古人云：古之立大事者，不惟有超世之才，亦必有坚忍不拔之志。近期的工作马上就要圆满结束了，为了帮助我们发现自身的亮点与不足，并改正自身缺点，其实我们可以准备专心致志的写一篇心得体会，写工作心得要从哪方面入手呢？小编已为您准备好了《教你写感悟: 行政工作心得感悟word版》，欢迎您阅读和收藏，并分享给有需要的朋友！

我叫__，现任职于有限公司行政人事部，作为一名普通的行政人事干事，我深知我的行政人事工作任重道远，要做好行政人事工作需要相当的学问。

怎样做好行政人事工作，是大部分行政人事从业者需要解决的问题。我在我的工作中遇到过很多的问题，但是都会一一的解决，不是因为运气好，而是讲求科学的方法和人际关系，以及自己的性格等。

怎样做好行政人事工作?本人通过自己的点滴总结和积累，给各位讲述下面几点经验，不足之处敬请指教：

行政部作为公司的一个核心部门，它肩负整个公司的管理重任。它运作的好坏，直接关系到整个公司的规范化进程。

一、行政事务管理

1、负责本部的行政管理和日常事务，协助总经理搞好各部门之间的综合协调(尤其是重点部门一定要重点关注，要学会用十个指头弹钢琴——针对不同的部门要用不同的方法;站在公司的角度为员工服务)。

2、落实公司规章制度(重在执行与坚持--对于一项难以贯彻的制度长期坚持下去就自然成为了常规)。

3、加强对各项工作的督促和检查(坚持原则性)，沟通内外联系，保证上情下达和下情上报(立即行动)。

4、负责对会议文件决定的事项进行催办(跟进、跟进、再跟进)，查办和落实(不管任何人，王子犯法与庶民同罪--包括总经理)，加强对外联络，拓展公关业务。

5、负责全公司组织系统及工作职责研讨和修订，负责公司车辆的管理。

6、负责节约公司成本(降低了成本也就为公司赚了钱，节约、节约、再节约--为你的厉行节约而喝彩!)。

二、人力资源管理与开发

1、组织架构的设计、岗位描述、人力规划编制、考勤管理的工作。

2、招聘使用

提供工作分析的有关资料，使部门人力资源计划与组织的战略协调一致，对申请人进行面试作最终录用和委派决定，对提升、调迁、奖惩和辞退作出决定，职务分析和工作分析的编写，制定人力资源计划，通过这些使企业内部人、事相宜即采用科学的方法，按照工作岗位要求，将员工安排到合适的岗位，来实现人力资源合理配制。

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[参考心得] 员工工作心得感悟word版

常言道：机会总是眷顾那些努力奋斗的人，不知不觉间工作已进入收尾阶段，回首工作中的一点一滴，我们不仅锻炼了自己更学到了很多，其实我们可以好好准备认真写一篇心得体会，优秀的工作心得应该如何书写呢？下面是小编为大家收集的“[参考心得] 员工工作心得感悟word版”，欢迎阅读，希望能为您提供一些灵感。

通过这几年的工作积累，我对各施工工序总结了一些自己的心得，希望能将质量问题解决在下道施工前：

1、在地下室施工中为防止渗水，一开始对垫层上边防水卷材铺贴，严格控制搭接长度，基层粘结力必须符合规范要求。加强成品保护，特别在防水层边上铺砂浆保护层时，严格督促看管好施工人员的小车斗和车脚不得与防水层接触，损坏卷材。

2、在浇捣地下室混凝土时，预先制定合理的施工方案，对振捣工进行技术指导和学习，增强责任感，对于局部钢筋密集不能下棒头的部位预先采取措施，确保振捣棒头按要求部位伸到底并且能顺利拔出来，有预留洞部位及时与振捣工沟通，确保对混凝土振实，前后放料必须控制好时间。防水混凝土不得出现明显的垂直接槎和水平接槎。

