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虽为面试电话邀约课程，但对于电话销售仍是共通的，简单得谈几点学习心得:

一、电话销售

首先，俗话说“不打无准备的仗”，同样，电话邀约前要准备好沟通哪些内容?思考客户会问哪些常见问题呢?该怎么回答更加专业，更有吸引力呢?都要有针对性地沟通准备!

其次，真正的沟通是基于了解和理解的，如果你不了解对方，就很难建立联系，更难获得信任。所以在电话中多叫出他/她的名字，了解他的工作经历，了解他期望的培训效果等，他才会觉得被尊重和被重视，也会更加信任!

最后，邀约前可准备小本本，记录下来重要信息，多提炼课程吸引点，公司优势，引入成功案例等来吸引客户!重在表达给客户带来什么好处，激发客户兴趣!用最专业的回答，做到有问必答!

其中面试电话邀约5步法同样可用作电话销售五步法:

其中，一些细节问题需要注意:

1、对于交通距离较远不方便的，可主动搜寻好路线发至手机上，以体现良好服务!

2、可根据天气情况作温馨提示!

3、等客户挂断后再挂断，这是基本礼貌!

4、电话被拒接后可发短信再次进行自我推销!

5、销售人员的语气和善，表达清晰，语言的感染力也会与成交率息息相关!

所以邀约前调整好状态，你微笑说话，声音也会传达出愉悦的感觉，给人以亲和力!

1、短信提示公司品牌，学习时间，地点，乘车路线等，附上温馨提示和美好祝福!

2、开课前再次电话提醒以确保成交率!

3、对于邀约不成功的重新商定时间!

4、不管该客户成交与否，都要完整得记录好沟通内容，可作为客户储备库，节日可发些祝福短信，公司开课信息等!

5、一天下来，做电话邀约的回顾和反思，总结适合自己一套电话邀约话术!

总之，邀约话术很重要，其实我们的态度更加重要，你传达出的状态，语言表达，礼貌都会对成交率有影响，充分的邀约准备，完整流畅的话术技巧，公司和课程的优势，与客户进行引导互动，现在客户的角度挖掘他的需求，小细节完美处理，邀约后的深度追踪等都会极大提高电话邀约的成交率!

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[体会模板]大学生支教心得体会最新模板

经历往往能够给我们带来一些收获，我们可以将自己的所思所感写下来。撰写心得体会是为了使大家更了解自己，好的心得体会都有哪些内容？下面的内容是小编为大家整理的[体会模板]大学生支教心得体会最新模板，供您参考，希望能够帮助到大家。

一学期的支教生活即将结束，回顾一学期来自己的工作和表现，能够赢得领导、教师及学生的喜爱，受到同事的好评，得到受援学校的肯定，对于我真是莫大的安慰。而我自己在支教的同时也得到了升华，无论在思想上、业务上也可以说获益非浅！我敬佩小学老师忘我的奉献精神，认真负责的工作态度，她们——才是我真正学习的榜样。在领导师生的大力支持下，同事的无私关怀下，我顺利完成了一学期的支教工作，现总结如下：

一、降低重心，做教学一线的领头人

自从我踏进小学校园那一刻起，就没有把自己当成一个“流水的兵”，而是以高度负责的主人翁精神，在每一个平凡的支教日子里挥汗泼墨，辛勤付出。首先，服从领导工作安排；严格遵守学校的各项规章制度和纪律要求，做到按时到校，不迟到不旷课，有事先请假，坚持集体办公，按时完成领导交给的各项工作任务；其次、与群众打成一片，不搞特殊化。

第二、在学校我利用茶余饭后或工作之余与老师们聊聊天，叙叙家常，谈论一些生活和工作上的琐事。生活上从不向学校领导提出过多的要求，平时与老师交谈中，从没有居高临下的优越感，一律按学校的要求去办事；

第三，树立主人公的意识。凡是涉及到学校利益的事，我总是从“小学”这个角度去考虑，凡是关系到学校声誉时，我总是以一个“小学教师”的身份去争取……这样过了一段时间之后，我打心眼里高兴，为她们能够接受、理解我而高兴，为我能够融入小学这个集体而高兴。

