每当我们经历某些事情对可能会产生启迪时，我们可以将自己的所思所感写下来。写好心得体会对自己以后的成长有很大帮助，可以借鉴的心得体会有哪些呢？以下是小编收集整理的“《次第花开》读书心得1000字范文”，仅供参考，欢迎大家来阅读。

人生七苦：生老病死、怨憎会、爱离别、求不得。

人生五毒:贪嗔痴慢疑

所谓修行可能就是学会处理这七苦五毒吧。

佛教讲究因缘，次第花开在开篇就提到，苦是机缘。

上周末去禅徒步的时候遇到一位学了五年多的师兄，聊初心才知道她是因为病苦接触的。

我从小身体尚可还未曾体验过强烈的病苦，但佛教既然把它列为了七苦之一，可以猜到它绝对不简单。

就如同藏人所说的向死而生，总不能在死亡来临的时候才全然崩溃手足无措。

关于因果，我一直以来多多少少信一些的，但浮于表面多一些，日后可能会更多的实践吧。前天有只黑色带翅膀的虫子飞进我的房间，我突然开始下意识的不想去伤害它，虽然我还是害怕的，但又不想杀生，好在后来它也没有伤害我，不知道现在在哪个角落待着，也没去管了。

这本书我会再翻看，事实上次第花开给我的启发不止这些的，但早晨的时间不多，先随手写这么多吧。但愿有一天能做到，是自己的能随时可以放下，不是自己的不去贪求。由衷感恩希阿荣博跨语系写出这本书让我这样的普通人也能有所感化，感激樊登用心解读带给我读它的动力，愿众生快乐。

小编推荐

【实用读书心得】 《面朝大海，春暖花开》读书心得(篇一)

在对一件事产生新的想法时，应学校要求我们需要写一篇心得感悟。心得体会能够反映一个人的思想情况，优秀的心得体会是什么样子的？小编经过搜集和处理，为您提供【实用读书心得】 《面朝大海，春暖花开》读书心得(篇一)，仅供您在工作和学习中参考。

突然间想起了海子这首诗，诗中对幸福生活的诠释简单而浪漫，以致于迎来了太多人的共鸣与向往。

面对大海，无论惊涛骇浪还是宁静广藵都会震憾你的心使之释怀一切的纷扰，更还有着春暖花开的温暖和一所面朝大海的房子。那时的海子应该是幸福的，即便他最终选择了极端的方式结束了生命，但他曾编织过一种他理想中想要的幸福生活。

而我在之前的岁月里是混沌的，好象从未认真而细致的想过自己究归想要一种什么样的生活方式，过怎样的一种生活才会使自己幸福……

没有认真的想过并不代表没有想过，只能说曾经的自己太小、曾经的自己无忧无虑、曾经的自己思想短浅，总之生活的漫无目的，仿佛没有筋骨存在，还总会阿Q般的企图乘着命运的大船抵达自己的乌托邦，现在回想的确幼稚的可以。

但相信每一个人都会经历这样的阶段，只是时间有长有短，更有甚者到老死也想不清楚到底什么样的生活方式才是自己想要的幸福。如果真有那样的人生，它将会是可悲的，因为一个人有可能一生过的都称不上幸福，但他却应该让自己知道、让自己憧景自己的幸福生活，否则他也永远不可能拥有幸福。

终于有一天，也不知道到底是哪一天脑子开了个窍，忽然间就看到自己未来生活的蓝图，没有惊喜只是感觉脑子轻轻爽爽，“咔嗒”一声，身体就搭载上了追求幸福目标的列车，冲着既订的方向奔跑前进，充满无限动力。