3、木工支模前先对职工进行质量技术交底。从配模一开始就督促按规范要求进行施工，模板就位后我们及时按控制线检查模板移位情况，发现问题及时纠正。大梁底模板放好后，我们及时按标高带线检查梁底标高，如有误差及时改正，并对平台排架、立杆间距、扫地杆、剪刀撑设置，梁底小横杆间距等进行检查是否符合验收规范，对不符合要求的限时整改，对墙板超过3米高，厚度超过25公分的，板墙下边两道螺杆必须增加双螺帽，在浇捣前反复检查模板的加固情况和梁柱接点找补等细部处理是否到位，并检查多余模具是否清理干净，转移到其他部位使用。

4、对钢筋工程的加工、配料、绑扎等各道工序，我们应按图纸和规范要求进行检查，特别对钢筋上下保护层、搭接长度、加密区钢筋设置、悬挑板负弯矩钢筋绑扎等进行检查，必须符合规范要求，并交底好悬挑板捣砼时钢筋千万不能踩下去。

5、砌体工程施工时，对施工班组人员进行技术交底，摆脚必须按控制线进行，杜绝干砖上墙，严格控制构造柱，检查结筋的摆放是否正确，对梁底斜砖的砌筑或细砼的堵塞天数必须在一星期后进行，防止以后墙体裂缝。

6、粉刷装修时，第一根据要求做好样板间，从样板间找毛病，及时整改，样板间符合要求后再进行大面积施工。在粉刷过程中，对各道工序的操作如下：不同墙体接槎粘贴加强网片，墙体基层处理，墙面要隔天浇水湿润，贴灰饼，隔天刮糙等，都必须按规范要求进行。特别是贴灰饼，必须按地面弹好的控制线来控制房间内净尺寸，对于不同材料粉刷的房间不得随意用料。每天下班前对各班组粉刷人员的粉刷质量及落手清进行检查，对于不到位的部位督促现场操作人员及时整改，特别注意部分把剩余砂浆当垃圾处理，一旦发现应予以处罚。7、地面工程施工时，我们预先对房间内高进行检查，局部有误差的房间，在做地面时给以调整，并标明这个房间的地面从水平线向下的尺寸。同时在做地面灰饼时及时检查是否按要求控制。地面基层清理必须干净，做地面时特别注意扫浆情况。在砂浆铺上去时表面浓度和湿度是直接产生地面空鼓的主要原因，不得有积水和干涸现象并亲自操作给工人做示范。地面压光必须掌握好表面湿度，晚上压光必须有管理人员值班看管，做好地面浇水养护工作及成品保护，新做好的地面门口放上挡板，贴上警语牌，防止闲人进入。

8、屋面防水卷材做好后及时做好闭水试验，同样在下道工序操作时加强成品保护，分格条的设置标准直接体现屋面观感，必须带线粘贴。

9、外抹灰时，预先对上下门窗洞垂直和洞口尺寸大小进行检查，如有误差及时纠正，贴灰饼时既要考虑上下垂直，又要考虑灰饼厚度，然后对基层刮糙、找平、贴保温板，贴面等各道工序。每道检查是否按要求操作，确保产品符合验收规范。

10、及时做好厕浴间的闭水试验和外门窗淋水试验，发现渗水及时处理，限期返修到位，不得影响涂料工程施工。

11、在涂料工程施工时，预先对墙面和地面进行检查，是否有空鼓，及时通知施工班组限期返修到位，不得影响涂料工程进行。

12、做好分户验收准备工作，对房间内净、高度进一步复查并配合好其他分项工程的外包班组，发现问题及时处理，特别要做好最后的成品保护工作。

教你写心得: 班主任工作心得感悟(经典版)

古人云：少壮不努力，老大徒伤悲。不知不觉间工作已经进入倒计时，回想起这段时间的经历，扩展了我们的思维，让我们成长了很多，或许我们可以静下心来好好想想写一篇心得体会，写工作心得需要注意哪些问题呢？以下是小编为大家收集整理的“教你写心得: 班主任工作心得感悟(经典版)”，敬请阅读，希望能帮助到有需要的朋友。

