职业教育课程顾问工作计划

职业教育课程顾问工作计划(精选十八篇)。

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某县城职业教育中心学校2018年工作计划

在XX年，学校将按照教育局的`总体部署，继续深化教育教学改革，提高教学质量，重点抓好以下工作：

1、进一步规范学校管理，提升办学层次，加快学校硬件软件建设，力争一次通过省重点职业学校验收。

电子产品装配实训室、机电一体化实训室；再投入10万元改建机器人实验室。

3、以模块化教学为突破口，提高学生实践能力和专业技能水平，保证市技能大赛获得两项团体一等奖。

友爱、团结”等主题加入进来，一周一个主题、一次讨论、一个小结，进一步提高学生思想素质。

县外校企合作伙伴半工半读提供工位支持。

装饰类培训1500人次，会计类培训2500人次，劳动就业类培训1500人次。

电大学员常年招生和企业在职职工学历教育工作，争取在完成招生计划的同时，使省外招生人数达到230人。

二〇xx年十二月十一日

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何为顶层设计？听起来挺新鲜，可能很多人没听说过，听说过的也可能不明其然。其实到google以“顶层设计”为关键字搜一下，就能发现不少关于电子政务顶层设计的言论，可见这并不是一个新概念。举例来说，，中科院计算所所长李国杰院士提出“加强顶层设计”。国家信息化专家咨询委员会委员曲成义教授就曾经提出电子政务实施是一场革命，“因为它面临着四项挑战。其中的第三个挑战是电子政务平台的顶层设计，因为过去政务系统有很多信息的故障，有很多技术的屏障，使它不是一个无缝的、协同的技术形态，所以真正做好电子政务工作要从技术体系上的顶层做设计，要解决这个系统的沟通，兼容，联动等问题。”。8月北京市范伯元副市长也指出“目前我认为北京市的电子政务所进行的力度虽然很大，但是缺乏一种整体的设计、整体的组织和顶层的设计。”这些言论表明最近几年以来，不断有人在呼吁和推动电子政务顶层设计，这说明顶层设计的提法早已有之，不过在当时还仅限于少数人的呼吁，或者仅是在局部地区和单位进行，没有引起足够的重视，在全国范围内展开。

在电子政务建设的早期，顶层设计理念是围绕信息技术而展开的。电子政务系统本身就是多种信息技术的综合运用，是应用系统级别上的互联互通的系统，是要改变和整合以往的条块分割、地域分割、部门分割建设所形成“烟筒系统”和“孤岛系统”。电子政务系统的复杂形态、系统的复杂层次结构、系统的众多外界约束大大超过我们已有的系统建设经验和知识。这时的顶层设计思想内涵主要是用系统论的方法，对信息系统建设的各个方面、各个层次、各种参与力量、各种正面的促进因素和负面的限制因素进行统筹考虑，理解和分析影响系统建设的各种关系，从全局的视角出发，进行整体技术结构的设计，并做出各种管理和技术决策，提出体制和业务的改进建议。

几年的时间过去，在电子政务取得显著建设成果的同时，顶层设计的视野也已经从信息系统扩展到政府体制改革、政府职能转变和政府业务与技术的结合上，这时的顶层设计理念是围绕电子政务项目投资和建设绩效。顶层设计的内容扩大到要考虑我国政府从计划经济时代向市场经济时代转型的变化，要考虑政府职能客观存在的越位、缺位、空位的情况，要考虑到我国政府的法制化水平还较低，规范化水平还较低的客观现实，要尽量规避体制上的缺陷和不足，从根本上减少风险。

业务和技术，正是顶层设计的两大范畴。顶层设计中所指的业务，不但包括业务职能、业务结构、业务流程，还要包括业务体制、业务法律法规、业务模式、业务布局等事情。顶层设计中所指的技术，主要是从全局和整体出发，对技术战略、技术框架和技术标准的分析和定义，还包括为了减少重复建设，增加资源(业务需求分析、数据模型、软件模块、界面和网页设计素材等等)重用性，以模块化服务的形式，来定义政府所有的应用系统。进行顶层设计，就是围绕着电子政务建设中上述业务和技术的种种问题，用系统规范的科学理论方法，描述业务和技术的状态，理清业务和技术中的各种关系，确定建设目标，选择和制定实现目标的路径和战略战术，从信息化的“今天”走向信息化的“明天”。

顶层设计中的顶层指的是什么？顶层在哪里？以我的一孔之见，顶层的含义有三层。顶层的第一层含义指的是整体和全局。顶层设计的首要视角是要跳出局部环境的束缚和影响，站在全国互联和全网通用的整体高度和全局视野，去分析决定电子政务中的具体决策。比如说信息资源目录，在今天网络互联互通的时代，信息资源目录不但要供自己本单位使用，还要供网络上的同级单位、上级单位、下级单位使用，层层相连，网状结构；不但要供人使用，还要供互联的计算机系统使用，系统之间的接口必须统一兼容。如果信息资源目录这个信息共享的关键部件，在内容、格式、接口、协议上是彼此不同的，则违背了建设信息资源目录的'初衷，必将导致形成新的孤立割裂、群雄并存的结局。

顶层的第二层含义指的是业务。顶层设计的重点是业务、是政务。顶层设计要分析应用系统的业务可行性，分析利益关系，根据经验，顶层设计的成功与否，80%与业务领域的事情有关，重头是与业务领域相关的那些工作。应用系统开发失败的教训一再揭示正确全面描述用户需求，尽力满足用户需求的重要性，这里的用户需求，多半重点不在用户的操作需求，而是用户业务需求。顶层设计就是用信息工程的方法，从宏观上对业务需求的收集、梳理和描述，是把业务需求按层次呈现出来，并以数据的形式，保存在数据库中，以利于今后的整理、积累、传播。顶层设计中的业务，不是进行业务决策，但是顶层设计的输出结果，将以丰富清晰完整的业务资料，帮助和推动业务决策，业务利益关系设计，业务职能转变和改革。

顶层的第三层含义指的是政府绩效。政府绩效是围绕实现政府职能转变，完成社会经济发展目标而展开的，政府职能是经济调节、市场监管、社会管理、公共服务，它是电子政务的核心目标，要实现这一目标，需要优化工作流程，促进职能转变，提高政务效率，推动体制创新。实现政府绩效目标，应该是顶层设计的深层含义。

顶层设计也涉及到电子政务的投资绩效。现在一些专家正在研究电子政务评估指标体系，研究电子政务绩效评估模式，当我们确定了如何量化绩效评估之后，就要将绩效评估与建设周期的各环节连续起来，不但要在项目结束之后进行绩效评估，而且要在投资环节把投资决策与绩效挂钩。四.顶层设计将推动电子政务向纵深发展

电子政务普遍推开以后，下一步就是如何做深做透。而顶层设计将对电子政务向纵深发展起到积极的推动作用，这种作用可概括为三点。第一点体现在由”粗”到”细”。”粗”的意思是早期电子政务的管理比较粗疏，宏观的方针原则有了，但是中观、微观的政策和管理方面的指导和约束较少。在我们想做的许多事情上，如建立全国性的电子政务网络上、在全国性的战略业务应用系统建设上、在四大基础数据库上，在政府网站上等等，我们一直缺少比较详细的框架与指南。管理粗放有一个客观原因是我们没有经验，许多事情不知道如何去做，如何去管。顶层设计的思路为解决电子政务建设一系列重大实践问题指明了途径，因此我们有理由相信顶层设计的成果将会包含当前电子政务急需的一系列的指导文件、管理规范、技术标准，使电子政务的运作管理走上精细化的道路。

第二点体现在由“浅”入“深”。技术面的东西是“浅”，技术背后的业务和利益是“深”。顶

层设计的启动，标志着我们将更多地关注业务层面和利益层面。正如专家所言：电子政务是利用新技术开创的政府服务业务，电子政务的成功取决于这些创新服务业务本身长久生存的合理性，这些业务能否继续下去最终将取决于它是否带来足够的效益，效益关系的合理性将起着极大的作用。实施电子政务机构的长久动力来自于利益，通过业务产生利益，并且合理地分配这些利益，是保证电子政务持续发展的重要因素(1)。

第三点体现在由局部上升到整体。过去几年对于整体的问题，我们碰的很少，主要侧重点放在通过局部单位的试点，了解电子政务建设的第一手资料，总结经验，摸索办法，用典型经验的做法指导全局的工作。这一做法是对的，今后还会坚持。但是局部的经验并不能代替整体的战略策划。我们也做了很多电子政务规划或者信息化规划，但是规划和顶层设计，是两个层次的东西，规划不能代替顶层设计，规划的内涵与顶层设计架构的内涵，相去甚远，两者说的不是一回事。在我国当前的电子政务实践中，在规划与试点/工程项目之间，我们缺少了顶层设计这个层次的工作。正因为如此，常常发生规划和项目“两张皮”，项目不能准确地实现规划的目标和效益。因此从顶层设计的目标指向和部分国内外实践经验看，假设如果我们进行了顶层设计这项工作，将大大减少电子政务建设中存在的盲目建设、重复建设、信息孤岛、绩效监测失控、投资黑洞等问题。换句话说，上述问题的存在，其部分原因是我们没有进行顶层设计。

电子政务是全球性的政府现代化和信息化的趋势，电子政务要进行顶层设计也是当代国际电子政务潮流中的一股趋势。其它国家的顶层设计理论活动和实践活动为我们开展电子政务顶层设计提供了丰富的知识素材和实际经验。为此，我们应该抓住机遇，广泛地参考借鉴国际上顶层设计活动的经验，加速我们的学习过程，降低探索成本，形成符合中国国情的顶层设计思路。

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一，教学目标和任务

1.学生了解健康教育的重要性，激发学生学习健康教育的自主性，逐步养成讲卫生的良好习惯。

2.学生简单了解一些常见疾病的预防，掌握简单的基本卫生知识。

3.培养学生的创新精神，这种精神可以与日常生活实践紧密联系，对学习有益。

二、学生的基本情况：

初三学生身体健康活泼，有一定的健康基础知识。但是，由于学生之间的个体差异，他们接受新知识的能力也有一定的差异，但他们的学习态度是正确的。我想只要我能端正教育思想，改进教学方法，有机调动他们的学习积极性，他们就能脚踏实地的掌握这学期的保健知识。

三、教材简要分析：

这学期的主要内容有：体育锻炼的诸多好处，体育锻炼的卫生要求，食物的消化吸收，不吃变质的食物，不喝生水，不洗生果蔬，不喝太多冷饮，饮食合理，水果健康。这学期的内容符合初三学生的特点，让他们了解一些基本的健康知识。

四、改进教学的'措施：

1.课前认真研究教材，充分备课，按时上每节课。

2.课内外结合，灵活采用多种教学方法。

3.抓住重点，联系生活实际深入思考。

4.教给学生学习方法和良好的卫生习惯。

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为了更好地提供学术指导和课程规划，学校课程顾问团队制定了2024年的工作计划。这个计划旨在为学生提供最好的支持，帮助他们在学术生涯中取得成功。以下是2024年度学校课程顾问团队的详细具体且生动的工作计划，以帮助学生更好地规划他们的学习路径。

1. 学习目标设定和课程选择指导

作为课程顾问，我们将继续与学生紧密合作，帮助他们设定明确的学习目标，并选择适合他们兴趣和需求的课程。我们将组织一系列的学习目标设定研讨会和课程选择指导工作坊，向学生介绍各种不同的课程和专业，帮助他们更准确地了解自己的兴趣和才能，从而为他们未来的职业规划做好准备。

2. 学术规划和进度跟踪

我们将与学生一起制定个性化的学术规划，并跟踪他们的学术进度。我们将为每位学生提供详细的学术规划报告，包括必修课程、选修课程和实习计划等，以确保他们在所选专业中的顺利毕业。我们还将定期与学生进行会面，讨论他们的学术进展和解答他们可能遇到的难题，确保他们按计划顺利完成学业。

3. 学业支持和辅导

作为学生的学术导师，我们将致力于提供全方位的学业支持和辅导。我们将组织学习技巧和时间管理培训班，以帮助学生更好地管理他们的学习时间和提高学习效率。我们也将为学生提供提供个别辅导和补习服务，解答他们的学术问题和提供额外的学习资源。

