分享培训心得
发表时间：2025-12-13分享培训心得（系列10篇）。
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时光如梭，回首过往半年的培训与成果，心中甚感责任重、压力大。随着市场大环境衰弱的转变，对业务难度系数与日俱增，在面对这样的环境下，我们需要的不紧紧是认知，更需要的是转变，如何提高客户满意度，提升客户信任度从而提高客户订单成交量;都是作为一名业务员必须考虑去分析。
我们这样的贸易公司多不胜数，今天我们优科能从市场上分杯羹生存下来;与大家的共同努力与协作分不开;与经理长期发展规划的合理性分不开;作为一名业务员，面对着客户与公司同事，我还是想真诚的我的感受。
一、面对客户：
1、我们做出了全方位的服务。
2、给了的价格资源。
二、面对公司与同事：
1、部门衔接配合相对比较和谐。
2、希望公司能对业务员的做培训，强化业务员的业务沟通水平，不仅仅针对产品知识培训。
3、建议参加一些专业的展会。
4、建议公司能加强对国内生产合作厂家资源整合，力争获取利益化;在报价方面，更具备优势。
5、建议公司，制作公司产品目录册;图文并貌，同时更加便利业务人员对公司产品的推广，一方面节约了业务的时间，另一方面更能体现公司的专业深度;现阶段询盘量，明显下降;客户下单成交率不断在萎缩，距离年终80万美金目标相差三分之二;在剩余不足六个月的时间如何去完成年终目标，我也为自己捏把汗;面对接下来的六个月的时间，我会提高培训激情，不再以市场大环境的萎缩为理由，放纵自我要求;加强对客户的主动性与热情度;积极的推广公司产品，加强对产品宣传的力度;提高自我对产品的认知，尽可能做到专业化，精细化;从而提升客户对公司对个人的信任与满意度。
以上是网小编精心整理的业务员培训心得分享精选3篇，仅供参考。
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一、沟通方面
在与客户沟通的过程中，三不说：没准备的话不说;没依据没数据的话不说;情绪欠佳时不说。要懂的三必说，赞美的话，感激的话，对不起。就这些短短的几句话就概括说我们在交流时该注意的。在任何的沟通过程中，你要做好事前的准备，懂的你要做什么，为什么做，谁来做，我们要如何，交流的目的和意图是什么，规划好这些后，你的沟通才能够有效的开展，顺不顺利那是另外一回事。确认需求，明白客户需要的是什么，我们能兑现给他的是什么。当在交流过程中发现异议时，要学会在顺着客户的争议给他一一解说，为她化解他的顾虑。要让他明白我们是站在他的立场为他着想的，为他赚更多的利益，要知道任何商人都是利字当头。这样才能达成协议。最后就是实施，在这一环节也就是客户对你的兑现，和你对客户的承诺，要求我们要诚实守信，商场上要更多讲究信用，这样生意上的合作才能长久。
在整个沟通过程，我们是备有筹码的，但记住我们的筹码能不抛尽量不抛，不要轻易抛，只有在逼的无路可走时，才最后压上筹码。一旦一开始就压上了，可能还没到最后关头也许你就输了。这也就教会我们花最少的钱赚更多的利益。想想自己沟通过程，实在存在很多短板，讲话没有煽动力，不够沉稳。给客户的感觉就像强迫，强买强卖。语气轻点又感觉自己没魄力，让客户买不到放心。这样的交易很难达成。一名好的业务，销售员都是刚中带柔，柔中带刚，强软兼施。
二、心态方面
