当我们从一件事情上面受到启发，我们不妨用文字梳理一下的记录下来。总结自己的心得体会能帮助自己认识一个新事物，如何才能写好一篇心得体会呢？下面是小编为大家整理的“工程造价实习心得感悟如何写”，仅供参考，希望能为您提供参考！

为期两周的工程造价毕业实习到现在已经全部结束了，现在就这段时间的实习中的所见到和所学到的分享一下我的心得体会。

1、自学能力

“在学校里学的不是知识，而是一种叫做自学的能力”。参加工作后才能深刻体会这句话的含义。我担任的是预算员一职，随着新的定额的推出、新价目的推出、新计算建筑面积规则的出现等，自己所学的专业知识用上的并不多，让我不得不重新学习新的计算方法。在这个信息爆炸的时代，知识更新的速度太快了，靠原有的一点知识肯定是不行的。我们必须时时刻刻在工作中勤于动手慢慢琢磨，不断学习不断积累。遇到不懂的地方，自己先想方设法解决，实在不行可以虚心请教他人，而没有自学能力的人迟早要被企业和社会所淘汰。

2、工作辛苦

由于现在在实习，所以每天7点不到就得起床挤公交上班，不论天气怎么样，只要不是周末，都得去上班，有时候公司业务繁忙，晚上或周末得加班，那留给个人支配的时间更少。我们必须克制自己，不能随心所欲地不想上班就不来，而在学校可以睡睡懒觉，实在不想上课的时候可以逃课，自由许多。每日重复单调繁琐的工作，时间久了容易厌倦。像我就是每天就是坐着对着电脑打打字，拿着笔算工程量，看总是文字的定额与价目表，显得枯燥乏味。但是工作简单枯燥也不能马虎，要养成一个好的严谨的工作习惯，不能任由自己的小脾气，想干什么就干什么，工作再小还是得认真完成。一直以来，我们都是靠父母的收入，工作以后让我体会到父母挣钱的来之不易，开始有意识地培养自己的理财能力，节约手中的每一分钱。

3、同事相处

在实习的过程中，我越来越觉得人际交往的重要性。而人际交往最重要的是首先要尊重人，无论是一线工人还是项目经理，都要谦逊对待。去实习的时候，正好是今年年初经常下雨还很冷的时候，为了赶进度，抢节点，那些往往被人看不起的建筑工人，却坚守阵地，强迫性的伸出冻僵的手不停的敲钉模板，绑扎钢筋，让一滴滴雨水渗透在高度的敬业精神和职业责任感中，当时，不得不被这一幕所震撼。其次，自己也要主动交流自己的想法，这样能第一时间纠正自己错误的理解，第一时间接触最新的情况，更扎实的打好专业基矗

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[感悟分享] 大学生实习心得如何写

当我们产生了一些感悟，我们会将自己的思想改变进行一个记录。通过心得体会可以看出自己的思想方面的成长，什么样的心得体会比较高质量？为满足您的需求，小编特地编辑了“[感悟分享] 大学生实习心得如何写”，仅供参考，欢迎大家阅读。

经过这次实训让我认清了自我的很多不足和缺点。

第一个就是缺乏工作经验。因为缺乏经验，很多问题而不能分清主次，还有些培训或是学习不能找到重点，随着实训工作的进行，我想我会逐渐积累经验的。

第二是工作态度仍不够积极。在工作中仅仅能够完成布置的工作，在没有工作任务时不能主动要求布置工作，若没有工作做时就会松懈，不能做到主动学习，这主要还是因为懒惰在作怪，在今后我要努力克服惰性，没有工作任务时主动要求布置工作，没有布置工作时作到自主学习。

第三是工作时仍需追求完美，在工作中，不允许丝毫的马虎，严谨认真是时刻要牢记的。

第四是学术上不够钻研。这是由工作性质决定的，也是我选择的，因为在我看来，仅有被市场认可的技术才有价值，同时我也认为自己更适合做与人沟通的工作。但我毕竟是一名专科生，需要作一些基本的实际工作，这就需要我个人多关注科研的进展，同时，这也对我的工作有促进作用。

扎实的专业知识是提高工作水平的坚实基础。在学校学习专业知识时，可能感觉枯燥无味，但当工作以后，才会发现专业知识是多么的重要。如我学的电控技术，机械原理，液压与制动，汽车构造这些是必须明白的，因为在日常工作中要处处用到。但我要想提高我的工作效率，工作质量，这些知识只是明白是远远不行的，而是要精通。

我坚信经过这一段时间的实训，从中获得的实践经验使我终身受益，并会在我毕业后的实际工作中不断地得到印证，我会继续理解和体会实训中所学到的知识，期望在未来的工作中把学到的理论知识和实践经验不断的应用到实际工作中来，充分展示我的个人价值和人生价值，为实现我的梦想和光明的前程而努力。

