部操作与外包给外部团队的区别与选择等等。   最后一部分，讲解了不要局限于google yahoo MSN三大搜索引擎，还有其他的一些途径可以选择，比如比较购物网站，互联网黄页，垂直搜索引擎等，还讲解了流量巨大，但是转化率比较低的内容关键词定位广告，也就是平时在一些网站内部看到的google，百度等搜索引擎的广告，最后提了一下BT行为定为广告，谈了谈改不改选择这种新型的广告模式，最后附录了一些专业术语。

成功之路读后感(篇2)

随着报纸杂志广告、电视广告、电台广告竞争激烈，网络广告也开始加入这一行列。网络广告与其他广告形式相比，独具优势，它不仅目标准确度惊人，而且互动效果明显。因特网正以独特的冲击力改变着广告业界的整体面貌和操作形态。 以史为鉴可以控全局，古有百晓生做兵器谱，今有刘东明造《网络整合营销兵器谱》。 信息蓬勃发展的现今社会里，网络改变了营销的模式和方法。作为国内第一本全面、完整介绍网络营销的各种主流工具（兵器）和实战方法的图书，《网络营销兵器谱》一书围绕作者依靠多年实战经验研究总结出的网络整合营销4I原则（Interesting趣味原则、Interests利益原则、Interaction互动原则、Individuality 个性原则）对网络营销界常用的网络硬广告，网络视频营销，IM营销，Widget营销，博客营销，IGA，搜索引擎营销，网络社区营销，网站建设和无线营销等目前最主流的十大网络营销利器进行了全方位，系统，透彻的介绍，同时结合大量鲜活的案例，使作者的多年研究心得彰显无遗。     作为一名传播学（广告）的学生，学习完书中的内容，引发了我对专业的思考。如何将广告与网络营销原则有机的结合，是这本书给我最大的启迪。   曾经学习过的媒介知识也表现出新媒体日益超越固有媒体这一新市场环境。不论是门户网站，视频网站，还是论坛或者sns网站，都占据了很大一部分媒介渠道。网络广告兴起和发展的动力是企业营销在不断地超越传统的媒介，追求与顾客或消费者进行更好的沟通。之前我们也学到过现代企业市场营销的沟通渠道和媒介经历了三次大的变革：在19世纪末20世纪初，西方早期的百货商场建设为企业营销创造了一个对顾客和消费者进行全方位信息刺激的销售终端，而20世纪的电视则开始了一个广告创意革命的黄金时期，它把商品或商品消费塑造成“文化”的符号；在这之后，媒体的多元化变革终于演变为一场互联网的“信息革命”，互联网的'信息高速公路和新媒体创造了一个以万维网为核心的“无所不在的网络”，这一“无所不在的网络”加剧了顾客和消费者信息环境的碎片化和个人化的趋势。 比如现在被消费者追捧的热火朝天的网络“团购”模式，也无非是广告公司利用网络营销原则为客户进行赢利的一种手段而已其实网络广告的优势很多，比如网络广告按访问量多少收取费用，并且可以根据客户产品、服务特点向相关目标人群投放广告，让广告主的每一份投入都物有所值，因此具有最大的投资回报率。网络广告采用多媒体形式，图文并茂，感官性强，给广告主一个独立完整的空间展示产品与服务。网络广告进行中可随时生成监测报告，从而量化广告成本和效益，为今后的广告与营销活动提供依据。  目前，网络广告的计费方式可按广告投放时间收取费用，也可按广告每被访问千次收取费用；另外，横幅广告和按钮广告的费用也有所不同。互联网广告的费用较传统广告低廉，而且投资回报率高。 互联网广告传播范围更加广泛 传统媒体有发布地域、发布时间的限制，相比之下，互联网广告的传播范围极其广泛，只要具有上网条件，任何人在任何地点都可以随时浏览到网络的广告信息。 互联网广告可直达产品核心消费群 传统媒体受众目标分散、不明确，互联网广告相比之下可直达目标用户，以手机用户为例，对于年龄在18岁~30岁之间，学历在大专以上，收入在1000~5000元之间，他们是社会上最具潜力，最具购买力的核心消费群体。 互联网广告具有强烈的互动性 传统媒体中受众只是被动地接受广告信息，而在网络上，受众是广告的主人，受众只会点击感兴趣的讯息，因而增强广告效果。而厂商也可以在线随时获得大量的用户反馈信息，提高统计效率。 互联网广告富有创意，感官性强 传统媒体往往只采用片面单一的表现形式，互联网广告以多媒体、超文本格式为载体，图、文、声、像传送多感官的信息，使受众能身临其境般感受商品或服务。 互联网广告更加节省成本 在传统媒体做广告费用高昂，而且发布后很难更改，即使更改也要付很大的经济代价。网络媒体不但收费远远低于传统媒体，而且可按需要变更内容或改正错误，使广告成本大大降低。 互联网广告可准确统计广告效果 传统媒体广告很难准确知道有多少人接收到广告信息，而互联网广告可精确统计访问量，以及用户查阅的时间分布与地域分布。广告主可以正确评估广告效果，指定广告策略，把握广告目标。 互联网广告发展速度迅猛 中国每年网络用户的增长速度惊人，据中国互联网信息中心统计，中国每半年的互联网用户以200%的速度增长。   根据所学，网络营销兵器谱对我们日后的工作还有很多帮助，这是一本值得多次回味的专业宝典！