人一旦走上销售这条路，想退路难，想前进更难。退路难那是因为你走上了舍不得放弃的路，销售是个很会历练人的路，你一旦踏上一般人都很难往后退，他带给你的发展空间很多，提升个人能力的好机会，你自己会很想往下走，想看看前进路是怎么样子。但你要明白，前进的路是坎坷的。前进的路是更难的。佛像为什么能成为千百万人仰拜，那是因为它的前期也要经过千刀万剐的削磨。一名优秀的销售员成功的销售员，往往是做到别人做不到的事。今天有幸听说x副总经理从何从一名推广专员在进公司短短x年半的时间当上了副总的位置，真的很震撼，还有x营销中心x经理为了开发新的客户，自己x证明他的能力，他能给客户创造的利益是多大，在客户没有认可和支持的情况下，大夏天的一顶帐篷，一个人做起促销活动，很多东西都是自己目前没法比拟的。发现自己跟他们比起来，自己远远做的不到位，他能做到自觉，对工作负责，勤奋学习。自己呢有点太满足于现状，这样永远得不到进步，或者进步很慢。记住每当我们在进步时，可能很多人会忽视竞争者也在进步，社会在竞争，适者生存，你要明白你不吃别人，别人可能就会吞并你，尤其在商业这行业上。
营销人生的生涯的三部曲：干活，管事，管人。每个成功的都得经历这三个阶段。第一阶段我们都是从最简单的做起，从一个最简单的动作重复的做。对我们这些刚从学校毕业的人都有这样的想法，希望得到回报多，简单的事情不想多做，总是埋怨这埋怨那。或者有这样的想法自己的努力为什么别人总是看不到，别人往往只是看中自己的结果。其实错了，人做事，天再看，也许暂时性的看不到，但总有一天别人会知道的。一个活干的同时我们也慢慢学会接触管事，公司会给人机会，只是你自己有没准备好的问题。在学会管事时，你的能力开始慢慢的提升，等你有了一定能力就开始慢慢得管理起人来。如何利用自己手中资源，利用别人来帮你赚钱创利益。
销售没有冬天，不要给自己找借口。相信梦想就在不远处。今天的会议也讲了些企业的文化，让我看到公司未来的发展方向和前景，让我重新自信起来。
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1、平衡心态。考试对心态要求很高，既要紧张又不能过分紧张，既要自信又不能妄自菲薄。
2、做题方法。这里只强调做题顺序。拿到一篇文章，我建议大家先把整个问题快速看一遍，然后带着问题在文章中找答案。这个方法最大的特点就是节省时间，而且针对性很强，如果问题是事实性的和细节性的，那准确率也是比较高的。但它的缺点就是在解决具有推理判断或是综合性的问题时效果就不太明显了。遇到这种问题的时候就要先通读文章，整体理解文章内容之后，再解决问题。
3、抓住作文。作文是拉开差距的一个环节，那么，如何写好作文呢？我们应掌握以下技能：1）、充足的词汇量；2）、扎实的语法基础；3）、句子生成能力；4）、关联词和代词、副词的使用；5）、篇章结构的把握能力。
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客户操作分享培训总结
近日，我们公司举办了一次客户操作分享培训，旨在提升员工对客户服务的理解和执行能力。在这次培训中，我们邀请了行业内的专家来进行讲解，并结合公司实际案例进行分析和讨论。通过这次培训，不仅让我们对客户服务有了更深入的认识，也使我们更加有信心和能力去应对各种客户问题和挑战。
我们讲解了客户服务的重要性。客户是公司的血脉，没有客户就没有公司存在的必要。提供优质的客户服务是公司生存和发展的关键。在这个竞争激烈的市场环境中，唯有通过不断提升客户满意度，才能赢得客户的信任和长期合作。客户服务不仅仅是简单地解决问题，更需要主动沟通、关注客户需求，为客户提供更多的帮助和支持。
我们介绍了一些客户服务的技巧和方法。比如，在与客户沟通时要有耐心和耐心，要认真倾听客户的需求和意见，不能随意打断或置之不理。要善于表达自己，清晰准确地回答客户的问题，避免引起误解或不满。还要灵活运用各种工具和资源，及时解决客户的问题，提升客户的体验和满意度。