二、精心准备并做好示范课

我在繁重的教导处工作之外，还承担了一项十分重要的任务，那就是指导我们学校青年教师的教学工作。听了青年教师多节随堂课后，我提出了许多的意见和建议，并悉心指导授课教师，使青年教师的教学水平有了很大的提高。

三、认真听课、评课，精心指导我校教师的教学工作。

（一）是“听”，按照学校的安排，我把所有教师的课，全部认真地听了一遍，摸清了教师们课堂教学的基本情况，找到了教师课堂教学中普遍存在的一些突出问题。

（二）是“讲”，我对教师课堂上暴露出的这些问题，进行了认真分析，归类，并利用间周一次的`教研活动时间，有针对性地，有计划地举行辅导讲座。为了让教师们学有所获，每次讲座，我都要翻阅大量的资料，认真撰写讲座稿。在讲座的基础上还做了多次的示范课，达到了每月一次，起到了较好的示范作用。

（三）是“跟”，较为给我安排了教导主任的职位，我深入课堂，随堂听课，进行跟踪指导。一学期来，我随堂听课达50节之多，评课、指导课达10多节，教师的课堂教学水平有了明显提高。他们的教学理念、教学方法深深感染着周围每一位教师，为教师的教学起到了模范作用，推动了学校新课改的顺利实施。

四、关心学生，奉献爱心，做学生的良师益友。

我在所教学生身上，倾注了全部的爱。课前，我认真备课，了解每一个学生的各种情况，因材施教。课堂上我再现教师的风采，精彩的讲述，循循的诱导，积极地鼓励，深深的吸引着每一个学生。工作中，我发挥吃苦耐劳的工作作风，兢兢业业地教学精神，很快便与学生、家长、校领导和老师建立了和谐的关系。我还非常注意学生的养成教育，个人卫生教育，帮助他们养成良好的生活习惯。我还非常关心学生的生活情况，能够和学生谈心，了解每个学生的生活，嘘寒问暖，帮助有困难的学生，并且还动员同事一起来帮助生活有困难的学生。

一学期的支教工作是短暂的，是忙碌的，也是充实的。尽管看起来显得有些平淡，但是我认为，它将是我的人生道路上浓墨重彩的一笔。

[体会参考] 理想国读书感悟2490字

在我们有了一些新的体会时，我们可以将自己的所思所感写下来。心得体会就是应用自己的话语，把读过的东西，浓缩成简略的文字。有没有可以参考的心得体会范文呢？下面是小编为大家整理的“[体会参考] 理想国读书感悟2490字”，仅供参考，希望能为您提供参考！

在柏拉图的所有著作中，《理想国》是最成系统的一部。在这部对话中，柏拉图借苏格拉底之口详细地讨论了人性、政治、哲学的一系列重大问题，提出了自我的看法，为之后的西方思想奠定了基础，指明了方向。以后的西方哲学，无论是继承柏拉图思想的，还是反对柏拉图思想的，都不可能绕过柏拉图的思想，尤其不能绕过《理想国》所表达的对人性和政治问题的深刻看法。

这部对话的开端，是对正义问题的讨论。苏格拉底在什么是正义，什么是不正义，正义的生活和不正义的生活哪一种才是幸福的等等问题上方和其他几个对话者纠缠不清，不能够完全说服他们。苏格拉底的对手给出了关于正义的三个看法，分别是：

1，正义就是欠债还钱

2，正义就是帮忙朋友，伤害敌人

3，正义就是有利于强者的好处

苏格拉底并没有彻底否认这些观点，但是同时认为它们都不是完全正确的，然而，苏格拉底却不能够直接给出一个正义的定义。而另一方面，无论正义究竟是什么，还有一个问题在于，究竟正义的生活是幸福的，还是不幸的?苏格拉底的反对者认为，不正义的人在生活中能够获得各种各样的好处，而正义的人却往往吃亏，所以不正义的生活是幸福的，而正义的生活则是不幸的。苏格拉底却认为正义的生活才是幸福的，但是他没有给出让那些对手信服的证明。

就在双方争执不清的时候，苏格拉底想了一个办法：把个人的正义问题“放大”成整个城邦的正义问题来讨论，以便看得更清楚，正如他所说的，“假定我们的视力不好，人家要我们读远处写着的小字，正在这时候有人发现别处用大字写着同样的字，那我们可就交了好运了，我们就能够先读大字后读小字，再看看它们是不是一样”。那里的小字比喻的是个人的正义问题，大字比喻的是城邦的正义问题。苏格拉底的意思就是，先来讨论城邦的正义问题，在弄明白什么是城邦的正义之后，再来看看在个人身上是不是也存在同样的正义。弄清楚了个人的正义究竟是什么之后，也就能够回答正义的生活是幸福的还是不幸的了。