成功之路读后感(篇3)

记得我读中学的时候看过一篇文章，文章内容我没有完全记清楚，大致是这么说的：美国的一家电台举行的竟猜节目(跟我们中国的非常6+1很相象)当主持人提出问题时候，电台观众第一个抢答问题正确就算获胜……最后，主持人问一位抢答成功率最高的观众，你是怎么做到这些的，他回答的很干脆：我在使用google搜索……从那以后我记住了google，

上面是一件真实的事情，就拿现在的竟猜节目而言，当主持人提出问题的一刹那，就有几千名观众同时使用搜索，这在美国很常见。中国的网络近几年已经发展成熟，百度的上市成功为中国众多企业带来很大利润，搜索营销已经成为主流。

搜索引擎营销简单来说就是：当用户打开百度，打开谷歌，当他输入一种产品名称时候，搜索结果有你的网页吗，有的话恭喜你，搜索东西的这个人很可能就是你的潜在客户，没有你的网页，这个人几乎不太可能成为你的客户，

一家企业网站排名的好坏，直接带来的就是潜在的客户，间接带来的就是效益，你希望那位搜索产品的人成为你的客户吗?这就是我们所说的：搜索引擎营销，也可以说是网络营销。

中国的网民增长速度很快，对中国来说这是一件好事，网络交易是一天比一天火，看看马云，阿里巴巴已经上市，淘宝已经成为中国一家最大的c2c交易平台，淘宝每年的交易数额已经突破500个亿，这个数据说明什么，网络交易是未来发展趋势。一个淘宝每年就有这么大的交易数额，搜索呢，你可以想象一下。

搜索引擎营销在今天来说已经非常重要，已经占据着营销行业很大一份市场，抓住了网络，抓住了搜索引擎，同样你也抓住了财富。中国的很多企业还在做传统的交易，现在已经是网络时代，传统销售方式与网上营销相结合是一种非常好的一种营销方式。

成功之路读后感(篇4)

对于企业家来说，传闻中谷歌、雅虎和必应上按点击付费的搜索广告的高投资回报率可能是个不错的选择，3倍，甚至更高一点的回报率，对于...

对于企业家来说，传闻中谷歌、雅虎和必应上按点击付费的搜索广告的高投资回报率可能是个不错的选择。3倍，甚至更高一点的回报率，对于这种形式的广告而言一点也不奇怪。不过总会有经济困难或是现金匮乏的时候。因此，以下有七个技巧可以更好地使用搜索广告。

1、按点击付费模式不适合每个人如果按点击付费模式有效的话，那它的效果会非常好。但是，也有些企业因为这种模式而收效甚微。B2B公司通常在搜索广告方面较难获得效果。例如，如果你是AC适配器销售商，你可能需要考虑其他途径。因为大家不会对这类事情进行搜索。

毕竟，最好的省钱方式就是一点也不投放。如果一定要做，可以先小规模地试探。

2、安装（并使用）网站分析工具如果企业只是采取传统的广告方式对产品进行宣传，可能25万元的产品，会用100万的广告宣传费，

如此一来，企业会非常注重广告宣传的效果。如果一旦销售量没有增加，你会立马就减少宣传费用。

然而，由于某些原因，许多企业主在投放搜索广告时却没有同样的心态。他们盲目地设定了一个目标，并期许甚高。结果毫无例外地，这些活动表现不佳。

企业主绝对需要知道每一个关键字和广告在带动网站流量方面的效果如何。对于表现不好的关键字，要准备降低成本，反之，表现好的关键字要加大力度，摆在更好的广告位置上。

要做到这一点，你需要一个分析工具，对广告的效果能够做出反馈。谷歌分析（免费的）和Omniture（付费）都是很好的选择。

3、对网站进行优化如果您在网站上安装了跟踪工具，却没有对网站进行优化，以将网站访客转化为买家，那么你可能无法争取到最佳的广告位置。因此，您的广告出现的频率会很少，或者出现在排在很后的搜索结果页面中。更重要的是，您只能获取一小部分的销售额。

相反，如果你能对网站进行优化，销售额可能会提高50%，这样你可以轻松地获得双倍的广告投入回报！这样既可以减少广告支出，同时还能保持同样的收入，或者，增加广告支出以吸引更多的流量。

