绝地谈判2读后感|绝地谈判2读后感（集合十六篇）
发表时间：2018-05-10绝地谈判2读后感（集合十六篇）。
▰ 绝地谈判2读后感 ▰
曾经，我一直没有想明白，为什么人与人之间的谈判要你来我往好多回合，最后才能有一个结果，可能也没有结果。年少的我一直想，为什么大家不简单一点，直接一点，开放一台，一次性就搞定呢？
疑问存在于脑海里好几年，而我也由一名几乎买东西不砍价的菜鸟成长成为至少买东西的时候会小砍的新手。我知道在谈判的过程中，如果我一方的坦白、直接，大多数情况下不会有一个好的结果。在我的朋友同学圈，我买同样的东西，付出的钱往往会多不少。而后我心存困惑，我难道不应该做一个简单诚实的人？后来自己做了销售，才终于的茅塞顿开，原来彼一事此一事。随着人类高度文明发展以后，必然的会出现谈判的复杂。正如马斯洛需求理论说的，人满足了初级阶段中级阶段的需求以后，有自我实现的需要。而我理解双赢的优势谈判恰好是自我实现的一种。
感谢作者罗杰。道森先生，他用通俗易懂的语言，系统化的章节结构，紧密的逻辑把一本伟大书呈现在了我们面前。有了此，我可以当做谈判的人生宝典，如果哪一天在谈判的过程中遇到问题了，只要翻翻他，我就能在书中找到我想要的方法。
坦白的说，我比较喜欢看书，虽没有如饥似渴，至少一年也要看一些。用一句吃啥补啥的话来说，我知道自己销售比较弱，所以找了一些销售小说看了一下：《输赢1 2》《纵横》《圈子 圈套三步曲》《浮沉》《通关》《商战》《狼商》《步步为赢》等。不过我最大的一个缺点是，我看书严重的消化不良，我看完一本书能转化成我自己的知识少之又少，有时过了一段时间我尽然不知道这本书主要讲什么。不过看了一些这些销售小说以后，以前我对书中的人物使用的那些谈判技巧那是佩服得五体投地，而现在看过《优势谈判》以后我才明白，可能让我佩服的技巧只是《优势谈判》中间的很小的一个点。我也明白了，目前市场上基于谈判的书，所有的理念都可以从《优势谈判》找到，无出其右。
看了《优势谈判》以后，我对自己曾经的谈判的技巧，羞愧难当。记得曾经的一个1200元的产品，客户只是略施小计，就让我一下降了200元。也记得曾经有一个朋友找我买东西，我直接给个几乎没有赚钱的价格给朋友，但是最终朋友没有买我的产品，后面我们基本联系甚少也曾经为客户付出了很多，但是从客户那得到的回报不从正比，而另外一个竞争对手只是比我更会谈判，回报呈几何的给他。羞愧的例子，不一而足。以前总是觉得自己存在问题，存在能力上的问题，但是一直没有找到好的办法医治。就算偶尔看一书，或者问一些人，也只是治标不治本的找到一个小小的方法。从来没有标治过。我想现在总算找到了良方，只是需要时间去医治。
反复看了四遍《优势谈判》后，感觉太多的要改进，现在的谈判技巧肯定是不及格的。今年再看2遍《优势谈判》，认真的把书中的要点用在工作中争取做到及格。路漫漫其修远兮，吾将上下而求索。
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谈判中人性化的一面有其好处。建立在信任、理解、尊重和友谊基础上，经过时间考验的合作关系，将使谈判更加顺利。人们希望给别人留下好印象，这使他们更加关注彼此的利益。另一方面，人们的自我意识很容易被否定。他们从自己的角度看世界，把感情和现实混为一谈。
他们通常会误解对方的意思，误解的增加会形成恶性循环。这种谈判最终会成为你们为我而战的游戏，会使双方的实际利益丧失殆尽。
谈判者作为“人”。在任何一个谈判中首先要了解对方的性格特点等，针对对其“人”的特点，准备谈判的策略;其次不要因对方个人情绪的表现而影响自己的判断，不要让对方用情绪把我们引向错误的理解，比如对方很愤怒的要终止谈判，那么我们就要根据事情的本身去判断对方是否确实不愿谈判下去了，而不是根据其情绪的表达来判断;要让自己的视角和思维始终围绕着要解决的事情本身。
谈判的目的是促进而不是破坏人际关系，为今后的谈判铺平道路。把人际关系的基础放在准确的认知、清系的沟通、适当的情感和长远的眼光上，直接处理人际关系，把人与事物分开，不能期望牺牲大量的利益来换取良好的人际关系。
2、着眼于利益，而不是立场。
利益是谈判中的焦点，而非立场。不同的立场必然有不同的立益，但并不意味着不同立场背后的所有利益都是相互冲突的。只能说，不同的立益是基于不同的立场。但谈判不能改变对方的立场。双方只需考虑自己的立益能否在谈判中得到实现，不必过于重视自己的立场而影响自己的立益判断。
劳动者要挣钱就需要到企业上班，有企业支付工资，企业要创收需要雇劳动者，给劳动者相应的报酬。这就是基于双方的利益而产生的一种合作谈判。
利益的确定要尽量摆脱立场的因素，而对于利益的确定则是谈判中问自己“为什么”的开端。为什么我需要这个福利？我需要从另一方的角度问为什么。
想象着自己是谈判的对方，问自己这一方为什么需要这个利益?确定对方认为的我们希望他们所做的决定，然后对方不这么做时，问“为什么不”!要用一连串的问题来确定我们的利益和对方会希望我们争取的利益。
在考虑经济利益的同时，谈判还应满足人们的基本需求：安全、经济利益、归属感、获得他人认可、能够支配自己的生活。这些需求是每个利益中最基本的要素。
要注意到对方的利益更是需要这些基本要素。只有我们充分考虑和重视对方的利益，对方才能重视我们的利益，讨论我们的建议。成功的谈判就是将强硬与灵活有机的结合起来。
3、为了共同利益创造选择方案
“创造解决方案”是整个谈判中解决问题的关键。对于之前的沟通，以及利益的讨论都是为解决问题做准备的。解决的选择方案越多，达成合意的可能也就越大。
在传统的谈判模式中，谈判的目的是追求谈判的目的，而不是谈判的目的。协商的目的是为了解决纠纷，双方最大限度地维护自己的权益。而不是简简单单自己的权益要实现多少这一单一的目标。
对于解决方案的创造来说，这是对思维的考验。如果没有替代的解决方案，那么谈判的解决方案就毫无用处，毫无价值！因为只会说话，不会解决，就是去了谈判的意义。
在创造选择方案中要反复的强调共同利益，如果没有(基本不可能)则需要尽可能的让对方选择方案，给对方决策权。因为一方或双方在讨论后做出选择，让对方决定对方会觉得自己愿意这样做，而不是被胁迫。
因而，可选择的方案一定要：对自己代价最小，对对方好处最大的方案。这个看似矛盾的问题，只要双方都站在各自的角度上，就能解决。
4、坚持使用客观标准。
客观标准，是原则谈判的前提，即“根据事情本身的是非曲直”。由于自由意志很容易使谈判陷入僵局或破裂，自由意志谈判更容易陷入立场谈判，而立场谈判又会使谈判双方放弃共同寻找解决方案，只为自己的利益讨价还价，甚至分手。
客观标准也是俗语所称的“以理服人”!我们在谈判中所遇到的每一个需要解决的问题都要共同寻求客观标准，而不能一味的说对方的错误和不应该!客观的标准包含两个方面：
公平的标准和公平的程序。公平的标准是解决实质利益问题，即能拿多少钱；公平的程序是解决利益冲突，即如何拿钱！
客观的标准并不是单方定的，而是在每一个问题中双方讨论确定的，在确定客观标准后，后面的每一个问题都可以进行借鉴和引用，虽说在讨论客观标准是用了不少时间，但是在解决问题时却是省下了更多的时间。
三、总结
谈判是一个思维创造、创造谈判起点、处理谈判分歧、创造解决谈判分歧的方法等过程。要学会谈判，首先就要学会灵活创造，不拘泥于传统。
在谈判开始及中间，都会遇到谈判的拒绝，对方随时可能离开，因观点的冲突、利益的冲突、解决方案的不一致等都会让谈判不欢而散，那么谈判就需要随时创造出谈判的新开始，让谈判开启或维持谈判的继续。分歧是谈判陷入僵局的最原始原因。如何解决分歧，更需要在分歧出现时不忽视、不回避、敢于讨论、勇于面对，以最小的成本为自己谋划，以最大的利益为对方谋划。
当然，无论我们的谈判技巧多么丰富，我们通过谈判所能得到的总是有限的。我们不能奢望着，谈判就能最完美的解决我们的问题，但是可以通过谈判去努力争取自己的利益，只有我们的条件比对方的最佳替代方案，或者对方的条件比我们的最佳替代方案更有吸引力时，才有可能谈判成功，并最大限度的寻求自己的利益。
谈判是一种交流。许多观点和利益不能一次表达。例如，共同利益的表达需要反复提及和沟通，以便对方能够承认和重视。对方不重视的可能是我们没有明确的表达。同时，在谈判者之间建立良好的关系可以增加谈判的强度。
如果双方相互理解，即使存在分歧，至少可以做到相互尊重和理解彼此的情绪，从而使谈判更加顺畅。
想要取得好的结局，谈判方式必须能产生令人满意的实质性结果：在原则问题上取胜并不是唯一的目标，而失去原则肯定不是其答案。从书中我体会到原则谈判方法会达到甚至超过用其他谈判技巧所取得的实质利益。
我也会在谈判中更多的应用，更深层次的理解本书的内容，从谈判中为自己挖掘出更多的利益。
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第三，理想的教师不仅要学会听自己的课堂，还要学会听别人的课堂。在课堂上，要真正倾听孩子的心声，根据他们的实际学习需要组织教学。学习其他课堂教学环节的有效性、教学程序的实施、教师评价语言对学生的启发等。
