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对创业的感悟心得【篇1】

王勋 连续创业者

我之前创业的项目是做服务型的机器人，做了大概一年半之后，转型做新能源车的充电桩，花了将近一年的时间，前后融资500万，团队自己也投了200多万。

xx年我感受到最典型的变化是资本市场比较紧张，接触到的所有投资人，不管是之前投过我们的资本还是新接触的小的投资公司，都没有出手。

机器人那个项目，营收将近两个亿，但依然不盈利。后来我选择果断放弃机器人市场，开始做新能源车充电桩的项目。直到账面上的钱不足以支撑后期运营，我决定把这个项目也停掉，对创业不再抱有执念。

我不是一下子就决定放弃创业的，这中间经过了很长时间的纠结。同时期也在不断找客户，不断寻求融资，甚至开始给团队做一些预警。真正决定放弃，是因为意识到钱维持不下去了，必须及时止损。就像你决定为自己生病的孩子放弃治疗一样，内心肯定不舍，但也非常冷静的知道，这样下去不是办法。

图 / 视觉中国充电桩的项目，是在各种条件都比较成熟的情况下开始的。只是xx年下半年，我们没有预想到整个大环境，包括整个资本市场，都会遇冷。按照我们原本的计划，等到下半年产品出来之后，再进行A轮融资，开始量产。实际上下半年确实有两家资本决定投我们，甚至都完成了尽调，但到了年底，对方告诉我们没有钱了。

创业前期需要投入大量研发费用，从去年下半年到今年，资本市场依旧寒冷。产品没法量产，成本就降不下来。虽然最后团队没有能撑下去，至少我没有遗憾。

关键是不能为了创业而创业，即便再给我一次机会，我也要看看手上有没有合适的项目。如果没有合适的项目，对市场也没有充分认知和判断，即使给我钱，我也不会去创业。

一个公司想要成功，需要的因素非常多，比如说创始人的能力、视野、度量，包括整个团队的健康程度。短板效应不能出现，每一个环节都不能出问题。在这个时间点，只要是还在认认真真做事的创业者，都值得敬佩。

对创业的感悟心得【篇2】

刘华 物联网行业创业者

我和三个合伙人从xx年开始创业，基于物联网开发了一套系统，应用在餐饮上。简单来说，消费者去饭店之前在手机上先点好餐，饭店做好之后放在一个小柜子里，到了饭店用手机自助取餐就可以。我们前后融资7000多万，马上就B轮了，结果公司内耗太严重，去年底实在撑不下去了。

我和另一个合伙人都比较年轻，和一位长我们十几岁的投资人一起合伙创业，他任董事长，我是CEO，最早谈的是董事长拿20%的股份，我和另一个合伙人各拿8%左右，但事实上几年下来，之前承诺的根本没有兑现。

他的解释是现在公司也没有钱，股权也不值钱，将来如果公司不做了，你们还要承担一定的责任，是为我们好才没给股权。但这是两回事，公司倒不倒闭，账上有没有钱，要不要去承担责任，这是我的问题，给不给股权才是他的问题。我觉得他压根儿就没想过要把股权分出来。

图 / 视觉中国公司决策需要几个人投票，但是董事长有一票否决权。公司遇到问题时，董事长不花心思处理，做一些决定也不跟大家商量。当时B轮融资还没进来，资金所剩不多时，如果我们能及时收缩，借点过桥贷款应该还可以维持，但因为合伙人之间的关系，大家都没怎么去推动。

我们的投资方是一家上市公司，他们投了不少P2P公司爆雷了，自顾不暇，更别说管我们了。原来说好还会再追投一轮也没了下文。

在这个项目里，我投入了很多精力和时间，像带孩子一样从头带大。那几年，一年365天我有150天在天上飞，后期我们的估值已经达到2-3亿元，放弃创业的时候内心很痛苦，但没办法。回过来思考和复盘，我觉得创业最重要的还是找对合伙人，能力反而是其次，因为能力可以通过见识和锻炼获得，人品却是天生的。