成功之路读后感(篇5)

很多年轻人都感到自己一事无成，并把失败的责任归于别人，归于自己没有机遇，却很少从自己身上找原因，更重要的是，没有从失败中吸取教训。

现实生活中，有不少人喜欢谈经验，而不乐意讲教训。因为谈起经验面上有光，而说到教训总感到脸上有愧。其实，教训大可不必讳言，它与经验同等重要，应该引起我们的重视。

下面的这个故事说明了教训的重要性。

有位船长有着一流的驾船技术，他曾驾着一艘简陋的帆船在台风肆虐的大海中漂泊了半个月最终死里逃生。后来，他有了一艘机动轮船，他又多次驾驶着它行程几千里到过海洋的纵深。渔民们都称他为'船王'。船王有一个儿子，他是惟一的继承人。船王有对儿子的期望很高，希望儿子能掌握驾船技术，开好他置下的这条船。船王的儿子对驾驶技术学得也很用心，到了成年，他驾驶机动轮船的知识已十分丰富。有一次，他放心地让他一个人出海。可是，他的儿子却再也没有回来，还有他的船。

他的儿子死于一次台风，一次对于渔民来说十分微不足道的台风。

船王十分伤心：我真不明白，我的驾船技术这么好，我的儿子怎会这么差劲？我从他懂事起就教他如何驾船，从最基本的教起，告诉他如何对付海中的暗流，如何识别台风前兆，又如何采取应急措施。凡是我多年积累下来的经验，我都毫不保留地传授给他了。可是，他却在一个很浅的海域内丧了生。

渔民们纷纷安慰他。可是，有位老人却问：'你一直手把手地教他吗？'

'是的。为了让他掌握技术，我教得很仔细。'

'他一直跟着你吗？'老人又问。

'是的，我儿子从来都没有离开过我。'

老人说：'这样说来，你也有过错啊。'

船王不解，老人说：'你的过错已经很明显了。你只传授给他技术，却不能传授给他教训。对于知识来说，没有教训作为根基，知识只能是纸上谈兵。'

我们常讲'失败乃成功之母'，其实，教训也可以说是经验之'母'。成功固有经验可以总结，失败也有教训可以吸取。做一件事情很难一下子就成功，往往要经历多次失败，从这一点看，教训总是产生于经验之前。只有认真地总结吸取教训，才能力争成功，得到经验。无论是国家经济建设，还是个人生活，概莫能外。不管我们愿不愿意承认教训，教训都是客观存在的，不敢查找教训的人其实是在回避矛盾。

教训是对挫折与失败的理性思考，它告诉我们的是'不该'。吸取教训，更加理性地分析产生问题的原因，从中寻找出带有普遍性的规律和特点，可以使我们对客观事物的认识更加准确深刻。教训既可以给遭遇挫折的人留下避免再次失败的路标，同时又可为他人留下前车之鉴。古今中外，有识之士无不从自己或他人的教训之中，寻找良方，避免重复的失误，从而获得成功。从这个意义上讲，教训同样是一笔可贵的财富。

再来看一个求职者的故事。

某大公司招聘人才，应者云集。其中多为高学历、多证书、有相关工作经验的人。

经过三轮淘汰，还剩下11个应聘者，最终将留用6个。因此，第四轮总裁亲自面试，将会出现十分'残酷'的场面。

奇怪的是，面试考场出现12个考生。总裁问：'谁不是应聘的？'坐在最后一排的一个男子站起身：'先生，我第一轮就被淘汰了，但我想参加一下面试。'

在场的人都笑了，包括站在门口闲看的那个老头子。总裁饶有兴趣地问：'你第一关都过不了，来这儿有什么意义呢？'男子说：'我掌握了很多财富，因此，我本人即是财富。'

大家又一次笑得很开心，觉得此人要么太狂妄，要么就是脑子有毛病。男子说：'我只有一个本科学历，一个中级职称，但我有11年工作经验，曾在18家公司任过职……'总裁打断他：'你的学历、职称都不算高，工作11年倒是很不错，但先后跳槽18家公司，太令人吃惊了，我不欣赏。

男子站起身：'先生，我没有跳槽，而是那18家公司先后倒闭了。'在场的人第三次笑了，一个考生说：'你真是倒霉蛋！'男子也笑了：'相反，我认为这就是我的财富！我不倒霉，我只有31岁。

这时，站在门口的老头子走进来，给总裁倒茶。男子继续说：'我很了解那18家公司，我曾与大伙努力挽救它们，虽然不成功，但我从它们的错误与失败吸取了很多教训；很多人只是追求成功的经验，而我，更有经验避免错误与失败！'

