擘画蓝图读后感（锦集13篇）

擘画蓝图读后感（锦集13篇）。

✹ 擘画蓝图读后感

读完《无价》这本书快好几天了，这期间一直没去看别的书，对于这类型的有点偏心理学的书籍，其实之前没怎么读过，也是群友推荐才进行阅读，读完后，影响很大，一直想写一篇读后感，重新梳理一下书里的内容，也算是对自己的阅读进一步加深。文笔不好，书也只是读了一遍，以后会再读，本文也会再改动，如有哪里不对的地方，欢迎指正、交流。

《无价》其实看书名大家就知道是关于一些价格的问题和理论，但事实也不完全是如此，书里更多的讲价格在我们的生活中是有什么样的方式存在，有什么样的陷阱来坑我们，作为消费者，我们可以尽量的去避免这些坑，而作为商家，我们又是如果利用好这些坑去坑更多的消费者（对不起消费者，讲得有点实在）。

一、价格

价格是进行对比后才会出现的一个东西，一种东西你没有进行对比，你根本不知道它所代表的价或者说价格是多少。比如一张张国荣的CD，如果现在让你给这个CD定一个价格，你会定多少？是的，你现在并不知道应该定多少，但是如果我跟你说，梅艳芳的CD，当时的卖价格在1000元的话，那你的定价，估计不会少于1000元。这个就是价格的对比性，对比才会有价值，才会有价格的产生。

二、锚点

1其实锚点的解释也可以用上面的例子进行，如果我跟你说，梅艳芳CD当时的拍卖价格是8000元，那你会猜张国荣的CD是多少？对的，8000元左右。当相同属性或者品类的产品进行对比时，高锚点带来高价格，而当一个店铺，所有的产品都是高价格产品，而有一个产品价格低时，这个时候你不会考虑到这个产品的质量，而是考虑到人家是在做打折促销，价格确实很便宜（说不定这类型的产品在别的店铺比它还便宜很多呢），高锚点带来高售价，同时也提高了整个店的档次。

2当LV的店里，有一个3万，一个1万，一个3000块的包里，你觉得哪个的销量最高？是一万的，人的心理就是这样子，想买东西，又怕自己败家，买到太贵的，又不是自己买到差的，质量不好的，所以就是退而买中间的，3万不买了，买个一万总行了吧，这样子也不会花得太多。所以那些名牌店，总有一两个最贵的包包，这些包通常没有买，但是高高的价格在那里，就显得其它的包价格不贵了。

3漫天要价，落地还钱，这是从小到大，父母都跟我讲过的一个算是中国民间传统的思想。这也是跟锚点有关的，当你有一件东西，这个东西只有你独自有，没有其它的对比可以言，这个时候你报价比较高，往往你后面的售价就会比较高，这个其实跟拍卖行有些类型的关系，我们常常看到在某电视台的鉴宝节目，当一个文物，来定它的价格时，专家往往会说一下，当年在某拍卖会上，同样类型的产品拍卖价格是多少，这个时候这件文物的价格就是在这件当年拍卖的东西的价格作为锚点，进行参考。价格至少不会低于拍卖品价格太多，所以那些拍卖会上价格贵得离谱的东西，通常都是拍卖行自己炒起来的，炒一亿的东西，过个半年，有人要脱手卖8000万，你有钱你买不买？

高锚点=高售价，但是如果是你自己的产品定价上，你要分清是不是自有品牌，为什么人们喜欢做自己的品牌，因为自有品牌才有一定的溢价能力。有逼格才有溢价能力。

三、打折

其实相对于产品的直接促销，客户更喜欢你送他更多的赠品：买的东西便宜和占到你的便宜是两码事，你买的东西便宜了，也许你想的问题会更多，这件东西是不是快过期了，或者人家卖不出去在清仓，你的东西本来的价值就掉了，但是当你送更多的东西时，消费者目光更多的就在赠品上面，这个时候也是促销，也是打折，但客户心理想到的是，我花同样的价钱，得到了更多的东西，虽然这些东西他以后不一定用得到。（电视购物大家都看了，其实都是一样，花一样东西的钱，往往送你超多的东西，可惜这些东西你不一定用得到，但是你看到了，会觉得很划算，这个时候你就冲动了）