通俗点的讲，某年某月的某一天，我——终于是着路了。

对于我来说，生活有了方向，也就有了希望，那种感觉真的太妙了，不管今后自己认定的方向是对是错，会不会走到头，但告诉自己一定要去努力，为了自己幸福的生活而去努力。

读书心得： 《追忆似水年华》读书笔记1000字最新范文

在生活中我们可能会突然产生一些感悟，我们可能会按照个人习惯写一篇心得体会。心得体会就是应用自己的话语，把读过的东西，浓缩成简略的文字。心得体会可以写哪些内容呢？下面是小编为大家整理的“读书心得： 《追忆似水年华》读书笔记1000字最新范文”，仅供参考，欢迎大家阅读。

《追忆似水年华》，并不是是一部哲学意味深重的小说。正相反，它是一部生活气息极其浓厚，极具强烈的小说。它主要写的是一个非常神经质和过分地受溺爱的孩子缓慢成长的过程，他渐渐地意识到自己和周围人们的存在。而这，正提醒了我们对于自我认识的重要性。一个人无论再卑微，再弱小，首先他不能否定了自己。对自己的肯定才是前进路上最大的动力，因为只有自己才是最了解自己的。别人的评论可以影响到我们，但是绝对不能左右我们对于自己人生的判断，对于人生的每一个抉择。在若干年后，我们回过头去，或许会笑自己当初的青涩、莽撞。但是自己所做的决定是绝对不会后悔的，因为了解自己，因为我就是我!

《追忆似水年华》以追忆的手段，借助超越时空概念的潜在意识，不时交叉地重现已逝去的岁月，从中抒发对故人、往事的无限怀念和难以排遣的惆怅。它不仅再现了客观世界，同时也展现了作者的主观世界，记录了作者对客观世界的内心感受。

总的说，《追忆似水年华》是一部回忆录式的自传体的小说，从作者自己的童年生活开始，一直写到他晚年的心情。作者三十多岁由于严重的哮喘与气管炎，怕见阳光，怕吹风，把自己囚禁在斗室中，白天绝对不出门，也尽量少接见来访者。实际上从那时起，他已经与世隔绝。《追忆似水年华》，它是一个自愿活埋在坟墓中的人，在寂静的坟墓中回想生前种种经历与感受的抒情记录。

作为回忆录式的自传体小说，《追忆似水年华》和一般的回忆录以及一般的自传小说都有所不同。这不是一部普通的回忆录，作者对回忆的概念，对于时间的概念都与众不同。而对往事亲切而多情的回味，是作者创作《追忆似水年华》的主要线索。

该小说虽然有一个中心人物我，但没有贯彻始终的中心情节。只有回忆，没有情节。小说主要写人，写小说中的主角，但也写作为陪衬的人物，而有时写得很仔细。比方他写家中的老女仆弗朗索瓦丝，女主人往往拿她的农民思想，天真和迷信的言论开玩笑，这增加了小说的人情味。作者有时也描写居室和室内的陈设，但都是一笔带过，简略而不烦琐;有时也写居室外面的庭园，甚至大门外的街巷，以及郊外的田野山川。这一切，都增加小说的人间气息，也正是吸引读者之处。《追忆似水年华》的语言也极其吸引人，不仅文字极度细腻典雅，而且长长的感性长句带有典型的普鲁斯特风格。所以读这部小说需要高度集中，心浮气躁根本融入不了其中的气氛。

读《追忆似水年华》，很自然地让人想起雨果的话：比海洋和天空更为辽阔的，是人的心灵。普鲁斯特的生活不算太曲折，生活阅历也不算太丰富，生活所见也是有局限性的。如果没有写《追忆似水年华》，人们在墓地回顾他的一生时大概非常平淡。然而在他的小说中，他把心灵之门打开，用他不由自主的回忆方式把这平淡的一生写得曲折而奇妙。心灵的世界是最神秘，也是最浩繁的。天地万物，都可以包孕在心灵的世界中，变幻无穷，缥缈无际。

看完这部小说，仿佛让人明白了真正的乐园是已经逝去的乐园，人只有生活在回忆中，对曾经的生活进行加工，再创造，才是真正的生活。我们可以看到在时间的镁光灯下，流逝的时间对人无时无刻的侵蚀。现在是一个难以琢磨的东西，我们很难把握，很难判断它的真实程度。或许只有失去了的东西，才是最真实的，最有意义的。

