铁军观后感集锦。
心得体会大全精选栏目推选：“铁军观后感”。
观看优秀的影视作品，总能让我们受益匪浅，观影一是陶冶情操，二是可以激发内心的想法和感悟，观后感就是将收获的看法进行一次整合。观后感如同其字面意思，观看电影后获得的感想和感悟。想要写好作品观后感一般有什么要求呢？有请驻留一会，阅读心得体会大全小编为你整理的铁军观后感，建议你收藏并分享给其他需要的朋友！
铁军观后感【篇1】
“今天最高的表现是明天最低的要求”、“很傻很天真，又猛又持久”、“没过程的结果是垃圾，没结果的过程是放屁”……这些话是“中供铁军”总结的，话糙理不糙，充分体现出“拼”在人一生当中的意义。碰到挫折和暂时的失败，铁军人会豪情地说一声“SOWHAT（那又怎样）”，还要大声喊出来。永远创业的铁军，最不怕的，就是在没有资源的情况下，打拼出属于自己的一片天。
目前我们在推一对一的面对面营销，这个过程需要大家走出办公室的舒适区，走出没有拒绝的舒适区，走出面对非优客对自己要求可以没有那么高的舒适区。走出这一步，只是一个开始，还要经过继续拼的阶段，有人拒绝，有人无法坚持，这些都可以让我们在这个行业中被淘汰。读后感·所以一旦找准了方向，精准了获客，必须要坚持到底，死磕自己，管理者要死磕自己，作为直接跟客户对接的客户顾问，更要死磕自己。这样才能做到真正的转型，才能一劳永逸，不再在固话的模式及安逸中混吃等死。
铁军观后感【篇2】
这是一本讲述中国最强地推部门，也是商业帝国阿里巴巴的精气神"中国供应商"阿里铁军的故事。要了解互联网O2O地推，要了解销售，这应该是一本必读书。
在杭州接触过他们"中供拍档"的销售人员，一群充满激情的销售，虽然有些东西不赞同，但是他们的组织方式、团队建设还是很值得学习的。中供是互联网电商的"黄埔军校"，培养了大量的电商人才。阿里系的枝繁叶茂就是从这里出来的。从这里走出了滴滴出行CEO维、赶集网COO陈国环、大众点评COO吕广渝、美团COO干嘉伟等等优秀人才。
国内O2O战场，一度成为阿里铁军内战。我现在所在的互联网长租公寓O2O公司自如，有很多文化价值观，行为组织方式有很多都和阿里铁军类似，我相信一定是做了阿里铁军销售的借鉴，源头在阿里铁军这里。
最开始进入阿里巴巴铁军销售的人员都是几乎没有什么学历，出生贫寒的人。但恰恰是他们对于成功的热切渴望助力了他们。阿里铁军讲究说真话，对于问面试者你为什么加入阿里？大家不会说空话套话，会坦诚布公地说我是为了赚钱，买房买车。这是一个崇尚说真话的公司文化。
500元底薪，三个月出不了单就开除，这就是所有人在阿里巴巴销售部门的起点。
O2O公司讲究结果，迅速扩张，迅速拿到客户。所以这里面也出了很多很土但是很实用激情的名言：
今天最高的表现是明天最低的要求，
做正确的事，正确地做事。
很傻很天真，又猛又持久。
没有过程的结果是垃圾，没有结果的过程是放屁。
对得起好的人，对不起不好的人。
简单的事情重复做，重复的事情用心做。
定目标，拿过程，做结果。
这些都是可以算是阿里巴巴销售的名言警句了，当然有些话在今天90后员工为主，崇尚个性的阿里销售部门里就不见得适用了，比如那句：很傻很天真，又猛又持久。阿里铁军面对的环境一直在变，阿里铁军自己本身也要变革。
在这本讲述阿里铁军激情燃烧岁月的书里，有以下三个点非常打动我：
（一）陌生拜访的作用
