或许，在没有定数的时候我们有了一些感悟，我们可以将心中想要表达的话记录下来。经常写心得体会可以提升自己的写作能力，对于心得体会的撰写你是否毫无头绪呢？下面是小编为大家整理的“[读书心得模板]战争论读书笔记”，仅供参考，大家一起来看看吧。
“营销的首要原则跟战争一样，也是要保存自己，消灭敌人——特劳特”药品零售市场发展到今天，如果剥离政府干涉、地方保护等特定因素，药店与药店之间的竞争往往已进入到残酷甚至血腥的地步，任何一个市场在没有特定情况变化的前提下，从来不会也不可能会平白无故多出一块蛋糕。任何一个市场竞争的胜出者，无一不是依靠大量从竞争者手中掠夺顾客资源从而取得胜利。中国营销专家杨清山就曾研究过中外80例著名商战，发现每一例营销主体的行为均具有明显的侵略性，比例为100%。因而就提出了市场侵略论，认为企业没有侵略就没有市场，没有侵略就没有发展，企业必须有效地打击、扼制竞争对手，才能达到竞争的目的。在此过程中，同战争一样，弱肉强食，就成了这场残酷游戏中的唯一准则。因此，在大连锁发展的过程中，总是有大量的小药店、小品牌倒闭或是改弦更张。这是确实存在，也是我们必须去面对的残酷现实，这就是营销背后的战争本质。
市场竞争态势瞬息万变，在相互较量的过程中，胜出总是难以绝对，今天的胜利并不代表长久的胜利，为了取得胜利，各对手之间各种降价、促销手段无所不用其极，却往往并不奏效，彼此都挣扎在疲于奔命的边缘，企业疲惫、员工抱怨。唯有彻底地取得市场统治权才能使企业的生存进入到良性状态。因此，“保存自己，消灭敌人”就成了争夺市场统治权的的必由之途。
在战争中，经过数千年来人们的血与火的经验教训积累和总结，产生了大量优秀的军事著作，提出了大量值得借鉴的军事经验和军事原则，同样，药店与药店之间的商业竞争中，要想用最小地投入，最快速地赢得市场统治权，同样也有着一系列可遵循的商业原则。
首先，在研究我们采用何种商业策略去取胜于一个局部市场或是进攻一个局部市场之前，我们首先应当研究的是我们在这个市场上处于怎样的一个竞争态势下，即自己的市场地位如何的问题。
这里，有一个著名的蓝彻斯特法则，它以市场占有率为指标，为企业提供了达到市场安全地位的营销目标，可供借鉴和参考：
１、独占比率：73.9%。此时企业具有绝地的竞争优势；
２、寡占比率：41.7%。安全值，只要能保持此一数字，就能在未来处于绝对优势地位；
３、领先比率：26.1%。下限值，低于此数字，即使是第一品牌，市场地位仍不稳固，随时可能会被打倒；
４、影响比率：11%。表示已足够对整体市场产生影响；
５、存在比率：7%。不到此数字，不被承认具有竞争者的价值。
如果把药品零售市场中的市场地位比作是一个阶梯的话，那么，每个相对独立封闭的区域市场上（比如县、区），处于顶端的是市场占有率最大的是一家公司，占有率的第２和第３名处于阶梯的第二层，再其后的３至４家处于阶梯的第三层，剩下所有的小公司、小药店都处在阶梯的第四层。
任何一个市场竞争主体都必须要根据所处的市场地位来制定相应的营销战略。
第一种是防御战。
每一个独立市场上，只有处于市场占有率第一名市场领导者才有资格针对崛起的竞争对手而发起防御战。
防御的实质是利用各种防御条件和防御因素，逐次消耗敌人的有生力量，造成对自己有利的兵力对比。从连锁药店经营来说，一个区域市场的领先者，往往
具备几个特征：良好的当地品牌形象、在当地核心商圈具有经营时间较长且单店销售额处于当地领先地位的主要形象店、良好的当地政府关系背景、店长和员工队伍均相对稳定且成熟、主推品种在当地具备较强的消费群基础、主要门店均具备医保刷卡资质。以上这些优势，均是良好的防御条件，也是竞争者在短期内难以取得快速突破的一个个瓶颈。具备了上述条件，也就具备了发起防御战的先决条件。