在普鲁斯特看来，人最真实的世界是在回忆之中，因为回忆，人们才感受到时间的存在。而当前的瞬间，却常常因为有太多各种各样的考虑而平淡地掠过去了，直到变成回忆之时才显示出其真实的价值来。而回忆的产生，不是靠对某个细节，某个情景的主动的追忆。而是在某个时候，因为某个微小的感受与昔日所经历的契合，从这个小小的感受，回忆便自然地展开到面前来。

的确，我们每个人都有属于自己的青春年华。不过，在现实生活中，我们还是要把握好能把握的所有，不要让青春徒留遗憾。每个人还是应该好好珍惜现实生活中我们身边的亲人朋友，不要只生活在过去的世界里。即使过去的回忆再美好，那也只是过去，现在的世界才是真的。我们要好好的度过现实中的每分每秒，让自己在以后能够真的追忆属于我们自己的似水年华!

狼王梦的读书心得1000字高中季度范文精选

当我们产生了一些感悟，我们需要撰写自己的心得体会。心得体会是我们在实践活动中的感悟总结，如何才能写好心得体会呢？请您阅读小编辑为您编辑整理的《狼王梦的读书心得1000字高中季度范文精选》，仅供参考，大家一起来看看吧。

又一个暑假来了，我又长大了一岁。这个假期我读了不少书，其中《白牙》、《三国演义》、《影响人类一生的100个动物寓言》、《明朝那些事》、《狼王梦》等，都给我留下深刻的印象。其中，我最喜欢的是《三国演义》和《狼王梦》。而在这三本书中，我最喜欢的书就是《狼王梦》!

《狼王梦》的作者是现代动物小说作家——沈石溪。沈石溪的大部分作品，都是与动物有关!而《狼王梦》也是他的作品之一。

《狼王梦》讲述的是一直母狼教育子女实现其狼王梦想的故事。《狼王梦》这本书里，主要讲的就是一只叫紫岗的母狼怀孕了，可是狼宝宝的父亲黑桑却死了。公狼黑桑相当狼王，便和紫岚设计推翻狼王，可黑桑不就死于野猪牙下。但是，黑桑一直有一个心愿直到死都没有完成——那就是当狼王。紫岚生下五只小狼，可刚出生便死去一只，剩下三公一母共四只。紫岚按照黑桑的遗愿，开始训话狼崽。后来，紫岗就对自己的孩子一一训练，他希望其中的一只公狼可以成为狼王，可是事与愿违，不幸的是，一只只都死于非命。三只公狼都按照紫蓝的意愿发展，但最终没有成为狼王，反而丢掉了性命。可以说，公狼崽的死去与紫岚的操纵关系密切。狼崽们失去自由发展的空间，都只是为了黑桑的一个遗愿而已。最后，只有那只小母狼媚媚没有死，而且媚媚还有了小狼崽，紫岗为了让这些小狼崽安全的生活下去，便用自己最后的时间和一只金雕同归于尽!

母狼紫岚的一生十分痛苦，她为了黑桑的遗愿，不顾一切地葬送了自己和儿子们的生命。紫岚这种为了夺取狼王地位就不惜付出生命代价的做法不是我们应该学习的，这样只能害人害己。

当今社会不乏有这样的家长，他们为了实现自己强加给孩子所谓成才的愿望，就限制孩子的一切行动，安排孩子的所有时间，结果令孩子失去了成长的快乐和应有的自由，从而形成了逆反情绪，导致结果适得其反。

从另一方面来看，以我们的年龄和阅历还不能体会到社会竞争日益加剧的无情，而母狼紫岚屡战屡败，却从不气馁，反而不断努力、勇往直前的奋发精神，却是我们在学习和生活中最好的榜样。

我读了这本书感受到：母爱是伟大的，不是只有人才可以得到母爱的，动物一样有母爱。书中的媚媚就是这样。它为了自己孩子的安全，既然可以将自己的亲生母亲咬伤，这足以说明母爱的伟大，母爱的自私。我终于知道，父母对我的爱有多深!因此，作为一位母亲，只要对自己的儿女有益处，她们做多大的牺牲，也在所不辞。我长大后要好好的报答父母对我的爱!