4. 学业生涯规划指导

我们将为学生提供全面的学业生涯规划指导，帮助他们制定长期的职业目标，并为实现这些目标制定相应的计划。我们将组织职业规划研讨会和行业导向的讲座，邀请行业专家和成功的校友分享他们的经验和建议。此外，我们还将提供实习和工作机会的信息，帮助学生将他们的学术知识应用到实际的工作环境中。

5. 教师合作和资源分享

我们将积极与教师合作，共同为学生提供更好的学术支持。我们将建立与教师的合作机制，定期与他们交流学生的学术情况和需求，并共同制定相应的解决方案。我们还将建立资源分享平台，将教师和学生分享各种教学资源和学术资料，以促进学生的学习和发展。

总之，2024年度学校课程顾问团队的工作计划旨在为学生提供最佳的学术支持和课程规划指导。我们将紧密合作，帮助学生设定学习目标，选择适合他们的课程，并提供全方位的学业支持。我们也将帮助学生进行学业生涯规划，为实现他们的长期职业目标提供指导。通过与教师的合作和资源分享，我们将为学生提供最好的学习环境和更广阔的发展机会。我们相信，在2024年的努力下，学生们将在学术生涯中获得更大的成功。

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【摘要】课程体系是学校教育的指导思想，决定着学生学习的知识结构，是培养目标的具体化。本文主要阐述了中等职业教育的培养目标、课程体系的架构模式及课程体系的设置原则。

【关键词】课程体系；模式；教学方法；职业教育

课程门类排列顺序决定了学生通过学习将获得怎样的知识结构。课程体系是育人活动的指导思想，是培养目标的具体化和依托在一个人的终身教育中，学校教育无疑是最重要的组成部分，一个学生进入校门后，影响学生受教育的因素很多，如学校的教学设备、教师的教学水平、学校的管理等。笔者认为所有这些因素中，其中最重要的就是学生所在专业的课程体系。课程体系是实施性教学计划的最重要的组成部分，一般是指同一专业不同课程门类按照门类顺序排列，是教学内容和进程的总和，课程门类排列顺序决定了学生通过学习将获得怎样的知识结构。也就是把各种课程类型及具体科目进行组织、搭配，形成一种具有逻辑关系的、具有恰当比例的有机的、完整的统一体，是学生本阶段教育的纲领性文档，是具体教学实施的依据。课程体系的建设，不同的学校、不同层次是不同的，本人从事职业教育，曾多年参与课程体系的建设，本文从职业教育的角度对课程体系的建立方法及原则进行简述。

一、根据学校的实际情况确定各层次的培养目标

培养目标是培养人才的总的要求，是本阶段教育工作的出发点和最终目标，是确定教学方式、教学内容、教学评价的依据，是建构课程体系的前提。如果培养目标不明确或定位不准确，就会直接影响课程体系的建构，课程体系如果出现了问题，就会给教育工作带来混乱、无的放矢等严重后果，因此课程体系建立之前必须明确培养目标及培养目标的定位。

应当怎样确定职业教育的培养目标呢？实际上职业教育的培养目标国家早有相应的文献进行规定，在《国务院关于加快发展现代职业教育的决定》（国发[和《技工教育“十三五”规划》中，都把职业教育的培养目标定性为“高素质劳动者和技术技能人才”，在《教育部关于深化职业教育教学改革全面提高人才培养质量的若干意见》（教职成[中，又强调“以增强学生就业创业能力为核心，加强思想道德、人文素养教育和技术技能培养”。国家给出的培养目标包含了技能结构和素质结构，是一种政策性指导目标，而涉及到各自学校却有一定的差异，因为培养目标的制订，受到各种因素的影响，如办法层次、学制、专业、地区及用人单位对学生的要求等等。如我们学校是一所技工院校，主体属于中等职教育中的非学历职业教育，办学层次上主要有中级工、高级工及少部分高职，在学制上有初中三年五年、高中三年、高职五年，因此由于层次不同、学制不同、专业不同，其相应的培养目标就会有些差异。从国家总体要求来看，职业教育培养的是技术人员和技能人员，但目前的实际现状来看，绝大多数企业，把技工院校毕业的学生不再是直接录用到技术岗位，而是录用到技能工作岗位，也就是作为具有一定技能的一线工人录用的，这也决定了象我们这样的中职教育对学生的培养目标，首先是在一线工作的劳动者和中初级技能人才；另外考虑到社会的需求，学生自身的发展及向更高一级学校输送人才，学校必须提高学生的综合素质，以适应社会的发展。所以象我们技工院校这样的中职教育的培养目标应为“在一线工作的高素质的劳动者和中初级技能人才”。

二、课程体系的架构

课程体系的架构也就课程体系的基本构成、课程模式，就是课程体系分成哪些模块，是建构课程体系首先要解决的问题。在职业教育中比较常见的课程模式就是“三段式”，就是把职业教育课程划分为三类即文化课、专业基础课、专业课，这种程序模式强化素质教育，尤其是强化人文教育，过分追求学科知识的系统化和完整性，目前这种程序模式已不能适应社会的要求，因为这种模式重理论，轻实践，和企业有一定的脱节，难以培养满足企业和劳动市场对人才的需求，也很难达到企业所要求的核心技能。造成职业教育所培养的人才得不到企业的认可，职业教育得不到社会的认可。虽然现在有些职业学生已把这种传统的“三段式”模式进行了改进，成为“新三段式”模式，但也只满足一部分类型职业学校的要求，而对于我们这样的技工院校，我们大部分专业都是校企合作班，人才培养模式主要是“以就业为导向，以职业技能为核心”，因此我们的课程模式，就必须具有一定的特色。

在这里根据笔者长期一线教学经验及参与制作课程体系的经验，提出五段式教学模式，就是把整个职业教育课程分成五个阶段即文化课、专业基础课、专业课，技能综合训练课、生产实践课。下面我以三年制专业为例进行简述。第一阶段：文化基础阶段，主要开设文化课，时间主要安排在第一学期，其主要任务是提高学生自身的文化素质，为专业基础课及专业课打下一定的文化基础。在开设课程时在适度、够用、不宜太难为原则，因为我们这类学校，生源差、学生基础薄弱，开设课程过多，偏难，就会影响学生的学习积极性，造成部分学生退学。第二阶段：专业基础课，主要安排在第二学期，它是学生掌握专业知识技能必修的重要课程，可以包括专业理论基础和专业实践基础，是专业课的前导课程，主要开设一些与专业知识与职业技能相关的基础课程，是学生成为专业技能人才的桥梁。第三阶段：专业课阶段，这一阶段是学生在校期间获取专业知识，全面提升专业技能的重要的阶段，主要开设与培养目标和企业所需的专业技能相关的核心课程，主要安排在第3,4两学期。本阶段在课程设置中，要以企事业需求为主，在课程实施过程中要以实践为主理论为辅。

在这两学期中还要安排相应的职业技能考核，也就是说要进行相应的资格鉴定，使学生获取相应的中级或高级资格证书。第四阶段：综合训练课阶段，主要安排在第局部的，本阶段所开设的综合训练课，就是把这些分散的、局部的实训进行整合训练，完成综合项目的制作，在这个过程中能提高学生的综合处理能力，提高学生的综合职业技能。另外在开设课程时，可以从校企合作的企业方拿过来一定项目，对学生进行针对式的综合训练，实现了学生与企业的对接，使学生在就业后，很快就能适应企业的工作要求。第五阶段：就是生产实践阶段，主要安排在第六学期。这一阶段就是平时所说的顶岗实习，是学生整个教育过程的重要环节，是指学生基本完成理论和实训教学过程以后，到与本专业合作的企业方，作为一名劳动者，直接参与生产过程，利用在校期间所学的专业知识及专业技能，完成企业中的相应工作，并进一步获得感性认识，掌握操作技能，为正式就业打下坚实的基础。

三、课程体系的设置原则

1、成立由校企双方组成的课程建设委员会。课程体系是人才培养方案中最为重要的纲领性文件，是学生受教育的依据，关系到教育的成败，为了避免课程体系建立的随意性，成立课程建设委员会是必须的。另一方面作为像我们技工院校这样的职业教育，我们的教育主要为行业企业服务，而且我们相当一部分班级都是校企合作班，学生毕业后要进行到相应企业工作，那么我们制订课程体系就离不开企业对我们学员的综合素质的.要求和职业技能的要求，课程建设委员会就必须有企业专家参与，并且在课程体系建设过程中起到决定与主导作用。

专业技能有哪些，在调研的基础上对企业工作过程及工作任务进行分析，提炼出工作及工作任务中所需的核心知识、核心技能及相关的知识，在此基础上列出本专业所开大体课程。

哪些是专业基础课、哪些项目可以供学生综合训练。在此过程注重一个中心两个核心的建立方式。根据学校与企业的合作，明确学校的培养目标，这个培养目标就是建立课程体系的中心，也说是说课程体系的建立要紧紧围绕着培养能胜任一线工作的专业技能人才为中心。另外一个企业可能需要的技能工种较多，学生不可能哪样都要学习，因此核心专业课不适宜过多，根据企业要求，以二个为合适。因为学生的基础不是太好，学生在校的学习时间较短，精力有限，安排核心课较多，学生就很难完成学习任务，达不到学习目标。核心课程要多安排课时，要让学生对企业所要求的核心技能学的精、学得会、学到能胜任工作。对那些与核心课相关性不大的课程，尽量少开或者是不开，以便让学生更有精力学习核心职业技能，更能吸引学生的学习兴趣提高学生的成就感，这就是所说的二个核心。比如我们的计算机网络应用专业就以网络设备互联与网络施工为一个核心，以局域网服务器管理与维护作为第二个核心。还有就是在建立课程体系时还要注意课程之间的逻辑关系、逻辑顺序，避免造成一些课程由于前导课程没开，而使教师无法实施教学，学生无法适应新的内容的情况。

产品有所调整，这就有必要在课程体系执行过程中，时常的与企业专家进行交流信息，学校以学期或学年为单位，对执行的课程体系进行滚动修订或调整，以满足企业的需求。因此，课程体系虽然是相对稳定的，课程或课程内容是可以动态变化的。

四、总结

课程体系是学校教育中最重要的教育资源，是学校教育的纲领性文档，决定着学生的知识结构、技能要求，因此学校在制定课程体系时，都是非常重视的，都是组织专门人只员从事该项工作，笔者根据制定课程系的一点经验，简述一些体会，也许对与我们学院相似的职业教育有一些借鉴作用。

参考文献：

[1]周光明编著.新教师教育课程体系建构[M].科学出版社,2014.