以下，是发动防御战所必须遵循的几条原则。
１、不断地自我改进；
竞争导向与顾客导向两者是支撑企业向前发展的两大导向性因素，根据市场占有率的变化，两者的重要性总是在交替变化的。作为市场领先者，顾客导向是我们必须关注的首要因素。因此，在经营过程中不断去关注消费群的变化与需求、不断地自我改进是巩固顾客忠诚度的重要手段。在此过程当中，就必须随时对经营过程中比如商品、配送、价格、服务、营销手段等方面存在的缺陷——和导致顾客发生抱怨的因素一一进行修复。很多地方性企业最终丢失掉自己原来的领先地位，大多数时候就是由于自我革新精神的缺失，导致顾客需求长期无法得到满足和积累太多顾客抱怨，因此在其它跨区域经营的连锁企业的攻击下一触即溃。２、在需要时重新定位，别给顾客改变的理由；
“定位”是营销大师特劳特在上世纪７０年代提出的对当今市场营销理论影响最为深远的营销思想。其核心理念是以顾客的心智资源作为阵地，营销的成功以成功地占领顾客的心智资源为成功。药店经营当中，对定位的运用就是通过企业形象、价格形象、促销手段、服务理念等，去强化一个可以深深植入顾客脑海的概念，最终在顾客心目中形成“这是什么样的一个药店”的强烈印象。在此印象与顾客主要需求形成对接，并获得顾客认可的时候，这个药店也就成功了。任何一家地方性领先企业都有一个深植于顾客心目当中的牢固定位。经过我们大量的数据调查显示，大多数老牌的地方性领先企业、销售额领先的药店，很多是凭借“价格低”这一核心定位取胜的，然而价格优势毕竟只是促成顾客消费的因素之一，并不是全部，而且随着顾客群体的变化和消费能力、消费意识的变化，这一优势迟早会被弱化，同时，即使是同一定位本身，它的支撑点也容易被新的竞争对手发动的更为有力的攻势所切断，因此，在需要的时候进行强化定位、再次定位、重新定位就非常有必要。即使你形成的是牢固的低价定位，但在竞争对手足够力度的价格策略、宣传手段的攻击下，你的低价形象仍有可能被竞争对手所取代。或者你的优势在于价格，但在竞争对手良好的企业形象、服务形象的打压下，如果你仍是维持一成不变的老样子，员工懒懒散散，门店脏乱不堪，即使你有仍占据牢固的低价形象，但随着顾客消费观念的变化，顾客消费场所迟早会发生转移。所以在对发起进攻的主要竞争对手进行研究的时候，首要关注的应是竞争对手的优势，在竞争对手立足未稳的时候就用同一定位，然而更大的优势来覆盖竞争对手优势，从而使顾客放弃改变的理由。换言之，如果对手的优势在于价格，那么我们就应该以更为突出，更加有力的价格政策和宣传手段去压制它、如果对手的优势在于服务形象，那么我们就应当以更为优质的服务形象去覆盖它。这一要点跟上一要点不同之处在于，上一点着重于顾客导向，以自我更新为主要措施，而这一点则着重于研究竞争对手的优势所在，针对竞争对手和市场的变化而变化。
作为一个市场领先者最重要的优势，就是防御优势。防御优势使得固有存在的一些条件，如门店位置、地方政策保护、顾客认知、医保、消费习惯变得如同
一层层的壁垒，任何竞争对手都不可能实现短期突破，这一时间差足以让我们去强化或是重新定位。因此，作为一个领先者，可怕的其实永远不是竞争对手，可怕的是我们不去改变。
３、随时关注竞争对手的变化、时刻准备阻止竞争者所发动的营销攻势；大多数进攻者都必须依赖发动强大的营销攻势去赢得胜利。进攻者分为两类，一是新进入者，二是市场占有率阶梯的第二、三位。针对新进入者，从选址开店开始，其行动就已经被暴露，此时，就应该从多个方面，比如人员招聘、商品结构、宣传方式、竞争优势等去关注竞争对手的情况，在竞争对手开业之前，就可以有一系列的手段去削弱和打击对手的攻势。所谓“一鼓作气、再而衰、三而竭，”如果从一开始就对新进入的对手的攻势进行持续地、对抗地打击，完全可以将对手的先期攻势消弥于无形。一旦对手进入前期营销效果不利，再进行二次、三次炒作就变得难上加难。这就是行业内的“炒冷饭”规律。但最忌讳的是对挑战者的行动漠而视之。