最后，我感觉自己离理想的教师还相差甚远，在今后的工作中，必须从最基础的做起，勤于学习，扎扎实实地多读一些书，不断向书本学习，积累丰富的文化底蕴，向身边老师学习，尤其要多向优秀教师们学习，把他们先进的教育理念、课堂教育的机智，结合自己的教学实践去思索，不断去总结自己教育的得与失。要勤于写作，善于反思，记录教育过程中的经验和感悟，贴近理想教师。
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挑战和创新是非常感人的话，但事实会带来痛苦或难以想象的超负荷工作，这需要耐心和勇气。在平时的工作中面对挑战如果真的用自己强有力的勇气保持事物绝对的客观，进而根据事实制定行之有效的行动计划，每一步都要求尽善尽美，每一次的难题都会被不达目的誓不罢休的勇气打败，从而真正敞开自己，用内心阳光般灿烂的微笑感染周围所有的人。这样我们的个性会变得愈发坚定而坚忍不拔，冲破内心一层又一层的障碍，迎接我们的必然是灿烂而充满朝气的曙光。
再次感谢稻田和夫的著作！！感谢硅谷兄弟孙正伟先生对zfw的支持
2018.10.2
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《金矿2》一书以主角佛顿工厂厂长沃德为避免工厂被关，而不断改善工厂的故事。此书利用小说体裁，用主人公的亲身经历给大家提供了很多精益方面的知识和经验。其一直也在告诉读者TPS是一个活的系统，而非只是一个工具箱或路线图，必须把它变活才能真正理解它，因为它不断地发展演化。
从整体上来说，整本书时刻都在提醒着以客户为中心，到现场去，不断改善这几个关键点。并且必须认为TPS是一个长期的项目，持久的项目，是一种理念。这一点也加深了，我对项目本身的理解。当初，进TPOS项目组是因为看了金矿2，受里面的一个句话所影响（精益的理念的是在保证产品质量的基础上降低成本提高利润），这种新鲜的思维使我对这种思想产生了兴趣，今天再次读了这本书，让我对精益又有了新的认识。精益不仅仅是一个项目或是一个改善而已，它是一种理念，一种全员自我约束，自我激进的理念。而项目不仅是将某个子项目或具体的事情给解决，而是要通过解决这些事情，带动全体员工的积极性和他们的自主意识，将精益的思想贯穿至全长全公司。并且，书中强调的到现场去，其实也是问题改善的一个关键点，在我的理解，到现场去不只是去车间一线，各主要是总结出了一个理念，要解决某样问题，就一定要脚踏实地的去问题发生地去研究观察找原因，不能凭空瞎找，解决问题要解决到实处。
同时，要想把精益做好，客户本位的思想也是必然关键的，在生产时要做到时时刻刻的去客户考虑，才能发现生产中的各个问题点，才能渐渐去解决它。才能把我们经常忽视的问题给暴露出来。进一步结合自己最近的诊断报告的工作，从金矿也得到了一些感悟。数据要保持真实可靠，要来源于实际。精益项目就是要实在的去解决问题。改善必须要亲力亲为，去现场去观察，去听取一线工人的意见，去和生产班长多交流，从实际结合对自己诊断的判断。相信自己的数据，也要相信现实中班长的经验。要两者结合的去看待问题。
在接下来的工作中，自己更要有沃德那种学习能力，自我改善能力，不断弥补自我思维的缺陷，将精益改善作为一种理念放在心中不断去培养。
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国贸2班邢玉***
《谈判力》简介：
《谈判力》一书的作者是罗杰· 费希尔和威廉·尤里·布鲁斯·巴顿。本书主要讲解的是“原则谈判”。首先，简要介绍了原则性谈判，主要强调了原则性谈判的四个要素：
一。人与物分离；2。关注利益而不是立场。为共同利益创造选择。坚持客观标准。然后对于这四要素进行了诠释和介绍。之后对谈判中根据原则谈判遇到的几个“但是”进行了分析。
最后解答了人们常问的10个问题。谈判是思维的灵活性！就像创造一样，抓住每一刻的灵感，创造出一个对自己来说成本最低的计划，对方会付出代价并欣然接受。
最常见的谈判策略是温和或强硬的。温和的方法总是尽量避免摩擦和冲突。为了达成共识，往往很快做出让步。强硬的方式则以战胜对方为目标，坚守立场，常常导致两败俱伤。
有第三种谈判方式，既不温和也不强硬。“哈佛大学谈判项目”提出了一种“原则谈判方式”。这种谈判方式式根据事情本身的是非曲直来寻求解决办法，强调人与事的分离，注重利益而不是立场。当双方利益发生冲突时，谈判结果应以一定的客观标准为依据。
“原则谈判方式” 不需要装腔作势，也不需要耍花招。它可以帮助我们在不失礼貌的情况下得到我们想要的，这样我们就可以在公平合理的同时保护自己不被对方利用。
第一部分：
提出问题：不要再立场上讨价还价。
“由于双方将更多的精力投入到立场上，各自真正关心的问题被忽略掉了，达成协议的可能性也变小了。最终的谈判结果可能只是机械地反映双方最终立场的差距，而不是真正认真考虑双方的合法利益，结果往往不太让双方满意。”在立场上纠缠不清会导致谈判效率低下，关注于立场却不关注所谈判的具体内容是塞翁失马。
我们要多考虑双方的共同利益，争取双赢。当谈判者为要求讨价还价时，他们会把自己限制在这些要求上，陷入某种境地。在立场上讨价还价会降低谈判的效率。
在立场上讨价还价会损害双方的关系。站在对方的立场上考虑问题。那就是站在对方的立场来考虑问题，**他们提出的每一个要求背后可能带来的好处。
同时要考虑双方的多重利益。多重利益意味着每一方都有多种利益，而不是只有一个。还有要特别注意别人的基本要求。
人民的基本需要是：安全、良好的经济状况、归属感、被承认和掌握自己的命运。最后指出双方得益的方案。
在谈判中，要努力寻求共同使用，把不同的利益转化为互补的利益，兼顾对方的利益，有利于谈判。
第二部分：
提出谈判方式
1. 把人和事分开。
谈判者首先是人。在企业和国际事务中，人们往往忽略了一个基本的谈判事实，即对方是一个活生生的人，而不是对方的抽象代表。他们有感情、有自己的价值观、有不同的背景和看问题的角度。他们有时是难以捉摸的，我们也是。
“能站在对方的角度考虑问题，是谈判者应该掌握的最重要的技巧之一，尽管真正做到这一点并不容易。”所以在谈判过程中要主动让对方参与到谈判中来，相互消除或减少认知的分歧，或者表明各自的想法好好讨论得到折中的解决方案。同时，要控制好自己的情绪，毫不犹豫地去砸门解决问题。
谈判者作为“人”。在任何一个谈判中首先要了解对方的性格特点等，针对对其“人”的特点，准备谈判的策略;其次不要因对方个人情绪的表现而影响自己的判断，不要让对方用情绪把我们引向错误的理解，比如对方很愤怒的要终止谈判，那么我们就要根据事情的本身去判断对方是否确实不愿谈判下去了，而不是根据其情绪的表达来判断;最后，也是强调自己，因为自己也是谈判者，也是“人”，那么就要控制好“愤怒”、“消沉”、“胆怯”、“敌视”、“沮丧”等情绪，要让自己的视角和思维始终围绕着要解决的事情本身。
基于谈判者首先是人这一事实，我们需要知道三件事：认知会不同，情感会演绎，沟通需要清晰。更要注意“面子”是任何一个谈判者都会注重的东西。
2. 着眼于利益，而不是立场
“利益驱动人的行为，是立场争执背后的动机。”由此说明谈判主要围绕利益展开的。谈判双方的立场不同往往会导致激烈的争吵，然而这种争吵都是没有太大必要的。
因为双方的立场肯定不一样，利益的缺是也是一样的。所以纠结于立场就走了一条弯路。如果以利益为终点，那么双方都应该确定利益，确定意图的过程纪录应该考虑到自己的利益以及另一方的利益。
3.为共同利益创造选择方案
这一小节里提出四大障碍：“在大多数谈判中，有四大障碍阻止了人们创造多种选择的方案：（1）不成熟的判断；（2）寻求单一的答案；（3）以为馅饼的大小是不变的；（4）认为‘他们的问题应该由他们自己解决’。
”这四大障碍往往会影响最佳利益方案的创造，所以在谈判时应该具有开阔的思维，新奇的想法而不是一成不变。“于是，为了寻求富有创造性的选择方案，你需要做到：（1）将创造选择方案与评判方案二者分开；（2）扩大谈判桌上的选择，不要只寻求唯一的方案；（3）寻求共同利益；（4）找到让对方容易决策的方法。
”因而，可选择的方案一定要：对自己代价最小，对对方好处最大的方案。这个看似矛盾的问题，只要双方都站在各自的角度上，就能解决。
4、坚持使用客观标准。
客观标准，是原则谈判的前提，即“根据事情本身的是非曲直”。因为自由的意愿很容易使谈判陷入僵局或者决裂，自由意愿的谈判，更容易陷入立场谈判中，而立场谈判则又会使谈判双方放弃共同寻找解决方案，只为自己的利益进行讨价还价，甚至不欢而散。
客观标准也是俗语所称的“以理服人”!我们在谈判中所遇到的每一个需要解决的问题都要共同寻求客观标准，而不能一味的说对方的错误和不应该!客观的标准包含两个方面：
公平的标准和公平的程序。公平的标准是解决实质利益问题，即能拿多少钱；公平的程序是解决利益冲突，即如何拿钱！
可以认为，原则性谈判的效果是对方最满意、最满意的。看完本书以后，我觉得遇到任何事情都要冷静思考，不仅思考自己的利益和目的，也得站在别人的立场思考别人的利益，人的一生真的有很多东西跟别人发生冲突，但是取我所得，也成全别人是最好的一种结果，虽然这种境界还需要休养，但是要努力去向它靠近，做到谈判有方，成功有法！
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一场好的谈判，应该是什么样子的？