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一、指导思想：

以学校“十二五”规划为指导，立足我县经济社会的发展特点和趋势，关注企业的发展与企业的需求，以企业为核心，从企业实际需要出发设计培训内容与培训模式。发挥社会培训功能，强化管理、深化改革，提升内涵，进一步拓宽做强培训，实现培训工作的科学化、规范化、精细化和效益化。

二、重点工作：

1．采用“统一组织、分类管理、确保质量”的方法，实现培训工作的科学化、规范化、精细化和效益化。

2．创新拓宽培训，提升中高级培训层次。

3．强化各类培训日常过程管理

4．继续加强与社会力量的合作办学，力争在合作办学的规模与层次有所新的突破。

三、工作要点：

（一）依法办学 做到培训管理规范精细

1．统一思想、统一认识，充分领会和掌握各类政策，把依法办学始终贯穿整个工作的始终，充分认识到做好社会培训的重要性和必要性。诚信培训，规范培训过程管理。遵循教育规律，促进办学综合水平不断提升。

2．根据市、县相关精神，结合我县区域经济发展特点、进一步规范各项规章制度，健全监管体系，完善及修改各类规章制度、教务、教学等资料，严格规范精细。严格收费管理，采取收支两条线的体系，做到合理收费，合理支出。

3．坚持诚信培训，质量第一的原则，使之贯穿于培训工作的全过程，做到培训人员、时间、内容、效果“四落实”，突出重点，兼顾一般，有计划，有步骤地发展完成项目培训，满足学员多元化的教育需求，培养出适应社会发展的应用性技能人才。

（二） 拓宽培训 提升培训数量与层次

1．根据我县区域经济发展，紧紧围绕学校基地建设，服务社会地方经济。根据社会需求，进一步加强市场调研，在秉承传统项目的基础上，拓宽培训，做实培训，使培训工作开展有广度，推进培训工作有强度，培训氛围有浓度。进一步解放思想，拓宽培训榘道，利用优质资源，进一步提升中高级层次的职业资格培训。使培训项目与社会发展相适应，使培训人数、项目、效益并重，有更新的突破。

2．立足县内学员资源，依靠学校优秀师资，依托学校专业优势，应用学校实训设备，发挥培训办的功能和作用，认真做好成人学历教育和职业技能培训。满足学员多元化的教育需要。

3．在县农办、县人劳局的直接领导下开展工作。进一步深入深化校企合作、校校合作，开发新的合作培训项目，提升培训力度，形成我校培训工作特色。真正使我校培训工作做到强队伍、强质量、谋保障、促规范、提氛围、成特色。

（三）深化内涵 力争培训工作创先争优

1．加强培训队伍建设，坚持两支队伍一起抓：既加强培训办管理人员，又抓好培训专兼职教师队伍建设，充分利用校内校外资源，强化队伍建设，增强大局意识、服务意识、责任意识，外塑形象，提升内涵。

2．立足本职，认真做好培训办各项创建工作，使各项工作再创佳绩。

3．进一步规范、完善、深化培训办各类资料及工作。

4．脚踏实地、求真务实地开展各类培训，做到社会效益和经济效益并重，成人学历培训和技能培训同专。

5．关注各培训项目的过程管理，形成制度，做到每个培训项目安排班主任，定期值班，加强反馈，发现问题，及时沟通，有效解决。

6．进一步加强学员管理，做好招生、考试、考务等工作。

7．重视多层面、多方位教育教学研讨。

四、培训规划：

1.农家乐厨师培训 80人

2.维修电工初中级培训 40人

3.双证制成人高中培训 180人

4.双证制成人中专培训 100人

5.计算机操作工培训 200人

6．普通话培训 50人

7．驾驶员继续教育培训 300人

8. 驾驶员理论培训 4000人

为加强统计法制建设，进一步提高法律知识水平和依法行政能力，保证统计“六五”普法计划和统计执法工作的全面落实，根据市局、总队及区局队2013年统计法制工作要点，结合我区统计工作实际，特制定2013年法律法规学习培训工作计划。

一、 培训对象

XX区统计局、队全体干部职工。

二、 培训目的

通过法律法规的学习和培训，进一步提高统计专业人员和执法人员的专业素养和职业能力；增强坚持依法行政，遵守国家政策法令的自觉性；确保廉洁自律，勤政廉政，做到学法、懂法、守法；坚持“有法可依，有法必依，执法必严，违法必究”的根本原则，不断提高自身的依法行政和执法办案水平。

三、 学习内容

不仅要学习统计法律法规知识，还要学习相关的法律法规知识。具体内容有：十八大精神、《政府信息公开条例》、XX市《行政强制案件标准》、新《统计法》、新修订《统计法实施条例》、《XX市人民政府关于进一步加强和改善行政执法工作的意见》、市政府《关于加强法治政府建设的实施意见》、《行政强制法》、《行政处罚法》、《行政复议法》、《行政诉讼法》、《行政许可法》、《统计违法违纪行为处分规定》、《XX市统计管理条例》、《保密法》。同时还要学习统计执法检查、督导程序和统计执法文书制作，并以三经普为契机，组织限下单位相关人员学习统计法。

四、 学习方法

采取组织集中学习与分散自学相结合的方式，举办系列讲座，收看光盘、单位领导授课或者邀请区或市局总队法制部门领导授课。

五、 时间安排

全年计划学习时间为40学时，按季度安排学习内容。每季度10个学时，其中自学4个学时，集中学6个学时（每月一次法制课）。

第一季度：学习十八大精神、《统计法》、《行政强制法》、XX市《行政强制案件标准》、统计执法程序和统计执法文书制作，安排法规科和执法队授课。掌握统计法律条款的内容，转变执法检查理念，学习统计执法检查程序、执法文书制作的方法和要求。

第二季度：学习《政府信息公开条例》和《行政处罚法》。参加市局法规处安排的一次法制讲座，组织法规科人员和专职执法人员参加区法治办组织的集中法制培训班。

第三季度：学习《行政许可法》、《统计违法违纪行为处分规定》、新修订的《统计法实施条例》，请区或市局总队法制部门进行法律法规授课。重点学习《行政许可法》，掌握《行政许可法》的主要精神和内容，认真贯彻执行《行政许可法》，规范统计工作秩序，优化统计发展环境。

组织局队机关执法人员和统计所执法骨干参加市局总队法律法规知识培训班学习。

第四季度：学习《行政诉讼法》、《保密法》，在紧抓局队机关执法人员学习培训的同时，积极做好各统计所执法人员的法律法规学习培训。学习培训方式，采取以会代培的方法，并且利用统计年报培训机会进行《统计法》等统计法律法规知识的宣传教育。

六、 学习要求

通过统计法律法规及相关内容的学习和培训，要求掌握统计法律、法规的主要条款内容，熟练掌握执法程序和执法文书的制作。在统计执法工作中，做好对统计调查单位的服务、指导和执法检查工作，杜绝发生执法依据条款错误、执法程序错误和制作执法文书错误等问题。

七、 考核

分别进行法律法规知识考核和执法检查文书制作质量考核。个人法律法规知识考核成绩不及格者，取消优秀个人评定资格。

一、工作思想

以科学发展观XX县进修校关于教师培训工作的文件精神为指导，立足于全面提高教育教学质量，着眼于提高教师综合素质与专业水平，服务于课程改革，培养终身学习和创新能力的`新型教师队伍，着力构建学习型的教师组织。

二、工作目标

1.加强师德师风建设，提高爱岗敬业精神；

2.更新教育教学观念，提升教育科研能力；

3.强化教师专业知识及理论学习，提高课堂教学水平；

4.加强教育技术能力培训，提升教育现代化实施水平，推进教育信息化建设。

5.深入贯彻落实县进修校师培工作精神，加快教师专业发展，促进教师专业素养全面提升。

三、主要工作

（一）着眼实际，注重培训的针对性。

1.强化师德建设，树立师德窗口形象。学校将坚持以学校博客、校讯通、教育简讯、《汶川教育》为媒介与视点，继续挖掘和培养教育教学工作中的先进与典型，通过开展政治学习和"师德演讲"、"我的教育故事征集"、"师德征文评选"、"教育故事选编"等活动，推进新型师生关系的建立，强化教师自身修养，塑造良好的教师形象，加快我校师德窗口形象建设。

2.特色建设，引领教师专业知识自主提升。以"书香校园"文化建设为源头，通过校园图书馆、教育博客等信息平台，继续深入开展师生经典诵读工程，以此促进教师走向书香型、知识型、智慧型的专业发展之路，以丰富的知识积淀开启教育的智慧，提升教育科研能力，提高课堂教学水平。本学期，学校将有目标的培养和发展学科骨干教师。与此同时不断提升教师学历水平，以适应现代教育发展的需要。

3.支教帮扶，促进教师专业性成长。借助资中学校支教帮扶优势，组织帮扶学校学科骨干教师举行"教学送培下乡活动"、" 高效课堂活动研讨"、"名师教育思想交流"等，在名师专家的引领下开辟专业发展之路，并有计划的选拔优秀青年教师3——5名与帮扶学校骨干教师、名师结对帮扶，以点带面，辐射引领。

4.加速信息教育技术应用水平的提升。充分发挥学校信息技术人才的示范辐射作用，通过开展"信息技术操作能力培训"、"教育技术应用能力培训"、"一师一优课、一课一名师"、"电子白板应用技能培训"等全员培训活动，不断提高教师教育技术应用能力。

（二）丰富形式，搞活培训，注重培训的实效性。

1.立足校本，面向全员。构建骨干引领——同伴互助——自主反思的校本研训运行机制，通过教务处、教研组、课题组等校本性研训组织，面向全体教师开展"传帮带"培训活动，以"教育理论学习"、"课例研讨"、"案例诊断"、"教学沙龙"、"专题培训讲座"等形式拓宽不同层次教师的教育视野，不断更新教育观念，保证全体教师同等享有学习提高的机会，以适应教育发展的要求。

2.搭建平台，拓宽渠道。一是外输送培，开放教育思想。学校将积极组织教师参加县进修校安排的各种培训工程；二是外聘内训，开阔教育视野。学校以支教工程为契机，积极建设与支援学校的和谐关系，组织学科骨干教师到XX县中心校、新桥镇中心学校进行培训学习；三是骨干辐射，经验共享。学校在多措并举，重力打造学科骨干教师队伍的基础上，将多角度多层次的发挥骨干教师的示范引领作用，通过开设示范课、外出学习汇报课、教育思想汇报交流等形式，分享经验，共同成长；四是整合利用身边的优质网络资源，为教师培训提供公共服务平台，务实开展培训。

3.以赛代训，赛训结合。以县教学工作要求和有关教师培训文件精神为指导，积极开展教师教学技能评比活动打牢教师专业成长的基石。

四、保障措施

1.加强领导，健全组织。

成立以校长为组长，分管教学副校长为副组长的教师培训领导小组，教务主任、及教研组长为领导小组成员，负责教师培训的管理工作，具体培训由教务处负责。

2.统筹培训，提供保障。

学校将全面统筹协调培训工作，在培训时间和培训经费上提供保障，确保教师培训经费的持续增长，为教师培训提供稳定可靠的经费来源，确保教师培训工作顺利开展。

3.加强管理，严格考核。所有培训由教务处实行管理，统一规划和实施。学校将把过程管理和教师培训考核情况与教师绩效考核、职务评聘、岗位设置、评先表彰等挂钩，狠抓各项工作的落实，努力培养一支师德高尚、业务精湛、结构合理、充满活力的高素质专业化教师队伍，振兴漩口地方教育。

4.强化学习，服务培训。为了做好培训、服务、管理工作，培训领导小组成员要加强自身建设，强化学习，开拓视野，积累经验，以满足培训工作的需要；教务处要统一规划好各类培训，做到目标明确、思路清晰、要求具体，整合资源，创造性地完成各项工作任务。

⬓ 职业教育课程顾问工作计划 ⬓

一、课程顾问总结：

上个月工作总结：做了什么？做得怎么样？存在哪些问题？计划怎么解决？

1、上月主要市场活动;

2、上月核心市场策略；

3、上月目标业绩、实际完成业绩、完成比率；

4、上月目标电话量、实际电话量、完成比率；

5、上月意向客户量、邀约成功率、成交率；

6、个人月、周电话量、意向客户量、邀约成功率、成交率；

7、学生来源渠道分析比较、宣传方式优劣比较；

最后总结：上月三大明显进步：

上月三大核心问题：

如何解决三大问题：

二、课程顾问计划：

1、本月主要市场活动;

2、本月核心市场策略；

3、本月目标业绩、最低业绩、最低完成比率；

4、本月目标电话量、最低电话量、最低完成比率；

5、本月目标意向客户量、目标邀约成功率、目标成交率；

6、个人月、周电话量、意向客户量、邀约成功率、成交率；

⬓ 职业教育课程顾问工作计划 ⬓

引言：

在现代教育体系中，课程顾问扮演着至关重要的角色。他们不仅需要深入了解学生的需求和目标，还需要与学术团队合作，确保为学生提供最佳的课程选择。本篇文章将详细探讨课程顾问的工作计划，从工作计划的制定、执行、监控等方面进行分析。

一、工作计划的制定

制定有效的工作计划是课程顾问成功完成任务的关键。在制定工作计划之前，课程顾问需要进行以下准备工作：

1.1了解学生需求：课程顾问需要与学生进行有效沟通，了解他们的兴趣、目标和学习需求。通过细致入微的询问和倾听，课程顾问能够获得全面的了解，从而为学生提供适合的课程建议。

1.2学术研究：课程顾问需要对当前教育领域的最新动态进行深入研究，了解各类课程的特点和优势。通过不断学习和研究，课程顾问能够为学生提供专业的课程选择，确保他们获得最佳的学习体验。

1.3团队合作：课程顾问需要与学校的学术团队密切合作，了解不同课程的教学目标和教学方法。通过与学术团队的合作，课程顾问能够为学生提供全面的课程选项，满足他们不同的学习需求。

