当我们从一件事情上面受到启发，大家可以将自己的收获记录下来。心得体会是对自己经历的一种反思，心得体会应该从哪方面来写呢？下面是由小编为大家整理的“[心得推荐] 人生幸福感悟心得之四”，仅供参考，欢迎大家来阅读。

人们常常只是在幸福的金马车已经驶过去很远时，捡起地上的金鬃毛说，原来我见过它。

我怕爱得太多，就没有办法回头；我怕陷得太深，就没有机会后悔；我怕走得太远，就没有后路可以退！

人人都渴望得到幸福，但是追求幸福之路却只有一条。简单地说，就是改变自己的心情。幸福与不幸福，并不是由个人财产的多寡、地位的高低、职业的贵贱决定。

幸福，是承欢父母膝下，共享天伦。扶老携幼，看朝阳喷薄，赏残阳似血。山水间，发如雪、爱似颊，温润如旧，犹初月再见……

我的未来，有房子，不用多大也不用面朝大海，落地窗，窗外有阳光；有个心爱的恋人，我们一起下厨，周末开车去逛逛公园，一年能陪爸妈几次；有工作，有4M宽带，有单反，有书看，有歌听；朋友偶尔奔过来聚一起，打打牌喝喝酒叙叙旧，如此，就很幸福了。

幸福常常是朦胧的，很有节制地向我们喷洒甘霖。你不要总希冀轰轰烈烈的幸福，它多半只是悄悄地扑面而来。你也不要企图把水龙头拧得更大，使幸福很快地流失。而需要静静地以平和之心，体验幸福的真谛。

什么是幸福？幸福是果园里果农望着压满枝头果实的满脸喜色，幸福是教室里莘莘学子憧憬未来的动人笑脸，幸福是实验室里科学家又有新发现时的舒展眉头，幸福是领奖台上运动员仰望国旗冉冉升起时的莹莹泪光。幸福是奋斗的结晶，勤劳的丰碑

每颗心都有值得期待的成分，每一个人都有爱上另一个人的可能，想爱就不会害怕会有伤痕，没有完整，却有人能信任才找到永恒，想到达明天现在就要起程！

不知晓命运为何如此安排，我爱大海，可你却不会游泳。你爱阳光，可是我遗传母亲对紫外线过敏——所以你是我的海洋，我是你的太阳。

白云从不向天空承若去留，却朝夕相伴；风景从不向眼睛说出永恒，却始终美丽；星星从不向夜许下光明，却努力闪烁；朋友从不向对方倾诉思念，却永远牵挂！！

我们不停的翻弄着回忆，幸福，可以与爱情有关，也可以与爱情无关；可以与财富有关，也可以与财富无关。特别是老了的时候，特别是人寂寞孤独的时候。就像在沙漠中行走的人的眼里，幸福只是一滴水；在饿汉的眼里，幸福只是一块面包而已。

我们活在这个世界上，每天不断地奔跑，甚至奔命、追逐的，是世俗的需要，而非心灵的需求。富可敌国的人，未必找到了快乐；权倾一方的人，未必寻觅到了幸福。快乐和幸福，说到底，不是金钱和权力，只是心底里的一种安闲与宁静。

享受幸福是需要学习的，当幸福即将来临的时刻需要提醒。人可以自然而然地学会感官的享乐，人却无法天生地掌握幸福的韵律。灵魂的快意同器官的舒适像一对孪生兄弟，时而相傍相依，时而南辕北辙。

人们喜爱回味幸福的标本，却忽略幸福披着露珠散发清香的时刻。那时候我们往往步履匆匆，瞻前顾后不知在忙着什么。

不要总是站在旁边羡慕他人的幸福，其实自己的幸福一直都在你身边，你没有意识到只是因为，幸福穿的衣服没有梦想穿的漂亮。

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[推荐心得] 人生体会语句之四

在我们产生了新的看法时，我们需要把自己的思想改变进行一个总结。写心得体会可以将自己的感悟条理化，优秀的心得体会是什么样子的？小编特地为大家精心收集和整理了“[推荐心得] 人生体会语句之四”，仅供您在工作和学习中参考。

1、人生就是一场戏，福祸不定；聚散相依；悲喜相交；贫富相差；得失相随，花开花落皆有定数，高高低低终有时。路过的都算风景，经历的都是懂得，繁华安居未必暖，粗茶淡饭见真情，辉煌终会落幕，绝处亦能逢生，船过水更幽，云过天更蓝，峰回路转会看到更好的风景。