20xx年一段西安奔驰女车主维权的录音，爆火网络，堪称是教科书级的商务谈判案例。
在后续市场监管局、税务局与奔驰官方等，多方坐下来谈判的时候。奔驰官方的女经理人，开场就很“霸气”地表示，并不是自己不搭理消费者，而是自己刚去德国开了7天的会议，今天凌晨刚下飞机，随后马上赶了过来。这个表述中，充满了优越感，似乎觉着自己能这么纡尊降贵的坐下来跟你谈这事，已经很到位了。
结果奔驰女车主用自己具有逻辑性、条理性的表述，吊打这位自我感觉良好的奔驰女高管。即便是听录音，都让人感到大快人心。
懂得一些谈判技巧的人，能够凭借自己的实力，争取利益最大化。不懂谈判的人，遇到棘手事件，就有可能出现退行现象，也就是像孩子那样大吵大闹，以此来表达自己的不满。
要说奔驰女车主，硕士学历，应该没有刻意地去学习过谈判技巧。她的语言表达能力，基本要日常生活积累，实践出的真知。
但如果你觉得自身还没有达到这样的水平，可又想成为一个具备强心理素质的谈判者，我们还是有一些结构性的方法，可以提供给你的。
《绝地谈判2》这本书的
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《金矿2》主要讲述了一家工厂如何运用精益的理念和方法，从即将关闭的危机转化到成功运营。所谓事在人为，成也在人，败也在人。本书以人的问题为中心，描述一个企业的领导，如何一方面周旋应付总部和外在的政治问题，一方面驾驭并培养手下的经理，让他们同心协力，为工厂也为个人的发展而努力。
培养一个精益的管理者不容易，书中的主人公沃德就是一个例子。企业的一把手首先要能识人，并给与机会历练。企业的上上策是领导层亲自参与培养一批管理人才，分配横向管理的职位，改进顾客的满意度，频繁地与被培养的对象沟通，并检查改善的绩效，按照PDCA（计划-执行-检查-处理）的科学方法学习与检讨，务求持续改善。作者的很多观点非常值得处在不同行业、不同岗位的我们深思，作为日后行事的参考，时刻自省。首先作为常诚公司大家庭质保部的一名质管员，起初狭隘的认为自己的工作就是写写报告，跟领导们汇报汇报工作，但读完《金矿II》后，我认为作为一名质保部的人员，我们一定要去现场，现场才能反映产品的根本问题所在，现场才能让我最现实的去感受产品。正如当顾客对产品质量进行抱怨时，我们首先要做的就是对失效件进行分析，到现场进行模拟的情景再现，有时候我们无法找到头绪，很多情况下要请教现场的操作工，因为他们每天都在和产品打交道，是对产品最了解的人，最有发言权的人。
书中也提到詹金森在纽霍夫工厂参观涂装车间时，发现有很多灰尘混入在油漆之中导致成品的质量瑕疵，纽霍夫的团队无人能解释导致其大量返工的原因，而其实只要管理人员认真与工人进行沟通，任何一个工人都能告诉他油漆罐盖子上的灰尘是潜在的污染源。只有管理层的人能与涂装工程师还有工人一起解决问题，才能一次涂装合格。只有这样，才能满足客户，创造更高的利润。文中还提到了一项促使沃德的精益生产迈向成功的比较重要的运动红箱子运动。沃德按照詹金森的要求在每个生产单元边上放置红箱子，从前工厂的人把红箱子当作垃圾箱，没有很好的利用，发挥出它的作用。而这次，管理团队每天对红箱子内的不良品进行检查。当检查红箱子，进行仔细清点的时候，发现的首要问题就是产线的工人过于谨慎，将很多合格的产品当作不良品一道扔掉了。这与我们公司的现状是一样的，产线员工对质量的要求总是比质保部的要求高，很多可以接受的瑕疵品都被当作不良品扔掉了，红箱子会议展开之后，第一条就是对现场的产线判定的不良品进行第二次判定，从中挑选出了一定的合格品返回产线进行装配，但合格品二次判定造成了一定的工时上面的浪费，最好的方法就是对产线员工做好上岗培训，并且在主机厂更新要求的时候能够及时的通知产线员工，避免不必要的浪费。
书中提出展开红箱子运动的初期，当对红箱子内的不良品进行讨论时，沃德的管理团队只是围绕着红箱子，却背对着工人，这使精益顾问艾米显得一反常态的愤怒。的确，我们在对红箱子内的不合格品进行判定的时候，应该让产线的员工参与其中，因为工人每天与这些零部件打交道，出了什么毛病他们比我们知道的更多。丰田方法的特点在于，他们坚信，客户的价值是所有员工在车间里创造出来的，而不是工程师在象牙塔里，或在销售陈列室里。所以我们一定要多倾听产线员工的意见。并且通过提倡改善，激发每个人解决问题的能量，每天都如此。当人们开始对解决自身的问题感兴趣时，他们也就会按照标准工作了，因为他们明白标准是最好的工作方式。
运动员遵守严格的训练标准，是因为他们希望每次都发挥出最好的水平。这时他们才真正参与进来。这也是TPS（丰田生产方式）的真正目标：让每个人参与，这样，每一天的问题解决会带来每一天的创新，而进一步地，创新又会为客户创造更多价值，而这一切都会造福公司、员工以及更大范围的社会，从而达到共同繁荣。最后，希望公司在吴总带领下不断创新挑战，最终达到精益生产。
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于连·索莱尔的命运时时刻刻牵动着我。综观他极其短暂，却满是波折动荡的年轻生命，流淌着太多矛盾和复杂。对此，人们可以作出很多评判——是个小私有者盲目追求个人利益的悲剧；一个野心家的毁灭；一个反封建斗士的牺牲等等。各有各的看法，但又都在情理之中。就我以为，说于连是个个人主义野心家固然不错，但不如说他是个追求幸福而又不幸走上歧途的人更为确切些。自然这种歧途不是简单地采取了某种有背社会道德的手段，而是来自他心灵更深处的矛盾本质。
于连的一生都在追求幸福。他虽出身卑贱，却有幸受到良好的教育，又有着杰出的智慧，所以他日后能跻身在所谓的上流社会中。什么是幸福，怎样得到幸福，是困惑着人类几千年的问题，也同样困惑着我们的于连。在他心目中，幸福并没有确切的标准，只是在他的心计，在他的警觉，他的一个又一个的“作战计划”及其实施当中。他为第一次摆脱了父兄的虐待而幸福，为德·莱纳夫人面前履行“某种责任”而幸福，为骄傲的玛蒂尔德在自己面前屈服而幸福，为一次次地发迹而幸福得要命。他渴望幸福，渴望飞黄腾达，他发誓宁可死一千次也要飞黄腾达。为此，他制出了一个又一个“作战计划”，使出各种虚伪手段，他超人的智慧发挥的淋漓尽致。但他毕竟是个好苗子，所以在每每幸福之时，他又会扪心自问，深深自责。因此，他的计划总会漏洞百出，总会让人怀疑。
我们不难发现于连在这种幸福的标准是以社会和他人标准为标准，追求他人和社会的承认。实质上，他并没有获得多少快乐和幸福，反而使他处在一种紧张状态，仅仅是感到“快乐的到了极点”，兴奋地跑来跑去，一种“野心家实现后的狂喜”，只是片刻激情而已，剩下的是想着紧接着应该在制定一个计划。这些所谓的幸福仅仅是表象而已，于连为了表象而牺牲了本质。当他以为德。莱纳夫人的一封信断送了他的幸福时，他想到了报复，最终被投进了监狱。在狱中反而使他从社会的束缚解脱出来，获得了自由。他卸下了往日一切伪装和面具，找到了真实的自我，也找到了本质的幸福。他放弃了逃跑和上诉，能够真诚地对待每一位朋友，坦然地面对死亡。
对于于连的爱情，我们同样怀着强烈的兴趣。因为于连的成功幸福既而毁灭都与他的爱情紧密联系着的。他的两个恋人——德·莱纳夫人和玛蒂尔德伴着短暂而奋斗的一生，所以不妨分别来看看于连与两个恋人的恋情。于连和德·莱纳夫人的爱情始于于连对她的诱惑。起初，他只是在履行所谓的“责任”，这是一种对贵族老爷的报复，一种虚荣的满足。但是德。莱纳夫人的善良、淳朴、温柔深深地打动了于连。一段时间，他疯狂地爱上了德。莱纳夫人。可惜这颗爱心又很快被种种野心占有了，直至最后才又复燃，爆发。
而于连和玛蒂尔德的爱情更多的是一种征服和反征服的关系，谁征服了对方，就会让对方受到情感上的折磨。玛蒂尔德出身豪门贵族，且追求理想，不甘平庸，才思敏捷。所有这些都吸引着于连。而玛蒂尔德对于于连的爱情更多地缘于于连在她骄傲面前不屈服，不屑一顾。这在于连接受科拉索夫亲王的建议这一段有趣的故事中表现得犹为突出。可以说是嫉妒和寂寞使玛蒂尔德疯狂地爱上了于连。
最终于连还是投入了德。莱纳夫人的怀抱而拒绝了玛蒂尔德。这多少让人要为后者鸣不平，毕竟她置自己的名誉而不顾，毕竟他不顾一切地为于连的获释而奔走。但这种爱却不是自然的流露。而于连对德。莱纳夫人的爱却是自然地。同她在一起，于连会感到自由平等和独立。这也是司汤达本人所说的“头脑的爱情”和“心灵的爱情”之别吧。于连的取舍正是司汤达本人的取舍。
同曹雪芹写《红楼梦》一样，司汤达在写完《红与黑》后认为在五十年后才会有读者。他盼望着读者能解其中味，并声称他的作品是献给少数幸福的人的。在写完了这点小体会后，回过头来，我不禁又问自己，我是那少数幸福的人吗？
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牵手幸福2读后感（一）
闭目呼吸，似有清风过耳。连续几日，漫步书香世界，《牵手幸福》缕缕清新与芬芳让我的心灵完成了一次全新的阅读旅程。仿佛突然明白了：世界的幸福如水，如花，如雨，如茶
我很喜欢书中的换一种态度
它让我知道：我们每个人都花了三分之一的时间工作。人们常常担心工作带来的各种压力，但他们不能放弃工作。
这是因为工作是一个人谋生的方式。不管你喜不喜欢，你都的工作。你必须努力解决自己的衣食住行问题，解决自己的生存计划。
