网络推广销售工作计划（收藏二十篇）
发表时间：2018-08-28网络推广销售工作计划（收藏二十篇）。
⬖ 网络推广销售工作计划 ⬖
虽然说好的运营不单独是Seo优化那么简单，但这条传统的推广方式必须得跟上，通过关键词搜索得到的效果是很显著的，但是难度却不停的加大。
微信公众平台是每个企业甚至个人都必须参与进来的，而市场上也渐渐的有做微信运营的企业来进行外包，但条件允许的情况下，武汉营销型网站建设推荐自己来运营。
微博的传播力度非常广泛，也非常快!其中的名人效应是微博比较有特色的一点，故此，企业把微博进行企业认证，从而通过微博进行策划方案，可以有效的提升品牌的知名度。
什么是广告资源?百度竞价、百度联盟、腾讯企业QQ等等收费推广方式，都是作为一个网络运营都必须要了解的，选择好适合自身的推广渠道很有必要，比如说，如果做的是餐饮，那么选择美团网这样的团购网站来合作，是很有效的推广渠道。
一个顶尖的软文写手赛过 SEOER (当然不包括那种具有顶尖写作能力的SEOER)，软文互动的传播渠道有很多，知名的天涯论坛，猫扑社区等等，你可以建立自己的博客，通过博客本身的影响力和传播来带动很好的推广效果。这里还有站外资源的整合说一下，免费的B2B 、分类信息网发布一样是样同步进行的。
⬖ 网络推广销售工作计划 ⬖
一、网络营销实施环境初步评估
我们在讨论是否实施及如何实施网络营销之前，必须对目前基本现状有一个清醒的认识，这是我们工作的前提。
1、企业实施网上营销有一定优势，主要体现在：
(1)企业产品为高技术产品。
(2)潜在用户主要为技术人员，其网络应用程度较高。
(3)产品销售范围广，国内市场乃至国际市场。
(4)同行业网络营销运用仍处初期，较强的网上竞争对手还未出现。
(5)本企业员工计算机及网络应用已具备良好水平。
另外，开展网络客户服务也有非常优势，理由：
(1)客户服务对企业至关重要，但服务地域广，任务重，成本高。
(2)客户服务属技术指导性质，如充分沟通可远距离完成。
2、目前可能存在的不足：
(1)对网络营销认识程度还较低。未开展深入系统的研究，其应用对本企业及所在行业成长可能带来的影响还缺乏评估。
(2)尚未形成明确的网络营销工作思路，没有专业部门或专职经理承担责任整体实施。
(3)虽已建立起企业网站但由于其在表现形式、内容及资讯含量、网站功能、网站推广等地方有所不足，尚未发挥其应有的作用。
(4)现有的网站管理模式尚不完善，难以适应开展网络营销的规定。如：网站维护、更新方法，ISP提供的服务等等。
(5)现行的网上反馈资讯管理是否高效应重新评估
3、论：
1、初步认为网络营销在企业具备可行性，有着良好的成长前景，运用得当可能为企业带来重大贡献，存在由此引发企业经营方法重大变革的可能。
2、本企业网络运用水平虽强于一般企业或同行，但领先程度有限，网络营销还处于准备阶段，还未正式起步。
保持清醒认识将有利于我们明确目标，改进不足，制定措施，快速推动。
二、企业网络营销战略拟定
-、制定网络营销战略需考虑的因素：
我们应该确立怎样的成长战略，以什么态度，以怎样的方法与速度推动其成长，需从下列因素考虑：
(1)从企业长远成长战略考虑
网络营销的采用，是在新的市场条件下发生的，说明企专业部与外部条件正在发生变化，能否适应这样的变化，尽可能迅速地制定对策，运用新的思维新的工具开展工作，这既关系到企业短期效益更深刻影响到企业的长期经营。
社会资讯化、企业资讯化、商务电子化，这已是公认的趋势，而网络营销正是这种变化在企业营销领域的运用，由于其相对电子商务而言更易实施，更快见效，所以优先得到了应用。网络营销的运用既是新的经营手段，同时也是企业进入网络资讯时代，开展电子商务的必要的积累与准备，其应用能力及水平直接影响企业新的条件下管理及经营的水平。
应当说，网络营销是否应被采用已不是一个可以讨论的问题，可供选择的只是如何去更好地适应，以怎样的态度与方法去适应。我认为快适应可赢得更多的空间，对企业有利。
本企业是一个技术型企业，企业核心价值在技术，时刻保持技术优势是成长的关键。但应看到，只有有效解决营销与客户服务，企业才可能有更多的精力与资源用于技术开发。
另外，从企业目前情况看，我们可否推断：当前影响企业更快成长的，其最主要障碍，是营销问题，正是此问题难以有效突破，成为了成长的瓶颈。传统办法成本高，效果缓慢。我们需要尝试新的营销手段。网络营销成为必然的选择。
(2)从企业竞争优势的获取考虑
我们的企业面临着激烈的竞争，市场条件下大多如此。能否保持竞争中的优势地位，有时甚至比企业的效益还重要。传统条件下，我们可以采取的方法极为有限，因为大家都在这么做，我们很难保证能比对手做的更好。正因如此每每出现竞争格局的大调整大多是诞生了新的技术或市场手段。
行业也是如此，本企业能在国内市场脱颖而出关键在技术，但既使在国内我们的技术优势也是有限的，更不必说与WTO后即将全面进入中国的国际品牌。技术优势为我们赢得市场奠定了一定基础，但对于立志成为行业先锋的我们而言当然不应沾沾自喜，我们的市场分额还太小，还只是是个后起之秀，还未成为行专业强手。支撑我们继续赶超的仅*技术优势是不够的，必须在营销上突破。传统的办法成本高、难度大，难以胜任。
网络营销手段的出现为我们提供了一种可能。作为后发企业，我们的优势是包袱轻、观念新、敢于探索，发扬我们的长处另辟新径，是我们赢得竞争优势的最佳选择。早一步运用新工具，就可能赢取全新的竞争局面。
(3)从企业营销工作的特点考虑
网络营销作为新的手段，其本身具有传统方法无可比拟的先进性。运用网络平台技术企业可与客户缩短时间、空间距离，实现每周7天，每天24小时工作，运用数据库等工具可实现一对一直复营销，实现与客户充分的交互与沟通，网络营销基本上可以完成除交货及付付款外的所有工作(将来与电子商务衔接后此两点也可网上实现)。
网站推广方案是网络营销计划的组成部分，制定网站推广方案本身也是一种网站推广策略，推广方案不仅是推广的行动指南，同时也是检验推广效果是否达到预期目标的衡量标准。所以，合理的网站推广方案也就成为网站推广策略中必不可少的内容。网络营销计划包含的内容比较多，如网站的功能、内容、商业模式和运营策略等，一份好的网络营销计划书应该在网站正式建设之前就完成，并且为实际操作提供总体指导。网站推广计划通常也是在网站策略阶段就应该完成的，甚至可以在网站建设阶段就开始网站的“推广”工作。
与完整的网络营销计划相比，网站推广计划比较简单，然而更为具体。一般来说，网站推广计划至少应包含下列主要内容：
1、确定网站推广的阶段目标。如在发布后1年内实现每天独立访问用户数量、与竞争者相比的相对排名、在主要搜索引擎的表现、网站被链接的数量、注册用户数量等。
2、在网站发布运营的不同阶段所采取的网站推广方法。如果可能，最好详细列出各个阶段的具体网站推广方法，如登录搜索引擎的名称、网络广告的主要形式和媒体选择、需要投入的费用等。
3、网站推广策略的控制和效果评价。如阶段推广目标的控制、推广效果评价指标等。对网站推广计划的控制和评价是为了及时发现网络营销过程中的问题，保证网络营销活动的顺利进行。
下面以案例的形式来说明网站推广计划的主要内容。实际工作中由于每个网站的情况不同，并不一定要照搬这些步骤和方法，只是作为一种参考。
案例：某网站的推广计划(简化版)
这里将一个网站第一个推广年度分为4个阶段，每个阶段3个月左右：网站策划建设阶段、网站发布初期、网站增长期、网站稳定期。某公司生产和销售旅游纪念品，为此建立一个网站来宣传公司产品，并且具备了网上下订单的功能。
该网站制定的推广计划主要包括下列内容：
1、网站推广目标：计划在网站发布1年后达到每天独立访问用户20xx人，注册用户10000人;
2、网站策划建设阶段的推广：也就是从网站正式发布前就开始了推广的准备，在网站建设过程中从网站结构、内容等方面对google、百度等搜索引擎进行优化设计;
3、网站发布初期的基本推广手段：登录10个主要搜索引擎和分类目录(列出计划登录网站的名单)、购买2-3个网络实名/通用网址、与部分合作伙伴建立网站链接。另外，配合公司其他营销活动，在部分媒体和行业网站发布企业新闻。
4、网站增长期的推广：当网站有一定访问量之后，为继续保持网站访问量的增长和品牌提升，在相关行业网站投放网络广告(包括计划投放广告的网站及栏目选择、广告形式等)，在若干相关专业电子刊物投放广告;与部分合作伙伴进行资源互换;
5、网站稳定期的推广：结合公司新产品促销，不定期发送在线优惠卷;参与行业内的排行评比等活动，以期获得新闻价值;在条件成熟的情况下，建设一个中立的与企业核心产品相关的行业信息类网站来进行辅助推广。
6、推广效果的评价：对主要网站推广措施的效果进行跟踪，定期进行网站流量统计分析，必要时与专业网络顾问机构合作进行网络营销诊断，改进或者取消效果不佳的推广手段，在效果明显的推广策略方面加大投入比重。
这个案例并不是一个完整的网站推广计划，仅仅笼统地列出了部分重要的推广内容，不过，从这个简单的网站推广计划中，我们仍然可以得出几个基本结论：
第一，制定网站推广计划有助于在网站推广工作中有的放矢，并且有步骤有目的地开展工作，避免重要的遗漏。
第二，网站推广是在网站正式发布之前就已经开始进行的，尤其是针对搜索引擎的优化工作，在网站设计阶段就应考虑到推广的需要，并做必要的优化设计。
第三，网站推广的基本方法对于大部分网站都是适用的，也就是所谓的通用网站推广方法，一个网站在建设阶段和发布初期通常都需要进行这些常规的推广。
第四，在网站推广的不同阶段需要采用不同的方法，也就是说网站推广方法具有阶段性的特征。有些网站推广方法可能长期有效，有些则仅适用于某个阶段，或者临时性采用，各种网站推广方法往往是相结合使用的。
第五，网站推广是网络营销的内容之一，但不是网络营销的全部，同时网站推广也不是孤立的，需要与其他网络营销活动相结合来进行。
第六，网站进入稳定期之后，推广工作不应停止，但由于进一步提高访问量有较大难度，需要采用一些超越常规的推广策略，如上述案例中建设一个行业信息类网站的计划等。
第七，网站推广不能盲目进行，需要进行效果跟踪和控制。在网站推广评价方法中，最为重要的一项指标的网站的访问量，访问量的变化情况基本上反映了网站推广的成效，因此网站访问统计分析报告对网站推广的成功具有至关重要的作用。