二、工作计划的执行

课程顾问执行工作计划时需要具备以下能力和技巧：

2.1信息搜集与整理：课程顾问需要广泛搜集课程信息，包括不同学校、机构和在线平台提供的课程。通过搜集和整理信息，课程顾问能够提供给学生全面的课程选择，让他们做出明智的决策。

2.2资源整合与分析：课程顾问需要对各种课程进行资源整合与分析，评估课程的质量和适用性。通过整合和分析，课程顾问能够为学生提供高质量的课程选择，满足他们的学习需求。

2.3个性化建议：课程顾问需要根据学生的个性和目标，为他们提供个性化的课程建议。通过对学生的深入了解，课程顾问能够为他们量身定制最适合的课程计划，提高他们的学习效果。

三、工作计划的监控

课程顾问的工作计划需要进行监控和评估，以确保任务的顺利完成和效果的最大化。

3.1学生反馈：课程顾问需要与学生保持沟通，主动收集他们对课程的反馈和建议。通过了解学生的学习体验和需求变化，课程顾问能够及时调整工作计划，提供更好的服务。

3.2课程评估：课程顾问需要对所推荐的课程进行评估，确定它们是否符合学院或学校的要求。通过定期对课程进行评估，课程顾问能够持续提高课程的质量和适应性。

3.3时效管理：课程顾问需要合理安排自己的时间，确保每位学生都能得到及时有效的服务。通过合理分配时间，课程顾问能够提高工作效率，使每个学生都能获得满意的课程建议。

结论：

课程顾问的工作计划对于确保学生获得最佳的学习体验至关重要。通过制定、执行和监控工作计划，课程顾问能够为学生提供个性化的课程选择，帮助他们实现学习目标。课程顾问需要具备综合素质和专业技能，不断学习和提升自我，以适应教育领域的快速发展和学生的多元化需求。只有通过有效的工作计划，课程顾问才能发挥出最大的潜力，为学生构建一个美好的学习未来。

⬓ 职业教育课程顾问工作计划 ⬓

一、概述

近年来，在我国社会经济的不断发展之下，职业教育项目课程已慢慢演变为一种新型的课程教育模式，它主要以工作任务为职业活动的核心内容，以职业活动的过程作为教学组织的重要线索，与社会就业岗位需求相结合的一种能力培养、知识学习的新型教育模式。早在加拿大、澳大利亚等国家在职业教育基于工作任务的项目课程中就获得了较为突破的成果，并且明确了以就业为导向作为课程的改革方向，同时提出了新的课程有效改革模式。为此，我们可以借鉴国外的理论和实践，进一步有效地加强职业教育基于工作任务的项目课程开发，建立适合我国目前教育模式的课程，培养学生适应社会的能力，提高学生的综合能力素质。

二、职业教育项目课程改革的理论基础

项目课程的改革，需要职业教育课程的结构观点具备最扎实的理论基础。这种观点不仅是要关注学生是否能够获取到有用的专业知识，还要以培养学生的职业能力为首要目的，课程结构的变化影响着学生的综合职业能力。课程是社会与个人的沟通桥梁，不仅要充分利用教材上的知识，还要通过外部的资源挖掘来融合到课程结构中去。从职业教育与学术教育的角度看，课程的教育都有着两个最为基础的出发点，它们分别为工作体系和学科体系。工作体系的课程主要是将学生个体引入社会体系中去，以培养社会应用型人才为目标；而学科体系则是把学生个体引入不同学科中去，注重培养学生的专业能力，以培养学术型人才为目标。能力的高低来源于知识的吸收程度，也来自于不同的知识结构体系之中。要想有效地培养学生的学术能力，就要将学术教育与学科体系相结合起来；要想有效地培养学生的职业能力，就要将职业教育与工作体系相结合起来。

（一）多元智能的人才观和杜威的“做中学”原则

多元智能的人才观通常会被认为：人只有智力类型上的不一样，绝对没有智力程度的高或低，有的人拥有较强的抽象思维能力，而有的人则拥有较强的形象思维能力，思维能力的不同并不说明人存在有智商的强弱。很多人普遍认为，职校大多数的大学生之所以是高考的失败者，是因为职校大学生的逻辑和思维能力较弱，从而使得对知识的吸收和能力的提升都不如本科大学生，同时，职校大学生还存在着较弱的数理智能，预示着各个职校需要加强学生的数理智能以及其他智能的开发。职业学院应该侧重于学生的形象思维能力，将陈述性的理论知识点融入到学生的形象思维能力中，关注学生学习过程的发展。然后在教育理论的基础上，杜威则作出了学校即为社会和教育即为生活的教育理念，同时还提出了“做中学”的原则。职业学院务必要以理论为项目课程的基础，加强学生对理论课程的学习，对学生实施有效的教学方案，将学生职业能力的提升作为首要目标。

（二）人本主义、建构主义以及工作本位的学习理论

人本主义的学习理论主要指的是：教师在知识传播的过程中，要把学生作为课堂的主体，以学生为中心来讲授知识，必须对学生给予一定的尊重，耐心教导，细心发现学生的潜在能力并挖掘出来。同时，课堂的氛围十分重要，教师要制造出良好的课程氛围，引导学生的学习积极性，加强学生的学习关注度，指导学生学会自主学习，促进学生的自我评价、自我激发、自我改进等良好的习惯。而建构主义的学习理论主要指的是：要求学生必须学会自主学习，因为知识不仅仅是从教师的教学传授中获得，还需要学生自身通过自己的主动性和学习能力在一定的社会文化背景之下，借助如教师、同学等的帮助，充分利用所需要的学习资源，以建构的方式来获取知识。工作本位的学习理论主要指的是：技术实践的知识是教学内容的重要核心，主要以发展特定的工作活动和必要的相关技术理论知识为目的。技术理论知识都是与工作任务在相关联的过程中被教师有效地进行传授，让学生得以吸收。学生还需要通过完成制定下来的工作任务来建构起属于自己并与职业相关的技能和知识，能够将其发展成为较为完整的劳动者品质。上述的三种理论都是将项目课堂基于工作任务而充分地引入到实际的课堂教学之中，由教师制造出真实的学习情境，通过安排学生、组织学生对问题进行讨论和分析，来提高学生解决问题的能力。将学生作为学习课堂上的主体，让他们能够在每一堂课中都能够拥有较高的自主性和自由能力，注重每一位学生的个性特点及其价值，细心地发现学生所存在的潜能并加以指导然后挖掘出来。同时，还要多组织学生多参与实践，在实践中体会社会经验，引导学生对实践中所遇到的困难进行思考，活跃学生的思维能力，让学生学会主动地学习、合作、讨论以及到最后对问题的解决，有效完成知识意义的建构。

（三）行动导向和能力本位的理论

行动导向的课程观念主要指的是：学生作为学习过程中的中心主体，教师作为学习过程中的引导主体和组织者，应当让学生能够独立地学会如何获取知识信息、制定计划、评估计划以及实施计划，通过参与实践掌握更多不同的技能和知识，在提高自身学习能力的同时，也能够构建出属于自己的知识体系和经验的积累过程。能力本位的课程观念主要指的是：强调各个高职院校必须在制定培养方案的过程中打破传统的教学模式，以新型的教学理念及新的理论知识为主要的培养方案，要着重培养学生的核心技术能力和核心技能，抛开传统的理论知识，将新的理论切合实际地融入到技术学习中去。

三、职业教育项目课程开发的有效措施

（一）工作分析的技巧

职业教育项目课程的开发最先要做到的就是要进行合理有效的工作分析，通常情况下我们会认为，对于工作的分析只能是进行有效的、系统的工作分析，这样才能够做到对工作结构的准确把握。对于工作分析的技巧主要有以下几个需要注意的问题：

特点、类型、规模、等级选择相对应的企业，能够保障工作分析的有效性和完整性，以最大的程度来保障工作模块能够覆盖工作岗位。

层次分明且获得专家小组认可的特点的工作任务分析表，通过整合将专家提出的不同意见分别以其呈现给大家参考。

二级模块、三级模块。一级模块是较为充实的模块，它的充实主要体现在设备的操作和维护、产品的设计以及产品的维修等内容上。在工作模块中所包含有的内容里面只有工作，没有学生所需要掌握的知识内容，这就需要在工作分析阶段进行掌握。一级模块和二级模块建议依照工作的项目来进行合理划分，而三级模块则可以依照工作的流程来进行合理划分。课程的结构依照工作项目所划分出来的模块加以分析和应用，而课程的内容则依照工作的流程所划分出来的模块加以分析和应用。

（二）职业教育项目课程结构的设计

1项目课程门类的划分传统的职业教育课程结构都是来源于学科结构，因此，职业教育课程结构的形成以项目课程为主，需要对课程的门类分别进行仔细地重新划分。在工作分析时，课程门类的划分主要以工作任务之间的差别为边界，不以知识之间的差别为边界。

并行式、递进式、分布式、嵌套式构成。职业教育的项目课程要采取何种结构，都需要根据具体的实际情况来进行确认。

有效的基础之上，以工作任务模块的难度和重要性作为分配的依据，不以知识的难易程度作为学时分配的依据。因此，这就要求工作分析阶段需要依照不同的岗位需求，对每一个模块的难易程度以及重要程度进行仔细的调查。

四、职业教育项目课程中的知识布局

项目的课程往往在不同项目之间的理论知识出现重复交叉的现象，某些项目课程的设定在第一个阶段都会融入过大的知识容量，使得其成为了项目课程开发的阻碍性难点之一。因此，为了有效控制项目的合理设置度，首先对项目知识容量的设置不能过量，达到稳定的基础结构状态，而对于较大的项目则可以采用分解模块的方式来进行教学，再将模块设定为2个小时到3个小时左右，通过这种设定还能使学生在学习时有成就感，以此增加学生的学习兴趣。

五、结束语

综上所述，基于工作任务的职业教育项目课程的开发是具有非常重要意义的，它的开展能够有效推动课程模式的改革，让教育模式更加符合我国目前现状的职业教育的性质，迅速转变教师传统的教学观念，通过对教学方式的改革和创新，能够有效地提高对学生的教学效率，也能够以此提升学生的学习能力。教学模式的改变往往把学习内容和学习环境一起改变，要求项目教学要将“做中学”原则贯穿于课程之中，从而稳定学生为主体的地位，激发学生学习的积极性，锻炼学生自主学习能力。总的来说，项目课程在我国职业教育中的教育课程改革方向有着较为合理的选择，要想挣脱功利主义的现实束缚，就要从职业教育的课程结构中打破其不良存在，将职业教育发展得越来越好。

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特殊教育学校如何开展职业教育，才能提高残疾学生的综合素质和就业能力，使他们真正融入社会?论述了关于职业教育在特殊学校的重要意义及开发适合聋生的校本课程，为聋生今后就业奠定基础。

特殊教育学校中的职业教育，是特殊教育学校基础教育的延伸和深化。教育部颁发的《特殊教育学校暂行规程》第二十七条明确规定：“特殊教育学校要特别重视劳动教育、劳动技术教育和职业教育。学校要对低、中年级学生实施劳动教育，培养学生爱劳动、珍惜劳动成果的好思想，培养学生从事自我服务、家务劳动和简单生产劳动的能力，养成良好的劳动习惯;要根据实际情况对高年级学生实施劳动技术教育和职业教育，提高学生的劳动、就业能力。”那么，如何发展特殊教育学校的职业教育，才能提高残疾学生的综合素质和就业能力，提高残疾人社会地位，使他们融入社会，是我们特殊教育工作者在教学实践中应探索的重要课题之一。以下谈谈我校多年来在高年级(聋生)职业教育中的工作点滴。

一、根据聋生的心理、生理特点，设置不同的专业课

特殊教育学校的职业技术教育是为残疾学生将来立足社会、参与社会竞争打基础，是为给社会输送残而有为的劳动者。聋生虽然生理上有缺陷，但他们都有各自的潜能，根据聋生特点，我校确定了职业教育的学习内容，制订了训练计划。文化课：按照《义务教育课程标准实验教科书》开设课程，提高聋生的文化水平，为学习职业技术教育打基础;职业课：从七年级到高一，根据聋生生理特点和市场经济需求，开设了缝纫、理发、面点、园艺和工艺美术职业课，主要学习和掌握一些工具的基本使用方法和基本技能;缝纫专业开设了：缝纫小制作和熨烫知识;理发专业开设了：理发工具的使用，剪头等简单的操作实践;面点专业开设了：制作馒头、学习包饺子等等家庭实用技能;工艺美术专业开设了：临摹、水彩等内容。以上专业教师自编了校本教材，根据学生的实际情况，因人施教，学生对所学内容感兴趣，学生每周各专业学习3节课时，使每名聋生在学习过程中既能专一，又不限于一个专业，注重培养聋生的综合能力，力争使聋生一专多能，为学生今后就业开拓道路。