男子离开座位，一边转身一边说：'我深知，成功的经验大抵相似，很难模仿；而失败的原因各有不同。与其用11年学习成功经验，不如用同样的时间研究错误与失败；别人的成功经历很难成为我们的财富，但别人的失败过程却是！'

男子就要出门了，忽然又回过头：'这11年经历的18家公司，培养、锻炼了我对人、对事、对未来的敏锐洞察力，举个小例子吧--真正的考官，不是您，而是这位倒茶的老人……'

全场11个考生哗然，惊愕地盯着倒茶的老头。那老头笑了：'很好！你第一个被录取了，因为我急于知道--我的表演为何失败？'

从失败中吸取教训，善待教训，无疑是智者的选择。往大了说，社会发展和科学技术的进步，无不是人们在经历过一次次失败与挫折之后吸取教训的结果；小而言之，对一个能够正确面对成败的人来说，教训一样可以催人奋进，激励自己去不断拼搏进取，使事业愈发有成。相反，不会从失败中吸取教训的人，迎接他的将是再一次的失败。

如果你想有所成就，请记住第4个忠告：学会从失败中吸取教训。

成功之路读后感(篇6)

前段时间，我有幸读了科普作家迟雅和路艳华博士合着的《创新——通向成功之路》一书，读后让人心潮澎湃，思绪万千，深为书中的内容打动，真有相见恨晚之感。正如田连会在《序》中所述“《创新——通向成功之路》，既是一本创新学的着作，也是一本成功学的着作。本书以前卫的观念、深邃的思想、详实的资料、典型的事例、幽默的语言向读者提供了一套丰盛的营养大餐。”这本书无论“从创新人格的塑造，到创新能力的培养，再到创新方法的传授，都发人深省，催人奋进，给人以智慧和力量。”对于从事教育工作的教师，我们真的有必要好好的读一读，努力把它应用于我们的教育实践中。

我是一位从事一线教育教学的小学教师，关于我国的教育状况我是深有体会的，因此对于此书中关于创新教育一章的内容，让我感受最为深刻。

一直以来我为中国人始终没有诺贝尔奖得主而耿耿于怀，我也曾怀疑中国人是否智商有问题。可是20世纪90年代，国外心理学家对不同民族的人进行智商测试，犹太人和东亚（主要是中国、日本、韩国）人智商最高，其次是欧洲人和欧裔美洲人。可见中国人很聪明。想想中国古代的四大发明，世界生产力最先发达的也是咱中国的唐宋时期，如今中国学生在世界数理化奥林匹克竞赛中，也总是拿金牌，这一切的确说明中国人的智商真的很高。可是新中国成立以来，我们这个泱泱大国为什么没有培养出一个诺贝尔奖得主？我们曾有享誉世界的四大发明，可是到了20世纪，世界上有十大发明：原子弹、航天飞机、电视机、人造卫星、阿司匹林、民航客机、个人电脑、移动电话、克隆羊、国际互联网，却没有一项是中国的。

我们中国人不是智商有问题，而是教育有问题。我们的教育多年以来一直培养的是以知识记忆为主的人材，而不是具有创新能力的人材。书中介绍中国学生的创新素质现状令人堪忧，中国政法大学副校长马抗美在负责调查中国学生创造力状况后说“过于严谨、思维定势、从众心理、信息饱和是创造性思维的主要障碍”。结合实际想想也的确是这样。

因为教师、家长希望学生完美，总对孩子挑错，使得学生总是战战兢兢不断地揣摩老师的想法，思维训练主要是集中思维，很少允许学生思维发散。试想一下多年的实际教学，我们总是对学生过于严格的要求，做题必须统一的格式，一致的算法，一样的答案，即使有学生提出不同的答案，老师明知是对的，但是为了保证考试不出差错，不丢分，也必须按照老师规定的统一答案去做。所以即使像组词、造句之类的题，我们在批卷时也往往会看到一个班级答案几乎都一样，非常标准，真是严谨得一丝不苟。如果让学生自由创造，对错就全凭批卷人判断了，假如学生的答案批卷老师弄不准正误，那可就容易丢分了。所以为了保险，老师们在教学中不敢让学生自由创造，能给标准答案的就给标准答案，即使没有标准答案的，老师也会想方设法给学生一个统一的答案。长此下去，学生学习的主动性都没有了，学生们懒得动脑，只等老师给现成的标准答案，死记硬背下来就能得高分，学生考好了，也证明老师教得好，而学校评价老师也多数看学生考试分数。

