暖通工个人述职报告

暖通工个人述职报告(范文十八篇)。

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清洁工个人述职报告精选篇1

时间飞快，转眼20__年即将过去，迎来了美好的20__年。我来海岸城已经有一年多了，担任主管也好几个月了。自从担任主管以来，我就知道这份工作对于我老说来之不易，从工作的第一天我就本着认真负责，不怕苦不怕累，以严谨的态度对待这份工作。

在没当主管以前，我觉得这份工作没什么，可真正干起来可不是那么回事，要想手下的员工支持你工作，首先自己要不怕辛苦，干什么都要起到到头作用，大家才会支持你。这段期间，虽然每天都重复着繁琐的工作，我都在尽我最大的努力完成每项工作。我从摸锁到熟悉，从茫然到自信，在我前进的每一步，都得到了领导和同事门的热情帮助，没当听到业主说我们物业卫生好的时候，心里别提多美了。但这绝不是我个人的功劳，这要归功于我们有一支勤劳而朴实的保洁队伍，他们的工作看似简单，但坐起来也不是件易的事。不管炙热的夏天还是寒冷的东天，他们都坚持在自己的工作岗位上，并且在装修特别多的时候也不例外，绝不留下任何卫生死角，同时，我们也积极配合和各部门完成项目部各项任务。

任职以来，我一方面尽快掌握小区保洁的基本情况，另一方面，也时刻注意着小区的绿化工作，如草坪的修剪维护和在春夏季树木容易长虫子的时候，我们都要时刻注意，及时打药灭虫，以减少对它们的破坏，入冬以来，由于绿化人员缺少，带领全体保洁员为树木做冬季保暖工作，大家不怕辛苦，顶着大风雪，终于完成了最后的工作，大家都非常辛苦。

通过过去一年的工作，我给20__年做了个简单的工作计划：

1、认真抓好保洁，绿化的整体素质，加强员工的思想提高工作，让每位员工都能认识到；

全心全意，全为您的；意义，让每位员工都设身处地的为业主着想，让业主深刻感受到家的温馨。

2、进一步带领员工学习各项规章制度，让每位员工认识到自己的不足并能够积极改进。

3、抓好保洁绿化员的仪表，仪容。

狠抓员工的礼貌，礼节管理。统一着装，争取做到着装整齐，有礼貌，做到微笑服务。

4、根据每位员工的能力与特长，为他们分配工作任务，每天进行检查，发现问题及时指出马上纠正，始终保持楼内，楼外的卫生干净，使业主满意。

5、要做到能和每一位员工搞好关系，以自己的工作态度影响每位员工，能与他们打成一片，对他们要求严格时，也要关心体贴她们，有困难及时帮助她们，解决她们的后顾之忧，使他们能够全心全意的投入工作中。

6、20__年__月份我们还要大量招聘保洁，绿化员，我要做好招聘工作，使三期，四期能够正常运转。

7、在多虫季节，要做到及时消杀，除四害工作，并做好记录，改善园区蚊虫多的环境问题。

由于工作时间比较短，发现自身还存在一些问题，对自己要求不够严格，对一些事情没有注意细节。但在今后的工作中，我会严格要求掌握更多的技能与知识，提高水平。决定在自己的岗位上，投入更大的热情，做一个各个的保洁，绿化主管。

清洁工个人述职报告精选篇2

我叫__，是分管__保洁工作的副主管。今天，公司召开20__年度保洁工作总结表彰大会，借此机会，向各位领导汇报一下，我在20__年一年的工作情况，对于在工作中发现的问题和不足，请各位领导加以批评和指正。20__年是不平凡的一年，我们感到无比的光荣和自豪。作为保洁员，我们担负着__镇各村的环境净化工作，深知自己的责任重大。公司领导及镇村主管环境工作的。领导对此极为重视，这就要求我们严格按照公司制定的各项规章制度，认真负责的做好本职工作。

我本人是__镇__村人，自20__年__月至20__年__月担任村保洁小组组长以来，我团结同事，对工作认真负责，服从领导。我本人也有自己的卫生责任段，在完成本职工作的同时再检查其他保洁员工作。能够严格按照公司领导的工作安排，完成村保洁员的保洁区域划分及清扫工作。20__年__月底，由于我在工作上的良好表现，我被公司领导提升为副主管，安排分管__镇东片13个村及镇府前公路卫生保洁的管理工作。岗位发生变化，责任随之加重，在公司领导的鼓励下，我克服心理压力走上这个工作岗位并逐步进入角色。在工作中，我努力做到如下几点：

一、努力向老领导请教工作经验，认真学习公司的各项规章制度，掌握了解各村的环境卫生情况，发现问题及时整改并向上级汇报。

二、与组长及组员及时沟通，了解保洁员的心理和工作情况。

三、定时在各村分别召开保洁员会议，宣传公司制定的各项规章制度，安全生产责任制度等。要求保洁员认真执行，特别是保洁小组组长要带头执行，严格管理。把卫生保洁工作提升到一个新的层次，为我镇创建环境优美做出应有的贡献。

在公司领导的正确带领和大力支持帮助下，通过近4个月的努力工作，__镇各村卫生保洁状况发生了根本的变化，保洁员的工作积极性提高了，责任意识和安全意识明显加强。这当中，我本人也付出了很大的努力，为了能每天多到几个村检查卫生保洁工作，我专门购买了一辆电动自行车，每天早出晚归。有的时候，个别同事不理解我的工作，会在背后有些小议论，加上家人的不理解，我曾经一度想要放弃，但是我坚持住了。对于工作，我不能辜负领导和同事对我的信任和厚爱，我也只有更加努力的工作，来回报他们。事实证明，我的工作得到了大家的认可，就算是辛苦一些也是值得的。

新的一年里，在公司的领导下，我要更加努力的工作，认真负责，严格要求，团结同事，把保洁工作做好，为我镇争创全国文明生态镇做出一份贡献。谢谢大家！

清洁工个人述职报告精选篇3

__年马上过去，大家在盘点一年中收获的同时，又寄希望与新的未来。不知不觉中，我在新的岗位上结束了一年的工作，现总结如下：在领导和全体同志的关怀、帮助、支持下，紧紧围绕保安全生产为中心工作，充分发挥岗位职能，不断改进工作方法，提高工作效率，以服从领导、团结同志、认真学习、扎实工作为准则，始终坚持高标准、严要求，始终把安全第一放在首位。严格执行六大禁令，坚决杜绝习惯性违章。较好地完成了各项工作任务。我始终把学习放在重要位置，努力在提高自身综合素质上下功夫。

一、一年来的工作表现

（一）强化形象，提高自身素质。为做好班组基础工作，我坚持严格要求自己，注重以身作则，以诚待人，一是爱岗敬业讲奉献。我正确认识自身的工作和价值，正确处理苦与乐，得与失、个人利益和集体利益的关系，坚持甘于奉献、诚实敬业，二是锤炼技能讲提高。经过一年的学习和锻炼，细心学习他人长处，改掉自己不足，并虚心向领导、工程师和同事请教，在不断学习和探索中使自己在技术上有所提高。

（二）严于律已，不断加强作风建设。一年来我对自身严格要求，始终把耐得平淡、舍得付出、默默无闻作为自己的准则，始终把作风建设的重点放在严谨、细致、扎实、求实脚踏实地埋头苦干上。在工作中，以制度、纪律规范自己的一切言行，严格遵守各项规章制度，尊重领导，团结同志，谦虚谨慎，不断改进工作作风；坚持做到不利于班组事不做。与班组成员心往一处想，劲往一处使，不会计较干得多，干得少，只希望把所有工作圆满完成。

二、工作中的不足与今后的努力方向

一年来的工作虽然取得了一定的成绩，但也存在一些不足，主要是管理程度还不够严，学习、技术上还不够努力，和有经验的同事比较还有一定差距，在今后工作中，我一定认真总结经验，克服不足，努力把工作做得更好。及时提出合理化建议和解决办法供领导参考，确保站场的安全生产，平稳供气。总之，一年来，我做了一定的工作，也取得了一些成绩，但距领导和同志们的要求还有不少的差距：工作创新意识不强，创造性开展不够。在今后的工作中，我将发扬成绩，克服不足，以对工作高度负责的态度，脚踏实地，尽职尽责地做好各项工作。多关心同事，团结班组所有成员共同努力工作，不辜负领导和同志们对我的期望。大概是这样，稍微改一下吧。

__年，我们在公司领导的指导与大力支持下，按照公司的工作要求，本着您的满意，是我们永远的追求的物业服务宗旨，以人为本，以客为尊，以诚为源，以质为先的公司管理理念，以上水平，创效益，树品牌作为公司的发展目标，服务第一、客户至上作为每一位员工的信条。经过部门全体员工的共同努力，开展了一系列的优质服务工作，在此对一年的工作做以简要总结。总结经验和教训，找出不足，为__年的工作打好基础。

1、人员管理保洁实行夜班后，员工情绪波动，开展工作十分困难，为此和员工多方面沟通，稳定员工情绪，没有影响到工作质量。根据各岗位工作需求情况，重点加强了人员的合理配置和工作负荷量之考核，实际运作特点和要求，调整了班次和值班时间，在不增加人员的情况下，基本满足了保洁的运行要求。现有人员14人，本年度共有9人离职和调职其中1人调职到库区，8人离职。

2、培训对新入职保洁人员进行了清洁理论培训并针对不同岗位进行实际操作培训，使保洁员掌握保洁工作知识，达到写字楼保洁工作的要求。在对保洁员进行《保洁工作手册》培训的前提下，结合工作中的实际情况着重了以下培训：清洁剂的分类和使用，清洁程序，清洁不锈钢饰物，家具的清洁，清洁烟灰盅，清洁壁纸，电梯的清洁保养，锈的处理。加强了员工考核制度的培训，创优和有关贯标知识的培训，建立了员工工作的责任心，目前员工已经能够努力工作并按规定标准完成，但在遵守工作纪律，行为举止等细节方面还需监督管理，下一步将加强这方面培训并使之成为习惯。经过不断的培训与磨合，保洁员工已适应现有管理摸式和工作程序，人员基本稳定。