2、超过别人一点点，别人就会嫉妒你；超过别人一大截，别人就会羡慕你。

3、人生的路真相是漫长还是长久也许每个人的觉得不一样，说漫长，名言警句充其量可是百年，说长久又忙忙碌碌近百年，要时刻应对许多的悲欢聚散爱恨情仇。不论漫长也罢，长久也罢，能够或

4、性格孤僻，不喜人多，却又向往热闹。

5、佛说："谦卑比慈悲更难，慈悲是把众生当成自己的子女，从心底生 起自然的慈爱与关怀；谦卑则是把众生当成自己的父母，从心底生起自然 的尊崇与敬爱。"我们知道，无条件地爱子女是容易的，无条件地敬父母 则相对较难。所以，谦卑比慈悲更难。即便是这样，我们也要努力学习 谦卑。

6、人有一种本性，总是趋向于自我保护，相信"我"，甚至放纵"我"，凭自己旧有的经验行事，自以为是。"作茧自缚"便是指我们常常像蚕蛹一样，忙不迭地为自己编织一个精致难破的茧，把自己牢牢地困在里面。"庸人自扰，自寻烦恼；愚人自缚，自绑天足"，这是世界每天都在不断上演的悲剧。

7、自责既是对他人的道歉，也是对自己心灵的解脱；它既可以化暴戾为祥和，也会使人真心相对。这时，双方的心里都会涌上一种感动。自己快乐，别人才能分享到你的快乐。

8、所以，不必为不属于我们的东西而忧伤。

9、如果您计较了怨恨了，就是给自己建了一座牢，宽容是唯一的钥匙。被困扰说明你计较了。怨恨什么，就被什么禁锢。困扰的是快乐的心，禁锢的是自由的灵魂。争夺不是解脱的根本，即便把您恨的人打入地狱，也不是解脱的根本，而是宽容。只有宽容能化解这牢狱，才能解放自我。宽容面对，生起大爱，才大自在。

10、健身在于健心，健心在于养神，养神在于养脑，养脑在于脑勤，脑勤用脑则强，脑强健命则长！

11、我们感激贫穷，它使我们知道怎样节俭，使我们对一点点的富足就心满意足；感激艰难，它使我们懂得了生存的不易，懂得了如何找到克服它的勇气，懂得了去珍惜那些舒心欢畅的时光。

12、如果我们到了最后一天，我会带你看看我现在的生活。我每天在哪个小摊儿吃什么小菜，你一定要尝一尝，我相信我的美食鉴赏力真的还好。如果可以，我还会给你做一些简单的菜。好吧，我的厨艺真的一般，但我做的番茄炒蛋真的很好吃，连我挑剔的弟弟都赞不绝口。

13、当你拥有一份好心情时，看天是蓝的，云是白的，山是青的，人是善良的，世界是绚丽多彩的；拥有一份好心情，唱唱快乐的歌，跳跳动感的舞，身体充满无限的激情，使自己尽情宣泄，直至大汗淋漓、筋疲力尽而后快。拥有一份好心情，看什么书都好看，有实现自己伟大的事业的自信源泉；拥有一份好心情，能化干戈为玉帛，化疾病为健康；拥有一份好心情，则任何年龄的容颜，都会被好心情照亮，美丽动人而魅力无穷；拥有一份好心情，能帮你获得学识，结交良师益友，把握机遇，缔造和谐，成就事业……

14、生活在繁复的人世间，寂寞、无奈在所难免，但是我们可以把烦琐的事物简单化，豁达地面对生活，丢掉人生的无奈。何必要自寻烦恼呢？凡事多往好处想，随时随地保持心理平衡，守一颗平常心，处变不惊，笑口常开，就会快乐地度过一生。

15、有人说：有故事的人才是丰富的，有故事的人生才是完整的。这故事于我们，是一种彻悟、一种回味、一种灵魂的升华。而这个小小的角落于我们，恰恰是心灵故事的集散地。因为有这样一个角落，我们人生的故事才更完美，更深邃，更多了几分人性的豁达；因为有这样一个角落，我们才更明白了痛彻心扉的滋味，懂得了拥有的要倍加珍惜，失去的要坦然面对；因为有这样一个角落，我们才会深深地铭记，那些走过的岁月里有一些人、一些事，让自己爱过、恨过、期待过……