四、产品的套装

套装跟上面讲到的促销、打折有一定的关系，但更多的是客户愉悦感方面的问题。毕竟我们要让客户付款，让客户愉悦是很重要的。他不高兴，你怎么能让他更好的付款呢？

问大家一个问题，一个一次性中彩票100块钱，和一个一次中70块，一次中30块，哪一个更高兴？

没错，更高兴的是那个中了两次的，这个时候客户的愉快感，其实跟彩票的金额多少无关了，而是跟次数有关，两次能让客户的愉悦感翻倍。

所以电视购物中，常常送的东西，都会分门别类、更详细特点的为你讲清楚，这个时候里面的每一件东西价格多少你已经不在意了，每一样送的东西为让你的愉悦加倍，这个时候你更兴奋的是，你花同样的价钱，但是你得到了更多的东西，尽管这些东西它的价格往往不贵。

这跟大熊经常讲到的阿芙精油的营销案例有关，卖什么不吆喝什么，在阿芙买精油常常送很多的东西。以前一些老板卖增高药，送增高鞋，（而且还把送的增高鞋做了一个很详细的说明）其实很多客户抱着买鞋有态度去的，药没用，鞋高点吧。而且东西多，越大份，客户的愉悦感会更强。

✹ 擘画蓝图读后感

从文章看，最主要的是平等观念。在作者那里，人是生而平等的，各人境遇不同，甚至差别很大，不过是幸运与不幸造成的差别。所谓幸与不幸，包括天赋条件、成长条件、生理条件，幸运者只有关爱不幸者的责任，没有歧视不幸者的理由。有平等意识，才会有平等对话，才会感觉人家上门来“没请他坐坐喝口茶水”是很抱歉的。

再是人道主义精神。这种精神要求社会关心个人、同情个人，尊重个人对社会做出的贡献，尊重人格，维护社会成员的基本权利，并促进全体劳动者的全面发展。作者一家对老王是怀有这种精神的。知道老王有夜盲症，就送了大瓶鱼肝油。他们总是照顾老王生意，坐他的车，让他挣点钱。老王收钱常常客气，他们总是照原价付。平板三轮不敢坐了。还是关心老王是否能维持生活。总之，对不幸者怀有一颗爱心，才能这么关心人，爱护人。

老王在生命最后的日子里，身子僵直，样子非常怕人，作者心里只有同情和悲酸。老王死了好几年了，作者每每想起来还感觉有愧于这个不幸者，总觉得在他生前，对他关爱不够。所有这些，都是人道主义精神，正是公民道德建设所提倡的。

✹ 擘画蓝图读后感

那一天，我看了迟子建散文，从此就对它爱不释手，迟子建的散文，虽然写的是她从小到大的种种小故事，却处处有美有爱。

在故乡，有爱她的亲人，有温暖的亲情。《龙眼与伞》、《两个人的电影》、《灯祭》、《红绿灯下》、《蚊烟中的往事》、《年画与蟋蟀》、《我的世界下雪了》，等等篇章，迟子建以深情的笔触向读者娓娓讲述了与亲人们相处的一幕幕--风雪中为我送伞而不得，“微弓着背，缓缓地朝回走”的母亲；和母亲看的两个人的电影；在世时过年为我做灯的父亲；和爱人一起买花、过马路回家；童年里一家人在清香的蚊烟中，对着青翠的菜园和绚丽晚霞吃晚饭；腊月家里贴年画的热闹，桩桩件件，充满了浓郁的人间亲情。

作者通过叙述和回忆给我们展示了一个女人坎坷却又华美的一生。迟子建流畅的文字似涌流的清泉，浓郁的感情似林间洒下的明丽阳光，光与水交融，使得这篇文字，晶莹饱满。

我喜欢迟子建的散文，因为，温暖的亲情，一直深深地感染着我。

✹ 擘画蓝图读后感

《感悟父爱母爱》这本书使我的心灵受到了好大的震撼。读过书中这些文本的我，难以抗拒他们的魅力，他们蕴含着的深切的情感，让我心里感受到爱的力量，爱的伟大！

这本书围绕“父爱到永远”、“比血还浓的母爱”、“妈妈的心”、“父亲的高度”、“妈妈的纯净水”这五个题目，讲述了1个又1个感动天下所有人的小故事。

书中使我印象最深的是《父亲的背》这篇文本。文本首要描述了作者钟头间双腿残疾，从小就在父亲的背上长大。父亲为了实现儿子的“音乐梦”，背着儿子走了很长很长的一段路，最后圆了儿子的梦。对啊！