对于市场阶梯里的第二、三名，情况就显得相对复杂。但最重要的就是一定要研究对手的营销定位、相对优势以及相对变化和弱点。而当对手每一次发动营销攻势时都是一次对自身领先地位的一次挑战，因此，研究其营销定位和相对优势就是为自我完善和打击对手指明了方向。针对竞争对手优势的自我完善应是逐步进行的，当某一方面内部优势已完善到大过对手曾经的相对优势时，可一举发起大规模营销战役或是借竞争对手发动营销战役的同时果断迎战，采用相类似模式、更大规模、更大力度的营销战役对竞争对手进行持续打压直至彻底击溃。第二种是进攻战。
进攻战可由两类市场竞争者来进行，第一种是具备相当实力的跨区域连锁经营者，第二种是本区域市场阶梯的第二、三名。XD63.COM
作为跨区域连锁经营者来说，要打好对一个新进入市场的进攻战，首先从客观条件的把握上，比如选址、政府关系方面，应遵循三个原则和进入时机，否则不应轻易发起进攻战，而暂时只应以侧翼战的形式进行。
１是位置领先法则，任何一个区域性市场，都有其主要商圈，主要商圈内最重要的商铺，当其门面形象好、面积又大过竞争对手核心门店时，这样的商铺就如同战争中的战略要地，如暂无竞争对手占领，而同时当地领先者的主要门店位置并不理想时，则适用于此原则。一旦可以以合理价格顺利取得此类商铺的租用权，就为其后发动有影响力的营销战役提供了先决条件，但运用此原则的时候不可忽略的是竞争对手的成本优势以及该市场规模的大小形成的投入产出比的问题。
２是贴身开店法则，如果当地领先者核心门店相邻近的商铺出现寻租机会，当地药监局对开店距离无明确限制时，则适用于此原则。领先者的核心门店一般都经营多年，具有稳定的顾客群和较强的商圈购买力，在自身优势明显大过竞争对手核心优势时，可运用此项原则。如果后期运作得当，则可借助采用各种营销手段吸引竞争对手多年经营形成的有效顾客群体，迅速击败对手；
３是资源优势法则，营销大师菲利浦．科特勒就曾经说过，一个市场进攻者，要想取胜所投入的资源必须是市场领先者的５倍以上。作为一个需要短期内获胜的进攻者来说，有两点很关键，一是对一个区域市场的营销投入必须抱有充分的准备以及足够的实力，要不断投入、不断进攻直至将竞争对手击溃。二是硬件部分必须迅速取得优势。门店经营面积、门店数、门店可视面积、门店位置、经营品项数、商品数、共有品种价格优势、员工素质、服务设施、医保资质等都必须
是我们可量化也是应当快速掌握的硬件优势。综合来看，这些均是资源优势，也是能否获胜的一个个先决条件。
《孙子兵法》就曾开篇明义：兵者，国之大事，死生之地，存亡之道，不可不察也。任何一个跨区域经营者，在进入一个新市场之前，必须对当地药监政策限制、医保审批条件、商圈状况、购买力，竞争对手的实力、竞争优势、商品结构和员工素质等方面进行综合考量，在没有足够的实力时和充分的了解之前切不可轻易从正面发动进攻。否则陷入的必将是一场被动的、得不偿失和旷日持久的拉锯战，甚至是踏上企业毁灭之途的开始。
对于已经进入到市场阶梯第二、三名的市场竞争者来说，要取得胜利就相对容易得多。
以下也有几个原则可以参考：