如果再次创业，我也不会再选择物联网赛道了，太辛苦太寂寞，还要专注研发，投入巨大。现在我基本上是半休息状态，接下来我会沉淀一段时间，不拒绝去其他大公司工作，但在合适的时间应该还会出来创业。

这次创业我吸取最大的教训就是公司的顶层结构一定要清晰，这决定将来如何去驱动团队。创业者最重要的品质是诚信和不忘初心，当公司有一定的实力和行业影响力时，保持初心是一个巨大的考验。

对创业的感悟心得【篇3】

在成功的道路上，你没有耐心去等待成功的到来，那么，你只好用一生的耐心去面对失败。

忘记了这是哪个成功人士说的。就我个人认为成功的定义财富只是一方面，更重要是作为一个人要真正的完善自我、实现自我价值。

所以要想创业就必须对自己有一个深刻的认识，并且定期反省自己的自身是否发生了变化。这句话说起来容易做起来最难。很多人到了两鬓斑白还没有正确认识人自己，也有很多人到了临终的时候留下伤心的眼泪、心中怨悔“世界很精彩，但我却白活一世”不管你是创业者还是普通的打工族都应该给自己订个目标。目标可以是长期的，也可以是阶段性的;我们都是凡人，所以目标也要切实可行，别太虚了，目标是自己的不是给外人看的。比如阶段性目标：我今年一年要挣到5000元，并且要以每年20%速度递增。

“如何实现目标?”很多人都有着投机的心理，这点从中国的彩票兴旺程度就看得出来。其实是实现目标就和吃饭一样简单。谁都不可能一口就把饭吃下，也一口不能吃个胖子出来。所以你没有耐心去等待成功的到来，那么，你只好用一生的耐心去面对失败。

“我有能力实自己的目标吗?”这一个问题可能最为致命，事实上，正是由于很多人没有客观正确认识到自己的能力，而导致目标的失败.因为很多人无法实施他们制订的目标,所以实现目标必须从自有资源、个人的能力以及目标的实际性这三个方面进行评估，从而做出最坦诚的能力评价。

对于创业的人来讲，选项是很关键的。如果你没有经商的经验，又没有很多的资金供你买经验，那选项就成了你创业第一个严峻问题。

选项，如果你没有一技之长，又没有经商经验，就要避开科技含量高的行业。最好是从传统的行业领域开始发展。并且要寻找社会适应面广的，消费群体大的项目来做。这样风险就相对会小一些。比如：食品店，民以食为天食品店适应面就很广，几乎人人都会光顾，虽然利润低但是相对稳定。

很多想创业的年轻人都问我同样一个问题：自己适不适合创业，在没有经商经验的情况下怎样才能从小做大?

其实这个这一点很容易就能够得到答案: 50元钱，任何人都能够拿得出来。那好!你就用这50元钱到当地的蔬菜批发市场，批50元的蔬菜回来，到你熟悉的居民小区去卖。一天下来如果你把菜卖掉，并且还挣到钱，那就证明你能够去做生意。如果你连这一点都做不到，你就要好好思考，最好去上班做好本职工作，不要在生意场上摸爬滚打了。回过头来50元的资本卖菜，一般的利润是应该在40%以上，这样最少你的资本就有70元，扣除10元的开销，剩余60元，再用这60元进菜，如此下来第二天74元，第三天93.6元，第四天，121元剩下的不用我说你自己也会算了，如此坚持一年你的资本有多少?

虽然是辛苦但是有几点好处：

一、你进行了原始资本积累，本且懂得资本积累的过程

二、小资本开始，把风险降到最低

三、你明白经商的过程与意义，生意就是低价买进高价卖出，是最简单也是最难的学问

四、你学会了如何与人交往，并且学会如何做一个诚信的商人我希望大家都能够成功，都能够幸福的生活。但是这需要你必须付出努力与艰辛。很多人也是从零起家，也有过曾经为0.5元钱过好一天而发愁，也有过开车120公里为一顿可口午饭的日子。所以只要你有恒心、信心，加上正确地分析事物，你就会成功!