最开始阿里采取电话销售，电话销售带来的天然不信任感是没有办法克服的。一个电话过去，大多数客户会认为是骚扰，100通电话过去，如果有5个客户有意向，效率是5%，另外95%是浪费。拜访就不一样了，销售上门去，至少企业的地点知道了，可能会见到关键人物，可能会跟他聊几分钟，然后把阿里巴巴的情况简单介绍他，这至少是一个广告。日复一日这样去拜访，会让客户越来月了解阿里巴巴。躲避以后签单的概率就逐步提升。到后面，会发现当地几乎所有客户都知道了阿里巴巴。
陌拜的作用确实不小，阿里的竞争对手环球资源强调预约，强调客户的认知，分析需要多久之后外跟进。"我们哪管那个，今天跟了半个晚上，明天路过，上去打个招呼，过两天又来了，你根本提防不了，我就在你面前突然出现了。土归土，但我们这些人都很朴素，很朴实，很多时候我们是用勤奋打动客户的。"阿里的赵伟说。
（二）阿里巴巴价值观的捍卫
看过马云的一场演讲，他说做公司就是要把实的做虚，把虚的做实。阿里巴巴最重要的价值观，也叫"六脉神剑"就是一个非常虚的东西。他们是客户第一，团队合作，拥抱变化，诚信，激情，敬业。
很多公司也学阿里巴巴这个，但这绝对不是喊喊口号那么简单。xx年阿里巴巴爆发"诚信门"事件，一线销售人员为了业绩把一些不符合资质的客户也放进阿里巴巴平台，造成海外买家大量的损失。
马云选择了开除所直属的所有高层人员以及涉事人员。这叫做阿里的高压线，任何人触碰了都得引咎辞职。在阿里巴巴西溪园区，公司楼下就是派出所，任何阿里员工只要违反了法律绝不姑息立马送到楼下的派出所。阿里楼下的派出所，也给所有阿里员工的一种警告。
进入阿里巴巴，有个"百年大计"的培训，一般是培训一个月到三个月，阿里巴巴的价值观，不仅是"百年大计"课堂上讲讲，而是要持续考核的，而且在考核中，价值观与业绩的比重各占50%。
马云在一次演讲中这样回顾阿里巴巴价值观的考核：如果你的企业文化都是贴在墙上的，你也不知道怎么考核，全是瞎扯。我闷十多年来每个季度都考核价值观，我们的业绩和价值观是一起考核的。每年的年终奖、晋升都是和价值观挂钩。你业绩好，价值观不行是不能晋升的你热爱公司，你因为帮助别人，自己业绩没有完成，那也不行。只有这两个都做好了才行。这是一套考核机制。
（三）建立分享机制，依靠团队和组织的力量
铁军销售与其他公司销售最大的区别还在于更加依靠团队和组织的力量。
和同事配合，讲究团队精神，老帮新，经验、资源分享，对同事坦诚、对客户诚信——这已经成为铁军的传统。
阿里巴巴的销售之间，老帮新司空见惯，主管帮员工、上级仓下级更是常见，不但传授经验教技巧，而且给资源、带你上门，这也就是文化的力量。经验、资源、信息能做到无偿共享，仅此就与很多公司形成了巨大反差。在很多公司的销售团队，老销售欺负新销售，"老人"霸占、垄断资源是常态。
马云在阿里巴巴的"遵义会议"上问了一句话："这个团队要怎么提高？"根本的一个问题是，团队要快速复制，就要建立分享机制。
分享是销售最好的学习方式，也是最有助于团队成长的方式。提升是从面对反对意见开始的，反对意见不解决，销售自己对公司、对产品都没信心，碰到问题都不知道怎么回答。所以每天工作回来后总结分享是阿里销售和其他公司销售最大的不同。
这本书读的时候就激情澎湃，以后还会再读。一个好的组织体系，都是由一群有着精气神的年轻人组成的。当年的中国共产党，现在的阿里铁军，你会发现很多组织架构、行为模式是相通的。
有愿景，有价值观，有超强的执行力，一群充满激情的人，这是所有优秀组织架构共同的特点。
铁军观后感【篇3】
《阿里铁军》读后感1500字：