案例中给出的是网站推广总体计划，除此之外，针对每一种具体的网站推广措施制定详细的计划也是必要的，例如关于搜索引擎推广计划、资源合作计划、网络广告计划等，这样可以更加具体化，对更多的问题提前进行准备，便于网站推广效果的控制。本文略去这些细节问题，有关具体网站推广方法的实施计划，将在后续内容中适当穿插介绍。此外，完整的网站推广计划书还包含更多详细的内容，如营销预算、阶段推广目标及其评价指标等。
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一、 网络营销实施环境初步评估
我们在讨论是否实施及如何实施网络营销之前，必须对目前基本现状有一个清醒的认识，这是我们工作的前提。
1、企业实施网上营销有一定优势，主要体现在：
（1）企业产品为高技术产品。
（2）潜在用户主要为技术人员，其网络应用程度较高。
（3）产品销售范围广，国内市场乃至国际市场。
（4）同行业网络营销运用仍处初期，较强的网上竞争对手还未出现。
（5）本企业员工计算机及网络应用已具备良好水平。
另外，开展网络客户服务也有非常优势，理由：
（1）客户服务对企业至关重要，但服务地域广，任务重，成本高。
（2）客户服务属技术指导性质，如充分沟通可远距离完成。
2、 目前可能存在的不足：
（1）对网络营销认识程度还较低。未开展深入系统的研究，其应用对本企业及所在行业成长可能带来的影响还缺乏评估。
（2）尚未形成明确的网络营销工作思路，没有专业部门或专职经理承担责任整体实施。
（3）虽已建立起企业网站但由于其在表现形式、内容及资讯含量、网站功能、网站推广等地方有所不足，尚未发挥其应有的作用。
（4）现有的网站管理模式尚不完善，难以适应开展网络营销的规定。如：网站维护、更新方法，ISP提供的服务等等。
（5）现行的网上反馈资讯管理是否高效应重新评估
3、结论：
1、 初步认为网络营销在企业具备可行性，有着良好的成长前景，运用得当可能为企业带来重大贡献，存在由此引发企业经营方法重大变革的可能。
2、本企业网络运用水平虽强于一般企业或同行，但领先程度有限，网络营销还处于准备阶段，还未正式起步。
保持清醒认识将有利于我们明确目标，改进不足，制定措施，快速推动。
二、企业网络营销战略拟定
、制定网络营销战略需考虑的因素：
我们应该确立怎样的成长战略，以什么态度，以怎样的方法与速度推动其成长，需从下列因素考虑：
（1）从企业长远成长战略考虑
网络营销的采用，是在新的市场条件下发生的，说明企专业部与外部条件正在发生变化，能否适应这样的变化，尽可能迅速地制定对策，运用新的思维新的工具开展工作，这既关系到企业短期效益更深刻影响到企业的长期经营。
社会资讯化、企业资讯化、商务电子化，这已是公认的趋势，而网络营销正是这种变化在企业营销领域的运用，由于其相对电子商务而言更易实施，更快见效，所以优先得到了应用。网络营销的运用既是新的经营手段，同时也是企业进入网络资讯时代，开展电子商务的必要的积累与准备，其应用能力及水平直接影响企业新的条件下管理及经营的水平。
应当说，网络营销是否应被采用已不是一个可以讨论的问题，可供选择的只是如何去更好地适应，以怎样的态度与方法去适应。我认为快适应可赢得更多的空间，对企业有利。
本企业是一个技术型企业，企业核心价值在技术，时刻保持技术优势是成长的关键。但应看到，只有有效解决营销与客户服务，企业才可能有更多的精力与资源用于技术开发。
另外，从企业目前情况看，我们可否推断：当前影响企业更快成长的，其最主要障碍，是营销问题，正是此问题难以有效突破，成为了成长的瓶颈。传统办法成本高，效果缓慢。我们需要尝试新的营销手段。网络营销成为必然的选择。
（2）从企业竞争优势的获取考虑
我我们的企业面临着激烈的竞争，市场条件下大多如此。能否保持竞争中的优势地位，有时甚至比企业的效益还重要。传统条件下，我们可以采取的方法极为有限，因为大家都在这么做，我们很难保证能比对手做的更好。正因如此每每出现竞争格局的大调整大多是诞生了新的技术或市场手段。
XX行业也是如此，本企业能在国内市场脱颖而出关键在技术，但既使在国内我们的技术优势也是有限的，更不必说与WTO后即将全面进入中国的国际品牌。技术优势为我们赢得市场奠定了一定基础，但对于立志成为行业先锋的我们而言当然不应沾沾自喜，我们的市场分额还太小，还只是是个后起之秀，还未成为行专业强手。支撑我们继续赶超的仅*技术优势是不够的，必须在营销上突破。传统的办法成本高、难度大，难以胜任。
网络营销手段的出现为我们提供了一种可能。作为后发企业，我们的优势是包袱轻、观念新、敢于探索，发扬我们的长处另辟新径，是我们赢得竞争优势的最佳选择。早一步运用新工具，就可能赢取全新的竞争局面。
（3）从企业营销工作的特点考虑
网络营销作为新的手段，其本身具有传统方法无可比拟的先进性。运用网络平台技术企业可与客户缩短时间、空间距离，实现每周7天，每天24小时工作，运用数据库等工具可实现一对一直复营销，实现与客户充分的交互与沟通，网络营销基本上可以完成除交货及付款外的所有工作（将来与电子商务衔接后此两点也可网上实现）。
本企业营销工作的特点：
A、产品特点：复杂程度高、标准化程度高；
B、服务特点：主要是技术支持，需求高，成本高，指导性质；
C、市场特点：点多面广，计算机网络应用程度高；
D、销售特点：以直销为主，面向技术人员开展销售；
网络营销可能产生的影响：
A、全面展示产品：可以尽可能详尽、全面地网上展示，有利于顾客了解产品，降低了人员说服的成本；
B、市场拓展：市场范围大幅扩大，向国内外所有潜在客户展开营销；
C、促进销售：开展独立或配合营销活动促进销售；
D、降低费用：减少中间环节，降低销售成本，有逐步取消人员推销的可能；
E、提高技术支持与服务水平：大幅提高服务能力及水平，通过在线自动应答及线上咨询，在全面提高服务能力的同时大幅降低费用；
F、其他：对网络的有效运用还可改变企业生产组织方法，提前实现个性化生产，利用网络提高生产外协能力，构建虚拟工厂，低成本提高生产能力；网络应用对采购方法、技术开发方法等也能产生影响。
2、本企业网络营销战略初定：
（1）充分认识网络营销作为新的战略经营手段的重要性，认可其具有的巨大效能，决心成长本企业对应策略，制定计划，积极推动，促其充分成长。
（2）适当平衡快速成长与企业承受力的关系，在可能的范围内适度超前成长。
（3）结合企业现状，将本企业网络营销目标初步确立为：
借助网络交互平台及网络通信工具，以直复营销、整合营销、软营销理论为指导展开营销操作，以达到拓展市场，提高品牌知名度，降低营销费用，促进销售之目的。同时积极探索网上客户服务，巩固既有市场，提高品牌美誉度。
3、企业的网络营销管理模型可描述为（网络营销的运作机理）：
推广品牌及产品==》吸引潜在用户==》开展直复营销==》促成购买客户服务==》顾客忠诚==》增加销售
三、网络营销战略的实施：
制定了良好的成长战略，接下来就需要有可行的推动计划保证其实施，我们可按下列步骤操作执行：
1.确定承担责任部门、人员、职能及营销预算
网络营销属营销工作，一般由营销部门承担责任，在营销副总经理领导下工作。一般应设立专门部门或工作小组，成员由网络营销人员和网络技术人员组成，即使是工作初期考虑精简，也应保证有专人承担责任，工作初期调查、筹划、协调、组织，任务繁重，兼职很难保证工作的完成。
专职网络营销人员职责应包括：
（1）综合企业各部门意见，制定网站构建计划，并领导实施网站建设。
（2）网站日常维护、监督及管理。
（3）网站推广计划的制定与实施。
（4）网上反馈资讯管理。
（5）独立开展网上营销活动。
（6）对企业其他部门实施网上营销支持。
（7）网上资讯资源收集及管理，对企业网络资源应用提供指导。
在网络营销费用地方我们将确保最大可能的节约，但我们仍需对可能的投入有所估计，我们的营销预算可能来自于：
（1）人员工资
（2）硬件费用：如计算机添置
（3）软件费用：如空间租用、网页制作、WEB程序开发、数据库开发
（4）其他：如上网费、网络宣传费等
2.综合各部门意见，构建网站交互平台
企业网站作为网络营销的主要载体，其自身的好坏直接影响网络营销的水平，同时网站也并非仅为营销功能，还包括企业形象展示、客户服务、企业管理及文化建设、合作企业交流等等功能，只有在广泛集合企业各地方意见的前提下才能逐步建立起满足规定的网站平台。
构建网站应注意网站应有如下功能：
（1）资讯丰富：资讯量太低是目前企业网站的通病；
（2）美观与实用适度统一：以实用为主，兼顾视觉效果；
（3）功能强大：只有具备相应的功能，才能满足企业各部门规定。
（4）网站人性化：以客户角度出发而非以本企业为中心
（5）交互功能：力求增加访问者参与机遇，实现在线交互。
可以看出，本企业现有的网站在以上地方均有不足，需要逐步改进（方案另附）。
3.制定网站推广方案并实施
具备了一个好的网站平台，接着应实施网站推广。网站推广的过程同时也是品牌及产品推广的过程。
制定网站推广计划应考虑的因素有：
（1）本企业产品的潜在用户范围；
（2）分清楚本公司产品的最终使用者、购买决策者及购买影响者各有何特点，他们的.上网习惯如何；
（3）我们应该主要向谁做推广；
（4）我们以怎样的方法向其推广效果更佳；
（5）是否需借助传统媒体，如何借助；
（6）我们竞争对手的推广手段如何；
（7）如何保持较低的宣传成本。
我们可以借助的手段：
（1）搜索引擎登录；
（2）网站间交换连接；
（3）建立邮件列表，运用邮件推广；
（4）通过网上论坛、BBS开展宣传；
（5）通过新闻组开展宣传；
（6）在企业名片等对外资料中标明网址；
（7）在企业所有对外宣传中添加网址宣传；
（8）借助传统媒体开展适当宣传。
注：有关网站推广的计划另行制定。
4.网络营销效果评估及改进
网站推广之后我们的工作完成了一个阶段，我们将获得较多的网上反馈，借此我们应开展网络营销效果的初步评估，以使工作迈上一个新的台阶。
评估内容包括：
（1）企业网站建设是否成功，有哪些不足；
（2）网站推广是否有效；
（3）网上客户参与度如何？分析缘故；
（4）潜在客户及现有客户对我网上营销的接受程度如何；
（5）企业对网上反馈资讯的处理是否积极有效；
（6）企业各部门对网络营销的配合是否高效。
评估指标主要有：
网站访问人数、访问者来源地、访问频率、逗留时间、反馈信件数、反馈内容、所提意见等等。
5.全面网络营销实施
