大家时不时都会产生一些想法，我们可以将自己产生的感悟写成一篇心得体会。经常写心得体会可以提升自己的写作能力，怎样写好自己的心得体会呢？小编特地为您收集整理“[热搜读书心得] 丰碑读书心得100字之三”，希望对您的工作和生活有所帮助。

虽然长征已经离我们而去了，但是，长征的胜利，却是数万人用血肉之躯换来的。长征精神值得我们学习。想想军需处长，再想想我，磕了一点伤就叫苦连天。为什么倒霉的，受伤的总是我。而军需处长呢，在灾难到来之际并没有慌张，叫苦连天，而是十分镇定的去面对事实，而且还舍己为人。我跟他们比起来，实在是太差了太渺小了。军需处长，您是我们学习的好榜样。

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[热搜读书心得] 热爱生命读书心得之三

当一项任务完成之后自己有了感悟时，我们可以将自己的想法记录下来。多写心得体会能够成为一个更有思想的人，关于心得体会如何下笔呢？以下是小编收集整理的“[热搜读书心得] 热爱生命读书心得之三”，仅供参考，但愿对您的工作带来帮助。

世界上总有一些文字让你冥冥中为之感动。为什么呢？因为他们歌诵的是人类的灵魂，这让你的灵魂得到救赎，为与之共鸣。

美国作家“杰克。伦敦”笔下的《热爱生命》就是这一类文字。故事讲述了一个淘金者由于受了伤，被同伴抛弃在雪花飘扬的荒漠，但他凭着顽强的意志，克服了无衣无食、身体伤痛、野兽骚扰等困难，最后终于了病狼，赢回自己的生命。

读完故事后，我感到的是文字背后透露出的生命的本能和顽强的灵魂。因为有生命的本能，他强迫自己吃无味的浆果，植物的根茎，甚至活鱼，刚出生的小松鸡，小鹿的骨头；因为有生命的本能，他不顾身体的疼痛，直至生命的尽头，他也没有放弃。

文中从始至终都在描述他在理智和麻木中转换着。在濒临死亡的情况下，由于生命的本能，他活了下来，但灵魂也给了他可贵的品质。文中一处给我的印象深刻：“他扭头离开了

，没错，是比尔离弃了他，但他不会拿那袋金子，也不会吮吸比尔的骨头。”比尔在他最需要帮助的时候离弃了他，而且至死也不肯放下金钱，荣誉和物质。但就算是这样，他也不会害比尔。因为他知道，这样做只会徒劳地使自己的人性坠落，道德败坏。他的人格也会变得扭曲，这样的人，只能是“活着”，但他的灵魂已死去。所以，他选择离开，选择自己努力地生存下去。在生死未卜，下一餐在何时都不知道的情况下能如此从容，坦然，难道他不高尚吗？

在生与死，残忍与高尚中，你选什么？他选择的是生和高尚。

怀着高尚的灵魂和对生命的本能，未来生活的向往，他不仅活了下来，还告诉我们执着、坚持、坚忍的力量，不屈服，不放弃，对生命、生活有点无穷的希望和热情。他可能是我们中的任何一人，也许我们不能经历像他一样的生死抉择，但在我们的生活中，你总有一些梦想，有一些心底的渴望。我们要不断追求，执著着、坚忍地去承受其带来的一切，相信，你会像文中的他一样，在生命的旅程上不停前进。

[热搜读书心得] 乌鸦喝水读书心得100字word版

当我们产生了一些感悟，我们能将自己产生的一些收获写下来。通过不断的思想总结，可以进一步提升自己，有没有可以参考的心得体会范文呢？小编经过搜集和处理，为您提供[热搜读书心得] 乌鸦喝水读书心得100字word版，仅供参考，希望能为您提供参考！

乌鸦口渴了，它找到一口井，乌鸦喝不到水。他想出了一个办法，把石头放进井里，等水漫上来就可以喝到水了。乌鸦放了很多石头，水还是一点都没有漫上来。小猴正好经过，它对乌鸦说：这么大的井，你放石头就是三天三夜，也是喝不到水的。乌鸦一听，就不放石头了。