3、保洁工作完成方面

（1）完成了保洁人员编制及工作模式的及时修订

（2）完成对大厦公共区域卫生日常维护工作。

（3）完成对新入驻楼层的开荒工作。

（4）完成大厦石材晶硬处理，地毯保养工作。

（5）完成大厦垃圾的清运工作。

（6）完成大厦外墙的2次清洗。

（7）完成外围地面冲刷工作。

（8）对b1车场每月两次的清洗工作。（不负责日常保洁工作）

（9）完成特约清洁服务。库区石材地面2次晶面处理和地毯，床头，沙发的清洗工作。3楼地毯的清洗工作。

（10）完成每季度木质上蜡保养工作。

4、绿化工作方面5月份大厦采购绿植内共有绿植约100颗，办公室及大堂内的长势一般，其他地方因缺少日照，潮湿度不够，尤其不通风，导致绿植虫害较多，电梯厅内的大部分植物死亡，其他勉强成活但无观赏价值而言。在养护时努力克服不良因素，做到每两季更换土壤，增加养分，及时杀虫，一定时期集中养护。夏威夷椰子成功繁殖了两颗。在__年室内绿化建议考虑外包，保证植物可观赏性。外围绿化因防水施工未补种，__年4月份应全面从新设计绿化。

5、有害生物防治方面根据街道的关于创建国家卫生城的工作的指示，保洁对大厦进行了彻底消杀，符合国家卫生规定。在工作中根据季节不同分别对老鼠和蚊蝇进行杀灭，取得了较好的效果。

6、卫生质量监督方面随着iso9001—__质量体系的推行，保洁在工作中，加强了工作质量监督，完成表格的填写，用各种记录和制度来控制工作质量，并对工作中的问题进行总结，进一步改正，取得了较好的效果。

7、成本控制方面__年保洁平均清洁费用5500/月。

三、工作中存在问题

1、外围车场由汽车产生的油污，无法有效的去除。

2、现有的人员日常保洁频率与公司要求的频率有一定差距，在不增加人员的前提下，很难达到标准。

3、冬季雪天药店卫生无法达到标准，可考虑购置自走式全自动洗地机，会有一定改善。

4、大厦投入使用已两年，石材的防水防油防污能力已下降，为防止水斑，风化等病变，__计划在卫生间和大厅地面的石材做防护处理。

5、在保证卫生符合标准的情况下，高频率的使用设备，清洁设备的更换配件费用将有一定上升。例为保证电梯地毯卫生达到标准，按要求每20分钟吸尘一次，吸尘器的开关每天近90次。

在__年，保洁工作整体上有所提高，但在工作细节方面还存在着不足，清洁成本还有潜力可挖。在公司领导的指导下，在保洁员全体的努力下，将在__有更好的表现。常使用的清洁剂在工作间内兑好比例发放来控制使用量。

清洁工个人述职报告精选篇4

我很荣幸来到__担任保洁员，这份工作对于我来说来之不易，从上岗的第一天开始，我就以严谨的态度来对待这份工作。做保洁工作在很多人眼里都是不值得一提的工作，我原来也是这么想的，可是自从真正的接触到实际工作中的时候，才发现并不简单，平时根本不注意的地方，对于保洁员来说，绝对不能马虎，墙角、拐角，窗内窗外，犄角旮旯，都是自检的重点。

在凌兆分理处，怀着真诚服务的心，努力做好本职工作。每天早晨7：35左右到营业网点，开始我一天的工作。

首先，进营业厅内清扫的地面、打扫里间的卫生间，清理出昨日留下的垃圾，再来是营业厅外地面的清扫、擦拭填单台、玻璃、等候区的椅子、大堂经理台、回单打印机、回单箱、饮水机、叫号机等。

其次，清扫营业厅问外的地面及自助机具区域的地面，擦拭门柱、自助机具区域内的机具，清洗和浸泡餐具，打扫二楼的卫生间。

最后，将营业厅清扫干净，垃圾桶的垃圾清理干净，清洗抹布和拖把。在作风上，能遵章守纪、团结同事、务真求实、乐观上进，始终保持严谨认真的工作态度和一丝不苟的工作作风，勤勤恳恳，任劳任怨。在生活中发扬艰苦朴素、勤俭耐劳、乐于助人的优良传统，始终做到老老实实做人，勤勤恳恳做事，勤劳简朴的生活，严格要求自己。

最后回顾这一年的工作，我在自己本职工作的同时主动帮助大堂训导员教客户填写单据。在今后的工作中，成为一名合格的保洁员。

清洁工个人述职报告精选篇5

我叫__，现在任__行政部保洁主管。我是__年__月进入__后勤工作一直至今。曾做过__餐厅服务员、小卖部售货员、客房服务员，__年__月升为客房领班，__年__月提升为保洁主管。在工作的几年中，曾4次获得公司先进个人，2次获得集团双文明先进个人。这些荣誉是领导对我的信任，给了我工作的肯定，也给了我压力和前进的动力，使我努力把工作做得更好。

我工作主要职责是协助经理对保洁员工进行有效的管理和监督：做好工作计划;处理突发事件;主持员工例会，传达上级的决议和指令，执行和检查工作落实情况;培训员工的基本工作技能和一些日常考核。工作内容：负责__项目的卫生指导和清扫;红林新都H、K栋卫生的检查;办公楼5楼客房管理;行政部仓库管理;员工的岗位培训和日常考核等。__年在公司领导的指导下，紧紧围绕“团队、诚信、满意、效益”的企业精神和“以人为本”的先进管理理念，有计划的完成上级和甲方交给的工作任务。

第一，发现问题，及时防范。

第二，制定标准，提出方案。

第三，提高效率，遇事有主见。

第四，节约成本，从仓库出入抓起。

以上是我的述职陈述，请领导和同事指导和提出意见，谢谢大家。

清洁工个人述职报告精选篇6

近年来，福新社区为做好社区环境卫生工作，通过争创国家环境保护模范城市、“公民道德”、“健康知识”、“我爱我们的家园”等活动，提高了社区居民爱护家园，维护社区环境卫生的良好习惯。现将三年工作总结如下:

一、建立健全各项规章制度

福新社区党委高度重视社区环境卫生工作，首先成立了环境卫生领导小组，由社区主任担任组长、副主任担任副组长，制定了各项规章制度和措施，强调了保洁员上岗职责和制度。做到任务明确，责任落实，机制健全。这些规章制度的建立，使福新社区的卫生工作有组织、有计划的进行，并达到预期的效果。

二、大力加强环境卫生宣传工作

根据水部街道爱卫办的部署，为使社区环境卫生工作做的更细更好，社区坚持每二月更换一次环保宣传专刊;在各小区醒目位置宣传环保标语;订阅全年《环境报》，以定期出专刊的形式，开展维护社区环保宣传，倡导文明。在__年文明城区创建期间，进一步扩充社区环保志愿者队伍，开展定时定点巡逻工作，倡议广大社区居民自觉环保，维护环境。

三、深入开展除“四害”工作

做好灭“四害”工作，是创建国家卫生城市的一项重要工作。鉴于春、秋、夏是老鼠、蟑螂、蚊蝇的繁衍季节，为预防和减少疾病的发生，从而提高居民的健康生活水平。为此，社区投入大量资金，购买鼠药、捕鼠器、蟑螂、药等实行统一时间、统一行动、不漏户，有效地控制了老鼠，蟑螂的蔓延。三年来，我们组织社区全体工作人员深入辖区为居民投放蟑螂药共5000袋，灭鼠药共600包，并取得了良好的效果。

四、全面加强无物业小区管理整治

三年来，社区重点针对泮洋新村、小桥巷、环卫宿舍等无物业小区开展重点整治工作，其中多次对泮洋新村实行小区整体环境改造。__年3月，泮洋新村因下水道排泄物多年沉淀堆积，引起堵塞外溢，严重影响了居民的日常生活环境，我社区及时安排工作人员及吸污车进场作业，及时解决该问题，并在区园林局的帮助下，解决了泮洋新村内树枝扰民的问题，修剪并移植了几株危及墙面、电线的巨型榕树，还对新村内公园的绿化情况进行补植补种，社区并安排专人对该补植区域进行定期浇灌、维护。__年3月14日，及时清理了环卫宿舍内堆积多年的生活杂物及存在巨大安全隐患的生活垃圾，有效改善了小区内的生活环境。

今后我们将继续加大工作力度，努力做到贴近群众，贴近生活，贴近实际，为创建环境优美、治安稳定、文化氛围浓厚的社区而努力。

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尊敬的领导：

大家好！我是贵公司的一名搬运工，我在此向您汇报近期的工作情况和成果。

自从加入贵公司以来，我一直努力履行我的工作职责，全力以赴地完成各项任务。不论是搬运货物、装卸货物还是整理仓库，我都恪尽职守，尽最大的努力保证工作的高效和准确。我的工作原则是安全第一，精益求精。为了保证货物的安全和完整，我一直严格遵守操作规程，合理安排搬运路线，并确保货物的正确摆放和固定。

本报告主要分为三个部分：工作任务及完成情况、工作中的问题和提升策略以及对公司的建议和期望。

一、工作任务及完成情况：

近期，我承担了多个搬运任务，其中最重要的是搬运一批重型机械设备。我成功完成了该任务，并且没有发生任何意外事故或损坏货物的情况。我详细研究了机械设备的搬运方案，考虑到了设备的重量、尺寸和特殊要求，并与相关部门沟通合作，确保设备的安全搬运和放置。

我还按时完成了仓库整理的任务。我对仓库进行了彻底的清理，清除了积灰和杂物，并根据货物的性质进行分类和归档。这不仅提高了工作效率，也改善了工作环境，为下一步的工作提供了更好的条件。

二、工作中的问题和提升策略：

在工作中，我也遇到了一些问题，比如在搬运重型设备时缺乏适当的助力工具，导致劳动强度较大；仓库中有些货物贮存方式不合理，使得工作效率降低。针对这些问题，我计划采取以下措施进行改进：