我们结合公司实际案例进行了讨论和分享。通过分析和讨论一些真实的客户案例，我们深入了解了客户在购买和使用过程中遇到的问题和痛点，也找到了解决问题的有效方法和策略。我们分享了成功的经验和失败的教训，让大家能够借鉴他人之长、补足自己之短，共同提升客户服务的水平和能力。
通过这次客户操作分享培训，我们不仅仅是增加了对客户服务的认识和理解，更重要的是提升了我们的执行能力和实战能力。我们相信，只有不断学习和不断改进，才能更好地满足客户的需求，赢得客户的信赖和尊重。我们会将这次培训的收获和成果运用到实践中，不断提升自己，为客户创造更大的价值和意义。让我们一起努力，为客户服务而努力！
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分享感言3篇
王石：各位嘉宾、北京大学的老师们、同学们，非常荣幸能够站在北大百年大讲堂。
刚才在幕后有一位同学说，你到我们这儿讲演过，我说你说的是北大，还是北大大讲堂，他说都包括，我说在这儿还没有讲演过。但是，我希望有一天能够在这里演讲，因为我知道这是很神圣的地方，尽管今天弄得非常未来派、未来宇宙派，但是这是一个很神圣的地方。
当然，我希望这一天不要实现那么长。我定了目标十年之内，我可以在这里代表万科团队来讲一场。真的是谢谢各位。如果要补充一句话，我觉得非常感谢《经济观察报》社长何力先生，非常感谢北京大学案例研究中心何志毅教授。我觉得是他们在中国经济发展的今天，把企业话题提出来。对于中国企业来说，就是当他们赚钱的时候，在未来的时候考虑到责任、荣誉。
我记得 起了，规模是起来了，但如何在科技、文化方面，我相信XX年仅仅是一个开始，到了2020年中国已经非常明确地承诺了我们碳减排强度是40%-45%，所以作为中国的企业家我们一定会呼吁并响应中国政府的庄严承诺，我们一定会做得更好
分享高中毕业感言
毕业前的这些日子，时间过的好像流沙，看起来漫长，却无时无刻不在逝去；想挽留，一伸手，有限的时光却在指间悄然溜走，毕业答辩，散伙席筵，举手话别，各奔东西……一切似乎都预想的到，一切又走的太过无奈。每一天，我们都会有意无意地再逛逛校园，看一看它今天的样子，想一想四年前它如何迎来稚气未脱的我们。走了四年，似乎又走回到了起点。突然觉得，三年的同窗、身边的朋友，比想象中要和善、可爱得多！星光下的夜晚，每一个都温柔如风。
再看一看吧……窗外的晾衣绳，飘荡着不知哪个宿舍落下来的白衬衫；
插着爱护花草牌子的草坪，记不清什么时候已经被抄近路打水的兄弟们踩出了一条小路；
路旁的女生楼，对男生来说，几乎成为永远的禁区；
一幕幕的场景就像一张张绚烂的剪贴画，串连成一部即将谢幕的电影，播放着我们的快乐和忧伤，记录着我们的青春和过往，也见证着我们的友谊和爱情！
来到这片校园，想象大学生活是白色的。因为象牙塔是白色的，整个生活就好像它折射的光：纯净而自由。
高一的时候，觉得生活是橙色的。太多新生活扑面而来，新鲜而灿烂，热情而紧张。
高二的时候，生活是绿色的，青春拔节生长，旺盛得像正在生长的树，梦想也一点点接近现实。跟老师讨论问题时，看见他脸上满意的微笑；跟老外对话时，给自己打了个满意的分数；开始熟悉校园里任何一处美食，也常常在bbs上呆到很晚……
高三的时候，生活变成蓝色。我们冷静了下来，明白自己离未来究竟有多远，并要为此做出选择。所有与这个决定相关联的一切都可能会变化，包括我们的爱情，那还年轻没经历过风雨的爱情。
初中毕业感言分享
那个懵懂的小孩已经懂事了。
或许，中考就不该有遗憾。或许，中考就不该有报怨。
因为付出，所以美丽、
迎来的不是初中的结束而是高中的新开始、
不管是去到差的学校还是好的学校、
不变的任然是我们自己所追求的，
去到技术学校，你也可以当