小猴找来一个木桶，用绳子拴住木桶，把它放到井里。等小猴把木桶拉上来的时候木桶里已经装满了水。乌鸦和小猴都喝到了水。乌鸦对它说：谢谢你，你真聪明！

[热搜读书心得] 悲惨世界读书心得之三

不同的经历能够给我们带来不同的收获，我们可以用笔写下最想表达的情感。写心得体会可以将自己的感悟条理化，如何才能写好一篇心得体会呢？以下是小编收集整理的“[热搜读书心得] 悲惨世界读书心得之三”，仅供参考，大家一起来看看吧。

悲惨世界是我十分喜欢读的书之一，这本书是维克多。雨果的作品。讲述了冉阿让帮忙贫困的姐姐抚养7个孩子，在一年冬天，看孩子饿得脸色苍白，他为了不让孩子饿着，就打破了一家蛋糕店的玻璃，偷了一块面包，被判刑了19年徒刑。出了监狱后，他想报复好心收养他的老人，他拿起了棍子，看见和蔼的老人躺在那里，他却不忍心下手，拿走了银器逃走了。当他被抓到得时候，老人并没有指责他，而让他把银烛给了他，说：“不要忘记，永远不要忘记你许诺过我，你拿了这些银子是做一个诚实的人。”正是老人的这一句话，打动了他，他改了名，换了姓，当上了老板，发了财。但他始终没忘主教的恩惠，他济穷救苦、大做好事，当他得知芳汀的悲惨遭遇时，决定帮忙她，接回她的女儿珂赛特。而冉阿让也为了救出冤枉的人，只好在法庭上自首自我是真正的苦役犯冉阿让。于是又被抓走做苦役，死亡了。

从这本书中我感到了，冉阿让真是一位名副其实的“好人”，大家都很感激他。我明白在我们此刻的生活里，也有许许多多像冉阿让一样在生活中有许多波折的人，如果我们能够去发现他们，同时也帮忙他们，就不会冤枉这些人。但我们此刻的生活中也有一些卑鄙小人，处处为难他们，和他们作对，用了各种各样的手法，这样是不对的。如果我们像那一位收留冉阿让的神父一样，那他们就会过的很开心。我们必须要乐于助人，帮忙需要帮忙的人，我们的世界也会变得完美、欢乐，不会有争执。

[热搜读书心得] 《追风筝的人》读书心得之三

在我们对一些事情受到启迪时，我们会将自己的思想改变进行一个记录。心得体会是我们在实践活动中的感悟总结，一篇好的心得体会都有哪些内容呢？下面是小编精心为您整理的“[热搜读书心得] 《追风筝的人》读书心得之三”，仅供参考，希望能为您提供参考！

“我追”读完最后两个字，我轻轻将书本合上，读《追风筝得人》有感。眼泪浸润了我得眼眶。这是第一次那么认真得读一本书，不再是戏谑，不再是敷衍了事，而是静静地用心读。

“为你，千千万万遍。”反复咀嚼着这句话，内心仿佛迷失在纵横交叉得十字路口，不安得旋晕占满心扉；像落入蜘蛛网得飞虫，无力得挣扎，像踩在玻璃碎片上，穿越脚心得疼痛，像掉入万丈深渊，不安得情绪像芥末，呛入鼻腔，呛入大脑。这是第一次那么靠近一个陌生人——阿富汗。不再是45°得仰望，而是站到了它得左边，离心最近得地方。除去那些动荡，除去那些战乱，我45°仰望天空，咧开嘴角，看，那些曾经飞扬在阿富汗上空得风筝，那些执着得单纯得追风筝得人。