人不要抱怨目前所处的环境、现在拥有一切，这样会影响你的思维，影响你的灵感。要根据自身现有的条件发挥出最大的能量，这才是一个真正的商人所具备的素质。

对创业的感悟心得【篇4】

Lily 小商品供应链创业者

创业需要一颗不安分的心，而我，用我妈的话说，是“从小就主意特别正”，拿定主意的事就一定要去试。

xx年，我辞职离开北京去天津创业，入驻了南开区的一个孵化器。我们讲的故事是帮助商家打造“朋友圈里的聚划算”，即一个为商家服务的小商品供应链。小商品由我们找厂家订制、供货，同时我们还在同一个孵化器里找到了一家合作的物流公司，帮我们解决发货和仓储的问题。

大概用了半年，项目走上正轨，平均一天发货2万单，一单净利润是2至3元，一天能挣4至6万。鼎盛时期，我们的秒杀活动，半小时就能卖出1.5万单，口红一年能卖出500万支。这样的势头从xx年中旬持续到xx年中旬，回想起来真是美好。

但从那以后，我们就开始走下坡路。一方面是我们自己没有风险意识，没有组建技术团队，全都依赖和我们合作的物流公司，另一方面是外部竞争越来越激烈。

后来我们也想过转型，尝试了共享纸巾机和共享充电宝项目，但是我和合伙人出现了分歧。我觉得共享项目前期要烧钱，需要融资，可是合伙人坚决不同意。把自己的钱全烧完后，我们还是不想放弃，尝试过接一些广告，可惜不见起色。

最后实在没办法，我们花了一周时间清仓了7万条皮裤和2万支口红，才把20多名员工的工资都结清。当时我非常沮丧，决定回北京。

图 / Pexels那是xx年5月，我创业的心还是没有死，回来继续花了一段时间找项目，但发现电商和电商供应链拿融资的项目比以前少多了，资本越来越谨慎，稳妥起见，我决定先去上班。一个朋友给我介绍了保险公司，几经思考，我决定加入保险经纪人的行列。

对于创过业的人来说，要重新回归按部就班、朝九晚五的生活是不容易的。但感谢创业的经历，给了我不同的看问题的角度，让我可以用“道”上的优势弥补自己在“术”上的不足。

创业属于赚快钱，卖保险属于小火慢炖。这一年，我急躁的心情也逐渐平复，有机会能在大公司打磨一下，对我来说也不是坏事。

我认为每个人都有一颗创业的心。现在，我的合伙人在杭州二次创业，当时合作的物流公司，也在转型做玩具物流供应链。他们都在坚持，我的心也一直不会死。

对创业的感悟心得【篇5】

1998年的夏天，IDG在中国开了第一枪。2000万人民币的投资代表了中国VC元年启动。之后开始了两轮巨大的互联网流量红利。第一次属于2000-xx年，这一代是PC时代的互联网;xx年开始到今天，这是第二代，被称为移动互联网时代。这一代更猛，背后就是因为智能手机的数量要远远多于十年前个人拥有PC的数量。

美元VC和华尔街的基金经理们想的也很明白，如果中国有巨大的人口，这些人都用上了手机，就是巨大的流量。流量，是虚拟的，快速来回乱窜，短时间内可以聚集形成某一个领域的流量垄断者。

中国的创业者们，搞了这么多年流量变现，不管是先聚集再变现，还是边聚集边变现。最赚钱的还是逃不出老三样：电商、游戏、广告。老三样的登峰造极，中国互联网的巨头也出现了：阿里、腾讯和字节跳动。这成功的背后是巨大的流量的支持，流量的背后是统一的语言、文化的巨大人口红利背景。

再回头看看30年浩浩荡荡的人流迁徙，人口流动的初衷是为了找到一份谋生工作。中国与美国不一样，神州大地是几千年农耕演变过来的。人口散落于960万平方公里，纵深极深。1990年至今这三十年，古老的分布，在现代化进程的影响下，开始了史诗的变化：向大城市进发!

年轻人的汇聚，带来了更多的创业、消费、商业繁荣。今天的一线城市之所以称为一线，也是平均接近50%的外地新居民众人拾柴火焰高的结果。

年轻的深圳

如果线上巨头是因为流量汇集而登峰造极，那么线下30年神州大地史诗般的迁移，更加成就了大城市的崛起。中国互联网巨头之前的BAT，现在还是BAT，只不过那个B可能要被换了;30年前，中国一线城市是北、上、广;京沪未变，但深圳爆发了。如果深圳和字节跳动类比起来，倒也有几分相似的特质。其中最大的共同点就是：年轻!