在此阶段我们将展开全面的有计划网上营销。如开展面向潜在客户的市场调查、资料收集、面向用户企业的网上公关、面向现有用户的网上使用咨询、客户服务、面向同行的竞争资料收集及监控、面向开发人员的技术交流、面向经销商的调查及管理等等。我们将充分利用现有条件开展可行的营销活动。
6.使网络营销与企业管理融为一体
网络营销的有效运用，将可对企业其他部门的运营产生积极影响，同时也影响到企业的整体运营管理。作为网络资讯条件经营方法的探索，它将极大推动企业走向经济的步伐。它将发挥如下作用：
促进企专业部资讯化建设，加快企业电子商务准备，完善企业管理资讯系统，提高企业管理的品质与效率，提高员工素质，培养电子商务精英。
这些变化将影响企业现有的生产组织形式、销售方法、开发方法、管理方法等等，推动企业开展经营方法的战略性转型。
总之，网络营销的开展是一项艰巨而又复杂的工作，绝非建网站收Mail如此简单。好的效果需要扎实的工作积累，不可一蹴而就。同时我们也完全有理由相信，本企业网络营销的运作前景良好，只要我们有信心、有决心，就一定能够获得成功。
⬖ 网络推广销售工作计划 ⬖
提升百度等搜索引擎排名的方法有两种，一种是通过百度竞价排名方式;另一种为通过网站优化提升自然排名方法。
进入百度、sousou等网站收录页，登陆电子科技网站以促进网站的营销推广和自我增值。
电子科技产品信息具有独特性，所以网站内容的原创性也有所保障。为了做到内容原创我们采取三个步骤：信息采集，图片收集和内容创作。①原创信息选题a.收集信息：根据电子科技产品的分类，收集产品的规格、产品用途等信息，进行收集汇总。b.收集电子材料行业最新活动，行业相关新闻等信息。②原创图片生成a.对电子科技公司进行场景拍摄.最好采集产品从生产、制造、批发、配送到销售的流程图片。b.通过Photoshop、美图秀秀、Isee图片专家等软件对第三方获取的图片进行抠图，背景修改等处理。③原创内容创作对收集的信息进行更改做好原创和伪原创
搜索引擎喜欢也愿意光顾那些定期更新且内容新颖的网站。 电子科技网站更新时间段表
2.活动推广策划：
①利用博客提升网站知名度，扩大品牌效用。
②提高行业的权威度，建立忠实的客户群。
③通过博客为网站增加外链。
对电子产品而言论坛营销就是在论坛中将自己的网站或想要表达信息传递出去，让一些潜在客户能够进入公司的网站，增加网站的流量，转访问量为订单。
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XXXX年是微信等自媒体飞速发展的一年。以微信为主体的推广模式已经形成并成熟。XXXX年在公司领导的英明决策下，我司已做好前期基础的推广准备。为了打造行业微营销标杆，网络部XXXX年将打造以微信为主体，微博、网站、问答平台等为辅的立体微营销推广方案。
一、微营销之粉丝增加计划
xxxx年在全体我司家人的努力，微信的粉丝数量已达到X人。微信推广的主体是客户群体的推广。xxxx年微信粉丝增加计划预计达X人，群体依旧是医疗、美容相关人群。
实施方法：
1、全国会议推广，依靠会议宣传广告，以及会议活动等。预计推广人数可达X人。
2、以网站，微博推广为主的线上推广，微信粉丝预计增长X人。
3、依靠销售人员线下回访客户，邀约添加微信粉丝，预计粉丝将增加X人。
4、通过微信平台进行线上活动开展，在调动粉丝的活跃性同时，吸引新粉丝加入，预计增长人数达X人。
二、微营销之企业自媒体平台打造
营销的核心是企业品牌推广，让更多客户对公司价值观产生认同。微营销是由微信为主题媒介，网站、微博为辅的推广模式。只有相互联系才能达到最大的推广效果。xxxx年网络部将打造以微信为主题的新型网络推广方法。
实施方法：
1、微信基础工作
微信作为企业自媒体平台，一对一精准推广模式让我们能更加有针对性的推送新闻。我们微信粉丝群体主要为医疗工作人群，所以新闻更应该具备知识性和专业性。主要以图文新闻、视频资料等媒介，通过微信、微博群发，实现最大化转发传播，打造权威医疗咨询传播平台。
2、客户vip群打造。
客户维护是企业发展中最重要的一环，为争取回头客户打响口碑意义非凡。随着沟通技术越来越发达，突破传统沟通方式打造更便捷的客户沟通平台势在必行。xxxx年网络部将打造客户vip群，通过对核心客户实行“一对多”捆绑式维护，及把一个核心客户与售后工程师、临床医生、销售经理、网络部营销顾问、产品经理等。当客户对产品、技术等相关存在问题时，我们都能第一时间提供服务，为客户立即解决。这种模式对实现转介绍、回头客意义重大，实现客户贴心差异化服务模式。
3、打造微营销网站，微信+微网站+微在线客服
前期推广，微信粉丝已达X名，如今基础的自动回复功能查询设备依然是我们微信营销重要的方式之一。这种方式在产品展现上浏览效果不佳。由于用户粉丝基数过大，原来的展现模式已不能满足。为了提高微信展示效果，xxxx年我们将打造更加符合手机浏览微网站。客户访问网站能更加直接了解产品，以及企业资讯。同时添加的网络客户服务系统，可以直接与我们客户服务人员进行在线沟通，随时为客户解决各种专业问题。为企业微信打造全面立体的营销模式。
4、免费平台信息推广
xxxx年在全体家人的努力下，网络部发布产品销售信息X条，为全年目标达成打下坚实基础。xxxx年网络部将重新出发，整合免费信息发布平台，拓宽免费推广渠道，扩大免费平台信息推广效果。xxxx年网络b2b免费信息预计发布X条，为此网络部将从以下几个方面进行操作。
1、高权重免费b2b平台收集
xxxx年网络部家人整理b2b网站X个。为了实现免费平台最大效益，xxxx年我们将加大b2b网站的整理、分类，将信息整合、共享。
2、筹建我司b2b网站
原有的b2b网站，虽然也能发布信息，但限制非常多。对发布的内容以及发布数量都有限制。所以网络部xxxx年一个重要工作就是拥有自己的b2b网站建设。目前开源程序非常便捷，网络部在网站建设方面技术没有什么问题。为了扩大产品推广，b2b网站建设也是明年工作重点之一。
5、全线产品百度百科/知道推广
百度作为中国最大的搜索引擎，百度百科/知道是其核心产品，在互联网曝光率非常高。目前也是其他竞争对手竞争比较激烈的版块。这些也正体现了百度百科/知道的重要性。
目前我司全线产品已经建立百度百科，由于产品名与竞争对手相近，也会被竞争对手修改，所以必须长期维护。
6、xxxx销售目标
xxxx年，网络部刚成立，作为一个新的团队。没有成功经历可以借鉴。一切只能靠我们自己去探索。探索推广方法，探索符合咱们自己的运营方法。因此网络部在新的一年里更要有计划有目标的去完成所制定的一系列任务。从自身做起，从团队做起。
xxxx年网络部销售计划为X万。成交设备X台，完成销售达X万。这也是对网络部一年辛勤工作的肯定。对于xxxx年工作网络部更有信心。xxxx年网络部计划销售目标将冲击X万元。
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以下是我对企业开展网络营销的设想：
1、网络营销实施环境的初步评估
在讨论是否实施之前，以及如何实施网络营销，我们必须认清当前的基本现状，这是我们工作的前提。
1、企业实施网络营销具有一定的优势，主要体现在：
（1）企业产品是高新技术产品。
(2)潜在用户以技术人员为主，网络应用程度较高。
(3)产品销售范围广，国内市场乃至国际市场。
(4)网络营销在同行业的应用尚处于起步阶段，尚未出现强大的网络竞争对手。
(5)该企业员工的计算机和网络应用达到了良好的水平。
另外，开展网络客服也是非常有利的。理由：
（1）客户服务对企业来说很重要，但服务范围广，任务重，成本高。
（2）客服属于技术指导性质，充分沟通可以远程进行。
2、目前可能存在的不足：
（1）网络营销的认知度还很低。尚未进行深入系统的研究，其应用对公司及其行业的成长可能产生的影响尚缺乏。
（2）尚未形成明确的网络营销工作思路，没有专业部门或专职经理负责整体实施。
（3）企业网站虽然已经建立，但由于其在表现形式、内容和信息内容、网站功能、网站推广等方面的不足，未能发挥应有的作用。
(4)现有网站管理模式不完善，难以适应网络营销的规定。如：网站维护、更新方式、ISP提供的服务等。
(5)重新评估当前在线反馈信息管理是否高效
3.结论：
1.初步认为网络营销在企业中是可行的，具有良好的成长前景，如果运用得当，可能会给企业带来显着的贡献，并有可能导致企业经营方式发生重大变化。
2、企业的网络应用水平虽然强于一般企业或同行，但领先程度有限。网络营销尚处于筹备阶段，尚未正式启动。
保持清晰的认识有助于我们明确目标，改进不足，制定措施，并迅速推进。
二、企业网络营销战略制定
- 制定网络营销战略时要考虑的因素：
应该建立什么样的增长战略，采取什么样的态度？ ，促进其成长的方法和速度，需要考虑以下因素：
(1)考虑企业的长期成长战略
采用网络营销是在新的市场中，意味着企业的专业部门和外部条件正在发生变化。能否适应这样的变化，尽快制定对策，用新思维、新工具开展工作，关系到企业的短期利益，影响更深远。对企业的长期经营。
社会信息化、企业信息化、企业电子商务是公认的趋势，而网络营销正是这种变革在企业营销领域的应用，因为它比电子商务更容易实施。 ，而且效果比较快，所以先应用了。网络营销的应用不仅是一种新的管理方式，也是企业进入网络信息时代，开展电子商务的必要积累和准备。其应用能力和水平直接影响企业新条件下的管理和经营水平。
应该说，是否应该采用网络营销并不是一个可以讨论的问题，唯一的选择是如何更好地适应，以什么样的态度和方法去适应。我认为快速适应可以赢得更多空间，这对业务有利。
这家企业是科技型企业。企业的核心价值在于技术，时刻保持技术优势是成长的关键。但需要注意的是，只有有效解决营销和客户服务，企业才能有更多的精力和资源进行技术开发。
另外，从企业的现状来看，能否推断出影响企业更快成长的主要障碍是营销问题。正是这一问题难以有效突破，成为增长的瓶颈。传统方法既昂贵又缓慢。我们需要尝试新的营销策略。网络营销已成为必然选择。
（2）从获取企业竞争优势的考虑
我们的企业面临着激烈的竞争，这主要是市场条件下的情况。能否在竞争中保持优势地位，有时甚至比企业的效率更重要。在传统条件下，我们能做的选择是极其有限的，因为每个人都在做，我们很难保证自己能比对手做得更好。正因为如此，每一次竞争格局的大调整，多是新技术或市场手段的诞生。