哈森，阿米尔，两个十二岁得少年。最初得最初，他们是最亲密得朋友，一起嬉戏打闹，一起憧憬未来。那幢房子，那堵“病玉米之墙”，那株石榴树，那个地方得一切一切都是他们友谊得见证。没有任何东西能阻挡他们彼此互相靠近得心。有时候会想：是不是只要长大了，过去那些单纯无比得东西都会变质。时间过去，他们在一点点长大。阿米尔发现爸爸对自己得冷淡，而对哈森却总是给予鼓励和赞赏，读后感《读《追风筝得人》有感》。他开始慢慢感觉到失落，偶尔也会发发脾气，却总是被哈森得宽容所化解。有时候想：如果这种欢乐时光能一直持续到永远该多好。可是没有如果，这个世界没有如果。灾难早已笼罩在这个城市上方，随时能将他们得友谊无情摧毁。

一次追风筝得比赛打破了宁静得一切。阿米尔亲眼目睹了哈森被阿塞夫教训。他本可以挺身而出得，就像哈森每一次为他挺身而出一样。可是他没有，仅仅因为他得懦弱。他就这样把哈森落在了那个小巷子里。从此，哈森成为了他生命里得一个恶魔，他处处躲避哈森，最后还设法赶走了哈森。后来，自己也跟父亲远离阿富汗，去了美国。就这样，带着缠绕了一生得负罪感去了美国。

四分之一得世纪过去，父亲也因疾病死去。他回到了阿富汗，回到了那个曾有自己无比欢乐得童年得地方，那个记录了他与哈森友谊得故土。只因那儿有再次成为好人得路，他决定勇敢得迈出救赎得第一步。可是，一个惊人秘密被揭开。阿米尔与哈森竟是同父异母得兄弟。那一瞬间，他似乎明白了过去得种种，似乎理解了过去父亲得做法，而他，竟然用最卑劣得手段，伤害了哈森。经过深刻得反省后，他决心找回那个遗失了过去得自我，找回遗失已久得善良。他收留了哈森得儿子，虽然最后自己伤痕累累，但他找回了那些遗失已久得东西。

那片饱经苦难得土地上，风筝再一次高高飞起。

[热搜读书心得] 理想的风筝读书心得之三

大家时不时都会产生一些想法，应学校要求我们需要写一篇心得感悟。通过不断的思想总结，可以进一步提升自己，你是否在烦恼心得体会怎么写呢？小编特地为大家精心收集和整理了“[热搜读书心得] 理想的风筝读书心得之三”，欢迎您参考，希望对您有所助益！

读了风筝这篇文章，使我感触很深.这篇文章以作者强强、微微等少年朋友的理想为基点而制做了各式各样的风筝，深刻揭示了"风筝是理想的翅膀''，这一主题思想。

他们做的风筝以自己的理想为基础而不是人云亦云，照猫画虎，那样既没有个性和特点，也没有创造力.比如芳芳就是一个糊里糊涂的少年，我不能向她学习。没有理想的人就是胸无大志，没有目标的人，这样的人只能，昏昏一生，到了最后一事无成。但一个人的理想要根据自己的兴趣爱好、特长等因素来确定。我也有理想，那就是长大想当一个音乐家，如果要我做风筝，我要做一个“钢琴”风筝。

有了理想，就要从现在做起，扎扎实实，一步一个脚印，努力奋胜，来不得半点虚荣和骄傲，如果不是这样，理想只能成为泡沫.千里之行，始于足下，我要好好学习，天天向上，刻苦训练，为实现自己的理想而不懈努力!

“每一个人的童年也像是一只风筝.你在人生的道路上越走越远，手里的线越放越长，风筝也越飞越高，越飞越远.可千万别让手中的线断掉啊!”'如果你的理想风筝断了线，风筝就会摇摇摆摆，左碰右撞，失去方向，风筝就会摔个大跟头，你的理想就不会实现，因为没有正确的把握方向，我要在学校.老师.父母的陪养教育下，展开理想的翅膀，越飞越远，越飞越高!

总之，《风筝》这篇文章寓意深刻，读后使我深受启发，受益匪浅啊!