那么，什么是城邦的正义?经过一连串的对话，苏格拉底最终得出了他的结论：城邦的正义就是城邦的每一个人都按照他的禀赋、安于属于他的位置，也就是，统治者安于统治者的地位，履行自我的职责；辅助者安于辅助者的地位，维持城邦秩序，保护城邦安全；被统治者安于被统治的地位，服从秩序。苏格拉底还讲了一个神话来说明这一点，这个神话是这样讲的：城邦的所有公民都是从大地母亲那里生长出来的，因此都是同胞，而大地母亲在生育人类的时候，给不一样的人加入了不一样的金属，给一些人加了金子，使得这些人具有最高的禀赋和才能，将来要当统治者；给一些人加了银，使这些人具有次等的德性，将来要当保护城邦的辅助者；给绝大多数的其他人加了铜，这些人资质平平，只能当被统治者。但是身上具有金子的人有可能生出身上是银或铜的后代，反之亦可，所以每一代人都要重新考察他的资质如何，来决定他在城邦中的地位。只要每个人的位置都被安排对了，而且每个人都安于这种安排，那么这个城邦就会是最好的城邦。

这个神话被称为“腓尼基神话”，因为据说最初是腓尼基人所流传的。那么，这个神话究竟是什么意思?它反映出个人和城邦怎样一种关系?为了回答这些问题，我们就务必看苏格拉底是怎样得出城邦正义的结论的。

苏格拉底从城邦的起源说起。他认为，城邦，或者说政治，起源于人的天性。人不一样于动物和神的天性就在于，他是天生不自足的，需要其他人的合作和帮忙才能生存。神当然是完全自足的，不需要什么；动物虽有需要，但是个体的动物就能满足自我的需要。个人却无法满足自我的需要，另外，每个人天生具有不一样的禀赋，比如有人擅长种庄稼，有人擅长建筑房屋，有人擅长做衣服。这些具有不一样禀赋的人，各自做各自擅长做的事情，再彼此交换自我的产品，人和人就在这样一种合作的关系中建立起政治和城邦。但是人和动物以及神还有一个不一样的地方：神没有什么需求，而动物只有刚好能够适合于它的生存的需求，但是人却有超过他的基本需要的需求。人不仅仅要吃饱，还要吃好，甚至吃得精美和奢侈；不仅仅要穿衣保暖，还要穿美丽的衣服；不仅仅要有住处，还要有豪华的住处来满足虚荣。所以，人和人所组成的城邦，就不能仅仅停留在满足基本需要的层次，因为如果那样的话，就不是人的城邦而是“猪的城邦”了。既然有剩余的需要，就要有剩余的土地、资源和剩余的生产，那城邦就要扩张，不一样的城邦之间就难免发生冲突。因此，一个城邦想要存在下去，就务必使得自我变得强大，从而确保自我的利益(good)。

那么，如何才能够使一个城邦变得强大呢?如何确保城邦的利益呢?对这个问题的回答就涉及到了正义问题，因为它表现出个人和城邦的一种对应。城邦的利益正是对应于个人的幸福，它们都是“好”(good)，只但是城邦利益是公共的好(mongood)，而个人幸福是私人的好(privategood)。苏格拉底认为，城邦想要确保自我的利益，首先需要明白的就是如何进行统治的问题。什么样的人就应统治，什么样的人就应被统治?苏格拉底仍然从人的天性出发回答这个问题。按照禀赋，不一样的人具有不一样的技艺，统治也是一种技艺，并且是最高的技艺，它需要能够良好地处理城邦内外关系的最高的智慧。具有这种智慧、这种技艺的人才有资格进行统治。因此，统治者就应是最优秀的人，最高的统治者就应是最有智慧的人，也就是哲学家，其他人都是被统治者。这就是柏拉图的“哲学家王”的逻辑，它是建立在对人性的深刻洞察的基础上的，并不是一种乌托邦的空想。