妈妈的爱承载了儿女对日常的希望和人生的梦想，如同宽广深厚的土地，默默地承受和奉献，孕育出人间最漂亮的花朵、丰硕的果实。

父爱重如山，母爱深似海。书中的另1个关于母爱的故事——《人生的姿势》，也给我留下了深刻的印象。从文本的题目虽看不出与母爱相关，但资料却十分感人：一对夫妇为了庆祝小孩的生日，决定去登高达7000米的雪山。在登山的途中他们遇上了危险，妈妈为了爱护自我的小孩，离开了人世。读完这篇文本后，我忍不住流下了眼泪，在心里一遍又一遍地想：世上还有比这更伟大的感情吗？爱，在好多时间往往表现为一种姿势。父爱母爱的姿势总是那么令人感动。坚信每个妈妈都有这种“爱的姿势”——雨中为儿女撑伞的姿势、厨房中精心做饭的姿势、在校园外等待着还在考试的小孩出来的姿势……妈妈用相异的姿势表达着对儿女的爱，而这种爱，作为儿女，几乎是无以回报的。

“妈妈的恩惠就不是恩惠吗？”这是书中的一句话，对这句话，我的理解很深：在日常中，妈妈是伞，我们是伞下的小孩；妈妈是豆荚，我们是荚里的豆子。我们在妈妈的翅膀下长大，妈妈给了我们无穷无尽的爱，但是我们又有谁把妈妈的恩惠放在心上呢？他们养育我们的时间，我们在羡慕同伴手中的玩具；他们守护在我们病床前的时间，我们想的是外面世界的自由；他们为我们的失意而忙碌奔波的时间，我们在埋怨世道的不公……但是，我们很少认真地想想我们的妈妈在想什么、在为我们做些什么。从现时开始，让我们把妈妈对我们的恩惠放在心上吧！

读了《感悟父爱母爱》这本精品美文，真的使我受益匪浅！我暗暗下定决心：今后，我务必要孝敬、回报自我的妈妈，用心领悟，做1个品德兼优、热爱祖国的好少年。我爱我的妈妈！也愿天下人都爱自我的妈妈！

✹ 擘画蓝图读后感

我的书又读完了，书名起得十分好玩儿，叫《糗事一箩筐》，名字有点不吉利，但是内容讲的是一个名叫小玛诺林的男生的生活趣事。

他和伊哈他们成立脏脚丫黑帮，还在上吊公园举行有趣的集体活动，如扮演角色和光着脚开派对。他还有个小弟弟，四岁了，但是他仍然要无时无刻不叼着奶嘴。

小玛诺林的数学不怎么好，一直以来都是不及格，他们的老师亚松森经常对他的家长说：“你的孩子其实一点也不笨只识太懒散，如果他能够改正这个不好的习惯，他将会是一位非常出色的学生。”小玛诺林的姥爷是他的不二盟友，每当有令小玛诺林难堪的场面时，都会替他解围。

我觉得这本书真好看，我还想再买一本看。

✹ 擘画蓝图读后感

《珠宝》是莫泊桑的一部短篇小说，讲的是一对夫妻和珠宝之间的故事。

丈夫是个职员，和妻子结婚虽然已经六年，但他们的感情却比初恋时更加甜蜜牢固。妻子精打细算，聪明能干，对丈夫关爱备至，温柔体贴。唯一让丈夫不满的是，妻子爱看戏，还喜欢假珠宝。有一次，妻子去看戏患上风寒，最后因肺炎而死。丈夫迫于穷困，去卖“假珠宝”，却意外发现珠宝竟然是真的。当知道珠宝是用妻子的贞洁换来的，丈夫悲痛欲绝，羞愧难当。可是转眼就觉得还是做有钱人好，不但心安理得地卖掉珠宝，而且还厚着脸皮以此夸耀于人。莫泊桑以巧妙手笔表达了夫妻情爱名誉都是假的，只有金钱珠宝才是真的。作者在文章开始就埋下伏笔。结果是：妻子去看戏，从而认识更多的有钱人；才会把自己打扮的光鲜漂亮；妻子爱珠宝，才会千方百计地去获取，哪怕不惜失去自己的贞洁，以假珠宝来蒙骗丈夫，由此我们能看出人真奇怪！