二、有的放矢，开发专业校本课程，适应聋生发展需要

“大力推进特殊教育学校职业教育工作，要从残疾学生的现实情况出发。”我校领导充分认识到，开展职业教育工作的重要性和必要性，只有对残疾学生做到因材施教，使他们在学校接受适合他们的文化教育和职业教育，走出校门能有一技之长，自食其力，才能做一个对社会有用的人。

(一)开发校本教材，使教学有据，学有所依

特教学校的职业教育越来受到关注，但因为各地职业教育的情况不同，所以没有统一的教材，各校开发适合本校学生的教材。我校目前已有的校本教材，缝纫、理发、按摩、计算机、面点等学科，为师生的教与学提供了理论依据。

(二)开发新的职业教育课程

随着社会生产力的发展，职校要以聋生的生存、发展、平等参与社会为本。我校开展市场调研进行实践论证，增加了新的专业，开设了布艺制作、沙画、木耳养殖等项目的职业教育内容，使学生掌握了一技之长，为就业奠定了良好的基础。

1.布艺制作

在课堂上，通过学习布艺制作的基本方法，使学生感受到布艺制作的乐趣。在制作中教师要与应用紧密结合，在浓厚的情感气氛中利用各种布料进行艺术造型，制作的作品生动形象，培养了学生的动手能力、动脑能力和创造精神。

2.沙画

结合我校的实际情况，增设了沙画课程，建立了沙画教室。沙画有助于培养聋生的想象能力、观察能力、审美能力、自信能力。通过玩沙子过程中，聋生的负面情绪得到合理宣泄，心理得到健康发展，让聋生在体验与深究中成长，在无声的世界里感到美、心灵得到艺术熏陶。

三、培养聋生良好的心理素质，拓展职教新模式

我校在职业教学中，运用多种教学模式，“走出课堂，请进学校”

(一)让教师、学生“走出课堂”

学校应派教师出去学习，学成后再教学生;让学生“走出课堂”，联系实习点，把学生带出去学习。如：面点专业把学生领到饭店去实践，让学生体验学习技能的重要性。

(二)“请进学校”传授知识和技能

如：木耳养殖，请有种植经验的技术人员来校教授，师生共同参与学习和劳动，受到家长的好评。

近年来，我校通过职业教育实践活动，学生制作了很多作品，展示了我校职业教育取得的丰硕成果。布艺专业：学生制作的红辣椒、布艺南瓜等等，形象生动、色彩艳丽;美发专业：学生设计的发型时尚、新潮;面点专业：学生制作的点心好吃又好看;沙画专业：学生创作的图案栩栩如生，受到各级领导的一致好评。目前，从通化市特殊教育学校毕业的学生，已有多人靠着面点手艺、缝纫、理发、找到了工作。

总之，特殊教育学校要开好职业教育课，寻找合适残疾学生生存发展需要的专业项目，要不断改进教学方法和教学手段，使残疾学生学到一技之长，成为自食其力的人，我们教育工作者还需努力奋斗!

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主要了解顾问单位的基本情况，包括公司历史(成长史、以往的失败案例和成功经验)，公司目前的经营状况，管理架构，部门结构，业务流程等。

第二、三两个月 着重处理历史遗留问题

经深入了解公司情况，提出改进公司内部管理、控制的建议;对历史遗留问题加以梳理，重点解决突出的法律问题;保证公司的运营畅通。

第四、五两个月 规范各类合同文本

收集公司各类合同文本(包括劳动合同，业务合同等)。针对收集到的合同文本，并结合公司的实际情况，从法律的专业角度进行分析研究，规范合同的各项要件，对原合同中欠缺之处加以修改和审定;协助制定标准的合同文本。

第六个月 中期总结

针对公司六个月来的实际运营加以分析、研究，并与顾问单位进行深入探讨，提交一份工作报告，总结法律顾问工作及公司可能存在的问题，并提出处理建议。同时对服务模式以及实施方案作相应的调整。

第七个月 劳资法律培训

针对公司的劳资问题，结合公司的实际劳资纠纷，委派我所资深劳动法专业律师，深入剖析相关法律;指导公司相关人员掌握签订劳动合同的相关技巧。

第八、九两个月 协助完善规章制度

通过对公司总体架构运行情况的熟悉，找出其中的弊端，寻求完善的方案，充分调动公司各单元的活力;补充完善公司的规章制度，制定切实有效的激励约束机制，寻求公司效益化。

第十个月 一线人员法律培训

对顾问单位的一线工作人员进行免费的业务法律培训，针对公司不同的情况委派相应的具备施教才能和拥有施教背景的专业律师担纲，从整体上提高公司员工的法律素养和意识。

第十一个月 税务建议

针对公司在税收交纳、代扣代缴过程中遇到的问题，指派我所税法方面的专业律师，为公司讲解、透析如何合法纳税，如何限度地取得税收优惠，达到合法节税的目的。

第十二个月 年终总结 综合评价

回顾整年度的服务情况，由顾问单位对服务质量和工作方法作出综合评价;同时就顾问单位的现状提出专业的整体评估报告。与顾问单位协商制订下年度的服务计划，签订下年度法律顾问的续约合同。

一、瑞恩教育清华少儿英语课程顾问工作概述

1、工作内容

(1)接待来电、来访家长，介绍其孩子参加适合的课程;

(2)进行有效的家长管理和沟通，预约家长，了解家长的需求，并及时反馈;

(3)家长当场报名要做好相应的接待工作;

(4)熟练的运用学校内部的充值卡操作;

(5)及时的做好家长的回访跟进工作;

(6)课程顾问要熟练的运用平台;

(7)与客户建立良好的关系，维护公司形象。

2、人员构成：

校长

3、工作内容：

(1)课程顾问的职责：

a、接待来电、来访家长，介绍其孩子参加合适的课程

①在这点上对来电接待的家长，接电话的时候要说：“您好!清华少儿英语!”然后在耐心细致的为家长介绍我们的课程及我们品牌特点。

②对上门接待的家长。首先第一点说：您好!请问我有什么可以帮助你的吗?必须以微笑的状态来面对。再把家长带到家长休息区，为家长端上水，详细耐心的为家长做介绍!耐心始终微笑的回答家长提出的各种问题。

b、进行有效的家长管理和沟通，预约家长，了解家长的需求，并及时反馈

①在这点上我们会要求课程顾问定期的做家长的电访工作。了解老师上课的情况，了解学生在家的学习情况。

②家长在或者上门咨询，介绍完后请家长留下联系方式，并根据家长的介绍和结合我们的特色，对好入座为孩子安排好相应的课程。并和该班的任课老师及时的做好沟通工作。

c、家长当场报名的细则

如果家长当场报名的话，从电脑平台里面打印出凭条，交给财务方便财务发放教材及开发票。如遇财务不则开据发票的工作由课程顾问开，收取相应的费用并妥善保管，财务回来第一时间把钱跟收据交给财务。

d、充值卡的如何运用与操作

①我们的充值卡目前的形式有2种一种是针对老的学员的，是充20__打88折，充5000打78折。还有一种是新报名的学员，一律是充值10000打88折。博识笔一律不打折。

②充值卡在位学员办卡的时候，新的则要扣除卡的成本费用10元。续充值则是付款多少充多少。如何办理充值卡在课程顾问入职前全部培训完成。

充值卡续报名者是直接从卡里面扣费，遇到卡余额不足不够付本期学费的时候则要充值后才能扣费!家长要来查看余额，课程顾问要积极的配合查询!具体的操作会在上岗前培训!

e、及时做好家长的回访跟进工作

预约完了课程家长并来试听了课程，但是没有当场报名，课程顾问就要及时的做好回访工作跟进工作，问清楚原因以及家长的打算。

f、课程顾问的平台使用情况

家长来电或上门咨询后，要把家长留下的信息及时的输入到平台里面。要把回访做的记录也要及时的输入到平台里面。在新生报名后腰及时的把学员的信息输入到平台还有缴费信息。老学员续报后也要把续费信息及时的输入!

g、与客户建立良好关系，维护公司形象

课程顾问是个非常重要的岗位，有着桥梁纽带的作用!前期市场部的一系列工作完成了。知道了我们的品牌。到了课程顾问这里来电或上门咨询了。说明市场部的工作已经做到位了。客户到了课程顾问那里一定要尽力挽留住每一个来咨询的客户。让他们感觉到我们的产品的独有处和我们最核心的东西。还有就是课程顾问在言语上十分的重要。在面对客户上一定要耐心，细心，始终保持微笑!课程顾问也是学校重要的形象门面!客户对学校的第一印象也取决在此。在学校众多的岗位里面是起着举足轻重的位置。客户的日常交流沟通都是需要课程顾问去完成的。

二、工作体会

1、存在的问题

(1)公司存在的问题：第一在管理上太过于单一。没有很系统的条框。对新入职的员工没有很好的系统的安排。制度不够严谨。

(2)在早上考勤上规定8点半考勤但是我们采用的是网络id考勤有时候系统太慢，严重影响考勤的时间。这样有就会比较的吃亏。

(3)在实习期间没有跟员工签订实习合同，有点不规范。

2、实习收获

心得体会大全必读榜单:
• 留学教育顾问工作计划 | 职业教育发言稿 | 职业教育教研员工作总结 | 职业教育咨询师工作总结 | 职业教育课程顾问工作计划 | 职业教育课程顾问工作计划

(1)在半年的工作岗位上接触了很多类型的人，觉得自己在跟家长沟通的时候显得有点羞涩，胆子还需要再大一点。

(2)要把在学校里面学到的东西要跟实际相结合，灵活的转变和运用。

(3)在性格上要有所改变，要细致耐心。不应该犯的错误绝对不能犯。

三、实习总结

在瑞恩教育实习的半年时间里面，接触了各种类型的人群，使自己的眼光大涨。学到很多在学校里面学不到的知识。跟同事间的相处也是非常的愉快。工作虽然很繁琐但是时间过的很快，生活的很充实，很快乐。现在即将毕业，我的这份工作我也做的比较开心，毕业了我还是会在这家企业继续做下去。在这里跟指导老师学习到了很多方面的东西，礼仪处事时的心态，人与人间的交流，开拓了很多的视野!也为将来打下了很好的基础。

加入____已经整整一个月了，在这一个月的时间里每天都过得很充实。包括去做市场活动，虽然有点晒，但是大家在一起很开心，经历了对岗位的重新认识和对校区的熟悉。在这里，我特别感谢我的主管和营销部的伙伴们对我的悉心指导，有时候感觉自己很不争气犯一些低级错误给让主管添乱。在这一个月的过程中，通过公司专业的培训，我了解到课程顾问行业的专业知识和特点。更重要的是通过和不同年龄和不同行业背景的顾客交流中，使我的。眼界和知识面更加开阔。

我认为作为一个好的课程顾问，其中很重要的是了解客户的需求并提供能满足需求的课程。当然，最重要的一点是具备良好的沟通能力。让客户充分信任我们。虽然从表面上看，我们卖的是英语课程，但从更深层次的方向分析，我们的销售是一个更好的未来的愿景，也给客户一个信息，通过我们的英语学习，他们可以实现他们更高更远的目标和愿望。我们的英语课程就像给他们安装了一双翅膀可以让他们飞地更高更远。但是，这对我们的交流沟通能力要求很高。我们必须在最短的时间内对顾客进行全面的分析，找到适合并有效的沟通方法，从而与顾客拉近距离。可能顾客的一个眼神，一个细微的习惯性动作都会给我们提供某些客户信息。而我们的每一句话，每一个细微的动作，都会对顾客产生影响。人的心理是非常微妙的，所以这就要求我们要在和不同顾客沟通的过程中不断地积累。