班主任工作是一项非常辛苦和琐碎的工作，班主任不但要教好所任教的学科，还要培养一个健康向上的班集体，使每个学生德、智、体、美等方面都得到充分发展，形成良好的个性品质。不付出艰辛的劳动和辛苦的汗水是不会有收获的。当班主任，首先要教会学生学会做人。

人字虽简单，但做好人难。最起码要让学生知道知恩图报，要有感恩之心，有爱心，有荣誉感，明辨是非。每位学生都是在日常的一言一行，一举一动中，从平凡走向卓越人生境界的。熟话说，人才，人才，先成人后成才，这也是贴在我们班的黑板上方，作为我们班的班语，时刻警惕着同学们。以下是我工作五年来的一些班主任工作的主要做法：

1、 要有一颗爱心。

“没有爱就没有教育”在平时的教育过程中，我要求自己以一颗仁爱之心平等地对待每一位学生，能够站在他们的角度去体验他们的内心感受，走进他们的情感世界。爱心的表现形式往往是通过具体的小事反映出来。例如每天早晨走进教室，我先看看学生有没有到齐，遇到天冷或天热的时候，提醒同学们增减衣服，每天都要提醒他们注意上学、放学的安全。广播操动作不到位，或节拍不对的，我会在课间操后辅导他们做好，学生感受到老师对他的关心和爱护，让学生体会到老师很在意他们，让他们有一个好心情投入到每一天的学习中去。这些事看起来很平常，却是一个班主任有爱心的工作具体体现。

除了关心学生的生活，还要关心学生的学习、身心健康和思想状况，在精神上给予他们鼓励和支持。对那些学习退步的，有困难的，缺少母爱父爱的同学。我常常找他们单独聊天、开导，从而鼓励、教育他们，经常与他们谈心，这样既掌握了他们的心理活动，又消除了他们的精神压力，还取得了他们的信任。平等对待每一位学生，尊重学生的人格，做到严中有爱，严中有章，严中有信，严中有度。及时地把握学生的思想动态，找准谈话时机，作好学生的思想工作。

2、勤谈话，引导教育后进生。

在班级教育工作中，尤其是对后进生的教育问题，格外重视，而且讲究策略。后进生本来因自己比别人差而心灰意冷，心里总揣着一块冰。因此，必须引起班主任的高度重视，在班主任工作上不偏袒、不歧视、不放弃任何一名学生。要求自己做到不以家庭出身高低、智力好坏定亲疏，不以成绩好坏分优劣。

在职校，有许多同学文化基础比较薄弱，做事不够认真，但是他们中的每一个都是我工作的重点。比如现在我班的张嘉惠，是我们班少言寡语的特殊同学，平时与同学很少讲话，就喜欢独来独往，有时也会迟到。为此，我先找她单独聊天，了解她的家庭情况，使她对我信任后深入她的内心世界。她是一个对自己特别没自信的女孩，觉得自己身份与别人都有差距而不敢与他人接触，可是在聊天中发现，人高马大的她确是一个比较有自己主见的人，所以我安排她今年做本班的体育委员，锻炼她自己，更安排班长与她同桌，多与她聊天、交流，互相学习，现在她不单止没有迟到，而且很负责的把每天的课间操整队和带操工作都做得很好。看到她这样的改变，我甚是欣慰啊!

每一个学生都有自己的优点，后进生同样也有优点。作为班主任应该善于捕捉每一个学生身上的亮点，虽然可能只是一个小小的闪光点，但很可能你通过这小小的闪光点可以挖掘出埋藏在学生心里头的大金矿。前苏联著名教育家马卡边科曾经说过：用放大镜看学生的优点，用缩小镜看学生的缺点。