十几年的学生生活，即将划上一个句号。在公司实训的这段时间，我懂了不少东西。大人们都说刚毕业的学生身上总存在着许多让公司老板头痛的“特点”，此刻我最终亲身体会到了。以前作为一名学生，主要的工作是学习；此刻即将踏上社会，显然，我的身份就有所变化，自然重心也随之而改变，此刻我的主要任务应从学习逐步转移到工作上。

这xx周，好比是一个过渡期――从学生过渡到上班族，是十分关键的阶段。回想我在这期间的工作情景，不尽如意。对此我思考过，学习经验自然是一个因素，然而更重要的是心态的转变没有做到位。此刻发现了这个不足之处，应当还算是及时吧，因为我明白了何谓工作。在接下来的日子里，我会朝这个方向努力，我相信我能够把那些不该再存在的“特点”抹掉。

感激学校给我们这次宝贵的实训经验，同时也要感激教师对我们的细心指导。本次实训所学到的这些知识很多是我个人在学校很少接触、注意的，但在实际的学习与工作中又是十分重要、十分基础的知识。经过本次实训我不但积累了许多经验，还使我在实践中得到了锻炼。这段经历使我明白了“纸上得来终觉浅，绝知此事要躬行”的真正含义——从书本上得到的知识终归是浅薄的，未能理解知识的真谛，要真正理解书中的深刻道理，必须亲身去实践。

热门心得: 春运实习心得如何写

在对一件事产生新的想法时，我们最好写一篇心得体会。心得体会能够反映一个人的思想情况，那么如何写一份心得体会？经过搜索和整理，小编为大家呈现“热门心得: 春运实习心得如何写”，欢迎您参考，希望对您有所助益！

春运是铁路客运面临的最艰巨的任务，而列车员是处于春运最前沿的铁路劳动者，经过这两个月的临时列车员的工作，我的收获颇多，锻炼颇大，感触也是颇深。

列车员的工作必须要求严格。在铁路系统工作，安全永远是第一位的，无论是对于旅客的安全还是对于列车员自身的安全，都要作为工作的重中之重。春运期间客流量特别大，人员拥挤且大多携带大量行李，旅客上下车时容易被挤倒或者脚底踏空摔倒，造成不必要的伤害，列车员这时必须维持好秩序，不厌其烦地做好提醒，帮助老幼病残及行李重多的旅客。列车员值守车门时必须严格遵守停开动关锁，出站台四门瞭望的制度，确保车门处不能有丝毫的闪失。列车员还必须严格遵守作息制度，列车员的工作时间长，简单枯燥辛劳，如果不能保证充分的休息，是很难将工作做到细致无误的。

列车员的工作是辛苦的，这是我的最直接最深切的感受。休息饮食时间与平时不同，可以说是有些混乱。开始时我们并不能适应这种生活，得不到充分的休整，上班时尤其当值十个小时的夜班时，很容易吃不消。而且列车上的工作餐清谈且单调，能吃饱但并不能吃好。但我们逐渐适应了列车上的生活，工作起来相对轻松了许多。列车上最辛苦的不是大夜班的煎熬，而是在大夜班困顿无力的时候要拿起扫把和拖布将车厢里成堆的泡面盒、瓜子皮、卫生纸、塑料瓶等等清扫干净，最具挑战性的是清理乘客的呕吐物和那些粘满厕所的排泄物，通常遇到这类情况会影响到下一顿的进餐。每次清扫完车厢，我们都是大汗淋漓，汗水流到眼睛睁不开。而一次清出来的垃圾少则两三袋，多则七八袋。我们互相笑称“丐帮X袋长老”。正是因为汗流浃背然后大家冒寒风继续站车门，所以大部分列车员都有不同程度的感冒发烧。列车员的工作单调枯燥没有技术含量，但正是因为这身铁路制服才让我们有了工作的责任感和使命感。不过仍然有很多乘客并不尊重列车员的工作，甚至对列车员抱着瞧不起的态度，所以铁路的宣传工作还是应该到位，否则我们的辛苦总感觉是徒劳。

这次跑春运我们二组的二十几个临时列车员团结协作，坚守岗位，认真敬业，

无私奉献，真正体现了我们集团年轻人的朝气活力和敬业精神。

春运对铁路对列车员都是一项挑战。间歇之余，我也在想，春运的压力到底是如何造成的呢?是运力不足吗?倘若运力充足的话，人人都有车坐，那非春运时间那些多余的运力如何释放?如此势必造成浪费。且在列车运行密度几近饱和的状态下如何满足春运动力?加快铁路发展建设，提高列车运行速度，增加列车开行密度，加大列车时间调整的灵活性，这些都需要时间，需要我们铁路人努力奋斗。

