换购方案(范例十九篇)_换购方案
发表时间：2018-08-10换购方案(范例十九篇)。
第一篇 换购方案
随着人民生活水平日益提高，人们更加注重饮食的营养和保健，餐饮文化越来越普及。中国成为了世界上葡萄酒消费增长最快的市场。10年来，世界葡萄酒传统消费国的消费量基本维持原有水平，唯独中国市场异军突起，葡萄酒销量不断攀升。这让全球葡萄酒厂商趋之若鹜。曾有法国报刊用“令人瞠目结舌”来形容中国葡萄酒市场近年来的需求增长速度。英国ISWR/DGR研究机构的最新调研数据显示，20xx年，全球葡萄酒的消费总量为2.38825亿hl（百升）。其中，中国葡萄酒的消费量将达558万hl。20xx年，中国是全球最活跃的葡萄酒市场，葡萄酒消费量将增长近36%；同期，全球葡萄酒消费总量的增长幅度仅为9.15%。同时，最近三年，高档葡萄酒的销量年均增长50%，酒庄酒的销量年均增长则超过了100%。世界葡萄酒行业最负盛名的《葡萄酒报告》预测：20xx年中国葡萄酒消费结构中：高、中、低档酒的比例分别为50%、40%、10%。高端市场的利润率往往高达30%－50%。
一． 市场分析
行业分析
我国是一个以白酒消费为主的国家，葡萄酒的生产和消费一直处在很低的水平。1995年以前我国葡萄酒的产品大都是甜型葡萄酒，产品葡萄汁含量低，通过近几年调整产品结构，已形成以全汁葡萄酒为主的产品结构，其中干型、半干型葡萄酒已占总量50一60％。在干型酒中，干红葡萄酒约占80％，干白葡萄酒约占20％，高档次产品品种日益丰富，除已有国际公认的高档单品种葡萄酒外，高档起泡葡萄酒、年份酒、产地命名酒也相继出现。葡萄酒消费市场在中国的培养经历了很长的时间，1995年以后的葡萄酒热可以是一个真正的开始。目前的'消费群体主要是高收入阶层和年轻人，消费区域集中在广东、上海、北京等沿海地区和大中城市。与白酒、啤酒等其它酒种比较，葡萄酒的市场占有率有一定提高，在消费者中的普及率还不是很高。
市场份额
在重要的葡萄酒消费市场华南地区，进口红酒中法国红酒市场综合占有率之和超过34％。其中波尔多地区的红酒市场综合占有率均名列第一。法国高档葡萄酒越来越占据了更多的进口份额。统计显示，20xx年经广东口岸进口葡萄酒仍以法国产的高档葡萄酒为主，进口量达到633.1万升，迅猛增长1.7倍，已占经广东口岸进口葡萄酒数量的45.9%，比20xx提升了9.8个百分点
SWOT分析
品牌在市场上的优势：a品牌知名度高 b拉高堡酒庄是法国八大酒庄之一，口碑很好。c是以著名葡萄产区—法国波尔多地区的精品葡萄为原料酿成的优质干红葡萄酒。 d含有多种维生素、13种微量元素和28种氨基酸，其中有8种氨基酸是人体不能合成的 。
品牌在市场上的劣势： 产品产量有限，价格较高。
品牌在市场上的机会：品牌知名度高，消费群不断壮大，市场占有率持良性发展,前景广阔。
品牌在市场上的威胁：行业内欧洲、北美、非洲及澳洲几大知名品牌的竞争和中国本土品牌的崛起。
核心竞争能力
历史悠久、世界知名度高、文化深厚、无污染、无公害、安全、卫生、健康、营养的绿色食品。
消费者分析
消费群主要是高收入阶层和年轻人，消费区域集中在广东、上海、北京等沿海地区和大中城市。据调查报告显示，购买葡萄酒的动机，自己喜欢喝的占34。29%、为健康的占领22。86%、因社交需要的15。71%、收藏跟其它各占10%、只有因时尚购买是7。14%；
1、 购买动机：大部分消费者以“自己喜欢喝”为首位需求，其次就是“为健康”接下来就是收藏跟时尚购买。
2、 购买方式：消费者消费红酒最多终端是餐厅、酒楼和夜场，这些地方以直接消费为主。其次大型商场、量贩也是红酒的一个重要销售窗口，这些地方的消费行为主要是送礼和自己储藏，销售量相对较小，价格对其选择的影响不大；
3、 饮用方式：消费者一般在宴会，派对，休闲时刻，家庭就餐时进行饮用。平时偶尔也会独自品尝。
4、 品酒观念： 消费者对干白的消费还处于跟风阶段，真正会“品”酒的人还不多，对干白的认识在于“调节气氛，有情调”，对酒质不讲究，对低劣品质的酒认识不多。
消费环境分析
l、中国经过改革开放30年的发展，给我们提供了良好的经营环境。消费者的人均收入不断提高，消费能力越来越强。
2、中国人越来越注重餐饮文化，酒早已成为桌上之物。
3、进口红酒在我国市场虽来势汹汹，但市场仍有很大空缺。
4、消费者越来越注重生活品味，越来越多的了解知名红酒的文化，培养了很多红酒的忠实Fans。
竞争对手分析
1、拉高堡葡萄酒的主要竞争对手是世界八大酒庄
A、 产品质量较好
B、 品牌知名度较高
C、 收藏价值高，在世界各国都有很多的忠实收藏家
2、八大酒庄酒存在的一些缺陷：
A、 产量少，基本都是在3万箱左右。
B、价格高，每瓶价格都在数千元以上。
二、营销策略
品牌竞争策略
拉高堡酒庄位于法国梅多克地区吉伦特河左岸生艾斯提夫北部，面积达55公顷，属于法国中级酒庄，每年产量大达到300000瓶。20xx年集锦奖，20xx年中央农业部金奖。葡萄采摘时间通常略晚，经过精心分类筛选、轻微压榨，置于24小时完全温控的不锈钢瓶中进行20-30天的初步发酵，使葡萄果皮上的各类物质充分释放，渗入到酒体中。之后酒汁用橡木桶存储于酒庄一个古老的半地下式酒窖中陈酿，经过21个月的时间待酒体成熟以后进行装瓶。其深沉的酒体富含平衡的单宁酸度，给人带来愉悦的感受。入口饱满景致、香味馥郁，留有像
木桶陈酿的香味给人以无限遐想。拉高堡红酒是波尔多梅多克地区能够将现代酿酒科技与传统陈酿方法有益结合的典型代表。
广告策略
销售渠道策略
1、在—线的大型商场超市，量贩特设产品展示与终端服务礼仪小姐，实行产品优点解说和品牌说服，注重产品文化的培养。
2、促销活动，在系列产品推广期间，我们将产品和消费者接触的地点首先锁定在酒楼、餐厅、夜场，展开试饮活动，让消费者直接感受到产品的口感和品质。同时，由导购人员对消费者进行红酒知识的普及和灌输。
公共关系促销策略
举办产品品尝会暨高收入阶层和年轻人会员晚会，广泛邀请一些政府部门、主管部门领导，商业销售的负责人，品酒专家、社会名流、消费者代表，新闻媒介单位参加。
内容：邀请上述人员参加产品的品尝，广泛地征求社会各界的意见和建议，包括产品口感、酒度、价格、包装、宣传、销售等环节。在品尝会之后辅以联欢晚会，以避免单调。
地点：可选择有一定档次的宾馆酒店或各地知名酒窖
作用：花少量的钱财既可广泛征求社会各界对产品的看法，避免产品与市场发生较大程度的偏差，同时又广泛宣传产品，塑造良好的公关形象。
广告促销策略
1、广告定位
A、市场定位
以广东地区为华南地区第一站，广州作为主要推广城市，深圳、汕头、惠州、湛江为辅，向整个珠三角地区辐射，产品推广活动的开展以广东为重点。
B、商品定位
具有较高收藏价值、性价比最高的高档红酒，真正无污染、无公害、安全、卫生、健康、营养的绿色食品。
C、品牌定位
新一代健康、营养的法国名庄红酒
2、广告目标
广告目标是突出该红酒的优点和产品形象，使之根植于消费者心中，从而达到扩大影响，实现促销目的与营销的目的
3、广告对象
A、目标市场细分
通过调查和综合分析认定，该系列产品目标市场定在广州市场，再占领深圳、汕头、惠州、湛江市场并辐射珠三角地区。同时寻求国内市场。主要是华南地区、华东地区，华北地区。
B、产品目标消费群确定为：高收入阶层和年轻人，年龄在22—50岁之间。
4、广告媒体策略
该红酒处于销售额稳步增长阶段，产品潜在市场大，购买欲强，应注意运用各种组合媒介造成较大的广告声势，给人强烈的印象，在较短时间内向消费者传递较为密集的信息量。同时，应采取集中性的广告宣传策略，侧重宣传产品性能、优点、特点；广告宣传对象重点在启发那些最先购买的用户，广告媒介也应选择
与这些消费者关系最大的媒介方式，有重点地、组合协调地使用以下媒介和方法：
1、 报纸广告
A、 投放地域：先在主要推广城市广州开始，网络主要报纸媒体，待产品有更大盈利再向全国各大报纸媒体铺开。
B、 投放位置：日报的经济版、市场信息版；商业报刊的市场行情版
C、 创作简述：表现出无污染、无公害、安全、卫生、健康、营养的绿色食品，采用绿色环境和体魄健康的人为视觉元素，描述产品的优点和好处。
2、 杂志广告（同上）
3、 电视广告
A、时间：黄金时间的前后十分钟内及经济新闻、经济专栏的前后刊播。 B、创意简述：从产品的消费者定位出发，在电视镜头中突出制造商业活动、竞争的气氛和忙碌的生活，并利用现代人对健康和养颜的执着及对绿色食品的喜好心理，表达健康生活，营养人生的意境。
第二篇 换购方案
春节商场换购活动方案