2012年10月加入宜信，这是我正式毕业后的第一份工作，此前半年时间辗转换了五份工作。在宜信一待接近6年，并不是因为正式毕业了所以觉得不能换工作了，而是因为在6年的时间中一步一步的感受到了他的好：团结有活力的团队氛围，能干又亲和的领导，不断创新突破自己的企业，始于收入，陷于团队忠于企业，读《阿里铁军》，感受他的好类似宜信的好。从客户顾问到主管再到营业部经理，每一次的换岗都会迎来新的挑战，过程很痛苦，结果终美好，一路收获一个更好的团队和自己，与企业和团队共同成长。
以前只知道马云很厉害，阿里巴巴很厉害，但并不了解他。现在从《阿里铁军》中感受到他的快乐激情与力量，感受到他成功原因的点点滴滴，感受到整个企业的成长很像宜信的成长，今年是宜信的第十二周年，迎来行业监管潮，也就是阿里巴巴的第十二周年，这是我们最困难的时候，也是我们最需要万众一心携手共闯的时候，作为营业部经理，应身先士卒带领团队弯道超车！下面是从阿里铁军的成长中收获到的对于未来营业部管理工作的一些感悟和调整。
一、“历史上所有伟大的成就，都是由于战胜了看来是不可能的事情而取得的。”
关于信念与决心，宜信是一家伟大的企业，更是网络借贷信息服务模式的创始者，12年以来我们帮助了太多客户解决资金问题走出困境，同时有很多的同事在宜信收获了自己的美好生活，宜信在实现商业价值的同时更创造了社会价值，12年以来作为行业楷模持续引领，我们从事的是有温度的金融事业。那么我们把从无到有摸着石头过河再从有到优的日子都走好了，又何惧现在遇到的来自于外界的这些困难。我相信行业在宜信就在，宜信在行业就在，并且过了这个坎宜信将更强，我们也将更强。除了坚定自己的信念与决心，更需要把这样的信念与决心传递给各位主管们及营业部所有的伙伴们，相信自己相信团队，带领团队抱团勇闯难关。
二、“我们的目标使命和价值观，是鼓励我们走下去的动力”。
我们需要清晰地告诉我们的队友们，未来我们想要打造一支什么样的队伍，大家一个团队在一起干半年之后会发生什么变化，阶段性需要落实哪些动作去取得哪些成果，我希望半年之后我们的团队有优客开发的完善培育体系，伙伴们能在优客开发的能力上真正实现提升突破，能建立起优质的客户关系网，能拥有翻过去二分之一的收入水平，能切实让客户感受到我们的专业素养和服务品质，营业部能重新回到绿色健康可持续的发展正规上来。
三、我们必须采取措施捍卫阿里巴巴价值观，所有直接或间接参与的同事都将为此承担责任，B2B管理层更将承担主要责任”。
今年起风险问题大爆发，除市场外因外，根本的是客户质量问题，往源头推是我们的获客行为及人员价值观的引导问题。宜信的价值观是“诚信、专业、创新、尊重、责任、卓越”且合规是我们的生命线。今天的风险后果，已让我们痛定思痛，对一切非合规行为0容忍，从源头引导好我们的价值观，持续做正确的事情才能让我们持续发展。读后感·现在我们最首要重要的一项工作是风险压降，一方面做优客开发的能力建设与完善，另一方面前后线配合聚焦压降C-M2，从客服的催收心态重塑，催收话术提升，再到前线的优客开发稳步推进、提醒工作的落实及整体的团队建设，我相信，经过前后两线的工作共同调整努力，3-6个月后，我们的C-M2必将回到1以内。
四、雷艳群和罗建陆的永康之战，让我对于陌拜工作的推动落实更坚定了信心与决心。直销团队，当能打能杀能拼能地推。从最初的激情到过程中的阻碍与退缩，由于困难产生的情绪低落与自我定论，再到最后的没有退路继续搏杀持续精进，这是新事物发展的正常规律。作为一店之主，在这个过程中，需要持续与客户顾问主管进行沟通辅导，给予持续的信心与力量，带领主管共同陪展客户顾问，并整合资源，建立学习分享机制为大家赋能解惑，剑指成功。