济南—日照—杭州的列车，从寒风凛冽的北国到田园水乡的江南，从冰封雪飘的冬到风暖柳绿的春，有欢笑有汗水，有失误有认真，有松懈更有坚持。一路奔驰而去，呼啸而来，蜿蜒在这大半个中国大地上的不仅仅是宛如红色长龙的列车，更是我们年轻人的精彩的身影，远飞的理想，激扬的青春和美好的回忆。

[推荐体会] 支教第三周实习感悟如何写

当我们阅读文章产生了理解或者感触时，我们可以将自己的所思所感写下来。心得体会通常是指一种读书、实践后所写的感受性文字，心得体会应该从哪方面来写呢？下面是小编为大家整理的“[推荐体会] 支教第三周实习感悟如何写”，欢迎阅读，希望您能阅读并收藏。

这一周工作正式步入正轨。没有惊涛骇浪，有的只是风平浪静。本周主要是继续协助吴红老师、徐伙钻老师开展初三（1）（2）班的教学工作和初三（2）班班主任工作。

教学方面：本周还是以听课为主，讲授了两篇重点课文《唐雎不辱使命》和《敬业与乐业》，一节作文课，两节自学课，一节诗歌诵读比赛课。吴老师把课后的管理交给我打理，包括学生作业、小测、抓诵读、生字词、诵读比赛跟进事项，学到很多，基本上已经初步摸清了初三的教学方式，吴老师身上有很多是我要学习的，她擅于管理课堂，能把一个班的学生调动起来，她严格要求学生，刚批评学生后很快又表扬学生，尊重个体；她熟悉教材，能准确地拿捏重难点，有自己独特的见解。班上一些调皮学生在她的管理下服服帖帖，作业上交情况也大大地改观，果然，姜还是老的辣！

本周，批改了两个班一百来份的作文，《师生之间》《我读懂了xxx》（二选一），600字以上。不得不承认，大部分学生都很认真地完成，有不少有新意之作。我一一认真细读了作文后，给定分数和评语，评语往往是琢磨后给的鼓励性语言或写作建议，相信对他们会有一定的帮助。同时，老师也让我上了两节作文讲评课，这次我注意到了要结合学生的习作来细细点评比讲解理论的写作技巧更实用，所以，我决定着重让生写记叙文，写出真情实感，学会描写，强调字数和写字的规范。有时间还拿出自己习作与生一起分享进步。

这星期我主要对学生强调好的学习习惯方面和对学生进行严格要求。我一般利用早、午读或自习课时间下到班中与学生交流，找个别学生谈心，了解他们的思想动态。我发现其实没有坏学生，只有懒学生。不得不承认，初三的功课多，压力大，有些意志力较差的学生就放松了对自己的要求，甚至自暴自弃。但我坚信吴老师说的一句话：“只要还有一线希望，我绝对不会放弃一名学生，我要让他热爱学习，努力学习。”吴老师的“育人”思想无疑对我影响很大，有机会还要虚心向她请教。

在教学技巧方面，我听过其它班语文老师的课，各个老师有各个老师的风采、特点，但她们无一例外都能准确地把握重、难点，用自己的话、用自己的经验，启发学生，诱导他们解决问题。他们都强调自学的能力，而不是传统的“填鸭式”教学。富中的教学有一套，我喜欢才华横溢、知识渊博的禤老师，喜欢热情、平易近人的罗老师，更喜欢以学生为本、体恤师生的吴老师。

班主任方面：我主要还是负责抓常规工作，早午读、考勤、早操、眼保健操、自习课纪律等。这些工作看似繁琐，但却是学生日常行为习惯必不可少的。虽然辛苦，但我乐在其中。

我在这周终于记住了全班50多名学生的名字，记住了他们大部分学生的个性特征。介绍一下班委成员：李立，稳重安静的班长；伟坤，成绩no.1，又很能玩;淑艾，漂亮的大眼睛女生，好学，画画一流，还是我们班的政治、历史科代，咱班的黑板报比赛获得“二等奖”；晋豫，文笔好，文科成绩棒；沁卉，生委，细心；伟豪，勤奋，每晚六点还在班中做作业；家华，数学科代，白白的可爱男生；子杰，那头型酷得没话说，天天数他最辛苦，负责一天三次打扫、两次拖地，乐观开朗的男生；永杰，体育上一马当先，带领大家早操跑步、跳绳；剑鸿，有威信的哥们，调皮的你管纪律大家都服从；志豪，很有礼貌的男生，电教委员；佳欣，本班嗓门最大的女生，漂亮的蓝眼睛会说话，负责语文的带读；燕妮，看似乖巧实则活泼开朗的女生，登记小测、作文一丝不苟，是得力的帮手；子瑾，高挑的个头，有独特的想法；钰书，经常找老师开玩笑的男生，好，记住你了，又称“玉钰书”；柯子昕，小巧，有威严的女生，认真负责，身兼考勤和英语科代双重身份，从容不迫；嘉煜，帅小伙子。