当然，仅仅有统治者是不够的，因为智慧往往是没有力量(power)的，而城邦需要力量来维护自我的安全。所以，城邦还需要自我的军队。苏格拉底称之为护国者或者辅助者(护国者其实包括了统治者和辅助者，所以城邦的军队其实就是辅助者)。同样，什么样的人就应是辅助者?这个问题，苏格拉底还是从人的天性出发来回答的。辅助者因为要上战场保卫城邦，因此他们最重要的德性就应是勇敢。勇敢的德性能够透过教育来培养，主要是两个方面的教育：音乐和体育。音乐教育人的心灵，使得心灵从小就喜欢美，长大以后就能够主动靠近完美的德性；体育表面看来是教育人的身体，使得人强健，其实最终目的也是教育人的灵魂，培养灵魂中的激情，最终产生勇敢的德性。正是为了确保教育的有效性，柏拉图才提出他著名的“驱逐诗人”的理论。因为古代的诗歌，主要是为了进行道德教育的，而柏拉图认为从荷马到悲喜剧诗人，其中很多作品是不适合进行美德的培养的，因为它们把神和英雄讲得很坏。柏拉图主张“删诗”，其实是删除那些不利于教育的诗，保留那些有利于培养城邦公民的良好品德的诗歌。总之，透过教育来培养出勇敢的德性，也就是，对于“就应害怕什么不就应害怕什么的坚定信念”，然后挑选出最勇敢的人组成辅助者的队伍，这样才能够保卫城邦的安全。

热门体会: 读《平凡的世界》有感最新模板

或许，在没有定数的时候我们有了一些感悟，我们可以将自己的想法记录下来。总结自己的心得体会能帮助自己认识一个新事物，对于心得体会的撰写你是否毫无头绪呢？下面是小编帮大家编辑的《热门体会: 读《平凡的世界》有感最新模板》，供大家参考，希望能帮助到有需要的朋友。

看到那些含着金汤勺出生的人，你是否会因为自己平凡的出身而感到苦恼？《平凡的世界》讲述的就是一些普通人的故事。

《平凡的世界》是中国作家路遥传作的一部百万字的小说。这本书以中国70年代中期到80年代中期为背景，通过许多复杂的矛盾和纠葛，以孙少安和孙少平两兄弟为中心，刻画了当时社会各阶层众多普通人的形象。劳动与爱情、挫折与追求、痛苦与欢乐、日常生活与巨大社会冲突纷繁地交织在了一起，向读者展示了众多普通人在时间的洪流中所走过的.简单曲折的道路。这本书既写出了作者对家乡父老温馨动人场景的怀念，又体现了路遥对生活、对社会、对历史，对人生的思考与理解，读起来严峻悲壮，却也真切动人。

在这本书中，让我印象最深的是孙少平、孙少安两兄弟。孙少平一个穷困且又有些学识的农村青年，他在读高中的时候家里特别贫穷，在学校就连一份五分钱的丙菜也买不起，只能吃同学吃剩下的最差的高粱面馍，但他仍然昂扬着高傲的精神、浑洒着矜持的灵魂，高中毕业后他并没有回家种地，而是走出双水村，走出黄原来到大城市当了一名揽工汉，后来又当了一名煤矿工人，在此期间他的哥哥孙少安开了一家砖场，已经挣了不少钱，孙少安曾三番五次的请弟弟孙少平回家与他一起开砖场，却被孙少平一次又一次的拒绝了，孙少平宁原当一名煤矿工人，也不愿再次回到那小小的农村。他不甘于生活的平凡，他坚信生活不能等待别人来安排，而要靠自己去争取和奋斗，也正像书中所写“我迟早要塔火车，去远方的世界看一看”。

而他的哥哥孙少安与孙少乎追求飞扬的生活不同，他是奋斗精神的另一个代表。身为长子的他过早的承担了家庭责任与世事，使得他孙少安难以走出那片土地和摆脱家庭的束缚，将自己的一生都留在了双水村。孙少安与弟弟孙少平不同，他从小就逐渐明白了现实中的责任比远大理想更为重要，能通过自己的努力取得一些小成就，让家庭美满，就算不枉此生。虽然他们兄弟俩的理念大有不同，但他们都有一个相似的地方。是他们都在不屈不挠的反抗命运，不懈的努力追求着自己的理想。