在《创新》一书中介绍，信息饱和最突出的表现就是提不出问题，发现不了问题，原因就是学生“不知道自己不知道”。书上还举了个例子说中国学生在数理化奥林匹克竞赛中虽获得了金奖，可是在总结会上却不善于提问题。还有在中国举行的各种学术交流会上，国外老师都有一种失落感，就是没有人会提出问题。而多年来我们却一直奉行“熟能生巧”，所以在教学中总是对学生进行题海战术，老师们费尽心思地大量网罗各种习题对学生进行解题训练，可是多数学生在考试时如果遇到一种老师未领着练过的题型，学生还是干瞪眼，即使学生们能在纸上把题解得头头是道，可是真正让他们去解决生活实际问题时，却仍是无从下手。因为我们的教育教学总是脱离实际，想想我们的学生浪费了多少时间和精力去解答了多少与自己生活实际一点都不相干的问题，又不注重让学生自己去发现问题，去动手解决问题，最终的结果就是学生觉得自己学了很多知识，没有什么问题要解决，好像什么都会，可真正解决实际问题时却发现自己什么都不会做，原来自己还有很多问题都没弄明白。

关于我们的从众心理，在学校则表现为教师的话就是权威，学生都要认真听取并要谨慎遵从，学生一般是不允许对老师的观点提出质疑的，课堂上学生观点不一也都是少数服从多数，差生听从尖子生，至于学生对于教材上的知识就更要坚信不疑了。正如互联网上的那个笑话，“请你就其他国家粮食短缺问题谈谈自己的想法。”中国小朋友看不懂题目是因为不知道什么是“自己的想法”。虽是个笑话，却一针见血地反映出我们中国学生普遍存在的一个致命的心理问题，盲从别人观点，不善于思考，没有自己独特见解，缺少一种叛逆和创新思想。

至于思维定势，创新认为我们的教育过于强调解题训练，而忽视实际生活，因此学生习惯于凡事顺着已知条件寻找答案，容易导致思维定势。这不禁又让我想起书中讲述的另一个事例，在中美夏令营活动中，老师问学生现在是12点钟，什么时候时针与分针再次回合。结果中国学生立即拿笔计算，而美国学生一拨手表就得出答案来。就这一小小的比试，我们明显地看出大量的笔试训练已经给中国学生的思维造成了严重的定势，只需拨一下手表就能马上解决的问题我们中国学生却想不到，只会想到要进行复杂的笔算。而在整个活动中，只要是动手操作的，我们中国学生全都不行，这不能不令我们中国人好好的反思一下了。

令人欣喜的是我国的教育界已经开始重视这个问题，我国的教育方向已经把培养学生的创新精神和实践能力作为重点，最显着的举措就是从2003年秋开始实施新课程改革，全国各地中小学在新课改的大潮影响下，学生的创新素质我想一定会有所提高。

一个民族要想发展，必须创新，一个国家要想富强，必须创新，在知识经济迅速发展的今天，创新就是财富，创新就是力量，时代的呼唤，社会的需求都要求我们必须创新，而所有的一切都将决定于教育培养的大量创新人才。针对我国创新人才缺乏的现状，我们急呼创新教育势在必行！

成功之路读后感(篇7)

点石大会过去了，在大会上的感悟还是比较多，这次我从一个经常的演讲者变成了一个主持人，角色的变化让我从更多方面去了解自己所处的行业。

从这次的对话中，虽然有很多朋友提问，但这次和以前相比有很大的不同，比如：问的最多的如何从SEO、SEM上使得公司的盈利，其次是问的比较细节，如内部外部的链接如何去做，再次一点就是说排名的情况以及被搜索引擎引擎上被惩罚后的动作。

这些问题的背后，从一个长远的角度来看，越来越多的人意识到其实SEO/PPC也好都是企业的一个工具。个人观点是：互联网其实是传统企业的延伸，这点是无容置疑的，只不过互联网会改变传统的模式和渠道而已。

在这里我总结一些问题，然后谈谈个人的观点：

1、企业和SEO、PPC之间的关系：

在访问量转换成交易里曾经提到过企业的4种不同类型的网站，企业从不同的角度出发可以得到不同的结果。不过现在想得到更多的是企业如何产生利润。

SEO其实上可以为企业做到的是不断的细分，将企业做出的产品、服务精细化运作，就是不断的细分市场。做出长尾，然后通过长尾效应慢慢的产生蝴蝶效应，使得聚焦在企业最重要的出发点上。这点其实很容易理解，将相关关键字词利用landing page ，做出优良的页面，获得流量，然后聚集在突出的页面之上，使得自然而然的获得外部链接与内部链接，产生流量，转换成交易或者说效应。当然，如果是品牌，SEO能做的是，不断的深刻加强品牌价值。无论大型或者小型的站点获得足够的曝光度，那么慢慢就有品牌效果。一个想长远发展的企业，在未来这块会是一个兵家必争之地。

PPC，也就是付费营销。付费营销的优点是迅速的获得流量，并持续的转换成交易或者PV/品牌价值。目标不同，所用的手法不同。PPC的高手与低手之分，除了从关键字词获得而言，还在于是否利用其既定的规则，良好的出价策略，不同时期不同的手法，将利益最大化。一般来说，PPC的ROI还是比较好衡量的。