１、找到领先者核心优势中的弱点，并对其发动进攻：领先者的优势，一定是其吸引商圈内消费者的主要属性，这个主要属性，决定了市场主流所在。但任何优势都只是相对优势，不可能绝对。比如竞争对手的核心优势是低价形象，但其实际价格策略中一定存在可攻击的弱点。比如具有低价形象的竞争者一般均采用高低定价原则，在采用部分品种获取高毛利的同时又采用部分品种维持价格形象。但其部分高毛利的商品就是其弱点所在,与其价格形象相背离；或是对手有明确的低价口号，但其低价口号缺乏有力的支撑点时，则可以用更有力的口号以及更有力的支持点，以实证式营销的手段、以大力度的宣传攻势发起猛烈进攻，一旦领先者核心定位在顾客心智中损失殆尽，想短期之内重塑一个更有力的定位就绝非易事，如此一来，其所拥有的市场主流就完全有可能丢失；
２、不要同时在几个阵地上发起进攻：一个成熟的领先者往往具备多方面的认知优势：比如价格低、服务完善、品种齐全等，但如果想要同时在多个方面发起进攻，除非你已经具备非常优势，否则绝不可轻易为之。因此，一定要将主要竞争对手的几个主要优势分开，首先集中选准其核心定位发起进攻，在一个阵地取得胜利后再将胜利成果逐次放大到其它方面；
３、参看以上三个原则。
第三种是侧翼战。
应该说，侧翼战是对经营者来说最有创意也最具挑战性的一场游戏。发动侧翼战的主体，往往是一些实力并不突出的中小型企业，但如果跨区域大型连锁运用得当的话，也是一种相对稳健而且务实的战略手法。尤其是新进入市场，在采取进攻战的时机、条件不当的情况下，可以以侧翼进攻的方式逐步取得一个个的局部胜利，在时机成熟后一次性发动大规模进攻战，即可迅速赢得全局的胜利。侧翼战是营销战中最具创新性的方法。拿破仑曾说：“对一个可以迂回取胜的阵地，决不要从正面去攻击。”从药店经营来说，可以发起侧翼战的地带其实很多。地段、经营品项、品种、服务等。任何的领先者都不可能面面俱到。因此，哪怕我们面对再强的竞争对手也能找到对其展开侧翼进攻的方法。以下，也是侧翼战应遵循的几个原则：
1、先从无人竞争的地带展开进攻；
首先，从地段上来看，某个区域市场的领先者一般都控制住区域市场的主要商圈地段，当竞争对手确实强到我们暂时无法突破时，我们可以采取回避的手段，重点选择到一些次级商圈，如社区等无强势竞争对手渗透的地方，在大池塘里只能做小鱼时，我们可以选择做小池塘里的大鱼。通过逐步吃掉一个个的次级商圈，最终也可以形成对主要商圈的封锁和合围。
其次，如果跟强势对手处于同一商圈的情况下，就可以从几个方面来综合考虑，一是从经营品类上看，任何领先者都有其主要优势，要么中药、要么西药、要么器械，或是再进行细分到具体的品种上，比如呼吸系统、儿科、妇科、内服、外用、保健品，任何领先者都不可能把所有品项和品种做全做细做专业。我们都可以选择其最弱项的方面来发动进攻，并尽量从各方面将其做细做专业，同时采用宣传和促销手段来对顾客心智中的此方面认知进行强化，比如可以采用强化某一品类营销力度的方法强化顾客对某一品类的认知,以更具专业优势的形象去与市场领先者争夺某一特定的消费群体,最终形成自己的“蓝海”。药妆店、药诊店都是具有侧翼进攻特色的经营模式；
2、集中，再集中；
作为某一市场的领先者，往往其优势相对全面，但是，作为发起侧翼战的进攻者来说，将资源集中在某一点上就尤其重要。比如在某一区域采取集中开店模式，彻底吃掉某一区域较大量的市场份额，从而再将其它区域进行逐个击破，或是在品类经营和针对目标群体的服务上，围绕某一品类或是某一群体，从采购、配送、营销、服务、设施设备、客情维护等系统都做到资源的尽量集中，从而将某一品类方面的经营优势放到最大化，致使哪怕是领先者在此方面都无法竞争；
3、注意发展边际效应；