活动说明：此活动主要针对单位、团购、家庭等展开的特别促销。
活动时间：20**年1月14日至31日止
活动内容：凡在本商场购物满电吹风一个);购物满5000元，加6元可换购价值128元的商品(例：电烫斗一个或MP3一部);购物满10000元，加6元可换购价值300元的商品(例：VCD一台或DVD一台)
操作说明：凭购物小票至服务台换购商品，并在小票上盖章以示无效，如某商品己换购完，可用同价值商品替换。
促销工具：
①在海报上刊登本次活动
②在大门口做一块展板，展示本次活动内容
③尽可能的.联系一些工厂的采购员，成立一个年货洽谈队，专门去拜访一些大小型工厂、学校等。
④服务台广播宣传
⑤舞台处广播宣传
春节商场换购活动方案
促销活动内容：迎新年幸运大抽奖
具体操作: 活动时间:20**年1月14日至1月31日(合计18天)
凡当日在****商场超市区一次性购物满￥28元，一楼百货区购物满58元者即可获“抽奖券1张”领取抽奖券时超市区以购物满28元为整数计算，每满28元送一张抽奖券，满56元送两张，一楼百货区以58元为整数计算，每满58元送一张，116元送两张……以此类推。多买多送，退货退奖。酬宾活动期间，顾客所购商品如无质量问题，不予退货。
本次活动黄金珠宝、及现场注明“不参加此次活动”的专柜不参加本次“迎新年幸运大抽奖”活动。
本次活动设置以下奖项：
1. 特等奖一名：奖品为电动摩托车一部：(合计费用：2500元)
2. 一等奖两名：奖品为21寸大彩电一台：(合计费用：1600元)
3. 二等奖四名：奖品为VCD一台 (合计费用：1200元)
4. 三等奖20名：温暖棉被一张 (合计费用：1000元)
5. 安慰奖50名：纸巾一提 (合计费用：445元)
活动资金预算：
本次活动奖品费用为：6745元
奖券费用：0.012元/张*100000=1200元
本期活动总费用为：7945元
促销工具：
①在海报上刊登本次活动
②在大门口做一块展板，展示本次活动内容
③做两条横幅，一条挂在麒麟城路口处，一条挂在向西村路口。做一条大条幅挂在商场右墙上宣传本次活动。(和上面的噼哩啪啦迎新年活动内容做在一起)
④服务台广播宣传
⑤舞台处广播宣传
备注
1. 本次抽奖券需印上“******全体同仁祝广大顾客朋友新年快乐”
2. 活动中奖产生的个人所得税由*****商场承担
伪造、任何形式的毁损，一概无效。
4. *****商场对此活动拥有最终解释权及裁定权。
5. 如遇不可抗拒因素，****商场拥有取消本次活动的权利。
第三篇 换购方案
20xx年6月30日
目录
一． 产品概述 ?2
二． 营销市场环境分析 ?2
（一）营销环境 ???3
（二）魔力饮料swot分析 ???3
三． 目标市场营销分析 ?3
（一）市场细分 ???3
（二）目标市场分析 ?4
（三）目标顾客的需求分析 ??4
（四）目标顾客的消费心理、模式、过程 4
（五）市场定位 ???4
四． 营销组合策略 ??4
（一）产品策略 ???5
（二）价格策略 ???5
（三）分销策略 ???6
（四）渠道策略 ???6
五． 产品运营情况和成效评估 ?7
(一)成效定性分析 ?7
（二）成效定量分析 ?7
六． 创意方案 8
（一）现场推广 ???8
（二）体育活动赞助 8
七． 发展蓝图 9
八．关于华润怡宝魔力饮料的市场调查报告 11
一、怡宝魔力饮料概述
饮料市场竞争激烈，运动饮料和功能饮料成为今夏的流行主角，运动饮料的销售更为火爆。魔力系列能从最理想的组合方式为机体科学地补充日常所需营养素，为现代生活中倍感压力的人群补充能量，让她们变回真正健康积极的自己。 魔力系列有两个产品分别是
1、 魔力氨基酸（500ml）：魔力氨基酸及牛磺酸，可快速补充能量与水分，提
升身体机能，充沛健康动力。
2、 魔力维他命（500ml）：维他命是人体容易流失的养分，魔力维他特含VB3、
VB6等元素，可迅速补充身体流失营养及水分，让身体时刻焕发年轻活力。
3、 饮用场合：
健身休闲、流汗补水、清晨起床
目前，国内冠以"运动饮料"的产品不少，有"健力宝"、"红牛"、"舒跑"等等。眼看饮料销售旺季就要来临，各大饮料巨头明里暗里厉兵秣马，意欲在功能饮料市场大显一把身手，以强化其品牌形象。
华润怡宝名下的“魔力”作为运动饮料的先行者，面对这“山雨欲来风满楼”的景象，自然也不甘落后。打出了“活性维生素和时尚”的招牌， 以时尚命名进入市场，以奇制胜。面对市场如此竞争“魔力”只有以奇制奇，积极主动，加大营销宣传。为了能在当今以至今后长时间的饮料市场中站住脚，取得一定的市场分额，分得一块蛋糕，我们将采取一系列的营销活动，充分备战。
二、营销市场环境分析
（一）营销环境
根据国际饮料行业协会的规定，功能性饮料是指具有保健作用的软饮料。 数据显示，20xx年，我国功能性饮料市场规模达到130万吨，20xx年末市场规模达到近160万吨，20xx年全年突破190万吨，20xx年接近200万吨。相对而言，瓶装饮用水的增长速度要慢的多，年均仅为11%。
事实上，饮料行业的消费正在发生剧烈的变动。这种趋向，统一有切身体会，统一在近日的年报的饮料业务中就表示，消费者的消费观和购买力发生了快速的转变，整体乳饮料市场增速明显放缓，水、功能性和植物蛋白等品类兴起，产品产生了明显的品类排挤效应，一直处于饮料市场边缘的功能性饮料，现在也有显著的升温迹象，引得娃哈哈、乐百氏和汇源等饮料巨头纷纷涉水。
分析显示，从前，消费者更喜欢喝果汁，或者一些更“重口味”的饮料，直到
20xx年，这种消费习惯改变越来越明显。消费转变可以看到很多饮料品牌推出新产品，比如三得利推出的泌柠水，统一的海之言水，这些都是口味较淡的。 据悉，今年华润怡宝将尝试参与体育赛事、马拉松，推广日常补给型饮料“魔力维他命”和“魔力氨基酸”。不过，这些快速增长的领域不是那么好抢占，现在发展快速的领域都有细分领域巨头了，功能性饮料则是红牛占35.7的市场份额，统一、宝矿力、百事紧随其后。怡宝魔力未来前景几何、还有待市场检验。
三、怡宝魔力饮料目标市场营销分析
（一） 怡宝魔力饮料市场细分
1．个人消费市场
功能性饮料是舶来品，20xx年之前，几乎是默默无闻，直到20xx年非典时期，强免疫力的功能性饮料出现了消费井喷的态势。十几年来功能性饮料的迅猛发展，是全球饮料市场的主要趋势。目前来说，大量的年轻人都以功能性饮料作为自己的饮料消费选择，其几乎成为青春，运动的标志之一。
2.集体组织
我国的饮料市场，经过了碳酸饮料、瓶装水、茶饮料以及果汁饮料的发展后迎来了功能饮料的时代，健康、运动、保健成为了人们关注的话题。在大型体育赛事上，除了传统的运动服饰品牌外，各功能饮料品牌也是一大亮点所在。
（二） 怡宝魔力饮料目标市场选择
市场上销售的软饮料主要分为碳酸饮料、乳品饮料、功能性饮料、果汁饮料和茶饮五大类。目前我国工能饮料的人均消费量每年仅为0.5公斤，距离世界人均7公斤的消费量尚有较大空间，因此可以断定，中国功能饮料市场前进看好。年龄在18-35岁之间的群体是饮料市场消费的核心主力，个性化的需求是今天经常被人们强调的话题。人们对于功能饮料的要求也要比对其他饮品的要求更高。因此以大型体育赛事作为宣传途径是非常适合的，但这更适合作为一种途径及手段，就目标市场的选择来说，个人消费市场才是更符合本产品的发展前景。
（三）目标顾客需求分析
怡宝魔力首举提出了活性纤维素的概念。华润怡宝在央视及地方台做的广告及营业推广活动很及时地将“怡宝魔力”富含活性纤维素群，能补充人体流失的水粉和营养物质这一信息传播了出去，迎合了这种消费需求。年轻的消费人群，活力、与众不同也更加重要，这一点在怡宝魔力上有着充分的体现。
(四)目标顾客的消费心理、模式、过程
1．目标顾客
（1）年龄：消费群锁定在18~35岁的都市年轻族
（2）职业与受教育程度:尤其是18~35岁的消费者，文化程度越高对其关注度越高，市场营销的重点是职业人士和学生，职业人士是最有价值的消费群。
2．心理因素：个性化的需求是在大众日用消费品日趋高度同质化的今天，经常被人们强调的话题，饮料亦然。
年龄在15—29岁之间的群体是饮料市场消费的核心主力，他们的消费特征决定着饮料市场的消费趋势。据零点调查的一项针对青少年的产品测试的调查数据显示，青少年群体对品牌本身的敏感性并不强，在大部分产品领域，他们会仅凭产品的外观魅力和品牌特性就完成对新的产品或服务的购买， 青少年消费行为及心理的调查结果也证明，青少年群体有着显著的追求新颖时尚、追求个性化、注重感情和直觉，冲动性购买色彩强烈。一旦直觉感觉良好，他们就会产生积极的购买情绪，从而迅速的做出购买决策。