1.向上级提交设备采购申请，购买适当的助力工具，提高搬运效率，减轻劳动负担。

2.与仓库管理人员沟通合作，优化货物贮存方案，使得货物更易于取放和管理，提高工作效率。

三、对公司的建议和期望：

在日常工作中，我深感公司的关心和支持，我对公司的未来充满信心。为了更好地发挥个人能力，提高工作效率，我建议公司在以下几个方面进行改进：

1.加强员工培训：公司可以定期组织搬运工的培训班，提供专业技能和安全操作知识的培训，以提高员工的工作技能。

2.改善工作环境：优化货物放置、出入口道路的设计，提供更好的工作设备和工具，创造更好的工作环境。

通过近期的工作，我坚持以安全第一的原则，努力提高工作效率，不断提升自己的技术水平。希望领导对我的工作给予认可，并且在今后的工作中继续得到您的指导和支持。

小编感谢您的阅读！

搬运工 A

日期：

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一、工作目标

作为一名暖通维修工，我的主要工作目标是确保建筑物的暖通设备运行良好，使用户得到一个舒适的室内环境。还负责维护暖通设备的正常运行，定期检查和保养设备，及时发现和修复故障，以确保设备的高效使用和延长设备的使用寿命。

二、工作内容

1. 维修检查：每天根据工作安排，我会检查指定的建筑物内的暖通设备，包括供暖系统、通风系统、空调系统等。我仔细查看设备的运行状态，包括温度、湿度、风速等参数，用仪器测量和记录数据。通过仔细观察和记录，我可以及时发现设备异常情况，并做出相应的处理。

2. 故障排查：当暖通设备出现故障时，我会立即接受维修任务。我会与用户沟通，了解设备故障的具体情况，包括故障发生的时间、故障的表现等。然后，我会从头到尾地检查设备的各个组成部分，包括供水、循环泵、风机等。通过耐心细致的排查，我可以找到故障的根本原因，并采取适当的措施进行修复。

3. 维护保养：为了保证暖通设备的正常运行，我会定期进行维护保养工作。这包括清洁设备表面、更换滤网、润滑轴承等。同时，我会检查设备的连接件，确保其紧固可靠。如果发现有松动或损坏的部件，我会及时修复或更换，以防止设备在运行过程中发生更严重的故障。

4. 数据分析：通过对设备运行数据的收集和分析，可以了解设备的运行状况。我会将数据进行整理和记录，并根据数据分析结果提出优化建议。通过不断改进和优化，可以提高设备的运行效率，降低能源消耗，并提供更好的室内环境。

三、工作心得

在实际工作中，我深刻认识到暖通维修工作的重要性。一个良好的暖通系统能够提供舒适的室内环境，影响到用户的身心健康和工作效率。因此，作为一名维修工，我需要保持高度的责任感和执行力，时刻关注设备的运行情况，并及时解决问题。

在工作中，我遇到过各种各样的故障，有的简单易修，有的复杂繁琐。但无论面临怎样的困难，我从不气馁，而是通过学习和实践不断提升自己的维修技能。我深知只有不断学习和掌握新知识，才能更好地适应新的技术和设备，提高自己的专业素养。

与用户的良好沟通也是我的一项重要工作。通过与用户建立良好的关系，了解他们的需求和反馈，我可以更好地把握用户的期望，并提供更优质的服务。我会耐心听取用户的意见和建议，并及时解答他们的问题。

作为一名暖通维修工，我的工作是对建筑物的舒适环境负有重要责任。通过不断学习、勇于攻坚克难和与用户保持良好沟通，我将努力提供高质量的维修服务，为用户创造一个舒适、健康的室内环境。

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尊敬的领导：

我是XX单位的集控工，我非常荣幸能够向您提交我的个人述职报告，对于过去一年的工作情况和工作成果进行总结和回顾。

一、工作概况

作为集控工，我主要负责组织和协调单位内部的工作流程，保障生产和运营的顺利进行。在过去一年的工作中，我认真履行工作职责，严格落实生产计划，确保运营效率和安全。

二、工作成绩

1. 生产计划管理

通过与各个部门的沟通和协调，我成功地编制了每个月的生产计划，并定期跟进执行情况。在执行过程中，我及时发现了潜在的问题并迅速采取措施加以解决，确保生产计划的顺利完成。

2. 综合协调能力

作为集控工，我需要与多个部门密切合作，协调各方资源，解决工作中的问题。在过去一年中，我积极与其他部门的同事合作，确保工作的顺利进行。我善于倾听和沟通，能够快速解决日常工作中的各种矛盾和冲突。

3. 安全管理

作为集控工，安全是工作的首要任务。在过去一年中，我严格执行安全操作规程，保持高度的警惕性，通过密切监控设备运行状况，及时发现并消除潜在的安全隐患，为单位的安全运营做出了重要贡献。

4. 自我学习和进修

我认识到作为集控工，持续学习和提高自己的专业知识和技能是非常重要的。因此，在过去一年中，我积极参加各类培训和学习机会，提升了自己的专业素养和技能水平。我深知学无止境，将继续努力学习，不断提高自己。

三、存在的问题与改进措施

在工作中，我也发现了一些问题，主要包括：

1. 工作效率有待提高：虽然在工作中我严格按照生产计划执行，但仍然存在一些工作环节需要改进，以提高整体工作效率。

2. 个人能力亟待提升：随着工作的深入，我意识到自己的个人能力还有一定的提升空间，特别是在与其他部门协作方面，我需要更加深入地了解他们的工作流程和需求。

为了改进上述问题，我制定了以下改进措施：

1. 提升工作效率：进一步优化管理流程，避免冗余环节，加强团队协作，提高工作效率。

2. 自我提升：加强学习，特别是与其他部门协作相关的知识和技能。积极参加相关培训，提高个人能力。

四、今后工作计划

为了更好地完成工作，我制定了以下工作计划：

1. 不断学习和提高专业素养，不断积累经验。

2. 加强团队协作，全面了解其他部门的工作流程和需求，以提供更好的支持和协助。

3. 进一步提高工作效率，精简流程，避免冗余。

五、结语

在过去一年中，我在集控工作岗位上努力工作，取得了一定的成绩。我感谢单位给予我这个机会，并肩负着更多的责任。我将不断提高自己的专业素质和工作能力，为单位的发展贡献自己的力量。谢谢！

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我始终坚信一个人只要真诚的付出，踏踏实实的走自己的路，回眸一望，总会留下一道道值得回忆与思索的足迹。匆匆忙忙中一个学年又已度过，回首这一学年的工作，充满了机遇与挑战。在这半年中我学到了很多也成长了许多。我深刻的认识到作为一名教师工作上要认真负责，业务上应刻苦钻研，始终铭记“作为一位老师一定要有责任心。”我努力踏实地做好每一件事情，有辛勤的耕耘，有收获的喜悦，但也有不足与遗憾，这一学年，所有的事都历历在目，对我来说是一笔巨大的财富。

一、教育教学方面

本学期我担任的是一年级二班的数学学科教学，本班的基本情况是学生大部分上课能够专心听讲，积极思考并回答老师提出的问题，下课能够按要求完成作业，有良好的学习习惯。但是也有一部分学生学习习惯有待提高，有的上课精力不集中，自我约束力较差，老师布置的作业不能按时完成，以致学习成绩较差。作为年轻教师我始终注意提高自己的教学能力，认真钻研教材，积极向有经验老师学习，努力让自己有所成长。

1、努力做到认真备课，上课，钻研教材，尽能力的提高教学质量，努力学习课件制作，争取让自己的课堂真正适合一年级小学生的年龄特点和性格特点。

2、合理使用教法，想方设法提高教学质量。一年级学生刚进学校，一切都是那么陌生、新奇，他们往往不适应新的学习环境，不习惯小学纪律的约束，再加上他们调皮好动的特点，往往会违反一些纪律，做错一些事情。我先从抓好学生的课堂常规入手，培养学生形成初步的行为习惯。在教学中灵活采用不同的教法，以正面教育为主鼓励学生积极学习。

3、认真批改学生的作业，及时纠错，力求让课堂作业充分发挥作用，让学生达到巩固训练的目的，另外规范作业书写格式，从一年级培养孩子的书写习惯。

4、开展比赛、游戏活动，提高课堂学习气氛。基于低年级学生的年龄特点，我在课堂上引进小比赛、游戏等活动，学生积极性提高了，教学效果也好了很多，寓教于乐。

二、班主任工作方面

一学年以来，孩子在我眼中明显的长大了，尤其是良好习惯的养成，一年级孩子年龄小，纪律涣散，自控力差，我主要从培养学生良好的习惯入手，有句话说：“抓在细微处，落在实效中”，班主任工作只有细致入微，才能使班级管理见成效。

1、纪律方面：班干部轮流当，小班长每周换一次，一年级孩子都喜欢表现，这是很好的激励他们的办法。另外，我把班级分成A，B，C三个组，每个小组都有学习组长，卫生组长，纪律组长，每个组长都各司其职。这样一来管理起来也很方便。

2、学习方面：早读午练按时到教室指导学生学习，强调学习习惯，尽量多用正面教育，鼓励学困生努力进步，适当的奖励可以让孩子进步得更快，每周我都会评选出表现好的三名同学给他们发小奖品，孩子都是需要鼓励的，这样孩子的积极性提高了

3、卫生方面：亲力亲为，手把手教孩子扫地，拖地，擦玻璃，时刻督促孩子整理自己的书包，桌兜，包括桌凳摆放等，细致入微，为了学习环境的整洁，我也会打扫到很晚，努力的让班级看起来更干净。

三、存在的不足

一部分学生学习目的不够明确，学习态度不够端正，上课注意力不集中，经常不能按时完成作业。有些家长对孩子的学习不够重视，主要表现在：学生家庭的不配合，造成了学习差，反映问题慢，基础太差，造成了不及格现象。

四、下学期的努力方向

1、结合教材内容，课前精心备课，面向全体学生教学，抓牢基础知识，精心上好每一节课，虚心向教学经验丰富的老师请教和学习，不断提高自身的业务水平，注重学生各方面能力的培养和知识应用的灵活性。

2、及时辅导后进生，抓住他们的闪光点，鼓励其进步，注重学生各种能力和学习习惯的培养。

3、认真钻研教材教参，努力深挖教材中的趣味性，以提高学生学习数学的兴趣。

4、采用家校沟通，谈心等多种方式，努力做好后进生的转化工作，使全班学生的整体素质能够得到很大的提高。

过去常说，要给学生一杯水，教师必须有一桶水，但在现在创新与改革不断变化的新时代明显看来已经不够了。教师更重要的考虑是应该教会学生如何寻找水源，解决用水问题。这是我必须去思考和面对的问题。因此，在以后的教学工作中，我会不断总结经验，力求提高自己的教学水平，还要多下功夫加强对个别差生的辅导，相信一切问题都会迎刃而解，我也相信有耕耘总会有收获!