由于各种资源的相对集中所导致的优势地带的相对狭窄，导致了侧翼作战者的目标群体有限，要么是区域上的限制，要么就是认知上和经营品类上的限制，因此在这种情况下，顾客购物决策树的分析就尤为重要，通过对顾客购物决策树的分析，我们可以将顾客的认知集中到一个领域的同时，从边际上去寻找更多的拓展机会，最大程度去满足顾客的需求。
最后是游击战。
游击战是小规模的经营者有必要掌握的竞争手段。不同于侧翼战的是，侧翼战是找到一个暂时无人竞争的领域从而不断投入不断集中资源去将该优势做大，但游击战的主体却由于资源的相对匮乏以及对风险的抵御能力较弱的原因，只能选择一种相对灵活的竞争方式。
因此，也有几条可以借鉴的原则：
１、机会第一；
对于游击战的主体来说，快速盈利，快速获取第一桶金从而在市场上得已立足才是根本，其余都是其次。因此，可以进入那些相对狭窄的领域进入竞争，例如可以选择与医院的合作、或是引进市场上较新的高毛利品种进行快速的营销投入快速获取回报等等，总之必须要发挥相对灵活的优势，注重市场机会的把握；
２、在一旦受到攻击时，要尽快退出竞争；
游击战的主体，相对弱小，也相对灵活，但由于资金实力等方面的问题，最忌与竞争对手长期做消耗实力的对抗，因此，选择竞争领域的'时候就要注意，最好是选择大型竞争对手不愿进入的领域，而且要注意投入的回报周期。如果是投入太大、回报周期太长的项目应考虑放弃，不能受到利益的诱惑而贸然投入，而导致泥足深陷。在一旦出现竞争对手作大量投入与自己争夺市场份额时，就应快速退出。
３、利用结盟的力量：
药店平价策略走到今天，一些常规品种上和品牌品种经过众多大型连锁不断地打压，加上小药店、小连锁在采购能力上的先天不足，此部分品种几无利润可言，但这些品种又如同可口可乐之于超市，属于不得不经营的内容。加之小药店和小连锁由于实力问题，也不可能有能力去发展自己的代理、贴牌
品种，在此局面下，再加上强势竞争对手进入后如果再采用以常规品种、品牌品种零利润或是负毛利的低价策略快速侵占市场掠夺顾客资源时，小药店很容易由于实力薄弱以及因为利润线被打断而被彻底击垮。因此，走上结盟之路是众多小型药品零售企业在激烈的市场环境中得以生存和发展的有效手段。像国内的众多药店联盟如特格尔、pto等，提供了众多具有市场竞争力的高毛利品种，可以让小药店在品种上寻求与大连锁形成差异化的同时，维持自身的毛利；同时，也可以借助药店联盟提供的促销支持形成在强势竞争对手的间隙中独特的生存之道；
４、发挥服务优势，重视发展高端客户：
大、中型连锁往往以低价、促销策略拉拢并稳固一大批低端顾客，以会员策略巩固一批中端顾客，然而由于大型连锁快速扩张的背后，往往员工素质并不到位，虽然表面上服务标准化相对到位，但服务的根本——以顾客需求为导向却很难落地实施。大多是死板僵硬地采用一些标准化服务用语去营造服务氛围。然而对一些高端顾客——老病号、重症患者、特病患者却根本无法关注到位。小药店的优势就是灵活，而且小药店的经营者往往就是具有一定医药专业背景的投资者自己。因此，在服务上，在商品上、促销上都可以采取一些灵活的方式去拉来顾客和稳住顾客。比如可以利用各种社会关系去结识一群老病号、重症患者，在提供一定专业服务，比如采用经常上门提供量血压、测血糖、用药咨询或是甚至帮忙做些简单家务、经常上门看望并嘘寒问暖的方式来建立牢固的客情关系，并根据顾客的实际情况来保障顾客的用药需求。这类顾客往往用药量大、用药类别相对单一，在建立多个这类似的稳定顾客后，哪怕仅仅只是一家小规模的药店也能够在强势竞争对手林立的市场中找到自己的生存之道。
以上，是我总结的药品零售企业在制订发展计划和营销战略时根据自身的规模、市场地位等因素可以借鉴和参考的一些方法。纯粹个人之见，如有不当之处还请同业指正，同时鉴于篇幅，关于细节问题也欢迎业内人士更多地与我进行更深入地探讨和研究。