SEO/PPC之间的关系，是一种极强的互补，SEO可以看做是企业大厦下的地基，而PPC是迅速累积的水泥。SEO可以持续稳定的带来会员、销量，而PPC可以开启更大财富之门。企业在不同时期需要不同的手段，不同的方法去得到应该要的。说到底，如果一个企业会用在正确的时间选择正确的方法，那么这个企业会迅速的成长并健壮。

2、搜索引擎营销是不是一定会必其他的效果来的好？

其实要解决这个问题，还是回到了刚才的问题，企业现在是什么样子？竞争对手如何做？如何更长远的解决问题，占领制高点。

搜索引擎营销在一定的时期，可能会必其他效果要好，比如创业的初期，品牌推广的初期，后期。但只有这些手段远远不够的，为什么？举例说明：如果一个网站前期已经积累了大量的会员，它可以选择邮件营销、DM营销等等。如果说网站大量的积累了订单，货源，他可以选择联署营销等方式。条条道路通罗马，把搜索引擎营销看做是手段，而并非这种手段一定会带来预期的收益。

3、搜索引擎营销，附属的是搜索引擎，搜索引擎的变化会带来产业的变革，这种情况下如何处理：

搜索引擎变化，是必然的结果，因为他的用户群体也在不断的变化。处理这一切的本质，就是回到用户的基本出发点，用户喜欢什么，用户看什么。记得有个朋友给我看了一个title的写法，虽然很好，但根本不是用户想要的结果，搜索引擎用户更喜欢简单直接的表达出他们想要的东西，就是搜索固定的keywords,如果没有良好的结果呈现，用户有可能就会采取直接问的方式。比如做网站或者做营销之前，有多少产品经理或者营销的管理者去仔细读过百度贴吧，泡过多少论坛去了解用户的基准需求，

营销的本质是拿捏住用户的需求，找到基本出发点，围绕出发点去完善手段。

google、百度、yahoo等一切的搜索引擎引擎，他们的生态链条不是在于抓取本身或者排名的规则，是不断的通过用户的搜索，开发出新的关键字词，这种关键字词又代表了用户的需求，那么企业主可以抓住这些新的词汇，不管是投放PPC，还是SEO，去满足用户的需求。用户的需求一旦获得满足，对搜索引擎的依赖也越大。使得整个搜索引擎这个生态链条不断的扩大。

所以，这里来说，搜索引擎的变化只是用户需求变化而已。大量的聚焦在搜索引擎本身的规则，本身就脱离了搜索引擎的本意。

4、网站的内部链接与外部链接的做法：

从第1点，提供了一些思路。这里也只是粗略的说一下原则。

所谓的内部链接，第1个原则是将准备好的内容，通过内容的互串，形成一个节点。就像一个蜘蛛的网，从一点可以慢慢看完整个网，而要完成这样的网，需要的是组织好足够优秀或者说可以呈现的内容，使得用户和搜索引擎可以去展开。无论进退左右。不过要做成这样，有一个最大的难度在于，是否是相关的内容组织，比如一个主题下面的内容可以包含该主题的新闻、视频、产品等等。这样用户才会有更大的兴趣，而搜索引擎也在抓取的同时获得你要表达的主题，这个问题如果用专业术语，应该叫做链接的相关性。

第2个原则是主题性质。其实主题性就是说，你一定要清晰的告诉搜索引擎和用户，什么是我要给你的重点。如果网站做的过于的扁平，搜索引擎其实无法判断到谁是你这个时刻最想给用户的，比如，你在一个网站每个页面都摆出了手机，衣服，房子，而这些内容又没办法相关，没有一个特别重要的，这个页面其实也就丧失了主题性。也就是说你丧失了页面的聚焦。无法突出你的重点，这个页面用户抛弃，搜索引擎抓取之后也一定会抛弃。这里不仅仅是SEO，PPC的页面为什么有landing page的质量得分，或者说相关度的说法，这些都是在提醒各位，网站的网页需要如何去做。

不管是大型站点，还是企业站点，一定会有页面之后才有排名，排名的重要性可能是衡量SEO或者PPC的ROI的最直接一个标准。

但排名只是现象，影响的原因有很大。很多朋友一上来就问：我的排名怎么掉了？这种问题一般都很难得到解答，问题可能在于你哪个地方做的不好，或者说你的竞争对手比你强。要知道怎么掉，为什么跌，为什么升，这个一切源于对网站的了解和对竞争对手的了解，一直以来，个人的做法是，先把站点全部的数据，包括链接，包括服务器等等一切都记在心里，然后对竞争对手也分析，这样横向的比较，然后再配合对搜索引擎一些变更的原则，这样得出的结论才是有根据的，至少在跌的时候，可以通过这些手段迅速的入手。