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个人信息

性别：男

出生日期：1983-12-25

民族：汉

身高：163cm

户口所在：广东广州

目前所在：广州

毕业院校：广东工业大学

政治面貌：中共党员

最高学历：大专

所修专业：热能与动力工程

人才类型：

求职意向

求职类型：全职

应聘职位：暖通，空调，制冷

希望地点：广州，深圳，佛山

希望工资：面议 教育培训经历 2003年9月1日至2007年7月 广东工业大学 热能与动力工程 本科 参加社会实践经历 大一大二大四任三年班长，多次被评为优秀班集体。

主办2004-2006两届学院辩论赛，发掘新秀，组成下届辩论精英队伍。

带领团队参加06年学校班风展示比赛获得三等奖。

任广州大河马水上世界2004年年卡推广销售代表。

主持成立“龙行天下”营销队，承接联通套卡，宝视达台灯，天际通电池等业务。

2005年先后到华凌空调，华凌冰箱，黄埔冷冻厂，恒运热电厂，大学城制冷站等单位参观实习。

在暨南大学社会科学部从事文档整理工作，为部分老师制作课件。

负责收集部分制冷空调公司发展资料，协助老师科研工作。

2006年9月到广东申菱空调设备有限公司,广州恒星冷冻机械有限公司生产实习。

语言水平 英语 熟悉 四级

普通话 精通

粤语 精通

潮语 精通计算机能力 熟悉掌握WINDOWS的操作系统，office办公软件，Auto CAD 机械工程制图软件，天正暖通，单片机汇编语言，C语言，通过计算机三级(网络技术)。

自我评价

具有较丰富的学生工作经验，热爱热能专业，动手能力强，专业功底扎实，掌握专业技能。沟通能力强，人际关系好，乐观积极，做事认真细心。

⬬ 暖通工个人述职报告

暖通公司销售经理工作述职报告怎么写5篇

销售对客户管理有方，客户就会有销售热情，会积极地配合。销售的工作并不轻松，你在销售工作中有怎样的感悟？快写一篇销售经理述职报告。你是否在找正准备撰写“暖通公司销售经理述职报告怎么写”，下面小编收集了相关的素材，供大家写文参考！

暖通公司销售经理述职报告怎么写1

尊敬的各位领导、同志们：

大家好!

_年__月，我由__销售服务有限公司调到__销售部经理。在公司领导的关心和支持以及同志们的协助下，管理部完成了各项工作，和领导交办的各项任务，为公司的发展做出了一定的贡献。我也做了大量的工作，得到了公司领导的肯定和同志们的信任。下面，我向大家简单报告工作情况。

一、加强学习，提高素质

作为销售部经理，要想作好本职工作，首先必须在思想上与集团和公司保持高度的一致。我始终认为，只有认真执行集团公司文件，服从公司领导，才能排除一切干扰，战胜一切困难，干好管理工作。为此我认真学习了集团文件精神并在实际工作中不断加以实践，实事求是，公平公开。在工作中，我坚决贯彻执行集团和公司领导的各项指示、规定。时刻不放松学习，始终使自己的思想跟得上公司的发展。

二、提高管理能力

作为一名管理干部，能做到恪尽职守，认真履行自己的职责，积极协调与集团公司及各部门的关系，作好后勤工作，配合各部门作好工作。去年刚到公司，为了熟悉业务，我经常向公司领导学习，逐渐熟悉和掌握了管理部的工作方法，认真落实集团要求，实行公开、民主管理。在工作中，我积极向领导反映职工的意见和建议，认真维护职工权益，积极为职工在生活方面创造条件，改善职工伙食，安装太阳能热水器等，将公司对职工的关心送达到每名职工心中。

三、推进工作的全面进步

在公司领导的带领下，我带领本部门同志，完成了各项工作指标和领导交办的各项任务。未发生重大安全事故。开业初期，根据集团文件结合本公司实际情况，制定、完善了一些公司制度，包括伙房、宿舍、保安、考勤、电脑、处罚等，在公司领导带领下，积极拓展外部关系，认真做好接待工作。积极向公司领导提出自己的建议，力争做到发展要有新思路，工作要有新举措。春节过后，新建了车棚，方便职工停车，__月份，开始筹建蔬菜大棚，现已开始种植，很快就可以为集团和职工食堂提供绿色无公害蔬菜。

四、服从大局，团结协作

我深知，一个人的力量是微不足道的。要想在工作上取得成绩，就必须依靠全体同志，形成合力，才能开创工作的新局面。在工作上，我努力支持其他各部门的工作，为其他同志的工作创造良好的氛围和环境。互相尊重，互相配合。同时，勇于开展批评和自我批评，对其他同志的缺点和错误及时地指出，并督促改正;对自己在工作上的失误也能主动承担责任，并努力纠正。经常和一线职工交流，倾听他们的心声，品味他们的辛苦，解决他们的实际困难，这样，不仅把握了职工们思想的脉络，也取得了同志们的理解和信任，取得了很好的效果。

五、以身作则，真抓实干

公司的各项制度在不断完善，但是，如果没有人去认真执行，各种制度、规定就有停留在纸上的危险。在实际工作中，职工看干部。作为一名中层干部，我深知自己的一言一行是很多同志们行为的标尺。职工不会看干部说得多么动听，而会看你实际做得如何。为此，在行动上，我坚持“要求别人做到的，自己首先做到。”严格遵守公司内部的各项制度和规定，绝不带头违反。

以上是我对来寿光工作的简要回顾。通过将近一年的努力，我在工作上取得了一定的成绩，我认为大体上是好的，但是我也清醒地看到我身上存在的缺点和不足。如：领导能力有待加强，管理力度不大，工作方法单一等，我会在今后的工作中努力加以改正，也希望全体同志对我今后的工作给予支持和监督。

谢谢大家。

述职人：___

_年_月_日

暖通公司销售经理述职报告怎么写2

尊敬的领导：

您好!

转眼间，_年已成为历史，但我们仍然记得去年激烈的竞争。天气虽不是特别的严寒，但大街上四处飘飘的招聘条幅足以让人体会到_年阀门行业将会又是一个大较场，竞争将更加白热化。市场总监、销售经理、区域经理，大大小小上百家企业都在抢人才，抢市场，大家已经真的地感受到市场的残酷，坐以只能待毖。总结是为了来年扬长避短，对自己有个全面的认识。

一、任务完成情况

今年实际完成销售量为__万，其中一车间球阀__万，蝶阀__万，其他__万，基本完成年初既定目标。

球阀常规产品比去年有所下降，偏心半球增长较快，锻钢球阀相比去年有少量增长;但蝶阀销售不够理想(计划是在__万左右)，大口径蝶阀(dn2500万以上)销售量很少，软密封蝶阀有少量增幅。

总的说来是销售量正常，oem增长较快，但公司自身产品增长不够理想，“双达”品牌增长也不理想。

二、客户反映较多的问题

对于我们生产销售型企业来说，质量和服务就是我们的生命，如果这两方面做不好，企业的发展壮大就是纸上谈兵。

1、 质量状况：质量不稳定，退、换货情况较多。如长龙客户的球阀，刘枫客户的蝶阀等，发生的质量问题接二连三，客户怨声载道。

2、 细节注意不够：如大块焊疤、表面不光洁，油漆颜色出错，发货时手轮落下等等。虽然是小问题却影响了整个产品的质量，并给客户造成很坏的印象。

3、 交货不及时：生产周期计划不准，生产调度不当常造成货期拖延，也有发货人员人为因素造成的交期延迟。

4、 运费问题：关于运费问题客户投诉较多，尤其是老客户，如白旗、开运等人都说比别人的要贵，而且同样的货，同样的运输工具，今天和昨天不一样的价。

5、 技术支持问题：客户的问题不回答或者含糊其词，造成客户对公司抱怨和误解，儱侗、凯旋等人均有提到这类问题。问题不大，但与公司“客户至上”“客户就是上帝”的宗旨不和谐。

6、 报价问题：因公司内部价格体系不完整，所以不同的客户等级无法体现，老客户、大客户体会不到公司的照顾与优惠。

三、销售中存在的问题

经过近两年的磨合，销售部已经融合成一支精干、团结、上进的队伍。团队有分工，有合作，人员之间沟通顺利，相处融洽;销售人员已掌握了一定的销售技巧，并增强了为客户服务的思想;业务比较熟练，都能独当一面，而且工作中的问题善于总结、归纳，找到合理的解决方法，廊坊在这方面做得尤其突出。各相关部门的配合也日趋顺利，能相互理解和支持。好的方面需要再接再励，发扬光大，但问题方面也不少。

1、 人员工作热情不高，自主性不强。上班聊天、看电影，打游戏等现象时有发生。究其原因，一是制度监管不力，二则销售人员待遇较低，感觉事情做得不少，但和其他部门相比工资却偏低，导致心理不平衡。

2、 组织纪律意识淡薄，上班迟到、早退现象时有发生。这种情况存在公司各个部门，公司应该有适当的考勤制度，有不良现象发生时不应该仅有部门领导管理，而且公司领导要出面制止。

3、 发货人员的观念问题：发货人员仅仅把发货当做一件单纯任务，以为货物出厂就行，少了为客户服务的理念。其实细节上的用心更能让客户感觉到公司的服务和真诚，比如货物的包装、清晰的标记，及时告知客户货物的重量，到货时间，为客户尽量把运输费用降低等等。

4、 统计工作不到位，没有成品或半成品统计报表，每一次销售部都需要向车间询问货物库存状况，这样一来可能造成销售机会丢失，造成劳动浪费，而且客户也怀疑公司的办事效率。成品仓库和半成品仓库应定时提供报表，告知库存状况以便及时准备货品和告知客户具体生产周期。