16、不要冷眼对人，学会微笑，随时微笑。不要抱怨，不要责怪，凡事多做一点，凡事为他人多考虑一分，永远不要再发怒，无论怎样的事情，压下自己的怒火，告诉自己深呼吸，很多事情，其实真的已经不值得你再动怒或者放在心上，活的开心一点。

17、选择不对，努力白费。人生，需要努力，更需要学会选择。人一辈子，关键的路也就那么几步，该慎重的时候，一定要深思熟虑，集思广益；该果断的时候，千万不要战战兢兢，畏首畏尾。有时候，不作任何选择，也是一种选择。人生无论做出怎样的选择，都不要选择违背自己的心。

18、只有美丽的心灵才会有美好的家庭。家中花草葱郁，彰显出主人对家庭的热爱和对高雅生活的追寻。一个家庭的气质情趣、生活品质、审美境界都通过花草五彩缤纷地绽放了！保持身体健康是对家庭的一种责任。

19、君子成人之美，小人乘人之危。

20、臣妾一个人走，一个人看透，一个人受。路臣妾自己选择，臣妾一个人走。

21、吃别人所不能吃的苦，忍别人所不能忍的气，做别人所不能做的事，就能享受别人所不能享受的一切。

22、正确运用加、减、乘、除人生运算法则：报告成绩忌用加法，接受任务忌用减法，计算报酬忌用乘法，检查错误忌用除法。人生运算法则：求知用加法，自满用减法，机会用乘法，消极用除法。加减表明做人要掌握平衡机制，乘除表明事物由量变到质变递进。做人切记：一切都在变化中。

23、岁月轮转，时光静静的流逝，金秋的风，悄悄地拂过窗棂，轻轻地掀起清秋的面纱，听风，唱响时间的流淌，穿过，岁月沧桑的河岸，仿佛，经年就在眼前，那些消失在岁月长河里的人和事，还有一些一些的美丽，都化着点滴斑斓，飞散在这个季节深处。

24、心一动，世间万物跟着生起，纷纷攘攘，重要的事往往最难以启齿，因为言语会缩小其重要性；要让素昧平生的人在意你生命中的美好事物，原本就不容易。每个青春都有故事，这个世界生活从未变得更容易，小时候想要什么，恨不得全世界都知道，就像已经得到一样。

25、做人，努力得到的不是呼风唤雨的能力，而是淡看风云的胸怀。站得高才能看得远，看得淡才能放得下。背负太多，就会活得很累，放下即是解脱。淡看人生荣辱得失，一切均如过眼烟云，去留无痕，这才是淡定人生的更高境界。

26、勿让自己陷入人脉孤岛。

27、许多事情，不是因为做不到才让人失去了信心，而是因为失去了信心，才变得难以做到。你与成功之间的距离，有时候可能就在于你比别人多尝试了那一次。

28、衡量生命价值的尺度是思想和行为，而不是时间。

29、抱怨别人，折磨自己；嫉妒别人，作践自己；羡慕别人，浪费自己；怨恨别人，气坏自己；贪恋别人，烦恼自己；阻碍别人，陷害自己；慈悲别人，快乐自己；尊重别人，敬重自己；宽容别人，豁达自己；随喜别人，富贵自己；帮助别人，善待自己；平等待人，富足自己。付出什么，得到什么。

30、我希望在爱里，继续活下去，活的比爱还要久。我相信，这个世界上一定会有一个你爱的人。他会穿越这个世界汹涌的人群，怀着一颗用力跳动的心脏，捧着满腔的热和沉甸甸的爱，走向你，抓紧你，他一定会找到你的，你要等。

31、当我对所有的事情都厌倦的时候，我就会想到你。想到你在世界的某个地方生活着，存在着。

32、对亲人，我们应该多说关心的话。

33、遇见是两个人的事，离开却是一个人的决定，遇见是一个开始，离开即是为了遇见下一个离开。

34、一生中会遇到无数个一见钟情，一些两情相悦，可以相守的只有一个。别太在乎那些一见钟情，和所谓的两情相悦。直到有一个人，愿意守到发会雪白，才可以证明那个人确实是可以相守的。

35、命运的辛苦和曲折，都等待着所有路过命运的人，烦恼也是活，豁达也是活，苦难与幸福的结果就在于你向哪个方向去看，用最大的信心活出一场不迟疑的人生，岁月如同指间流沙，看山看水看人间，一场风光。