还要特别一提的是进步很大的艺骏、剑鸿、泽辉、晓明，看到他们逐渐变得自觉、小测一次比一次有进步，原来只考三、四分，现在能考上七、八分；每周的大作文都有上交，而且正在努力做得更好。很高兴，要继续保持咯。

可能是小朋友们做事比较拖拉，升旗、跑步、搞卫生的速度总是比别班慢半拍，看着他们天天汗流浃背，在烈日炎炎下训练，我心疼了，真怕女生受不了，但是，他们都很坚强，女生的训练量和男生一样多，个个咬紧牙关坚持下来了。从他们身上，我似乎又回到了初三，每天九节课，作业数不胜数，星期六考试、体育训练，很充实的生活。加油！我支持着大家。

十四岁的孩子似乎还没有长大，心智还是比较单纯的。班上有三十多名男生，搂着嘻笑、打闹、追赶，似乎成了班上一道“风景线”。不得不承认，我班的男生特别地活跃、调皮、捣蛋，有些假小伙子的女生，如方洁、佳欣、燕妮、苹苹、晓玲、颖琪总能和他们“串通一气”，一方面我很欣慰，觉得这是放松压力、增进友谊的好方式，另一方面我又觉得过度打闹会影响下一节课的心情、而且有些时候还搞“恶作剧”，粉笔灰尘满天飞！

享受着在初三的忙碌而充实的生活。时间过得很快，三个星期，我大致了解了班上的同学情况和教学模式，接下来的时间就是进一步探讨教学，争取有更多的上课机会。以谦虚好学之心采百家之长，补已之短。

这周，学校来了四名华师中文系师范生，我们是对手更是伙伴，都有着同样一个身份----富中的实习老师，接下来的两个月是一个契机，我们之间可以多加交流和切磋，学习先进的教学方法和管理方法。

期待着下周有更大的收获。

[感悟参考] 毕业感言如何写

经历往往能够给我们带来一些收获，我们能将自己产生的一些收获写下来。写心得体会可以将自己的感悟条理化，什么样的心得体会比较高质量？下面的内容是小编为大家整理的[感悟参考] 毕业感言如何写，仅供参考，大家一起来看看吧。

一转眼，六年过去了，时间过得可真快啊！又到了快分离的时候了。

真不知道是该为毕业而感到高兴呢？还是为与相处六年而将要分开的同学而感到伤心呢？

突然间觉得分离是一种痛苦的事。

42位同学在一起度过了六年，虽说有些同学在某一学期中转学了，但是他们也将永远铭记在我们的心中！

我们在一起经历了多少“分吹雨打”，经历过多少快乐的事啊：跑步比赛的时候，我们为自己班级的队员加油呐喊；遇到一些被人冤枉的事，总会为自己班的同学打抱不平；

春游时，看到同学们那欢乐的笑脸，我总会也跟着开心地笑起来；看到同学那副贪吃的样子，我也会跟着学起来；课间时，总会看到我们那一张张可爱的小脸！

怎么办？我不想分离，真的不想。虽说初中还碰得到，但我知道这个暑假我会很难度过，因为我会想念同学们的。

在这六年当中，毕竟大家都互相有了很深的感情了。我们已经长大了，也懂了人与人之间分离的痛苦了。

我知道，说:“我讨厌你！”的那位同学说的也是一时的气话，。

六年的回忆是美好的，是快乐的，是幸福的！！

似乎真的到说再见的时候了，其实我很不想分离，但是这也是迫不得已的呀！

同学们一路走好！再见了！！

[参考心得] 超市生鲜实习心得最新范文参考如何写

在对一件事产生新的想法时，我们可能会按照个人习惯写一篇心得体会。总结自己的心得体会能帮助自己认识一个新事物，心得体会要写哪些内容呢？急您所急，小编为朋友们了收集和编辑了“[参考心得] 超市生鲜实习心得最新范文参考如何写”，但愿对您的学习工作带来帮助。

超市蔬果组工作总结转眼间，短短的一个月实习就这样结束了。在那里我不仅看到了许多自身的不足，同时也对自己未来投入社会工作有了进一步更深的了解。是的，展望未来，我对自己今后的工作充满了信心和希望，为了能够制定更好的工作目标，取得更好的工作成绩，以下是我把参加实习工作以来的情况总结如下

二、实习工作内容

虽然以前有去过社会做实践，但是此次的工作对于我却是一个全新的挑战。因为我这次所面临的是一个陌生的岗位蔬菜水果销售员。不过这份工作倒符合我的专业，在这首先得感谢南宁市辉良农场品种养殖场给我这个机会，(因为我们公司在南宁的各大超市都几乎有自己的卖场或摊位)所以让我有了在人人乐超市生鲜部蔬果组实习的机会，而我的日常工作就是负责蔬菜水果的销售。这需要我去摸索与实践中去慢慢熟悉与了解这项工作。然而通过了一个实习阶段的工作后，我也对这份工作有了层次上的新理解。以前总是觉得销售员，不就是整天站着么，没啥好大不了的，所以在被他们选在销售员这岗位时还真的有点不高兴。然而在此次实习工作阶段后，自己也认识到了当初的想法是错误了，毕竟销售员包括了太多的职责。我主要总结了一下我们在和大福百货超市作为一名合格的侦察员应做的几方面：