《狼王梦》向我们揭示了很多人生的道理，值得我们慢慢体味。

读书有益，利用我们的课余时间多读一些书，我们就不仅仅能得到表面的知识，还能领悟一些更为深刻的道理。

热门读书心得：《百合花开》读书笔记其五

当我们阅读文章产生了理解或者感触时，我们不妨尝试将内心所想用文字体现出来。通过不断的思想总结，可以进一步提升自己，对于心得体会的撰写你是否毫无头绪呢？下面是小编为大家整理的“热门读书心得：《百合花开》读书笔记其五”，供大家参考，希望能帮助到有需要的朋友。

今天我学习了《百合花开》这篇课文，课文里的百合很坚强，也很顽强。它不管野草和蜂蝶怎样嘲笑它、鄙夷它，它都要开花，它不相信自己是一株草。

它不相信自己没有办法开出美丽的花朵。在它内心深处有这样一个念头：“我是一株百合，不是野草。唯一能证明我是百合的方法，就是开出美丽的花。”终于有一天它开花了。此后，百合还让每一处地方都开满洁白的百合。几十年后，许多人们都千里迢迢来欣赏百合花。那里被人们称为“百合谷”。

通过这个故事，我明白了：许多的努力不是一下子可以看到成果的，只要有坚定的信念和顽强的毅力，你终将会品尝到成功的甜蜜。

[热门]导购心得体会范文1000字

在人生的不同时期，我们的心境会发生变化，我们需要把自己的思想改变进行一个总结。通过撰写心得体会可以帮助我们发现问题，总结经验。如何能写出一篇好的心得体会呢？你不妨看看导购心得体会范文，请收藏好，以便下次再读！

导购心得体会范文 篇1

年终岁末，紧张繁忙的一年即将过去，新的挑战又在眼前。沉思回顾，在超市这个大家庭里使我得到了更多的锻炼，学习了更多的知识，交了更多的朋友，积累了更多的经验，当然也经过不少深刻的教训发现了自身的不足。XX年的工作总结如下：

1、进取主动学习业务知识

我今年工作调动后，更加认真熟悉百货每种商品的功能、价格，进取向向店长、组长请教，努力提高使自我的业务本事，更好的干好本职工作。同时认真的参加超市组织的各项培训，深入领会，真正把所需的知识消化贯通再运用到工作中。

2、端正态度认真工作，进取做好本职工作

今年刚调到日化组的时候，一切对我来说都是新鲜的，也是陌生的。许多东西都需要老员工教，我感觉自我需要学习的太多了。于是，他们做什么我都仔细的看，耐心的学，从商品的陈列到缺货的补报;从商品的促销到新品的开发……一点一滴的学，一点一滴的记。半年多年的工作，使我得到了锻炼，日常工作逐渐得心应手。

我的工作于细节处见真功，所以必须认真仔细。所以，我认真了解每种商品的功能、价格，随时检查商品的生产日期，及时了解同类商品的市场信息，并向领导汇报……我始终坚持：做什么事情，做了就必须把它作好。对工作抱以热情，对同事抱以关心，用进取的行动来感染周围的人，带动周围的人这是我在XX超市感受到的，也是期望我能够切切实实做到的在。日常的工作中，对工作认真负责，态度端正，进取主动多干，少说多做，说到做到，对顾客热情进取，对工作团队严谨仔细。进取善于和同事领导沟通、协调，与同事们处理好关系，团结协作，共同完成各项工作任务。注重自我在工作中存在的不足，并进取改正。