追求理想的过程，是坚难的，有时也会不尽人意。但书中说“人的一生中关键的就那么几步，特别是在年轻的时候。在这个世界上，不是所有合理的和美好的都能按照自己的愿望存在或实现”。它让我们了解痛苦的意义，命运总是不如愿，但往往是在无数的痛苦中，在重重的矛盾和艰难中，才使人成熟起来，坚强起来，虽然这些东西在实际感受中给人带来的并不都是欢乐。在孙少安、孙少平追求理想的过程也中，也让我们学会该如何看待爱情，同时也不忘在遇到困难时拥抱希望和美好。

“天空不会永远阴暗，当乌云退尽的时候，蓝天上灿烂的阳光就会照亮大地，青草照样会鲜绿无比，花朵仍然会蓬勃开放”，在书的最后，孙少平、孙少安两兄弟也成功完成了自己的理想，继续过着他们的人生。也许后面的人生中还会有许多困难在等着他们，但这又能算得了什么呢？他们已经经历过太多的大风大浪，已经没有什么困难能阻止他们前进的脚步了。

最后，我想说，平凡才是生活的常态，生命中必然会有曲折，生活中注定会有磨难，但路虽遥远，行则将至。

最新感悟: 团队打造心得感悟怎么写

当我们阅读文章产生了理解或者感触时，我们会将自己的思想改变进行一个记录。写好心得体会对自己以后的成长有很大帮助，写心得体会要注意哪些方面呢？为了让您在使用时更加简单方便，下面是小编整理的“最新感悟: 团队打造心得感悟怎么写”，仅供参考，希望可以帮助到您。

前NBA著名的球星迈克尔。乔丹说过：“一个人没有团队精神难成大事;一个企业没有团队精神将成为一盘散沙;一个民主如果没有团队精神将难以强大。一名伟大的球星最突出的能力就是让周围的队员变得更好。”团队精神是一切事业成功的基础，没有团结协作，一切都只能各自为政，一盘散沙。个人的成长与团体就像生意，鱼与水紧密联系。团队精神是任何一个集体成功的法宝，只有团结一致，众志成城，才能取得更好的成绩。

但如何打造并利用团队精神建设团队呢通过这次培训，其感悟如下：

1、团队精神凝聚力的作用

团结、协作是一个企业的灵魂，团结就是力量，人心齐泰山移。无数的个人精神，凝聚成一种团队精神，企业才能兴旺发达，基业长青。团队精神是看不见的堡垒。大海航船，难免会遭到激流与逆风的袭击。在激烈的市场竞争中，公司运营同样会有不测的风云，比如国家政策的变化，公司骨干力量的突然出走……都会给企业重重的一击。基于此，每个公司都在进行着各种各样的建设，以增强公司的抵抗力，保持公司可持续发展。在这当中，公司团队精神的培养是至关重要的。

两个单个的人团结起来创造的效益可以大于他们分别单独创造的效益之和。企业的凝聚力可以通过对企业成员的劝导、激发每一个企业员工的产生与企业目标相一致的工作积极性。

企业凝聚力可以提高企业的生产效率在一个好的领导之下，可以使企业凝聚力与企业目标相一致，可以产生有一种作用力，使它得以规范化，这种作用力就是通常所说的管理能力。一个好的领导能够引导企业成员，使他们的合力方向朝向企业目标，从而提高企业的生产效率。

企业凝聚力与企业团队精神是一致的团队精神就是对某一群体或组织感到满意，乐意成为该群体的一员并协助实现群体目标的一种态度。

2、正确的角色定位

在每一个团队中，人必须认清自己的职责定位，学会领导与被领导的权责体系意识!员工应具备守信道德品质，娴熟的处事及沟通技巧，与他人协作的态度，同时还要具有丰富的职业知识企业员工只有具备这些素质，才能认同(企业)团队的文化，融入(企业)团队文化中，降低内耗。如果不能具备这些能力，即使每个人都有能力，但方向不一致，最后产生的合力就很小，在市场竞争中将会显得很脆弱。试想，在企业面临危难之时，如果企业没有强大的凝聚力，如果没有员工的共同参与，这种力挽狂澜的壮举是很难出现的。而对于员工来说，企业的兴衰成败与自己是息息相关，企业员工认同与企业共同发展，在企业面临关键的时刻，齐心协力共渡难关。