的确，你可以把每一种工作都当作是充满压力的工作，一再提醒自己工作有多无聊；或者你也可以提醒自己：事实就是如此，你只能全力以赴，做好为止；同样你也可以微笑，充满热忱地面对工作。
我以前在工作中，有时是充满热忱的，如我可以为了完成一个规划或者设计，工作到凌晨4点，第二天还精神抖擞，朋友们还因此而夸我呢；但有时，我心情低落，会觉得工作很辛苦，很烦闷，简直是度日如年。每天在倒数着日子，盼望着放假。那时，工作效率可想而知，身心不能放松和快乐。
现在被这本书唤醒：热情是一种意识状态，它激励和激励对手的工作。把热情和工作结合起来，工作就不会那么辛苦单调了。
热情能使我的全身心充满活力，使我的能力和工作兴趣不断提高，使我精力充沛，工作效率大大提高，而且不知疲倦。
作为现代知识女性，作为江苏邮电设计院的一名普通女职工，应脚踏实地，努力拼搏进取，应具有海一般的胸襟气度，哪怕是在暂时的失败和挫折面前，也能坦然地笑对人生。我深深明白，工作经验与自己的勤奋、自信完美结合，必将成为成功的源泉！会为自己的努力而感动，会为自己的阳光微笑而快乐。
幸福会成就未来。只要我们用心品味幸福，体验幸福，我们就会从幸福中获得丰富的生活经验和源源不断的工作力量！
隽永幸福的生活就像潺潺小溪中点滴浪花，零星的、散落的，但当它纵身汇入大海中后，却是奔腾的、悠长的。在人生的重叠岁月里，面对生活，感伤、飞逝、幸福的过去，只有吸收留给自己的幸福的甜蜜，才能拥有真正的手牵手的幸福。
牵手幸福2读后感（二）
今年三八妇女节公司工会给女职工发了《牵手幸福》这本书。
看完后，我觉得最深的感受是，幸福靠自我创造，爱是幸福的，被爱是幸福的，工作热情很高。在看的过程中我在想自己算不算幸福呢？我想答案应该是幸福的。
我和我老公结婚的时候正符合当下流行的一个词--裸婚。当时父母不是很赞成，可我却被老公正直孝顺的人品所深深吸引。那个时候我告诉自己：
裸婚没什么大不了的。只要两个相爱的人并肩站在一起，共同创造我们的小幸福，那么大幸福就会很快来到我身边。有了这个信念，通过我们的努力，我们有了自己的家。在努力工作的过程中，会有酸甜苦辣，但无论酸甜苦辣，老公温暖的双臂总是随时向我张开。
在工作中，总会有不好的时候。老公会更耐心，慢慢引导我，这样我才能更好地融入工作，快乐地完成工作。在这平淡的小幸福里，我们迎来了可爱的女儿，丈夫也随心所欲地开着车，让我们的家庭更加温馨幸福。所以只要我们努力创造幸福，就会有面包和牛奶！
《牵手幸福》这本书告诉我们：人的一生有许多幸福的机会，然而这些幸福的机会是要靠自己积极主动的去把握去争取，只有尝到努力的苦，才会珍惜来之不易幸福的甜。我一直认为，几十年后，当我和丈夫白发满脸皱纹的时候，我们可依相现在一样一起逛街散步，这是我真正的巨大幸福，也是每个女人向往的幸福。
为了这份幸福，我会像书上说的那样生活：感恩！
牵手幸福2读后感（三）
当幸福的话题被越来越多的人提起，当你幸福的时候？成为大街小巷茶余饭后的谈资。沉寂的我被裹挟着从各色贴着幸福的心灵鸡汤里给自己盛了一碗名字叫《牵手幸福》。
因为生活中曾经的遭遇，使得我对此类书向来是冷眼旁观的，能真正打动我的不多。而寒假忙年之余所见的这本《牵手幸福》，原本想积***一翻了之，但没想到她竟契合了我的心。那些短小精悍的文章以其生动的笔触、细腻的情感和深刻的内涵吸引着我，使我浮躁的心情顿时平静下来。
让自己在异地他乡的忙年中寻到了难得的清净和安逸，真是受益匪浅。享受之后，我不知不觉地开始品味生活，反省自己。
我父母的死是我一生中最大的灾难。我总感觉自己十分不幸，内心总被深深的痛苦纠缠着，如此长年累月的厚积着，透不过气来。这种痛苦像猪油漂浮在我的日子里，没有声息，却搅浑了那一汪清泉水，直到三十三岁结了婚，见到我的婆婆。
我婆婆是个普通的农村妇女，做了几十年的管家。虽然她没读过多少书，但她很有道理，也很有经验。虽手中分文没有，仍可将日子调节的有生有色。她总是安慰我，生活是苦乐参半的，生活得靠自己。
我想起结婚前，不就是靠自己才撑起那个家吗？弟弟的孩子出生了，但父亲瘫痪在床，他还担任教研组组长，分两个班教英语。日子很难熬，却因自己的坚强而峰回路转。
我的不懈努力不仅安慰了我的亲人，也更好地展示了教师的风采。我被评为____(省、市、区、县)十佳师德标兵，在全市做了巡回报告。催伤虽多意越厉，直与天地争春回女人，你的名字不叫弱者。
于是，我从婆媳关系入手来增加家庭和谐系数并驱赶内心的忧伤。我管婆婆叫老大和功臣，因为没有她就没有我的那个他啊，而且她老人家还在自己体弱多病的情况下，无微不至地照顾着孙子。这样的称呼绝无哗众取宠的意思。
逢年过节，我和爱人都要送婆婆红包做慰问金、养老金，或不定期地给婆婆一些零用钱老人手头有钱才会心里不慌。其次，每逢婆婆过生日及母亲节时，一定记着送婆婆礼物并请吃大餐。而四季更替时，则为婆婆精挑细选高质量的合体服装；没有合适的，就量身订做。
婆婆常年身体不好，那就经常寻医问药，悉心照料。关心婆婆，发自内心地这是需要用实际行动来证明的。尤其在动用家庭银行时，当儿媳的我从来没有斤斤计较过，这让婆婆高兴地不得了。
婆婆没怎么出过门，我和爱人便利用节假日带老人外出旅游，看遍大好河山，体验以前不曾有过的幸福：乘飞机，坐动车，尝小吃。尽量使其精神上得到满足并消除心理上的隔阂。
同时，学会适应婆婆，体谅婆婆。如，婆婆说的是老家话，孩子出生后，自然耳濡目染，也是一口方言，婆婆很有心理负担。我便打趣道，没关系，就让您孙子先学小语种吧。
惹得全家一阵哄笑，婆婆也哈哈大笑，但眼里却闪着泪花。
在我看来，只要不是什么原则问题，就要尽可能地使自己的举动适合老人心意。婆婆爱唠叨，就让她唠叨吧，这还是保健的一种好方法呢。自己只管听着，一边听一边随声附和两句，清风过耳没什么不好。
婆婆愿意读一些保健养生方面的书，那就尽管多多买来读书比吵架高雅多了不是？宠辱不惊，闲看庭前花开花落；去留无意，漫随天外云卷云舒。青岛老乡如相问，一片冰心在玉壶。
这样的日子算不算幸福？
我轻轻合上书，戴上耳麦，点开了那首久违的吉他曲《镜中的安娜》，由法国着名吉他大师尼古拉德安吉利斯演奏的，一任它飘着。倾听着这天籁之音，我的心底荡漾起许久没有过的美好情愫。感谢《牵手幸福》带给我的温暖和力量！
我知道，明天我还要继续赶路，带上我阳光般灿烂的笑容，带上我清风般明朗的心境，不管前路是风是雨。
▰ 绝地谈判2读后感 ▰
(一)谈判是基于双方或多方的需要寻求共同利益的过程，其目的是改变相互间的关系并交换观点以期达成协作。这是一个复杂的过程，既要确定各自的权益，又要考虑他方的惠利，可以说谈判犹如对弈，既要在方寸上厮杀，又要共同联手合作。罗杰道森的《优势谈判》通篇都是围绕着谈判来讲，详细叙述了谈判的每个进程，谈判的技巧以及谈判人自身应该具备的力量和驱动力等，同时在书中提到了很多各种商业和政治谈判的实例。
书中的很多东西不一定适用于所有的情况，很多事情都需要自己去解决和改进。但是读完此书，体会还是很多的，感觉受益匪浅。下面，我结合自己的工作实践，谈谈个人的心得体会。
一、关于谈判和优势谈判的理论认识
(一)谈判是最直接、最快速、最有效增加利润或降低成本的办法。对于一个企业来说，增加利润一般有三种方法。一是增加营业额。
事实是，在市场竞争日益激烈的今天，争夺市场份额非常困难；而营业额的增加往往会增加成本，如员工工资、广告费、销售人员佣金等。企业的营业额可能会增加很多，但扣除费用后，发现利润并没有增加多少。二是降低成本。
现实情况是，企业降低成本的空间有限，在一定程度上永远无法降低成本；而降低成本也可能降低产品质量，但损害公司的长远利益。三是谈判。通过谈判，尽量低价买进，高价卖出。当你买卖的时候，当你高的时候，当你低的时候，利润就会出来。
这是最有效和最快的增加利润的方法，因为谈判的每一分钱都是净利润。例如，一个企业的产品价格通常是100元。如果销售人员的谈判水平提高，价格提高到110元，增加的10元就是净利润。同样，企业在采购中节省的每一分钱都是净利润。用罗杰道森的话说，世界上最快的赚钱方式就是谈判。
(二)优势谈判是谈判的最高境界。归根结底，谈判就是解决争端，形成和谐共赢的关系。从谈判的结果来看，我理解有四个层次。
一是失败谈判。就是谈判破裂，只有上法院讲理，通过诉讼解决。二是零和谈判。
就谈判本身而言，这是一个顺利的结论，但只有一方有成功感，另一方感到非常沮丧，蒙受了损失。三是双赢谈判。也就是说，离开谈判桌时，双方都会觉得自己赢得了谈判。
四是书中所说的优势谈判。正是在谈判之后，对方觉得和你谈判是一件非常愉快的事情，觉得自己赢得了谈判，但是际上是你在更大程度上赢得了谈判。
比较这四个层次，我认为优势谈判是最高境界。第一个层次，对企业来说，会带来很多的负面效果，耗费大量的人力、财力以及时间成本，同时诉讼结果也具有不确定性，没有人敢保证诉讼结果一定会赢，而且更麻烦的是，一旦打官司，双方交情就没了，即使赢了官司，以后合作就不可能了，企业失去的可能会更多。第二个层次，虽然从谈判一方来看，是非常成功的，但这种成功无异于基于一种零和游戏的模式，对手很难再次乐意跟你合作，即便有下次合作，再次谈判也会是一个非常艰难的过程，这个层次的谈判效果所造成的负面影响仅次于失败谈判。