36、如果你以为自己做不到，那你就真的做不到。

37、很多时候，当我们把自身变得更优秀时，那些困扰你的问题自然而然就解决了。所以，不要把情绪集中在那些无用又暂时无法解决的事情上，把心思集中在如何把自身变得更优秀的角度上，把眼光放长一点，你强大了，一切自然会改变，经营自己是永恒的主题。

38、在人生的任何时候都不要怕重头再来，每一个看是低的起点，都是通往更高风的必经之路。

39、有些人，晚上不怎么玩游戏，又没看书做事，也没谈恋爱，还没人聊天，但却总是在熬夜，不熬夜成了我们最难的自律。

40、创业要找最最合适的人，不一定要找最成功的人。

41、一个人既然选择了创业这条路，那就要一直在这条路上走下去，所谓的失败与成功不要看得太重，应当看重的是在创业过程中获得的乐与痛。

42、这个世界没有谁会比你自己在意你自己，只有你能够左右你的行动，而不是你的行动左右在别人的口中。

43、能够自己解决的事情，尽量不要麻烦别人。

44、在一切的逆缘和挫折里，我们不只能够得到太多人生的体验，同时又一度考验了本身的韧性其实真强。那种东西，我叫它生命力。

45、有朋友的世界最美丽，有朋友的心情最舒坦，有朋友的支持最幸福，珍惜人生每一次相识。祝亲爱的朋友你，永远开心幸福！

46、要想改变别人，就要先改变自己。

47、微笑面对困难，方能战胜困难。微笑面对风雨，才能拨开云天看彩虹。唯有微笑面对黑夜，才能迎来光明。

48、如果我们改变不了事实可以改变心情，改变不了别人可以改变自己，因为生活简单点，那么快乐也会多一点。

49、人生中有太多的过客，不管你是有多么的不舍，过客始终是过客，总有一天TA会离开的，所以，要学会放手，别等到变成一种伤害在去后悔。是你的跑不了，不是你是怎么去挽留也没有用。

50、如果你处境艰难，不用担心，它会好转的。如果你春风得意，无须炫耀，它会改变的。

51、从思考能力的角度讲，成熟的标志就是对"简单"有了新的认识和理解，不再把简单看作简单，或者说，不再轻视简单。真理就是简单的，而这简单的真理就是在平常的朴素的日常生活当中。能够从简单处寻找和发现真理，你就得到了最深刻的真理。

52、家庭如果是十分，我渴望这样珍惜。

53、人的思想是可塑的。一个人如果每天观一幅好画，阅读某部佳作中的一页，聆听一支妙曲，就会变成一个有文化修养的人。

54、幸福比面子重要；一个人，最大的幸福，是有人在乎；一个人，最大的感动，是有人包容；一个人，最大的满足，是有人守候；一个人，最大的奢求，是有人懂得；一个人，最大的快乐，是有人问候。幸福不是金钱，而是健康；幸福不是将来，而是现在；只要你健康的活着就是幸福。

55、一种心态，就有一种生活，不要埋怨什么，活着，就要亲手创造生活。人生需一种寄托，寄托心性，淡看红尘，就是人生的一种超脱。纵然人生无解，也要淡然走过；纵然，时光易老，我们一样可以静观烟火。也许，不经历生活，不知道什么叫因果；也许，不经历岁月沧桑，不知道安然的生活，活着，就是沉淀自我。

56、勤奋者—抓紧时间；懒惰者—消磨时间；有志者—珍惜时间；无为者—浪费时间；忠诚者—遵守时间；投机者—等待时间；聪明者—积累时间；愚昧者—忽略时间；求知者–利用时间；无知者–荒度时间；实干者–重视时间；浪荡者–践踏时间；谦虚者–赢得时间；乐观者–赞美时间；悲观者–叹息时间。

57、人们得到一个幸福后，那么人们对同一个或同一类幸福的渴求度就会递减，当人们再次获得这个或这类时幸福时的幸福感就会逐渐递减，当达到足够多的时候，渴求度会变为零，幸福感也就变为零了。当你实现一个愿望、达到一个目的、爱一个人、被人爱、一时的心情愉悦、快乐等等都属于幸福。幸福没有距离、没有标准，幸福是一种感觉。只可以体会到而不是听到，当你心满意足时，就是幸福。知足常乐能使幸福保鲜。