3、有效的授权和领导方式

企业领导的行为与方式领导是企业的核心。如果一个企业的领导层内部不团结，势必会影响到企业成员。而一个精诚团结、能广开言路、善于听取各种意见的领导群体会对企业成员起到示范作用，有助于企业成员的内部团结，形成一种良好的企业氛围，进而增强企业的凝聚力。

一个具有良好团队精神的企业要有一个卓越的领导，统帅素质的好坏很大程度上决定团队的战斗力的强弱。拿破仑曾经说过：“绵羊统帅的狮子军团永远无法战胜狮子统帅的绵羊军团!” 出色的领导往往具有超凡的领导能力和号召力，领导能力和号召力是一种无形的力量，能够在无形中调动大家的积极性与主动性，促使大家以高涨的工作热情为企业效力，不计个人得失，把企业利益放在第一位，这是团队精神的基本要素。

卓越的领导一般具有超前的眼光和企业家过人的魄力，善于倾听，敢于承担，有着较强的协调条能力和果断的决策能力，易于取得员工的认可与信任，从而在团队中形成一种向心力和凝聚力，使团队优势得以发挥。

而管理者权威和团队成员的判断力以及团队自治之间取得微妙的平衡。管理者不能推脱团队业绩最终的责任，授权并不意味着放弃控制。给团队成员越多的自治，他们遵守共同的日程就显得越重要。有效的团队是灵活的，他们可以在管理者权威和最适合的团队解决方案之间取得平衡。

对于管理者来说，由于他们最终具有正式的权威，而不是团队成员，所以他们理解这一点非常重要。团队管理者的作用是管理关系三角：管理者、个体、团队，三者处于等边三角形的三个顶点。管理者必须关心三方面的关系：他们和每一个团队成员个体的关系;他们和作为整体的团队的关系;每一个团队成员个体和团队整体的关系。任何一条关系受其他两条关系影响。当管理者不能很好地管理这个关系三角求得平衡时，团队成员之间的不信任和不良影响将呈螺旋式向下蔓延。

4、有效的团队的打造

管理者必须提前把团队成员团结在一起。管理者应明白如果他们在管理团队过程中和团队成员分担责任和权威——从管理团队边界到管理团队本身，团队会更有效。如果所有团队成员齐心协力，将取得有效的团队业绩。授权是管理者面对竞争现实可以依赖的工具。一位优秀的团队管理者发现：“我最终认识到我的责任包括把优秀的人员集合起来，创造良好的环境，然后制定出解决问题的方案。”

但是针对现阶段公司的重点团队问题在于每个人认清自我的团队角色定位，明晰自己的岗位职责，形成良好的流程制度审批!而团队的领导组织者与其队员所组成的这个团体在正常运转中缺一不可的，一个集体的好坏，直接反映出领导者组织能力的好坏与队员服从命令履行命令的态度。

综上所述，团队的打造不是一蹴而就，但是要建设一支高绩效的团队，有几个要素是不可忽视的。首先，人员的选择是团队建设中非常重要的一个环节，因为人是构成团队的最核心的力量。第二，团队及团队中的每个成员要对自身有一个清晰的定位。第三，要明确团队领导者的权限以及团队组织的基本结构!

最新读书心得: 名人传读书心得最新模板

每当我们经历某些事情对可能会产生启迪时，我们可以将自己产生的感悟写成一篇心得体会。心得体会就是仁者见仁、智者见智的个人看法，优秀的心得体会是什么样的呢？为了让您在使用时更加简单方便，下面是小编整理的“最新读书心得: 名人传读书心得最新模板”，仅供参考，大家一起来看看吧。

托尔斯泰是俄罗斯伟大的灵魂，他散发出的光芒照彻了十九世纪的阴霾，也同样吸引着我们这些青年人的心灵。从一八八五年至一八八七年间，托尔斯泰的作品在巴黎出版发行了，从《战争与和平》，到《卜里戈加》，另外还有一些小说。这些作品一经面世，就被疯狂地抢购一空。

托尔斯泰的童年与命运十分悲惨，他母亲逝世时，他还不满两岁。父亲去世时，他才九岁。父亲的死对于年幼的托尔斯泰是一个沉重的打击，他第一次对生命产生恐惧。但他对生命没有放弃，坚强的活了下来。