3．顾客消费模式：（1）运动过后（2）口渴时（3）补充维生素
4．消费过程：都市年轻族、学生、经常运动的人、商人（忠诚度由高到低）。
（五） 怡宝魔力饮料市场定位
怡宝魔力以高出雪碧、芬达的价格销售，主要是因为怡宝魔力迎合了消费者的消费需求，怡宝魔力的消费群锁定在18~35岁的都市年轻族，这也是我国饮料的主要消费群体。为迎合这类消费者年轻、自信、喜欢挑战等偏好，华润怡宝赋予怡宝魔力以“让自己充满活力、从容自信地享受生活、迎接挑战，展现自己最好的一面”的品牌内涵，十分富有激情活力。而价格定位高于同类产品，第一是为了追求更多的企业利润，更重要的是从“红牛”、“统一”饮料大战中脱颖而出， 变得与众不同。
四、产品组合营销策略
在华润创业之下，怡宝一直是三大业务中，饮料业务的代名词，目前华润怡宝旗下具有怡宝水、午后奶茶、魔力、FIRE火咖、加林山六大业务，但对于华润怡宝，消费者最为熟知的恐怕还是纯净水业务，与华润怡宝纯净水由一个偏居华南的地区性品牌跻身行业市场前三甲的全国知名品牌相比，魔力品牌的知名度明显较低。为了提高魔力系列的知名度，我们打算对怡宝魔力进行别致包装，吸引消费者，并通过电视、网络广告等方式进行宣传，提高怡宝魔力的知名度，打开市场。
第四篇 换购方案
时间：2022年1月 主题：春节
一、活动持续时间：2022年1月8日——1月17日 二、活动主题：温暖送万家 三、活动方式：
活动期间，凡在永辉超市，一次性购物满80员的顾客朋友可凭单天单张电脑小票可兑换刮刮卡一张，即有机会获得以下礼品：
1.送惊喜(1)五星级酒店团圆龙虾大餐一桌<共八桌>;
(2)团圆蛇王大餐一桌<共八桌>;
2.平安送(1)全年意外伤害保额18000元及全年意外医疗险保额2000元一份
<共199份>
3.送爱心(1)送爱心礼品一份<共999份>
4.送温暖(1)环保内衣一套<共99套>
(2)肯德基儿童套餐一份<共40份>
5.送彩头(1)送福利彩票一张<共599张>
6.送吉祥(1)“年年有余”火锅一份<共99份>
7.健康送(1)健康秤一台<共39台> (2)年糕一份<共399份>
注：1月23日至2月12日凭刮刮卡可到各门店领取神秘礼品一份，送完为止
第五篇 换购方案
移动与农工商合作大型交流活动会议
（初稿）
会议时间：2012年5月31日下午13:30-16:30会议地点：农工超市集团总部七楼会议室
会议主持人：刘跃东
参加人员：集团相关职能部门领导，上海农工商超市（含郊区县）店长、主管，伍缘店店长、主管
会议主要内容：
1上海移动通信****与农业工商超市（集团）联合举办大型交流活动。
2公司各职能部门介绍本次购汇活动的操作要点。
三。组长总动员及活动要求。
移动与农工商合作大型交流活动会议议程（初稿）
1. 行政事业部总监兼办公室主任徐凤美介绍上海移动通讯公司与农工商超市集团合作举行大型换购活动整个内容。
2商品经营部主任董雪梅解释了活动的四大要点
● 此次活动的5个换购码；
●店内活动现场布置图；
配送方式：大仓库统一配送，****商直送；
● 门店的合理备货；
三。运营部经理刘跃东介绍了活动中在服务、核算、库存等方面的注意事项。
4财务副总监沈小燕介绍了此次活动的财务运作流程。
5系统负责人谢志敏介绍了电脑系统和收银机系统的整个运行过程。
6集团副总裁黄发红提出了几点要求。
第六篇 换购方案
周末，已经是大半夜，粒粒还守在电脑前。周粒粒自幼父母离异，她跟母亲相依为命。大学毕业后，执意漂在城市。唯一的爱好就是天南海北旅行，一个人，背着包，山高水远。全价机票买不起，粒粒就在网上买里程，这次打算换购一张廉价机票去腾冲。
很快，她在百姓网寻到一个信息：12000个航空里程只需800元。粒粒瞄了一眼地址，荷花小区，距离自己的住处不过几站路，便记下了联系人程颐的电话。
夜里下了一场薄雪，空气有点冷。粒粒戴着大围巾和帽子，举着相机不停地拍，忽然，一个黑色的身影闪过镜头，说：“你是周粒粒小姐吧，我是程颐。”
粒粒抬起头，隐隐约约感到两个字：很帅!Prada黑色外套，高高的个子，眼睛很深，嘴唇很宽厚，好像混血儿。粒粒伸出手：“你好。”程颐握住她的手，惊呼一声：“好凉!”粒粒缩回手，低头翻钱包，程颐也没多说什么，一手交钱一手交货，末了互道再见。
“有钱人还出来卖里程啊。”粒粒把钱包放回去的时候小声嘀咕了一句。程颐本来已经转身，又回过头来，说：“第一，里程在手里过期很浪费。第二，不要以貌取人，我不是有钱人。”粒粒吐一下舌头。
“戴上手套吧，女孩子的手不经冻的。”程颐说着递上一双手套。粒粒想说不用，却被程颐一抹微笑给征服了。
粒粒戴着那双手套飞去腾冲，又坐顺路车到了和顺古镇。就算是晚上，这里的温度也有十几度，羊皮手套根本派不上用场。
她坐在一块青色的大石头上，掏出背包来喝水，又碰到了那团柔软的羊皮。眼前闪动着一个高个子男人深情的眼眸，忽然有了分享的冲动。那是一块巨大的青石，表面很光滑，粒粒翻出刮眉刀，用力刻上两个字：程颐。然后像做贼一样，起身跑开了。
晚上，粒粒宿在农家院里。漫天的星光。睡不着。手机响，居然是程颐。他说：“你换购到机票没有?我是第一次卖里程呢，不知道会不会有什么问题，做一下售后调查。”粒粒回答：“没有问题，我已经在云南腾冲。”
“真的啊，那，美不美?”程颐表现出万分的兴趣，“你很喜欢旅行吗?”
粒粒突然很伤感，她喜欢旅行吗?不，她只是喜欢那种被陌生环抱的感觉，喜欢在美景中徜徉，好像自己不属于尘世。
程颐也变得低沉，他说大概能了解那种感觉，人在彷徨无助的时候，就会喜欢和大自然亲近。和历史亲近。
粒粒差点哭了。遥远的古镇，她好像在人世间寻到了依靠。
一个礼拜后，粒粒回到自己的城市。粒粒打开QQ，她答应回来之后给程颐发照片。程颐在线等，一张张惊叹，最后说一句：“怎么都是风景，没有你呢?”
粒粒对着屏幕笑：“我一个人，自然只能拍风景。”
忘记是从哪天开始，她每天在网上冲浪时，他都会在。他们会谈很多心事，包括小时候的顽劣，但是，却避免聊现实。
后来，粒粒工作的杂志社在市场持续的低迷中停刊了。她又一次加入到找工作的大军中，每天拼命发简历，参加面试，写文章赚钱，好像好久没有程颐的消息，渐渐就忘记了他的样子。
半年后的一天，手机上忽然蹦出一段话：“嗨，你还要积分里程吗?我又积攒了一些。”是程颐。粒粒心里一动，忽然想起那副温暖的羊皮手套、腾冲的大青石还有那一晚月色中的闲聊。她忽然很想见他。
仍然约在荷花小区见面。
那天他们一起吃了饭，因为程颐说不要钱，反正是出差用不了的积分，还因为他们已经算朋友。程颐又拉着粒粒拐进了步行街的咖啡厅，咖啡的苦涩在清寂的小屋里氤氲。他说：“生活能不能在不停地搅拌下，出现甘甜美味的泡沫呢?”粒粒微怔，她其实一直在使劲搅拌生活，不是吗?纵然买不起房子，得不到爱情。
又过了一个月，粒粒攒够了一笔钱。手上还有程颐送的10000积分里程，可以换购一张去西藏的机票了。在机场，她居然碰见了程颐，手里也拿着一张机票。
“你也去腾冲?”
“我想把你走过的路都走一遍。”程颐紧紧盯着她的眼睛，满眼的深情和期待。
粒粒忽然恐慌了，她现在一无所有，能守住一份沉甸甸的爱情吗?
从西藏回来后，粒粒选择了逃跑，换了手机号，合弃了旧QQ号，一切都从头开始。
无数个夜，她会拿起那副羊皮手套戴在手上。他怎么样了?他那么优秀，应该早就找到女朋友了吧?粒粒开了博客和微博，每天写一些心情上去，包括对程颐隐隐的牵挂和思念。
粒粒在两年之后终于生活稳定，做了一家摄影杂志的主编，将母亲接到身边一起生活。她再也不用靠积分里程换购的方式来买机票，完全可以穿着最新款的Burberry风衣，买全价机票。
又是一个薄雪的夜，冷得翻箱找被子，就翻出了那副手套。拿在手里，心里一暖。索性爬起来开电脑，又一次打开换购网页，网页弹开的一刹那，她心里有点堵，有点甜，也有点酸。
有帖子刺痛了她的眼：程颐要送积分里程换购给粒粒，其他人勿扰……一条又一条。粒粒的眼睛模糊了，最新的一个帖子居然发在一个小时前。后面有人跟帖：何必呢哥们儿，你为了换取积分，已经负债不少了吧。
粒粒手有些颤抖地拨了那个熟悉的号码。她问：“你那些积分，都是自己消费的吗?”
程颐在电话里沉默了一会儿，说：“开始那一次是我的‘财主’表哥的。平时他不穿的衣服，用旧的手机，不用的里程都给我了。后来的积分就都是我自己攒的了。我也去了和顺古镇，还在那块大青石上坐了一下。我一直在看你的博客，甚至加了你作为关注对象。”又说：“嗨，我为找你的足迹，已经走了很多很多里程，可以换购许多东西的，而且很便宜，你要不要?”