[热搜读书心得] 《长恨歌》读书笔记之三

在我们有了一些新的体会时，应学校要求我们需要写一篇心得感悟。多写心得体会能够成为一个更有思想的人，对于心得体会的撰写你是否毫无头绪呢？小编特地为您收集整理“[热搜读书心得] 《长恨歌》读书笔记之三”，欢迎大家阅读，希望对大家有所帮助。

“童子解吟长恨曲，胡儿能唱琵琶篇”，这两句诗出自唐宣宗李忱《吊白居易》。《长恨歌》与《琵琶行》这两首诗是白居易的代表作品。下至童子，外至胡儿，可见两诗在当时流传之广；童子解吟，胡儿能唱，亦见此二诗音声谐畅、诗意通俗。喜欢读诗的朋友都知道，白诗的特点也正如此。很多人不喜白诗，以为其诗作大都不够含蓄，但作为唐代三大诗人之一的白乐天，其作品自然有许多过人之处。暂不提他的那些名句与其他名篇，仅凭以上两首长诗便可看出白居易长于叙事、抒情，且擅于刻画人物形象。在此，单从《长恨歌》分析其精彩之处。

《长恨歌》，就诗题类别而言，属古诗中歌体，宋姜夔《白石诗说》有云：“体如行书曰行，放情曰歌，兼之曰歌行”，明代徐师曾在《文体明辨序说·乐府》中说：“放情长言，杂而无方者曰歌”。《长恨歌》，放情长言不假，却并非杂而无方。这首诗结构清晰、脉络分明，不过该诗的主题历来确是颇受争议。笔者持爱情说。至于其中所含带的批判的政治思想，只因当事人特殊的身份所致。当然，诗中的人物是经过艺术加工和美化后的形象。这里，不讨论其故事情节与史实是否相符，单就艺术本身而言，分析其人物的刻画和情节的安排以及感情的表达。