3、认真参加超市组织的各类活动

超市工作繁忙，任务重。我努力克服种.种困难，协调好自我的时间，进取参加知识竞赛、舞蹈比赛等各种活动，并在各种活动中取得了较好的成绩。

XX年的工作将进一步加强和改善自我的工作，更好的完成本职工作。

1、严格遵守超市的各项管理制度

不迟到、早退、旷工，上岗要做到精神饱满，站姿端正，举止大方，按规定统一着装，佩戴服务证章，严格遵守的管理制度，进取努力工作。

2、进一步端正工作态度，认真完成本职工作

工作中能够服从店长、组长的安排，不讲客观条件、不消极怠工，有问题能与领导及时勾通。尊重同志，乐于助人，努力营造和谐的工作环境。一切工作能够以大局为重、以全局利益为重，坚决贯彻个人利益服从于团体利益的原则，扎实工作。

3、努力提高业务本事

进一步进取参加超市组织的培训，认真学习，细致了解每种商品的功能、价格，更加熟悉产品，提高服务质量。不懂得多向店长、组长请教，力争使自我的业务本事更是一个台阶，更好的干好本职工作。

4、团结同事，互帮互助

我始终坚持，做什么事情，做了就必须把它作好。对工作抱以热情，对同事抱以关心，超市是个大家庭，我要进取主动和同事处理好关系，用进取的行动来感染周围的人，带动周围的人，一同进取做好工作，为超市的发展做出应有的贡献!

导购心得体会范文 篇2

大学生活总是过的很快，一转眼就快要毕业了，从刚进校门的不适应到现在的.熟悉，我知道我的大学生活就要结束了，在这最后一个暑假，很多同学都有了不同的选择，有些同学回老家去了，有些同学实习去了，还有些同学去旅游，去增长见识，还有的参加了培训班，让自己的知识尽可能的提高。

当然，在这最后一个暑假，身为大学生的我选择了去实习，这次我来到了一家服装店实习，实习岗位是一名导购员。在这次实习中，我初步的了解了社会，做导购员，也算是服务行业，所以对服务行业有了深刻的了解，知道了其中的规矩和艰辛，相信对我以后的学习工作会有帮助。

在暑假实习期间，我是服装店里的导购员，店里加上店长一共有8个导购员，每个导购员都有自己所负责的区域，该区域的衣物都是由自己归类保管，如果有衣服遗失了要自己负全责。

作为一名实习导购员，我每天早上八点上班，上班的第一件事情就是把自己负责的那块区域打扫干净，要扫地、拖地、擦灰尘，还要把衣服摆放整齐。要到晚上八点才能下班，工作时间特别的长。

实习期间，我最怕的就是做收银员的工作了，因为我只是个初出茅庐的大学生，很怕收到假币，或者找错钱，这些都是要自己赔偿的，店长给我安排了指导老师，我先跟着指导老师学习了一段时间，总结了经验才开始上手工作。这个服装店整体的体制还是很好的，但是也有些缺陷，下面就说说我的看法。

首先呢，服装店的装修有点太老旧了，这家店有两层楼，装修都没跟进，比较老，在繁华的街道，显得有点不堪入目，很多客人都不愿意进来购买衣服，而且店里又没有空调，客人都会觉得热，所以特别烦躁，这样就不利于交易的成功

还有就是店里的收银台位置比较偏里面了，就算是为了安全，但是太靠里面了客人买单很不方便。我在实习导购的时候就是，客人买衣服只花了十分钟，去收银台买单就花了五分钟，还是在我的带领下，绕来绕去，一路上客人都在抱怨。

总而言之，暑假的导购员实习让我收获了很多的知识，对服务行业有了很深的了解，学会了如何与人沟通交流，是一次受益匪浅的实习经历。

导购心得体会范文 篇3

前几天公司组织了全系统的店长到上海参加学习培训，感谢公司领导对我的信任与帮助，给我这次学习的机会，通过此次学习培训，使我认识到自己在以后的工作中还需不断进取不断学习。努力提高自己的业务技能、工作质量、和服务责态。