来到人人乐超市上班，这里虽然上班比较辛苦，但是在这里，不仅我的个人能力得到了很大的锻炼，而且享受到了团体的力量。我觉得过的很充实，也很快乐。在实习的一个月，我们蔬果组在总部董事会和总经理的正确领导下，店长对生鲜实行了主抓主管的方针，经过各部门经理的互相协调、帮助，加之地区营运和采购的大力支持、监管，使得蔬果组在稳步中求得了发展，在逆境中取得了成绩，生鲜部自经理到员工，形成了“拼搏、务实、协力、共进”的团队精神。

蔬果组是生鲜部四个组的其中之一，由蔬菜、水果、南北干货、五谷类、和联营五大部分组成，是生鲜部最大的一个组，这不仅体现在人员的组成和商品的销售数量上，而且它承担了整个超市最重要的职责拉动全店来客，增加全店销售。加之蔬果是人们日常生活的必需品，因此，这里是全店人气最旺和管理最为集中的一个区域。在最大限度满足消费者的需求，保证食品安全的基础上，我们要做好每日蔬菜和水果的抢购工作，做好蔬菜和水果的整齐陈列，保证蔬菜和水果的新鲜、健康。与此同时，还要降低蔬菜的损耗，增加毛利额。在带班的过程中，我主要从以下几个方面着手：

一、严把蔬菜质量关。降低蔬菜损耗。要降低蔬菜的损耗，必须从源头来抓，我们每天会根据天气、周末、节假日等外部环境因素的影响，根据顾客对于每个蔬菜单品的需求，做出尽量合理的订货量。在收货的时候，对于每一个蔬菜单品，我们都要亲自查看蔬菜的质量和新鲜度，严格把好蔬菜进入卖场的第一个关口。在扎菜和打包的时候，要求员工将破损和腐烂的叶子去掉，切掉长出的根、叶，做到蔬菜的美观和新鲜，但同时要注意不能随意的浪费。在每天中午和晚间我们都会对冷冻储藏室进行整理，既保证订货量的准确性，又要保障蔬菜因踩踏而造成的损耗。

二、做好人员的有效管理，协调好员工与员工，员工与上级之间的关系。对于我们蔬果组来说，这一年来的确是付出了很大的辛劳，但是仍旧存在着许许多多的问题。是店长和经理眼中的老大难，人人谈而色变。在我带班的过程中，通过和员工交流深入的同时，我发现在管理上存在的问题主要是人员安排不当，分派不均。思想上，员工思想波动大，员工对于同事之间以及和上级之间存在着矛盾和

分歧，针对这种现象，在原有的分配基础上，通过灵活的调整，进行一岗一员责任制和协同工作制，既要求责任到人，不互相依赖，又不自私自利，各扫门前雪，形成打包员与理货员、扎菜员与理货员、打包员与扎菜员之间的互相协作。大大提高了工作的效率和成效。

在言论上，我们提倡有言就发，有话说在当面，不背后议论长短，帮助同事之间解开疙瘩，化解员工和领导之间的矛盾，从员工的口中能够发现问题并解决问题。在开会的时候，向员工做思想工作，让他们懂得团结才能发展，团结都能受益的例子，通过长时间的接触，我反而觉得在这个组里呆着，能享受到快乐，虽然前面还有一段路要走，但是我有信心。

三、准确掌握市场信息，灵活调节商品结构。对于蔬果组来说，市场的动态千变万化，能否准确的掌握市场的蔬果的价格以及畅销品对于我们来说是最为关键的，目前，我们采用的是每日对竞争店东方红新百店和南桥早市进行市调，合理调整我们的蔬果价格。争取做到我们的商品物美价廉。对于抢购的商品除了快讯上规定之外，我们还会根据顾客的需求，根据市场的变化，和供应商沟通，及时调整。争取把抢购商品做到价格惊爆，品项合理。在超市实习期间，我们组的促销员在市场的调查、快讯的发放、抢购商品的装袋等方面给我们很大的帮助，我非常感谢他们。