第三个层面，在现实中，只有一种可能，即当谈判双方的需求不同时，但这种情况并不多见。事实上，你的对手通常想要和你一样的东西。在我们的现实生活中，“双赢”是指双方都做出了同样的让步，在心理上相互平衡。
相比较而言，我认为第四个层次是最高境界的谈判。谈判的最高境界不是你说服于你意见相左的人，而是在他被你说服后，他觉得自己好像赢得了谈判。对手觉得自己获得了巨大的利益，赢得了巨大的胜利，这种感觉并不是暂时的，对手会觉得和你谈判是一件非常愉快的事情，他会渴望见到你，希望以后能和你合作。
事实情况是，自己得到了远高于期望值的效果。因此，不仅企业的成本相对较低，而且有利于形成和谐共赢的关系。
(三)优势谈判可行性的理论基点是通过一系列有计划的让步让对手实现心理上的平衡。谈判的成功意味着谈判双方能够接受对方的条件，认为自己在既定条件下已经实现了自己的目标。然而，谈判过程是复杂而艰巨的，因为所有的谈判人员都希望从对方那里得到更多的利益，而且他们总是认为目前的条件不是最优利的。
当然，谈判不会这样进行，否则什么都不可能。在适当的时候，谈判者仍然会握手言和，这是各方的心理平衡。因此，我理解优势协商的基础是对方的心理平衡。
二、优势谈判者应时刻谨记、时刻坚持的原则
(一)你给出的条件一定要高于你的预期。优势谈判最重要的规则之一是，当你开始与对手谈判时，你必须提供比你期望的更高的条件。之所以要这么做，一个最明显的原因就是：
它可以为你以后的谈判预留空间。此外，提供一个高于预期的条款可以大大提高你的产品在对方心目中的地位。需要提醒的是，在报价之后，你必须让对方觉得你的条件是可以商量的。
(二)永远不要接受第一报价。这个其实大家想想也是知道的，商家第一报价肯定是自己的理想利润点，我们之后于他的交涉砍价则是尽量压低一下他的利润。当然，商家也不会做亏本的买卖。
(三)一定要索取回报。在谈判过程中，无论在什么情况下，只要你根据对方的需要作出一些让步，就必须学会要求回报。注意使用这种表达方式：
如果我们能为你做这件事，你会为我们做什么？千万不要改变措辞，也不要要求任何具体的回报，因为那样可能会造成双方的对抗。当我们对客户非常熟悉的时候，我们提供给他们的一些帮助会在他们的心理上占据一定的位置。此时，客户也更加了解我们的需求。在提出我们的需求之前，我们相信客户也能为我们提供一定的便利。
(四)一定要注意细节。谈判是充满挑战的特殊交际活动，它要求谈判人员在复杂多变的谈判环境中，能辨明真-相，认准目标，掌握要领，灵活运用一切谈判手段维护和争取自己的利益。对谈判中的小问题处理不当，可能导致谈判失败，给双方带来损失。
很多细节要注意，如谈判地点的选择应该是你的地盘，也就是你有控制力的地方;谈判时不要被对方的头衔吓倒，美国很多公司的副总裁其实就是和经理一样的，但你第一次听说对方是副总裁后心理就要被胁迫了，国内应该也有类似情况。
(五)一定要控制情绪。在谈判活动中，人的情绪高低可以决定谈判的气氛。当然，我们期待谈判对手的感情表露以有助于谈判的顺利进行。
但要注意，情绪具有一定的传染性。有时处理不当，矛盾激化，会使谈判陷入不能自拔的境地。双方为了顾及脸面而彼此绝不作出任何让步，结果双方之间很难再合作下去。
因此，对待和把握谈判时的感情表达也是影响谈判结果的一个重要方面。
三、优势谈判者应该具备的基本能力
(一)良好的沟通交流能力。也就是听、说、问的能力。这是一个优势谈判者应该具备的最基本的能力。
一是学会倾听对方。倾听不但可以挖掘事实的真-相，而且可以探索对方的动机，掌握了对方的动机，就能调整自己的应变策略。倾听时要认真分析对方话语中所暗示的用意与观点，记录下模棱两可的语言以便咨询对方，同时要考虑向对方询问的语言表述包括语言的角度、力度等。
二是准确表达观点。要向对方清楚阐述自己的实施方案、方法、立场等观点，不谈与主题关系不大的事情，所说内容要与资料相符合，数字的表达要确切。三是巧妙灵活提问。
在谈判中，问话可以引转对方思路，引起对方注意，控制谈判的方向。对听不清或模棱两可的话，可以用反问的方式使对方重新解释。探听对方的内心思想时，可采用引导性问话以吸引对方思考你的语言。
四是掌握说服要领。要向对方阐明，一旦接纳了自己的意见之后将会有什么样的利弊得失，双方合作的必要性和共同的利益，强调双方立场的一致性及合作后的双方益处，给对方以鼓励和信心。
(二)驾驭整个谈判进程的能力。在谈判过程中，一定不能被对方牵着鼻子走，要善于驾驭谈判进程，但是又要让对手看不出来，这样才能引导谈判朝着自己预定的方向走。谈判者要想左右谈判的局势，就必须做好以下工作。
一是充分了解对方的情况。也就是知己知彼，不打无准备之战。在谈判准备过程中，谈判者要在对自身情况作全面分析的同时，设法全面了解谈判对手的情况。
自身分析主要是通过对拟谈判的进行可行性研究。了解对手的情况主要包括对手的实力、资信状况，对手所在国或地区的政策、法规、商务习俗、风土人情以及谈判对手的谈判人员状况等等。二是要制定多种详尽预案。
比较好的方法是根据实际情况，提出多样选择方案，从中确定一个最佳方案，作为达成协议的标准。有了多种应付方案，就会使自己有很多的余地。同时，你的最佳选择越可行，越切合实际，你改变谈判结果的可能性就越大。
因为你充分了解和掌握达成协议与不达成协议的各种利弊关系，进而就比较好地掌握了谈判的主动权，掌握了维护自己利益的方法，就会迫使对方在你所希望的基础上谈判。三是选择高素质的谈判人员。谈判从某种程度上讲是谈判双方人员实力的较量。
谈判的成效如何，往往取决于谈判人员的学识、能力和心理素质。一名合格的谈判者，除了具备丰富的知识和熟练的技能外，还应具备自信心、果断力、富于冒险精神等心理状态，只有这样才能正视挫折与失败。谈判常常是一场群体间的交锋，单凭谈判者个人的丰富知识和熟练技能，并不一定就能达到圆满的结局，应选择合适的人选组成谈判班子。
四是注意营造宽松的交流环境中推动谈判朝着预定方向深入。既然是谈判，那么双方就需要交流。人在轻松和-谐的气氛中，更容易听取不同意见。
高明的谈判者往往都是从中心议题之外开始，逐步引入正题。对方喜欢什么，我们就聊什么，让双方把紧绷的神经放松下来，弱化对你的敌对情绪，拉近双方的距离。切入正题之后就容易找到共同的语言，化解双方的分歧或矛盾。
在套近乎的同时，高明的谈判者会随着话题的不断深入，采取挤牙膏的方法，顺顺当当地使对方做出一个又一个的承诺，直到达到自己的期望值为止。
(三)应对僵局、化解冲突的能力。在进行谈判的过程中，经常会遇到各种僵局、困境或者是死胡同。通常僵局的产生都是因为谈判者采取立场式的谈判方法。
解决方法只有一种：必须有一方作出一定让步来达成协议。但这样，谈判就会变为一场意志力的较量，看谁最固执或者谁最慷慨。
遇到僵局时需要首先认清问题所在，淡化立场，去追求利益的共同点，通过解决一些小问题为双方创造契机，但千万不要把谈判的焦点集中到一个问题上，可以考虑使用暂置策略：我们先把这个问题放一放，谈论其他问题，可以吗?。从而把话题引入容易达成协议的事情上，尤其是那些对方比较感兴趣的话题上，遇到节点的事情可以暂缓留作下次跟进，或者待到客户心情好的时候约出来详细座谈。
大多数人容易感情用事，往往忽略在双方对立的立场背后，既存在冲突的利益，还可能存在共同的或可以彼此兼容的利益。当然，让步的谈判并不等于是失败的谈判。在谈判中最忌讳的是随意作出不当的让步。
有经验的谈判者会用对自己不重要的条件去交换于对方无所谓、但对自己却很在意的一些条件。真正重要的是让步的时机，而不是幅度，既让对方接受了条件，又让对方感到接受时很开心，在谈判即将结束时作出一些小让步，让对方感觉良好，也达到自己谈判的目的。这样的谈判才能是优势谈判。
四、优势谈判者应熟练掌握、灵活运用的技巧
(一)谈判中要熟练运用议价策略。这是一个非常基本、非常重要、非常见效的技巧。具体说来：
一是出高价。出高价可以提高产品或服务在对方心中的价值，或者也可能因为运气，对方接受了此高价，同时出高价还可以给双方谈价的空间，因为谈判时对方都会想要讲价。二是让对方先出价。
先了解对方的心理价位，免除自己报了低价，或太高的价。三是压价的时候要采用折中法则。大多数时候，对方和我们一样明白，既不愿意吃亏，也不会无理占便宜，所以最好的方式就是双方共同分担。
压价的过程中要灵活运用黑脸和白脸的技巧。比如，对方要十块，你还价到八块，本来双方可以采用折中法则到九块成交。但你让对方先出价，对方出到九块，你这时候采用黑脸白脸，说到回去请求领导。
第二天来了，说领导答应8.5块钱就可以买，这时候很可能在8.5元获得成交价格。
四是不要轻意同意对方。这会使对方感到后悔，认为价格还可以更低些，有上当的感觉，所以千万不能实现对方的预期想法。五是学会闻之色变。
听到对方提出的价格要表现出很困难，很难办的。这样可能会使对方做出让步，同时也会使以方感觉价格确实处在不吃亏的位置上。
▰ 绝地谈判2读后感 ▰
闭目呼吸，似有清风过耳。连续几日，漫步书香世界，《牵手幸福》缕缕清新与芬芳让我的心灵完成了一次全新的阅读旅程。仿佛突然间明白：人世间幸福如水、如花、如雨、如茶……
之所以喜欢这本书，是因为此书集故事性、哲理性于一体，通过精品文章以其生动的笔触、细腻的情感、深邃的内涵、精彩的叙述，深深地打动和强烈地感染了我。《牵手幸福》一书将现代女性普遍关注的爱情与婚姻、家庭与事业、财富与人生、成长与成功等问题进行了详细解读，对激励广大女职工们的人生，有着十分积极的励志作用。