深圳这几年最大的成就就是诞生了一批世界级的企业;

而字节跳动从当年那个聚合看新闻的，硬生生打造出TikTok(抖音)这样世界级产品全家桶。

有一个传说，硅谷的一个设计，在美国需要花个把月才能找齐电子元器件，到了华强北只需要一天就可以马上拿出样品。

同样在传统企业，上马一个项目需要扯皮一个月的时候;字节跳动的内部人员开个会就可以先着手启动起来了。“Context，not Control”

人口红利向产业链红利的转型，绝大多数地方是没有能完成的。但是深圳是个罕见的例子。先是中兴、再是华为，后是大疆。准确的说，美国在发起与深圳市南山区月号街道办科技园之间的贸易战。

这个是线下，在线上美国罕有对买买买和玩玩玩生意的诟病，301报告却对一个小视频软件开始了集体诉讼。在巨大的GMV和DAU，如果影响力不强，美国是不感兴趣的：那不就是一块肉么!但如果这个产品侵入的是我民众意识形态后花园，这个深远意义就远不是shopping和gaming那么简单了。糖衣炮弹的杀伤力，美国人是最清楚的。

膨胀的上海

有人说上海会成为纽约或者伦敦，冯斯基曾经在纽约读书、上班。但我越来越感觉到，上海其实更像东京或者首尔。xx年11月，苏州轨道交通S1号开始施工，建成后将穿过苏州工业园区、昆山市区，牵起来上海地铁11号线的手。沪苏轨道交通的建立是背后常驻人口6500万的大都市圈的设想。

与东京还有一个重大的差别就是：上海与其周边其实是有大量空地的，但是却没有持续的连成城市片。这就要聊聊为什么城市摊大饼没有摊的那么快?

xx年，中央和国务院发布了《国家新型城镇化规划(xx-xx年)》。在这个顶层文件中，中央提出：特大城市要适当疏塞经济功能和其他功能，劳动密集型工业向外转移，加快产业向中小城市作为优化城镇规模结构的主攻方向，有重点的发展中小城镇。促进大中小城市协调发展。

换句话来说，就是一线城市、省会城市、大城市，不能再吸金了。把你们的卡路里让给中小城镇一些。想法初衷是好的，但是与实际的情况确实有违和感：

1、有限的用地指标多倾斜到了中西部，沿海的征地指标很少，与自身的经济体量不想匹配。比如，上海看地理地图，好像不缺地，实际上是缺的征地指标。

2、产业向中西部或者中小城镇输送，土地是便宜了。但是人才、配套政策、金融政策、当地政府的执政能力，软环境。这些都不是中小城镇短期可以改变的。结果变成了一些轻工制造宁可去东南亚，也没向中西部转移。再或者，很多中小企业宁可在大城市周边转型，也不把产业迁入中小纵深城镇。

在这个指导政策下，xx年到xx年，中国十大城市，还是增加了1100万人。产业没下去，人怎么还是上来了?

其次，如果上海拿到了指标，到底是放在苏沪、浙沪之间的空地，还是放在城市内或者城市边上开发?记得哦，指标是按照城市给的，弥足珍贵。你要是领导，还是放在城边上配套跟得上的地方还是放在远郊?恐怕卖地的价格就帮助领导用脚投票了。

所以，上海这张饼，涨的也不快。也就是一年一公里向外扩。西边到了九亭西边一点了。划重点：城与郊转换那一刻，周边房子涨的最快哦!

xx年，国务院办公厅出台了二份180度的新办法：《跨省域补充耕地国家统筹管理办法》和《城乡建设用地增减挂钩结余指标跨省域调剂管理办法》。

用白话讲讲就是，给大城市松绑了。大城市不是没指标么，好!到贫困地区买地去。贫困地区，把宅基地、经营性用地都复耕，然后指标卖给大城市。这个就是现代版“飞地”来历。解锁了土地的指标，大城市将迎来更多的发展机会。城市的发展核心因素：还是人和地。

除了京、沪两个限制规模的城市以外。中国2线以及强2线城市，将迎来巨大的发展机会。楼市么，小城市全面日本化，大城市全面香港化。3到18线城市，持续输出人口。小城镇的房子可能沦为消费品而非资产了。

北京在减脂

魔都有的，帝都一定有;魔都没有的，帝都还是有;万般财富，源于帝都......