对于这个月的工作，总的来说，是有进步也有缺憾，有成绩也有瑕疵，对于我们的不足，主要还是存在以下几个方面：首先，从销售额来讲，总体来说是在保持稳定的基础上有所上升，但和上个月相比上升的幅度不是太大，蔬菜最差的时候卖7000元左右，遇上周末节假日最好能卖11000元左右，五谷类每天的销售在10000元左右，水果在18000元左右，南北干货的销售在8000元左右，这样看来，蔬果组每日的总销售平均在60000到720xx之间，和去年同期来比，销售额上升缓慢。同时，来客人数基本和去年的来客持平，每天平均来客人数1500人，变化不大。这除了受外部的竞争环境的影响外，我觉得更大的是我们的工作在很大程度上都是在循规蹈矩，墨守成规，很难在体制和管理上有很大的创新。我想在稳定的前提之下，进行改革性的创新是我们目前最大的问题;其次，员工的对于公司的认同感不强，这种认同感包括员工的集体意识、企业文化意识、薪资待遇三个方面，这种认同感的淡漠使得他们对待自己的工作认真态度、负责程度很少，工作出现迟滞的重要原因。我想在明年的工作计划中是一个重点;再次工作的细节性还是不到位，在大的方面我们做了几次的整改和努力，取得了一定的成绩，但是对于卖场的细节注意还是有欠缺，这包括我们的卖场卫生、商品的陈列、扎菜、打包的美观、仪容仪表的规范、价签价格牌的的对应，商品的保质期、员工和促销员的管控、和采购及供应商之间的沟通、收验货的把关、损耗的管控都存在着细节性的问题，这都是在以后工作中要注意的方面;最后，我想说的是我们整个卖场对于蔬果组的影响，从门头的设计、楼梯的便捷、迎宾人员的仪容仪表、卖场的布局、以及整体服务体系的建立都不同程度存在着问题。

回首过去的一个月，我们努力拼搏，全力以赴，自店长、经理至员工都付出了心血和汗水，瞻望新春，我信心满怀，在此，我希望公司能够做到以下几点：对于生鲜蔬果组来说，从外部环境来看，是机遇与挑战并存，开放与紧缩同在。从政府政策来看，近两年来，国家已经开始把目光从国有企业转向了民营企业，蔬菜又是国计民生的话题和焦点，国家在这方面也会加大投入和扶持力度，从市场来看蔬菜价格在保证基本稳步的基础上有所上升，老百姓对于吃绿色蔬菜和新鲜水果需求量在加大，这对于我们蔬果组来说是机遇，但是，由于蔬菜市场的扩大，农贸市场，生活超市、社区超市、菜篮子工程等一系列蔬菜超市在不断地扩大投资力度和建立，竞争店开始重视起对于蔬果的管理，在政府的扶持下，今年以来出现了“农超对接”这一新的词语，在这种情况下，下一年的蔬果组将是如履薄冰的一年，充满了挑战。针对这些情况，对于公司的销售计划的计划，我想应该有以下几点：

一、稳定是前提，创新是路子。对于超市来说，保持原有的发展是最根本的前提，下一年，我们还将沿着去年的模式来走，保证蔬果组的销售额在稳步中提升。但是从上面的分析可以看出，下一年，必须有所创新。这种创新来自于店长和经理，以及其他同仁们一道，群策群力，改变思路以外，就本人来说，有以下几个建议：⑴经营方式的创新。超市的经营理念最早是从西方国家的经营理念中借鉴过来，通过港澳台与本土实际的对接，传入到内地过来，在我看来，因为他打破了我小时打一瓶酱油，买一个大白菜，再给家里买把扫帚而要跑几个店的现状，大大方便了我们的生活，在90年代后逐渐的兴起。现在，随着人们生活节奏的加快，网络的遍布，人们越来越需求便捷、快速的服务体系，而生活超市越来越不能满足现在人的生活要求，在我工作的这四个月里，我看到每天早晨的抢购全是退休了老大爷，老大妈年龄都在60岁左右，这些人群来超市购物，只是图便宜，给超市带来不了多大的利润，而随着这代人的离去，抢购商品将为谁服务?能够给超市创造利润的工薪白领阶层又由于工作忙而没有时间购买，所以蔬果组对于这些人群的流逝是最大的，我们精品菜的滞销就能很好说明这个问题。所以，我们就是在这方面要作出创新，就是把超市这个实体，和顾客这个实体，通过网络软体相对接。打破超市传统的经营方式，适应网络化的现实进程。

⑵宣传、服务体系的创新。前面我已经提到我们整体服务体系的问题。我首先觉得我们店的门头的设计就很不创新，引不起别人的注意，我们又南门广场这门有力的人气地形，但是前一段和我一个老师的谈话让我很受感触，他问我现在在哪儿上班，我告诉在北京华联，他惊讶的问道，北京华联还在开吗?他经常去南门转，以为华联早关门了。在气愤之余我想到，我们的门头设计，宣传还是有很大问题，我看过我们的网页，我感到很遗憾。其次能我们可以看到南门广场停车是很困难的，现在开车的人越来越多，停车越来越难，许多人去新百停车场，取车的时候顺带就把想要的东西就买上了。最后，我们的服务不应该仅仅局限在:您好，欢迎光临诸如此类的招呼里了。这都是我们要创新的方面。