粒粒想笑，却滑下两颗大泪珠：“免费我就要。”
总要有一份温暖且贴心的执著，来化解掉包裹灵魂的外壳。原来她不是拒绝，只是冷得太厉害了，要许多的温暖才能化解。
程颐说：“不是免费，是倒贴，行不行?”
第七篇 换购方案
在我们学校门口，开了一家小店，名叫“成绩换购店”。
我好奇地拉着好朋友林林走进去，一个阿姨笑眯眯地问我们：“小朋友，你想用什么来换成绩?”我大吃一惊，说：“我想用梦想来换成绩。”然后阿姨让我站在电话亭里，拨号：1234567890。我怀着忐忑不安的心情拨下这串数字，我的面前就出现一道门，我打开了门，走了进去，没想到我走进的是教室，这时期末考试已经结束了。没过一会，林林也走进了教室，她缩头缩脑，回到了位上。突然，她大叫起来：“啊!虫子!”林林的脸色苍白，站在椅子上。我习惯性地看了看，笑着说：“没事，这不过是一只苍蝇。”我赶跑了苍蝇，才知道林林用胆量换了成绩。
老师说：“张琰雪科科都是100分，实在太棒了!”
我回到家，打开电脑，可是怎么也写不出来好的文章。
我用自信来换，结果成了缩头乌龟。
我用友情来换，结果对林林不理不睬。
最后，我用体质来换，结果在上体育课时昏了过去。
我躺在医院的病床上，望着鲜红的一百分，心想：除了好成绩我还有什么
第八篇 换购方案
c) 防止会场发生安全事故。
d) 处理好各种可能出现的突发事件。
4、 安全人员数量、任务分配和识别标志：
成立展览会安全保卫工作领导小组，成员有***（职务************x），xx（******************），***（***************）。同时，邀请主管公安、消防工作的领导到现场监督指导，并在现场设立公安办公室。领导小组成员必须佩戴带有特殊标识的小组标识。
为配合安全保卫工作，展览会期间拟雇请***名专业保安人员，xx名专业安检人员负责安检工作，xx名负责门前验票及门前秩序，xx名在馆内巡视，负责馆内秩序及消防检查，xx名负责外围车场秩序，xx人在应急门执勤，负责疏散工作，设立两个安检门进行安检，所有保安员均着保安服装。
五、 场馆的消防安全措施：
1) 严格按《北京市展览展销活动消防安全管理暂行规定》执行，本着安全第
1、 预防为主，坚持承办人负责的原则
原则上，组织者杨光远负责消防工作。
2) 展前以书面通知布展单位，布展材料（包括展板、展柜、模型、图表等）不得用易燃材料制作，展板与墙壁不小于
6米，高度一般不超过3.5米。
3) 电气设备的安装严格执行《北京地区电气工程安装标准》和有关国家标准技术规范的要求，电源线使用双层绝缘护
设置铜线、变压器、调光器、高温灯等，
所有电气设备和设施均由北京官方电工操作。
4) 保证通道宽度不小于3.5米，展位不堵塞消防栓及疏散应急门和其它消防设施。
5) 要求每个参展单位指定一名消防安全负责人，分别承担个
单位的消防安全事宜。
6) 展出现场使用自动火灾报警系统，24小时设人监控，并配备足够的轻便灭火器材。
7) 展厅内设立明显的禁止吸烟标志，并用广播进行宣传。
8) 如发生火情，执行中国国际展览中心中心（新馆）火灾应急预案。
9) 如出现人员受伤，由现场保安人员及时与医务室联系，做好救护工作。
10)布展前将召开保安工作联席会，届时请公安、消防等方面的同志参加，全面布置展览会的保卫工作，布展完毕后将
组织有关部门进行安全防火检查。
六、 大会安全措施：
1) 拟定有关安全事项的专题通知，报请大会组委会及早核发，要求参展团体照办。
2) 力求国内各参展团体均指定一名安全负责人，分别承担个参展单位的安全事宜。
3) 届时由安全组出面向各参展团体负责人和安全负责人宣传有关此次展览会现场的各项安全规则。
4) 凡参展物品需经过安全检验认可，方可布展。
5) 在整个展出期间有专人检验证、票，维护秩序。
6) 各展出场地安全通道必须畅通，安全门均设明显标志。
7) 展览厅内设立明显的禁止吸烟标志，并用广播进行宣传，
有求人人知道。
8) 规定展出期间一律凭证、票入场，并注意控制票的发放数量，拟定每天约***x人次，防止产生拥挤。
9) 由项目负责人***同志协同海关人员对参展物品及宣传品进行严格检查，发现情况及时通知公安机关。
10)展架照明、场馆照明采用两路供电，保证发生问题时馆内的照明。
11)保证场馆的消防系统、供电系统运转正常，年检合格。
七、 活动场所可容纳的人员数量以及活动预计参加人数：中国国际展览中心（新馆）xx、xx号馆可容纳人员数量单场***x人，本次活动预计参加人数单场***x人。展厅内的紧急疏散门上有紧急疏散标志，指向公共安全缓冲区。
8、 入场人员检票及安全检查措施：
入场人员进入场馆前必须进行条形码识别。此外，还设置了xx道安检门和xx台x光机，并安排专业保安人员进行安全检查。入场人员进入博物馆前必须经过安全检查。
9、 现场秩序维护及人员指导措施：
执勤保安定岗、定责，维护好正常的参观秩序，当馆内局部通道拥挤时，馆内巡逻保安马上到场，劝阻观众走其它通道，巡逻保安不足时，马上呼叫应急组保安到场支援进行疏导。
十、应急救援预案：
1) 当发现人员拥挤时，现场执勤保安立即以对讲机（**）
向保卫部经理报告，指挥部立即抽调其它力量采取疏导措施，同时告诉门卫保安停止进入，待秩序恢复正常后再放行观众。
2) 当发生人员过多聚集、秩序混乱时，现场执勤保安立即以对讲机（**）向保卫部经理报告，同时前往现场指挥处置，对事发区域采取戒严措施，通知应急门值保安打开所有应急门，疏导现场人员有秩序地离开现场。
3) 当现场发生火灾时，执行中国国际展览中心（新馆）火灾应急预案。
4) 当接到已在某处放置**物的恐吓**时，指挥部立即通知所有执勤人员提高警惕，加强防范，同时向现场公安人员报告，疏导展商和观众有秩序地疏散，配合公安人员做好现场检查工作。发现可疑物品，应当在当地实施戒严，并请公安专业人员处理，配合公安部门进行案件调查。
5) 当现场发生**时，在现场执勤的保安立即以对讲机(**)向保卫部经理报告，立即对局部区域实施戒严，疏导观众疏散，向120/999求救，配合公安人员搞好现场调查取证和侦查破案工作。
十三、布展前将召开保安工作联席会，届时请公安、消防等方面的负责同志参加，全面布置安排展览会的保卫工作，布展完毕将组织有关部门进行安全防火检查。
【第二部分：知名it企业年度培训计划建议书】
知名it企业年度培训计划
t电子数字公司于1998年进入了it产业的快速发展期，其出色的市场营销使其迅速进入pc市场前五名。随后，t公司逐步进入笔记本电脑、**、闪盘存储等电子和数字领域，确立了行业第二阵营的领先地位。
t公司的高层管理者历来重视培训，把培训作为提高员工能力、培养人才的重要途径。t公司成立之初，就开始建立培训体系。许多重要岗位的员工被派去参加培训机构举办的公共培训班；自2000年起，t公司开始聘请国内知名培训师来公司授课；2004年，t公司开始实施“银杉工程”，采取读书会、研讨会、内部培训、外部培训等形式，力求每一位员工都能成为所在领域的专家；与此同时，实施“骨干员工训练营”项目，重点培养人才；2005年，还加强了销售终端的培训。
应该说，与同行业相比，t公司的培训效果更好。但是，在规划2006年的培训工作时，也存在不少问题。第一个问题是如何使培训更加系统化。
虽然公司在培训上采取了多种形式，开展了许多培训课程，但对于每个岗位应该培训什么，怎样组合培训课程并不清楚，培训带有很大的随机性，更多的满足个人的需要，或者是完成当前工作任务的需要。第二个问题是如何提高培训效果。今年实施的销售终端培训项目，花费了很多的人力和物力、时间和精力，但是销售人员工作太忙，业绩压力太大，最终的培训效果没能体现出来。
而其他培训项目也不同程度地存在这一问题。训练已经结束了，但我感觉不到训练的效果。第三个问题是如何提高培训对员工的吸引力。
许多员工，特别是部门经理以上的老员工，参加了许多培训课程，接受了许多知名培训师的培训，对培训的要求越来越高，对现在的培训课程越来越没有新鲜感。
培训规划年年做，但年年都是老一套，如何使2006年的培训出现亮点，全面超越过去成为t公司培训经理及人力资源总监在本次培训规划工作中所面对的重要课题。
为了解决这一问题，t公司培训经理成立了人力资源管理服务提供商中国人力资源开发网。中人网的培训顾问在了解t公司的现状及需求后，提出了以下年度培训规划建议，希望能帮助t公司的培训管理者开拓思路，使其培训工作在2006年能实现质的飞跃。
首先，从培训需求的系统分析入手，制定年度培训工作计划
培训管理者都知道培训要从需求分析开始着手，但绝大多数培训管理者只是从员工个人着手进行培训需求分析调查。根据对员工培训需求的调查结果，我们设计了第二年的培训课程开发计划，一切顺利。t公司也如此操作。
其实，员工培训只是培训需求的一小部分甚至很小的一部分。课程开发计划只是年度培训计划的一部分，它是显示出来的部分。培训需求来自于三个方面：