3、 完善班级管理。

作为班主任必须具有一定的组织管理学生的能力，要注意培养班级的骨干力量，让学生自己管理自己。这样不仅班主任轻松，而且可以培养班干部的组织能力。现在我班的一般事情都由班长总负责，但各项具体工作分工到各个班委。早读、午读由文化科科代表负责;课间操由体育委员负责;学习上由学习委员负责。班容班貌由宣传委员负责;班中的公共产物由生活委员监督保护等等。当然班主任要随时随地作检查指导，卫生安排把任务分工到每个人，张贴上墙，劳动委员负责检查。哪里不干净，找到当事人立即补回。打扫后及时总结，表扬先进，指出不足。我教育学生的宗旨是：注重细节，想干大事，必须从小事做起。一件小事上往往能看到一个人思想深处的东西。你们要踏踏实实地做好每一件小事，不能浮躁，何况是班干部，对良好班风的形成起着重要作用，己不正，何以正人?在这些话语和工作的过程中，转变了态度。如今，一个良好的班风已经形成。

4、开好主题班会，提高学生综合素质。

我班每周都开展有针对性的主题班会，注重德育实效性，寓教于乐，培养学生的集体主义精神和主人翁意识，培养他们的民主意识，从而达到巩固班集体和良好班风的目的。同时，也注重加强心理教育健康，培养学生的健全人格。开学前，我都会安排好每周的主题班会负责人，由2或3人一组，针对班里经常出现的问题或现象去找题材，不仅提高了他们对班里同学们的观察力，更能提升同学之间的配合度。一个学期下来，必须每个人都要有至少一次这样的锻炼机会，做到人人有事做。例如《将来的路怎么走》、《感恩》、《职校生的定位和人生价值》、《自信与成才》等数十次主题班会。

5、构建QQ群，和学生交朋友。

构建QQ群是我与学生最好的交流平台，班里的每个学生QQ号都在这群里，晚上或周末我都会以一句简短的问候发给他们，从中也了解他们在学习以外的时间都喜欢做什么。更特别的是很多在学校她们不敢跟我讲的话，却在QQ里给我留言，他们也时刻给我在工作上提出很多的建议和意见，使我在工作中能更顺利的进行。也是我们成为好朋友的最佳途径。

在聊天中和风细雨教育他们学会做人、做事，不断加强思想教育与疏导，使他们成为有益于社会的人。事事处处注意观察学生，敏锐的发现学生的思想苗头，当学生是朋友，和学生打成一片，多与学生交流情感，全面关心每一个学生的健康成长。

我认为，作为年轻人来讲，工作的热情比经验更重要。我问曾经的一位学生，“你认为是经验重要还是热情重要?”她说：“就你和我们幼师班而言，是热情重要。”没错，我在最单纯，最无知的年龄能够带给她们的所有一切，也只能靠那一腔的热情了。经验是大家的，热情才是你自己的。有了经验，你或许得心应手，而有了热情，你却能够有所创新，你的教育才是独一无二的。在书上也看过这样一句话：送走一批学生就等于恋爱了一场。我十分赞同这个说法。我与我带过的班级的痛苦和快乐，确实象是一场轰轰烈烈的“恋爱”。如今，我也时常在提醒成熟了很多的自己。不要害怕失误，不要害怕“失恋”，能够保持这种激情与一级一级的学生“分手”，才是最难得的。

学生，是我的朋友，学生的进步，就是我最渴望的!我爱学生，更爱教师这份崇高的职业。未来的日子，我将一如既往的全情投入教育工作。

精选心得: 供销社廉政工作感悟其四

古人云：纸上得来终觉浅，绝知此事要躬行。不知不觉间工作即将圆满结束，回顾近期的点点滴滴，感触很深，亦明白了很多人生的道理，其实我们需要沉下心来认真来写一篇心得体会，写工作心得要从哪几点入手呢？小编为大家整理了“精选心得: 供销社廉政工作感悟其四”，敬请阅读，希望能帮助到有需要的朋友。