五、读书能改变人的认知，提升人的心境和眼界，清晰解决问题的思路与方法，了解华东大区的成长与壮大，更体会了这样的成功绝非偶然。未来，从客户顾问主管与客服主管层面开始，我将以身作则，持续学习精进，每月组织两次读书会，带领大家养成学习的好习惯，沉下来并稳提升，紧追大区的步伐，努力带领营业部健康可持续发展。
铁军观后感【篇4】
我国正处于社会主义初级阶段，也处于改革开放的关键时期，党正在领导全国人民进行全面建设小康社会，各种社会矛盾大量凸显，纪检监察工作领域不断拓展，工作任务日趋繁重，挑战和考验更加严峻。纪检监察机关处在反腐倡廉的最基层，也是最前沿，纪检监察干部队伍建设，是增强纪检监察干部凝聚力和战斗力的重要保证。因此，务必要主动强化自我约束，规范监督执纪权力，打造忠诚干净担当的纪检监察干部队伍。
纪检监察需要深入基层的主动性和持久性。纪检监察工作有其特殊性，但是如果过于强调这个特殊性，会造成纪检干部走不出会议室、跨不出办公室、跳不出文件堆，仅仅根据上级部门的指示开展机械性的工作，仅仅局限于“照部就搬”，无基层意识、无创新意识，不跨足基层就难以了解基层，不能解决实际问题，也就难以达到“让上级党组织放心、让群众高兴、让社会各界好评”的目的。
纪检监察需要求真务实的自觉性和坚定性。要敢于用求真务实的态度正视工作中出现的问题，查问题、找问题，坚决抵制“打招呼给以关照”的做法出现，这不仅仅会影响纪检监察队伍的工作积极性，更是对人民心中党和国家机关公正、公平、权威性的摧毁，是坚决不能出现的。纪检监察干部在工作中要敢于坚持原则、秉公办事、敢于碰硬，以自己的实干精神和优良作风赢得人民的赞誉，把该做的事情做好，把该办的事情办好，把该解决的事情解决好。
现今，在党风廉政建设的反腐败斗争逐步深入的情况下，要更加注重提高纪检监察干部队伍的凝聚力和战斗力，提高拒腐防变的能力，广大纪检监察干部不断提高素质、增强本领、改进作风、严守纪律，更好地履行党和人民赋予的神圣职责。
铁军观后感【篇5】
阿里在很多人眼里都是梦想驱动型公司，以创业的激情来激励团队成员，经常动不动都会上纲上线，对应到企业价值观上面去。阿里的价值观是客户第一，员工第二，股东第三。一切都是为客户创造价值，服务让客户满意。
然后我开始对企业文化的思考和理解。企业文化到底是什么东西？真的能够依靠意识的力量来管理一个组织吗？在此之前，我思考过，公司要进行制度化，积淀知识资产，就像小孩做作业一样进行积累一样，让自己的公司形成知识积累，对以后的新人，业务可以进行培训。而没有形成制度化的东西，就是很模糊化的，难以理解和复制，让后面的人更搞不懂公司的业务和操作方法。
而像阿里这样的公司，用一种利他、分享的精神先去培训新人，让新人对公司文化进行认同。那么，我觉得，这种公司企业文化培训，其实，最大的作用就是对公司，对自己的一个定义，有了定义，才能被别人理解，有了定义，才能加深对自己的理解，加深与外界的边界梳理。
企业文化的建立，先要有自己核心的理念，愿景、目标，然后通过制度进行显性的展示出来，在各种文化制度中，在标语中，在办公室环境中体验出来。然后通过战术、方法去实践这个企业文化，就是执行。
从目标——制度——策略——方法的这样的一个流程，来梳理自己的内在机制。
内在机制的建立就好比给一个人梳理血管管道的走向，让各个器官连接起来，跑通起来。各个部门跑通了，血液顺畅了，就自然会形成一种强大的力量。
铁军观后感【篇6】
在海南的家里天气很好，凉爽舒适。看了贺学友先生写的《销售铁军》前两章，第一章是个通篇概述，第二章主要讲拜访量和拜访质量的问题。文章主要从管理者的角度来解析企业的销售管理流程，其中的主要内容也是我们的工作方法，在看的过程中也便于我们一线的销售人员更好地理解公司的管理模式，是一种很好的培训方式。