分别感言3篇
一转眼，六年的时光飞逝，小学生活也即将画上一个圆满的句号，不久我们就将各奔东西。让我们扬起风帆，共赴风雨!行流如水的时光犹如竹隙间流淌的细水，瞬间已有六个春秋离我们而去，多少个日日夜夜就这样过去了。
从此后，我便要度过中学的生活。也许与同学分开，大家在不同的学校生活;也许大家渐渐地忘记对方，甚至连见面的机会也没有。只要想到这个情景，我就会心疼，更会害怕去面对。
在四年级的时候，我与同学的关系不是很和谐。常常发生是非，被人在背后说坏话，被人讨厌。可是我没有埋怨，更没有憎恨他们，或许是自己做的不够好。在五年级的时候，我跟同学的关系越来越好了，大家也喜欢跟我做朋友我再不会孤单一个。我再不会孤单一个，更不会冷漠。
朝夕相处，我们在这里快乐地学习，快乐地成长。校园里的每一株花草都见证着我们的努力与拼搏，教室里的每一个角落都留下了我们成长的足迹。如今我们即将从这里毕业，走向下一个起点，不论走到哪里，我们都不会忘记同学的珍贵情谊，不会忘记老师的谆谆教导，更不会忘记这六年里的成功与挫折。曾记否，课堂上老师那认真的神情与同学们求知的眼神;曾记否，运动会上我们挥洒的汗水，奋力的拼搏;曾记否，成功时领奖台上那一张张纯真的笑脸。
所谓“天下没有不散的宴席”，有相聚就会有离别。回想这六年，千丝万缕牵扯着我的心。踏出校门，又是一个新的开始。带上老师的教诲，同学的友情，我们踏上了新的旅途。拥有一颗年轻快乐的心，给别人一个灿烂的微笑，给自己一个真诚的自我，给学业画个完美的句号，给初中点个漂亮的开场。
大学毕业分别感言
如果我能，我愿将心底的一切都揉进今日的分别。时光一逝永不回，往事只能回味，四年，想想很长，过起来却是如此短暂，往昔依旧，眼前重复的竟然是四年前的光景，曾经带着那份美好的幻想，迈入了大学之门，开始人生的又一段航程。大一的懵懂、大二的冲动、大三的老成、大四的不羁，都是一段段另人难忘的旋律。最惊讶的是，记忆丝毫没有模糊。这才重新感叹，光阴荏苒。 回忆过去，四年的点点滴滴，有欢笑，有泪水……
大一的时代朝夕相处，我们之间有过争执、有过欢笑、有过吵闹、有过喜悦、有过那铭记终身的回忆。熟悉的印记都在逐渐消失在脑海，这一片天地充满了陌生的味道。千里迢迢的求学，思乡，恋家的心情我也身同感受。我们每一个人把这里当作成自己的一个小家，在这里，每一个人都努力地经营属于我们自己的小幸福。校园的每一个角落基本都回荡着我们没心没肺的笑声。有时候，一个人漫无目的走在熟悉而又陌生的道路上眼前总是会有意无意的浮现某时某刻我们欢笑的身影。那种味道，清醇而又让人迷醉!
大一的适应期已过，大二的时代正式开始了，大学的生活逐渐走上正轨，所有的一切随着对城市对学校的了解逐步加深，自己也渐渐加快了步伐。专业课程的强化训练，开设的课程也变得多了起来，不知不觉就繁忙了起来，每周的古典舞基训、芭蕾基训、民间舞、还有许许多多的文化课程让人目不暇接，几乎每天都是从早到晚不停的在教室与教室之间奔波，经常刚上完让人身心疲倦的专业课还要接着上让人昏昏欲睡的文化课，然而我们却坚持了下来。我们用汗水浇灌青春，我们不分昼夜的努力着，在大二学业汇报的演出上用行 动证明了我们的辛勤没有浪费，我们汗水是值得的!
经历过大一的懵懂，大二的浮躁，大三的学生已经真切地感受到了自身的变化，开始正视自己毕业以后的发展问题，所有的成果都将在大三这一年展示。步入大三的学习再不是以前填鸭式的学习方式，而是纯粹自主式的学习方式，这也是很多学生在大三时期产生巨大差异的主要原因。大一大二主要是学习一些基本知识的，到了大三各个专业开始接触自己本专业的专业课。这对每个人来说无疑是至关重要的一年，不知不觉练功房的人数就多了起来，气氛也变得有点压抑!