二、认同是关键，创建员工认同的企业文化和和谐的工作环境。一个企业的发展成败，主要取决与员工、促销员以及各层管理者对这个企业的认同感、归属感。这在前面已经提到。企业文化必须和企业发展相契合，必须和人们心理实际相契合。只有员工、各层管理者认可了这个企业文化，认可了这个集体，并且这种文化具有积极向上的引导力，员工才会踏踏实实的在这里干工作，才会竭尽全力的服务于这个行业。所以，我觉得这是工作的重点之一。

通过实习我明白到：工作往往不是一个人的事情，是一个团队在完成一个项目，在工作的过程中，如何去保持和团队中其他同事的交流和沟通也是相当重要的。一位资深人力资源专家曾对团队精神的能力要求有这样的观点：要有与别人沟通、交流的能力以及与人合作的能力。合理的分工可以使大家在工作中各尽所长，团结合作，配合默契，共赴成功。个人要想成功及获得好的业绩，我牢记一个规则：我永远不能将个人利益凌驾于团队利益之上，在团队工作中，会出现在自己的协助下同时也从中受益的情况，反过来看，自己本身受益其中，这是保证自己成功的最重要的因素之一。

热门感悟: 司机心得感悟如何写

当我们看完一篇文章突然有了不同的看法时，我们可以将心中的千言万语用笔记录下来。心得体会是我们在实践活动中的感悟总结，哪些心得体会范文值得一看呢？下面是小编为大家整理的“热门感悟: 司机心得感悟如何写”，希望对您的工作和生活有所帮助。

今天，整个杭州只有一位 司机；今天，所有的事情连同 西湖的水光都只是乘客。今 天，英雄司机用生命把客车停 靠在岁月的宁静里，离开的是死亡，留下的责任、爱和伟大 的平凡。

没有坚强的信念，哪里有 在面对剧痛与死亡时的坚持； 没有崇高的职业操守，哪里有 生死关头的冷静；没有平凡的 热爱，哪里有1分16秒的爆发。

这一刻，他拉住的不是大 客车的刹车，拉住的是24条生 命走向死亡的刹车。48年的生 命，凝聚为这76秒的短暂而激烈的升华。

此刻，杭州城那一朵朴 实、平凡的生命之花悄然凋 谢，而一颗清晰而坚强的灵魂 与这个城市的每一颗善良的心紧紧相依，融为一体。

英雄不是天生的的，英雄 的壮举来自于平凡生活汇聚的 点点滴滴。英雄的灵魂在平凡 的生活中慢慢铸就。吴斌是英 雄，但是形容吴斌最准确的应该是：职业的工作者、最平民 的英雄。

剧痛面前的沉稳、死亡面 前的冷静、模糊意识下的坚 持：停车、拉手闸、解开安全 带、站起来通知乘客，连贯而 清晰的操作流程，吴斌给我们最大的震撼不是坚强，甚至不 是大爱，是这一刻，作为司机 的专业与坚定的职业精神，让 这一系列动作在每个人心里铭 刻。

生死时刻，吴斌用最合理 最安全的动作保全了车上24条 活生生的生命，保全了24个完 整的家庭，保全了人们心中对于职业精神的崇敬。

吴斌让职业精神在这一刻 升华，吴斌让我们看到在这个 社会、这个国家中，每一个普 通的劳动者，应该以怎么样的 方式去尊重你的职业，敬业爱岗，去完成你作为一个职业人 的最基本而最伟大的操守。

一个社会需要诚实，需要 礼貌、需要善良、需要爱，需 要舍己为人的勇气，但是这个 社会更需要职业操守与职业精 神。

现在，举起你的手，摸着 自己的胸口，问问自己：你能 在任何危险的时刻秉守自己的 职业操守，坚持你所做的和你 应该做的？坚守自己最简单而平凡的工作，坚持最简单的自 我么？而这，就是这个社会最 强大的基础与支撑。

吴斌，一个伟大的平民英 雄，一个职业的自然人。让我 们一起来缅怀这个英雄，一起 来继承他的最普通而又伟大的 职业精神。向最伟大的平凡人，最平民的英雄吴斌致敬。

吴斌，杭州与你在一起。

【热搜感悟】 感悟生活如何写

在我们产生了新的看法时，我们可以写一篇心得体会。汇报自己的心得体会能够帮助别人更好地认识你，好的心得体会都有哪些内容？为此，小编从网络上为大家精心整理了《【热搜感悟】 感悟生活如何写》，希望对您的工作和生活有所帮助。

四年前的夏天，外面蝉声不绝于耳，我在家里畅想大学糊口会是怎样一番景象。转眼四年过去了，外面蝉声依旧不绝于耳，仿佛就是四年前那些一样。四年的大学糊口让我逐渐成长、成熟起来，让我许多事情都有了更深刻的熟悉。