其实这段时间在家充电的同时，我也在看领导介绍的一本都梁先生写的《大崩溃》，还差一些看完，该书讲述的是在法西斯主义日益衰弱的国际大背景下，中国战场上的中国军队反而被日军摧枯拉朽地进攻导致节节败退的反常现象，这其中有很多原因，如武器装备的差异，政府腐败，不得民心，指挥系统紊乱等等。该书体现了对历史的反思。
同样的，一位销售人员，如果他的业绩没有提升一定也有原因，找到原因，即先做正确的事情，然后再谈后面正确的做事。
我个人对阿里铁军中培训销售人员的方法方面有一些想法。里面说关于销售人员的培养分为三个环节，第一，价值观的培养;第二，心态的培养;最后才是第三，能力的培养。着重分享第一点。
价值观的培养。我在来公司之前也带过两位新人。人之所以为人，是因为人有学习的能力，靠本能生活的是动物。时代在进步，信息在更新，我们从小读书，以及长大后的技能培训都是不可或缺的。但是人又是不一样的，就像没有相同的一片叶子一样，当时我带的两位新人，第一位跟着我去拜访客户，我可能是当时也没有处理好情绪，他也是一个很有性格的新人，差点都在客户面前闹的不愉快，后来也说开了;第二位新人呢，由于之前不好的经历，带新人在我当时的思想认识上觉得也不属于我的工作职责，于是我也就正常地处理，并没有第一位那种恨铁不成钢的感觉了，但是，人真的就是不一样的啊，第二位做事细心，我说的业务内容都能做好记录，不懂的也会经常请教，我当然是知无不言了。现在他都能自己负责几条产品线了。我们这份工作需要积极主动的人。
从这件事情和之后见到的很多人身上我发现，还是要看人，虽然书中作者提到有人说，谁如果不是生活所迫，谁会做销售这样的活儿，这个人说的就很有偏见，其实仔细想想，任何人不管是工作还是生活，每个人都是在做销售，他兜售的就是他自己，人有不同的生长环境，形成了不同的性格，有部分人可能就不适合这份需要经常改变和提升自己的工作。
我觉得我的工作很有意义。
我们为医生服务，我们为患者服务，满足了人们对健康的需求。我们整合各方面资源(开发)，开展学术推广活动(上量)，在提升产品销量的同时传播了新旧肝素替换的大趋势，让更多人用上质量更好的制剂。这就很有意义。
以前我在一线推广的时候，看到医生非常忙碌，有的患者还在等待医生的解答，有一次一位孕妇和他旁边的老公在跟医生请教我们这类产品怎么用，医生很忙，我就上前解答了我们产品的注射方式，通过系统的赋能，我能够系统地给他们讲解清楚，能够协助医生，减轻患者的痛苦，能为即将到来的新生命做些事情，这就很有意义。
接下来我更加明确自己的工作内容，深入一线的开发和推广是必要的。举个例子，我发现在临床上，不管是医生还是护士，在注射我们这类产品的时候，觉得瘀斑和硬结都是正常的，认为这类产品就是会这样，事实上不是的，因为我们不需要这类不良反应，我们在推广最好的产品，在普及科学的剂型和注射方式，为的是患者的健康，为的是提高行业的整体水平，成就他人，也就成就了自己。这就很有意义。
我在看《大崩溃》的时候，觉得在这种国仇家恨的社会大浪潮当中，个人的力量是何其的卑微，在和平年代日复一日的工作中，很多人也常迷失方向。但是小说中也有在呼吁的东西，那就是每个人遵循自己的本心，能把简单的事情做到极致。这样的生命就算无限的渺小，也能在这个时代的浪潮中体会到无限的恢弘。
铁军观后感【篇7】
宜信在xx的发展中，经历了中国金融史上非常非常多的大事。我们所面临的市场我们所面临的客户包括我们自己，其实都在不断的这样一个变化的过程中。