XX行业也是如此。公司能否在国内市场脱颖而出，关键在于技术。技术优势为我们赢得市场奠定了一定的基础，但我们当然不能自满，立志成为行业的先行者。我们的市场份额还太小，我们只是一颗冉冉升起的新星，还没有成为职业选手。仅仅拥有技术优势来支撑我们继续追赶是不够的，我们必须在营销上有所突破。传统方法昂贵、困难且无能。
网络营销方式的出现为我们提供了一种可能。作为后发企业，我们的优势是负担轻、思路新、敢于探索、发展优势、开辟新路径，是我们获得竞争优势的最佳选择。尽早获得新工具，您将赢得全新的竞争格局。
(3)考虑企业营销工作的特点
网络营销作为一种新的方法，本身就具有传统方法不可比拟的先进性。利用网络平台技术，企业可以缩短与客户的时空距离，每周7天，每天24小时工作。使用数据库等工具可以实现一对一的持续营销，实现与客户的充分互动和沟通。网络营销基本上是除了送货和支付以外的所有工作都可以完成（这两点以后连接电商后也可以线上实现）。
⬖ 网络推广销售工作计划 ⬖
XX年在全体家人的努力下，网络部发布产品销售信息9100条，为全年目标达成打下坚实基础。XX年网络部将重新出发，整合免费信息发布平台，拓宽免费推广渠道，扩大免费平台信息推广效果。XX年网络b2b免费信息预计发布1XX条，为此网络部将从以下几个方面进行操作。
1、高权重免费b2b平台收集
XX年网络部家人整理b2b网站132个。为了实现免费平台最大效益，XX年我们将加大b2b网站的整理、分类，将信息整合、共享。
2、筹建我司b2b网站
原有的b2b网站，虽然也能发布信息，但限制非常多。对发布的内容以及发布数量都有限制。所以网络部XX年一个重要工作就是拥有自己的b2b网站建设。目前开源程序非常便捷，网络部在网站建设方面技术没有什么问题。为了扩大产品推广，b2b网站建设也是明年工作重点之一。
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时间总是在悄无声息的流逝，20xx年上半年渐渐离我们远去，为了在下半年工作开展得有条不紊，现特做如下工作计划：
一、公司网站的日常维护和更新
公司网站后台信息和产品图片的及时更新，管理和更新公司网站的内容，使之处于不断更新的状态中，每天大概抽出一个小时的时间对公司网站后台上的产品的关键词，产品简介进行更新，
二、网络推广
1.关注产品信息在百度的排名情况，有针对性的注册各种B2B平台，论坛，贴吧等(注册电子商务网站信息时，内容要详细，详细的公司资料，详细的产品供应信息)
2.利用比较知名的网站发布我司的信息及产品，扩大我司产品的知名度，比如，好喇叭，一呼百应，灯火，环球经贸，环球厨卫等。
3.因季节不同，有针对性的发布产品
1)8-10月份乐扣杯子，保鲜盒，旅行餐具，花瓶摆件，丝绸画，钢化玻璃碗等。
11月-明年1月，被子，羊绒围巾，效率手册，笔记本，健身用品，干货礼盒等。
2)针对特殊的节日，有针对性的发一些帖子
4.时时留意QQ动态，抓住客户咨询的内容，有针对性的解答客户的问题，努力开发跟踪网上潜在的客户资源，以及时的在线工具，电话沟通等完成销售工作。
三、XX软件的管理
1.随时更新XX软件上的产品内容，新的产品信息的发布，每天抽出1个小时对于XX软件上的商机(产品关键词，产品的内容，产品标题)及时的更新，及时增加新的产品商机。
2.XX软件的手动输入每天一个小时的时间
四、产品知识的学习
产品的性能，用途的等，以便接听电话时更好的和客户进行沟通。
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夏清：全面负责工作进度检查、客户联系、网站内容检查、和赵总随时保持紧密联系，负责装修和采购相关栏目。
李龙刚：主要负责网站建设栏目开发。全面负责网站建设工作进度进行安排，对网站空间业务和网站推广进行方法介绍、对各栏目进行综合处理。
杜寨敏：负责八个我要栏目程序设计、负责各页面内容问题检查、链接检查、帮助系统链接、负责空间客户开通及管理、客户联系踪服务，负责本网站的热线电话和QQ在线技术支等
唐 刚：负责八个我要栏目面页设计、每个页面的美工、自助建站模板下、制作企业网站样板
韦志浩：主要负责帮助系统编写、邮件群发工作安排、在其它论坛发帖、负责设计师栏目建设推广及更新、负责装饰材料版块规划建设、负责新闻和论坛内容编辑、策划、审核。负责培训中心技术相关事务。兼任网站内容更新、网站内容检查
何书荣：新闻系统添加、装饰材料内容更新、活跃论坛气氛吸引人气、负责友情链接添加及管理、QQ群发、广告点击系统和网站推广系统的管理，真理源教育网内容更新及网页制作
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一、找准平台
目前意向与篱笆网合作
二、加强学习
首先找一些装修行业店铺，看网站的经营状况和访问的人流量。
在工作之余，阅读网络销售、电子商务、市场销售及价格谈判方面的书籍，加强专业知识，掌握更多的业务技能，为将来的工作打好坚实的基础。
三、开展网络销售
第一阶段：网店的初级阶段，做好店铺的作品描述及店铺装修。
店铺装修风格与上级主管商讨，确定后店铺装修，开始营业
第二阶段：每天维护店铺，发现有客户预约及时处理。
新老客户的维护与服务
1、对于老客户，和固定客户，要经常保持联系，平常要经常打电话和在QQ上联系，好稳定与客户关系。
2、对所有客户的工作态度都要一样，加强家装疑难解答和服务意识，及时处理客户反映的问题。
3、和公司其他同事要有良好的沟通，有团队意识，多交流，多探讨，才能不断增长业务技能。
第三阶段：网络推广的工作。
1、进行网络推广，论坛，微博，博客经常更新维护。
2、每天的店铺维护，新作品上传。
装修设计排名前四家
郎观设计：风格以现代简约、美式为主
设计收费：设计总监:200-260元/㎡，首席设计师：120元/㎡，资深设计师：80元/㎡
施工设计费打5-8折
半包：一般800-900元/㎡
设计师9个
卓帧LINWEI设计：风格以现代，美式为主
设计收费：主案设计师80-110元/㎡，首席设计师120-160元/㎡，总监设计师170-300元/㎡；两房、三房预收量房定金500元，复式以及别墅量房定金1000元，在签署设计合同后，量房定金从设计费中抵扣。
设计师5个
印堂精品设计装饰：风格以混搭、简约、现代美式为主
设计收费：主案设计师30/平方(不接受纯设计半包施工折后价)，资深设计师80元/㎡，首席设计师120元/㎡，大宅首席设计师200元/㎡(面积200㎡起)，设计总监300元/㎡
施工设计费打5-8折
半包：一般600-800元/㎡，中高端800-1000元/㎡
测量金：公寓200元，别墅复式500-800元
设计师14个
翰高融空间创意中心：风格以：新中式.新古典、现代美式、地中海，现代简约设计收费：资深设计师70元/㎡，首席设计师90元/㎡，设计总监170元/㎡施工设计费打6.8折
半包；一般800-900元/㎡
测量费：500元
设计师10个
高端设计：(没有服务明星这一项，点击率低，热销指数低)
莱士设计注重细节和服务
风格以美式为核心，新美法古典、泰美、简约美式、美式新古典——以美式核心。设计收费：600元/㎡，本地中低135㎡起，外地最低250㎡起。
第五区创意设计：图纸以A2尺寸
风格：现代、混搭、新古典。
设计收费：高级设计200元/㎡起，设计总监300元/㎡起
委托施工享8折
半包：一般800-1200元/㎡
云啊设计
风格：美式、法式、古典、现代。
设计收费报价：平层320元/㎡，复式及别墅：350-380元/㎡，异地设计400-480元/㎡纯软装设计：280元/㎡，商业空间设计：400元/㎡
施工设计费不打折
半包：1200-1500元/㎡
大胤设计
风格：古典，现代，美式法式。
设计收费：设计师280元/㎡，异地380元/㎡，软装180元/㎡设计费起价30000元ZOE(加拿大)780元/㎡承接面积300㎡以上。
总结：综合以上对比，普通装修点击率高，预约率也比较高，但是在里面做的装修公司比较多，而那些装修公司的价格都是比较低的，如果我们要在上面做的话，排名会很靠后，而高端设计更适合我们公司，但高端设计点击率和预约率没有普通设计高，目前只有4家设计公司在里面做，也不存在排名靠后了。
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现在的B2B网站还是非常之多的，先从企业所在的行业找类似的B2B网站，B2B网站都是可以免费注册的，注册的时候还是认真填写一下，尽量把注册资料写的全面一些。要不然被删除就白费力气了。建议大概每天注册10左右的账户就可以了。注册后我们可以定期发布自己的产品信息，同时留下自己的网站信息和产品链接，建议尽量软化广告内容。然后养成定期检查的习惯，看看以前发布的信息有没有被删除。有些网站推广人员会反应找不到足够多的B2B网站，其实这都是没用心去找的原因。可以从自己所找的B2B网站首页友情链接部分找到其他行业的网站，然后再用类似的方法去找其他网站，这样你会发现其实B2B网站还是非常之多的。
说起博客营销推广可以说是老生常谈了，但是博客营销推广确实是非常有作用的。博客具有很强的个人属性，因而每个博客都有其不同的受众群体，其读者也往往是一群特定的人，细分的程度远远超过了其他形式的媒体。而细分程度越高，广告的定向性就越准。所在做博客营销时要有精确的定位。坚持博客营销主要有两个目前，一是作为企业博客更新高质量文章，并且可以与博友互动。另外一个作用就是推广自己的企业网站。现在很多企业都在养博客的，这也从侧面说明博客推广确实非常重要。
笔者所说的论坛推广不是让你乱发文章。尽量选择两三个人气比较旺的论坛，一开始先分享一些有价值的内容，有条件的还可以与论坛一起搞活动，关于搞活动这是一个非常有用的方法，可以带动你网站的人气。论坛混的时间长久了，可以结实到论坛里面最有号召力的人物，有写推广活动什么的还可以由他来牵头完成。其实网站推广就是一项长跑运动。
1、网站外链的丢失率不能太高。
2、网站外链来源要广泛。
3、网站外链质量第一、数量第二。
4、外链添加要循序渐进。
这里需要提醒大家的是千万不要跟同行业的竞争者“老死不相往来”。其实对于同行的人除了是竞争关系，也一同推动这行业的进步，另外也有一些网站推广经验可以相互交流。
网上有很多三流的邮件营销服务商，他们用的方法大都是很流氓的方法，纯粹是发垃圾邮件。这样会很让用户反感的。寻找用户电子邮件的方法很多，其实这也是一个长期积累的过程，在发邮件的时候一定要经过用户的同意。建议尽量把广告做软，多发一些对用户确实有帮助的东西。