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月度读书心得精选 《货币战争》读书笔记600字其一
在我们有了一些新的体会时，应学校要求我们需要写一篇心得感悟。撰写心得体会是为了使大家更了解自己，写心得体会要注意哪些方面呢？小编特地为您收集整理“月度读书心得精选 《货币战争》读书笔记600字其一”，欢迎您参考，希望对您有所助益！
《货币战争》洋洋洒洒数十万字，说明了以罗斯柴尔德家族为代表的一小撮国际银行家自拿破轮时代，操纵了世界一百多年历史，他们策划两次世界大战，大发战争财，他们操纵了1930年经济危机，洗劫全世界人民的财富等等。
三年前接触这本书，感觉是惊讶，这帮国际银行家，也太历害了，后面越是感觉不对劲的，这阴谋论的味道，也太浓了点，看完了书满脑袋都是问号，书中所描绘的故事，已经远远超出我理解范围之外。只能把这一撮银行家理解为上帝，这样的逻辑才能够成立。
书中所描述到，为了保证秘密与肥水不流外人田，整个家族采用的内部通婚的方式，好吧，俺承认比较八卦，这也行?出来的智商能够保证吗?不会真是电影上所描述的吸血鬼之类的吧。他们实行不实行计划生育啊?要是没有计划生育这一说，这一百年来，子子孙孙的，怎么地也是一个庞大的群体了吧!书中形容罗斯柴尔德家族操控过去数百年全球政局时，断言该家族在1850年有60亿美元资金，以每年6%回报计算，该家族今天已有50万亿美元，但作者仅是以复息计算，并无实证佐证。按照该复息计算，货币战争推出翌年，该家族财富又增长了3万亿美元，约相当于中国该年的国民生产总值。而40年后，该家族一年的财富增长更高达28万亿元，较美、日、中、德、法于2009年国民生产总值的总和还要高，如此庞大的数量，可能吗?你说比尔盖瓷那样的有个几百亿已经是很很了不起了。
再来说说里面最大问题的美联储，书中说美联储是一间私人中央银行，但联储局的私人银行成员其实没有任何发言权，最高决策机构是由7名成员组成的董事会，这些人都是美国总统任命的，而且任命者不能与任何私人银行存在利益冲突。费雪(Fischer)把中央银行独立性划分为目标的独立性与手段的独立性两个方面。
四种央行独立性模式：环保公益广告
美国模式，直接对国会负责，较强的独立性。美国1913年《联邦储备法》建立的联邦储备系统行使制定货币政策和实施金融监管的双重职能。美联储(FED)实际拥有不受国会约束的自由裁量权，成为立法、司法、行政之外的第四部门，其制度设计的核心就是国家央行可以不受政府控制而独立存在;
英国模式，名义上隶属财政部，相对独立性。尽管法律上英格兰银行隶属于财政部，但实践中财政部一般尊重英格兰银行的决定，英格兰银行也主动寻求财政部支持而相互配合。1997年格兰银行事实上的独立地位向第一种模式转化;
日本模式，隶属财政部，独立性较小。大藏大臣对日本银行享有业务指令权、监督命令权、官员任命权以及具体业务操作监督权，但是1998年4月日本国会通过了修正《日本银行法》以法律形式确认中央银行的独立地位，实现向第一种模式转化;自信的名言
中国模式，隶属于政府，与财政部并列。《中华人民共和国人民银行法》规定：中国人民银行是中央银行，中国人民银行在国务院领导下，制定和实施货币政策，对金融业实施监督管理。
个人认为，政府直接控制央行意味着政府随时可以滥发货币，通过通货膨胀去掠夺老百姓的财富，怎么地得让它有点独立性的。