毛泽东同志曾经告诫全党同志：“房子是要经常打扫的，不打扫就会布满灰尘；脸是要经常洗的，不洗就会灰尘满面。”最近省委举行的全省“廉洁从政，从我做起”主题教育报告会，恰似春风化雨，为我们再次洗了一把“脸”——是对我们精神世界的洗礼、思想灵魂的净化。会上俞书记的讲话，语重心长，循循善诱，谆谆教诲，一言一语无不体现出省委省政府对各级领导干部在政治、思想以及工作、学习、生活等多方面的亲切关怀、严格要求和殷切期望。俞书记在讲话中反复提醒和告诫大家，要以先进典型为榜样和标杆，时时处处严格要求自己，真正发挥领导的表率、示范与带头作用，以身作则，勤政廉政，不负众望，不辱使命，为促进我省改革发展稳定，为促进中部地区崛起作出新的贡献。会上7位先进代表的演讲报告，质朴无华、实实在在，而又栩栩如生、感人至深。他们的优秀品质主要表现为：廉洁从政，从我做起；执政为民，乐于奉献；克难奋进，改革创新；坚持党性，维护正义。他们是广大党员干部特别是党员领导干部中勤政廉政、永葆共产党员先进性，带头践行“三个代表”的模范，带头落实科学发展观的模范，带头构建社会主义和谐社会的模范，带头建设全面小康社会的模范。他们现身说法地教育我们如何先为人、后为官，既要干事、又要干净，要先律己、后律人，树立人民公仆“为民、务实、清廉”的良好形象。他们的先进事迹值得我们认真学习。

按照要求，我们省供销社领导班子成员全部参加聆听了报告会，“五一”节后一上班，又专题召开党组中心组学习会，集中进行了学习重温、座谈讨论，一致表示要带头学习好、宣传好勤政廉政党员干部的先进事迹，同时一致提出要迅速在省社机关和直属单位组织开展好以“廉洁从政，从我做起”为主题、历时一个半月的宣传教育活动，努力营造学习、宣传勤政廉政党员干部先进事迹，加快推进供销合作社改革发展，实现“二次创业”的良好氛围。下面汇报三点学习体会。

一、先为人、后为官。古人尚且有“修身、齐家、治国、平天下”之说，其中就把“修身”摆在最前。我们今天讲“修身”就是讲如何“为人”，在我们的社会主义社会里，就是要明是非、识善恶、辩美丑，坚持学习倡导胡锦涛同志提出的“八荣八耻”，牢固树立社会主义荣辱观，争做遵纪守法、知荣知耻的社会主义公民。我们党的干部来自于人民群众，应当是人民群众中涌现出的优秀分子。我们党的干部讲“修身”，就是讲如何“为官”。我们党的“官”决不是什么“老爷”、“老板”、“老大”之类，而是人民的儿子、人民的雇员、人民的公仆。报告会上来自不同方面、不同领导岗位的7位同志所作的演讲报告，为我们在如何为人为官上作出了极其精准的阐释、极为响亮的回答。我体会，在这一问题上，我们要经常地扪心自问，“吾日三省吾身”，首先对照“八荣八耻”，过好“为人”关，看自己是否比群众做得好，还是等同于群众，甚至落后于群众。然后对照党章要求，在自觉地学习党章、遵守党章、贯彻党章、维护党章方面做得怎样。最后对照先进查找差距，进一步坚定理想信念，树立正确的权力观、地位观、利益观、政绩观和荣辱观，把党的全心全意为人民服务的宗旨切实体现在本地区、本部门、本岗位的实际工作当中。各级供销合作社领导干部是受组织信任委派、广大农民社员信赖选举产生的，要时刻牢记为“三农”服务的办社宗旨，坚持为社员办社、办社为社员，艰苦办社、勤俭办社、廉洁办社和民主办社、开放办社、科学办社，促进党的供销合作事业又快又好的发展。