企业整体、企业中的特定群体（部门）和员工个体，而t公司通过需求调查所得来的结果，有不小的部分是员工个体的培训需求，与企业整体和部门的需求结合得并不密切，甚至完全是个人的需求，与企业与和部门毫不相干。在培训资源紧缺的情况下，t公司不可能一一满足员工个人的培训需求（即使在培训资源丰富的情况下，企业也难以满足员工个人的培训需求），这样，培训计划实施的结果在某种程度上导致了员工对企业的不满，对培训部门的需求调查也不再认真，而是敷衍了事。更重要的是，通过这种自下而上的方式获得的培训需求是片面的、零散的，与企业的总体目标没有紧密结合。
企业组织的培训首先要满足企业整体的培训需求。即企业为实现
战略目标，要求员工要掌握哪些技能，转变哪些理念，这些技能与理念中需要培训来支持的部分，就是培训工作的重点。企业整体的培训需求可以从五个方面来进行分析：企业发展战略、年度工作计划、企业文化、行业特性、企业发展阶段等。
部门培训需求主要是征求部门负责人的需求，部门负责人根据部门的工作目标提出自己的需求。员工个人培训需求可以通过培训需求问卷的形式填写，部门负责人可以判断是否满足企业的需求。这样，培训既满足了企业的培训需求，又满足了部门和员工的培训需求；它既满足了当前任务的需要，又满足了企业长远发展战略的需要。
系统、全面、到位的培训需求分析是制定年度培训计划的第一步。
二是制定培训课程目录，制定年度培训课程开发计划。
在培训需求分析之后，下一步就是安排培训课程来满足这些需求。许多企业做的培训就象黑瞎子掰玉米，掰一个丢一个，完全没有积累培训课程，也没有规划企业到底需要哪些培训课程来满足培训需求。t公司虽然重视培训，但是也不重视积累，培训部门所掌握的培训课程资源并不丰富，每一次开课都是一个“重**明轮子”的过程。
这样，更增加了培训的随机性。根据需求的频度，培训课程可分为常规课程和随机课程。对于常规课程，培训管理者应该分门别类建立完整的课程目录，加强对课程的管理，并保证课程的延续和持续改善，并根据课程目录制定年度培训课程开发计划，从而使培训更系统、更完善。
（附表一）
三是推进培训案例收集制度，提高培训效果，增强培训吸引力。
无论是企业内部培训师还是外聘的职业培训师授课，t公司的员工普遍抱怨培训的针对性不强，培训师所传授的方法技巧不能直接用于本企业的内部管理，并由此推定培训师不了解行业，不了
解企业，或者水平不高。事实上，作为一名培训师，对t公司及其受训人员所面临的问题不可能有全面、详细的了解。企业及学员通过培训所要达到的目标，所面临的问题，应该由培训的组织者来提供给培训师。
实际工作中发生的案例是最好的材料。工作案例提交给培训师，培训师根据案例组织课程，培训不再有针对性。否则，那真的是培训师的水平或者态度有问题了。
结合员工的实际工作案例，培训不再以世界知名企业为例。提高了培训对员工的吸引力。但是，有案不代表有案，需要平时积累。t公司建立培训案例收集制度，由各部门经理、员工对工作中遇到的典型案例进行收集、整理。
t公司的培训管理者自己也应该经常到各部门了解工作情况，收集有用的培训案例。当然，在敏感问题上，要注意处理技巧。否则，我们将遇到巨大阻力，甚至给训练工作带来毁灭性的打击。
第九篇 换购方案
三一文库（其他范文/活动方案
12.9活动方案范文
为隆重纪念“12.9”运动74周年，弘扬“12.9”爱国、进步、民主、科学的精神，继承和发扬青年热爱祖国的光荣传统，充分调动全校广大团员青年的工作和学习热情，提升校园文化底蕴，展示我校青年学生的风貌，经学校行政研究决定举办一次纪念活动。
为确保活动顺利进行，现作如下安排：
一、活动时间
20xx年12月9日下午(暂定)
二、活动地点
学校运动场
三、参加人员
全体师生
四、工作人员安排
总策划：侯昌才
策划：韩光明桂正云学生会文娱部
主持人：待定
评委：李先俊(组长)
林静魏祥秀韩光明刘成金孙海刚
张晓东(20xx03)王静(20xx07)李琪(20xx11)李凡(20xx02)刘超(20xx09)罗颖(20xx07)统分：杨成伟雍国丽
音控、刻录：王刚石於林
横幅、标语：桂正云
奖状制作：叶兴红
舞台布置：刘朝文后勤组
化妆：各班自行安排
摄像：沈强
李凤成、陈春富、肖刚雍、国力
活动安全：曾光强袁志菊刘智明
年级组长当天值日教师各班班主任校纠察队
门卫安全：门卫值班人员
后勤：赵德军刘朝文何亨连
五、活动项目、时间：
活动准备(包括化妆)：上午
大会13:00-13:30升旗仪式13：
30-13:35学校领导致辞13:35--13:
45入团仪式13:45-14:10表彰先进个人14：
10-14:40文艺演出14:40--16:
40总结、发奖……………16：40——17：00六、节目形式
节目形式不限，歌伴舞、小合唱、课本剧、舞蹈、独唱(要有伴奏)、小品、相声等等皆可。
七、节目标准
1节目主题鲜明、积极向上，歌颂校园新潮流。
第十篇 换购方案
一、活动主题：文明之花处处开
二、指导思想：为了贯彻落实学校工作计划，创设良好、和谐的育人环境，强化全校学生的文明意识，立足有利于学生**成才的良好品行习惯的培养上，落实在学生日常学习、生活、做人等点点滴滴的小事上，反复教育、反复训练、反复督促，使良好的习惯得以养成，不良的习惯得以纠正，学校决定以三月--文明礼貌月为契机，开展2014年文明礼貌月主题活动。
三、活动目标：
1提高全校学生的文明程度，让文明之风传遍校园的每一个角落！让学生的语言更加文明，行为更加规范，能够使用良好的礼貌语言，看到老师可以主动打招呼，公共场所可以主动向老师表示敬意。树立四中学生的良好形象，亮出自己的素质牌。
2进一步规范课前三分钟的备课礼仪，营造安静有序的课前环境。
四、活动对象：全体学生
五、活动时间：2014年3月
六、活动准备：
1收集礼貌用语，制作课件，制作文明之花。
2．排练讲故事《问路》、文明礼貌诗歌表演、小片段表演等节目。
3.课室布置。
七、活动安排及要求：
第一阶段：宣传阶段（3月1日-8日）
广泛利用国旗下讲话、班会等多种形式，搞好宣传发动，使全校师生了解活动安排，统一思想认识，从而推动本月活动顺利全面开展。
1开展了讲文明、知荣辱活动。
2利用横幅、标语、宣传窗口、广播等形式，宣传讲文明、知荣辱活动。
3、各班利用思想教育或班会时间组织同学们学习《活动实施方案》《小学生日常常规》《小学生日常行为规范》等规章制度。反复检查班上存在的问题，制定整改措施。
4召开了文明与荣辱观班会。（3月8日负责人：班主任）
（1） 主题班会的班主任要准备充分，准备充分，提前安排，内容丰富，形式多样，人人参与。
（2） 主题班会场地布置要求：黑板上应写文明、荣辱主题口号。做好记录。
5、各班级于3月12日前出好一期反映活动主题的板报，要求工整清晰，**并茂，有可读性，有号召力并配有班级特色的宣传标语。
第十一篇 换购方案
一．这个市场意味着什么？
1. 厦门大学漳州校区位于漳州招商局开发区，现拥有学生人数
30000多人，其中嘉庚学院学生占13200多人，其招生人数正以每年20xx人左右的速度增加着。厦门大学嘉庚学院作为一所一流的独立学院，学生与教职人员的消费水平普遍高于省内大学生的平均消费水平，这对于我们校园区域代理而言，莫过于是一个庞大且集中的消费市场
二． 市场环境及消费群体分析
1.消费类型相对单一和稳健，消费市场相对社会市场来说比较简单。因此比较容易对高校市场的控制和把握。在面对学生消费市场时，很容易了解学生的消费趋势和动态。这也为众多学生组织为商家进行品牌推广提供了操作的可能性。
2.大学生思维比较活跃，文化素养也比较高，互动性比较强，这对于商品的传播和品牌的树立非常有利。
3．大学生是最具潜力的品牌消费群体，无论是在未来的文化素质结构还是经济实力上，均具备成为品牌消费主力军的潜质，是未来品牌消费的中坚力量。
4．大学生高度一致的群体认同感，一个新事物、新品牌在大学生市场会在某一个节点呈现突然的高峰 。对于众多商家而言品
牌推广成功，将会直接带来可观的经济效益。
5．大学生没有形成完整的，稳定的消费观念，自控能力不强，多数消费都是受媒体宣传诱导或是受身边同学影响而产生的随机消费，冲动消费。低价值产品高层化、高价值产品低层化”消费。商家的宣传力度，宣传模式都将直接影响学生对该品牌的购买欲望和长期的品牌认同感。
只要我们选择适合嘉庚学生心理的宣传模式与经营方式，加大对于校园的宣传力度。您就可以在30000多人的嘉庚市场中占据有利位置。
三． 如何开启市场大门
1．营销方法:以无成本的方式进入学校周边销售点，当商家卖出商品得到利润，在进行货款结算，同时把厂家货款还清，让销售员对此产品的销售额度进行一个新的评估，也就是说明这次的产品上架前1~2个月是试营阶段，把主动权拱手让出，当时机成熟时进行押金结算或者进行现金结算，把主动权拉回，到时再根据市场的调动进行价格的新一次定位，于此同时我们要利用我们手头的资金煽动周边亲信人员进行购买，目的是为了让商家尝到甜头，方便产品的上架与市场的定位；
优势：厂家直接发货，公司的大力支持，人脉关系广，成本负担小