《货币战争》又对金本位体系非常推崇，把黄金的地位无限拔高，把世界绝大多数国家放弃金本位归结为国际银行家的阴谋，这也可以?不可否认，金本位货币体系确实有利于货币保持稳定，但其缺陷太大，弊大于利啊。黄金的产量有限，用有限的黄金来支撑规模惊人的货币发行量，那黄金的价格将会是一个高得如何离谱的价格?书中自己也写道：在金本位制下于1879~1896和1929~1933年之间爆发了极为严重的世界性经济萧条。
难道真是越离奇的观点就越能够让人云里雾里，失去思维能力。
个人认为货币战争的作者完全就是以阴谋论为幌子，有点像小时候家人怕我出去玩而吓唬小孩，外面有老虎有狼一样，通过对金融改革风险的无限扩大来达到其不可告人的目的，是某些利益集团维护权力的打手-但愿我是小人之心度君子之腹了。
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在日常的学习或者工作中，我们会有一些心得，我们可以将自己的想法记录下来。总结自己的心得体会能帮助自己认识一个新事物，怎样才能写好心得体会呢？下面是由小编为大家整理的“[读书心得模板]简爱读书笔记模板”，仅供您在工作和学习中参考。
我贫穷，卑微，不美丽，但当我们的灵魂穿过坟墓来到上帝面前时，我们都是平等的。
“墙角数枝梅，凌寒独自开。遥知不是雪，唯有暗香来”。简爱从小失去了父母，被寄养在舅舅家，过着寄人篱下的生活，可祸不单行，唯一疼爱他的舅舅不久后也离世了，自此，她的世界更加昏暗、迷茫、孤单。舅妈和他的三个孩子也开始变本加厉歧视和虐待简爱。待她再一次惹恼舅妈后，恶毒的舅妈准备将她送到学校，本以为这样会过上好日子，但是她错了。在学校，她吃着猪食般的饭菜，穿着破旧不堪的衣服，受着布洛克斯校长的污蔑……一切的一切都令她苦不堪言，但就算是这样，她也没有失去活下去的决心，她坚定的要改善自己的现状。
简爱留校任教几年之后，彻底厌倦了学校的生活，她找了一份给小女孩做家教的工作，正是在那时，他遇到了自己的真命天子——罗切斯特。他们的爱情是那样纯真美好，他们在一起的时光是那样的无忧无虑……但，这一切都结束的太快了，在简爱得知罗切斯特是个有妇之夫后，她毅然决然的离开了罗切斯特。因为在她心里有着“爱情诚可贵，人格价更高”准则，她必须遵守上帝颁发给世人的法律，必须守住自己做人的原则，面对不幸的侵袭，简爱既没有“秋花惨淡秋草黄”的黯然神伤，也没有“红香消断有谁怜”的顾影自怜，而是始终坚持人格独立，精神自由的信念。她的爱情观念正如舒婷在《致橡树》中所写的，简愿与爱人“共享雾霭流岚虹霓”，也愿与其“分担寒潮风雷霹雳”。晨光起于白塔顶尖，终将洒满阴霾之地，终于，简成功了，她既守护了自己的独立人格，也收获了珍贵的爱情。
“我爱你，最需要的不是你回馈给我同样的深情，而是你要把我当作和你一般的不低于你的独立人格，不是为了爱你，我就要屈从于你的意志。原則高於愛情。自我高於愛情。如果一切原则是对的就一定要坚持，即使是面对眼前的痛苦和诱惑。”爱很重要，但独立的自我更重要。所以她会在一段感情出问题，并且自己无法解决的时候离开，也会在觉得自己有能力接受一切，仍是真心相爱的时候归来。
独立的人格向何处寻呢？我不禁掩卷沉思。古有岳飞，郾城大败金军主力，誓死不降，含冤而死；今有秋瑾，积极参与抗日事业，严刑拷打，英勇就义。他们不仅守卫了自己的人格尊严，而且以英勇的身躯维护了国家的尊严，践行着“清澈的爱，只为祖国”的誓言。此时回想先前遇到困难时，只会退缩从不勇敢面对的自己，回想着信念从不坚定的自己，瞬间感觉脸上火辣辣的。很庆幸，今天简教会了我——人格尊严=顽强坚定+英勇气概，我想我该有所改变了。
我始终相信，一个有独立人格的人必定会越走越远，他们有着坚定的内驱力，每一次选择都是遵从自己的内心，因此牢牢地把握着自己的命运。