58、是的，在这个雨落心扉的初冬，独自一个人踽踽出行。孤单的身影，行走在野外阡陌之上，乃至小溪请流之畔，本来是一种悠闲和自在。

59、财富改变不了个性，却能让人露出本性。

60、生存需要良好的心性来调节生命的平衡，但心性不是打压出来的，忍耐和不发泄是最惨无人道的摧残。心性是对人生的感悟，是面对困惑能迅速做出反应，去尘拂杂把烦乱理清，用豁达和理解释怀的一种心情。这种心性不应该有委屈，而是让彼此都能感受到愉悦，不亏己，也不焦躁于人。

61、有被骂过急功近利吗？你有被骂过很急躁吗？你有被骂过幼稚吗？年轻时，我们常遭受这样的点评却无力反驳。其实你只是在思考未来，想更努力的工作，希望常常能改变自己，所以会稍微改变一下自己的姿势。要知道，你改变的时候，总会让世界有些不舒服。

62、人生感悟：希望阳光很暖，微风不燥，时光不老，你我都好。

63、时间是看不见也摸不到的`，就在你不注意的时候，它已经悄悄的和你擦肩而过，也许你等到了，但是，你又能做些什么？请珍惜时间，爱惜时间。

64、属于我们每个人自己的路，在我们没有出现之前，路的不存在的。在我们降临到这个人世间的那一刻，属于我们的人生之路正式像我们铺开，也开始了我们的行走时光。

65、治愈你的拖延症，增加行动力，现在每个姑娘都会有点，我也是，看了很多国内外的书，其实作用一般。真正的还是需要潜意识里意识到你是在耗费有限的青春。

66、占用公共设施。如果没事占用公共物品而影响他人，只会惹人反感。

67、不要和所有人竞争；不要担心别人做得比你好。集中精力打破你每天的记录。成功只是一场你和你之间的战斗。微笑面对吧，让大家都知道，你比昨天更强大，一 定会的。

68、不要浪费时间向别人多做解释；朋友，不需要你解释；敌人，不相信你的解释。认定是对的，就去做。其实，生活中的每一次偶然，都是在为即将到来的下一 刻做准备。

69、做一个简单，踏实而务实的人。不沉溺幻想。不庸人自扰。要快乐，要开朗，要坚韧，要温暖，对人要真诚。要诚恳，要坦然，要慷慨，要宽容，要有平常心。永远对生活充满希望，对于困境与磨难，微笑面对。多看书，看好书。少吃点，吃好的。

70、不要追求外表，它会骗人；不要追求财富，它会消失；追求一个让你微笑开颜的人吧！由于微笑会让你昏暗的一天豁然开朗、阳光明媚！

71、一个人运气好不可能持续一辈子，能帮助你持续一辈子的东西只有你的个人能力。

72、人生每一步，都要付出代价。这世上的芸芸众生，谁不是这样呢。任何事情，总有答案。与其烦恼，不如顺其自然。

73、一次重要的抉择，胜过千百次的努力！

74、人绝不能看轻自己，但也别太看重自己。人应痛苦的清醒着，而不应麻木的快乐着。

75、在看不透的时候，好看的人生过得不好看；看透了，想过得好看，可是人生已经没法看了。

76、多用心去倾听别人怎么说，不要急着表达你自己的看法。

77、做的有心人，好好准备步入，好好准备做一个好丈夫好妻子。

78、很多人都有这种经验。你不能主动，你不能做任何事，你只能等他心血来潮问候几句的时候平淡和缓不慌地应答，你不该成为逼迫的力量，你是一株等待季节性阵雨的沙漠植物。

79、心里难受到睡不着……人这短暂的一生，到底是为了什么又是为了谁而活？人生追求的意义是什么？什么是下一代？

80、有时候，你选定要辈子的人，总会在半途下车。你心认定的人，其实是最心意的。所以爱情也好，婚姻也好，其实真的不是靠你自己选出来的。每个人自我的选择，往往都不太靠谱。真正能跟你辈子的爱人，是守出来的。是不知不觉过下去的。日子，都是过出来的。

81、真是应了那句话，心情不好，什么事情都不顺。这两天了，什么事情都不顺畅，倒霉透顶。可不可以什么事情都不要这么悲催。怎样才能缓解心情，缓解心里的压抑跟心焦。呼呼…...