5、 销售、生产、采购等流程衔接不顺，常有造成交期延误事件且推脱责任，互相指责。

6、 技术支持不顺，标书图纸、销售用图纸短缺。

7、 部门责任不清，本未倒置，导致销售部人员没有时间主动争取客户。

以上问题只是诸多问题中的一小部分，也是销售过程中时有发生的问题，虽不致于影响公司的根本，但不加以重视，最终可能给公司的未来发展带来重大的损失。

四、对于公司管理提出我自己的一点想法

我们双达公司经过这两年的发展，已拥有先进的硬件设施，完善的组织结构，生产管理也进步明显，在温州乃至阀门行业都小有名气。应该说，只要我们战略得当，战术得当，用人得当，前景将是非常美好的。

“管理出效益”，这个准则大家都知道，但要管理好企业却不是件容易的事。我感觉公司比较注重感情管理，制度化管理不够。严格说来公司应该以制度化管理为基础，兼顾情感管理，这样才能取得管理成果的最大化。就拿考勤来说，卡天天打，可是迟到、早退的没有处罚，加班的也没有奖励，那么打不打卡有什么区别?不如不打。又如员工工作怠慢没人批评指正，即使有人提起最后也是不了了只，这是姑息、纵容，长此以往，公司利益必然受损。

过程决定结果，细节决定成败 。 公司的目标或者一个计划之所以最后出现偏差，往往是在执行的过程中，某些细节执行的不到位所造成。老板们有很多好的想法、方案，有很宏伟的计划，为什么到了最后都没有带来明显的效果?比如说公司年初订的仓库报表，成本核算等，开会时一遍又一遍的说，可就是没有结果，为什么?这就是政令不通，执行力度不够啊。这就是为什么国内企业最近几年都很关注“执行力”的一个重要原因，执行力从那里来?过程控制就是一个关键!完整的过程控制分以下四个方面

1)工作报告 相关人员和部门定期或不定期向总经理或相关负责人汇报工作，报告进展状况，领导也抽出时间主动了解进展状况，给予工作上指导 。

2)例会 定期的例会可以了解各部门协作情况，可以共同献计献策，并相互沟通。公司的例会太少，尤其是纵向的沟通太少，员工不了解老总们对工作的计划，对自己工作的看法，而老板们也不了解员工的想法，不了解员工的需要。

3)定期检查 计划或方案执行一段时期后，公司定期检查其执行情况，是否偏离计划，要否调整，并布置下一段时期的工作任务。

4)公平激励 建立一只和谐的团队，调动员工的积极性、主动性都需要有一个公平的激励机制。否则会造成员工之间产生矛盾，工作之间不配合，上班没有积极性。就我的个人看法，我认为销售部的工资偏低，大环境比较行业内各个阀门厂销售人员的待遇，小环境比较公司内各部门的待遇。虽然销售部各员工做得都很敬业，实际上大家内心都有一些意见。如果公司认为销售部是一个重要的部门，认可销售部员工的辛苦，希望能留住那些能给公司带来利润的销售人员，那么我建议工资还是要有相应调整，毕竟失去一位员工的损失太大了。

另外一个方面就是公司管理结构和用人问题。由于公司自身结构的特殊性，人事管理上容易出现越级管理、多头管理和过度管理等现象。越级管理容易造成部门经理威信丧失，积极性丧失，最后是部门内领导与员工不融洽，遇事没人担当责任;多头管理则容易让员工工作无法适从，担心工作失误;过度管理可能造成员工失去创造性，员工对自己不自信，难以培养出独当一面的人才。

以上只是个人之见，不一定都对，但我是真心实意想着公司未来的发展，一心一意想把销售部搞好，为公司也为自己争些体面，请各位老总们斟灼。

述职人：___

_年_月_日

暖通公司销售经理述职报告怎么写3

尊敬的领导、同事们：

转眼间，20____年已成为历史，但我们仍然记得去年激烈的竞争。天气虽不是特别的严寒，但大街上四处飘飘的招聘条幅足以让人体会到20____年阀门行业将会又是一个大较场,竞争将更加白热化。市场总监、销售经理、区域经理，大大小小上百家企业都在抢人才，抢市场，大家已经真的地感受到市场的残酷，坐以只能待毖。总结是为了来年扬长避短,对自己有个全面的认识。

一、任务完成情况

今年实际完成销售量为8000万，其中一车间球阀3000万，蝶阀2200万,其他2800万，基本完成年初既定目标。

球阀常规产品比去年有所下降，偏心半球增长较快，锻钢球阀相比去年有少量增长;但蝶阀销售不够理想(计划是在2000万左右)，大口径蝶阀(DN2500万以上)销售量很少，软密封蝶阀有少量增幅。

总的说来是销售量正常，OEM增长较快，但公司自身产品增长不够理想，“双达”品牌增长也不理想。

二、客户反映较多的问题

对于我们生产销售型企业来说，质量和服务就是我们的生命，如果这两方面做不好，企业的发展壮大就是纸上谈兵。

1、质量状况：质量不稳定，退、换货情况较多。如长龙客户的球阀，刘枫客户的蝶阀等，发生的质量问题接二连三，客户怨声载道。

2、细节注意不够：如大块焊疤、表面不光洁，油漆颜色出错，发货时手轮落下等等。虽然是小问题却影响了整个产品的质量，并给客户造成很坏的印象。

3、交货不及时：生产周期计划不准，生产调度不当常造成货期拖延，也有发货人员人为因素造成的交期延迟。

4、运费问题：关于运费问题客户投诉较多，尤其是老客户，如白旗、开运等人都说比别人的要贵，而且同样的货，同样的运输工具，今天和昨天不一样的价。

5、技术支持问题：客户的问题不回答或者含糊其词，造成客户对公司抱怨和误解，儱侗、凯旋等人均有提到这类问题。问题不大，但与公司“客户至上”“客户就是上帝”的宗旨不和谐。

6、报价问题：因公司内部价格体系不完整，所以不同的客户等级无法体现，老客户、大客户体会不到公司的照顾与优惠。

三、销售中存在的问题

经过近两年的磨合，销售部已经融合成一支精干、团结、上进的队伍。团队有分工，有合作，人员之间沟通顺利，相处融洽;销售人员已掌握了一定的销售技巧，并增强了为客户服务的思想;业务比较熟练，都能独当一面，而且工作中的问题善于总结、归纳，找到合理的解决方法，廊坊在这方面做得尤其突出。各相关部门的配合也日趋顺利，能相互理解和支持。好的方面需要再接再励，发扬光大，但问题方面也不少。

1、人员工作热情不高，自主性不强。上班聊天、看电影，打游戏等现象时有发生。究其原因，一是制度监管不力，二则销售人员待遇较低，感觉事情做得不少，但和其他部门相比工资却偏低，导致心理不平衡。

2、组织纪律意识淡薄，上班迟到、早退现象时有发生。这种情况存在公司各个部门，公司应该有适当的考勤制度，有不良现象发生时不应该仅有部门领导管理，而且公司领导要出面制止。

3、发货人员的观念问题：发货人员仅仅把发货当做一件单纯任务，以为货物出厂就行，少了为客户服务的理念。其实细节上的用心更能让客户感觉到公司的服务和真诚，比如货物的包装、清晰的标记，及时告知客户货物的重量，到货时间，为客户尽量把运输费用降低等等。

4、统计工作不到位，没有成品或半成品统计报表，每一次销售部都需要向车间询问货物库存状况，这样一来可能造成销售机会丢失，造成劳动浪费，而且客户也怀疑公司的办事效率。成品仓库和半成品仓库应定时提供报表，告知库存状况以便及时准备货品和告知客户具体生产周期。

5、销售、生产、采购等流程衔接不顺，常有造成交期延误事件且推脱责任，互相指责。

6、技术支持不顺，标书图纸、销售用图纸短缺。

7、部门责任不清，本未倒置，导致销售部人员没有时间主动争取客户。

以上问题只是诸多问题中的一小部分，也是销售过程中时有发生的问题，虽不致于影响公司的根本，但不加以重视，最终可能给公司的未来发展带来重大的损失。

四、对于公司管理提出我自己的一点想法

我们双达公司经过这两年的发展，已拥有先进的硬件设施，完善的组织结构，生产管理也进步明显，在温州乃至阀门行业都小有名气。应该说，只要我们战略得当，战术得当，用人得当，前景将是非常美好的。

“管理出效益”，这个准则大家都知道，但要管理好企业却不是件容易的事。我感觉公司比较注重感情管理，制度化管理不够。严格说来公司应该以制度化管理为基础，兼顾情感管理，这样才能取得管理成果的化。就拿考勤来说，卡天天打，可是迟到、早退的没有处罚，加班的也没有奖励，那么打不打卡有什么区别?不如不打。又如员工工作怠慢没人批评指正，即使有人提起最后也是不了了只，这是姑息、纵容，长此以往，公司利益必然受损。

过程决定结果，细节决定成败。公司的目标或者一个计划之所以最后出现偏差，往往是在执行的过程中，某些细节执行的不到位所造成。老板们有很多好的想法、方案，有很宏伟的计划，为什么到了最后都没有带来明显的效果?比如说公司年初订的仓库报表，成本核算等，开会时一遍又一遍的说，可就是没有结果，为什么?这就是政令不通，执行力度不够啊。这就是为什么国内企业最近几年都很关注“执行力”的一个重要原因，执行力从那里来?过程控制就是一个关键!完整的过程控制分以下四个方面：

1)工作报告相关人员和部门定期或不定期向总经理或相关负责人汇报工作，报告进展状况，领导也抽出时间主动了解进展状况，给予工作上指导。

2)例会定期的例会可以了解各部门协作情况，可以共同献计献策，并相互沟通。公司的例会太少，尤其是纵向的沟通太少，员工不了解老总们对工作的计划，对自己工作的看法，而老板们也不了解员工的想法，不了解员工的需要。

3)定期检查计划或方案执行一段时期后，公司定期检查其执行情况，是否偏离计划，要否调整，并布置下一段时期的工作任务。

4)公平激励建立一只和谐的团队，调动员工的积极性、主动性都需要有一个公平的激励机制。否则会造成员工之间产生矛盾，工作之间不配合，上班没有积极性。就我的个人看法，我认为销售部的工资偏低，大环境比较行业内各个阀门厂销售人员的待遇，小环境比较公司内各部门的待遇。虽然销售部各员工做得都很敬业，实际上大家内心都有一些意见。如果公司认为销售部是一个重要的部门，认可销售部员工的辛苦，希望能留住那些能给公司带来利润的销售人员，那么我建议工资还是要有相应调整，毕竟失去一位员工的损失太大了。

另外一个方面就是公司管理结构和用人问题。由于公司自身结构的特殊性，人事管理上容易出现越级管理、多头管理和过度管理等现象。越级管理容易造成部门经理威信丧失，积极性丧失，最后是部门内领导与员工不融洽，遇事没人担当责任;多头管理则容易让员工工作无法适从，担心工作失误;过度管理可能造成员工失去创造性，员工对自己不自信，难以培养出独当一面的人才。

以上只是个人之见，不一定都对，但我是真心实意想着公司未来的发展，一心一意想把销售部搞好，为公司也为自己争些体面，请各位老总们斟灼。

暖通公司销售经理述职报告怎么写4

尊敬的领导：

您好!