现在是越来越多的企业开通了微博，但是很多企业微博的粉丝数甚至不到100人，出现这样问题的主要原因还是企业的相关负责人不够重视，相关的微博发布人员也没有足够的责任心，只是每天象征性的发布一到两条微博。企业微博营销做的比较好的要数杜蕾斯，不过杜蕾斯的微博是外包出去的。
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21世纪将进入信息时代，比尔盖茨说过“21世纪，要么电子商务要么无商可务”，足见网络对于当代社会的重要性。近年来，电子商务在我国飞速发展，各社会团体在电子商务中得到的信息越来越多，但各社会团体通常把网络推广和电子商务分离，所以在电子商务中积累的很多信息处于游离状态。随着互联网的迅速发展，网民将会越来越多，截止20xx年12月底，中国网民已经达到4.57亿人，位居全世界第一，因此网络的影响力也将会越来越大。如果不希望在互联网上做一个信息孤岛，就需要有效实现网络推广。对社会团体而言，做好网络推广，可以带来经济效益；对个人而言，可以让更多人了解自己，认识更多的朋友。国家的“十二五”计划中，明确表明未来五年将对文化艺术产业进行大力支持，到20xx年，文化艺术产业将成主要消费主体。在艺术家如雨后春笋般出现的今天，字画市场的竞争也越来越激烈，各团体参与到市场的残酷性也在加强，所以设立自己团体的传播网站再加以推广是适应当今市场现实的明智选择。
一、网站域名的申请
网站首先要有域名，中国互联网络信息中心和相关域名注册服务机构具体承担域名信息的报备工作，也可以在我们事务所代理进行注册，需提供协会的执照复印件、公章等资料进行公安局备案。
二、网站内容的设立
网站应做成专业的传播型艺术展示网站，下设首页、研究会简介、查找书画家、网上画展、在线新闻、知名书画家展示、会员登录、联系我们。由于要执行对外交流职能，网站域名首先要和中华诗书画研究会名字意思相同或相近，其次要好记易懂，让网络受众一看这个域名就能想到我们这个团体。如：（中华诗书画研究会），会让人感觉舒服、易懂。
三、网站推广的方式及网络推广的定义
1、网站的推广主要由两种方式：线上推广和线下推广。
2、网络推广的定义：广义上讲，中华诗书画研究会网站从开始申请域名、租用空间、网站备案、建立网站、直到网站正式上线开始就算是介入了网络推广活动，而通常我们所指的网络推广是指通过互联网的种种手段，进行的宣传推广等活动，确切的说这也是互联网营销的一部分，即是通过互联网这类的推广最终达到提高转化率。网络推广和网络营销是不同的概念，网络营销偏重于营销层面，更重视网络营销后是否产生实际的经济效益。而网络推广重在推广，更注重的是通过推广后，给中华诗书画研究会网站带来的网站流量、排名、访问量、注册量等等，目的是扩大被推广对象的知名度和影响力。可以说，网络营销中必须包含网络推广这一步骤，而且网络推广是网络营销的核心工作。
四、线上推广
1、搜索引擎推广（收费）
（1）搜索引擎登录：据分析中小型网站大量的流量都是来自搜索引擎，有的网站流量百分之八十以上来自搜索，网站建设好可以登录各大搜索引擎，广大的客户才可以在百度等搜索引擎上搜到我们的网站。
（2）搜索竞价广告：现在最常用的付费推广应是搜索竞价的广告，较常用的百度竞价(百度目前新推出专业版)。
（3）搜索引擎优化：这个就是大家常见的SEO（搜索引擎优化），针对受众所属行业网站的分析，对相关的关键词，在搜索引擎做一下优化，可以排在各大搜索的前面，可以为企业带来相关的转化。
2、链接推广（收费）
（1）友情链接：做好友情链接，对网站可以带来相关的流量和排名，中华诗书画研究会网站在做友情链接时要注意对方网站的相关性，要和自己的网站内容有相关性，如连接中国书画家协会网站。
（2）网址站的链接：现在有许多网址站比如雅昌艺术网等，但是如果刚开始预算不足加入是比较困难的，但可以找一下行业类的网址站加入。
（3）买外链：现在搜索收录，在搜索里面网站权重来说，如果网站有足够优秀的外链，网站的排名会高，搜索收录的也会多和快，买外链时要注意网站的.相关性和是否收录正常，是否收费。
3、QQ群推广
（1）QQ群聊天：加入相关QQ群进行聊天讨论，发一些与中华诗书画研究会网站相关的内容。
（2）QQ群共享：可以把一些中华诗书画研究会的小册子、画家图册、活动影像之类的，有资料性的内容，上传到QQ的共享。
（3）QQ群邮件发送：许多QQ群都开设了邮件群发功能，可以利用这个平台进行相关内容的群发。
（4）自建QQ群：中华诗书画研究会也可以自建多个QQ群，这时就可以随时随地宣传了。
（5）QQ群贺卡：加入相关群进行贺卡发送，在邮件里添加研究会网站的标签广告。
（6）QQ群空间：可以通过群空间发布中华诗书画研究会的相关文章，艺术家的相关动态进行宣传，还有群空间相册也可以发布活动影像，在宣传研究会的同时宣传网站。
4、水印推广
（1）图片水印：在中华诗书画研究会在宣传的图片上，都要打上研究会网站的水印，被发布到其它的地方或别的网站转载都是对网站的宣传。
（2）视频水印：现在有许多视频共享网站，可以把一些相关宣传视频打上水印上传到上面，如果特别精彩的话，相信会有许多人关注。
（3）资料水印：在写的一些文章上面注明原创的网址，还有就是做一些资料小册子如PDF和电子书在里面加上中华诗书画研究会网站的网址。
（4）网页水印：在研究会的网站上面或艺术家网页版面上打上水印，让研究会文化和作品更加容易推广。
5、群发推广
（1）邮件群发：在这里我们强调的是许可邮件群发，不是垃圾邮件群发，还有就是邮件列表订阅。
（2）论坛群发：到各大地区的门户网站注册账号，然后根据自己的内容群发关于研究会的帖子。
（3）博客、微博群发：到新浪、QQ、搜狐、网易等国内主流博客、微博平台群发关于研究会网站的帖子。
（4）留言本群发：企业、社会团体、各大门户网站都有留言本功能，我们在留言本进行研究会网站的群发。
6、微博推广
（1）先关注：先关注别人，才能引起别人的注意，别人才会关注你。
（2）再转播：多转播，多评论，那么别人才会看见你，才能了解到你，才能来关注你。
（3）刷热点：所谓热点就是一些新闻时事，经常去看看这种话题，把它转播过来，增加吸引度，如金正曰逝世的热点新闻。
（4）发微博：要合理的利用你目前这些听众去帮你转播，那样你的听众会比你转播别人的来的更多。
7、web2.0推广
（1）可以把网站的内容，博客等相关的内容提交到RSS分享和收录的网站。
（2）百科类网站：百度知道、爱问、知识堂，在上面回答问题，留下自己的网址。
8、广告联盟推广：加入一个优秀的广告联盟，可以让你的网站在成千上万个网站上被展示浏览，可以定制投放模式，精准投放，快速见效。
9、网上画展：不定期举行或转播艺术家画展，以进行网站的传播功能。
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▲心得体会大全小众宝藏:
- 网络推广工作计划 | 网络销售工作计划 | 推广部工作计划 | 网络维护工作计划 | 网络推广销售工作计划 | 网络推广销售工作计划
10、关注推广：关注别的网站，注册账号，如雅昌艺术网、中国书画艺术网，转播艺术家指数，以达到查询推广之功能。
11、商机发布及整合营销推广：商机发布推广和整合营销推广是近几年市场上新出现的推广方式，商机发布推广是通过引擎模式把信息发布到他们所合作的行业网站、B2B平台等网站上，配合搜索引擎的抓取。整合网络营销最具代表的是鼎商网，这个网站是把搜索市场上用到的网络推广方式集合到一个平台上，让不懂网络的企业，只要通过这一个平台，就能把信息覆盖到互联网，这就是整合网络营销推广方式。
12、招聘广告推广：在各大地区具代表性的人才招聘网站上长期发布招聘信息，让应聘人员、其他招聘企业看到我们的团体及其网站，达到一个大众宣传功能，以滋生出更多的受众群体。
五、线下推广
1、标识推广：在出现中华诗书画研究会标识的地方同时出现研究会的网址，如研究会工作人员的名片、信封、车辆等。
2、广告附带：在研究会的其它平面、媒体广告、艺术活动和画展中附带网址。
3、线下推广：在服装、图册、展览资料或一些赠品上印有网址。
4、传播推广：在顺德的展馆里挂有卡牌的地方加上我们的网址。
六、SWOT分析
1、优势
网络传播的范围广泛，可以通过国际互联网络把中华诗书画研究会的信息全天候不间断地传播到世界各地。网民具有较高的消费能力，是网络的受众，可以随时随意浏览信息，这些效果是传统媒体无法达到的。目前很多艺术团体通过网络推广获取的效益已经显而易见了，一些有实力的艺术团体，将网络推广任务交付给专业的艺术推广机构去进行运营，我们研究会也可以仿效别人的成功之处，将网站承包给专业的机构进行全天候网站更新，西谷艺术推广事务所是专业的艺术家网络推广机构，拥有专业的网络人才，24小时跟踪网络信息。中华诗书画研究会网站完全是根据研究会本身的需要建立的，并非由其他网络服务商所经营，因此在功能上有较大的自主性和灵活性，也正因为如此，网站的内容和功能相之别的网站会有较大的差别。通过自己的网站可以主动发布信息，这是我们网站主动性的一面，但是发布在网站上的信息不会自动传递给用户，只有通过每天的网络推广来完成这个职能，中华诗书画研究会作为广州地区权威性较强的社会团体，和华南地区唯一的美术高校广州美术学院有良好的战略合作关系，拥有比较全面的画源和艺术家基础，受众容易接受。
2、劣势
对于我们研究会来说，目前还没有成型的网站，研究会新建网站在社会受众中没有知名度，现在进行网络推广，这无疑会是一个很大程度的挑战，因为以目前的状况来看，我们研究会没有自己的网络推广团队，大都依赖平时艺术活动做传统推广，局限性强。只能“被动地”等待用户自己来获取信息，这又表现出研究会网站具有被动性的一面。从刚刚建立网站而不做推广的情况来看，受众完全是被动的，只能被动地等待受众检索，只有用户检索使用的关键词和艺术家相关信息时，才能查找到研究会的信息，并且在检索结果中的信息可以被用户看到并被点击的情况下，这一次网络营销信息的传递才得以实现。
3、机会