汉皇重色思倾国，御宇多年求不得。（首句写长恨之源，次句写思求之切，笔墨何等精炼。）

杨家有女初长成，养在深闺人未识。（引入角色。）

天生丽质难自弃，一朝选在君王侧。（相识。）

回眸一笑百媚生，六宫粉黛无颜色。

春寒赐浴华清池，温泉水滑洗凝脂。

侍儿扶起娇无力，始是新承恩泽时。（美人形态，呼之欲出。亦是承宠之因。）

云鬓花颜金步摇，芙蓉帐暖度春宵。

春宵苦短日高起，从此君王不早朝。

承欢侍宴无闲暇，春从春游夜专夜。

后宫佳丽三千人，三千宠爱在一身。

金屋妆成娇侍夜，玉楼宴罢醉和春。（帝王专宠。）

姊妹弟兄皆列土，可怜光彩生门户。

遂令天下父母心，不重生男重生女。（侧写宠之深。）

骊宫高处入青云，仙乐风飘处处闻。（宕开笔墨，渲染气氛。）

缓歌慢舞凝丝竹，尽日君王看不足。（宠之极也。始在君王，结在君王。一“尽日”，一“不足”，节省许多笔墨。宠之极，便是乐之极，为后文生变作引。）

渔阳鼙鼓动地来，惊破霓裳羽衣曲。（晴天霹雳。一变一转。变转有力，如截奔马。）

九重城阙烟尘生，千乘万骑西南行。

翠华摇摇行复止，西出都门百余里。

六军不发无奈何，宛转蛾眉马前死。（变中之变。）

花钿委地无人收，翠翘金雀玉搔头。

君王掩面救不得，回看血泪相和流。（花容委地救不得，“玉山倾倒再难扶”。这一解，写死别，场面宏大、悲怆，用字却少，盖因前面铺叙尽足也。以下详写“长恨”。）

黄埃散漫风萧索，云栈萦纡登剑阁。

峨嵋山下少人行，旌旗无光日色薄。（别后长恨。由景及情——景语即情语。）

蜀江水碧蜀山青，圣主朝朝暮暮情。

行宫见月伤心色，夜雨闻铃肠断声。（蜀地长恨。由景引情——情景交融。）

天旋地转回龙驭，到此踌躇不能去。

马嵬坡下泥土中，不见玉颜空死处。

君臣相顾尽沾衣，东望都门信马归。（别处追忆。直接抒情。）

归来池苑皆依旧，太液芙蓉未央柳。

芙蓉如面柳如眉，对此如何不泪垂。

春风桃李花开日，秋雨梧桐叶落时。

西宫南苑多秋草，落叶满阶红不扫。

梨园弟子白发新，椒房阿监青娥老。

夕殿萤飞思悄然，孤灯挑尽未成眠。

迟迟钟鼓初长夜，耿耿星河欲曙天。

鸳鸯瓦冷霜华重，翡翠衾寒谁与共。（故地长恨。触景生情。睹物之恨，四季之恨，日恨，夜恨，极力写思恨之种种，缠绵悱恻。）

悠悠生死别经年，魂魄不曾来入梦。（一结一转。用意绵长，转得利落。）

临邛道士鸿都客，能以精诚致魂魄。

为感君王辗转思，遂教方士殷勤觅。（思之不见，梦而不得，故托于外物。一变。）

排空驭气奔如电，升天入地求之遍。

上穷碧落下黄泉，两处茫茫皆不见。（又结又转。“悠悠生死别经年，魂魄不曾来入梦”两句从时间上说思不得见，此处两句从空间上说觅而不得。二者既相互补充，且又构成回环往复之势。）

忽闻海上有仙山，山在虚无缥渺间。（变中之变。）

楼阁玲珑五云起，其中绰约多仙子。

中有一人字太真，雪肤花貌参差是。（想象奇异，瑰丽。）

金阙西厢叩玉扃，转教小玉报双成。

闻道汉家天子使，九华帐里梦魂惊。（“惊”，传神。）

揽衣推枕起徘徊，珠箔银屏迤逦开。

云鬓半偏新睡觉，花冠不整下堂来。

风吹仙袂飘飘举，犹似霓裳羽衣舞。（美人形态，呼之欲出。“云鬓”与“花冠”对应前文“云鬓花颜”，“仙袂”对应前文“仙乐”，“霓裳羽衣舞”回应前面“霓裳羽衣曲”，行文针线绵密，不可不知。）

玉容寂寞泪阑干，梨花一枝春带雨。（妙绝。美人哭泣时竟也丝毫不减美貌，且愈加惹人怜爱。）

含情凝睇谢君王，一别音容两渺茫。（以上，从神态、动作、妆扮、表情和语言诸多方面描绘人物，形象饱满、生动。）

昭阳殿里恩爱绝，蓬莱宫中日月长。

回头下望人寰处，不见长安见尘雾。（无缘再见。直说长恨。）

惟将旧物表深情，钿合金钗寄将去。

钗留一股合一扇，钗擘黄金合分钿。

但教心似金钿坚，天上人间会相见。（以物寄情。）

临别殷勤重寄词，词中有誓两心知。

七月七日长生殿，夜半无人私语时。

在天愿作比翼鸟，在地愿为连理枝。

天长地久有时尽，此恨绵绵无绝期。（临别寄词。结句点明题旨。）

读完整首诗，总结一下这首诗的情节安排与情感变化。按诗中故事情节的发展可将本诗分成三解：相聚——别离——别后。其中别后又可分为两部分，前一部分说的是别后男主公的状态，后一部分是理想化的女人公的状态。这一解是诗歌的主体，感情的变化与情节的发展相对应：在每一解中，感情的表达也各不相同(诗句旁已注)。