曾经有一位父亲说过：大四学生，这个特殊的群体，他们品尝着人生的酸甜苦辣、承受着各种生活与事业的煎熬已远远超过了他们的父辈。这对于这帮二十刚出头的大孩子、对于他们依然稚嫩的双肩来说，难免有些沉重。而这时的他们都已远离父母，出于一种青年人特有的自尊与自负，他们大多都不希望将这些难题再转交给长辈来分担。一个半大的孩子，要在这一年甚至半年中为自己的未来做出艰难的抉择，做出精心的设计。
没错，我们大四了。不再像大一时那样对什么都好奇，不再像大二时那样热衷于各种活动，不再像大三时那样拼命啃专业课准备各种考试。我们大四了，开始真正为自己的前途而奔波——出国的同学天天坐在电脑前，查永远也查不完的国外名校，填永远也填不完的申请表格;保研的同学天天在各自实验室跟着未来的“老板”，做各种各样有趣的或没趣的实验;考研的同学从早到晚把自己钉在自习室，看英语、背政治、复习专业课;找工作的同学也许是最奔
波的，天天奔走于各个求职会和笔试、面试场所，回来还得继续上网搜索看还有哪些单位在招人……”
“没错，我们大四了。走在校园里，再也不会像一群麻雀那样叽叽喳喳;看到这样的学生，还会在心里默默地说一句?唉，又是一群大一的……?;走在校园里，再也没有了什么新鲜感，唯一不同的是感觉到路边的树上又比昨天少了几片叶子，今天的风好像比昨天的更带凉意;走在校园里，总是碰到各种各样开心的学弟学妹叫自己学长学姐，除非碰到研究生，否则?学长?这个词将永远地从我们的口中消失了。”
“没错，我们大四了。再也不像刚进大学时那般无忧无虑，而是每天为了自己的未来，努力拼搏，寻求机会;再也不像大一大二大三时那样下了课就径直奔向饭堂，而是在奔波忙碌完后，才想起去随便地吃几口吃了三年多的食堂的饭;生活从此没有了规律，而是一切都要让位于?忙碌?，忙完了，再谈所谓?生活?。”
“我的朋友，咱们都大四了。都得为了自己的前途，好好奔波了。最近大家都很忙，也很少联系了。不知道大家在祖国各地，过得好不好。无论是拿到了offer的，还是正在努力的，大家都要加油，为了我们的未来，好好努力。当你累了的时候，别忘了你还有一群兄弟姐妹，一群同样是大四的兄弟姐妹，一群依然和你并肩作战的战友……”
距离可以拉开你我，却拉不开真挚的情谊;时间可以淡忘过去，却忘不了青春的记忆;毕业可以分开彼此，你我的心紧紧相连。祝福你前程锦绣，大展宏图!
小学生毕业与教师分别感言
在这欲去未去的夜色里，努力铸造几颗小晨星;虽然没有多大光明，但也能使那早行的人高兴。快毕业了，都不知道在暑假干嘛了!但是回想起就要毕业了，心里有一种莫名的情绪冒出来---特别的不舍!!
母校，是我们的另一个家!母校让我们在学习中体会到苦和甜的滋味是怎样的!更让我们了解到我们在学习中的不足。该如何去纠正和提高其中的不足。
我们的母校是一个风景优美，丰富多彩、富有人性化……的地方。虽然它有时吵闹;有时宁静;有时又是那么的有趣。但是不管怎么说，母校是一个令人难忘的地方!!
当然，母校里面也有我们难忘的老师和同学们啦!!每一个老师在我们心目中的地位和看法都是不同的。但唯一的一点是相同的---老师们都是用心去教我们学习的，都希望我们可以在期末考的时候取得一个好成绩!!
然而，我们身边的一些朋友或同学们，他们是我们的读书伙伴，也是我们的知心朋友!每当我们不开心时都是我们的哪些朋友来陪伴和安慰我们的。总之我们之间的感情是丰富多彩的!
那欢歌雀跃的，是我们的笑声。我们曾经是那么的欢乐，那么的小孩子!是多么的天真的!而现在呢?我们的都很少在一起嬉戏打闹了!现在想起，都有些怀念了!!真的想要再拥有一次以前的我们啊!!
现在毕业了!我们这52个同学都不知道什么时候才可以在相遇了!!真怕以后连一次面都见不着了!老师们，您们也得要时时想起我们啊!这样才不会忘了我们啊!!
老师，这几年来，我一直都很感谢您的!!是您让我从不会变成会!从不懂变成懂!有时因为我们的不懂，就害您一个中午都没时间休息，而来教我们为什么是这样做。老师的默默无闻，我都有看到都有感觉到!是老师的那个暖流感化了我们对老师的偏见!从中告诉我们：我们想要感化一个人，就必须要日积月累的从点点滴滴中开始。
老师，谢谢您!!谢谢您如此认真的教我们知识，一心想要把全部知识都教给我们!!老师现在我们要毕业了，可能再也上不了您的课了。现在就特别怀念那些课堂上发生的事情了!一件件有趣的事情都令我如此的记忆犹亲!