我很喜欢书中的“换一种态度”
它让我知道：我们每个人一生的时间有三分之一都花在工作上。人们也常常为工作带来的种种压力而烦恼不已，却又不能因此放弃工作。这是因为，工作是一个人谋生的手段，不管你喜欢不喜欢，你都必须工作，得用辛勤的工作来解决自己的衣食住行，解决自己的生存大计。
的确，你可以把每一种工作都当作是充满压力的工作，一再提醒自己工作有多无聊；或者你也可以提醒自己：“事实就是如此”，你只能全力以赴，做好为止；同样你也可以微笑，充满热忱地面对工作。
我以前在工作中，有时是充满热忱的，如我可以为了完成一个规划或者设计，工作到凌晨4点，第二天还精神抖擞，朋友们还因此而夸我呢；但有时，我心情低落，会觉得工作很辛苦，很烦闷，简直是度日如年。每天在倒数着日子，盼望着放假。那时的工作效率可想而知，身心也不得轻松愉快。
现在由书中得到觉醒：热忱是一种意识状态，能够鼓舞和激励一个人对手中的工作恋恋不舍。把热忱与工作结合在一起，工作就不会那么辛苦和单调了。热忱能使我的整个身心充满活力，使我不断地提高自己的能力和工作兴趣，使我精力充沛、工作效率大幅提高，而且不知疲倦。
作为现代知识女性，作为江苏邮电设计院的一名普通女职工，应脚踏实地，努力拼搏进取，应具有海一般的胸襟气度，哪怕是在暂时的失败和挫折面前，也能坦然地笑对人生。我深深地懂得，工作中的经验与自身的勤奋、自信完美相结合，必成为成功的源动力！会为自己的努力而感动，会为自己阳光的微笑而欣慰。幸福成就未来，只要认真去品味幸福，用心去体会幸福，就会从幸福里获取丰富的人生阅历，获得源源不断的工作力量！
隽永幸福的生活就像潺潺小溪中点滴浪花，零星的、散落的，但当它纵身汇入大海中后，却是奔腾的、悠长的。在人生重叠的岁月中，面对生活，缠绵悱恻，浮光掠影，幸福过往，只有忘情地吸允幸福留给自己的甜美，才会拥有真正的牵手幸福。
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方法总比问题多2读后感
“方法1”帮助我们改正遇到问题就找借口这种坏习惯，有前人总结的方法可以借用一下。“方法2”是告诉我们遇到问题要用智慧来解决、处理，也有方法可鉴。
问题到此为止
养成将单位的问题当成自己问题的习惯
养成第一时间解决问题的习惯
p18钟小姐的故事，受害人都是小为大，一切从大局出发，先交钱后还。
p22长虹售后故事，如果每一个售后都包括我们公司所有部门的所有员工，包括物业。当然这是典型，却是我们学习的对象。我们用家电出了问题打一堆电话也没人处理时，我们的业主抱怨有问题没人管时，心情都是一样的。
第一时间解决问题是对别人的解释，是对自己的态度。
条件有限，智慧无穷。只修改手段，不修改目标。
从张庆福、牛根生的例子看到，首先要坚信“问题肯定能解决、目标肯定能完成”，然后再想如何解决。大问题：问题是层层删除的，一点参考就可以用来参考和复制，然后结合自身情况进行修正。
小问题：咨询参考后，要迅速解决，因为大部分问题都很急。
这里面提到一个目标倒推法，公司或个人10年之后要成为什么样，那么9年之后、8年之后……1年之后需要做什么，怎么去做，坚持做，定能完成。
与其强求环境，不如改变自己
一个同事离开公司时候问我：“我走对你们影响不影响，别到时候公司拿你说事”。我回答：
“没有影响，我们顶多忙一点。倒是你，你非要想离开。那我送你一句话，根据你目前的情况到那都一样，本质不会变，你工作性质更不会变，希望你去那里之后不论从那个方面都能真正的提高”。
记得06年初还没拿到毕业证时应朋友介绍去渑池铝厂上班，当时我们同年毕业去的各个学校的学生加上一共13人，06年底剩下5个，当中有走有来的，07年底还剩3个，08初就剩我1个。公司一直有2个8几年毕业的大学生（其中一个现在是郑州怡园置业的总工也就是前段咱们公司用他们证的那个公司）和一些有20多年现场经验的技术员外加一个考证专家（现为安阳华富世家总经理助理）。同学们一直劝我离开这个“没前途”的地方，而我一直到11年项目部即将散伙被老板的朋友要走继续留在呼伦贝尔项目上。
因为我坚信适应和坚持的意义，乙方从资料员、技术员、预算员到项目负责人。但今天，通过费的话，让我想起了很多以前有很多机会经历的事情，但我并没有沉下心来总结。今天是2013年12月26日。从今天起，我想彻底改变自己。
比尔盖茨的忠告
这个世界并不会在意你的自尊。这世界指望你在自我感觉良好之前先要有所成就。
没有能力就是没有能力，即使别人看不起自己，生气也是没有意义的。唯一的办法就是为之奋斗。能耐就是能够忍耐，忍耐不是为了别的，而是为了有一天证明“我能行”。用自己的态度去改变别人的脸，不要因为别人的脸而改变自己的态度。
开掘最大的智慧潜能
p58表格
全力以赴
通过努力获得
尽最大努力
动用自己所有智慧
追求卓越
自我激励
实现自我价值
永不满足
尽量多做
瞄准梦想
主动完成其他工作
要努力工作更要智慧工作
办事用不用心一看就知道，效果也肯定不一样。这是我们大多数不成功的人共同的毛病。完成了吗？完成了，用心吗？…没有太用心！
决不做无效的能人
脚踏实地，不做任何与目标无关的事。
不要以虚假的“重要”来愚弄自己。
我们是不是经常用“吃狗屎”来提高gdp。
四两拔千斤的思维
最简单往往最有效
建设性思维
全胜策。
理直气和、有容乃易
身边太多这样的例子了，有时候有理有时候没有理，但气却一直是壮的。这样的心态和这样处理事情的结果双方都不会愉快，你把人家气了之后自己也在恼火，以至于自己都不明白为何恼火。心平气和、有理有据才是解决争议的前提。
狄、吕二宰相的话语中透露着：1、他们认为这是不过是小事，既然对自己没有损害，又何必追究；2、他们怕知道了说坏话者的姓名后会“终身不能忘记”，而影响自己以后用人处事的公正性；3、他们怕说坏话者心理惴惴不安，精神压力太大，影响正常工作；4、怕彼此之间“心存芥蒂”，影响相互的团结协作。
认真听让别人的话一次讲完、前因后果表述清楚。在反驳别人或描述自己的观点时，要慢一点，不要说得太快，要想清楚再说一遍。不要听风就是雨，一点就爆，弄清了原因，想明白了解决的办法，然后再问问自己“这值不值得我生气？
”越能掌握人性，越能拥有成功
知道别人忌讳什么，知道如何区分场合，掌握说话做事的自由裁量权，不仅要考虑对方的感受，还要考虑它会对对方周围的人产生怎样的影响。满足别人的满足感。
圆通与圆滑、德与智
圆通做成事。圆滑不成事，就算成事也不长久。
智商重要、德商更重要。
材料员吃回扣招标部**泄露标的是常事，在这总是听说钢司材料科的谁谁有多少套房子、存款有多少……公司都亏损了他们还这样，公司都坏在这些人手中。呼伦贝尔市东能化工有限公司招标部部长苏进敏和采购经理小张都不是很专业，但他们主要能吃苦耐劳，经得起**。有一次小张我们碰巧在一个地方吃饭，本想着还是老乡平时叫吃饭都不去这次就请一次吧，谁知还没吃完饭人家就把账结了，他们采购部和我们施工单位本来也没什么来往，但人家怕以后万一有什么事毕竟吃人嘴软。
苏进敏我俩工作上经常交往，但人家去市里玩坐车都不坐你的，坚持一个原则感情归感情工作归工作；就算是让你中标了也不会说你请吃饭就去，送东西就要，因为他心中明白后续事更多。又想起他的前前任，还没开始先打电话借钱，这人无论到哪里肯定都长久不了。
结语：脚踏实地干事、聚焦目标、目标清晰具体、做事四两拔千斤、要全胜策、处世要理直气和、做人要有容乃易、把握住人性、要圆通、诚实守信、要有德商。
▰ 绝地谈判2读后感 ▰
当我看完《小孩不笨2》之后，陪伴我的，是长时间的沉默以及划下的两行泪痕。
“爸爸太爱你，但是爸爸太不会爱你”我知道，父母做什么，他们都是在爱着我们，他们习惯了用最平凡的事情去蕴藏最伟大的爱。可是我也不得不说，“爸爸妈妈，我太爱你们了，然而我爱的太辛苦了”
不知道从什么时候开始，也不知道为什么，我所做的事情在你们眼里都是不对，不好的。每一次我想拿出我最好的，可却永远换不来你们对我的赞许，你们总是要求我们更好，总是要我们更加努力。然而一次次的不能满足你们的期许，却让我对我自己越加的绝望起来。我就好像附在了峭壁上，遥远上方是你们给我们定下的希望，下边，却是望不到底的深渊。
渐渐的，我们忘记了彼此之间如何沟通，甚至有的时候我感觉彼此已经不再熟悉。我们之间的门，已经关了。
看着《小孩不笨2》，望着发生在他们身上的故事，寻找着这些故事里自己的影子，体会着心中无法平息的感动。它和以往的教育类电影最大的不同在于，它不仅仅讲述父母对子女的付出，也演绎了子女为父母付出的爱。这一切明明都是美好的，可却成就了一个又一个催人泪下的悲剧。
看着它，我不得不掉下眼泪。我为成才父亲对成才的爱落泪；为汤姆为父亲买剃须刀修电脑却被否定而哭泣；为杰利想让父母去看他的演出而付出的努力而哭泣；为汤姆妈妈为了儿子辞去工作而哭泣；为了汤姆父亲为了儿子下跪而哭泣；更为两代人之间不能互相理解而哭泣。
看罢这部电影我才明白了，父母子女之间，连接他们的并不是责任，而是他们之间的爱。同时也明白了所谓的“我是你的父母我了解你”什么的只是一厢情愿。没有沟通，就注定会产生冲突；没有沟通，就失去了彼此了解的机会；没有沟通，我们无法正确对待彼此的爱；没有沟通，我们不知道对方在什么时候最需要的是什么；没有沟通，我们甚至不知道自己失去的、错过的是什么。