在此次学习培训中，我们不但学了营销理论知识，还学了技能与生活体验。使我深刻体会到此次学习培训的重要性。在今后的工作中，我将改变以往的工作思路，着力提高服务质量和服务水平，认真践行 “与客户共赢”的服务理念，在平时工作中我会认真贯彻执行公司的有关精神，进一步解放思想，与时俱进，认真履行一名店长的工作职能，听取客户的意见， 改善客我关系，从而提高客户的满意度，忠诚度。强化基础管理夯实发展根茎，深化队伍建设激发内部活力，注重思想文化推动企业发展。

市场是一个企业的灵魂，任何一个企业的发展都离不开市场，谁拥有了市场谁就会得到发展的空间和生存。而市场又是由客户组成的，换句话说谁拥有了客户就得到了市场，而客户是要靠我们的真诚与优质的服务来赢得的。那么作为一名店长首先要了解市场，而且要了解市场特征，社会消费特征，消费群体。而我们XX是具有水乡特色，社会消费在XX适中，XX服装行业更是数不胜数，要想在这片有限市场空间中上求的发展，那就要我们充分挖出市场潜力。

首先我们要了解什么是品牌，品牌就是用于“识别”和“区分”某个产品的生产地和生产者，在同行竞争对手的产品和服务的区分。品牌是无形的，它的体现在它的知名度、美誉度、市场表现、信誉价值。我们现在要以我就是品牌为主体，做好我们的服务品牌，让客户对我们的服务品牌得到认可。从而赢得市场。

当今社会我们要从坐商中走出来，改变以往的营销方法，变成服务营销，而服务是无形特征却可给人带来某种利益的可供有偿转让的活动。服务营销的核心是服务理念，服务理念的核心是客户导向，它是建立在关系营销和客户满意理论基础之上的。而服务的价值在于服务的功能价值和服务的感情价值。所以说我们现在不是卖的产品而是服务。

在实习过程中存在的不足：

1、对自己工作要求不高，没有工作目标，找不到工作方向。总认为只要完成公司领导下达的工作任务。而其它的与自己无关。

2、在平时的工作中我基本按照自己的工作流程来进行，缺乏创新的思路和大胆的革新。今后我要努力使各项工作有新的起色。要不断创新工作思路。

3、是怕学习，缺乏学习主动性，和刻苦钻研的精神，总认为工作忙，没有多余的时间。没有工作目标，找不到工作方向。今后要加强业务理论知识的学习，提高个人素质，提高自己的工作能力。

4、是团结协调组织能力不强，还需对姐妹们加强沟通，做好她们的思想工作，齐心协力完成公司下达的各项任务。

总之在以后的工作中，我将按照公司的意图开展工作，尽职尽责，真诚工作，潜心做事低调做人，以一颗平态的心、感恩的心，来回报公司领导对我的信任与支持。带领姐妹们同心协力把XX女装店提高到一个新的高峰。因此，我会以20xx年为新的起点，以求真务实的工作作风、以强烈的使命感、高度的责任感和敬业精神、脚踏实地地做好各项工作，完成公司下达的销售目标和任务。只要我们真心的付出，就一定能得到消费者长期的认可和信任，赢得市场，赢得信任。姐妹们让我们共同行动起来吧！回归到理性的状态中来，踏实干事，认真工作，我们的企业才会快速发展。我们的明天才会更加美好。

导购心得体会范文 篇4

通过这次实习，使我认识到企业文化对于企业生命的重要性。企业文化是企业将从来没有过的人文理念以人性的方式融入经营体系，从而快速提升企业的凝聚力，并且增强了经营体系不断创新的能力。而创新又不仅是企业家或员工个人价值的体现，也是企业的一种超越传统的经济行为更是一种生命力更强的、创造价值更高的经营要素。