网站推广效果的好与坏，主动权掌握在自己手里，其前提是对网站有正确的认识，这样才能适应推广策略的需要，并且从经济上、技术上有实现的条件。因此，我们的网站的建设和推广应适应社会受众的需要，从这点上看就是我们最大的机会所在，因为我们的网站还没有设立，从而可以在适应画商、收藏家及社会受众的需求来建设网站。在新浪、搜狐退出网络艺术市场后，目前国内只有雅昌艺术网一家独大，而且雅昌做得更多的是艺术家指数和门户的职能，并没有专业的去宣传艺术家，从而给了我们一个战略时机，作为新兴的艺术传播网站，可以加大网络推广力度，交给专业的网络推广机构运营，并且不定期搞网上画展、吸收会员，扩大影响力，才能在未来的网络市场上分得更大的蛋糕。
4、威胁
研究会网站建设和网站推广的最大威胁还是整个网络环境内容的“复杂性”，网络推广人员利用不相关、不真实的内容作为自己达到目的的道具，这就造成了网络推广的关键词与实际内容严重不符，信息进行罗列，通过关键词要找的信息，推广的内容完全提供不了，这就大大增加了网站推广的难度和降低了受众的分享力。当然了不管是搜索引擎还是艺术类的网站，都在积极的调整和限制，在一定程度上实施了打压，但是聪明的网络推广人员总能找到“漏洞”达成目的，这也是一直以来阻碍破坏网站推广的主要力量。
七、推广愿景
1、网站开放前期（13个月）：先养账号，能否有效做好网站推广就取决于前期的养号，先注册大量的百度、地方门户、博客、微博、QQ账号，然后用每个账号主动回答问题，回答问题的范围可以广一些。让更多的受众全体知道我们网站的存在，其次在各种活动场合宣传我们的网站。
2、普通推广期（46个月）：当账号升级之后，就能开始网站推广工作了，因为升到二级以后就算通过了观察期，之后再进行带有推广性质的提问与回答就不会那么容易被刷下来，同时我们可以加入相关的问答团队，并为自己设定利于推广回答范围就更安全了。但是推广还需要有节制，除了做推广回答以外，其他的公益回答也要同时进行，比例一般控制在1：2。这个时期我们的目标是网站达到曰访问量300人/次。
3、卓越推广期（7个月后）：这个阶段就是网站推广中最为重要的阶段了，当账号达到5级以上，再用来网站推广，回答的问题排名很容易超过以其他相关问题的排名，并且可信度较高，另外高等级好用来检举负面信息效果也十分奏效。这个时期我们网站的曰访问量应达到500人/次。
八、预算
1、网站建设基本费项目网站建设网页制作（赠送）网站Logo（赠送）GIF动画（可选）内容收费包含双线主机400M、一个国际域名、有广告系统、8900元/个会员信息发布系统、会员注册登录系统、分享系统200元/页100元/个50元/个20～100元/秒按照栏目页风格，设计制作包含文字、图片、CSS样式表等在内的具体网页内容。网站的形象标志图片，根据网址名称设计，增强企业形象及企业网址的易记性。动态图片，增强网站视觉效果，突出网站主导内容，也可作为网站广告使用。矢量图形动画，适合用于网站形象页、栏目页视觉Flash动画效果和广告功能的提升。具体费用视开发难度及周（可选）期而定。一般按整个的报价，价格范围在：50--500元/个。2、网站推广费用1、每天无限量网站内容更新。
2、维护产品添加更新、活动图制作。
3、如地址、电话以及其它图文修改，更新内容不包括网站框架及页面风格的改动，文章内容需原创另需收内容撰写费用。
4、全天候不限时同时到国内数十个知名网站平台进行信息发布宣传。
5、对网站的域名解析实实监测，提醒到期日期，保量身定制型证网站正常运行。
6、对网站主机空间实实监测，严格监控网站动态，防止黑客入侵，定期检查网站有无恶意代码保证网站正常运行；
7、保证网站脚本程序正常运行，对网站空间中的数据及程序进行定期备份（每星期备份一次）。
8、检查网站内部的链接情况，出现链接出错及时处理、改正。
9、7×24小时电话支持7×12小时网络支持。16800元/月
10、坚持网站持续内容更新，让网站持续不断的内容更新。
11、鉴于计算机及互联网的特殊性，因黑客、病毒、电信部门技术或政策调整等引起的事件，或为进行服务器配置、维护而短时间中断服务时，此属正常现象，应及时通知研究会。
12、此费用不包括百度、谷歌关键词推广的费用。
⬖ 网络推广销售工作计划 ⬖
XX年是微信等自媒体飞速发展的一年。以微信为主体的推广模式已经形成并成熟。XX年在公司领导的英明决策下，我司已做好前期基础的推广准备。为了打造行业微营销标杆，网络部XX年将打造以微信为主体，微博、网站、问答平台等为辅的立体微营销推广方案。
1、微营销之粉丝增加计划
XX年在全体我司家人的努力，微信的粉丝数量已达到1200人。微信推广的主体是客户群体的推广。XX年微信粉丝增加计划预计达5000人，群体依旧是医疗、美容相关人群。
实施方法：1，全国会议推广，依靠会议宣传广告，以及会议活动等。预计推广人数可达1500人。2，以网站，微博推广为主的线上推广，微信粉丝预计增长500人。3，依靠销售人员线下回访客户，邀约添加微信粉丝，预计粉丝将增加500人。 4，通过微信平台进行线上活动开展，在调动粉丝的活跃性同时，吸引新粉丝加入，预计增长人数达500人。
2、微营销之企业自媒体平台打造
营销的核心是企业品牌推广，让更多客户对公司价值观产生认同。微营销是由微信为主题媒介，网站、微博为辅的推广模式。只有相互联系才能达到最大的推广效果。XX年网络部将打造以微信为主题的新型网络推广方法。
实施方法：
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一、外链论坛、贴吧发布：
1、每日论坛发帖10贴，内容主要以站内更新热点资讯以及商城相关介绍，可以以宣传的方式，同时也可作广告贴发布。
2、贴吧每日发帖10篇，内容偏重于与物联网知识和物联网商城栏目有关的，网站会员功能体系以及作用的宣传，和网站平台为会员推广的作用。
注：以上发布后做好发帖页面的标题和网址记录工作。
二、站外信息发布网站发布：
1、寻求高质量信息发布网站在其网站上发布物联网信息。每日至少10篇。
2、所发布文章一律以站网站推广关键词(例如偶然物联网、智能、物联网应用等)为主，内容以站内文章进行修改。能带链接一律网站链接。
注：这里要主关键词的排名：增加百度来访流量，在网站关键词中挑选3到5个主关键词，将挑选出来的关键词，在高权重的网站发布高质量的伪原创文章，将关键词排名做百度首页位置。
三、QQ群和邮件营销推广
1、在以物联网为主结合物联网相关产业的信息交流QQ群中，可以发群邮件、群共享里发布我网站新闻信息等方式，宣传网站推广的主题活动进行宣传和推广。
2、群发邮件，以与之相关的行业邮箱头发网站介绍与入驻邀请。在邮件内留有网站注册链接，和会员享受功能效果。
四、优先依靠优秀网络媒体宣传营销
1、可以网站提交新闻的网站，尽可能提交网站新闻。(暂时没找到)
2、尽可能在各大网站建立博客或者空间，定期的更新博客文章(暂定以每个博客每天一篇为主)。
3、在各大站的知道类栏目，每天做2个问题(以宣传网站为主)。
五、微博营销
1、在主要的网上每天一些网站新鲜资讯内容，或者吸引人们兴趣的话题。(每个小时发一条，转播不限)。
六、每天半小时集体SEOer：
1、在百度贴吧发帖，顶贴。每人发一帖，然后互相顶贴。能带链接的尽量带链接。
2、论坛发帖，每人10条。内容自己找(人们关注的热点话题，有意思的东西)。
⬖ 网络推广销售工作计划 ⬖
网络推广更是网络营销的重要组成部分，它走在市场的最前沿，是企业业务的领头兵。目前，客户获取信息的主要来源有三方面：搜索引擎，推广平台，黄页﹑博客﹑论坛等。其中搜索引擎所占比例最大约占45%，其次推广平台30%，再次是黄页﹑博客﹑论坛19%等。当然我们的推广工作也主要针对这三方面。
根据公司具体情况，本人制定如下工作计划。
搜索引擎推广
公司网站推广现状
公司新的中英文网站都已经上线，但还未做太多的推广。公司旧的网站尤其英文网站的推广效果不是很好，具体情况请看IP流量数据表，关键词排名数据表。推广较好的网站IP流量应该至少应该超过10000，而关键词排名更是很多在两百以外，也就是二十页以外，这样客户根本无法在搜索引擎上通过关键词找到我们，更不会带来询盘。总之，我们网站的推广刚刚开始。
英文站方面推广计划
1. 积极配合网络托管公司进行网站优化
1)不断提供网站更新资料，包括图片﹑资料说明等，不断优化完善公司网站。首先，提高客户对网站的浏览体验，以高质量的网站吸引并留住客户;其次，不断完善网站对搜索引擎的友好度，增加搜索引擎对网站的抓取率，提高关键词的排名。
2)三至四天发布一次企业或行业相关新闻，以动态新闻吸引客户注意，让客户喜欢上网站，同时增加搜索引擎的抓取。
3)把企业的产品信息，销售信息，采购信息，新闻信息等做成RSS信息资源，向互联网提供RSS内容信息源。并规律性的每天发布高质量的信息资源，吸引客户，提高客户订阅率。
4)发布网站外链，大量优质的反向链接是网站优化推广的重要最组成部分。每天通过博客，论坛，黄页，QQ等平台不断发布网站外链，不但能够增加网站的IP流量，同时可以提高网站的PR值即网站的权重。让搜索引擎更加重视网站，增加抓取率，提高排名。
2. 每周作网站IP流量数据分析,网站关键词排名数据分析等数据报告，时刻监测网站的推广程度与发展趋势，监督并配合网络公司促进网站优化推广。
中文站方面推广计划
采取英文站相似的推广方式，并且充分利用好百度推广。每日填写百度竞价监测表及其他网络广告监测数据，每日汇报网站后台监测数据，监测行业的动态信息。每日监测竞争对手信息，包括竞争对手的网络广告投放，竞价关键词，线上或线下活动，关注竞争对手的网站、博客、空间、贴吧、QQ空间、QQ群等。知己知彼，百战不殆。
预计推广效果
网站的优化与竞价排名不同，它是一个长期的过程，是一项细致而又繁冗的工作。在经过每天坚持不断地优化推广，在一个月左右网站的运转搜索等推广一切进入正轨，两到三个月的时间可以让网站IP流量超过一万，关键词也可得到好的排名。
公司网站的推广十分重要，况且我们的网站都刚重建好，是网站推广的一个新开始。在这前两个月，我们要多集中分精力于网站推广工作上，等网站的推广达到IP流量较高而且稳定，关键词排名也较好的情况下，再多拓展其它推广渠道。
⬖ 网络推广销售工作计划 ⬖
网站推广工作计划是建站方案中第二大重要之事(第一大那肯定是做好网站内容啦)。假设说一个网站做得很漂亮，文章写得非常好，如果没有访客，没有读者，这些东西就是没用的、没有读者的，这违反了建站的初衷——用内容吸引访客，把访客转化成订单或销售量。网站推广是企业网络营销的核心内容，因此，网站推广方案的写作可以说是企业网络营销成败的关键所在。一个真正可执行的网站推广方案要怎么写呢?