82、我们每个人，在人格上生来就应该是平等的，而乞丐也是人。我们谁都没有权利去践踏他们，我们谁都没有践踏别人的权利。

83、急遽成婚，是要在清闲中懊悔的。

84、长大，就要学会，心平气和的应对兵荒马乱。

85、其实哪有过不去的坎，给自己留点痊愈的时间，比起火急火燎的打败自己，不如洒脱点的说无所谓。世界上，没有挤不出的时间，只有不想赴的约。每一个选择，都是内心的取向。

86、在这个世界，有些人会时不时的告诉你，你不够出色。有些时候或许他们是正确的，可是不要做他们让你从事的工作，试图去找一些其他的工作，试图去问一些圈外的人，追求自我的目标，当他们对你说"不"的时候，不要太往心里去，可能他们自我都没有说"是"的资格。

87、你热爱生命吗――那么别浪费时间，因为时间是组成生命的材料。

88、不管背景多么沧桑总有一天我会笑的漂亮。

89、人生就像一条船，只有扬起自信的风帆，才能开启宇航！

90、经绷得太紧，生活枯燥无味；偶尔放松心情，善于调节为最；做事不求最好，但求问心无愧；做人踏实认真，胜过取巧捷径；只要心态端正，一生快乐相随！

91、一个生灵与另一个生灵的相遇是千载一瞬，分别却是万劫不复。有时总是想让自己活得潇洒快乐一些，对身边的人或事物表面上显的风平浪静，可心中却波涛汹涌，总是羡慕一些人的坦然，做自己的自己，可事实上又有谁能如此？

92、社会财富演进的速度不会因您发生，关键是您今天真的准备好了吗？寻求财富的路上，过程的美丽与结果的绚烂通常不会同时出现。苦苦寻觅财富，却未必得到财富。尽心竭力做好过程、正确的过程，却可以实现财富自由。

93、奋斗是一种乐趣，追求是一种动力，助人是一种储蓄，吃亏是一种积累，谦和是一种修养，宽容是一种境界，忍让是一着妙棋，冷静是一付良药。

94、拿得起放得下的，叫举重；拿得起放不下的，叫负重。

95、当你认为本身一无所有时，你至少尚有时间，时间能抚平一切创伤，所以请不要堕泪。

[感悟参考] 关于感受幸福的作文之四

在生活中我们可能会突然产生一些感悟，我们可以将自己的想法记录下来。心得体会能够反映一个人的思想情况，优秀的心得体会是什么样子的？小编经过搜集和处理，为您提供[感悟参考] 关于感受幸福的作文之四，欢迎您参考，希望对您有所助益！

幸福就像口渴时的一杯水，幸福就像难过期一句安慰的话，幸福就像饥饿时的一碗饭。我就体验过这种幸福的滋味。

记得，那是四年级下册的一个夜晚。我躺在床上，身上突然很热很热，我当时并不明白这是发热前的症状，所以就拼命地想沉沉睡去。不明白过了多久，我模模糊糊睁开眼时，发现爸爸妈妈站在我身边，妈妈见我醒了关切地问：“法宝女儿呀，身体怎样样？感觉惬意一点了吗？还热不热啊？”我一时不明白该回答妈妈的哪个问题。一旁的爸爸固然没出声，但他眼中布满焦虑。我答道：爸爸妈妈，我没事，您别着急。”妈妈见我这样说，心里的忧心褪去不少，但仍是很不放心我，硬是要爸爸连夜背着我上病院去。由于下雨和天太晚了，我们等了良久都没有打到出租车。爸爸迫不及待的，三步并作两步，背着我疾步走向病院，妈妈在一边为我和爸爸打着伞，脸上露出急切的表情。最后到了病院，爸爸妈妈焦虑万分地一把拉过医生说道：“医生啊，快，给我家女儿看看！”“嗯，好。”医生对爸爸妈妈露出肯定的表情。等医生为我开好药、打好针后，明白我病情好点的爸爸妈妈，最后放下心了，但他们仍是寸步不离的守在我身旁。妈妈看见我醒了就问道：“女儿想吃点什么呀？妈妈回家给你做。”望着妈妈憔悴的脸庞，听着妈妈关心的话语。我想：固然生病了很痛苦，但我心里布满了甜美。幸福无影无形，但它却让我们感触感染到无穷的快乐。它似春天般