3个月的实习生活，十分感谢公司对我提供的帮助。能够拥有这样的经历，无论是对现在的自己还是将来的自己都是有所裨益的，感觉自己真的是很幸运。在这里，我能够有机会通过实践来加深自己的服装专业知识，学会了如何合理的把所学的知识运用于实际操作中，让我充分的体会到团队协作的必要性，磨练了自身的意志，得到了真正的锻炼。学到了许多为人处世的道理与方法，学会了和善待人，也学会了时刻勉励自己，使自己始终保持自强不息的良好心态！

这也让我明白了许多事情，了解到生存的艰辛，工作的辛苦，端正了自己以前那种不珍惜别人劳动的不良心态，也明白了社会的复杂和多样性。为了能更加了解社会，适应社会，融入社会，我们要不断地学习新的知识，在实践中合理的将其运用，不断地提高自己的素质，锻炼自己的能力，使自己在激烈的竞争中立于不败之地。

此时此刻；即将面临毕业，最深切的感受就是，无论从何处起步，无论具体从事哪种工作，认真细致和踏实的工作态度才是成功的基础。

导购心得体会范文 篇5

服装导购员，简单说来就是在卖场指导消费者购买服装的人，大部分服装导购员工作不太稳定,具备短期性,而且难以管理。

此外，服装导购员不仅是推销员,她们在卖场中不仅仅推销商品,统计销量,而且要对消费者的行为进行观察,分析,对对手的信息反馈,对客户的优质服务等.

由于很多企业对通路导购存在短期性,做为企业对从事服装导购工作的朋友就应当对他们今后的工作有长远的打算进行引导,服装导购工作兼容统计,推销,陈列,市调等,是复合性销售人才,导购工作是培训市场部经理最好的学校,有了明确的人生目标,对导购员来说就不是一份短期的工作了,通过从事导购工作,可以学习到很多的产品知识,行业知识.此外,你还会感受到企业文化,企业的历史背景,如果你是国际品牌的导购,那样你还会学习到更多的知识,甚至于学习终端管理的科学方法,在你职业人生中会重重地写下一笔.

我们在很多卖场发现,大多数企业在招聘导购人员时,都喜欢找年轻飘亮的女孩子来从事导购工作,这是不正确的,因为不同的服装类型需要不同性别的导购人员,包括年龄的选择.试想一下,如果让一个女孩去导购男式***。因此,企业要根据不同的服装品牌类型来选择不同的导购员.如年龄段,性别等的选择.

1.导购员的工作日报不能仅仅只记录一天卖出去多少,而是要非常细化的对卖场的人流量,服装的销量等进行记录,对来这里的人消费行为特点,风俗习惯,甚至于对消费者在购物前的心理变化的记录与分析,记录一切与销售与关联的事情,间接的与直接的都要记录,越祥细越好,这不但能及时反馈到公司,帮助公司研究开发产品,制定销售政策,就是对自己今后的职业生涯的提升也有着很大的帮助,所以观察与分析对一名导购员来说事关重要.

2.一般在卖场我们看到的都是导购员对一天的销量的统计,因为这是与导购员有着直接的效益挂钩,但是做为企业对导购员的工作日记应当进行更高的要求,导购员的统记工作它应该包含几个方面,不光是销量的统计,笔者曾见过一本导购工作笔记,它记录着一位导购员负责的十米货架,大致是这样的,它记录着每天有多少位消费者光临这里,有多少消费者买了多少什么样的产品,有多少消费者摸过多少什么样的产品,有多少消费者来这里说过多少什么样的话,无论对产品的褒贬都统统记录下来.这些是非常珍贵的商业资料,是很有价值的.

3.理货工作对导购员来说是一门必修课,产品的陈列有横向,纵向的,水平的,垂直的排列等,在卖场有效生动的产品陈列是向消费者展示出一幅企业产品的美丽图画.所以理货工作要一丝不苟地去完成

4.做为一名导购员一定要有敏锐的观察力,要有火眼金星,一位优秀的导购员,它能对大部分来光临卖场的消费者做出很有效的判断,她可以通过消费的衣着,年龄,说话,行为,大致猜测到此消费者的文化层次,收入水平,以及他应当适合于消费什么样档次的产品,我们试想一下,一位开着“奔驰”车来购物的消费者,你向他推销10元钱5双的打折袜子,或者是向一位穿着工作服刚下班还没来得及换衣服的消费者去推销几千块一条的名牌皮带,这样能合适吗?观察与了解,这样才能更有效地做好导购工作.