劣势：销售渠道不够成熟
机会：公司的大力支持、风险承担小、首批校园代理
威胁：其他品牌产品的竞争、对销售理念的空白
2. 宣传方式：我们通过人人网、微博、QQ空间等网站门户发
布活动相关信息，已经周围的人际关系把我们所代理的商品品牌推广出去，坚信好品质的.产品在加上适度的宣传定能开发出他最大的潜能！
3. 分销渠道：抓住以上市场分析，强有力的找到突破口 通过周
围的人际网 找到志同道合与有兴趣的朋友同学进行代理，给一定回扣！这样会减少我们三个人的工作负担。真正实现校园市场可持续发展战略！
四． 代理效果预测
1.从宣传的经济效果看，通过以上长期及短期的广告宣传和诱导，自然会吸引一部分学生消费群体，获取一定的市场份额，给我们商带来利润。更重要的是稳定了大部分未来的、潜在的学生，从而达到宣传的最基本、最重要的效果——经济效果。
五． 团队工作的分配
1.团队成员：
2.各成员优势：
良好交际能力 具有很强的商业头脑 和从事过不同的商业领域工作 能过较好的掌握商业契机
口齿伶俐、思维谨慎、市场关系较广、能力具有发觉和
口齿伶俐、思维活跃、校园人脉关系广、女士
3.合作契机：为了提前适应社会、积累经验、赚取人生第一桶金
六． 如何进行利益划分
方案一：无成本投入，所得利润每人25%，剩余25%
用于团队内开支，帮忙推广人员的薪资
方案二：每人投资成本（总额5000）用于从商家手中购回商品，
根据成员的投入额度进行利益划分
七． 未来发展目标
尽管我们刚刚起步，但是麻雀虽小 五章俱全。我们将做长远市场计划 走可持续发展战略 。凭借我们所具备的商家资源优势 以厦大漳州校区为跳板，跨越厦门各所高校销售点，阔充实力，从而达到利润的进一步提升，市场经验的积累，再进行市场的区域代理。从而达到真正做大 做强的团队！
第十二篇 换购方案
拍摄主题：手机广告
拍摄时间：第六七周
摄影地点：图书馆
器材准备：NIKOND5000单反一个，广告摄影架，辅助道具准备。书籍，笔，纸，手机一个，书包一个
人员配备：
摄影：梁靖
道具：陆森林
演员：罗耀辉宋炜徐鹏威
一、拍摄策划思路
1、拍摄手法分析：利用跟拍的手法突出人物的面部表情
2、拍摄创意思路：镜头聚集在男女主角身上，通过手机里的信息，传达出一丝搞笑的气氛
3、拍摄目的达到效果：利用搞笑的情节突出手机内在的功能
二、主题及拍摄阐述
1.主题构思利用男生通过手机想认识女生的情节，最后被拆穿的搞笑剧情，从侧面反应手机的功能。
2.拍摄前准备工作确保不影响图书馆其他学生的学习
5.技巧
重点拍摄男女主角
6.注意事项
背景音乐音量不能过大，不然影响对白的声音
三、拍摄形式记录
1、创作构成：在图书馆，男主角翻找着自己的图书，偶然看到了女主角，他拿出手机想到了主动认识女主角的方法：向她询问手机里的英文翻译问题。这时外教过来不小心将他拆穿，男主角感到很尴尬。
A系列一
（1）场景：图书馆
（2）现场人员布置
（3）拍摄手法及角度（拍摄数据及机位）
（4）男女主角姿态与表情
（5）道具：（书籍，书包，手机，纸，笔等）
2、拍摄过程分析：（完成情况、不足之处、拍摄感想等。）
四、人员分工
1、创意：罗耀辉
2、导演：宋炜
3、拍摄：梁靖
4、后期：待定
5、演员：罗耀辉徐鹏威陆森林宋炜
4
宣传片拍摄方案
规格：高清
策划方案：（草案）
节目类型：宣传片
片长：6分钟左右
色彩定位：中调光拍摄，色调暖，部分可用高调光拍摄
画面定位：气势雄伟优雅，高档
音乐：抒情，轻柔，部分可运用厚重的交响乐，或博大或者典雅的音乐，音效
配音：男中音，浑厚富有磁性
文案：文字精美，
一、投入预算
摄制总投入约----民币。
二、实施：
1、人员：工作摄制组：制片人，文案，导演，摄像，摄像助理，编导，后期制作。
2、使用设备：
1)拍摄使用设备为，广播级摄像机，广角镜头，（根据客户要求，如需要，客户提供，如制作公司提供则另计费用）
2)后期制作：提供精剪编辑，特效制作，广播级配音，音乐音效。
3、操作：指定摄制组专业摄制，制片人进行总监督，制作成品送呈审片。
三、影视制作报价略
1基本理念
宣传片的主题，是亿栢嘉食品历史、企业文化、、企业理念、辉煌成绩以及的精神风貌。宣传片遵循新闻和传播规律，增强宣传片的亲和力和传播效果。通过宣传片，使广大加盟客户，特别是亿栢嘉食品的潜在加盟客户群体，了解亿栢嘉食品历史与现状，了解亿栢嘉食品开发建设理念，从而达到引导加盟客户和塑造企业品牌的目的。
2宣传片定位
宣传片的主体形态为纪录宣传片，展现的是亿栢嘉食品的方方面面。农业产品的科技化和创新精神主线，从“绿色、健康、环保”效果上讲是最佳的、最容易引起共鸣。
3节目时长
宣传片的时间长度为6分钟左右。这是一个能基本完整、全面地叙述亿栢嘉食品历史与有关背景、刻划细节，充分表现亿栢嘉食品形象的时间。
四、表现手法
宣传片的表现手法以实景纪实拍摄为主，辅之以适量的采访。
五、总体要求
直白、平实、不矫饰；同时，尽量展现企业主流文化、企业要生动、有一定深度。
第十三篇 换购方案
第一，在市场中长期看好、指数化投资大势所趋的情况下，将手中所持个股换购成超大盘ETF，能方便地实施指数投资策略；第二，相对于持有单一股票，将股票换购成超大盘ETF的方式实现了资产多元化配置；第三，在未来市场风格由中小盘转向大盘股的大背景下，相对于持有个股而言，换购并持有超大盘ETF能较好地规避个股风险；第四，投资者在不增加额外资金的情况下，将手中持有的成份股转换成超大盘ETF组合，从而达到改善资产的流动性与风险收益特性的目的。
是否换购应视情况而定
至于是否应该将手中的成份股换成博时上证超大盘ETF，蒋瑛琨建议投资者从以下几方面综合考虑。首先，成份股的`基本面，包括盈利能力、成长性、分红率等情况，可作为是否换购的主要参考指标；其次，成份股在二级市场上的表现，如累积涨跌幅、流动性、股息率、估值等，可作为参考指标；
另外，也要结合近期市场阶段的风格特征（风格与行业轮动特征等）与券商评级。对于那些估值较高、或基本面不理想、事件性因素影响等，导致其近期走势可能弱于大盘的成份股，可用于换购超大盘ETF；对于由于行业或自身个股因素在未来有一定机会、估值水平上也有一定安全边际的成份股，投资者可考虑继续持有，也可换为超大盘ETF以增加资产的流动性。
第十四篇 换购方案
为进一步增强后勤员工综合素质，丰富分工会职工的业余文化生活，增强后勤队伍的凝聚力和向心力，培养一支身体素质好、工作热情高、服务能力强的后勤队伍，结合分工会年度工作计划，经后勤分工会研究，并报请学院工会同意，决定组织一次以“光影红枫叶，竞走天平山”为主题的后勤分工会团队拓展活动。具体方案如下：
三、集合：参加活动的分工会职工务必于XX月7日早上8:30集合统一出发。
四、活动目标：
1、 增强凝聚力，调动职工的积极性。
2、 培养团队合作精神，增强对团队的责任心和荣誉感。
3、 增强对非工作状态下的沟通，形成积极协调的组织氛围。
4、 磨练个人意志，培养毅力、勇气、增强自信心。
五、活动内容：
1、天平山红枫摄影比赛（手机随手拍）。
六、相关要求：
1、参加拓展训练期间，需要穿着舒适的便装、运动鞋。
2、活动期间中务必以安全为第一要务，听从指挥，以免发生意外。
3、活动期间，严禁擅自脱离团队单独活动。
4、无特殊情况一律不得请假.特此通知。
第十五篇 换购方案
为全面深入地实施素质教育，进一步严格教学质量目标管理，激励全体教师的工作热情，切实做好教育教学工作，全面提高教学质量，经各学校全体教师的充分讨论，并召开全乡各学校主任专题会议，特制订本方案，具体实施细则如下：
一、设奖科目：语文、数学。
二、奖励项目：设量化总分奖、尖子生奖(双科总分奖)、优分比例奖、及格率比例奖、单科第一奖、毕业班分数段奖、科任教师总体成绩奖、学校校长、主任奖。
三、资金来源：从学校教研经费中按生均5元收取（完小以上学校）。
四、奖励办法：
1、量化总分奖。（根椐全乡绩量化方案计算）在全乡统考中，按同级同科的量化总分设奖:第一名180元,第二名130元。第三名100元。第四名80元。[同级9个班以上（含9个班）取前三名设奖，9个班以下取前2名设奖]
2、尖子生奖。指在全乡统考中,一个学生语文和数学双科总分得全乡第一名或第二名奖两位科任教师：第一名100元、第二名80元。
3、优分比例奖、及格率比例奖。按班级优分比例、及格率比例设奖，语文优分人数占本班人数的20%以上奖科任教师100元；数学优分人数占本班人数的30%以上奖科任教师100元；语文及格率人数占本班人数的50%以上奖科任教师100元;数学及格率人数占本班人数的60%以上奖科任教师100元。（注：如此项设的总奖金超过20XX元，就按20XX元比例发放）
4、单科第一奖设各级各科奖，第一名50元，第二名30元。(指学生在全乡所在的年级中,语文或数学单科考得第一名或第二名分别奖教师)