中国经济貌似只有两架真正的马车，一匹叫“外贸”，一匹叫“投资”。

外贸，不用解释，欧美给单子，产品我来造，外汇国家要!

投资，更不用说，超级铁公基，消化过剩产能力，增加GDP!

外贸和投资，都造就了大量的工作机会和GDP拉动动力。论质量，好像还是外贸更高。投资这匹马的夜草哪里来的，这里不深讲，反正财政是赤字的。

中央的投资源头是从北京开始的，第一站先到京沪直辖市，然后是省会。省里的雨露最多下到副省级城市。3-18线就没法雨露均沾了。

作为资源的源头，近水楼台先得月。经过40年的建设，北京的经济规模大有赶超上海的势头。1980年，北京GDP相当于上海的44.6%，到xx年，这个数值已经攀升到了92.6%。

过去的xx，冯斯基从事的VC行业项目最多、最优质、投资机构最多、投资人最多，统统集中在了帝都。VC、PE行业，一城资源可能要占到全国的60%

在这个关键时刻，北京的追赶运动戛然而止了。北京看未来十年，正在脱离经济色彩，强化首都的功能。停办一些农民工子弟小学，腾退主城区的批发市场，以每天几千个足球场的面积拆违(当然这个事其他城市也做，一是凤姐变冰冰，城市改头换面;另外本来稀缺的土地资源，还能让你违建继续霸占着?)。同时北京设立通州城市副中心，河北雄安的千年大计。

新版本北京城市总体规划(xx-2035)，北京不提“发展首都经济”，正式凸显了向华盛顿走的魄力。中国的政治经济捆绑的结构，在有些经济领域也确实难以剥离政治的核心影响力。基本未来是这样：对于制造、物流、批发、仓储等占地方的，对环境有影响的产业，可能通通都要迁离帝都。但是金融、投资、银行、顾问、咨询，这些恐怕不会离开。各位985、211毕业的同学，是不是去帝都就要想好了。有些公司是北京注册，岗位地点可能在雄安、或者通州。

先论南北，无问西东

秦岭、淮河被称为中国南北的分界线，再加上人口角度著名的胡焕庸线。上帝之鞭在驱使着人在南迁。西北、青藏、东北，这三个地区不用说了;中原和北方地区除了北京以外，也是全面落后于南方。

南方沿海，改革开放之后，以江浙沪、广深珠为核心，民营经济不断在追上来。地方民营经济的增长，带动了地方政府执政理念、官员素质、以及经营环境的巨大改变。

杭州从xx前的旅游城市，一跃成为中国互联网圣地之一。不信的话，到杭州坐坐地铁。整个车厢的平均年龄要比上海、北京小8岁。各种园区，感受到了深圳南山区的年轻活力。

汉、成、渝，似乎也抓住的产业转移的红利。从华东和华南迅速招商引资。不管被称为九省通衢的武汉，还是西部双塔的成、渝，纷纷进入了中国十大城市。

上图就是【胡焕庸线×秦岭淮河×冯斯基版的中国十大城市】。上帝视角，似乎在反映出来一些趋势，似乎这个趋势未来5-xx不可逆。毕业的985、211，以及想创业的年轻人，该去哪?

为什么去大城市?

xx年的一大主题就是“抢人”。人才引进，历史由来已久。但是过去都是服务高端人才。从未像今天一样，放下身段抢更广泛的年轻人群。城市之间的竞争压力与日俱增。一边是老龄化的困扰，生育热情不足(造人就是爱国!);另外是高铁和航空的普及，人才的流动变得更加的容易，稍微有点追求的城市，不免为未来未雨绸缪一下。