在最初的工作过程中，我同样也遭遇了很多次顾客的拒绝。但是这些拒绝并没有把我_，也没有让我气馁，反而更让我获益良多，我在不断的拒绝中不停分析原因，分析顾客心理，所有的压力都被成功地转换成了我更加前进的动力。这样我的工作对我来说更具有吸引力，我并没有惧怕被拒绝，反而会更加努力地克服困难。也许是我面对困难和失败的态度，使我更快地在失败中汲取了经验，从而一步步的通向成功。有的时候我很感谢那些曾经拒绝我的顾客，是他们让我产生更加努力和面对挫折的勇气。

除了勇气，我同时认识到专业知识该有多重要。这其中包括我对学校的认识，对课程设置的了解，以及对于英语学习等方面的专业知识，顾客其实是我们检验自己工作能力非常好的标准之一。我们也可以通过顾客的反映来检测我们的工作成果。任何顾客来咨询，都是对英语学习抱有希望，但是很多顾客对自己并不了解，更不了解要学什么?人人都说要学英语，但是并不是每个人都知道自己要怎么学英语?要学英语的什么内容?而这些，都需要我们作为课程顾问来帮助他们发掘的。所有这些，都需要我们必须不停提高自己的专业知识和素养。首先我们必须充分了解学校的课程设置原理和结构，同时我们也需要了解英语学习的特点，和方法等。不同性格的人，不同行业的人都应该对英语有着需求，但并不是每个人学习的内容都是一样的。只有在全面仔细地了解顾客现有的英语程度，再结合他对学习的期望，然后量身制定出一份符合他们需求和现状的课程，只有这样我们才可以在市场中脱颖而出。当然，以上所有的一切都是建立在一个先决条件上，那就是我们要有心。只有用心地付出，我们的真心才会被顾客感受。专业知识可以通过学习去提高，良好的交流和沟通能力可以去练习，而唯独真心是没有任何方法替代的。我相信，如果我们以真心去面对顾客，他们也一定可以感受到。

以上是我从课程顾问的角度出发，从自身的角度出发对工作的一些体会和感受。同时从公司的未来发展宏图上，结合市场的特点，我也有一些自己的认识。从目前英语市场培训来说，市场竞争十分激烈，但是激烈竞争的结果是适者生存，不适者被淘汰。从整个英语培训市场这十几年的发展过程中，可以看到市场的资源整合是必然的趋势，大的公司会凭借其雄厚的势力不断扩张市场，而小的公司则会在市场的竞争中挣扎，而大部分已经被市场所淘汰，而真正可以在市场上可以生存下来的公司，都是有其原因的。新东方的成功在于其实用性，简单来说他可以符合人们出国在最短时间内通过英语考试的需求，至于学生可以在课程学完后具体有多大的提高，那是另外一回事。因为他完全符合我们的应试教育的特点。这样，他自然有了自己的顾客群。

同样，英孚英语，华尔街英语也都有自己的目标顾客群体。任何一个产品，都应该有自己的目标顾客群体，不可能这个产品开发出来适合所有的顾客，如果是那样，也就相当于不适合任何的群体。所以，所有的英语培训机构也是在发展的过程中不断摸索前进，不断提出新的变化，新东方已经不是单纯的培训英语而转型成一个综合的教育培训机构了，他们的培训内容也已经覆盖各个不同领域，只有这样，他们才可以不断的壮大自己的市场。我认为，在未来的英语培训市场中，“专业”和“特点”是至关重要的两个环节。专业在这里是指，专业的机构，专业的课程设置，专业的教师，专业的工作人员和团队，以及专业的管理。这以上所有的专业内容是我们市场竞争中最重要的武器。同时，特点在这里指的是我们的不同之处，我们美联英语不同于其他英语培训机构的特点是什么?只有不同才可以区别于其它。这就要求我们在产品开发上下更大的工夫，只有提供符合顾客实际需求的课程才可以满足顾客。而如何让我们变的不同，我想这应该是我们大家最应该考虑和关心的问题。

非常荣幸能够成为__x的一员，并且还能与这个大家庭共同成长。通过这个大家庭，我也更加的清楚认识自己的价值所在，同时我也希望通过自己的不断努力，希望在未来能为这个大家庭贡献出自己的一份力量。

一、以青年教师的培养为工作重点加强教师队伍建设

在今年的“教育管理年”活动中，学校组织全体教师认真学习市、区两级教育局的有关文件精神，引导广大教师进一步明确学校管理的目的和意义，把开展“教育管理年”活动与进一步加强教师素质、提高业务能力结合起来，牢固树立“要给学生一滴水，自己要有长流水”的新型教师观、“敬业爱生”的新型学生观以及“以人为本，依法执教，文明执教，廉洁从教”的新型育人观。在教师的专业化成长上，我们关注每一位教师的发展，努力探索规范管理和人文关怀的结合点，创建“东边出太阳，西边圆月亮，千秋万物安康，人人有方向”的和谐有为的工作氛围。今年先后派出十余名教师外出参加各学科的教育年会，外出学习教师返校后将所学教育理念和教学艺术以及自己的心得，在学校教研活动时间向全体教师分享，力求把学习成果化。学校在全体教师中树立终身学习观，鼓励教师不断学习，不断充电。今年我们还安排两位市级骨干教师参加市教育局在洛阳师院举办的市级骨干教师培训，此外学校还组织绝大部分教师参加了第三轮继续教育培训;并组织部分教师参加了区教委组织的各学科教学培训。

我校青年教师占教师总数的百分之八十，提高他们的业务水平是提高师资素质和教学质量的关键。本学期教导处以青年教师的培养为工作重点，一方面鼓励青年教师积极参加学历进修提高专业素养，另一方面组织青年教师参加新上岗教师培训，提高青年教师的基本教学素养。针对我校教师严重缺编，青年代课教师多，变动频繁的校情，学校不等不靠、不怨天忧人，而是积极想办法，为了更好的调动一切力量投入对青年教师的培养，学校认定了一批责任心强、业务水平较好的有一定教学经验的中老年教师为校级骨干教师，同时聘请了学校的一些德高望重的老教师担任学校的教学顾问，动员这些骨干教师和教学顾问共同参与到青年教师的培养工作中来，形成对青年教师的培养合力。同时开展“师徒结对，传帮带”活动，让这些骨干教师和教学顾问担任指导教师，青年教师采用自己拜师与学校分配相结合的方式，都找到了自己满意的“师傅”。为了加大对青年教师培养力度，我们继续开展“拜师结队传帮带”活动，并积极发挥学校指导教师团队的作用，由教导处组织、教研组则负责从学科教学所涉及的专业领域、教学中的常见的难点问题、学生及班级管理中的问题等方面对青年教师加以指导，指导教师则从备课、上课、作业、学生辅导、教学实践中所遇到的实际问题等细节方面对青年教师给予指导。在教学能力的培养上，教导处坚持对青年教师采用听推门课与自己申报课结合的培养制度，要求每位青年教师每月至少要申报上两次汇报课，听指导教师及同学科教师8节课，并写出听课点评，每月上交一份学习心得。在工作中我们、加强分析和反思、认真参与督导，适时调整，使年轻教师在做中学，在实践中领悟，走上学习中研讨，实践中总结，总结中提高的成长历程。他们都深深地体会到平时“练兵”的好处，都不同程度地有了较大的提高。我们每月还抽出时间组织青年教师座谈会，了解青年教师的情况同时给青年教师明确思路和方向，帮助青年教师更好、更快的成长。

二、以教研组为校本教研单位落实教研促教

在校本教研方面，学校推进以新课程为导向，以课程实施过程中各学科所面临的各种具体问题为对象，以“建设学习型学校”工作为重点，以教师为研究主体，以课堂为主阵地，以研究和解决教师教育教学中的实际问题、总结和提升教学经验为重点，以行动研究为主要方式，以促进每个学生的发展和教师专业化成长为宗旨的校本教研制。

教研组是学校教学研究最基层的组织，是教师成长的摇篮，是教师进行教学和研究的主阵地。我校分设语文、数学和科任三大教研组，各组有教研组长、骨干教师和其他教师共同组成，由教导处引领组长主抓各组教研活动。每期各组围绕学校的中心工作制定切实可行的教学教研及教育科研工作计划，不断提高教研活动的质量，期初把好计划关，期末把好总结关。我校建立校本教研的三定制度，即定时间、定地点、定议题，本学期仍以教研组为单位开展校本教研，周二下午第三节为固定研讨时间;本期我们组织教师继续深入钻研教材，要求教师掌握教材体系、基本内容及其内在联系，抓住主线、明确重、难点，搞清疑点，把握关键。同时我们要求各教研组针对教学中热点问题确立研究专题，进行了教学经验转项交流传递活动。同时我们重视教育教学理论学课程顾问工作述职报告4四年的大学生活弹指一瞬间，在即将毕业之际，我选择了抚顺市知明教育培训学校担任课程顾问一职。第一次进入知明教育培训学校应聘的时候，就已经被这里家一样的温馨气息所吸引，每一个员工都面带亲切的笑容欢迎我加入这个大家庭，而我也因为这些毫不犹豫的选择了这个职业，并在这度过我短暂的实习时光。

在此之前，我虽然也进行过一些电话咨询和投诉的工作，但是我始终认为自己还是停留在一个不足够专业的位置上。所以对于此次去抚顺市知明教育培训学校学习，我既期待又心怀犹豫，一方面因为学习可以提升我的自身能力而开心，一方面又对自己不够自信，怕表现不好会给学校带来负面影响。但事实证明，我把握住这次机会是正确的选择，此次去抚顺市知明教育培训学校的学习让我的内化素养于外化素养均得到了提高，也让我对课程顾问这个岗位有了更深入的了解。

此次学习的内容我总结了一下，认为主要分为以下几块：1如何成为一名优秀的课程顾问;2和电话邀约;3来访咨询;4如何处理客户投诉;5攻单技巧。

想要成为一名优秀的课程顾问，首先要具备良好的内化素养，要有正确的价值观、世界观、人生观，要会站在家长的角度上为他思考，要学会让交流成为享受、让执行成为动力、让招生成为爱好，并且在同时具备强烈的成功欲望、对成功的自信和专业技术和流程的认知，因为课程顾问的自信指数影响着家长的信任指数及交费速度。同时，优秀的课程顾问要养成以下几种礼仪习惯：全心的倾听以便了解家长所需、必要的记录以示重视、快速的判断并作出回应、灵活的应对以取得家长信赖、准确的定位做好课程推介、明确的目标为达成攻单。二专业知识是课程顾问不可或缺的职业基本功，也是衡量课程顾问是否合格的主要标准，其中包含了客户信息、课程知识、学校信息等，如果客户信息一次留不全，可以在第一次见到家长时先留下姓名和电话等关键信息，方便日后完善。

关于和电话邀约，就我所知，目前__x各校区的电话主要用于“接”而不是“打”，也就是说较多，而邀约较少，基本上都采用短信平台的方式对家长进行邀约，收到收不到并不好进行确认，以后或许可以考虑多进行电话邀约来提升成功率。关于，课程顾问需要注意以下几点：1接听电话在3声以内，太快或者太慢都会让家长觉得太突然或者不耐烦;2保持微笑让客户感觉到友好;3不要在打电话过程中和旁人说话，否则不礼貌;4控制好声音和语调，声音友好，语调平静、自信;5详细记录电话结果;6要确认家长挂断电话之后再挂电话，挂电话时不要太重。

来校咨询对于攻单成功更具优势，和邀约的目标也是要造成来校咨询，所以课程顾问一定要重视来校咨询的家长，从心态到外在到环境都要做好充分的准备。首先，要具备自信的心态，要注意保持微笑，端正站姿与坐姿，以让家长感到职业化、自信与真诚。其次，要保持环境的干净整齐具有条理，要建立舒适和谐的谈话环境，不妨将家长请入座，倒上一杯茶水，让家长感受到亲切，软化家长的心理。来校咨询的家长大多是怀着报名的心态来得，要学会倾听家长的话，了解家长的需求，对症下药。这个时候可以适当地运用反问的技巧，在家长犹豫不决或提出负面问题的时候，反问可以转移话题也可以将难题丢回给家长，让家长觉得专业化，更容易达成攻单。当然，倾听要有耐心，课程顾问需要提升自己捕捉准确信息有用信息的能力。推荐课程时重中之重，这就需要课程顾问具备熟练的专业知识。在这里可以推荐两个小技巧：一是宣传优惠报名活动，二是营造报名名额限制。