作为一名销售经理，自己的岗位职责是：千方百计完成区域销售任务并及时追踪区域内工程项目;努力完成销售管理办法中的各项要求;负责严格执行产品的出库手续;积极广泛收集市场信息并及时整理上报领导;严格遵守公司制定的各项规章制度;对工作具有较高的敬业精神和高度的主人翁责任感;完成领导交办的其它工作。以下是我的述职报告。

一、切实落实岗位职责，认真履行本职工作

岗位职责是职工的工作要求，也是衡量销售经理工作好坏的标准，自己始终以岗位职责为行动标准，从工作中的一点一滴做起，严格按照职责中的条款要求自己的行为，在业务工作中，首先自己能从产品知识入手，在了解技术知识的同时认真分析市场信息并适时制定营销方案，其次自己经常同其它销售经理勤沟通、勤交流，分析市场情况、存在问题及应对方案，以求共同提高。在日常的事务工作中，带领组员参与工程投标及旧村改造项目，使其尽快业务技能提高。

二、明确客户需求，主动积极

工作中自己时刻明白销售经理必须有明确的目地，一方面积极了解客户的意图及需要达到的标准、要求，力争及早准备，在客户要求的期限内供货，另一方面要积极和客户沟通及时了解客户还款能力，考虑并补充建议从__提货，避免押款事宜，使该区域小加工户逐步成长。

三、正确对待客户投诉并及时、妥善解决

销售是一种长期循序渐进的工作，而产品缺陷普遍存在，所以销售经理应正确对待客户投诉，视客户投诉如产品销售同等重要甚至有过之而无不及，同时须慎重处理。自己在产品销售的过程中，严格按照公讣制定销售服务承诺执行，在接到客户投诉时，首先真做好客户投诉记录并口头做出承诺，其次应及时汇报领导及相关部门，在接到领导的指示后会同相关部门人员制订应对方案，同时应及时与客户沟通使客户对处理方案感到满意。比如：有客户投诉仿木纹掉漆现象时反馈给技术部，技术部做出改变配方解决问题的承诺。

四、认真学习产品及相关产品知识

熟悉产品知识是搞好销售工作的前提。自己在销售的过程中同样注重产品知识的学习，对公司生产的铝材产品用途、性能、参数基本能做到有问能答、必答，对相关部分产品基本能掌握用途、价格和施工要求。

述职人：___

_年_月_日

暖通公司销售经理述职报告怎么写5

20__年我们将以更加饱满的精神去面对，现将全年来从事销售工作的心得和感受总结如下：

一、 切实落实岗位职责，认真履行本职工作。

作为一名销售经理，自己的岗位职责是：

1、千方百计完成区域销售任务并及时追踪区域内工程项目;

2、努力完成销售管理办法中的各项要求;

3、负责严格执行产品的出库手续;

4、积极广泛收集市场信息并及时整理上报领导;

5、严格遵守公司制定的各项规章制度;

6、对工作具有较高的敬业精神和高度的主人翁责任感;

7、完成领导交办的其它工作。

岗位职责是职工的工作要求，也是衡量销售经理工作好坏的标准，自己始终以岗位职责为行动标准，从工作中的一点一滴做起，严格按照职责中的条款要求自己的行为，在业务工作中，首先自己能从产品知识入手，在了解技术知识的同时认真分析市场信息并适时制定营销方案，其次自己经常同其它销售经理勤沟通、勤交流，分析市场情况、存在问题及应对方案，以求共同提高。在日常的事务工作中，带领组员参与工程投标及旧村改造项目，使其尽快业务技能提高。

总之，通过实践证明作为销售经理技能和业绩至关重要，是检验销售经理工作得失的标准。今年由于金华地区工程招标要使用参考当地《金华地区工程建材信息》中的铝材，瞬息万变应对办法不多而导致业绩欠佳。

二、 明确客户需求，主动积极，将我司在金华义乌销售点告知零散加工户，避免周边地区对我区域低价窜货趋势。

工作中自己时刻明白销售经理必须有明确的目地，一方面积极了解客户的意图及需要达到的标准、要求，力争及早准备，在客户要求的期限内供货，另一方面要积极和客户沟通及时了解客户还款能力，考虑并补充建议从义乌提货，避免押款事宜，使该区域小加工户逐步成长。

三、 正确对待客户投诉并及时、妥善解决。

销售是一种长期循序渐进的工作，而产品缺陷普遍存在，所以销售经理应正确对待客户投诉，视客户投诉如产品销售同等重要甚至有过之而无不及，同时须慎重处理。自己在产品销售的过程中，严格按照公讣制定销售服务承诺执行，在接到客户投诉时，首先真做好客户投诉记录并口头做出承诺，其次应及时汇报领导及相关部门，在接到领导的指示后会同相关部门人员制订应对方案，同时应及时与客户沟通使客户对处理方案感到满意。比如：有客户投诉仿木纹掉漆现象时反馈给技术部，技术部做出改变配方解决问题的承诺。

四、 认真学习我厂产品及相关产品知识，依据客户需求确定可代理的产品品种。

熟悉产品知识是搞好销售工作的前提。自己在销售的过程中同样注重产品知识的学习，对公司生产的铝材产品用途、性能、参数基本能做到有问能答、必答，对相关部分产品基本能掌握用途、价格和施工要求。

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五、 铝型材市场分析

铝材产品销售区域大、故市场潜力巨大。现就铝材销售的市场分析如下：

(一)、市场需求分析

铝材应用虽然市场潜力巨大，但金华区域多数铝型材厂竞争己到白热化地步，再加之房地产开发过多会因新房改政策在新一年形成空白，再加上有些铝材销售己直接威胁到我们己占的市场份额，虽然我们有良好的信誉和优良品质，但在价格和销售手段上不占优势。

(二)、竞争对手及价格分析

这几年通过自己对铝材市场的了解，铝材生产厂家有二类：一类广东品牌如兴发、坚美、伟昌、凤铝等，此类企业有较强实力，同时销售价格下调，有的销售价格同我公司基本相同，所以已形成规模销售;另一类是湖北、安徽、江西相等，此类企业销售价格较低，如信元每平方竟130多元，此类企业基本占领了代销领域。

六、 20__年销售经理工作设想

总结一年来的工作，自己的工作仍存在很多问题和不足，在工作方法和技巧上有待于向其他销售经理和同行学习，20__年自己计划在去年工作得失的基础上取长补短，重点做好以下几个方面的工作：

(一)、依据09年区域销售情况和市场变化，自己计划将工作重点放在工程供货渠道上，一是主要做好原有的经销商供货工作，挑选几个用量较大且经济条件好的做为重点。

(二)、20__年首先要积极同幕墙及装饰公司采取合作方式，大力推广我司产品，收集有效信息及时向领导汇报，取得公司的支持。

(三)、20__年自己计划更加积极搜集市场信息并及时联系，力争参加招标形成规模销售。

七、 对销售管理办法的几点建议

(一)、20__年销售管理办法应条款明确、言简意赅，明确业务员的区域、任务、费用、考核、奖励，对模凌两可的条款予以删除，年底对销售经理考核后按办法如数兑现。

(二)、20__年应在公司、销售经理共同协商并感到满意的前提下认真修订规范统一的销售管理办法，使其适应范围广且因地制宜，每年根据市场变化只需调整开模工作。

(三)、20__年应在情况允许的前提下对出差时间加以延长，避免前期工作刚进展，后期联系断链的情况。

(四)、由于区域市场萎缩、同行竞争激烈且价格下滑，20__年认真考察并综合市场行情销售经理的信息反馈，上下浮动并制定出合乎公司行情、市场行情的公司出厂价格，以激发销售经理的销售热情。

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暖通维修工作总结

一、

作为暖通维修工，我在过去的一段时间里，接触并解决了各种与暖通设备相关的问题。通过不断充实自己的知识和提高技能，我对暖通维修工作有了更加深入的理解与认识。在这篇文章中，我将详细总结我在工作中遇到的具体问题及解决方法，以及如何提高维修效率。

二、具体问题与解决方法

1. 暖通设备故障排除：在我工作的过程中，遇到了许多与暖通设备故障有关的问题。其中最常见的问题是暖气片不工作、水泵噪音大、管道漏水等。我首先会通过观察设备运行情况，检查供暖管道是否有漏水现象，随后检查水泵的运行状态和水压等参数。如果问题无法直接确定，我会仔细查看设备的维修手册，寻找潜在的问题原因，并进行相应的调整和维修。

2. 室内温度不均匀：在某些情况下，用户反馈称室内温度不均匀，有的地方过热，有的地方过冷。为了解决这个问题，我会首先调查室内暖气片的数量和布局，检查管道连接是否正常。如果没有明显的问题，我会进行温度分布测试，并根据测试结果调整管道阀门的开启程度，以平衡室内温度。

3. 设备维修与保养：暖通设备是一项长期投资，因此定期的维修和保养至关重要。为了确保设备的正常运行，我定期检查设备的冷却液、油封和电路等部件，并进行必要的更换和清洁。我还会定期检查设备的运行记录，以便发现潜在的故障和问题。

三、提高维修效率的方法

1. 学习和积累知识：暖通设备技术的不断更新，对维修工的知识水平提出了更高的要求。为了不断提高自己的维修效率，我会定期参加相关培训课程，学习最新的维修技术和操作方法。我还会积极参与维修经验交流，与其他同行共同提高。