现在，我才发觉到告别小学生崖其实也不好!只有小学的时候才可以如此的轻松，快乐!毕业了，那接下来的一个漫长的暑假是那么的令人厌倦啊!真有点受不了!我的朋友们，我们要暂时分别了;“珍重珍重”的话，我也不再说了。 相关推荐：
小学生毕业与教师分别感言 小学与母校分别感言
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20__年12月3号，我们道德与法治乡村骨干教师培训在丰县教师发展中心进行了第二次学习。在学习过程中收获颇多，我想从以下几个方面分享我今天的收获。
一、今天我听了徐州市教师发展中心左老师的讲座后，对写论文更感兴趣了。通过他的讲述，我知道了论文可以以非常吸引人的、新颖的角度进行书写。比如可以用《柔化成人法制思维》为题，也可以用《法治文化怎样育人?》，还可以用《具身认知在法治讲堂中的应用》、《怎样实现隐性课程在教育中的间接性与引导性结合》，还可以《教材之外建构法治生活的世界》或者是《如何有效地建立法治基地》。
二、在左老师讲述的过程当中，我最喜欢他说的教育故事的题目，比如说《真的不想知道你是谁》，他通过叙述故事讲述了这篇文章，我觉得一个点就能非常吸引我，启发我在以后的写作过程中所采用的模式。左老师还说了一个《给原谅一个缓冲》，这个故事也很吸引我，同时这个题目也很吸引我，让我有更丰富的想像，让我在以后的教育教学过程中注重观察，反思书写。
左老师在最后提醒我们如何让论文写好，第一点是观察生活，必须是认真观察生活，懂得学生，走进学生的心灵，在接触孩子的过程当中，要缓一缓，再发批评。在教学中要认真思考，多观察，先记录下来，然后再发掘事情背后的故事。在处理问题的过程当中要有教育机智。
三、左老师谈法治教育的儿童立场，这一方面我觉得也挺感兴趣，他说，法治的成人化与学习者思维的儿童化之间的冲突与张力，他积极倡导以儿童立场来柔化法律的承认思维，维护权威。
同时他还提醒各位老师，在以后的教学过程当中，在班级里面如何实现班级委员会，管理被管理过程中怎样实现达到制度育人，文化育人，实践育人，管理育人等等。
四、左老师提出的“隐性课程”，这个方面让我很感兴趣的是，说实现法治教育的生活化，避免知识的灌输，让孩子有兴趣的去接触这些隐性课程。通过动态的法治浸润教育，让孩子尊重、敬畏法律，以实际的法律行动，真正地去理解法治精神。我在今天的学习过程中，非常赞成左老师的一句话，他说：“我们不是培养文学家，而是培养合格的公民。”还有一点我比较欣赏，我们要注重螺旋上升，生活是有螺旋的，法律也要螺旋，所以我们要注重从宪法知识上升到宪法精神，让孩子在感受中学习。
在下午吴老师的课上，我明白了一堂好道法课的标准，一是深入地理解教材，二是恰当的定位目标，三是适切的选择内容，四是智慧的设计并实施教学活动。
在吴老师讲解绘本课本的过程中，我知道了教材的精要，他有主板，副板的绘本教材以及使用建议。我们通过他的讲解，知道了故事绘本，开放性的思维、场景的分析及感同身受。在他讲述的教学目标和设计的精准里面，我知道了理解课程标准的价值内涵，我理清了课标与大纳之间的对应关系，侧重点有所不同。
通过吴老师讲解，把握目标梯度，我知道了需要通读教材，了解目标体系的逻辑性，比如家庭生活这个主题，从一年级到五年级都是内容有的，再比如要养成良好习惯的主题，低年级是基础，高年级进行了拓展，所以我们要立足教材，关注教学目标之间的关联性。结合学生的实际，研读课标与大纲，全面理解教材，确定基本目标，了解分析学生实际，经确定精准教学目标，了解学生的年龄特点和成长规律，体现目标的科学性，同时根据学生经验基础和发展需求，关注学生的差异性和个体特征，体现目标的针对性。我们要积极研发校本化、班本化、生本化教学资源的科学拓展，引导学生通过问题表面探寻问题的真理。
活动是完善未来生活的准备，活动是教学的载体，是连接孩子、家庭、学校的重要桥梁，教学有法，但教无定法，我们要从生活中来到生活中去，做有艺术之美的教学。通过一天的学习，我在以后的工作和学习中更有方法。