长大了，他与苏菲。贝斯结了婚。过了八年，托尔斯泰精神受到了打击，几乎疯了一样。可是就在那次，他的朋友讲述他的所见所闻，他激动地不能自抑，高声呼喊：人们不能这样生活，绝对不应该这样！触目惊心的景象不断在他眼前徘徊，他又陷入悲痛之中。但是，他在神的帮助下竟然走出了深渊，重新树立信心。他不是一个自私自利的超脱者，他向来厌恶那些只顾自己超脱而不管别人的自由主义者，他心中装着社会大众，心中怀有博爱精神，他一刻也不能忘记他所见到的悲惨的社会景象。

读了传记，我的感受是：一个人不能因为命运悲惨而放弃自我，放弃目标，放弃人生，人生的道路很长很长，在走这条路时会有种种考验，种种难关，这都是让你去克服与解决的。人生就像一条很长很长，走也走不完的一条路，你可以不断摔倒，但要在摔倒处爬起来。如果要放弃，就代表路断了，就代表你所付出的所有都没了；就代表你的目标破灭了。这种种难关是让你长本领，长知识，长经验，长技术。你要勇于面对它。俗话说的好困难像弹簧，你强它就弱，你弱它就强。当你遇到困难时，不要放弃，努力去做，相信你一定会有好结果的！

最新体会: 双减政策老师感悟与反思

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“书山有路勤为径，学海无涯苦作舟”。为响应国家“双减政策”的出台，2021年10月26日我们xx小学英语组全体教师进行了有关教研，老师一致认为“双减”政策应坚持学生为本，遵循教育规律，着眼学生身心健康快乐，保障学生休息权利，让学生的学习回归学校，整体提升学校教育教学质量，减轻家长负担，缓解家长焦虑情绪，回应社会关切，促进学生全面发展、健康成长，是个好政策。

在本次研讨中我们探讨了“双减”与英语教育的关系。双减，英语是重点对象。必须减轻家庭对英语教育的焦虑，必须减少社会培训中英语教育的比重。这对应高质量、低能耗的英语教育是好事，优化作业就是一种选择。

针对作业我们重点进行了讨论。作业应当是学生为达到学习目标而对课堂已学未会内容的深化开展的学习活动，其特征是通过继续学习而深化教师讲授、学生观察与体验中所初步建构的知识、能力、态度。

有质量的作业必须有意义作业。以知识、能力、态度为基础，强调教学之后的知识记忆和技能巩固，知识的迁移，思维的激活（钥匙），好奇的追问，理解的加深，但都应以价值意义为指向。

有质量的作业应该遵循深化学习的机制我国小学生的英语作业，应该遵循我国小学生英语学习的已学未会的训练的机制，其核心为：巩固已学，强化实践，达到能会。

有质量的作业需要有温度的话语。作业的对话和情感交流，不仅可通过语言，还可通过图像、声音、动漫，需要设计情景。作业的提示、指导、评语，都应从情感出发。语言，除了准确、鲜明、生动、得体等语言基本规范外，作业语言更多的要诙谐有趣、亲切友好，对思维引导、意义追寻的作业，语言表述要有“能引而不发、激励唤起”等效果。

[感悟参考] 读《骆驼祥子》有感范文

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在暑假期间，我读了老舍先生的《骆驼祥子》，我对祥子感到十分痛心，一个年轻的小伙子，在自己的生活方式完全失败后开始了截然不同的生活??《骆驼祥子》讲述的是旧中国北平城里一个人力车夫祥子的悲剧故事。祥子来自乡间，日益凋蔽衰败的农村使他无法生存下去，他来到城市，渴望以自己的诚实劳动，创立新的生活。他试过各种工作，最后选中拉洋车。这一职业选择表明祥子尽管离开了土地，但其思维方式仍然是农民的。他习惯于个体劳动，同时又渴望有一辆像土地那样靠得住的车。买车，做个独立的劳动者，这是他的志愿、希望，甚至是宗教、城市似乎给了祥子实现志愿的机遇，经过三年奋斗，他买上了车，但不到半年，竟被人抢去；但祥子仍然不肯放弃拥有自己的一辆车的梦想，尽管他对自己的追求不无怀疑，几度动摇，但仍然不断振作起来，再度奋斗。应该说，祥子以坚韧的性格和执拗的态度与生活展开搏斗，构成了小说的主要情节内容。而搏斗的结局，是以祥子的失败告终的，他终于未能做成拥有自己一辆车的梦。这部小说的现实主义深刻性在于，它不仅描写了严酷的生活环境对祥子的物质剥夺，而且还刻画了祥子在生活理想被毁坏后的精神堕落。“他没了心，他的心被人家摘去了。”一个勤劳善良的农村青年，就这样被改塑为一个行尸走肉般的无业游民。