笔者从事互联网相关工作9年，自认为一份好的推广计划应该这样写：
在写方案之前一定要先想清楚，理顺思路，把提纲列出来。要注重方案的可操作性、实用性，不需要炫耀文藻，把意思表达明白就行。要注意基本格式的和版面布局技巧，避免基本的文字错误等，要方便传阅讨论。
一个完整的网站推广方案应包含以下内容：
第一：把网站的发展线分阶段，并明确不同阶段的具体工作内容。
1、访问量目标。
2、注册用户数量。
3、品牌要达到的影响力。
4、网站的排名、PR等等。近半年来“百度权重”在站长界流行起来，实际上，这不是的东西，不应该过度相信。
1、目标人群的定位。
2、分析目标人群的特性(包括兴趣和爱好)。
根据目标人群的消费行为习惯等来制订网站推广的策略和方法。
1、时刻掌握竞争对手的动向(从技术研发、赢利策略到广告投放等)。
2、分析竞争对手的优势与不足(技术、营销、推广等)。
只有做到知己知彼才能在激烈的市场经济下得以生成、乃至超越。
根据市场分析和调查的结果，确定推广的策略，详细列出将使用的网站推广方法,如搜索引擎登陆、博客营销、邮件营销、QQ群营销、论坛发帖、软文宣传、搜索引擎推广、活动推广、网络广告投放等，对每一种推广方法的优劣及效果等做分析及具体怎么应用。
好的方案只是一个真正可执行方案成功的一半,因此需要画一个详细的计划进度表，控制方案执行的进程,把推广活动中需要完成的每一件事情都罗列出来，安排具体的人员来负责落实，确保方案得到有效的执行。
每一个推广方案肯定会有一定的投入预算，要通过合理规划让有限的资金发挥的推广效果，让每一分钱都能真正帮到企业推广，尽量避免浪费。制订一个的组合计划，让推广的效果达到化。
做好严格的效果监测，对每一时间段的推广措施做监测跟踪,帮助企业及时调整推广的策略。
市场的变化并不会因你的一个计划而改变，除了寻求一套最为合适的营销方案，还有一套风险预备方案。避免在关键时刻手忙脚乱和束手无策。
最后：真正可执行的网站推广方案不是一成不变的，作为营销的策划者要时刻要关注市场的变化。针对市场的变化、行业的变化实时调整方案，让自己的网站推广保持在水平的一个或多个解决方案而已，好的方案加于有效实施才能达到预期效果。如果您觉得这篇工作计划不错，请在的时候保留本文链接，请支持我们!
⬖ 网络推广销售工作计划 ⬖
对销售行业接触时间不长的我，在刚开始接触的时候难免走了很多弯路，但在领导和各位同事的协助下我很快扭转了不好的局面。我对未来的销售市场更有信心，并有着详细的个人销售工作计划。我的工作计划如下：
一、对于老客户，要经常保持联系。
二、要有好业绩就得加强业务学习，开拓视野，丰富知识，采取多样化形式，把学业务与交流技能向结合。
三、对自己有以下要求
1：每周至少要保障开发8个新客户，在保障开发新客户的前提下也要维护好老客户并提高其成交率，尽量能够保证每月完成业绩。
2：经常把自己名下客户和合作客户记一下看看有哪些工作上的失误有那些地方还可以改进，确切的说就是能不能够把客户的成交量提高，及时改正希望下次还能够做的更好。
3：在和客户交谈当中必须要多了解客户的状态和需求，再做好准备工作才有可能不会丢失这个客户。
4：对客户不能有隐瞒和欺骗，这样不会有忠诚的客户。在有些问题上你和客户是一直的。
5：要不断加强业务、行业专业方面的学习，多看书，上网查阅相关资料，与同事们多交流，向他们学习更好的方式方法。
6：对所有客户的工作态度都要一样，但不能太低三下气。给客户一好印象，为公司树立更好的形象。
7：客户遇到问题，不能置之不理一定要尽全力帮助他们解决。要先做人再做生意，让客户相信我们的工作实力，才能更好的完成任务。
8：自信是非常重要的。要经常对自己说你是的，你是独一无二的。拥有健康乐观积极向上的工作态度才能更好的完成任务。
9：和公司其他员工要有良好的沟通，有团队意识，多交流，多探讨，才能不断增长业务技能。
10：为了我们部门的销售任务这个月我要努力完成3w的利润任务额，为我们部门创造更多利润。
四、工作计划写作注意事项
第一，对上负责的原则。要坚决贯彻执行党和国家的有关方针、政策和上级的指示精神，反对本位主义。
第二，切实可行的原则。要从实际情况出发定目标、定任务、定标准，既不要因循守旧，也不要盲目冒进。即使是做规划和设想，也应当保证可行，能基本做到，其目标要明确，其措施要可行，其要求也是可以达到的。
第三，集思广益的原则。要深入调查研究，广泛听取群众意见、博采众长，反对主观主义。
第四，突出重点的原则。要分清轻重缓急，突出重点，以点带面，不能眉毛胡子一把抓。
第五，防患未然的原则。要预先想到实行中可能发行的偏差，可能出现的故障，有必要的防范措施或补充办法。
⬖ 网络推广销售工作计划 ⬖
随着社会的发展，越来越多的人选择在影楼里留下珍贵的瞬间，让生命中的美好值得被铭记。但是，如何将影楼的服务推广到更多的潜在客户？如何让更多的人了解影楼的服务和优势？这需要一份完善的影楼网络推广工作计划。
第一步，明确宣传目标
在制定推广计划之前，首先需要明确宣传目标。我们需要明确影楼的目标消费人群，分析他们的特征和需求。例如，新婚夫妇往往会更注重外貌和形象，并且会更喜欢拍摄一些浪漫风格的照片，而年轻家庭则可能会更注重家庭氛围和家庭成员之间的互动。在明确宣传目标后，我们需要围绕消费人群的特征和需求，量身定制推广计划。
第二步，选择合适的网络平台
在确定了宣传目标之后，我们需要考虑哪些网络平台适合进行宣传。首先，我们需要选择一些热门的社交网络平台，例如微信、微博、抖音等。这些平台可以让我们在用户量较大的环境中广泛宣传影楼的服务和优势。另外，我们还可以选择一些专业的摄影社区或者论坛。这些平台可以让我们与摄影师和照片爱好者建立联系，并展示影楼的技术和水准。最后，我们可以考虑一些数字广告平台，例如百度推广或者谷歌广告。这些平台可以帮助我们把广告投放到目标客户的搜索页面或者网站上。
第三步，制定多元化推广策略
在选择了合适的网络平台之后，我们需要制定一系列多元化的推广策略。这些策略可以分为非直接宣传和直接宣传。非直接宣传策略可以包括发表一些关于影楼摄影技术、拍摄经验、常见疑难问题解答等方面的文章，吸引潜在客户的注意力，并塑造影楼为一个专业、资深的品牌形象。还可以通过发布一些与影楼相关的故事、新闻、影片、图片、音频等内容，来增加影楼品牌知名度和美誉度。直接宣传策略则可以包括发布一些优惠活动、线上折扣码等等来吸引客户的注意。
第四步，跟踪和优化推广效果
在推广计划实施的过程中，我们需要跟踪和分析推广效果，并及时优化推广策略。例如，通过统计每个平台的流量、转化率、成本效益等数据，来确定每个推广渠道的有效性和优先级。另外，我们还可以结合社交媒体的互动力度和用户反馈，了解潜在客户对我们影楼的服务和宣传效果的态度，从而更好地调整我们的宣传策略。
总结
通过以上四个步骤，我们可以制定出一份全面、有效的影楼网络推广计划。这份计划可以帮助我们吸引更多的潜在客户，提高品牌知名度和美誉度，为影楼的长远发展奠定基础。当然，在实施推广计划时，我们需要不断的跟踪、分析和优化策略，以保持我们的宣传活动在不断提高效率和效果。
⬖ 网络推广销售工作计划 ⬖
一、切实落实业务经理岗位职责，认真履行本职工作。
作为xxxx贵金属经营有限公司xxx行业销售，自己的岗位职责是：
1、、坚定信心，积极发展营销团队，拓展兼职居间人千方百计完成行业销售目标;
2、努力完成销售过程中客户的合理要求，争取客户信任，提供完成可靠的客户开户、入资流程及实盘资金操作等解决方案;
3、深入了解并严格执行xxx销售的流程和手续;
4、积极广泛收集市场信息并及时整理上报，以供团队分析决策;
5、随时关注xxx行业的最新动向、产品技术的发展趋势，争取在市场中取得主动和先机，在金融行业市场中牢牢把握住xxx产品优势;
6、培养培训营销工作的方法及对市场研究能力，成为智慧能动的市场操作者;
7、对工作具有较高的敬业精神和高度的主人翁责任感;
8、严格遵守公司各项规章制度，完成上级领导交办的工作，避免积压和拖沓。
岗位职责是员工的工作要求，也是衡量员工工作好坏的标准，自己到岗至今已有一个月多的时间，期间在公司的安排下参加了公司组织的xxx行业销售培训，现以对公司产品有了一个虽不深入但整体完整的了解，对产品优势和不足也与大家深入沟通过。为积极配合整体团队销售，不但自己计划设想还要努力学习。在管理上多学习，在销售上多研究。自己在搞好销售的同时，计划设想认真学习业务知识、管理技能及销售实战来完善自己的理论知识，力求不断进步自己的综合素质，为环融企业的再发展奠定人力资源基础。
二、销售工作具体量化任务，制定出月计划和周计划、及每日的工作量。
1、计划个人及带领的居间团队每月完成8~12个客户入金，每周2~3个客户、达成月薪3万，冲量年薪30万以上的个人业绩目标。每天至少打20个电话，每周至少拜访20位客户，下午时间长可安排拜访客户。考虑福州市区地广人多，交通涌堵，预约时最好选择客户在相同或接近的地点。