这世间故事水流花开两从容，不如就把生命洒脱成一蓑烟雨任平生，做一个顽强而坚定的人，有着遗世独立的人格，让世界最终成为灵魂的归属。
今日读书心得: 《红岩》读书笔记模板
我们在亲身经历一些事情后，我们会将自己的思想改变进行一个记录。多写心得体会能够成为一个更有思想的人，哪些心得体会范文值得一看呢？以下是小编为大家收集的“今日读书心得: 《红岩》读书笔记模板”，供您参考，希望能够帮助到大家。
我怀着崇敬的心情阅读了《红岩》这本书，读完这本书我的心久久不能平静。《红岩》主要写了在解放战争时期，在山城重庆，我党领导下的地下工作者受到反动派的特务机关的残酷镇压和迫害，但他们不畏强敌在监狱中与之进行不懈的斗争，虽然他们大部分的人都牺牲了，但他们的精神激励了剩下的革命同志坚持到了革命的胜利的英雄事迹。
合上书，故事中的许许多多英雄人物的光辉形象又浮现在我的眼前。许云峰，面对敌人的严刑拷打、残酷折磨和威逼利诱，始终大义凛然，坚强不屈，任何刑具对他都是没有效果的。最后他为了正义光荣地牺牲了，年仅33岁。还有江姐，同样是面对着敌人的酷刑，她宁死不屈，敌人用竹签子钉她的手，也不能动摇她的革命意志，她说：“竹签子是竹子做的，但是共产党员的意志是钢铁铸成的”，敌人也拿她毫无没办法，最终江姐也死在了敌人的屠刀之下……我经常会被故事中感人的情节所打动，他们钢铁般的意志是我们难以想象的。个人是小，国家最大。我想对为了革命而牺牲的同志们说：谢谢你们，正因为你们面对国家和生命，毅然选择了国家，才有了我们今天的幸福生活。我为你们坚毅的精神所感动！可恶的敌人永远不是他们的对手，革命烈士的精神永垂不朽。
再看看我，遇到一些小小的困难我就会哭闹、埋怨，就想放弃，多不应该呀！以后，我一定要向革命先烈学习，学习他们不怕困难的精神，学习他们坚强的革命意志，学习他们热爱祖国，视死如归的高尚品德，无论遇到多大的困难、挫折，我依然会坚持。当然，我深深地知道我们生活在和平的年代，没有战争，没有枪林弹雨，我们是幸福的一代。为了不负革命烈士的流血牺牲，我一定要珍惜现在的幸福生活，好好学习，掌握本领，将来更好地建设祖国。
[读书心得模板]《呼喊》读书笔记之一
当我们看完一篇文章突然有了不同的看法时，我们不妨用文字梳理一下的记录下来。写好心得体会对自己以后的成长有很大帮助，优秀的心得体会是什么样的呢？请您阅读小编辑为您编辑整理的《[读书心得模板]《呼喊》读书笔记之一》，仅供参考，欢迎大家来阅读。
最近，我读了一本名著，是鲁迅先生写《呐喊》。从这本书中了解了很多，了解了鲁迅先生。
鲁迅先生原名周树人，是伟大革命家，思想家，文学教。《呐喊》共收作品十四篇，起于1918年《狂人日记》。《呐喊》作品选材，“多采自病态社会不幸人们中，意思是揭出病苦，引起疗救注意。”当时鲁迅认为最须急切地疗救，是人“病态”灵魂。
《呐喊》自序，医病成了作者表述过去一个基本线索。写我帮父亲买药，后来父亲亡故了。接着写了我去日本留学，救助向父亲一样被误病人疾苦。在这篇序文里，作者并没有回避自己曾有犹疑和孤寂，把这种感觉写得淋漓尽致，体现出了坦荡直率风格。“呐喊”就成为作者从深寂孤苦中所喷射出一腔激情孤愤。这本书用了朴素，简单语言描写了生活中种种琐事总是把他得寸进尺触，抵向我们心灵和精神。给读者留下很多空间去思考和遐想。
《呐喊》是鲁迅1918年至1922年所作短篇小说结集，作者真实描绘出从辛亥革命到五四时期社会生活，揭示了当时社会层次关系，对中国陈旧思想和传统观念观念进行了深刻剖析和彻底否定，表现出民族生活是忧患意识和希望社会变革强烈愿望。
鲁迅先生用幽默风趣语言，愤怒而又带鼓励语气，激励当时中国人，表现了鲁迅先生急切希望沉睡中巨龙——中国，早日苏醒。