我不由地为祥子的命运而感叹。祥子，一个像骆驼一样坚强、善良

而又老实的好汉，为了自己永恒的理想——拉车，竟拼命的工作着，但他遭受了一次有一次的挫折后终于绝望了。他变了，变得不求上进，对这个世界也充满了敌意，开始报复身边的所有人。从前讲义气的祥子，如今却开始欺骗自己的朋友、利用他们，他变得奸诈，甚至可以说是无耻。为了拿到钱，他什么都做得出。

一个人，不管生活在什么样的社会，如果没有目标、理想，轻易放弃，什么事都不敢做，最终只会失去自我，甚至堕落。所以，我们应该有理想，有目标，有积极向上的心态，学习骆驼祥子一开始奋发向上的精神，而不能学习他后来的堕落。

《骆驼祥子》给我带来了刻骨铭心的感受??

今日读书心得: 活着读书心得最新模板

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我花了一上午在图书馆读余华的《活着》。我也不知道该怎样去点评福贵这个人，说他悲剧，他却渡过了更为悠长而黑喑的一夜，开朗而顽强地活著;说他好运，他又亲自安葬了自身全部的家人，只剩一头比他年龄还大的病牛陪着我。实际上，福贵的人生在什么时候代表了我们中国人的生命之道:从大地主铅华到败血女被压迫，从被强迫去战斗到中国人民解放军再会，回到家的人民公社化健身运动，大炼钢书里有很多有目共睹的地区，但如今一直回旋在我脑子里的是福贵的孩子有庆给镇委书记的闺女捐血时被活生生抽死的情景。我好像见到有庆嘴唇发乌，脸色苍白地细语着头昏，我好像触碰到他要想抽出来那被医生死死的握紧的都是骨骼的手。我好像就在那般一个情景中，要想上来帮一把有庆，却被哪些阻拦着，只有眼巴巴看见，心发憷。实际上有庆是否代表着那时候要想解救我国的有识之士呢，她们一腔热血被时代活生生吸干，变成有权利阶层的特色美食。

界面一转，是老人福贵和他的惠州房产网福贵。我看到2个福贵一样乌黑的背脊在余辉中发亮，听见老人用混浊的声线在宽阔的原野间传来：青少年去流荡，中老年想掘藏，老年人做僧人。一本书以老人的描述主导，创作者与我全是旁听者，坐着中午的山上上，听老人默默地历数。如同创作者常说，非常少有些人能那么详尽地叙述自身的一生，我觉得这大约是由于福贵这半辈子都用在怀恋过去了，一个人守着七个人的人生，持续在脑子里播映，不管大小。正如书上所说，老人福贵责备惠州房地产网福贵道。今天有庆，家珍耕了两亩地，苦根也小，耕了一亩地。你上了年纪，不用说丢脸了。我疑惑，本来这儿就仅有一人一牛，哪里来的那么多姓名？福贵得意地表述说，：假如它（牛）了解仅有它在耕种，便会懒惰的。呵，多么的趣味而忧愁的界面，实际上福贵和他的牛一样，她们都幻想着自身的家人仍在，因此从不曾忘掉。

小故事的最终，傍晚已经稍纵即逝，夜晚天降了。我看到宽阔的农田坦露着牢固的胸口，那就是招唤的姿势，如同女性招唤着他们的子女，农田招唤着夜晚到来。我长时间停留在小故事里，现在暂时是少年时代蛮横的儿子福贵，暂时是得了软骨病不能工作而哭的家珍，暂时是饿死的苦根。我好像是要想忍住不哭的，但却又感觉连福贵自身都从没抽泣过，我又在这儿流着谁的眼泪呢？

原先，《活着》就是最好是的好运，也是较大的胆量。