客户的投诉是每个企业、学校不得不面对的难题。其根本原因在于出现的问题未被及时察觉或提出的问题未得到及时的解决，而处理好客户投诉能够有效的维护学校品牌形象、挽回客户对学校的信任和及时发现解决问题并留住客户。所以在面对客户投诉时，作为课程顾问要充满自信和热情，而不是畏首畏尾，因为会做出投诉这个举动的家长都是还对学校抱有忠诚度的家长，课程顾问对于这样的家长要积极挽留。处理客户投诉需要遵从五个原则即心理上有准备、情绪上有安抚、场合上有选择、过程中有倾听和记录以及原则上守中性立场，所谓的中性立场指只表明理解，并不判断对错。处理客户的投诉有几个技巧可以分享：从倾听开始、认同客户的感受、关心客户的问题、解决问题。而在解决问题时需要注意以下几点：1为客户提供选择方案;2诚实的向客户承诺;3适当的给客户一些补偿，要注意补偿的原则是“感谢客户对我们提出了宝贵的建议”，而不是“我们为了补偿您而”，这样就避免了学校的低姿态。

在攻单的技巧方面，有专业人员对我们进行了指导，我们学习了“四人心态”和一些提升成功率的话术。所谓的四人心态是指：用大人心态夸赞客户、用男人心态认同客户、用强者心态去拥抱客户、用商人心态以达到成交为目的去和客户沟通。四人心态的标准化动作即：认同到赞美到转移问题到反问，前两步为处理心情，后两步为处理事情(在面对家长时，每一个课程顾问都要遵循先处理心情，再处理事情的步骤)。在转移问题的时候，专业的课程顾问要做到把问题转移到课程特色上去，少说但是、多说同时。要注意在向家长推荐课程时不要家长问什么就回答什么，也不要下意识、不假思索的回答家长的问题，这样往往容易造成“死穴”，让家长产生不信任的心理，就不容易去解决问题。

课程顾问作为培训学校特有的一种职业，是学校的第一张名片，不但肩负着学校的招生、宣传、财务、前台的日常维护工作，爷是学校文化载体的有效呈现。一个成功的课程顾问应该具备正确的态度、合理的知识构成和纯熟的招生技巧，只有具备了专业技巧和专业招生行为的课程顾问，才是资深完美的课程顾问，而这正是我的发展目标，我相信通过不断的学习我会使自己变得更加充实，我也相信只要开始就永远不晚、只要进步总有空间。如果任何人都喜欢和积极自信拥有良好心态并全力以赴的人在一起，那么我就要成长为那样的人!

根据学员的实际情况合理安排课程，达到学员预期学习目标。学习顾问通过面对面及电话每周回访一次，了解跟踪学员上课情况，每周一次电话对话，为学员创造学习机会和学习督促。 职位描述：

1、负责课程的推广工作并向顾客提供专业的课程体系讲解;

2、为顾客设计符合其需求专业、个性化的课程体系, 并促成签约开始学习课程;

3、落实学生报读后，联系适合的老师上课，并与班主任交待具体情况，跟踪学生辅导情况，定期与家长保持联系，维护原有生源，协调教务工作。

4、按时完成工作计划及每月课程销售任务，维护潜在顾客以及学员数据库;积极开发新生源。

5、跟进课程费用的支付流程，与学生建立良好的关系，帮助学生完成学习目标。

6、定期参加会议和培训，完成销售日报，合同修改等其他工作。 职位要求：

1、喜欢孩子，热爱教育事业，踏实肯干;

2、大专(含)以上学历，年龄22岁(含)以上;有良好的人际沟通能力，突发情况的应变能力以及强烈的销售意识

3、两年以上的销售或客户服务经验。有同行业经验者尤佳;

4、具有一定的计算机操作水平，能够熟练使用计算机办公自动化软件。

5、仪表整洁、专业;具有团队精神、专业精神和职业操守;进取心、责任心、抗压能力强;

6、晋升通道：课程顾问→销售主管→销售经理

7、能接受周末上班。

福利体系：

1、底薪+高提成(5%左右);

2、完善的保险体系五险一金;

3、国家法定节假日、年假及国家规定的其它假期;

4、端午节、中秋节、儿童节、妇女节礼物、新妈妈礼物

5、员工生日礼物。

课程顾问常见错误

错误: 电话咨询中直接报价给客户

培训课程本身就是个无形的产品，客户在没有看到学校的环境以及没有对课程进行详细了解的情况下先了解到价格，通常他们来培训中心的概率会很低。虽然，cc认为这样做可以先筛选掉些经济能力差的客户，但是他们不知道，其实把本来可以成为中心学员的客户也一同挡在门外了。

⬓ 职业教育课程顾问工作计划 ⬓

引言：

音乐课程顾问是一个有着重要职责的职位。他们负责为学生提供全面的音乐课程指导，并协助他们在音乐教育领域取得成功。在这篇文章中，我们将详细讲解音乐课程顾问的工作计划，以确保他们能够有效地履行职责，并对学生提供最佳的帮助。

1. 了解学生需求：

作为音乐课程顾问，首要任务是与学生会面，了解他们的音乐教育需求和目标。这可以通过个人访谈、问卷调查和心理测试等方式来进行。例如，顾问可以询问学生对不同音乐风格的兴趣、他们希望弹奏的乐器类型，以及他们想要在音乐领域取得的成就等。通过这些信息，顾问可以更好地了解学生的需求，为他们选择适合的课程。

2. 制定个性化课程：

根据对学生需求的了解，音乐课程顾问应制定个性化的课程计划。他们需要考虑学生的兴趣和目标，以及学生的音乐水平和学习能力。有些学生可能是初学者，需要从基础开始学习音乐理论和技巧。其他学生可能已经掌握了一些技能，所以课程顾问需要为他们设计更高级的课程。顾问还可以建议学生参加一些额外的音乐训练班，以帮助他们不断提高自己的音乐水平。

3. 确定课程时间和地点：

音乐课程顾问还需要与学生合作，确定上课的时间和地点。有些学生可能在上学期间只能在下午或晚上上课，而有些学生可能在周末才有时间。顾问应与学生协商最适合他们时间的课程安排，以确保学生能够专注和投入到音乐学习中。此外，顾问还应找到适合学生的教室或音乐工作室，以让学生有一个舒适和专业的学习环境。

4. 鼓励学生参加音乐比赛和演出：

音乐课程顾问不仅仅是为学生提供课程指导，还应鼓励他们参加音乐比赛和演出。这些活动不仅能帮助学生展示他们的才华，还能提高他们的自信心和表演能力。顾问可以为学生提供有关音乐比赛和演出的信息，并帮助他们选择适合自己的活动。此外，顾问还可以提供专业的指导，帮助学生准备比赛和演出，并提供反馈和建议。

5. 维护学生档案和进度记录：

音乐课程顾问还应负责维护学生的档案和进度记录。这些记录可以包括学生的个人信息、上课记录、音乐水平评估成绩和音乐作业等。通过这些记录，顾问可以跟踪学生的进展，并及时对他们的学习情况做出评估和调整。此外，学生的档案和进度记录也可以作为评估学生的依据，帮助他们获得音乐学校或艺术学院的录取机会。

结论：

音乐课程顾问的工作是非常重要的，他们对学生的音乐教育发展起着关键作用。通过制定个性化的课程计划，确定最适合学生的上课时间和地点，鼓励学生参加音乐比赛和演出，并维护学生的档案和进度记录，音乐课程顾问可以为学生提供全方位的支持和指导，帮助他们在音乐领域获得成功。这个职位的工作计划不仅需要细致入微的关注学生的个性需求，还需要灵活地适应不同的学习进程，以确保学生能够充分发展他们的音乐才能。

⬓ 职业教育课程顾问工作计划 ⬓

作为一名职业顾问，工作计划的制定对于有效地帮助个人在职业生涯中取得成功至关重要。一个好的职业顾问工作计划应该是详细、具体和生动的，以确保顾问能够全面地服务于他们的客户。

第一步：了解客户的需求

职业顾问的第一步是了解客户的需求。他们要与客户进行个人会谈，了解他们的职业目标、技能和兴趣。通过这一过程，顾问能够建立起与客户的互信关系，并对其职业发展方向有一个全面的了解。这里我们可以设想一个例子来更好地理解。

比如，职业顾问Jack遇到了一位名叫Lucy的客户。他首先会邀请Lucy坐下来，询问她的职业目标和激情所在。Lucy希望能在市场营销领域发展自己的职业生涯，因为她对市场营销的策划和推广非常感兴趣。通过与Lucy深入交流，Jack能够更好地了解Lucy的兴趣和专长，从而为她制定一个个性化的职业规划。

第二步：制定个性化的职业规划

一旦顾问了解了客户的需求，就可以开始制定个性化的职业规划。这一步骤非常关键，因为每个人的职业目标和需求都是不同的。职业顾问应根据客户的优势和兴趣，设计一个具体的计划来实现他们的职业目标。

对于Lucy而言，Jack可以制定一个职业规划，包括以下几个方面：首先，Lucy可以通过参加市场营销相关的课程或培训来提高她的专业技能。其次，她可以寻找市场营销实习的机会，以获得实际的工作经验。最后，她可以参加行业相关的研讨会或会议，与其他行业专业人士互动和交流，扩大她的人脉。

第三步：跟踪和反馈

职业顾问需要跟踪客户的职业发展进展，并及时提供反馈。这是一个持续的过程，以确保客户在职业生涯中保持在正确的轨道上。这个步骤的核心是监测和评估，从而对职业规划的实施效果进行及时调整和改进。

对于Lucy来说，Jack将与她保持定期的联系。他会通过电话或面谈的方式了解Lucy在实施职业规划方面的进展，并为她提供专业的建议和指导。如果有需要，Jack还可以帮助Lucy寻找更好的职业机会，以及提供必要的资源和联系人。

总结

制定一个详细、具体和生动的职业顾问工作计划对于帮助个人实现职业目标至关重要。通过了解客户的需求，制定个性化的职业规划，并跟踪和反馈，职业顾问能够提供高质量的服务，帮助客户在职业生涯中取得成功。

一个好的职业顾问工作计划不仅需要对客户进行全面的了解，还需要制定具体可行的行动计划，并及时进行调整和改进。通过持续地跟踪和反馈，职业顾问能够帮助客户保持在正确的职业轨道上，实现他们的职业目标。这样的工作计划，不仅对于职业顾问本身的发展具有意义，也能够为客户提供更好的帮助和指导。xd63.cOM

⬓ 职业教育课程顾问工作计划 ⬓

学校课程顾问2024工作计划应该包括以下几个方面：

1. 提高沟通能力：课程顾问需要与教师和学生进行沟通，因此需要具备良好的口头和书面沟通能力，能够清晰地表达课程计划和教学策略，同时能够倾听和理解学生的需求和反馈。

2. 提高数据分析能力：学校课程顾问需要收集和整理大量的学生数据和教学数据，包括学生的成绩、参与度、转专业和退学等情况，并进行分析，以便制定更合理的教学计划和课程选择。

3. 提高市场洞察力：学校课程顾问需要了解当前教育市场的趋势和变化，包括在线教育、教育改革等，以便更好地为学生提供合适的课程和教学方案。

4. 提高团队协作能力：学校课程顾问通常需要与其他部门如教学助理、教师和学生代表等合作，因此需要具备良好的团队协作能力，能够与其他部门协调工作，共同完成课程顾问的任务。

5. 提高服务质量：学校课程顾问需要为学生提供优质的课程和服务，包括课程选择、教学指导、学生支持和反馈等，因此需要不断提高服务质量，确保学生获得良好的学习体验和成绩。

6. 不断学习和更新知识：学校课程顾问需要不断学习和更新教育知识和市场知识，了解最新的教育改革和趋势，以便更好地为学生提供服务和支持。

综上所述，学校课程顾问2024工作计划需要不断提高沟通能力、数据分析能力、市场洞察力、团队协作能力和服务质量，同时不断学习和更新知识，以确保为学生提供更好的课程和服务。

⬓ 职业教育课程顾问工作计划 ⬓

本学期，我校以党的十七届会议精神为指导，以深入贯彻国家和县职业教育工作会议精神为动力，以加强学校常规管理为重点，深入学习贯彻《中共中央国务院关于进一步加强和改进未成年人思想道德建设若干意见》，切实加强学校思想政治工作，努力提升学校管理水平，不断提高教育教学质量，促进我校职业教育健康快速发展。