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为期十天的省行培训转眼即逝，那里留下了我们静静聆听前辈教导的身影，那里留下了我们最真最灿烂的笑容。暮然回首，这样欢聚一堂的机会已然不多，我们即将浩浩荡荡的奔赴工作岗位，以全新的精神面貌迎接新的挑战，内心诚惶诚恐，却又满心欢喜和期盼。
如果有人问我，培训期间给你留下印象最深刻的是什么我想说，是榜样的力量。每一位为我们授课的省行领导，他们的做人准则、工作经历和体会都深深的感染着我们，他们博学多才，他们经历丰富，他们谦逊有礼，他们勤勤恳恳，兢兢业业，甚至连培训班每一天与我们朝夕相处的老师，他们无微不至的关怀和服务精神，都令人为之动容。感谢培训班的老师为我们真诚而温馨的付出，感谢省行带给的培训机会，带给我们全新的精神洗礼。
如果有人问我，培训期间你最大的收获是什么我想说，是实现了由菁菁校园的学生走向职业人的心态转变。在那里，我们了解了中国农业银行的发展历程、基本概况、业务模块、风险管理、公文规范、服务礼仪、薪酬管理体系，人才培养和晋升制度。透过系统的学习，学员们明确了自己的职业发展方向，规划人生蓝图，踌躇满志。
“违规就是风险，安全就是效益，合规创造价值……”，依法合规的观念已经深入人心，银行业是个高风险的行业，在金融创新浪潮的推动下，金融业逐渐发展成为主要带给风险转移策略的银行，从某种好处上讲，商业银行就是“经营风险”的金融机构，以“经营风险”为其盈利的根本手段，健全的风险管理体系能够为商业银行创造附加价值，在市场上获取盈利机会的风险承担潜力，是现代商业银行核心竞争力之所在，风险存在于商业银行的每一个业务环节，全面的风险管理体现为每一个员工的习惯行为，因此，作为一名银行从业人员，我们就应时刻具有风险管理的意识和自觉性，主动预防工作中可能潜在的风险因素，同时，注意保护自己。
“欢迎加入农行大家庭!”这句温馨的话语不断地在每一位前辈的发言中得以重复，确实如此，培训期间，培训班透过组织各种文体活动，增进学员之间的沟通交流，其乐融融。
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一天的班委培训，我的收获十分大。老师精彩的经验传授和各班班委的经验交流，让我对“班委”有了更新的认识，也增添了我对未来工作顺利开展的信心。我相信，经过我们的努力，必须能够使我们的班级更优秀。
上午的学习，让我开始反问自己：我为什么要当班委?尽想用以锻炼自己的潜力，让大家承认自己?这似乎太狭隘了。作为一个有梦想的人，我要让自己的每一步都为梦想服务。我明白每一个职务都是千万个人紧盯着的，都被同学和老师赋予了厚望，每一份职务都代表着一份职责。
那如何才能成为一名好班委呢?我认为作为一名班委首先要提高自身的素质，在自身素质不断提高的同时，还要提高各方面的潜力。要想做好一名合格的班委是不容易的，得从多方面做起，首先要有很强的职责心及职责感;其次就是在同学中要充分发挥发到桥梁纽带作用，使同学之间能够更好的交往;此外我们这些班委刚开始对那里的环境可能还有很多的不适应的地方。这时，我们就要学会透过改变自我来适应环境，不要想着让环境来适应我们。我们在遇到问题时要冷静，以平静的心态从不同的出发点来思考其分析问题的实质性，以恰当的方式处理问题，在各个方面都要起到带头作用，杜绝不良的风气。
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姓名：刘琦
高考分数：684+20
毕业学校：蓟县一中
报考学校：清华大学经济管理学院经济与金融国际班
自主学习是兴趣不是负担
在学习方面，刘琦可是个从不让父母操心的孩子，尤其是上了高三之后，他的成绩始终名列前茅，从来没有跌破过年级前十名。唯独高考前的最后一次模拟考试，让刘琦出现了一次大失误。大家都说，最后一次模拟考试题目往往都很简单，是为了给考生增长信心的，于是我就大意了，没有特别重视，出现了一次大失误。刘琦有点遗憾地说，而他口中所说的大失误也仅仅是在学校里排名第十而已。