被搜索引擎惩罚，有人还告诉我说，点石上留一个链接也会被K，这点我更不理解，你如果是个好站，为什么怕留名？惩罚的原因太多了，反回去，多了解多读搜索引擎本身的官方指南，那里有很多详细的解释。就算是你当时觉得你没有做什么，可能你以前做了什么，只不过出来混，迟早都要还的。身正还怕影子斜吗？要处理，回头看看，如果没有搜索引擎，你会怎么做站，道理是显而易见的。抱怨没有用，想出解决办法的人才会是真正理解到精髓的人。

以上都是一些感想和直接的理解。

搜索引擎营销也好，还有其他的营销也好，在什么情况下用这些手法，怎么用，怎么组合，这些才是值得深思的问题，搜索引擎营销要，要走的远，不仅仅是靠本身的推陈出新，还要靠思维的灵活运用，从其他手段那里扬长避短，甚至是结合。

成功之路读后感(篇8)

当我们对网页跳出的广告麻木无睹、对视频放映前的广告植入心存愤懑，网络营销的硬广告时代正在渐行渐远；当月月姐的火爆引来世俗的抨击、凤姐的炒作遭受世人的鄙弃，网络恶俗炒作也随之引来争议，至此，企业主们面对传统的网络营销模式，营销投入开始变得踌躇。

随着时间的推移，大众神经正在传统网络营销模式的包围中变得麻木。然而，诸如“凡客体”、“微电影”等新一代网络广告形式却意出惊人，有效激活了广大受众的麻木神经，为众企业提供了又一新的选择。这一个个成功范例正在告诉着我们，继硬广告、恶俗炒作之后，网络营销即将迎来一新的纪元――轻广告时代！

福来网络营销顾问杨海培提出：所谓轻广告，即在互联网社会化媒体平台，以文字、图片、视频等表现形式为依托，通过内容的创意新奇性及风趣幽默感来吸引受众，进而促使受众对广告内容自主收藏、分享、讨论甚至二次创作，以引起网民互动，形成病毒式传播的新型网络营销模式。

如福来公关为水仙药业制作的“你绝对没有见过的水仙风油精”轻广告（my.watch?v=rSaqYCTqHGAu7xGt），以视频中女主人公误吃猫粮、男主人公误喝墨水为笑点，虽然明显能看出是水仙风油精的广告视频，但网民却一反对传统广告的厌恶心态，异常喜爱，在视频网站获得108万次点击，更被优酷频道推荐为首页种子视频；而“这货不是王力宏”的轻广告视频（programs/view/mUTehOIZ3dk/），则借街舞的另类玩法，一天内形成26万次点击，在优酷、人人网、的3月份热门视频排行TOP10上排名第四，更是为广告宣传的南方黑芝麻 日访问量带来历史性突破，因远远超出预期效果而导致服务器瘫痪，

历经实践经验总结，福来认为，在制作轻广告过程中需要注意以下几个关键点：

在如今广告满天飞的网络环境中，仅仅一篇广告视频、一段宣传文字已经远远不能吸引网民的注意，唯有以独到的创意展现内容的新奇，才能够吸引受众的眼球，让其驻足围观。

前段时间火及一时的“杜蕾斯套鞋防雨”事件，有谁会想到在雨天把杜蕾斯套在鞋子上来防雨呢？于是这样一条 状态一经发布，迅速被转发数万次，并荣登热点话题榜首位置，为杜蕾斯带来巨大的宣传效应。而 的“4D微互动电影”――《李娜大战鹅地神》则以“网友参与电影情节发展”的新颖方式成功吸引了数百万网友参与其中。

成功之路读后感(篇9)

王者之道，权谋之术，“道”代表处世行事的思路和方向，“术”则偏指针对个别人和事的技巧或手段”，两者应该是一个有机整体，高度一致。然而在现实商业操作过程尤其是网络营销中，道、术分离现象严重――中小企业重术，大品牌则过于偏道。

中小企业因为预算限制，只得奋力挖掘网络的特有优势，去追求低成本甚至相对零成本的推广手段，这点无可厚非。而大企业，由于对互联网存在不同程度的误解，将所有的互联网营销工作集中在广告投放决策中，而对小企业所追捧的那些网络推广手段，不屑一顾。重道轻术，丢失的不只是新营销途径，而是将忽略掉整个互联网营销过程中一些至关重要的环节。最终无法淋漓尽致地发挥网络这营销平台应有的价值。

误区一：网络只是一个新型媒体。除此以外网络应该更是一个全球性社区。在互联网世界中，不光有各类品牌广告位，更有闹市和沙龙，甚至街头小广告满天飞。企业除了可以购买社区的广告位来宣传品牌，更应该了解这个社区的各类闹市、街道和沙龙；在各个互联网社区中找到个别关键人物(内行、联系人、推销员)，同时，根据引爆流行第二条附着力法则，在通过在各个网络平台营造一些与主题营销相呼应的附加行为，这些微小的细节将可以影响整体传播的效果。所以，把网络当成社区，在广告宣传的同时，关注互联网社区中的闹市、沙龙等场地，企业将受用无穷。