现在，我只希望，我的父母也可以看看这部电影。我希望他们能通过《小孩不笨2》和我一样体会到什么。我希望，我们彼此的爱会更加有价值。希望这种爱不会因为“不懂的如何去爱”而产生更多的悲剧。
▰ 绝地谈判2读后感 ▰
篇一：优势谈判读后感今天重拾《优势谈判》这本书，是暑假时从地摊上买来的盗版，当时觉得自己有可能成为一个法律人，或者至少人活着总是要和人打交道的，说话是相当重要的，而从说话中获得说话本身以外的一些东西更是值得高兴的事。于是就花了十元钱，买来读读。
我本该读完的，但很多事情都发生在中间，我停不下来。最近我有空。今天看完这本书，我发现其实不需要仔细阅读。这只是快餐文化的产物。内容主要体现在人们的现实生活中，包括日常蔬菜采购的讨价还价和教育孩子的技巧。
但我最佩服的时作者对不同国家文化的理解，即如何面对陌生顾客，尽快进入国家，这是值得思考的。当然，作者在这里使用的不是读心术，也不是那么神秘，而是大量的信息。作为一个徘徊在政治和商业之间的罗杰道森，仔细观察和灵活应变是他谈判的优势。
另一方面，我们必须有广泛的知识背景，特别是对各各学科的理解，以及对自然和人性的理解。其实这一点的好处我在暑假期间便有所体会。当时我在挂职锻炼，遇到一个老乡，当他以发音我便知道他是**人，于是一种关系便建立起来了，而这就是其方言将其出卖。
正是这样，他们在工作中必须对我保持宽容，否则就会对不起村民。正是通过一种比上述例子更为深刻的建立关系的方式，笔者发现了新来者的价值，甚至判断了他希望通过这次谈判达到什么样的目的或结果。正如生活中买东西一样，当我们知晓了店主的最低成本**之后，我们的讨价还价能力便会增强很多倍，否则便只能等着被店主宰割了。
这种能力的培养需要个人素质和丰富的经验。正如作者文章中的许多所谓经典经验实际上都是在我们的日常生活中使用一样，正是因为我们把这些人看作是生活中的小经验，才不敢把他们用在大事上，而作者恰恰相反。正是这样一些很小的生活经验，成就了一个谈判高手。
之前读书就有一种疑惑，我从书中要知道什么呢？很多人回答说是知识，而知识又是什么呢？一些知识是直接来自生活的，对于这部分知识，其实并无必要去通过呆板的文字而获得，完全可以通过活灵活现的现实场景和人生阅历而得到。
而对于其他所谓的原始知识，我认为对于它的学习，更多的是关于感知，这就是思想。于是得出一个普遍的结论，读书要学***，学***的思想，学***可以万变不离其宗的东西。这才是读书的精要之处。
而读完这本书，尤其是看到这样高的评价，无论是作者还是文本本身。总之，。阅读是一种享受，享受是一个系统的过程。
如若夹杂一种煎熬，或者是别的与读书本身无关的心情，或许得到的最多只是可能过时的所谓知识。篇二：优势谈判读后感最近读了一本书，罗杰·道森的《优势谈判》，很经典，非常具有实战价值，简直就是谈判学的圣经。
本书共有五部分，十一章。前半部分写得十分给力，主要聚焦在优势谈判技巧上，分为开局、中场、终局，可操作性很强；后半部分就显得罗嗦了，主要在讨论谈判的艺术和各国人的谈判特点，以及一个谈判高手所具备的特点和力量。老实说，这本书的前半部分太精彩了，我记了很多笔记。
而后半部分，就不太给力了，或者说我不怎么理解，看不懂啊，特别是后面两章，我琢磨不透。不过，瑕不掩瑜，这本书还是难得的好书。其实，没读本书之前，谈判技巧我还是略知一二的，只是不***用罢了。
我以前读过的《影响力》，里面的有些策略，和《优势谈判》有着异曲同工之妙，包括像“开出高于期望的条件”、“白脸-黑脸策略”等之类的技巧。这并不奇怪。事实上，谈判实际上是一种心理游戏。你来我去，暗流涌动。谁能深谙其道，谁就能控制局面，更胜一筹。
此前，李开复先生在微博上发表了一些谈判技巧，引起强烈反响。包括我在内的许多朋友参加了讨论。大家各抒己见，评论很精彩，我都看了，并且还和一位友进行了互动。我们的讨论范围很广，包括公开和封闭的话题，非常激动人心，百家争鸣，百花齐放。
后来，很多朋友质疑这些谈判技巧是否真的有用？怎么用？过后我也在思考，如此经典的技巧，为什么大家会觉得无用武之地，甚至质疑？
不久我就找到了答案。其实，这是生活***致的。在生活中，大多数人没有谈判意识，也没有谈判思维，更谈不上谈判。
比如我们去当地的一个摊位找货，一件商品的**是10元，我们的心理**是8元，那么很多人会直接说，老板，8元。幸运的是，也许老板会推，但最终成交价是8元。不过，我想大多数人在讨价还价后都会成交9元左右，甚至10元左右。
你看，生活中的我们还真没有谈判的意识。根据优势谈判技巧，如果想成交8元，应该先打6元**，然后逐渐让步，这样以心理价位成交的概率比较大。当然，说归说，很多人包括我，下次买东西，原来怎么讲价还是怎么讲价，一如既往，压根不会运用优势谈判技巧。
为什么呢？因为几十年的购买经验和讨价习惯，强大惯性作用下，使我们很难一下子改变过来，因为思维定势了。《优势谈判》确实精彩，但我不知自己掌握了多少，会灵活运用吗？
我不知道。这就好比一个想学游泳的人，他看了世界冠军编写的游泳技巧，然后似懂非懂，不知自己会游泳了没？其实这是很可笑的。
即使他读这本书很熟练，如果不试水他也不会游泳。其实，我就像那个想学游泳的人，若不去实践，一切技巧都将是纸上谈兵。罗杰·道森应该是一位集理论和实践于一身的大师，书中的技巧相信是源自他多年的实践经验之谈。
我突然想起，最近韩寒等知名作家在联合讨伐百度，控告百度文库侵权，双方进行了谈判。但是，作家方出师不利，谈崩了。既谈谈判，我很好奇，如果韩寒他们请了罗杰·道森，并且罗很熟悉中国法律中国国情中国潜规则，那么，财大气粗的百度，会输了这场谈判吗？
呵呵，当然这是个不可能发生的问题，我假设玩的。其实，人生处处有谈判，为人处世，商海浮沉。谁会优势谈判，谁能炉火纯青，谁定能纵横四海，海阔天空。
篇三：优势谈判读后感曾经，我一直没有想明白，为什么人与人之间的谈判要你来我往好多回合，最后才能有一个结果，可能也没有结果。年少的我一直想，为什么大家不简单一点，直接一点，开放一台，一次性就搞定呢？
疑问存在于脑海里好几年，而我也由一名几乎买东西不砍价的菜鸟成长成为至少买东西的时候会小砍的新手。我知道在谈判的过程中，如果我一方的坦白、直接，大多数情况下不会有一个好的结果。在我的朋友同学圈，我买同样的东西，付出的钱往往会多不少。
而后我心存困惑，我难道不应该做一个简单诚实的人？后来自己做了销售，才终于的茅塞顿开，原来彼一事此一事。随着人类高度文明发展以后，必然的会出现谈判的复杂。
正如马斯洛需求理论说的，人满足了初级阶段中级阶段的需求以后，有“自我实现”的需要。而我理解双赢的优势谈判恰好是“自我实现”的一种。感谢作者罗杰。
道森先生，他用通俗易懂的语言，系统化的章节结构，紧密的逻辑把一本伟大书呈现在了我们面前。有了此，我可以当做谈判的人生宝典，如果哪一天在谈判的过程中遇到问题了，只要翻翻他，我就能在书中找到我想要的方法。坦白的说，我比较喜欢看书，虽没有如饥似渴，至少一年也要看一些。
用一句吃啥补啥的话来说，我知道自己销售比较弱，所以找了一些销售**看了一下：《输赢1 2》《纵横》《圈子圈套三步曲》《浮沉》《通关》《商战》《狼商》《步步为赢》等。不过我最大的一个缺点是，我看书严重的消化不良，我看完一本书能转化成我自己的知识少之又少，有时过了一段时间我尽然不知道这本书主要讲什么。
不过看了一些这些销售**以后，以前我对书中的人物使用的那些谈判技巧那是佩服得五体投地，而现在看过《优势谈判》以后我才明白，可能让我佩服的技巧只是《优势谈判》中间的很小的一个点。我也明白了，目前市场上基于谈判的书，所有的理念都可以从《优势谈判》找到，无出其右。看了《优势谈判》以后，我对自己曾经的谈判的技巧，羞愧难当。
记得曾经的一个1200元的产品，客户只是略施小计，就让我一下降了200元。也记得曾经有一个朋友找我买东西，我直接给个几乎没有赚钱的**给朋友，但是最终朋友没有买我的产品，后面我们基本联系甚少……也曾经为客户付出了很多，但是从客户那得到的回报不从正比，而另外一个竞争对手只是比我更会谈判，回报呈几何的给他。羞愧的例子，不一而足。
以前总是觉得自己存在问题，存在能力上的问题，但是一直没有找到好的办法医治。就算偶尔看一书，或者问一些人，也只是治标不治本的找到一个小小的方法。从来没有标治过。
我想现在总算找到了良方，只是需要时间去“医治”。反复看了四遍《优势谈判》后，感觉太多的要改进，现在的谈判技巧肯定是不及格的。今年再看2遍《优势谈判》，认真的把书中的要点用在工作中争取做到及格。
路漫漫其修远兮，吾将上下而求索。
▰ 绝地谈判2读后感 ▰
货币战争2读后感（一）
很多人说，把《货币战争》当作**来读，是个不错的选择。然而对于金融底子极薄的我来说，读这本有趣的**，真的相当吃力。对于里面涉及的一些专业知识，我是一头雾水，例如，宋先生在书中提到，国际银行家最拿手的剪羊毛先令市场出现通货膨胀，再通货紧缩，而实现对各国的巧取豪夺，其原理我到现在还没弄清楚。
真狠不得把未来几年要读的经济学课本都一次过塞进脑袋
花了一段不短的时间，我还是把这本书读完了。我很惊讶于宋先生的博古通今和强大的想象力。网上对于这本书的看法也是褒贬不一。
罗斯柴尔德家族并不是西方主要发达国家的最大债权人。同样，今天的j.p.