5、毕业班分数段奖在全县毕业班考试中，以全县排名给分，语文、数学总分前20名的一个学生给5分，21名---50名的一个学生给3分，51名--100名一个学生给2分。按全乡排名前100名，语文、数学总分前20名的一个学生给1分，21名---50名的一个学生给0.5分，51名--100名一个学生给0.25分。设奖以上分数之和第一名奖150元，第二名奖100元,第三名奖50元。
6、科任教师总体成绩奖按以上1-4项的获奖给分，量化总分第一名5分，第二名4分，第三名3分，第四名2分，其他(尖子生，单科奖)第一名2分;第二名1分。优分、及格达标给3分，按此计算，如加来总分第一奖科任教师100元；第二名奖80元；第三名50元；第四名40元，满分奖200元。（注：毕业班分数段奖不加入总体分）
7、学校校长、主任奖根据以上1-6项所设奖项各年级各科目给分，量化总分，第一名5分；第二名4分；第三名给3分；第四名给2分；尖子生、单科奖，只要有一科第一名给1分，第二名给0.5分；优分率、及格率达标一科给3分，毕业班按分数段排名语文、数学分开给分（给分同以上第5项奖），总分第一名奖500元，第二名奖300元，第三名奖200元。
五、以上所设奖项，实发奖金总额为12600元，如应发总额超过12600元则按比例计发。如发不完资金，则按比例发放完。
六、本方案以学期进行实施，如要修改此方案必须经全乡各学校主任会议通过方能修改。
七、本方案只在村级完小以上学校执行，教学点不参与评比。
八、本方案执行时间：20XX年6月。
20XX年5月22日
4
初中班级考试奖励方案
为提高教育教学质量，调动教师的教学积极性，激励学生的上进心，凝聚班级的竞争力，形成必学赶超的教学和学习氛围。特制定本方案：
一、奖惩时间：每学期期中、期末考试
二、奖惩对象：七、八、九年级全体任课教师及学生
三、奖惩办法：
1、每次考试后，学校对成绩突出的教师进行奖励。代两个班或多个的教师，所代班级的学科成绩均在前列。奖励该教师奖金100元。
2、每次考试后，学校对成绩特别优异的学生进行奖励，奖励该学生每人奖金50元。
3、年级学习成绩优秀班级奖，学校核算出班级参考学生总分平均分进行排队设奖如下：七年级一等奖一名，二等奖二名，三等奖三名；八年级一等奖一名，二等奖二名，三等奖二名；九年级一等奖一名，二等奖一名，三等奖一名；一等奖100元，二等奖80元，三等奖60元，奖金由班主任支配。
4、以上三项奖金由学校支付。
本方案由教导处起草，校委会研究决定，教代会通过，由教导处操作实施，解释权归校委会。
新城初中
20XX年11月
第十六篇 换购方案
殷文明〔2011〕20号
中共殷都区委殷都区人民**
关于决定在全区开展廉政建设活动的通知
西郊乡党委、各街道党工委、办事处，区直各单位、各直属单位：
2011年是全区实现“依靠群众参与，开创时代新风，三驾马车拉动，再造殷都新城”战略目标的关键之年。为深入推进诚信体系建设，大力培育信用道德，规范信用行为，发展信用服务，全面落实面向**、企业和个人，覆盖辖区社会、经济、生活各方面的诚信体系建设任务，努力打造“诚信殷都”，区委、区**决定在全区开展“诚信杯”竞赛活动，现将《殷都区诚信建设活动实施方案》印发给你们，请结合实际，认真贯彻落实，确保阶段性各项工作落到实处。
中共殷都区委
殷都区人民**
二〇一一年二月四日
殷都区廉政建设实施方案
为全面深入推进“诚信殷都”建设工作，根据《殷都区加强诚信体系建设的实施意见》，区委、区**决定在全区开展诚信建设活动。结合工作实际，特制定本方案。
一、指导思想
以加快推进诚信体系建设为目标，以开展诚信建设活动为载体，全面落实诚信体系各项建设任务，大力培育信用道德、规范信用行为，发展信用服务，引导教化民风，努力打造社会管理公平公正，经济交往履约践诺，人与人之间真诚相待的“诚信殷都”，为实现全区“依靠群众参与，开创时代新风，三驾马车拉动，再造殷都新城”战略目标，提供诚信保障，增强殷都发展动力。
二、成立组织
为加强对廉政建设工作的组织领导，区委、区**决定调整全区廉政制度建设领导小组（见附件）。各乡镇、街道、单位要成立相应的工作领导小组，建立健全组织领导制度，增强工作动力。
三、目标任务
2011年力争达到：以政务、行业、公民“三位一体”的诚信建设为重点的诚信体系初步建立；诚实信用道德水平、企业信用管理水平和**部门公信力显著提高；诚信制度逐步健全完善；社会信用服务得到发展；对偷逃税费、恶意违约、故意拖欠债务、合同违约、商业欺诈、假冒伪劣、环境违法等行为形成有效的惩戒制约机制；市场经济秩序明显好转；经济社会发展环境明显优化。
（1） 加强企业诚信和商业诚信建设。以“重合同、守信用”为重点，一是抓好生产、流通企业和社会服务业信用建设。建立企业信用承诺公约，把不走私贩私、不逃避债务、不做假帐、不欠发员工工资和欠缴社保费用作为企业依法诚信经营的基本守则。
在生产企业中，抓紧建立完善质量诚信体系、环境管理体系，督促企业严格按标准组织生产，并进行有效的管理和监控，开展争创名牌企业、名牌产品、免检产品、质量管理奖活动；在流通企业中，树立“诚信兴商”理念，提升我区商业信用水平。重点抓好社会服务业的诚信建设，争创“消费者信得过单位”，特别是在“窗口”行业和单位（如车站、公交、酒店、宾馆、商店等），深入开展“诚信待客，优质服务”活动，形成和谐交融的社会氛围。二是建立企业及其法定代表人信用档案。
全面整合金融、税务、保险、工商、生产经营、流通服务等信用信息资源。建立包括遵守法律法规、荣誉、处罚等内容的诚信档案，为监督管理提供依据。根据评价结果，对企业信用进行分级，作为其参与经济社会活动的信用证明。
在此基础上，逐步建立健全企业信用评级评价体系。三是督促和引导企业建立科学的信用管理制度，建立信用管理机构或设置专、兼职信用管理人员，制定相应的信用管理制度。
（二）加强公民诚信建设。以“重公德、守信义”为重点，开展公民诚信建设。一是制订公民诚实守信行为守则，规范公民诚信行为，逐步在公民中培育和形成诚实守信的思想观念和道德行为准则，树立“诚信光荣，失信可耻”、“诚信得实惠，失信受惩罚”的良好社会风尚。
二是逐步建立健全个人诚信档案、信用数据库和**平台。三是建立个人信用评价机制。
（三）加强**诚信建设。坚持以“重承诺、守信誉”为重点，创建诚信**。一是推进政务公开制度。
把与公众密切相关的事项决策及其实施情况，采取多种形式向社会公开，以保障公民、法人和其他组织的知情权、参与权和监督权。二是切实抓好“首问负责制、服务承诺制、限时办结制、及时回话制和机关“六项承诺”的落实。
（4） 建立信用监督管理和失信惩戒机制。运用法律、行政、经济等多种手段，对失信者或失信行为进行惩罚，使失信者付出与其失信行为相应的经济和名誉代价。严肃查处行政机关及其工作人员执行公务不作为和乱作为现象，对机关工作人员在履行法定职责中出现的违纪违法行为，要采取行政或法律手段予以追究。
对制假售假、经济诈骗、恶意逃避银行债务、偷逃税费、做假帐的企业、商业门店和社会中介服务机构实行“黑名单”制度。同时，选取了一些典型的严重失信企业进行分析，向社会披露其失信行为、危害和处罚结果。要把公民的失信行为记入信用档案，提高就业、社会优待、贷款等方面的门槛，做到一次失信、多个限制。
注重发挥各级人大、政协对“诚信殷都”建设的依法监督和民主监督作用，充分发挥宣传**、群众**监督和社会监督作用，推动诚信建设顺利开展。
（5） 广泛开展社会诚信宣传教育。一是结合贯彻实施《公民道德建设实施纲要》和普法教育，广泛开展全社会诚信宣传教育，倡导“爱国守法、明礼诚信、团结友善、勤俭自强、敬业奉献”的道德规范。二是按照中宣部《关于开展社会诚信宣传教育的工作意见》，多种手段开展形势多样、生动活泼的诚信宣传教育活动。
三是普及信用知识，开展培训活动。要利用信用知识读物等教材，对各级领导干部、公务员和各行业、企业人员进行宣传教育培训。四是在社会公众中开展签署“守法诚信公约”、“诚信知识竞赛”等活动，形成全民自觉守法、诚实守信的良好氛围。
四、具体任务
(一)政务诚信建设。实施由机关工委牵头，区委办公室、区**办等有关部门配合实施。1、指导区直各单位、部门建设机关工作人员诚信档案，开展诚信评议，设立诚信服务群众监督意见箱，做好落实与考核。
2、抓好“首问负责制、服务承诺制、限时办结制、及时回话制和机关“六项承诺”的落实。3、开展诚信教育培训。4要把廉政建设与单位工作结合起来，开展主题活动，形成书记的工作作风。
（2） 企业诚信与商业诚信建设。由区工商联、殷都工商分局组织实施，国税、地税、银行参与。1、在全区企业中建立诚信档案，建立诚信激励制约机制，实行行业诚信公开评议，设立群众征求意见箱，开展企业、商业门店信用评级；2建立企业诚信准则并向社会承诺：
不抽资金，不生产、加工、销售伪劣产品，不逃避银行债务，不拖欠合同款和税款；3、支持银行业降低不良贷款；4加快银行中小企业信贷体系建设，改善我区中小企业融资环境；5建立企业、商铺诚信协会，指导、监督企业规范经营。
（三）质监物价系统诚信建设。由区质量技术监督局、区物价局、区**区联合组织实施，有关部门配合。1完善企业质量诚信档案，包括企业获得各种产品质量荣誉、质量监督抽查、质量事故等。