二、既要干事、又要干净。黄冈市建委主任江忠民同志说得好：“只要精神不滑坡，办法总比困难多。只要勤恳做事，廉洁做人，就一定能凝聚一班人力量，克服一切困难。”当前我省供销社总体进入创新发展的新阶段，面临着前所未有的发展机遇，建设社会主义新农村为我们提供了广阔的发展空间；省委省政府领导高度重视供销社工作，俞书记等省领导去年亲自批示对我们的工作予以肯定并提出殷切期望；今年3月省政府下发20号文件提出了关于加快推进供销合作社改革发展的意见。全省供销社系统上下团结一心、心齐气顺，思发展、谋发展的决心大、干劲足，加之我们已有的基础和条件等，所有这些使我们信心倍增，只要我们坚持想事、干事，实实在在办实事，一件一件地抓好落实，并在想事干事中苦练本领、增长能力，就没有干不好、干不成的事。“身安不如心安，屋宽不如心宽。”

我们干事是为了广大农民社员和干部职工，为了供销合作事业的发展，做经济工作常与“钱”打交道，要做到“常在河边走，就是不湿鞋”。要像竹溪县委书记明平安同志所说的那样，倍加珍惜岗位，低调做人，埋头干事；要像孝昌县水务局副局长蒋志明同志所说的那样，清水自清，浊水自浊，人要守住自己的防线。我们要以先进为样板，既要干事、又要干净，始终做到清白做人，廉洁为民。领导岗位是服务岗位、奉献岗位，组织上把我们安排在哪个岗位，就要安下心来，干一行，爱一行，钻一行，爱岗敬业，默默奉献。我从地方党政部门到省社工作一晃已满三年，我的体会是要尽心尽力、尽职尽责履行好三项职责：一是抓好党务，切实履行好党组书记的职责。坚持党要管党，从严治党，加强领导班子和干部队伍建设，按照“一岗双责”的要求，扎实抓好党风廉政建设。二是抓好社务，履行好社管会主任的职责。最突出、最紧要的任务是抓好第一要务，贯彻好省政府20号文件，落实好发展“两社一会”（专业合作社、综合服务社和农产品行业协会）、“两连一代”（农业生产资料和日用工业品的连锁经营、总代理业务）两个三年发展规划，扎实推进重点项目建设，以“跳起来摘桃子”的精神，保质保量、不折不扣地组织完成好今年与省政府签订的目标管理责任书。三是抓好社有资本的营运与保值增值，履行好省社资产经营管理公司董事长的职责。

三、先律己、后律人。“正人必先正己，律己才能律人”。“欲影正者端其表，欲下廉者先其声”。华农校长张端品同志说的好，一把手要敢于说“从我做起，向我看齐”，在任何时候稳得住心神，抗得住诱惑，经得起考验。如果不敢说向我看齐，就不要坐在领导岗位上。同时，身为领导干部，仅仅“独善其身”是不够的。管好自己是前提，管好班子和队伍是责任。凡是要求党员干部做到的，党组成员要带头做好；凡是不允许大家做的，党组成员首先不做。正如武汉市药监局局长闵光新同志讲的，清廉是一种境界，自律是一种力量，具备这种境界和力量，领导班子才有凝聚力、战斗力，才能带领整个团队成就一番事业。要从我做起，从我严起，督促各级组织和党员干部严格遵守党纪条规，认真贯彻“八个坚持、八个反对”，“四项纪律，八项注意”，“五个决不允许”等各项要求。要坚持“廉洁从政，从我做起”，在供销社系统切实做到不收受礼品、礼金、有价证券，不插手和干预工程招投标，不跑官、要官，不为亲属和身边工作人员谋取私利。要进一步建立健全和完善各项制度，认真贯彻落实中央《实施纲要》和省委《具体意见》，着力抓好领导干部个人重大事项报告、述职述廉、民主评议、谈话诫勉、民主集中制等制度执行情况的检查，推进反腐倡廉工作标本兼治、党风廉政建设深入开展。

新护士工作心得与感悟word版

古人云：古之立大事者，不惟有超世之才，亦必有坚忍不拔之志。这段时间的工作即将落下帷幕，为了帮助我们回顾过往，让我们发现工作中存在的问题并加以改正，因此我们可以选择来写一篇心得体会，那么工作心得如何书写呢？下面是小编为大家悉心准备的“新护士工作心得与感悟word版”，仅供大家参考，如果喜欢可以收藏！

不知不觉间，我来到___医院的__科室已经有_月的时间了。作为一名新人护士，我刚刚才从___卫校毕业不久，在工作方面，出了在学校中学习的一些基本知识，以及自身锻炼的一些技巧，其他方面，可谓是的新人中的新人!