的阳光一样，是那么暖和，那么惬意。同学们，这恰是我体验过的幸福的滋味。

推荐心得： 销售心得感悟之四

当一个事情对你产生启迪时，应学校要求我们需要写一篇心得感悟。心得体会能够反映一个人的思想情况，优秀的心得体会是什么样子的？请您阅读小编辑为您编辑整理的《推荐心得： 销售心得感悟之四》，供大家参考，希望能帮助到有需要的朋友。

在经过前面几位的经验介绍后，大有体会。在很多方面都给我指引了方向，相信会让以后的工作更加顺利。

首先我们销售人员必须端正经销商的心态、培养中高端产品营销意识。经销商接手一个新品牌虽然之前对这个品牌有过一定的调研和了解，但是对这个品牌的企业文化、营销模式、营销理念毕竟还了解得不会很透彻，为此，我们必须积极耐心得向经销商传达白云边股份有限公司的经营理念和企业文化，同时通过成功的案例对经销商进行引导和鼓励，以此激励经销商看到希望，坚定信念、下定决心、全力以赴。

当一条路逐渐变窄的时候，我们应该发挥自己的想象和能力去把道路扩展。由此引出近两年最为火热的团购。首先要明白团购的概念，团购俗称集团购买（很多人合起来一起购买也是），也就是大宗采购，是一种集体购买交易行为，是消费者或消费群体与生产企业发生的一种交易行为。这种方面的营销又称为大客户营销，是指针对有购买力、有影响力的团体采取针对性的沟通策略和销售方案，完成对核心客户的掌控。首先我们要明白那些进行团购的原因。而也要了解我们要发展团购业务的目的。通过开发团购业务，影响政务、商务、社会白领等高消费群体消费，带动政府消费圈。通过社会核心人群的榜样力量树立企业形象、带动品牌提升和扩大品牌影响力。

随着市场消费需求的不断增加，各白酒品牌竞争的日益加剧，团购将成为一股中坚力量引领白酒新一轮的飞速发展。由于市场形势的急剧变化，团购在酒水营销价值链中的地位迅速上升，当前已经跻身主流渠道之列，团购这种销售方式是未来白酒行业营销渠道的大趋势。

而关于定制酒，又是扩充道路的一辆挖掘机。定制酒始于十七世纪的欧美，而在中国白酒业的盛行却是在近几年。自20xx年茅台定制酒浮出水面，获得了业内的极大关注之后，定制营销被各大酒企业快速跟进。目前，定制营销不但在名酒企业流行，也开始向区域强势品牌蔓延，并逐渐成为一种新的营销风尚。

随着白酒行业结构调整升级的加快，以及政务、商务用酒高端化趋势的凸显，定制酒发展速度正在不断加快。随着白酒市场竞争日趋激烈，消费群体细分已然成为未来白酒行业发展的主流趋势。"定制酒"是对传统白酒的一种传承与创新，而针对目标受众量身打造的品牌才将是潮流的引导者。

发展定制白酒具有重要意义：有利于加强品牌形象建设，作为企业品牌形象的生动载体，可以深度、持续地宣传企业品牌，受众在视觉、知觉的双重刺激下对品牌记忆更持久、传播效果更佳；对于提高品牌影响力，加强品牌口碑宣传，提升品牌美誉度起到深远的影响；有助于减少企业消费白酒的支出成本。因为定制酒直接面对厂家定制，有效减少销售中的渠道环节。

对于销售方法那是数不胜数，对于一些白酒业务不是很发达的地区我们可以采用让一部分人先喝起来这种带动性的方法，首先针对一些特殊的地方，比如酒店、宾馆、政府招待所等场所，进行重点突破，然后再转向经销商。酒店内主流白酒销量及主要促销手段方法（每日、每月）各档次品牌名称、度数、进店价、售价、瓶盖费兑换、消费者促销、客情公关提前做好摸底调查。首先要对即将见面的客户进行初步的了解，通过中介人、其它客户对该客户进行初步了解。拟好拜访内容。把见面时可能要谈到的内容列出来，想好怎样表达，进行好语言方面的组织；还要预计到客户可能会提出的一些问题，先换位思考，回答客户可能会提出的问题。

总之，我们要把握住核心原则，迎难而上，不怕艰辛，为公司，也为自己打下一片蓝天。

教你写读书心得: 《人生》读书心得之四

当我们阅读文章产生了理解或者感触时，我们不妨尝试将内心所想用文字体现出来。心得体会是我们在实践活动中的感悟总结，对于心得体会的撰写你是否毫无头绪呢？下面是小编为大家整理的“教你写读书心得: 《人生》读书心得之四”，仅供参考，欢迎大家阅读。