2. 提前准备设备与工具：在进行维修工作之前，我会提前准备好所需的设备与工具。这样可以避免因为缺少某种工具而导致维修工作的中断。同时，我还会在工作现场保持整洁，确保设备易于操作。

3. 维护良好的沟通与合作关系：作为维修工，与用户和其他工作人员之间的沟通是非常重要的。我会耐心倾听用户的问题，并提供准确的解决方案。同时，我也会与其他工作人员保持良好的合作关系，共同协调解决问题。

四、总结

通过这段时间的工作经验，我在暖通设备维修工作方面取得了长足的进步。通过不断学习和实践，我提高了自己的维修技能，并找到了更加高效的解决问题的方法。同时，我也了解到维修工作需要与用户和其他工作人员保持良好的沟通与合作关系。在未来的工作中，我将继续不懈努力，提升自己的专业技能，为用户提供更优质的暖通维修服务。

⬬ 暖通工个人述职报告

尊敬的领导：

您好！我是某公司集控工王XX，我在过去一年里担任集控工作岗位，现将我的个人述职报告如下：

一、工作概述

过去一年里，我主要负责公司的集控工作。集控工作是公司重要的运维岗位，我积极履行职责，保证了公司的正常运营。主要工作内容包括：日常集控系统运行监控、异常情况处理、设备维护保养、对公司设备的安全合规检查、应急事件响应等。

二、工作成绩

1. 日常监控：我严格按照公司的要求，负责对集控系统进行日常监控。通过对系统各项指标的实时跟踪，确保系统的可靠运行。在过去一年，没有发生任何重大系统故障，大大减少了公司因系统故障造成的停机时间和经济损失。

2. 异常情况处理：在日常监控中，我及时发现了一些系统异常情况，迅速对其进行分析定位，并制定了相应的故障处理方案。通过快速响应和有效控制，成功减少了公司因异常情况而带来的影响。

3. 设备维护保养：集控系统内涵盖了大量的设备和设施，我积极参与设备的维护保养工作，确保设备的长期可靠运行。定期进行检查、清洁、维修和更换，为公司提供了良好的设备保障。

4. 安全合规检查：我主动参与公司设备的安全合规检查工作，确保设备符合相关法规要求，并及时汇报存在的问题。通过及时排查和整改，为公司提供了安全的工作环境。

5. 应急事件响应：在过去一年里，我积极参与应急事件响应工作。在发生突发故障或紧急情况时，我能够迅速反应，采取有效措施，保护公司的设备和员工安全。

三、不足和改进

在过去一年的工作中，我也存在一些不足之处，主要表现在以下几个方面：

1. 技术能力不足：由于集控工作涉及广泛的技术知识和技能，我在某些方面还存在不足。我将继续加强学习，提升自己的技术能力，以更好地完成工作任务。

2. 沟通能力待提升：集控工作需要与其他部门密切合作，我在与其他部门沟通协调方面还有待提高。我会积极参加沟通培训，提升自己的沟通能力。

四、工作计划

在未来一年的工作中，我将继续努力，完成好集控工作。我的工作计划如下：

1. 提升技术能力：通过学习和实践，提高自己在集控工作领域的技术能力，不断适应行业的发展和变化。

2. 加强团队合作：与其他部门密切合作，加强沟通，提高团队合作能力，共同完成公司的各项任务。

3. 高效应急响应：继续加强应急事件响应能力，熟悉应急预案，确保在突发情况下能够迅速反应，保障公司的设备和员工安全。

4. 全面总结和改进：定期总结工作经验，发现问题并提出改进措施，提高工作质量和效率。

总结：

过去一年的工作中，我兢兢业业，尽职尽责地完成了集控工作的各项任务，并取得了一定的成绩。在未来的工作中，我将进一步提升自己的能力，积极学习和改进，为公司的发展和运营贡献更多力量。

谢谢领导对我的支持和信任！

此致

敬礼

王XX

⬬ 暖通工个人述职报告

暖通专业工作总结汇报

现有完成的工作：

1、2014.01，根据装饰专业的要求，我们已经提供所有楼层空调专业及机电所有专业所占用的吊顶高度。

2、2014.03，根据WHI和GR 提供的建筑装饰图纸，已经完成空调机房、屋顶设备布置、管井的提资和整栋楼的空调冷热负荷计算；并且已经把所有与外立面有关的百叶提供给外立面公司。已经把空调负荷计算提供给菲尼克兹厂家空调厂家，供选型使用。

3、2014.06，根据WHI和GR 提供的建筑装饰图纸，我们根据3月份的空调提资，进行了复核，其中地下一和地下夹层的、地上一和地上一夹层中有关空调的问题已经返提资给WHI，其它楼层刚收到，正在复核。

4、2014.04，我们与业主方沟通，根据业主意向，已经确定本工程的最终的空调方案.

⬬ 暖通工个人述职报告

尊敬的领导和同事们：

大家好！我是公司XX部门的保全工，我荣幸地向大家呈报我个人在过去一年的工作汇报。在过去的一年里，我始终秉持着“保护公司安全，维护员工利益”的工作理念，兢兢业业地履行着各项保安工作职责，时刻以身作则，不断提高自己的专业素养和工作能力。

我将总结一下我过去一年的工作成绩，具体分为以下几个方面：

一、安全防范能力的提升

过去一年，我不断加强学习，通过各种途径提高自己的安全防范能力。我主动参加公司组织的各类培训和学习活动，不仅加深了对保安工作的认识，还学到了很多防范和应急处置方面的知识和技能。我还通过自主学习和网上资源的学习，积极了解最新的安全防范技术和理论，并运用到工作实践中。通过这些积极的努力，我不仅提高了自己的安全防范能力，还为公司提供了更加全面和专业的安全服务。

二、责任意识的强化

作为保全工，我时刻都意识到自己身上肩负着保护公司和员工安全的重任。在过去一年，我严格遵守岗位纪律和工作规范，无论是在巡逻、监控还是安全检查等工作中，我都兢兢业业、认真细致地履行自己的职责。在工作中，我始终保持高度的警惕性，主动发现和报告各类安全隐患，防患于未然。同时，我也积极参与公司制定的各项应急预案和演练活动，提高自己的应急处置能力，确保在紧急情况下能够做出正确的反应。

三、与员工的良好协作

我坚信保安工作需要与其他员工密切配合，只有保持良好的协作关系，才能更好地发挥保安工作的作用。在过去一年，我积极与其他部门的员工建立了密切的联系和良好的合作关系。我与他们保持沟通，了解他们的工作需求和安全隐患，为他们提供必要的安全支持和指导。与此同时，我也帮助协助其他部门解决一些与安全相关的问题，提高了我与其他员工的互信度和工作效率。

四、个人形象的维护

作为一名保全工，我时刻保持良好的个人形象，做到言行举止得体，时刻代表公司形象。在过去的一年，我注重修养和自我提升，通过良好的仪容仪表和谦和的态度，树立了良好的形象。我还注重团队合作，乐于帮助他人，并且尽量减少个人问题对工作的影响，保持积极向上的工作态度。

在未来的工作中，我将继续努力改善自己的工作能力，不断提高安全防范意识和能力，与时俱进，紧跟安全防范技术和理论的发展趋势。我将继续保持与其他员工的良好协作关系，密切关注员工的需求，并积极采取措施保障员工的安全。同时，我也将不断完善个人形象，做到言行一致，为公司争取更多的荣誉。

我再一次向领导和同事们表达我的谢意和感激之情。正是有你们的支持和帮助，我才能取得过去一年的工作成绩。我相信，在大家的共同努力下，公司的安全工作会不断得到提升和改善。

小编感谢您的阅读！

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集控工个人述职报告

尊敬的领导：

我是贵公司的集控工，我在过去一年里为公司的发展做出了积极的贡献。在此，我向领导汇报一下我过去一年的工作情况和取得的成绩，同时也针对存在的问题提出了改进方案。

在过去一年中，我主要负责集控工作，在控制室内负责监控生产过程，确保设备正常运行，处理突发状况，并及时向领导进行汇报。我严格按照操作规程，认真履行工作职责，保证了生产安全和效率。

首先，我在工作中始终保持高度的责任心和敬业精神。我深知集控工作的重要性，因此严格要求自己，确保设备运行的稳定性和可靠性。我注重学习，积极参加公司内外的培训，不断提高自己的专业知识和技能。我还时常关注最新的技术发展和行业动态，结合实际工作灵活运用，为公司的生产提供了有力的支持。

其次，我在监控生产过程中，能够迅速发现并处理突发状况。通过及时进行设备故障排查和处理，我成功避免了多次生产事故的发生，保证了生产计划的顺利执行。我始终保持冷静和敏锐的观察力，有效地协调了各个环节之间的关系，提高了工作效率和生产品质。

同时，在过去一年中，我也意识到自身存在一些问题，需要改进和加强。第一个问题是沟通能力。在与其他部门的沟通中，我有时候表达不够清晰，导致出现误解或难以获得对方的支持。为了解决这个问题，我已经开始参加一些相关的沟通培训，并请教一些经验丰富的同事，希望能够在未来的工作中改善这个问题。第二个问题是工作过程中的时间管理。由于工作的特殊性，我经常需要同时处理多个任务，而有时候由于时间紧迫，我在优先级的设置和时间安排上存在欠缺。为了解决这个问题，我已经开始学习时间管理的方法和技巧，希望能够更好地把握工作进展和安排。

针对上述存在的问题，我提出以下改进方案：首先，我将加强沟通能力的培养，提高自己的表达能力和倾听能力，减少沟通障碍。其次，我会进一步学习时间管理的方法和技巧，根据工作的实际情况进行合理的时间规划和安排，确保工作的高效进行。

最后，我对我过去一年的工作表示总结和展望。通过自身的努力和团队的配合，我成功地完成了各项工作任务，确保了公司的生产安全和效率。我相信，在集控工作领域，我还有很大的提升空间，我将继续努力学习和进步，为公司的发展做出更大的贡献。

谢谢领导对我的支持和信任！

集控工 XX

[Word count: 1092 words]

⬬ 暖通工个人述职报告

E-mail：

1. 暖通给排水系统设备的运行、维护、管理;节能工作的落实和改善;

2. 暖通系统和设备相关技术文件的编制;

3. 暖通给排水系统的接管验收及工程改造项目的制定、跟踪;

4. 空调、送排风系统设备的运行、维护、管理;

1. 项目技术改造方案的'制定、跟踪;

2. 参与工程前期的图纸深化、预算编制;

3. 工程前期准备、现场工程管理、工程量的统计计算。

诚实信用的道德品质、吃苦耐劳的实干精神;良好的工作适应能力，优秀的团队协助理念;乐观的工作生活态度、强烈的工作责任信念。身体健康，热情虚心，社交际能力、环境适应能力强，忠诚度高，团队精神强，我相信，只要给我一个发挥潜力的平台，我将不断地学习进步，完善自己，把本职工作做好!找到自己的社会价值和人生价值，为公司创造价值!