回顾这几个月的工作以来，我也因为自身对工作以及社会情况的不了解导致过很多的麻烦和问题!也给前辈和护士长带来了一些额外的事情。但幸运的是，我遇上了一个非常有耐心，又非常温柔的集体。在工作的这段时间里，大家不仅一直在工作中帮助我，同时，也在工作方面教会了我很多的东西。以下是我对入职这段时间的新的体会：

一、初入___科室

回想自己刚来到___医院的那天，在___护士长的带领下，我来到了___科室。在这里，我一边跟着护士长，一边认识到自己的工作以及医院的各种设施和位置。在这段时间里，我不仅跟着护士长慢慢的认识了医院的结构和很多重要的地方。还认识了自己今后的工作岗位和一些前辈们。

并且，在这份参观学习中，我跟在护士长身边，看着她一边熟练的完成着手上的工作，一边还不忘多次确认。这样敬业仔细的精神，让我这个初出茅庐的新人实在是感到自愧不如。

但我也在这段时间里深深地收到了“感染”，并模仿着护士长的工作方式，让自己在工作中严格，仔细，不放过一丝一毫的问题。这也为我后来的工作提升奠定了急促。

二、工作的收获

在工作方面，我主要跟着护士长学习基本的护理工作。并且，还会在空余的时间里，自己努力的练习扎针手法。在开始的时候，很多患者看我是个新人，都不太信任我。而在一次次的拒绝中，我也不自觉的给自己心中烙上了一个“新人”的印记，在工作中也都开始不自信起来。

但护士长和前辈们都发现了我这个问题，并开始的在工作中积极的鼓励我，并想病人们夸赞和推荐我，这也让我在工作中渐渐重新找回了自信。并在工作方面越发的顺手!

三、工作体会

在这份工作中，我有收获，也有认识，我对护士这一职业的看法改变了，但也认识的更加透彻了。同时，我也明白自己作为一名新人任有许多的不足，为此，我会积极的加强自我管理，并让自己今早成为独当一面的护士!

教你写心得: 销售工作的心得感悟范文网页版

古人云：博观而约取，厚积而薄发。这段时间的工作即将圆满收官，回首工作中的一点一滴，我们不仅锻炼了自己更学到了很多，因此我们可以选择来写一篇心得体会，那么工作心得要包括哪些内容呢？小编帮大家整理了教你写心得: 销售工作的心得感悟范文网页版”，敬请阅读，希望能帮助到有需要的朋友。

做业务刚进公司的头三个月是考验业务员能否成功的最关键的三个月，这三个月可以说是影响了业务员以后的业务工作的这之中第一个面对的就是如何找到客户的问题，关于怎样寻找目标客户。根据我销售工作经验 销售工作经验心得有哪些？一般来说新业务员进到一个新公司后，熟悉到 1 个星期左右的产品知识就要自己找客户去拜访了如果开始没有业务经理或者老板提供客户资源的话，可以通过以下方法去找客户。 销售工作经验心得有哪些？

1 黄页，一般公司都有很多黄页的可以按照上面的分类等找到原始目标客户。现在也有很多专业类的行业黄页，如家电黄页，玩具黄页等，根据我销售工作经验，业务员最好找到这样的黄页来收集第一手资料。这些黄页在一般大的图书馆都有。可以拿个本子去那里抄就可以了

2 浏览招聘广告，可以通过阅览的招聘广告来获得我想要的客户。也可以去附近的招聘市场看看，一般的招聘市场会在门口贴出每天的招聘单位的名称和招聘工种我也可以通过他招聘的工种来分析他做什么的这样就可以找到要的客户了还有我可以去一些大的工业区附近转转，现在几乎所有的厂都招工，也可以通过他门口的招工广告找到也可以上网看招聘网站。