《梦想点亮人生》书里的名人故事都让我很受感动，但给我印象最深的还是童第周的故事。

童第周出生在浙江省鄞县一个偏僻的小山村。由于很小的时候，他的父亲就去世了，家境贫寒，他根本上不起学。当看到别人家的孩子背着书包高高兴兴地去上学，童第周的眼里充满了羡慕之情。之后，他的大哥节衣缩食将他送到浙江省立第四师范学校读书，期望他努力学习，将来回家帮忙自我养家糊口。可是进入学校的童第周，心中却有着自我的奋斗目标——考入省内名望极高的宁波效实中学。由于他没有理解过系统的教育，基础太差，大哥十分担心。望着大哥犹疑的眼神，童第周坚定地说“我必须能考上！”从此，童第周一丝不苟地备考，刻苦学习，不放过一分一秒的学习时间。

凭着这种“水滴石穿”的精神，童第周最终考上了效实中学。可是他的成绩却是倒数第一。应对成绩单，他没有退缩，心里暗下决心：别人能做到的，我经过刻苦努力，也必须能做到！于是抱定信念，童第周开始了艰难的学习之路，他每一天与路灯为伴，天刚蒙蒙亮，他就在路灯下读外语，夜晚寝室熄灯后，他还在路灯下自修，学习。经过艰苦的学习，童第周毕业时考取了复旦大学。之后，他大学毕业后又去比利时留学，一向坚持着他刻苦钻研，勤奋好学的精神。并发表了一篇篇极具学术价值的论文，在国内外生物界引起了极大地震动。

有人以往说过“一个人成不成功，关键在于他的信念和精神。”童第周就是这样，正因为心里怀揣着梦想而坚韧执着，脚踏实地地实现了自我的人生梦想。这也正是我们要实现自我的人生梦想所必须具备的品质啊！

同学们，让我们以童第周为榜样，向着自我梦想的星空飞奔吧。我相信，只要心中有梦想，一步一步去实现它，就必须能走向成功！

人生感悟：幸福人生三件事700字

当我们突然有了一些感悟时，我们可以将自己的想法记录下来。总结自己的心得体会能帮助自己认识一个新事物，写心得体会时可以从哪些方面着手呢？下面是小编为大家整理的“人生感悟：幸福人生三件事700字”，仅供参考，欢迎大家来阅读。

幸福人生向来无固定的模式，不同的人衡量幸福的标准不同，人生的不同阶段对幸福的理解也会常有变化，但人生的幸福莫过于三件事：有人信你，有人陪你，有人等你。

有人信你。一个人身处困境，就算全世界的人都在怀疑你，责难你，但只要有一个人对你深信不疑，你就不会对前途绝望，丧失生活的信心和勇气。有人信你，就像冬日罩那抹煦暖的阳光，孤寂的日子就不会太阴冷，萧索的岁月里就不会太凄凉。

有人陪你。人生就像奔流的大河，在澎湃的岁月里，不断有人踏上你的生命之舟，与你同船而行，也不断地有人中途退场。当你生命的小舟行进到激流险滩，而能仍然留在你的船上，与你比肩而行，对你不离不弃，一道跋山涉水共度险恶的人，一定是你的生死之交你的知己。无论贫穷还是疾病，无论困厄还是荆棘密布，有人陪你，携手而行，这是多么幸福美好的事情。有人陪伴，再漆黑的夜也不会孤单，再崎岖的路也不会害怕。

有人等你。人生路漫漫，每个人都行色匆匆追逐着自己的梦。有人愿意放慢自己的脚步，笑意盈盈地在人生的某个路口等你，与你相亲相爱同行一程，开始一段温馨浪漫的人生之旅。被人耐心等待是何等的幸福甜蜜：小时候，父母等你回家，那声声呼唤便是最美的天籁；长大后，那等你回家的窗口那盏昏黄的灯就像爱人的眼，多情而缠绵。没人等的人生是孤寂凄惶的，像一粒尘埃，再光鲜的包装也是空洞的，是丁无生趣的。

有人信你，有人陪你，有人等你，人生就会饱满多汁，像秋野上成熟的果实，色泽诱人，芬芳馨香。幸福如此，夫复何求。