⬬ 暖通工个人述职报告

南京工程学院

毕业设计开题报告

课 题 名 学 生 姓 名：

学 生 学 号：

学 生 班 级：

指 导 教 师：

所 在 系 部：

专 业 名 称：

20xx南京工程学院 年 2月 25日

说 明

1．根据南京工程学院《毕业设计(论文)工作管理规定》，学生必须撰写《毕业设计（论文）开题报告》，由指导教师签署意见、教研室审查，系教学主任批准后实施。

2．开题报告是毕业设计（论文）答辩委员会对学生答辩资格审查的依据材料之一。学生应当在毕业设计（论文）工作前期内完成，开题报告不合格者不得参加答辩。

3．毕业设计开题报告各项内容要实事求是，逐条认真填写。其中的文字表达要明确、严谨，语言通顺，外来语要同时用原文和中文表达。第一次出现缩写词，须注出全称。

4．本报告中，由学生本人撰写的对课题和研究工作的分析及描述，应不少于20xx字，没有经过整理归纳，缺乏个人见解仅仅从网上下载材料拼凑而成的开题报告按不合格论。

5．开题报告检查原则上在第2～4周完成，各系完成毕业设计开题检查后，应写一份开题情况总结报告。

毕业设计(论文)开题报告

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尊敬的领导：

大家好！我是贵单位集控工作人员XXX，在过去的一年里，我按照部门的工作安排，认真履行自己的职责，努力工作，取得了一定的成绩。现将我过去一年的工作情况进行述职，望领导予以指导和批评。

一、工作业绩

1.完成任务指标

在过去的一年里，我积极响应部门的工作安排，认真完成了各项任务指标。按时完成了集控室的日常管理工作，保证了生产运行的正常进行。并参与了一些紧急情况的处理，有效地控制了事故的发生，保障了生产安全。

2.技术能力提升

为了提升自身的技术能力，在过去的一年中，我积极参加各种培训和学习，取得了一定的成果。通过学习，我对于电力设备的运行和维护有了更深入的了解，能够更好地进行故障排除和应急处理。在工作中，通过利用专业知识和技能，我能够更快速地对设备运行中出现的问题进行定位和解决，提高了工作效率。

3.团队合作

作为集控工作人员，团队合作是工作中不可或缺的一部分。在过去的一年中，我与同事们都保持着良好的沟通和协作。在日常工作中，我们相互支持、相互帮助，共同解决了不少问题，取得了一定的成果。

二、存在的问题与改进措施

1.个人技术还需提升

虽然我在过去一年努力充实了自己的知识和技能，但个人的技术仍然有待提升。未来，我将继续加强学习和培训，不断提高自己的专业知识和技能，以更好地适应工作的需求。

2.团队合作亟待加强

在过去的一年中，虽然我与同事们保持着良好的团队合作，但我发现在某些情况下，我们的沟通和协作还不够顺畅。为了更好地推进集控工作的开展，我将加强与团队成员的沟通，提高团队合作的效率。

三、未来工作计划

1.加强自身技术能力

希望能够参加更多的培训和学习机会，提高自己在电力设备运行和维护方面的技术能力。通过不断的学习和实践，为公司的生产运行提供更加稳定可靠的支撑。

2.积极参与团队工作

希望能够更加积极地参与团队工作，充分发挥自己的专业优势，与团队成员相互学习、相互促进，共同解决问题，提升集控室工作的整体效率。

4.提高自身综合素质

除了专业知识和技能的提高，我也希望能够加强自身的综合素质，如沟通能力、团队协作能力等。通过提升自身素质，增强自己在工作中的竞争力。

感谢领导和单位对我的关心和支持！我将持续努力，不断提升自己，为公司的发展贡献自己的力量！

谢谢！

XXX

⬬ 暖通工个人述职报告

尊敬的领导、同事们：

大家好！我是贵公司一名普通的搬运工，我在这里谈一下我的工作情况和个人感受。

我想说的是，作为一名搬运工，我的主要职责是负责将公司货物从一个地方搬运到另一个地方。这可能听起来简单，但实际上却是一项非常重要的工作。每天，我都面临着各种各样的挑战，需要保持专注和耐力。无论是箱子、设备还是其他物品，我总是努力确保它们安全地运输到目的地。我清楚地知道，如果我疏忽大意或者搬运不当，可能会导致物品损坏或者延误客户的交付，给公司带来损失。

为了胜任这项工作，我一直保持积极的工作态度。我每天都会准时出勤，并主动配合团队工作。我认真学习和掌握了相关的操作规程和安全措施，确保搬运过程中遵守正确的操作方法，以降低事故风险。我还时刻保持对工作环境的整洁和整齐，确保通行道路畅通无阻，以提高工作效率。

我也积极参与团队合作。搬运工作往往需要多人协作，同时也需要与其他部门保持良好的沟通。我与同事们相互配合，互帮互助，确保货物能够按时运输。同时，我也与仓储部门和运营部门保持紧密联系，及时反馈运输过程中的问题和需要改进的地方，以促进工作的顺利进行。

面对工作中的挑战和压力，我一直保持良好的心态和抗压能力。在高强度的工作环境中，我能够保持冷静和专注，确保搬运过程的准确性和安全性。即使在繁忙时期，我也不会因为压力而失去效率和质量。相反，我会努力调整自己，以更好的状态应对工作任务，确保完成任务的质量和数量。

我也在工作中不断努力学习和进步。尽管我的职责看似简单，但我深知只有不断提升自己的专业素质，才能更好地完成工作。在业余时间，我经常阅读有关物流和搬运的书籍和资料，提升自己的专业知识和技能。我还积极参与公司的培训课程，以更新操作方法和学习管理技巧，为公司的发展做出更大的贡献。

我要感谢公司的领导和同事对我的支持和信任。在工作中遇到困难时，我得到了大家的帮助和鼓励，让我能够克服困难并继续前进。在未来的工作中，我将继续努力，发扬团队合作精神，积极面对挑战，为公司的发展做出更大的贡献。

感谢领导和同事们对我的聆听。

小编感谢您的阅读！

⬬ 暖通工个人述职报告

在政治建设上，始终坚定政治信念。我始终把政治建设放在首位，积极参加党的理论知识学习，提高自身政治素养，时刻做到讲学习、讲政治，不断坚定政治立场，提升政治思想觉悟。

在思想建设上，始终确保认识到位。作为监督指导科副科长，我的任务非常明确，就是为支队党委当好参谋助手，对基层大队工作进行指导，监管好支队列管单位，通过努力使我区防火工作在原有基础上能够再上一个新的台阶。

在专业建设上，始终坚持不断学习。我不断加强消防业务技术规范和消防法律法规的学习和总结，并在工作中进行实践，对相关知识有了更加深入的理解和认识，应用技术规范的能力也得到了加强。在总队进行的消防监督执法岗位适应性评价中成绩合格。

在廉政建设上，始终保持清正廉洁。工作以来，我树牢树立正确的世界观、人生观、价值观和权力观、地位观、利益观，认真执行公安部“四个严禁”、“五个不准”和“五条禁令”。要求自己做到品德高尚、清正廉洁。

二、履行职责情况

我恪尽职守，认真履行职责，完成了上级要求的各项工作任务。

一是从事内勤方面的工作。我作为防火监督处的内勤，负责材料上报和各种情况的汇总工作，工作不仅量大，而且需要极大的细心和耐心。从消防安全重点单位“三抓三查三提升”到夏季消防检查再到冬春火灾防控，每次专项行动的开展，我都能认真汇总上报各种材料、数据，做到及时、准确的将支队开展的各项工作上报给上级部门，并协调、部署好各大队的工作开展。

二是推动落实政府消防工作责任。20xx年，协调管委会召开春季防火消防工作会议、冬春火灾防控工作会议等4次，制订下发工作方案、通知4份。提高了行业主管部门和社会单位主体意识、推动了消防安全户籍化管理和远程视频监督系统建设等各项工作任务落实。

三是开展社会单位户籍化管理工作。作为支队户籍化管理员我首先深入的学习和协调的了解户籍化管理系统。指导支队列管的8家单位开展户籍化管理工作，并定期查看各大队户籍化管理情况，发现并督促整改问题230余项。

四是开展消防监督执法工作。20xx年共开展消防监督检查232次，办理消防行政处罚案件10件，办理备案抽查类工作3件，技术复核工程88起，办理开业前消防安全检查2起。办理上述案件中无一人提出异议，要求复核或诉讼。

五是强化派出所消防监督工作。3次为派出所的同志讲授消防监督业务相关知识和开展联合检查，从《吉林省消防条例》，到如何具体开展消防监督检查工作，再到演示公安网络消防监督业务平台的使用方法，不仅明确了派出所民警的消防监督职责，而且有效提高了派出所民警消防监督的“四个水平”。

六是开展基层大队监督指导工作。先后6次到基层大队指导其开展日常消防监督管理工作，帮助其解决监督工作中遇到的问题难题，给基层大队下发督办单3份，解决监督工作中遇到的问题20余项。

三、今后努力方向

在工作中，我还存在一些不足和急需加强改进的方面，比如在学习上还不够主动、在工作上还不够创新等等。今后，我将进一步加强业务理论知识学习，坚持理论与实践相结合，进一步加强消防监督执法规范化建设，坚持突出重点、打造亮点、解决难点，采取有效措施，切实把防火工作提升到一个新的水平。

人生是各种不同的变故、循环不已的痛苦和欢乐组成的。那种永远不变的蓝天只存在于心灵中间，向现实的人生去要求未免是奢望。

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