从招聘广告中找的客户的好处是第一可以找到很多新的客户，因为有很多新的厂，或者刚开，或者刚搬过来，如果我第一个先找到那就是捷足先登了还有，一般有能力大量招工的厂家生意都比较好，对以后业务做成功后的货款回收也相对有点信心。

3 网络搜索。可以通过关键字去搜索，如在百度输入我要找的客户的生产产品的名字，可以找到大把的客户。也可以通过专业的网站来找客户，如阿里巴巴，如慧聪等等。这样我可以找到很多客户的名单了而且还可以找到老板的手机号码和老板的姓名等。

教你写心得: 酒店工作心得感悟之五

古人云：不登高山，不知天之高也；不临深溪，不知地之厚也。不知不觉间工作即将圆满结束，回想起这段时间的经历，扩展了我们的思维，让我们成长了很多，其实我们可以准备专心致志的写一篇心得体会，写工作心得要从哪几点入手呢？以下是小编为大家收集整理的“教你写心得: 酒店工作心得感悟之五”，欢迎阅读，希望小编的分享可以为您带来帮助。

一路的欢歌笑语，一路的风雨兼程送走了20xx年，迎来了充满希望的一年，回首我来到酒店的这一年，新奇与欣喜同在，感动与感谢并存，一年，时间虽然短暂，但对我而言收获是丰硕的，所以我感谢领导能给我这个难得的学习机会及细致入微的指导，感谢领导无微不至的关怀，感谢综合部全体成员在工作上的配合和生活上的照顾。

一、综合部工作

在这段日子里，我了解了酒店的指导方针、布局建设、部门划分、工种分配、人员定位等自然情况，综合部行使办公室职能，一个联系领导与员工的重要部门，我很荣幸能成为这个小集体中的一员，每天负责收餐票虽然很琐碎，却能体现出我们酒店在管理上的严格性、先进性，质量检查是任何一个企业必备的、而且是重要安全保障部门，作为服务行业质量检查更是重中之重，无论是客房的卫生情况，还是餐饮服务员的仪表仪容无一不影响我们酒店的经营发展，我从最初只知道看到现在拥有一双洞察的眼睛，这是我的一个进步，一个很大的收获。

二、其他工作

板报是我们酒店对内宣传的窗口，通过出版报不仅提高了我的写作水平也增强了我的语言表达能力，评估期间承蒙领导的信任在领导的帮助下整理了两份评估材料，我深切地感受到自己的语言罗列功底和逻辑思维的欠缺，到一线服务是最有收获的地方，虽然辛苦虽然紧张但是我学会了整理房间、开夜床、以及如何摆放才具有美观性等知识，与专家的迎来送往中了解到专家的喜好及时的将信息反馈，以便更好的服务！

三、学习心得

作为xx酒店有其独特的优越性，从管理体制到发展规模都已成为同行业中的佼佼者，员工整体素质也在大学这个特定的氛围内得到了熏染，能够高瞻远瞩，开拓外部市场的同时切身为员工的利益考虑，能够有识大体、顾大局的观念，虽然这是一个新兴的企业，更是一个具有生命力和创造力的企业，再这的每一天，我都能看到了希望。竞争也是企业的发展动力，关键是要掌握竞争的技巧避免竞争，增强创新意识、勇于打破传统观念、经营观念、管理创新逐步从以市场为本向以人为本的管理机制上靠拢，塑造具有佳大特色的品牌企业。

多少意气风发、多少踌躇满志、多少年少轻狂、多少欢歌笑语都在昨天的日记里画上了一个终结，但是未来的一年又是以今天作为一个起点，新目标、新挑战，就应该有新的起色，在新的一年中我会继续努力工作，勤汇报、勤学习、勤总结，在工作的征程中勇往直前，人生的跑道上一帆风顺，在新的一年里续写人生新的辉煌！