再来看诗文的题目——《长恨歌》。恨，意为遗憾。此长恨，既是作品中男女主人公永远的遗憾，也寄托了作者在创作时无尽的遗憾。作为我们读者，在读此诗的过程中也会为之深深感动和遗憾。优秀的作品就是这样，三位一体。爱情，自古以来便是永恒的话题。它不受时空的限制，既飘缈又真切，既美好又易碎，因它的不可控性而显得神秘，因其美好且又真实而令人向往，又因其脆弱易逝而令人倍觉珍贵和珍惜。诗中杨李之恋，呈现给我们读者的是一种天长地久式的爱恋。作为帝王，诗中的李隆基自然是不合格的，但作为普通的男人，诗中的他却是重情重意的。这不禁使人联想到词帝——“作个才人真绝代，可怜薄命作君王”。人世间的事大抵如此，此处有得，彼处有失。我想，白居易在创作这首诗的时候，感情上的比重应该是远远大于他前面批判思想的。转而又想如果李隆基不是帝王，抑如果他不专宠杨玉环，是否杨李就能相守一生？或许没有帝王的权利，他们二人也不会相识吧。而如果不是专宠一人，又怎能传达爱情的唯一与深刻？由此可见，一切的情节安排皆是合理且又必需的，诗中流露的感情皆是自然而又真切的。能够写出如此缠绵感人的诗章，自然需要作者具备高超的写作本领，然而更主要的则源于作者丰富多彩的内心世界和善解人意的天性与特质。

「热搜心得」 市场拓展心得之三

对于某件事我们产生了新的看法时，我们可以用笔写下最想表达的情感。写心得体会可以将自己的感悟条理化，优秀的心得体会是什么样的呢？下面是小编精心收集整理，为您带来的《「热搜心得」 市场拓展心得之三》，供您参考，希望能够帮助到大家。

新市场、新客户的开发，是每个公司及营销人员都必须面临和解决的现实问题。新市场开发的成效与质量的好坏，对一个企业的成长及营销人员的个人提升至关重要，对于一些成长中的企业来说，新市场开发的多少与质量的好坏则是衡量营销人员个人能力的唯一标准。

我是一名新的市场拓展人员，从事市场的工作和自己当初想的和学的是有很大差别的。但是经过近半年的学习，在杭州公司出差73天，帮助拓展绍兴市场，以及两个多月在浙南公司帮忙市场拓展工作。对于总体成绩说实话不满意，，我觉得绍兴市场的前景这么好很好，却只开了一家专卖店，浙南公司虽然得到很多的消息，但是实际店面一家都没有落实。没有达到自己原来计划的目标。当然对于刚出道的自己，还是很有收获的。

第一步：事前准备

市场营销人员开发新市场，事前的准备非常重要，孙子兵法曰：知己知彼，百战不殆。准备充分了谈判时才能有的放矢，才能立于不败之地。事前准备包括两个方面，第一，对自己公司和对目标市场的了解，知彼知己，第二，个人的准备，主要是思想上和仪表上。

一、知彼知己

1、知已(企业基本情况与品牌的销售情况)

(1)不断加强自身的业务学习：新进区域市场人员正式上岗之前，应该进行为期一周左右的准备时间，安排有关企业的发展史、企业文化、销售等内容的学习以便充分掌握企业情况、产品技术与产品的质量的优质程度，销售政策等基本知识的学习，使他们尽快熟悉企业、企业产品、价格及销售政策;新产品上市前。

(2)新市场人员谦虚好学：区域市场员对新区域的消费者消费习惯，购买力情况，人均收入，消费风格情况不明白，可以主动向周边同事、领导交流与请教。

2、知彼(经销商、竞争对手)

我们所说的知彼是是指了解市场、了解竞争对手，我们通过市场调查的方式得到，主要有以下几个重点：

(1)风土人情：包括目标市场的人文环境、所处地理位臵、人口数量、经济水平、消费习惯等。

(2)市场状况：主要指市场容量及竞品状况，竞品状况包括竞品规格、价位、通路促销、新品的推广情况、终端导购的业务能力、单店月销售额，好的营销方式。

(3)分公司情况：主要了解分公司的定价标准，产品的组合情况，仓库的存货量，终端人员配备情况，终端导购薪资待遇情况，区域市场规划情况!