所以宜信的管理手段在不断的发生变化，例如：咱们公司近期作出的人才方面的调整，可以预见在不远的将，咱们面临的管理的对象，一定是那些更有思想更难去管理的人群，或者某种程度上更"易于"管理的新一代的90后9后的大学生员工。那么对于这些人的管理方式一定是和之前不同的。
这个过程和阿里铁军很相似，阿里铁军在成立的初期，上世纪九十年代，加入阿里铁军的很多是七零后，甚至是六零后。他们还带有他们那个年代人特有的一种思维方式，他们比较能够接受的管理手段，还是那种，强执行力，强荣誉感。随着阿里不断的发展壮大，越越多的人才加入阿里，时间也走到了20XX年，随着8后，90后员工加入，阿里的管理方式也必然随之而发生不同的变化。比如说，我们不可能再像以前那样要求他们有非常非常强的执行力和荣誉感，甚至我们要主动去赋予他们这样的品质。
那么管理的本质是什么呢？德鲁克的《高效能的管理者》：使组织的绩效得到提升，使人员的潜能得到充分的发挥。
铁军观后感【篇8】
在某支部队，一个曾经生活在山里的青年，因为一直生活在深山里，所以到了部队后军纪涣散，常常不听教官的命令。但是他手脚非常灵活，善于跑步和爬山。
深山青年入伍的第二年，这支部队接到了一个任务：在某镇抢夺其人的堡垒，限时三天三夜。这不是一座普通的堡垒，这座城堡的城墙非常坚实，连大炮都打不垮。城堡外有四座观察敌情的堡垒，这支军队连续攻城三天三夜，连大门都还没攻破，却损失惨重，将近一半的兵牺牲了。
当这支部队就快绝望时，观察敌情的四座堡垒相继传出了震耳欲聋的爆炸声，四座堡垒都被炸得残壁断。最后，堡垒的的大门被炸开了，在熊熊火焰中，站着一个军官非常熟悉的身影，他就是那个军纪涣散的士兵。原来，这座城堡周围都是山坡，他爬上山坡，跳入堡垒把堡垒都炸毁了。
这支部队的所有士兵都被这个士兵的举动所震撼。突然，不知哪来的一股力量涌上战士们的心头，他们一鼓作气奔向城堡，打败了所有敌人，终于在日落前占据了城堡，这场战斗中的功臣——深山青年被隆重的埋葬。这个战士，用自己的特长帮助了自己所在的军队，击败了敌人。
铁军观后感【篇9】
平凡朴素，因为你没有见过他的高大背影；天真单纯，因为你没有看到他的坚持努力。大漠、烽烟、马兰，见证着他顽强的意志；高山流水，为他们歌唱。他们便是解放军战士。
我的大哥是一名军人，常年在外，很少归家，他几乎把他半辈子的时间花在了那一望无际，毫无生机的凄凉边疆。也只有几次丰收的时候我才见过他，我对他离开家乡，去从军的做法很是不解。哥哥一回家总是给我讲那辽阔的边疆，哥哥喜欢看每日初生的太阳，那太阳就如同一把火给他带来了温暖，带来了希望。寒风是凛冽的，但哥哥德意志是坚定地。
他不怕这几缕清风，因为他是训练有素的战士！哥哥说，他训练时也有叫苦叫累过，但一想起可爱的家人温暖的笑，便又振奋起来。每当他倒下时，他总会顽强的站起来，因为他不甘落后于他人，他一次一次的努力着，一次一次的完成着可怕的训练，只是因为他想：保家卫国！哥哥说，边疆是美丽的，一眼望去，无边无际。边疆是可爱的，因为它见证了他们一次次的努力。
边疆是神圣的，因为那是祖国的土地。人生时不多，哥哥将他的一生时光献给了国家。多少边防战士也如他一样，离开小家为大家！他们镇守边疆，风餐露宿。他们不可怕困难，意志坚定。他们便是解放军战士，一个伟大的群体！他们在边疆站着，直直的挺立着。
他们向远望着，望着每日初生的太阳。他们深深地扎根于祖国的大地，不论狂风暴雨，不论飞石流沙，他们意志坚定，坚守岗位，在边疆，绽放出一朵朵顽强的生命之花。