误区二：网络只是一个新战场。对企业来说，不应该把互联网当成一个新战场，而应该当成企业营销的一个新工具，学会它的功用和方法，直接掌握运用。网络具有以下几个基本点：时间跨越性、空间跨越性、传播形式多样化、一对一的互动营销性、个性定制性、客户反馈机制相对易建性、自由发布性等。互联网是传播工具、也是与客户沟通的工具，运用这个工具的是否熟练，决定了企业能否在下一轮行业竞争洗牌中上一个层次。

误区三：互联网广告优势。某门户网站总结了几个网络广告相对传统媒体的六个优势：传播范围最广、交互性强、针对性强、受众数量可准确统计、实时、灵活、成本低，强烈的感官性。而对营销的发起者企业来说，除此之外网络更是各个俱乐部、兴趣人群分类扎堆的地方。在互联网上进行宣传传播，网络的优势有3点，一点是可衡量控制，一点是非常适合精准营销，三是广而告之以外，网络更具有“教育”的作用。

衡量控制：网络广告不同于路牌电视广告，在图片展示部分，从创意到制作成品的过程无需花费过于大的成本。所以，这个部分是前期可以做小量检测和效果衡量的，达到了合理的数据反馈后再大规模投放。有效把握投放成本和效果比。在广告投放后，我们也可每日跟踪检测其效果，作出相应的调整。

精准营销：通过对不同门户不同频道的分析、各个行业站、不同专业站等的人群定位，找到需要影响的人群，

然后确定企业要表达什么。

教育普及：网络广告不同于传统媒体，除了广告展示入口页，更拥有详细的信息阐述页面。这个页再也没有空间、时间的限制，在某种程度上也没有内容篇幅、内容形式、时间长短的局限。企业可以根据营销的整体目的，合适的全面详细的表述需要表达的内容，对感兴趣的人群，还可以提供其他相关内容的连接（深入的推荐相关信息）。

误区四：互联网广告效果检测方法。企业投放网络广告，通常会直接用与销售额相关联的指标去衡量广告的成败。这是欠妥当的。当然，网络广告必须要对销售额负责，这点无可厚非。但是由于网络媒体的特殊性，广告的效果检测单纯拿销售额相关的指标去衡量结论是没有意义的。

比如，首先，在衡量了媒体针对人群结构后，我们先看衡量广告入口处展示度是否有预期的高，如果展示度不够，需要调整广告位置。

第二，展示是主动推送，点击才体现人们的关注。所以要看展示与点击比是否合理。展示次数对点击的转化如果过低，就应该考虑更新广告体现形式，文字，图片组合是否可以更合理？

第三，网络广告与传统广告的整体组成形式也是不一样的。传统广告就一个传播信息载体。而网络广告不是，分前方入口的广告创意，还有后方的信息详细载体。除了应该关注广告创意的关注程度，还更应该关注广告入口页点击和信息详细页相关数据做详细统计衡量。这个需要根据信息详细页的功能来看，如果是要求活动注册，则看点击与注册人数的比是否达到预期。如果转化率过低，就应该更多的再这个活动宣传页上找问题。同时，可以放相关连接检测受关注程度。

误区五：互联网只是品牌战的前线。互联网就不光是宣传品牌的前线，更是构建强大而永恒品牌的后方根据地。而且，关注网络的“后方“功能将比前方功能更重要！

顾客的忠诚度一直是品牌关注重中之重。保持一个消费者的营销费用仅仅是吸引一个新消费者的营销费用的五分之一，通过有关调查显示，顾客忠诚度是企业利润的主要来源。互联网提供了除了低廉、迅速，并且丰富而多样化的市场开拓平台，更提供了一个形式丰富、成本更低、粘性更高的忠诚用户积累平台。一言以避之，以前企业只能靠单纯的服务来保持用户的忠诚度，现在利用互联网用更低廉的成本开发很多更丰富的服务内容提供给用户，甚至可以让用户来为企业提供一些企业无法独立完成的服务，比如忠诚用户之间相互沟通以完成相互间的个性化服务。如乐高玩具的玩家在线交流，能让玩家们相互帮助，解决一些厂家永远无法一一解决的问题，而且，玩家在沟通中会得到更多的东西，从而加深了对品牌的忠诚度。而商家提供的，只是一个合理的、简单的平台而已。

总而言之，网络是社区、营销工具、分类公园、也是企业忠诚用户度积累最佳平台。具体如何道术结合，以达到网络营销的最佳效果呢？