学习就是要付出，没有什么特别有效的学习方法和经验，每一门科目我都很喜欢。刘琦说，我平时在学习过程中都比较注重劳逸结合，适度的休息会让我发挥出更好的状态。在学有余力的情况下，他还参加了很多竞赛类的活动，如国家级的英语能力竞赛、中学生化学竞赛三等奖、数学竞赛三等奖等等，凡是有竞赛，刘琦都踊跃报名，什么活动都会去参加。我都是抱着试试看的心态去参加的，不管结果如何，能够体验也是一种乐趣。刘琦说。自主学习是刘琦养成的好习惯，当学生把学习当做兴趣而不是负担，它就不再是一件让人觉得痛苦的事情。学习是一种品质，这是我父母从小给我培养出来的，是他们给我的宝贵财富。刘琦说。正是刘琦取得的良好成绩，让他获得了天津市三好学生等荣誉和称号。
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学生在校的大部分时间是接受课堂教学。学生不但从课堂教学中获取知识，培养技能、素质，启迪思维，开发想象能力和创造能力，更重要的是通过学习的过程，去养成好的学习方法，造就好的情感态度与价值观。何况，任何一种改革，无论是课程改革或者是教学改革，最终都要落实到课堂上，因此，课堂教学是学校教学工作的主体与核心。课堂教学质量的好坏，直接影响到学校的整体教育教学质量。
教师教法陈旧，学生没有良好的学习习惯，课堂“三闲”问题严重，不能专心学习，课堂学习效率不高，课下负担过重，厌学、学习困难而无信心，这些问题在我们学校的教与学中是普遍存在的问题。要想提高教育教学质量，必须像洋思中学那样从课堂抓起，建立一种让每一个学生都能会学、都能学好的教学模式：“先学后教、当堂训练”。这种教学模式正是可以大面积提高教育教学质量、很好的培养学生的自主学习能力，减轻学生的课业负担，提高后进生学习成绩的有效方法。为了真正把这种“先学后教、当堂训练”的教学模式运用好，我把我看到的洋思中学的课堂情景与我的教学实践结合起来，浅谈一下我的看法，与大家共商。要运用好“先学后教、当堂训练”的教学模式，首先要坚定一种信念，学生有很强的自主、自学能力。坚定的信念很重要。学生到底有没有很强的自学能力。不相信学生有很强的自学能力的老师，仍然是讲满堂，惟恐讲不细学生不明白，考试不及格，这样的教师总认为讲得越细，学生学得就越容易，课堂教学效率会更高，就像钻山洞一样，老师领着学生钻比学生自己摸索可能更快一些。但是他们没有想到，这样做会养成许多学生不动脑筋的'习惯，只是被动地听课，不愿主动地学习。其实书本上大部分知识学生通过自学都能够解决，老师的讲反而更耽误时间，平时老师需要讲十几分钟的内容，学生自学三、四分钟就可以了。学生有很强的自学能力，读书的本质是掌握学习方法，培养自学能力。无数的教育名家，都十分重视自学。教师们只有要坚定这种信念：学生有很强的自学能力，才舍得让学生先学，而后再教。如果对学生的自学能力信不过，就无法摆脱陈旧的满堂灌的教学摸式，思想观念不转变，“先学后教、当堂训练”的教学摸式，永远不会真正走入我们的课堂。教育教学质量也就不会大幅度的提高。
为什么“先学后教、当堂训练”的教学摸式，不走入我们的课堂，教育教学质量就不会大幅度的提高呢因为这种“先学后教、当堂训练”的教学摸式，从头到尾，彻底摆脱了陈旧的教学方法，完完全全体现着：以学生为中心来设计教学，倡导合作主动的学习方式，以问题为中心的教学与学习模式，渗透了不是“让我学”而是“我要学”的崭新学习观，体现了教师是学习的组织者、引导者、合作者、研究者的角色，运用多元的评价促进学生的发展等等新课改的理念。这些新课改的理念一旦注入课堂，必然给课堂带来勃勃生机，教育教学质量的提高也就是水到渠成的事了。
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