推进诚信体系建设，建立科学的管理体系，打击欺诈行为，规范和维护良好的市场秩序；2实施食品和**放心工程，建立信用激励约束机制；三。严厉查处生产、销售假冒伪劣商品等违法行为。大力推行明码标价和**收费（服务）公示制度；4规范认证市场，提高认证有效性，开展争创名牌产品和企业质量管理奖励活动。大力开展“**服务进万家活动”；5整顿和规范行业市场，严格市场准入、生产经营和使用监管；6协调配合区工商行政管理局加强对药品广告的审查和监督，避免误导消费者；7各行业应建立相应的信用建设协会，指导和监督其运行。
（四）“四小”门店诚信建设。区卫生局负责组织实施，有关部门配合。1、建立“四小”门店诚信档案，设立群众对门店诚信情况、监督意见箱和评议机制；2、加强“四小”门店的治理整顿和专项执法检查； 3、建立“四小”门店行业诚信建设协会，做好其运作监督与指导。
（五）教育行业诚信建设。由区教体局负责组织实施。1建立师生诚信档案，利用家长学校进行评价；2加强诚信教育，培养学生形成诚信观念和道德行为规范； 3、继续深入治理中、小学校乱收费问题，义务教育实施公开、透明的“一费制”收费制度；4要加强师德师风建设，树立诚信形象。
（六）文化市场行业诚信建设。由区文化旅游局负责组织实施，有关部门配合。1制定旅游文化娱乐行业诚信公约，建立诚信档案，开展群众监督评价；2规范旅游市场，严厉查处违法行为，清理非法经营旅行社业务的中介组织；三。成立旅游行业诚信协会和文化娱乐行业诚信协会，从制度建设、实施服务质量承诺体系
（七）社区、农村诚信建设。实施工作由区民政局、区农工委牵头，乡办、妇联等相关部门配合实施。1建立家庭和公民个人诚信档案，通过居民评价做好信用管理工作；2有计划地组织解决社区、村庄的民事纠纷；3、开展“诚信乡办”、“诚信社区”、“诚信村”、 “诚信家庭”、“诚信楼院”创建活动，提高市民诚信素质。
（八）建筑行业诚信建设。区人力资源劳动局、区建设环境局负责组织实施，有关部门配合。1监督施工企业和专业技术人员诚信档案的建立；2规范建筑市场，严格查处违反工程建设强制性标准等违法行为；3、规范建设市场招投标行为，杜绝“暗箱”操作，建立公开、公正、公平的竞争机制；4解决拖欠建设资金和施工企业拖欠农民工工资问题。
（九）司法系统诚信建设。区政法委牵头组织实施，有关部门配合。1重视法官、检察官、律师、公证人、司法鉴定人和基层法律服务人员的信用档案建设；2、抓好法官、检察官、律师、公证员、司法鉴定人员和法律事务所的信息查询系统建设；3、加大对律师、公证员、司法鉴定机构、基层法律服务机构及其工作人员的监管，加大对违纪违法行为的惩戒力度；4建立各系统的诚信协会，指导和规范操作。
（十）辖区单位诚信建设。由区文明办牵头组织实施，有关部门配合。1建立廉政建设组织工作制度，开展廉政建设活动。
2、加强诚信知识教育培训。三。建立以诚信为基础的考核责任机制。4开展社会公益活动和帮扶共建活动。
五、活动步骤
第一阶段：宣传动员阶段。2011年3月1日至3月底。
各乡镇办事处、各单位要建立健全活动领导小组，制定活动计划，细化职责任务，健全各乡工作制度；制定宣传动员和廉政典型评价方案，细化典型评价标准，组织开展各级廉政建设，开展宣誓和典型评选活动。
第十七篇 换购方案
一、引言现在的市场环境已经发生了很大的变化，企业面临的竞争压力也越来越大，如何在这样的竞争压力下取得更大的生存空间，也是企业领导者和管理者都需要考虑的问题。其中“产品换购申请书”作为企业中的一种重要的工具，能够帮助企业更好的推进销售，扩大市场份额，进而增强企业的核心竞争力，成为了现在企业管理中的重要工具。
二、产品换购申请书的定义
产品换购申请书是一种企业内部管理工具，以书面申请的形式来申请某种产品的更换。它通常用于产品出现问题，或者出现售卖不佳等状况的时候，为了维护企业经济利益和客户利益，企业可以使用更好的产品来替代原有产品，以提高产品销售和用户满意度。
三、产品换购申请书的操作流程
1．收集相关资料
在提交产品换购申请书时，企业需要收集一些相关的资料：比如原产品的生产日期和数量等，以及目前客户使用下的反馈意见。
2．起草申请书
在收集到相关资料之后，企业需要对收集到的资料进行整理和分析，然后根据实际情况起草换购申请书。
3．申请审核
产品换购申请书需要经过企业内部有关部门的审核，如质量部门、市场营销部门等。只有经过审核通过，换购申请书才能继续操作下去，换购的效果才能得到发挥。
4．签署协议
如果审核通过，企业需要与经销商签署协议，明确换购的具体政策和细节，确保换购的过程顺利进行。
5．实施换购
企业需要按照规定和签署的协议，开始实施换购。企业需要对经销商进行培训，同时开展相关宣传推广活动，以应对市场的反应。
6．收集反馈
企业需要收集经销商和顾客对新产品的反馈意见。如果产品的效果得到了大家的肯定，企业可以考虑继续推广新产品，以达到更好的经济效益。
四、产品换购申请书的意义
使用产品换购申请书有很多意义，包括以下几点：
1．提升产品质量
在企业运营中，任何企业的一个核心问题都是产品质量。如果企业的产品质量得不到保证，那么它很难获得客户的信任和支持，进而将会导致销售困难。使用产品换购申请书可以帮助企业提升产品质量，改善客户使用体验和产品口碑，从而提高企业的市场份额和销售额，增加企业的经济效益。
2．满足客户需求
产品换购申请书可以帮助企业更好地满足客户需求，特别是在客户反馈意见中有很多值得企业关注的问题的时候。通过采纳和实施换购意见，企业可以不断提升产品和服务质量，满足客户的需求，最终提高客户的忠诚度和满意度，成为市场赢家。
3．提高企业的品牌形象
企业的品牌形象是企业在市场营销中的重要标识之一。产品换购申请书是一种推广新产品的有效手段，还可以通过实施换购来塑造企业的品牌形象，彰显企业的专业性和专注度，进一步增强企业的影响力和公信力。
五、总结
以上就是对产品换购申请书的详细解读和操作流程分析。在实际的企业管理中，企业需要不断加强产品质量，提高客户满意度和产品口碑。使用产品换购申请书，可帮助企业解决产品问题，满足客户需求，改善企业的品牌形象，成为企业管理中不可或缺的一部分。企业需要认真对待产品换购申请书的操作流程，确保实施的效果得到了明显的提升。
第十八篇 换购方案
a)开晚场消费送餐饮消费卷20元。
b)消费超过300元者再送下午场中包一间，送茶水一壶。
c)餐饮消费达到400元以上者送KTV下午场包厢一间(中包，提供茶水一壶)。
·桑拿中心，全套300元送餐饮消费卷20元。
3、亲友团购价。端午节是亲朋好友团聚的日子，一起吃饭热闹一下是常事，但如何把这些人聚到自己的酒店就不是一件简单的事。亲友团购价，针对的就是相聚一起的人亲朋好友。
酒店餐饮端午节促销活动方案参考三
凡是在端午节期间达到以下标准的都可以在本酒店申请亲友团购消费。
A、人数达到八人以上。
B、用餐人当中有假期回本地的火车票。
4、提前预购价。可以刺激消费者提前预定。
第十九篇 换购方案
爱玛电动车千元换购让郑州疯狂
2012年7月13日—15日，在郑州百盛广场、陈砦家乐福广场、升龙国际广场同时出现了一道充满国际潮牌范儿的靓丽风景线——爱玛电动车的“千元换购”大型惠民活动在三大广场同时联袂震撼上演！
这次活动强度空前，有三个惊喜：
一级**：只需898元，加旧车（旧电动车/摩托车/旧助力车）1辆，当场换购48v12a（t2-1）原价1898元；
二级**：现场秒杀**，每组5辆车50元，10辆车100元；
**免费：任何乘坐爱玛电动车到现场的人
①、免费点检25项活动；
② 免费赠送：英式t恤（价值160元/件）；
③、免费再抽大奖：
一等奖：爱玛电动车1辆（价值2998元）
二等奖：先进品牌挂烫机1台（价值398元）
三等奖：美的名牌厨具（2件套）1套（价值198元）
13日上午，记者一行赶到陈砦家乐福广场，赶赴第一现场，对者一盛会进行了攻势。活动于今早8点开始，活动区的人气有了很大提高。消费者凭旧车（无论任何型号任何品牌）到评价处换取折价券一张（一车一张），持券到展销区进行选购，然后将所选车型推至收银台，交付折价券后补全差价，最后将新车推至装配区进行最后的调试，调试完成后凭单据出门，完成本次购车活动。
此次“千元换购”活动让郑州市民为之疯狂，新老客户热情高涨不输酷夏热浪，也再次证明爱玛在当地市场的品牌号召力。仅从陈砦家乐福广场的销售状况统计（截至13日17点），现场售车已超1500辆，其中部分车款更是脱销，正在紧急**当中。作为主打车，爱玛酷系列以其时尚英伦风格成为当之无愧的焦点。
本次活动爱玛以全新视觉形象盛装亮相，无论**活动区的整体风格、**活动的创意手法、**礼品的独辟蹊径还是爱玛无与伦比的时尚车款本身，将郑州的三大广场包围在一片国际时尚的视觉盛宴当中。
霸中原，撼郑州！热情不减，活动继续，爱玛“千元换购活动”持续进行中……
-
为了您方便浏览更多的换购方案网内容，请访问换购方案