2、见客户之前要多了解客户的信息和潜在需求，最好先了解决策人的个人爱好，准备一些有对方感兴趣的话题，并为客户提供针对性的邀约开户解决方案。
3、从网站或其他渠道多搜集些xxx操作信息供客户参考，并配合客户在模拟操盘上的技术和模拟资金项目运作。
4、做好每天的工作记录，以备遗忘重要事项，并标注重要未办理事项。对于老客户，和固定客户，要经常保持联系，在有时间有条件的情况下，送一些小礼物或宴请客户，好稳定与客户关系。
5、填写项目跟踪表，根据开户项目进度：前期模拟盘跟踪、促成入金、完成实盘操作各阶段工作。
6、前期设计的项目重点跟进，至少三天回访一次新开户客户，必要时配合客户做模拟盘操盘的工作，其他阶段跟踪的项目至少一周回访一次。客户开模拟户日期及项目进展重要日期需谨记，并及时跟进和回访。
7、前期设计阶段主动争取参与客户模拟账户方案操作，为客户解决xxx操盘本专业的基础模拟设计操作工作。
8、争取早日与客户签订开户入金合同，以最快的时间响应客户进行实盘操作的需求，争取早日进行实盘操作。
三、正确对待客户咨询并及时、妥善解决。
视客户咨询如xxx产品销售同等重要甚至有过之而无不及，同时须慎重处理。自己在xxx产品销售的过程中，严格按照公司制定销售服务承诺执行，在接到客户咨询的问题自己不能解答时，首先应认真做好客户咨询记录并口头做出承诺，首先应认真做好客户咨询记录并口头做出承诺，其次应及时汇报领导及相关部门，在接到领导的指示后会同相关部门人员制订应对方案，同时应及时与客户沟通使客户对处理方案感到满意。
贵金属网络销售工作计划篇三
目标导向是营销工作的关键。在新季度营销工作规划中，首先要做的就是营销目标的拟订，包括总体的销售目标、销售团队的建设、电话约访的数量、新客户开发数量、老客户维护流程、新员工培训纲要、员工工作状态、贵金属技术知识每日学习等，都要进行有效的规划，这样在我们日后的工作当中才会做到有章可循，有理可依，做到高效、高率。
一、明确目标
首先要明确我们的工作目的，作为电话销售，我们的每天的工作目标就是一个，约访客户，对于每天打多少个电话，打这些电话当中能有多少对贵金属投资感兴趣的人，有多少人能约访来公司或者参见讲解会，我们要在这些问题当中明确自己的目标。
作为销售二部主管来说，主要的责任在于团队的建设，建立一支熟悉业务，相对稳定的电话营销团队，因为人才是企业最宝贵的资源，一切销售业绩都起源于一个好的销售人员，建立一支具有团队凝聚力，有合作精神的队伍。
二、计划
1人员在部门建设当中，要不断壮大成员人数，比如可以队内转介绍，并制定奖励政策。以及在壮大队伍的过程中，积极配合行政人员做好新员工的培训工作。
2意向客户在对于我们手中积累的一些客户，我们要学会做好客户的分类工作，分为：A类客户和B类客户。A类客户属于非常有意想的，有投资意愿的可以分A类客户。B类客户属于对于贵金属投资不了解，但是在日后跟进的过程当中不是很排斥可以分为B类。我们要不断积累B类客户，把手中的B类客户转换成A类客户。
3建立完善的`考核制度完善销售管理制度的目的是让销售人员在工作中发挥主观能动性，对工作有高度的责任心，提高销售人员的主人翁意识。
1)工作态度考核
*工作的执行力以及完成度。
*与其他各部门员工的沟通，协作力。每月互动，以小纸条形式来写出同事的优点，票高者小奖励以资鼓励。
*培训课程的学习力以及掌握能力。
2)业绩考核有效电话量，邮件数，意向客户数，约访数量
三、方法
1完善的电话营销流程，一套完整的营销流程是对销售很有帮助的。电话营销部门，团队内要同意电话话术，要做到客户的每一个问题，有问必答，做到熟练应用，在统一的话术当中加入自己各自的话术特点，做到游刃有余。更快的提高整体的工作效率。
2制定员工月度考核机制，制定考核机制的目的是激发员工的潜能，让大家在规定的任务中完成任务，做到高效，高率。考核制度为月末淘汰制，员工奖励制，对于三个月连续销售业绩末尾者淘汰。对于连续三月销售业绩前三名者，提升为组长，带领团队，有资金奖励。
3于一个客户的开发及维护过程，不仅仅在于一个部门的努力，是要求公司的各个部门的一个团队协作的一个过程。要加强本部门人员的工作态度、工作执行力、协作度、沟通度。
4对于每天打电话的过程当中要确保每天有效电话的数量，对于我们电话营销部门，其实每天打电话的工作过程是很枯燥的，所以我们要在枯燥的工作当中从中发现其中的乐趣，在乐趣中工作，是最有效率的。
5培养销售人员发现问题，总结问题，不断自我提高的习惯。培养销售人员发现问题，总结问题目的在于提高销售人员综合素质，在工作中能发现问题总结问题并能提出自己的看法和建议，业务能力提高到一个新的档次。
四、总结
本行业的知识积累，对于当今从事金融行业的人们来说，只有不断的学习，才能让自己在这个行业当中走的更久，走的踏实，对于我们销售人员来讲，只有通过扎实的金融知识，和对贵金属行业的了解才能更好的开发我们的客户、维护好我们的客户。
⬖ 网络推广销售工作计划 ⬖
经过对本公司网站上产品品名的了解，发现搜索排名前20位的工业胶带类的一个都没有，包装胶带类的只有2-3个上榜。另外，像铝箔胶带、醋酸布胶带、防滑胶带(地板胶带)等常卖的产品，既然在旺铺和公司网站上都没有搜索到。而这三种产品在胶带搜索排名前20位中榜上有名。所以在以后的工作中，新增的产品要及时上传旺铺或公司的网站上，对网站进行搜索优化及产品关键词优化。
推广网络的目的是为了销售，销售是重要环节。俗话说，没有卖不出去的产品，只有不会说话的销售者。网络销售现在是一个发展的不可抵挡的洪流，电子商务发展的时代，必须有适合自己企业的发展规划，树立企业的良好的形象，这时候就需要在网络上做推广。网络的竞争也开始越来越激烈。每年总有大量的网站下架，同时有一批新的网站更新上去，这就需要对网站的各个方面进行有效的规划。
我经过这段时间的学习和研究，对网站推广和品牌宣传提高网站访问量，树立品牌形象，计划需要做以下工作：
1.客户分析
分析网站访问者的访问、访问时间、访问内容等访问信息，加以系统分析，进而总结出访问者访问、爱好趋向、访问习惯等一些共性数据，为网站的下一步发展做及时调整。
2.b2b平台推广
b2b电子商务平台是我们现在常用的平台。在这些平台发信息能够直接实现用户与公司产品的对接，实现宣传和销售的目的。通过注册各种b2b和b2c商务平台进行推广(慧聪，阿里、中国胶带网等主要的行业)。在这些平台上发布供求信息，可以帮助我们找到更多的买家。目前网上买家通过供求信息来搜索的概率非常高，为了能取得更好的效果，供求信息的发布显得至关重要，所以说这一块不能放松。发信息时候，要注意用户的搜索习惯，这时候需要多看看百度指数，相关的关键字等等信息。
3.营销
通过专业bbs推广(慧聪，相关建材产品以及地方)的沟通，现在也开始显得至关重要，改变了传统的，我们写，用户看缺乏互动性弊端，推广能够有效的留住客户。
4.微博推广
微博推广可以说是病毒式营销。病毒性营销是一种常用的网络营销方法，常用于进行网站推广、品牌推广等，病毒性营销利用的是用户口碑传播的原理，在互联网上，这种“口碑传播”更为方便，可以像病毒一样迅速蔓延，因此微博营销成为一种高效的信息传播方式，而且，由于这种传播是用户之间自发进行的，因此几乎是不需要费用的网络营销手段。现在发展最快的是微博，但是对于微博，我的认识还是比较少，需要再学习下
5.利用百度旗下产品推广
我们主要做的市场，这时候就要学会全面的利用百度，百度贴吧，百度文库，百度知道，百度百科，百度空间等等之类。百度知道，少不了的是投票，这时候就要充分发挥人力资源，让自己的朋友多帮忙下，自然能够成为最佳答案。
6.软文营销
新闻软文营销已经是现在医疗行业和整容行业常用的方式。我的下一步也会采用这种方案，实现初步的尝试。这对文章的质量要求较高而且来说比较有针对性，这点是需要投入相应的人力和精力。
7.博客营销
博客营销是一种相对不错的营销方式，目前我们公司未见有采用这种企业博客营销形式，个人计划注册新浪博客，天涯博客。同时加上在新浪博客上做的博客链轮。通过博客向用户传达最新有价值的公司的动态以及公司的信息，同时增加外链以及联系方式实现博客营销。
8.视频营销
充分发挥目前的视频制作能力，到时候可以根据实际情况进行视频制作在优酷、土豆、酷六、六间房、腾讯视频、迅雷看看等进行发布，这个目前没有能力和技术，以后会慢慢研究。
销售目标
希望通过上面的网络推广方式，提高来自于网络的电话量，保证一天的电话量在10-20个之间，使网络效果转化为实际的销售，让公司的产品销售额有较大幅度的攀升。20xx年须完成10万元以上的业绩指标，在20xx年的基础上有新的提升。
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