读了故事，我知道了在一些人心中，亲情，爱情都不重要，只有金钱最重要。但是对于我，我觉得亲情友情才是最至高无上的！

✹ 擘画蓝图读后感

读了周国平，最大的感受就是这个人太理想，不食人间烟火的感觉。他的教育理想很好，但是有没有可能达到呢？既然达不到，又与现实有很大的差距，有什么可以借鉴的地方吗？如果所有人都赞同他的观点，那我个人认为，中国的教育糟糕透了，实在办不下去了。我一直以为我的思想极端，读了周国平的文章才发现，他是如此叛逆……

这些文章贯穿着周国平对教育重大问题的哲学思考，诸如生命，痛苦，爱……周国平的文字是送给热爱生活，情感深沉丰富，追寻人生价值探求生命意义的读者的一份珍贵的礼物。他的这本教育集被认为影响教育界之一的教育作品，也在于其中谈到许多为人处世的哲学。这种哲学式的人生解读，既不是一种世俗的圆滑哲学，也不是游离于尘世之外的出世哲学，而是追寻幸福感悟生活，发现自我实现自我，更贴近一个有着痛苦心灵的人的哲学。正如在书中所说：“人是唯一能追问存在之意义的动物。这是人的伟大之处，也是人的悲壮之处。‘人是万物的尺度。’人把自己当作尺度去衡量万物，寻求万物的意义。可是当他寻找自身的意义时用什么尺度呢？仍然用人吗？尺度与对象同一，无法衡量。用人之外的事物吗？人又岂肯屈从他物，这本身就贬低了人的存在价值和意义。

周国平在谈到《人与永恒》时说：“我自己喜欢它，是因为它完全是无意为之的产物，脑中闪过一个思绪，一点感想，我就随手记了下来，心态非常自由。它记录的仿佛是思想的原生态，而这样的原生态是存在于每一个感受着思考着的人的头脑里的，很容易引起联想、勾连、撞击、共鸣、惊疑，我想也许正因为此，就也获得了读者的喜欢。

作为一个教师，正象周国平在文章中所说的，首先要体验与学生沟通的快乐。这也是一个灵魂对另一个灵魂的发现，学会发现、欣赏、享受自己的学生，享受与学生一起成长的烦恼与快乐，如果能达到这点，那将是一种很高的人生境界。同时，也是对教育境界的一种升华。教育学生学会做人，学会独立思考、珍爱自己的生命。生命是你自己的，但又不仅仅是你自己的，还属于所有你爱着和爱着你及一些看起来毫不相关的人，或许你正在享受着他们的劳动成果，或许某一天你们就会成为朋友甚至更亲近的人。周国平的思想给了我很多关于人生的启迪，让我学会善待学生、善待生命、善待情感、善待生活。

人在年轻时多半是富于理想的，随着年龄增长就容易变得越来越实际。由于生存斗争的压力和物质利益的诱惑，大家都把眼光和精力投向外部世界，不再关注自己的内心世界。其结果是灵魂日益萎缩和空虚，只剩下了一个世界上忙碌不止的躯体。对于一个人来说，没有比这更可悲的事情了。

我暗暗的祝愿孩子们，在这样一个竞争残酷，压力巨大的社会，能找到属于自己诗意的生活方式，独立健康的生活每一天。

✹ 擘画蓝图读后感

这几天，我看了一本《海底两万里》，这本书非常有意思。其中，我被《海底两万里》中的冰山这一节内容深深打动了。？他们在南极地区航行，在回来的路上，不幸被冰山困住，但他们用自己的智慧拯救了自己的生命。？多么惊心动魄的一刻啊！想想他们，在危险的情况下，他们头脑清醒，用智慧战胜了困难。那我呢？我从小到大都很胆小，而且在困难来临的时候没有勇气去面对、去战胜它。而《海底两万里》给了我一些勇气，我应该学习他们的那种不畏艰险的精神！《海底两万里》虽然只是一本冒险小说，但它却给了我许多的勇气，它让我勇敢地去面对现实，不能胆小怕事！

✹ 擘画蓝图读后感