m***an银行经过无数次分分合合，与《格拉斯斯蒂格尔法》出台前的老j.p.m***an公司除了继承同一商标品牌，其股权结构、组织形式、公司文化、业务与客户基础皆有显着不同，市场影响力也是今非昔比。
有趣的是，最近的金融危机严重扰乱了全球最大银行的市值排名。花旗银行、美国银行、和瑞士银行等从前占据主导地位的银行排名纷纷下滑，而中国银行业国际排名提升，全国银行市值排行前五名依次是：中国工商银行、中国建设银行、中国银行、英国汇丰银行、美国摩根大通银行。
事实上，金融业是现代经济中最具竞争力的产业之一。其产业结构远离垄断组织，这也是金融创新如此活跃的原因之一。金融业也是现代经济中最受监管的行业。其经营活动受到各国的严格监管，如财政部、央行、专职金融监管机构甚至国际组织。书中所刻意描画的超然凌驾于国家**乃至国际政治法律制度之上，拥有神秘权力的所谓国际银行家，恐怕除了存在于作者的丰富想象中，纯系子虚乌有。
然而此书并非毫无可取之处，它逼真地重现了过去欧美银行垄断家族对世界近代历史演变的重大而又鲜为人知的影响力，以全新的视角审视了当今中国金融开放所面临的潜在风险，为维护中国的货币安全提供了新的思路，这一点毋庸置疑。
从上世纪60年代到80年代，日本以其经济发展奇迹吸引了全世界的目光。然而，年初以来，受泡沫经济、房地产业务、生产成本上升、投资、设备和过度就业等因素影响，日本经济陷入严重衰退。中国加入世贸组之后，也面临着与日本非常相似的国际国内背景。
以人民币升值为例。2006年2月6日，人民币对美元汇率中间价为6.8371。与几年前的8点多相比，升值幅度是不是更大了一点？以史为鉴，知其兴衰；他山之石，可攻玉。
以我的经济背景，我实在写不出更深刻的内容。只能怪自己基础不够扎实，对《货币战争》这本书的理解只能停留在**层面，实在谈不上什么感想。如果我坚持感觉，我只能说最大的感觉是我想读更多的经济学书籍，充实自己。
货币战争2读后感（二）
前几天看了宋鸿兵先生的《货币战争》，先不说这本书怎么样，它首先做到的是让我产生了一种研究一番经济学的冲动！
这是一部好电影，因为他有迷人的情节和有争议的观点！一本书，一部电视，一部电影，一个真理，很多次都是因为它们有争议才显得有价值！作者的思路似乎不是很清晰，这可能是因为像此类历史类的**的通病吧，如同《三国演义》，他要说明的道理：
天下大势，分久必合合久必分。与刘关张又有多大关系呢？他们只是世界上一个普通的例子！
这是《货币战争》这本书给我的第一印象！
我不同意这本书是严格按照历史写的！这是我对历史类**看法上的观点。真正的历史还是要以正史为主的。
也许很多人都注意到了这一点，但是当他们读到它的时候，他们无法将**与历史分开！这是很可怕的，因为你自己练判断真假的基本能力都没有！尽管历史总是有胜利者书写，为既得利益者和统治者服务，但谁能保证那些荒诞得利史不会被某些人歪曲！
这就是阅读历史的困难。没有人能确定他手中的信息是一个完整的历史事实！
在这本书的开头，我写得非常大胆，把微软的创始人比尔盖茨作为世界首富，带到了世界金融业的幕后：罗斯柴尔的家族。
这种写作方法给了我很大的启发，值得学习！这像是爆出了一个明星事件，一下子吸引住了读者的眼球。在接下来的故事中，作者从罗斯柴尔的家族的发展开始，带你进入一个未知的、几乎完全陌生的金融世界。
在这个故事中，有新兴帝国的统治者，欧洲的重量级人物，当然还有罗斯柴尔的家族的银行家。
这本书最好的部分应该是作者告诉我们，英格兰银行属于几个大银行家，而且作者思想开放。更令人惊讶的是，连美联储（fed）都被私有化了，包括第一次世界大战和第二次世界大战，所有这些都是金融家预谋的。听起来有点夸张，但我敢肯定，在每一场战争中，都有少数人得到了利益，他们每时每刻都在想赚战争的钱！
美国仅是这样！
在电视剧《悬崖》里我看到这样一句话：当一个人面对一门他陌生的语言时，很容易受到蒙蔽！我想，当我们面对陌生的金融学时，会不会也容易被各种各样的东西蒙蔽？
比如说：有关专家有关部门国情等等！
无论英格兰银行、还是美联储、还是罗斯切尔的家族、还是比尔盖茨、还是拿破仑、还是奥巴马在99.99%的情况下，我总相信这样一句话：战争是以消耗物资和生命体为代价的政治的延续，所有政治手腕的目的都只是利益最大化！
货币战争2读后感（三）
如果你读了《货币战争》，如果你对这本书所阐述的那些不为人知的真相深信不疑，那么你就有理由相信资本主义的社会制度不会永远存在。
谁是世界上最富有的人？美联储是国有的吗？美国**有权发行货币吗？诸如此类在我们看来都非常肯定的问题在《货币战争》中却是完全不同的答案。美国**无权发行货币。美联储实际上是一家私人银行。控制美国货币发行和美联储（federal reserve）的国际银行家们正潜伏在黑暗中。当然，他们实是界上最富有的人！
《货币战争》给你一个完全**式的感觉。
本书作者宋鸿兵毕业于东北大学自动控制系。后来赴美留学，主修信息工程与教育，并获得美国大学硕士学位。长期关注和研究美国历史和世界金融史。先后担任美国最大的非银行类金融机构fanniemae和freddiemac的高级咨询顾问，主要从事房地产贷款自动审核系统设计、金融衍生工具的税务计算分析、mbs的风险评估等方面的工作。
作者表示，《货币战争》是集体的智慧，它的信息来自那些长期在国际金融机构任职，或在华尔街摸爬滚打，在美联储从事技术支持和数据处理的人。当然，当你读这本书的时候，你会自然而然地发现它远远不是一个人能完成的！
。而最令人震撼和难以相信的也正是这部分内容。罗斯柴尔德家族从借钱给威廉王子开始，一步一步的控制整个欧洲的经济命脉，从而控制其政治局势。
他们不顾本国家的利益，大肆的煽动政治事件、诱发经济危机，控制着世界财富的流向与分配。以最大限度的为自己谋求利益。就像拿破仑所说：
金钱没有祖国，金融家不知道何为爱国和高尚，他们的唯一目的就是获利。之后国际银行家又用了近百年的时间将这套模式复制在了美国，并且比之欧洲有过之而无不及。他们和****勾结建立了私有的美国联邦储蓄系统，使美国**在发行货币时不得不向他们借钱而已国税作为抵押，近乎天才般的设计使他们轻而易举的骗过了整个美国民众，很少人知道其实**并没有货币发行权。
不过银行家的野心并不止于此，他们把自己的势力渗透进美国各个重要的行业，比如交通、运输、工业制造等。他们制造经济大萧条与通货膨胀，以代号剪羊毛的行动进一步的剥夺人民财富，使很多人在不明不白中失去了一切。书中引述美国第二十任**杰姆斯的话：
在任何一个国家里，谁控制着货币发行谁就是所有工业和商业的绝对主人。当你明白整个货币系统非常容易的由极少数人用这样或那样的方法来控制时，你就不用别人告诉你通货膨胀和紧缩的根源了。
当然，并不是所有的美国领导人都这么愚蠢，第七届**安德鲁？杰克逊，第十六任**林肯以及第二十任**杰姆斯都曾与国际银行家有过正面较量。但正如书中所说，那个时期美国**的死亡率比诺曼底登陆中一线士兵的死亡率还要高。
他们的结局无一不是被所谓的精神失常者刺杀。
写到这你也就不难明白为什么我在开头就说如果你对《货币战争》的内容深信不疑，那么你就会相信资本主义的社会制度不会永久存在。某一天早晨，当人们一觉醒来，发现自己所有的财富和父辈所开创的领土全都不翼而飞时，他们自然会去追寻原因。如果有一天，他们也和你一样深信根源在于这些银行家时，这样的制度也就该到头了。
笔者认为，书中所说的这些真相不一定都那么真，我们还需辩证的去看待。比如它把第
一、第二次世界大战和美国南北战争都归结于银行家的阴谋。显然，战争的爆发是各方面综合的结果，并不能简单的由极少数人所控制。所以这样的结论多少显得有点草率与夸大其词。
存在争议的远不止这一点，也正因为这样或那样的争议，作者被很多人冠以银行家阴谋论主义者。历史很多时候难以说清，研究有时候也许并不能那么全面，对与错，每个人心中也许都有不同的看法，诸位在品读此书时也应有自己的观点。
本书后半部分着重介绍了作者对未来货币形式的**，货币度量衡应该不以金融寡头的贪婪本性为转移，不以**的好饿为转移，不以天才经济学家的利益投机为转移，而真正能做到这一点的只有市场自然进化而来的**和**。以美元为霸权地位的信用货币制度必将重新回归金银本位时代。作者说**和**作为货币是自然进化的产物，是真正市场经济的产物，是人类信赖的诚实的货币。
最后他建议中国**能够储备一定量的**来应对未来金融局势。这部分内容需要很深的专业知识才能理解，笔者不是经济学家，对经济学不是很了解，在此不敢妄加评论，就交由读者领悟吧。
总体来看，《货币战争》绝对是一本非常值得关注的书籍。不管你对其内容信与不信，它都会让你站上一高度，以一种不同的视野审视人间发生的一切！
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