在大学，不会再有老师苦口婆心的教诲和防腐不知倦怠的讲解;不会有天天做不完的习题和试卷;也不会每天为了分数、名次而焦虑、苦恼……在体验大学糊口的这一个月中，有这样一件事让我印象比较深刻：在大学的第一堂课上，有两个女生迟到了几分钟，按照以前的习惯打讲演进教室。但后来老师说：“在大学中，假如你上课迟到或者有事想要早退的话，你不用打讲演，只需静静地从后门出入，不要影响大家就好……”在这以后，我也碰到过其他在高中甚至想都不敢想的事情。好比可以随时出入宿舍和校门，因需要完成某事要逃课等。

所以，我出：大学，是一个完全靠自觉的过程。假如高中的我们仍是一只雏鸟，那么大学的我们可以说已经长大，阔别了父母的卵翼，阔别了老师的督促，剩下的只有自己做自己的主人。

所以，现在的我们要自己管好自己，自己规划自己夸姣的大学糊口，并自己保证今后能够笑着谈起自己的大学糊口。

总之，大学糊口可以很轻松，也可以很沉重，可以很单调，也可以很丰硕，可以很舒畅，也可以很痛心……他就像一坛五味醋，我从中尝出了酸甜苦辣咸甚至更多，并获得了良多感悟，这些所得将作为我人生的宝贵财富，让我以后的道路走得更加坚实有力。

感悟收藏: 感悟自然文章如何写

在日常的学习或者工作中，我们会有一些心得，我们可能会按照个人习惯写一篇心得体会。写心得体会可以将自己的感悟条理化，如何才能写好一篇心得体会呢？下面是由小编为大家整理的“感悟收藏: 感悟自然文章如何写”，仅供参考，但愿对您的工作带来帮助。

在一片浩瀚黑暗的宇宙里，有一颗蔚蓝的星球，那就是地球。是颗有蓝色海洋；绿色陆地；洁白云层的星球。

她多么慈祥；多么和蔼可亲，她养育了蓝天；白云，陆地上的树木、动物、花、草、人类，她身上曾经是一片吃与被吃者的战争，它们以弱肉强食为生存之道，与依赖地球为生活所需，在地球年老之际，她的儿女——春、夏、秋、冬来陪伴她了。

感受春天，春姑娘像风铃一样，爱笑的她向田里的麦苗送去凉爽的风，她总是那么随和，从不发脾气，总是吹走寒冬，把河水上的冰溶掉，让小鱼小虾又充满朝气，让枯黄的草木又现翠绿。春姑娘吹着乐曲走遍了大江南北，许多人都喜欢春天，因为春天是万物复苏、生长希望的季节，野花它们竞相开放，争奇斗艳，所有的景物都生机勃勃，那充满生机，充满活力的清澈小河，让人有一种悠扬风采的感觉，我爱春天那温馨之香的风，我爱春天那绵绵细雨的天。三个月过去了，夏来了。

夏天就像一位生机勃勃的少年。看，他热情，欢快地跑来了！大地上顿时出现一片火热的阳光。大树张开了无数臂膀遮住了酷热，洒下一片阴凉；而庄稼则充分吸收着阳光，转眼从嫩绿变成深绿，孕育着丰收的希望；蝉不分昼夜地卖弄自己的喉咙，不知疲倦地唱着，青蛙也不甘示弱地想和蝉较量一番，各种小虫和鸟儿也来凑热闹，共同演奏着一部欢快的交响曲。夏的三个月结束了。迎来了秋天。

秋天来了，这是一个红红火火的季节，秋风凉爽，吹得枫叶红了脸，吹得果实红澄澄，秋婆婆给孩子们带来香甜的水果，火红的枫叶？？淘气的小孩像猴子般上树摘果子，秋婆婆又让枫叶做成垫子，生怕娃儿摔下来。香甜的苹果、橙子、梨子？？一口咬下去，汁水流得满脸，像瀑布一样溢出，农民丰收年来了。紧接着，冬天到了。

冬爷爷带着冷气，在稻田上撒下一层“保护层”——雪，冻死里头的虫子，让稻子喝足水，来年好丰收。你瞧，他所经过之地，大雪纷飞，河水结冰，人们高高兴兴过新年，堆雪人，打雪仗，家家户户吃饺子，儿童放鞭炮，各家烟囱冒白烟，过新年。

自然是优美的画面，有种心爽的感觉，一年四季、风雨雷电、日月星辰、河流湖泊、山林田野等一切都是自然，大自然是人类的依靠，在它的身上有无边无限的奥妙。大自然是神奇的，当你头脑复杂时，自然会送你一阵清风，吹散你心中的情绪，洗净你的心灵；当你感到很冷漠的时候，自然会交给您一位忠诚的朋友；当你感到自卑时，自然会交给您美丽的彩虹，让你点燃五彩缤纷的希望和创造无限的未来。