导购心得体会范文 篇6

在实习的第二个月，我轮到了导购的岗位，起初并没有觉得这个岗位对我有什么挑战性，就是与顾客接触，介绍商品，然后努力成交。但当我切身的在导购这个岗位上的时候我才深切的领悟到导购的工作并没有我想象的那么简单。导购员在销售过程中有着不可代替的作用，其在一线与顾客直接接触，能够导向顾客的消费趋向。导购员在卖场里扮演的是个推销员的角色，但不仅仅是推销商品、统计销量，还要对消费者的行为进行观察、分析，对竞争对手进行信息反馈，给顾客优质服务等。而导购员的身份也不仅仅是一名导购，那是我们整个品牌的形象和代表。

在雪专柜近一个月的实习，基本熟悉了导购员的工作流程和店铺的运营流程。我所学习并感悟到的包括以下几个方面：

一，商品的基本知识。

作为一名导购，必须对商品有了很好的了解，才能去介绍给顾客，进一步才能察觉到顾客的购买欲望，最后达成销售;同样对作为一名商场的管理者来说，只有对商品知识有了熟悉的了解，才能有形成更为敏锐的市场嗅觉，才能在与供应商谈判的时候更有底气。商品的基本知识包括很多方面，如商品的价格、款式，商品的功能、设计、品质的特征，商品的面料以及商品的保养等。例如，姬龙雪专柜，箱包风格以时尚休闲为主，加上各种不同的皮革加工工艺，达到质量与外在的完美融合;针对皮革的保养，用专业的清洁膏清洁，并涂上适当的专业保护油，切忌储存前要将包用填充物撑好然后放入防潮袋保存。

二，商品的陈列技巧。

专柜内优秀的商品陈列，能够第一眼吸引到顾客，将商品的最佳效果展现给顾客，使消费者对商品产生印象，引导顾客消费，并让顾客顺利随意的观察到他所想要的商品;一个好的商品陈列也能让顾客清楚的看出店铺的风格主题，.同时还有装饰店面，美化卖场的作用。

通过这段时间的实习，我学习到很多臆想外的知识，也认识到什么工作都不是那么简单的，都需要有相印的专业知识，任何工作都容不得我们怠慢，我们要时刻有一颗谦虚求知的心才能不断取得进步!

[推荐读书心得] 《带队伍》读书心得1000字范文网页版

或许，在没有定数的时候我们有了一些感悟，我们可以将心中想要表达的话记录下来。心得体会是对自己经历的一种反思，一篇好的心得体会都有哪些内容呢？请您阅读小编辑为您编辑整理的《[推荐读书心得] 《带队伍》读书心得1000字范文网页版》，仅供参考，大家一起来看看吧。

一只良好的团队不应该有私我,而只有我们.一支团队，最重要的就是凝聚力和共同目标。强大的凝聚力可以将团队中每个人的能量结合在一起而发挥更大的能量。但它并非通过自上而下的硬性强制措施，或者通过大家签个字就可以实现。它是通过对群体意识的培养，通过对员工在长期工作中慢慢形成的习惯、信仰、动机等进行合理的引导，从而产生共同的使命感、归宿感和认同感，逐渐形成强大的凝聚力。在团队精神的形成过程中，管理者对企业文化的宣扬、对公司制度的正确宣达，对下属的充分沟通及公正对待等，都起着至关重要的作用。老板赋予我们管理者的职位，将一个部门、一家公司交给我们来管理，我们除了制度上的约束，还必须统一思想，树立共同的目标，促使员工能朝着共同的方向努力。