一、主要成绩

一年来， 我校认真组织了职业中学学生的报名和就读工作，从开学初就启动了职业中学学生升学动员工作，我校九年级教师走村串户，走访学生家长，与家长进行沟通，加深了家长对职业教育的重视程度，了解了职业教育的重要性；学校通过召开家长会，发放宣传单、个别谈心等方式做了职业生报名工作，并在3月份先后两次送我校55名学生进入县职业中学就读。我校乘着大力发展职教的强劲东风，抢抓职教发展机遇，以就业为导向，以能力培养为本位，不断开拓创新，走内涵发展之路，在办学模式、教学改革等方面作了有益的探索，并取得了一定的成绩。

（一）转变了办学模式。过去受普教办学思想的束缚，因循守旧，封闭办学，忽视了企业和市场对人才的需求，人才的培养缺乏针对性和实用性。目前提出了“在这里发现自己、发展自己”的办学口号，不断探索符合农村初级中学职业教育的模式。

（二）改善了办学条件。学校相继成立了机电、烹饪等专业，并派学校教师学习了相关的专业知识，购置了教学光盘，为学校职业教育发展创造条件。

（三）提高了教学质量。本着学生上职校还可以再进步的原则，学校加强了对报考职业中学学生的学习力度，使他们对学校开设的各学科都能顺利的掌握和运用。

二、具体做法

1．更新观念，贯彻“以服务为宗旨，以就业为导向，以能力为

本位”的职教理念。根据本职校招生专业设置课程内容，坚持以能力为本位的教学理念，贯彻“教学做合一”的原则，即学生将来要做什么就学什么，学生要学什么老师就教什么。

2．改革校内管理模式，试行年级管理负责制。把原来的按照教研组管理的模式改为年级管理体制，按照学校实际设立了机电、计算机、书法、烹饪等兴趣小组，并规定在每周三进行兴趣小组的活动时间，指导专业建设与发展，为今后完全转向专业科组管理打下了基础。进一步理顺了学校内部管理体制，提高了管理效率，释放了专业教师的潜能，突出了以专业建设为核心的职校管理特色。

3．健全和完善教学管理制度，加强教学过程的监控和督查。结合县教育局出台的教学管理规范，健全和完善教学管理制度，加大了教学过程的监控和督查力度，着力营造良好的教风和学风。加强对教师教学计划进行检查和监督，减少教学的随意性。要求教师围绕教学改革这根主线，认真制定教学计划和实训计划。学校对教学过程、教学进度、实验实训开展进行督查并及时通报，保证教学工作按时、按质、按量完成。加强教学信息反馈，不断改善教学效果。通过学生座谈、问卷调查等方式及时掌握教学情况，并反馈给相关教师，加强师生互动和教学互动。

4．强化教学常规管理，切实提高教学质量。对教师的教学计划、备课上课、教学成绩等方面进行全面客观的评价，日常教学管理走上规范化的道路。对教师的“备、教、改、评”严格要求，环环紧扣，勤抓落实，不走过场，讲求实效。学期初，检查教师各类计划的制定情况；每月底，对部分教师的备课以及教学进度进行抽查，对存在的问题进行了指导；期末再次对教学进行了全面检查，并针对检查存在的问题，与相应教师、年级长进行交流，堵住教学中的漏洞与死角，并鼓励各科教师积极撰写教学论文，总结教学经验。

5．改革了评价制度，健全了教学质量的监督保证体系。学校全面贯彻落实“以服务为宗旨、以就业为导向、以能力为本位”的职业教育办学方针，突出能力培养，着手建立了以就业为导向的质量评价体系。

三、问题及建议

（一）专业师资不足，教师结构层次亟待调整

1.我校目前开设两个专业，没有专业教师，受训教师仅有2人，因为师资的匮乏，很多专业课程的开设面过于狭窄，专业课程教学无法展开。

2.在教师入口方面，提倡普教职教分离，建立新的职业学校教师引进制度，放开学校、学历、职称等条件的限制，根据学校实际情况，解决专业教师缺口问题。

（二）校外实训基地建设步伐缓慢，无法满足实习实训需求

1.我校目前虽然购置了一部分教学器材，但与职业培训和教育的要求相去甚远，无法正常展开职业教育课程，严重制约了学校的发展和学生专业素质的提升。

2.政府应加大资助扶持力度，教育主管部门也应加强引导和协调，加大加快校内校外实习实训基地的建设；政府还应拿出专项经费，建设若干个开放式的实习实训基地和企业园区，解决学生的实训需求。

（三）专业课程设置缺乏规范标准

1.学校在专业课程的设置方面缺乏规范标准和具体的引导，学校往往只明晰专业大类，但在具体的课程开设和教材的开发方面，缺乏具体的指导。

2．加快职业教育资源库建设，让所有职业教育资源（论文、课件、教案、视屏等）能够最大限度的共享，提高资源利用率和教学实效。

⬓ 职业教育课程顾问工作计划 ⬓

在我国，大多数高中毕业生要参加工作，本科毕业生投身社会参加工作而非继续升学的人的比例更大。可以说高等教育所体现的满足社会发展需求的味道应该最浓厚，职业化倾向也应该最明显、最直接，就是说高等教育应该加强职技教育。最近十几年来，为了适应社会发展需求，职业学校调整了自己的课程设置，各高校增添了一些急需的课程和院系专业，也取消或转轨了一些不急需的课程和专业。但是由于基本观念没有彻底转变，结果造成了知识目的论和社会目的论并立的“双轨制”的局面，造成了不同课程、不同院系毕业生就业机会严重不平等的局面。解决这种混杂冲突的唯一出路就是坚持标准纯一原则，把思想统一到社会目的论上来，高扬“教育为社会”的旗帜，坚决彻底地进行教育改革、课程改革。有人担心，如果社会至上，高等教育转化为了职技教育，不再设置哲学、历史学、数学等院系，那这些在科学技术体系中举足轻重的学科的科研后继人才怎么培养呢？社会目的论在逻辑上并没有堵塞这些学科科研后继人才的上升之路，它只是杜绝了知识目的论将所有高校学生都预先假定为科研后继人才的.教育方法。

2面向社会原则

明白了社会目的论，也愿意完全为满足社会发展需求而办教育，并不等于马上就可以进行课程设置了。因为“社会发展需求”六个字蕴含的内容实在是太丰富了。不明白这些丰富内容是不可能很好地满足它们的，因而还要完全地面向社会，认真地对社会发展需求进行分析，仔细分析究竟有哪些社会发展需求。教育既然也是一种生产，怎能对“市场”毫无研究呢？所以教育者加大对“市场”的分析不是不务正业，恰是对国家、对学生负责的表现。分析社会发展需求，应该从宏观到微观层层都分析到，具体说来包括：（行业分析：因为社会发展需求主要地体现在职业需求上，因而对职业需求的分析要重点进行。对职业需求也可以从宏观上分析，这就是行业分析。（技能分析：只是进行了职业分析还是不够的，因为每个职业需要的技能是很多方面的，也是各不相同的，因此还要对职业需求从微观上分析，即技能分析。它是职业分析的深入化。可以说越能面向社会，社会发展需求分析做得越深入准确，课程设置就基础越坚实、误差越小。

重点兼顾原则

在社会目的论指导下，在社会发展需求分析的基础上，我们就可以进行具体的课程设置了。那么如何设置呢？针对中国目前的实际，首要的原则应该是全面、重点兼顾。

3.1全面原则

人才在社会中仅仅具有业务能力绝对不行，社会对人才的要求是全方位的。例如，一名公司经理，当然要懂经济，懂市场，懂管理，但他同时又是中国公民，那就要有基本的民主法制观念。由此，教育所承担的任务也应该具有全面性。在过去，教育过分强调学生的知识水平，忽视甚至取消对学生健康、道德、艺术、政治等方面的教育。另外，哲学、历史学、数学等等，社会对它们极少有直接的需求，但这不是说人们不需要哲学、历史学、数学知识，事实上人们是非常需要的，也就是说它们属于“全面”的一部分。因而完整地说应该面向所有学生适量开课，成为公共教学机构。

3.2兼顾重点原则

讲全面性不是讲平均性，不讲重点性。课程设置还要重点突出。社会需求实在太多了，不可能全部在学校教育中满足。我们应该树立大教育观和终身教育观。因此学校教育必须有所为而有所不为。学校教育所选择的课程还要重点突出，层次分明，错落有致。但突出什么呢？这就是关键了。在社会目的论指导下，应该根据社会发展需求而不是学科发展需求来选择突出对象，那么在社会发展需求当中，当然职业需求是重点了。这就是为什么我们主张高校要职技教育化，赞同高中阶段要办职技学校的根本原因。

学生双主动原则

一是因为人和人的特长、偏好是不同的，完全拒绝个性化教育，搞千篇一律是不行的；二是因为按照心理规律，如果尊重、发挥主动性，就能提高学习兴趣，提高学习效率；三是因为教育关乎学生的未来，他们对自己的未来（包括职业）肯定非常关心，肯定也有大量的分析。尽管这些分析可能带有盲目性、肤浅性，但总的说来给予他们选择权，还是可以纠正学校分析的偏差，弥补学校分析的不足的；四是因为学校不同于一般企业，它发愁的不是“产品”卖不出去（毕业生的求职），而是“原料”买不进来（招收新生）。因而如果不允许学生选择学校、课程，那么学校、教师根本不会有足够动力去研究和满足社会发展需求。所以从入校一环开始直到毕业，都应该让学生保留有必要的、充分的主动性和选择权。作为教育改革的主要部分，课程改革任重而道远，亟待我们进行大量扎实细致、认真负责的研究。

作者:李晓艳 单位:石家庄市职业技术教育中心

参考文献：

[S拉塞克、G维迪努.从现在到2000年教育内容发展的全球展望[M].北京：教育科学出版社，1996.

⬓ 职业教育课程顾问工作计划 ⬓

一、指导思想：

以教育部下发的《体卫艺工作条例》为指导，坚持育人为本，根据小学生生理、心理发展特点和规律，运用健康教育的理论和方法，切实加强学校健康教育工作，提高学生健康水平。培养学生良好的心理素质，促进他们身心全面和谐发展。

二、工作目标：

学生健康教育的直接目标是提高全体学生的身体素质，最终目标是促进学生全面发展。依据教育部及，健康教育的有关精神，运用健康教育理论，结合学生实际，确立具体工作目标如下：

1、了解学生，有针对性的进行教育

目前普遍存在仅以学业成绩作为评价学生优劣标准的情况，导致不少学生健康意识差，锻炼意识不够，严重阻碍着学生的`素质成长。针对这一现象，教师应引导学生找出自己的优势与劣态；帮助学生树立健康意识

2、培养良好的卫生习惯。

当前由于社会与家庭环境的影响，不少学生养成了以自我为中心，随手乱仍垃圾的现象，因此，教师应引导并培养学生良好的卫生习惯。

3、促进身体的全面发展

目前的教育比较强调学生智力因素的培养，往往忽视非智力因素的养成；忽视对学生身体素质的全面培养，会严重影响着学生素质的提高。健康教育工作应注重对学生身体素质的全面培养，促进学生各方面的谐调发展，使每个学生有较强的健康意识。

三、工作重点：

（一）加强健康教育

1、认真开设健康教育课，做到有教师、有课本、有课时、有评价，确保学生健康知识合格率达90%以上。

2、开展形式多样的健康教育宣传活动，尤其是控烟宣传及预防艾滋病教育。校卫生室每两月出卫生专题板报1期。

3、重视学生心理、生理健康教育，开展高年级学生青春期卫生讲座每年一次，并配合录像、挂图等，使讲座内容丰富多彩，通俗易懂。

（二）做好学校卫生监督工作

认真监督学校饮水卫生及食品卫生，开展经常性的食品卫生检查以及对外购食品的索证工作，杜绝食品卫生事故发生。

四、具体防病措施

近视、沙眼、蛔虫、龋齿、营养不良、贫血等常见病的预防是学校卫生工作的中心任务，今年将继续督促患有近视眼、龋齿以及营养不良、贫血等疾病的学生尽早治疗和矫正。

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