通过以上市场调查，其目的是熟悉市场行情，掌握第一手的房东资料，确定潜在店面。在寻找潜在店面网络的方式上，过终端零售点了解目标房东的性格、爱好、等方面的情况。此方法便于把握事实真相，找到合适的店铺。(怎么样和终端的导购员沟通交流是搜集重要信息的关键，交流需要注意技巧，有些时候给一些小恩小惠也是必要的方法。)

二、谈判前的准备

凡事预则立，不预则废!新市场的开拓也是一样，事前的准备工作相当重要。

1、自我形象设计：人的形象分为外在形象和内在形象。外在形象就是指一个人的仪表、服饰、举止等外在表现。作为市场营销人员，要仪表端详：头发要梳理整齐，胡子要刮净，领带要打直，皮鞋要擦亮，指甲要常剪，总之要干净利索，显得有精神;作为一名营销人员，他的举止都是代表公司形象的，给人感觉要真诚，这是最重要的，其次要让对方感觉到你是站在他的角度去思考的。

内在形象是一个人内在气质的外在表现。作为营销人员，应该多笑，多听房东的话语，并且在沟通中找到他的需求。多称赞对方，比如说当你买这个街店很有眼光啊，很有长远的计划啊!在你的谈吐中让你深受客户“喜欢”。

2、相关资料的准备：在交流过程中房东可能会问其相关系列产品的市场情况、价格、大众的认知程度，这个时候市场人员应该如数家珍，显得非常专业，并且可以很肯定的告诉对方，自己的品牌肯定可以在这里很受欢迎，这样也会给店面带来一定的好处。让这个店面增值!!还有一点很重要，营销人员在开发市场之前一定要通过对市场的查看之后，对目标市场做一个系统的思考，要在自己的内心明白我们的重点区域是哪里，哪里的消费人群最集中，假如我们在这边开店，销售可以做成多少，租金我们是否可以承受，有哪些费用还需要我们承担......这样对区域市场的运作就有了清晰的思路。这样自己也不会盲目的找店面，能够知道自己现在最重要的区域在哪里，目标集中了，那么我们就可以把更多的精力放在寻找店面和房东上面来。第二步：谈判

市场调研结束了，该准备的也准备好了，就可以根据已经确定的潜在房东，进行沟通，可以电话预约，甚至是登门拜访了。

1、电话预约：在登门拜访以前，一定要进行电话预约，因为电话预约，一方面表示对对方的尊重，同时，通过初步的电话沟通、了解，店面的相关情况(租金，合同年限….)便于下一步确定谈判的侧重点，也好更清晰地判断能够拿下店面签订合同可能性有多大，以便于自己有效安排时间。

2、上门洽谈：事先预约，在上门谈判时，要善于察言观色，除了适时呈上自己的名片、资料。我们上门除了能够把店面签下来之外，还有一个主要目标：我们可以通过聊天沟通，知道更多的这条街上面其他房东的信息，争取寻找到更多的网店，提升我们品牌在这个区域的知名度。在沟通过程中还要注意：客户情绪不好时不要沟通，有同行在场的时候多听不要急着沟通。

4、注意事项：在洽谈过程中，要注意聆听的艺术，要学会多听少说，一方面表示对对方的尊重，另一方面，也有利于了解和回答对方的问题，并发现对方的思路。

同时，对不同类型的客户还要采取不同的交流方式。对老年人，要象对待父母一样表示尊重，说话语速要放慢，洽谈要象拉家常、谈心一样，处处表现出你的稳重和尊敬;对于中年人，要极尽赞美之言，通过洽谈，让其感到成就感。

第三步：跟进、签约

当我们的谈判进行到尾声，准备签订合同的时候，我们不能放松，如果决定这个店面就是我们需要的，各方面都是我们所能够承受的，那么就不要估计太多，不要犹豫，马上拿下这个店面，夜长梦多….不让煮熟的鸭子飞了。